销售人员怎样写工作总结

销售人员怎样写工作总结

销售人员怎样写工作总结

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　　月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
　　
　　月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
　　
　　
　　
　　月销售工作总结内容：
　　
　　1、工作状况概述
　　
　　2、工作中的成绩和缺点
　　
　　3、工作中的经验和教训
　　
　　4、下步工作计划
　　
　　月销售工作总结注意事项：
　　
　　1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
　　
　　2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
　　
　　3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
　　
　　4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
　　
　　销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
　　
　　1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
　　
　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
　　
　　3、市场情况总结分析，包括：
　　
　　（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
　　
　　（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
　　
　　（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
　　
　　（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
　　
　　（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
　　
　　（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
　　
　　4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
　　
　　5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
　　
　　作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
　　
　　1、重视。 (工作总结　www.fwsir.com) 销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
　　
　　2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
　　
　　3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
　　
　　4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。