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大三寒假社会实践报告
大三寒假社会实践报告大学的日子,似乎转瞬即逝。还没觉察,四年的生活,已经过去一多半了。而今的我,大三第一学期的寒假已经过完了,似乎明年的这个时候,已经踏上找工作的“艰辛”之路了。
在这个长达一个月多的大三寒假,没有像往常一样打工,留校补习。我只做了两件事,一件,2月14日情人节卖玫瑰花;另一件,陪父母。虽然都不是什么大事,但我觉得自己收获的,似乎很多很多。
先谈一谈卖玫瑰花的感想吧。以前情人节虽然帮姐姐同学包装玫瑰花挣点零花钱,但也就止于此,这是第一次自己投资,从玫瑰花、公仔、包装纸挑选,采购,包装,直到最后成品去卖,全程都参与了。
众所周知,今年昆明遭雪灾,花卉损失2.28亿,所以今年实体花店玫瑰花批发价是以往批发价的三倍,而且,离情人节越近,批发价越高。买的早的话,确实很便宜划算,但保鲜又是很大的问题;买的迟的话,虽不用担心保鲜问题,成本又相对比较高。为了解决这个问题,我们制订了两套解决方案,方案一:不再像往年一样从实体花店直接批发花,而是跟别人一起拼货,从淘宝上一家昆明花店订了600朵玫瑰花,相对实体花店还是便宜很多。第一次从网上买鲜花这种东西,而且是情人节就要用的,又恰逢春节,质量、物流、保鲜等问题都很担心,2月6日订的花后来直到2月12日下午才收到,但质量还是很满意的。方案二:不再以玫瑰花为唯一卖品,加入了小熊公仔,以此来拉低玫瑰花的平均成本和风险,因为小熊公仔批发价是玫瑰花的1/3,而包装后销售价格跟玫瑰花一样,而且卖不了的话还可以暂为保存等下次销售,同时也增加了顾客的选择。因此,我们从阿里巴巴上批发了96个小熊公仔。
正月初六,也就是2月5日。我就开始和姐姐跑花店,主要是看实体店里是怎么包装的,算是打着买花的名义去“偷师”吧,之前虽然在网上看图片、视频,但正所谓“看花容易绣花难”,在家各种折腾后,还是不会,所以就只好“实地考察”了。另外就是看别人都用的是什么包装纸,以便我们自己包装时参考。
正月十一,2月10日。网购的小熊公仔还没到货,正常情况下,2月13日下午就要开始销售了,为了解决这个问题,一方面,我们催卖家和物流尽快安排发货、送货,另一方面,我们去市里的批发市场上找有没有小熊公仔,因为还没过正月十五,所以很多店还没开门,找了很久差点放弃的时候,终于看到一家毛绒公仔批发店,算下来跟网购价格差不多,所以就把带的200块全买了公仔,就剩两块坐公车钱了,不过很开心。下午回家后开始包装,插竹签,包雪纱网,对比各种包装纸包装效果,哦,对了,我们的包装纸后来也是网购的,因为相对而言,网购选择更多,价格也相对便宜。
正月十三,2月12日。明天下午就要开始卖成品玫瑰花了,今天下午一点才接到从昆明空运过来的鲜玫瑰花,回来后就开始紧锣密鼓的刮刺,泡水,一个一个的剪开花蕾上的纱网,吹开花蕾,包装上透明纸从而延长玫瑰花的保存期,减少碰烂或被冻坏的几率。F w. s i r . c o m 也是从今天开始,直到14日的晚上10:00,三天两夜,57小时,我们一共休息了5个小时。
正月十四,2月13日。因为今天下午就要开始卖玫瑰花了,所以昨晚熬夜包装小熊公仔跟玫瑰花,我们是早上八点钟停工,睡了三小时,十一点起床吃饭后把包装好的公仔跟玫瑰花装箱,赶往情侣常去的南风广场占位子,很多花店已经摆好了,大多卖的都是捧花包装的玫瑰跟公仔,大多都是一捧200多元,相对而言,我们包装的都是单只的,一只20元,很多人知道我是学生后也不讨价还价,所以一下午生意很好,收回673元,全部成本的一半。期间被别人赶了5、6次,自己又换了5、6次位置,真真体会到什么是挣钱不容易了,但那边的城管很好,看我是学生也没跟我收摊位费,而且很照顾我。回家后简单吃了晚饭,然后又是熬夜苦战。
正月十五,2月14日。今天是正式的西方情人节,从昨晚包装到今早10点整,跟姐姐随便躺在床上,睡到11点(因为个人原因,期间我还多睡了两小时,姐姐跟姑妈一夜没睡),吃饭,然后把包装好的玫瑰花、公仔分成三份,姐姐、姑妈、我,每人一个点,各自向卖点出发,今天卖花的较昨天简直是再创新高,很多外地人都开着大车来这边摆摊,整整一个广场加一条街都是卖花的,我依然站在老位子上,但今天生意很烂,直到下午3点,才收入100多,出来的情侣貌似家境都不错,买的都是捧花,但很大一部分原因是卖家比较多,很多卖家为了销量,一束捧花本应该卖200多,150就卖,所以一度造成这一带的玫瑰花价比较混乱,下午5点打电话问了姐姐情况,算了几个人的收入,1340的成本已经完全回来了,所以,我们可以便宜一点卖了,因为剩下的花跟公仔,只要卖了就是利润。晚上八点多,花已经基本上卖完了,所以收工回家分赃,1340的成本,总收入2600,算下来挣了1260,相对于很多连成本都没收回的卖家,我们的销量跟收入都很好,很欣慰,但比经济上获得的更值得的东西就是一份别人都没有的社会经历,而这份经历,或许会成为我将来找工作的敲门砖,或许只是我将来回忆时年少无知直面社会挑战的记忆,但无论如何,我经历了,所以我觉得值。
骑自行车回家的路上,看着一对一对的情侣,彼此偎依着,手里拿着玫瑰花,一度觉得自己的人生有些可怜,因为这些人里有比我大的,有比我小的,有跟我年纪一样大的,别人是买花的,而我,是卖花的。但同时我又很骄傲,因为同样的年纪,我有更丰富的经历,我已经从这个社会挖了不止一桶金,已经可以靠自己的能力在这个社会上独立生存。我可以苦一时,但我,不能苦一世。
卖玫瑰花的同时,积攒了一点经验,借此机会来跟大家分享一下: 1、必须肯定的事,付出肯定会有回报,很多人一直认为玫瑰花是一个暴利行业,表面上看似乎如此,但调查、采购、包装背后的艰辛,只有经历过的人才会懂,不要相信什么投机取巧的事,没有付出,就绝对不可能有回报 2、无论干什么,都要对市场有一个基本的调查跟了解,知道竞争对手的基本情况,制定自己的竞争计划,一定要有自己的特色与优势 3、对于类似于情人节玫瑰花类的“奢侈品”,包装越好,越精细,越漂亮,价格也相对可以越高,而买的人也更乐意,相反,如果包装很粗糙,看起来很低廉,不仅价格提不上去,买的人也会觉得不值,所以,对于类似的产品,要有一个相对较高的定位 4、市场是很多变的,所以作为投资者不能一成不变,应该学会针对不同市场制定不同的投资方案,类似玫瑰花,当其价格比较高时,我们就应该找其替代品,公仔、费列罗巧克力、真知棒等,以此降低成本 5、对于一个已经基本成熟的市场,还打算进驻的话,如果只是循规蹈矩的遵守市场规则,走前人已经踏了无数遍的路,那只有死路一条,我们应该学会在其中寻找尚未开辟的土地,这就需要一双发现生活,分析生活的眼睛,走出自己的路,才有生存的机会 6、无论什么时候,只要你作为服务的一方时,你就应该放下身段,尽可能的为你的顾客服务,不要把私人情绪带入其中,无论你有多累,心情有多不好,这些都与顾客无关 7、学会利用网络资源与电子商务,阿里巴巴与淘宝不仅仅是我们平时买衣服、保养品的地方,更是一个发现商机的地方 8、学会与人合作,这个社会,早已不是一人独干苦干就可以出成绩的年代,与人合作,降低风险的同时,多一个人就意味着多一份智慧,不要小看合作的力量,正所谓“三个臭皮匠,赛过一个诸葛亮” 9、当你有想法时,试着把它变成现实,否则它永远只会是想法,或者,变成属于别人的想法,尽管它一开始属于你。趁年轻,多闯一闯 10、当你不能证明自己的能力时,你就只能证明你能吃苦
另外一件自豪的事就是整个寒假陪爸爸妈妈聊天,打扑克,逛街,给他们按摩,主动帮他们干一些力所能及的事。突然发现自己懂事的有点迟,而他们已经慢慢老了。大一大二,像所有的年轻人一样,觉得自己长大了,为了所谓的积累社会经验,挣钱,寒暑假打工,一年在家待的天数不过20天,外人夸奖的懂事成为一种变相的鼓励,选择更多的时间去打工、挣钱,却忘了考虑父母的感受,相比挣很多钱,他们更希望子女能多点时间来陪他们。
相比大一的迷茫,大二的有点觉悟,而今,似乎觉得大学生活,才是最难的。不再是为了考试而学习,也不是每节课都到的乖乖生,我开始有了自己的思想,慢慢着手研究自己喜欢的学科,把学到的技术运用起来。大三的第一学期,打工,上课,实验室里待了一天有一天,复习,考试···似乎每天都有忙不完的事,说实话,很累,身与心,慢慢才觉察到大学的真谛所在,人生的意义、艰辛所在,那就是自省、自觉、自强、自信。www.fwsir.com 这个世界上,不存在一种谁都认可的生活方式,而人活着的所有意义并不是挣钱,获得名誉,赢得他人的尊敬,而是选择自己喜欢的生活方式,尽可能的干自己喜欢的事,从事自己喜欢的工作,或许你要为此放弃很多,但那样的人生,才应称得上人生,而不是一个赚钱机器的一生。这个寒假,我选择放弃兼职工作来陪爸妈,因为,我人生的意义,就是学会珍惜自己所拥有的,亲情、友情。
之前一直不太懂那些一没事就喜欢往家跑的人是怎么想的,相同的时间,或许可以多拉几笔单子,可以和客户多签几份合同,可以挣更多的钱,可以享受更多的物质生活。后来才发现,这似乎犯了一个极大的错误,那就是本末倒置,我们是为了更好的生活,所以努力的工作赚钱来满足自己的物质需求,但在奋斗的过程中,很多人,很多时候,迷失了方向,我们以为挣更多的钱就可以生活的更好,所以我们放弃休息的时间,放弃陪家人的时间,放弃娱乐的时间,我们把更多的时间给了工作,给了客户,给了太多可以给我们带来直接利益的人,却忽略了那些一直默默关心我们,支持我们,表面不说什么,内心里却希望我们可以多花点时间陪他们,给我们提供吃住,零花钱,却每次只会默默的为我们收拾行李,尽量多的塞零食,然后无声的盯着进站、上车、连头都不会回的我们的背影,默默地祈祷我们能一路平安的父母。这些年,从我们出生,学会走路、说话,写字,开始上学,开始有自己的喜欢的东西,他们付出太多东西,时间、精力、财富、健康、青春,因为我们的不懂事,他们除了承受身体的劳累,很多时候还包括内心的痛苦。
而今,我们长大了,虽说还不能夸下豪言壮语,给他们许诺幸福的未来,给他们提供奢华的生活环境,但我们还有时间,还有年轻的精力,我们还没有到那个因为工作忙的连饭都吃不好的年纪,而这意味着只要我们愿意,我们就有足够的机会陪他们,哪怕只是说说闲话,发发牢骚,给他们捶捶肩,他们就已经很满足了,“百善孝为先,在心不在行”,“树欲静而风不止,子欲养而亲不待”,我们的大学,不只是一个给予我们知识的地方,更是一个我们自己进行反省、自我提升的地方,而这里的提升,不仅指知识,还包括我们的素养,我们的道德品质,我们被这个浮躁的社会压抑的人性。
这个寒假,似乎长大了很多,似乎懂事了很多,明白了很多,而这之中,最重要的,莫过于亲情,我们已经过了那个可以凭借年纪小就可以肆无忌惮的闯祸,撒娇,干不懂事的事的年纪了。我们已经22岁,已经是一个成年人了,应该站在成年人的角度来思考问题,处理问题,承担自己应该承担的责任。我们长大的同时,我们的父母也慢慢变老了,相比之下,他们更像一个孩子,我们或许不能像小时候他们照顾我们那样照顾他们,但我们最起码要尽可能的陪他们,在学校少花一点时间玩游戏、看韩剧,利用这些时间给父母打打电话,聊聊天。放假游山玩水、忙于奔波老同学聚会的同时,不要忘记在家等你的父母。不要每次打电话发短信都是通知他们打生活费,力所能及的挣点钱,减轻他们的负担,记住,他们已经不年轻了,他们,已经老了···
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