工作计划

工作计划10篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，为此需要好好地写一份工作计划了。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？下面是小编精心整理的工作计划10篇，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　一、市场环境调查分析

　　国内服装行业现状分析

　　中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。

　　20xx年，是我国服装行业发展历史上极不寻常的一年，行业发展步入了一个新的历史阶段。在前所未有的复杂多变的环境下，产业加速调整、升级，产业新格局日渐清晰。

　　20xx年，我国服装产业进入了产能调整的关键年。国际市场需求下降迅速淘汰了一批资金、技术、管理能力差、抗风险能力低的中小企业；20xx年上半年国内市场的低迷状态使内销型企业在生产计划和营销目标上都更为理性。从长远看，大批中小企业被淘汰，为我国服装产业奠定大企业为产业核心的新产业格局奠定了基础，服装产业将从规模扩张走上价值扩张道路。

　　国内服装行业特点分析

　　1、洋品牌表现强劲

　　调查数据显示，43.3％的消费者推荐品牌为国外服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占19.5％。在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度。而品牌作为商品综合品质的体现和代表，在追求时尚与品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广，如耐克、阿迪达斯、kappa、mng、levis、puma、匡威等国际品牌，而李宁、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂尔多斯等国内知名品牌也成为消费者心目中国内品牌的代表。

　　2、不断创新是大势所趋

　　消费观念时刻都在变化，很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。而作为服装销售载体的长春各大商场在引进服装品牌时，更应主动开发独有服装品牌，避免重复的同质化竞争，满足消费者求新、求异、求个性的需求。在不断变化的服装消费市场，商家必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。面对竞争日益激烈的服装市场，商场间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个长春商业市场的繁荣和发展。只有及时把握消费者心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，才能在竞争中赢得主动。创新是企业获得长足发展的根本力量，是企业进步的不竭动力，企业要发展就必须要提高创新能力。目前国际国内企业创新能力不断提高，要求我们也要在竞争中不断创新和发展，才能在市场上抢占更大的利润空间，获得更大的经济效益。

　　国内服装市场的发展态势

　　市场空间

　　有权威资料显示，20xx年人均衣着支出比20xx年增长了36.6％，人均购买服装支出同比增长41．9％。其中服装单价比去年同期增长24.8％，价格提升令人振奋。“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长，增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。根据中国第一纺织网的预计，当前国内服装市场总容量已经超过8000亿元人民币，保守估计至20xx年整个服装内销市场的扩容速度大约在15%左右，远远超过出口市场，未来前景广阔。

　　一、 市场部工作目标

　　近期工作目标

　　概况与任务：

　　本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还为走上正轨。只能边做边完善。我们的发展战略是“集中优势资源，打造区域优势品牌”。

　　1、市场营销目标

　　目标市场：二三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择1—2个市场探路，争取建立1个样板市场。

　　销售目标：今年的目标不能太高，能有10万套（销售额500）就很不错了。

　　员工培训目标：有一批优秀的市场营销员和管理人员

　　拓展网络：20xx年

　　长期工作目标

　　公司未来2年或4年的销售收入预测（单位：万元）

　　时间

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　第四年

　　销售额（万元）

　　500

　　1000

　　20xx

　　3000

　　企业目标：五年内发展成为国内知名品牌，有自己的品牌，逐步打入国际市场

　　优化网络：20xx年，巩固代理商网络，使本公司品牌终端普及率达到60%以上，消费者认知率达到50%以上。

　　网络目标：全国建立完善省级网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不少于1000家。

　　二、 部门工作方案

　　（一） 在省内建立各级销售点，扩大市级店铺销售份额，由公司统一下达销售任务，分派销售人员和管理人员，逐步扩大销售市场。

　　（二） 各级销售点目标（单位：万元）

　　省级销售中心

　　市级销售点

　　市级以下销售点

　　300

　　150

　　50

　　（三） 加快对员工的招聘、培训，使之能尽快胜任工作。加强对日常工作的管理，同时定期对员工进行考核，对不合格的员工进行淘汰。

　　（四） 不定期对市场进行调查、分析，了解行业发展趋势和国家政策的变化，在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下，应充分利用网络资讯，走访客户，各种招商会，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手材料。

　　。

　　（五） 销售策略：1．产品策略：今年以流行服装为主，以少年为主，上一款成人服装。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展各种新式服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，走增加的特色环保道路。

　　2．价格策略：以低档产品（100元/套以下）占55%，100—200占35%，500—600占10%

　　3．销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖本省的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。

　　区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年的服装招商热潮，对各服装衣企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁。网络优势强，可控性弱。

　　直营控制：首先对服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以减少代理成本直对激烈竞争，争取市场的更大份额。

　　合资联营：服装季节性不算显著，但各季度之间又有明显的区分。联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。

　　网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。

　　4．促销策略

　　品牌的广告传播趋于理性，已不再是毫无目的的四处宣传，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。

　　(1)广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告

　　(2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的`销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。

　　（3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。

　　三、 营销计划实施和控制

　　计划的实施

　　1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。

　　对以上渠道根据情况作比例调整。

　　2．销售控制：各地市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务还是促销方式、价格问题)，提出相应的措施。

　　做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。

　　对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。

　　3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。

　　4．销售队伍：组建与激励机制等情况。

　　营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场部（售后客户、渠道维护、信息收集），等。

　　5.促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。最大众化东西其实往往也是最受欢迎的，普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。

　　五、附件

　　(1).企业理念:“以人为本，质量第一”

　　(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是

　　(3).企业目标:打造中国大众优势服装品牌

　　(4).营销模式:“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式

　　(5)服务宗旨:全程服务，零距离接触

　　(6)管理

　　严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风

　　宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。

　　超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来

　　一、项目建设管理

　　1、天堂镇防洪工程3月份完成竣工验收。

　　2、冶溪镇防洪工程1月份完成完工验收。5月份完成竣工验收准备工作。

　　3、黄尾镇防洪工程9月份主体工程完工，12月份完成完工验收。

　　4、姚河乡防洪工程3月份正式开工建设，12月份主体工程完工。

　　二、规划和计划

　　1、配合XX市水利水电规划设计院，在2月底前完成XX县中小河流建设规划。

　　2、10月份完成莲云乡防洪工程初步设计，并上报省水利厅。

　　三、其他工作

　　1、根据要求，按时完成水利部和省级基建报表、县“561”月报表等各项报表工作。

　　2、在防汛抗旱工作中，根据工作需要，做好各项工作。

　　3、认真完成其他各项工作。

　　1 市场部职能

　　2 市场部组织架构

　　3 市场部工作计划

　　4 市场部06年销售计划

　　实行精兵简政、优化销售组织架构

　　实行严格培训、提升团队作战能力

　　科学市场调研、督促协助市场销售

　　协调职能部门、树立良好企业文化

　　把握市场机会、制定实施销售推广

　　信息收集反馈、及时修正销售方案一 市场部职能：

　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

　　1.市场部作用:

　　直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

　　督促销售部对销售计划进行事实。

　　全面协调各部门工作职能。

　　是企业的灵魂。

　　2.市场部工作标准 ：

　　准确性

　　及时性

　　协调性

　　规划力

　　计划性

　　执行力

　　3 市场部工作职能：

　　制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

　　协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

　　组织销售部进行系列培训。

　　监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

　　制定、督促、实施必要的销售推广。

　　专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

　　销售客户档案统计、归纳、整理。

　　全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 三 市场部工作计划

　　1 制定06年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

　　2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　3 严格实行培训、提升团队作战能力：

　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

　　品知识系统培训

　　销知识系统培训

　　业执行标准培训

　　“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

　　售人员职业道德培训

　　售人员必备素质培训

　　用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

　　4 科学市场调研、督促协助市场销售：

　　市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

　　5 协调部门职能、树立良好企业文化：

　　行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

　　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

　　6.把握市场机会、制定实施销售推广：

　　7.信息收集反馈、及时修正销售方案

工作计划 篇2

　　四月初工作计划：

　　1、镇和乡总体规划调整及镇东部控制性详细规划编制工作：向设计单位询价并签订设计合同，开始设计。

　　2、协助乡镇开始进行规划编制工作。

　　3、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程施工图设计和工程概算。

　　4、协调、督促安达做好大盐场五星级酒店的规划实施工作。

　　5、协助乡镇进行新农村建设村庄整治规划编制工作。

　　6、建设项目的.规划审批工作：协调乡镇完成农村居民建房规划选址。

　　7、协调安达继续做好三盘碾子低洼区改造开工建设工作。

　　8、城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资6号、7号、8号楼工程的档案整理归档。

　　9、制订乡镇国土资源和规划建设工作考评办法(规划科负责部分)。

　　重点工作研究：县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰工程和居民区楼间硬覆盖工程建设工作方案。

工作计划 篇3

　　20xx年梨埠初中学校运动会计划方案 为全面贯彻落实学校体育工作计划要求，有针对性地提高学生身体素质和运动技术水平，展现我校学生精神风貌，培养学生顽强拼搏、团结协作的精神，丰富学生的体育文化生活，于20xx年12月份27、28日召开我校第五届学校运动会，特制订此方案。

　　一、竞赛项目

　　男子：50米、200米、4×100米、1500米、跳远、跳绳、跳高、实心球、 女子：50米、200米、4x100米、800米、跳远、跳高、实心球、跳绳

　　二、参加办法：

　　1、各班选派运动员按规定参加集体、单项的`竞赛，每个单项每班最多允许2人参加。

　　2、每名运动员最多可参加两个单项的比赛（不含集体项目）

　　3、不经报名的运动员不得参加比赛。

　　4、凡参赛运动员在规定时间内不到场的作弃权处理（如有比赛项目冲突的，班主任应提前向裁判组汇报，好另作安排） 注：任何人不得代替他人进行比赛，若发现或他人举报，一经查实，按其所参加比赛项目的最高分倒扣班级团体总分。

　　三、奖励与计分方法：

　　1、单项奖前五名，第一名9分，第二名8分，第三名7分，第四名6分，第五名5分。

　　2、集体项目奖前五名，第一名18分，第二名16分，第三名14分，第四名12分，第五名10分。

　　3、团体总分计分办法：各参赛队按规定参加比赛项目的名次得分计算（总分=队形队列比赛得分+各项比赛得分）。

　　4、团体奖按名次分别发给班级奖状，并按政教处考核规定进行加分。

　　5、如遇团体总分相等，则按田径记录得分多者名列前，仍相等则按参加全部竞赛的第一名多者名列前。

　　四、校运会开幕式程序

　　时间：

　　主持人：

　　（一）各班列队进场进行队形队列

　　（二）宣布校运会开幕

　　(三）领导讲话

　　(四)裁判员代表宣誓

　　(五)运动员代表宣誓

　　(六)宣布退场，进行田径比赛

　　五、运动会组织纪律与工作要求

　　（一）运动会组织纪律

　　１、严格遵守运动会日程安排，不迟到，不早退。

　　２、尊重裁判，不得顶撞、纠缠裁判。

　　３、各班入场前均要清点人数，不得无故缺席，缺席者按旷课处理。

　　４、在比赛场地不乱丢垃圾，保持场地的清洁卫生。

　　５、各班在指定位置就坐，不随意进出比赛场地。

　　６、注意安全，严防各种事故发生。

　　（二）工作要求

　　１、各部门要在田径领导小组的统一领导下，一切行动听指挥，各工作组相互配合、协调，

　　确保运动会圆满成功。

　　２、各裁判组判罚要公正、公平，同时要灵活应变使比赛顺利进行。

　　３、各班班主任要负责本班学生安全，入场前，各班要清点人数，比赛期间，安排本班在

　　指定位置就坐，随时了解本班学生的活动情况。

　　４、各班赛后作好总结工作。

　　六、本规程若有疑问由体育组负责解释。本规程未尽事宜，由大会组委会决定。

工作计划 篇4

　　一、学生基本情况分析：

　　1本班同学共30人，女生主要居住在金岸公寓1栋530-532寝室，男生主要居住在荷花公寓4栋107寝室，另外零散安排在金岸各公寓居住。

　　2本学期本班有一位同学从系酒店管理转来，而另一名从初等教育转来，还有一位从数字印刷系转来，对于新来的同学应该引导他们尽快的融入集体。

　　3本班有一部分同学性格内向，应多了解其内心的想法和精神状况。应给予支持和鼓励，并为其指明其实践的方式和方向。多对其进行思想教育，鼓励优秀学生入党，还有一部分不同程度的家庭情况困难者，应积极对待他们及时给予帮助。

　　二、本学期主要目标和任务：

　　1本学期有较强的学习任务，主要体现在普通话过级、计算机过级和英语四级等技能技巧方面的证书。

　　2进一步增强班级凝聚力，团结同学，开展各类有益班级活动。

　　3确立新学期学习目标，活跃本班的学习气氛，教育学生学习的重要性，要求学生形成良好的学习习惯，并促进学生与学生之间多进行学习经验交流，互相讨论效率高的学习方法，共同发展共同进步。

　　4开展各项户外活动，增进同学之间的了解，加强同学之间的感情交流，让班级更加和谐。

　　5在时间允许的情况下可请各科比较拔尖的同学与大家一起分享心得与技巧。

　　6平时要重视那些内向和过分消极的学生，并主动帮助。

　　7加强寝室管理，培养良好的卫生习惯，形成良好的寝室文化，打造温馨舒适的寝室环境。

　　8加强学生的思想政治教育，培养奉献精神，加强理想信念教育，文明素养教育，法制安全教育以及心理健康教育，及时了解学生的心态，解决不良的心理问题。

　　9，加强学生日常管理，营造优良的学风和班风，避免违纪行为的发生，关注培养先进学生，使其起到模范带头作用。

　　10，根据具体情况，对部分不太负责的班干部进行改选。

　　三、具体措施：

　　请根据本班学生的实际情况，谈谈在学生思想教育、班风建设、班级日常管理、班团活动等方面采取的.一些相应措施。

　　1多组织学生进行各种主题的活动，鼓励学生踊跃参加学校，院系举办的各类活动，对活动进行悉心的指导，圆满开展各项活动，使班级充满活力，不断增强班级的凝聚力和楷模作用。

　　2重视班干部模范作用。榜样的力量是无穷的。以榜样和典型积极引导舆论氛围，加强和改进班级的学习氛围。我们由具备良好思想品质的学生预备党员和学习成绩优秀的学生牵头在全班范围内开展了诚信教育、友善教育和建立和谐宿舍、和谐校园等系列活动。促进了学生综合素质的提高，优化了学风班风。尤其是声乐、钢琴、舞蹈等技能技巧方面，对于本班学生而言比较薄弱的课程，更应该培养大家合作学习的能力，使得整个班级水平达到更好的层次。

　　3严抓班风和学风。组织好早晚自习活动，严抓早晚自习以及上课的出勤率。严格控制每天的请假人数。努力使同学达到乐学、好学的状态、奋发学习，团结向上，朝气蓬勃的集体，争创系级、校级文明班级。

　　4经常和任科老师联系。与任课老师取得密切联系，时刻关注学生的思想及学习情况，不断提高学习成绩。安排好学生课内外学习生活和作息时间，组织学生参加课外各类实践活动和开展课外阅读活动。

　　5继续关注贫困生的学习与生活。贫困生是我们班学生中一个特殊的群体，并占了大多数。其中有近20名的不同程度的贫困生，所以关注贫困生也是本学期工作中的一个重点。了解他们的生活和学习情况，认真做好贫困补助、提供勤工助学岗位等工作。

工作计划 篇5

　　我市把XX年订为全面提升年，是着力推进产业发展、投资水平、城镇建设、民生服务、生态环境、机关效能、党的建设等方面工作全面提升的一年，我将围绕这一主题，按照上级要求部署和领导需要，在原有基础上进一步提升工作标准、工作能力和工作效率。

　　一是加强学习，提升自身工作能力和服务水平。深入学习20XX年政府的工作报告、张旋宇同志在开展“全面提升年”活动誓师大会上的讲话以及相关文件政策精神，通过学习，提高思想和政策理论水平，增强工作的.政策性和主动性。此外，还要扎扎实实搞好教育、卫生、民族宗教、残疾人、体育、老龄工作等方面的文件、政策和法律学习，拓宽其他常识的知识面，在工作中努力做到活学活用，为领导提供更高水平的服务。

　　二是提高办文水平，继续细致认真做好文件下发工作。在办文方面做到一丝不苟、精益求精，积极发挥助手作用，进一步做好公文起草工作，把好审核关、文字关、格式关，斟酌每一个用词和标点，使领导讲话、下发文件能够符合上级会议、文件政策精神，精确传达领导意图，以认真负责的工作态度办好每一份文件，确保不出任何差错。

　　三是认真做好会务工作。从会议的组织、通知、材料准备、会中服务、会后总结等各个环节为会议的召开做好服务，不断提高办会水平，注意会务工作的每一个细节，按照精心、细致、高效的原则，全力做好会务组织工作，确保每项会议不出纰漏，保证会议的顺利进行。

　　四是抓好日常工作，实现全方位服务。办公室是一个分工不分家、联系紧密、运转高效的集体，我作为办公室的一个普通工作人员，一定会牢牢树立集体荣誉感，切实尽到职责，平时做到不迟到不早退，随叫随到，在做好本职工作的同时，做好值班工作，兼顾好分配的其他工作，为政府办公室发挥好中枢作用增添力量。

工作计划 篇6

　　一、班况分析

　　我班现有34位幼儿，他们生性活泼好动、喜欢听故事、游戏、做手工。听、说普通话已不再是难题，个别声母韵母发音不够到位。他们能在团体面前大方的说话或讲故事唱歌，对周围有着强烈的好奇心，探索的欲望，生活上逐步掌握了初浅的自我服务的技能，午睡、进餐等已建立了良好的生活秩序，能穿脱简单的衣服。明白一些简单的安全知识、明白不玩火，不玩尖锐物品。但也发现存在的一些问题，如比较好动，部分幼儿上课坐不住，个别幼儿动手本事较弱等，这些，都需要我们在这学期中进行加强、改善。

　　二、工作目标及具体措施

　　班级管理

　　1、树立"安全第一"思想，及时检查环境设备的安全性，认真组织各项活动，坚决杜绝安全职责事故的发生也防止意外事故的发生。

　　2、重视班级请假制度，教师、幼儿不无故迟到、早退，做到有事、有病请假。

　　3、合理安排班级物品，培养幼儿和教师物归原处的好习惯；爱护公物；节俭用水、用电、用纸等。

　　4、三位教师认真做好本职工作，并互相帮忙、共同合作完成班级各项工作。发现问题，及时召开班务会，共同商量解决办法。

　　5、加强班级安全教育和管理工作，认真督察安全工作的实施。

　　教育工作

　　1、教师树立正确的教育观念，认真思考所教学科的教育活动价值，继续有效地实施活动整合课程。努力钻研业务，进取参加各类教研学习，采取分组、团体和个别相结合的.形式进行教学活动。

　　2、加强培养幼儿的语言表达本事，提高谈话的水平和幼儿良好地倾听习惯。

　　3、重点培养幼儿良好的学习兴趣和习惯，并在主题活动中经过活动区的规则培养幼儿的职责行为和自控本事。

　　4、根据主题活动多组织幼儿进行社会实践活动，培养幼儿的自主性、创造性、和社会交往本事。多开展合作性游戏和年级组间的交往等手段，培养幼儿的合作行为的发展。

　　5、注重幼儿自我服务意识和自我管理本事的培养，并加强幼儿的自我保护意识。

　　6、让幼儿在全面发展的基础上，培养幼儿的数学、艺术特长，做好特色教育。

　　保育工作

　　1、保证活动室的采光度，注重保护养幼儿眼睛，防止幼儿用眼的不正确方法。

　　2、继续培养幼儿良好的卫生习惯、饮食进餐习惯和良好的睡眠习惯及穿脱本事，根据天气的变换及时更换被褥。

　　3、在日常的清洁工作中，我们必须做到一天一小扫、一周一大扫，并做好各项消毒工作，坚持室内外的卫生环境，坚持室内空气流通。

　　4、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。

　　家长工作

　　1、改选家长委员，充分发挥家长委员会的作用，调动家长的进取性，组织家长参与教育活动。

　　2、尊重每一位家长，认真听取家长意见和提议，进取为家长服务，力尽让每一个家长都满意。尤其对待有困难的家庭，教师更要热心帮忙。

　　3、继续建立和进一步完善《幼儿个人档案》，把教师观察记录、家长观察记录及幼儿在活动的情景在每个主题结束后进行反馈，让家长了解幼儿在园情景和教师明白幼儿在家的表现。

　　4、经过多种方式，如家访、电访、个别谈话、家长园地、家长会等方法与家长沟通，使家园配合更加默契，出现特殊情景，即使和家长商量处理；另根据家长意愿，尽量做到对每一个幼儿进行家访，促进家园双方的良好合作。

工作计划 篇7

　　新场市学校

　　为了维护学校校园和周边稳定，保护学校师生人身安全

　　和财产安全，经学校研究，组建学校护校队，加强校园及周边安全巡视。

　　工作职责：

　　1、护校队成员要自觉遵守和维护法律法规，遵守学校的

　　规章制度，维护校园安定和谐。

　　2、护校队成员要以校为家，树立“安全无小事”的`意识，自 觉投入到护校活动中来，自觉履行护校职责。

　　3．护校队成员在执勤中要做到秉公办事，文明执勤，对校 园内发生的各类突发事件，违纪行为及时给予劝说、制

　　止，并及时上报学校。

　　4、护校队成员要有高度的组织纪律观念，如遇到学校安全事故发生或即将发生的，必须立即集结，无条件听从

　　指挥，阻止安全事故进一步发展，防止安全事故发生，

　　保证师生安全和学校财产安全，维护正常教学秩序。

　　5、护校队成员要热情关心学校管理，自觉维护校园秩序，保护师生人身安全和学校财产，敢于同扰乱学校教学秩

　　序的人和事做斗争。

　　6、协同学校门卫管理校园周边环境，防止社会闲散人员进入校园，防止不法分子侵入学校破坏捣乱。

　　7、严禁学生携带管制刀具、危害性玩具，一经发现立

　　即没收。及时制止校园周围及校园内学生之间的打

　　架斗欧事件及破坏校产事件，并将有关当事人移交

　　当地派出所处理。

　　8、自觉履行职责，按时到岗，并做好巡查记录。

　　护校队成员：李玮  彭龙腾  杨孝君  杨梦超

　　文江南  成澜澜  周磊

　　值班安排：

　　周一：李玮

　　周二：章辉玉

　　周三：彭龙腾

　　周四：刘吉初

　　周五：刘建雄

　　总之，希望队员们发扬不辞辛苦、踏实工作的优良作风，为确保学校财产安全，维护平安、稳定的校园环境做出应有的贡献贡献。

　　20xx.9

工作计划 篇8

　　一、指导思想

　　围绕学校的工作目标，团结全组同仁，振奋精神，迎难而上，积极推进教师队伍、班主任队伍的建设;扎实开展学生的常规管理等工作，力争实现高二年级各项工作在原有基础上有较大突破。

　　二、工作目标

　　建设遵规守纪、勤于学习、善于创新、乐于奉献、绩效显著的具有良好师德形象和教风的教师和班主任队伍。强化对学生的思想道德教育，提升学生的道德水准，关爱学生，注重学生的个性发展，营造积极健康、紧张有序的优良学风。强抓教学工作，力争学业水平测试C等以上合格率达到95%以上，期末联考年级平均总分与同类学校相比有一定优势。

　　三、工作要点

　　(1)集思广益，举全年级之力，迎接省学业水平测试。

　　1、通过班主任会、教师会、学生大会等形式营造迎考气氛。

　　2、广泛听取教师意见，百计千方做好复习工作。

　　3、通过两次模拟考试，结合以往考试情况，梳理各班可能不达C等的同学名单，针对性地抓差补缺。

　　(2)加强思想教育，强化人的管理。

　　1、组织教师认真学习《江苏省教学常规管理规范》，杜绝私自收费、体罚变相体罚学生、推销代购学习资料、有偿家教等不良行为的发生。

　　2、严肃劳动纪律，稳固教学秩序。每位教师要坚决执行学校和年级的规章制度，服从安排，顾全大局，每位教师要做到踏实严谨，刻苦钻研，不断提高自身的业务素养，备课、上课、作业批改认真，辅导准时到位。

　　(3)注重教学流程管理，加大考核力度。

　　1、进一步推进主体参与课堂改革探索，抓实“四大工程”。本学期，年级组要求人人都用主体参与模式上课，堂堂课都用主体参与模式，力争使该模式进入常态化。

　　2、加强对练习资料、周练试卷的管理。练习、试卷要全部校本化，要有系统性、系列性和规范性，实行备课组长负责制。高二年级不再另行征订资料，作业纸统一格式。练习的批阅要及时且要注明批阅日期，对重点学生要进行面批。

　　3、着力抓好课堂效益的管理。要求教师要严格按照学校规定上好每一堂课，年级组将通过随堂听课、问卷调查等形式，及时了解情况，并作为高三教师调整的重要依据。

　　4、重视培优补差工作，完善素质教育活动。科学确定补差对象及重点学生的范围，坚定不移地做好重点学生的培优补差工作，切实开展课堂多提问、课后多辅导、作业多面批、思想多交流等多种形式的补差工作。同时，我们将不断完善和推进素质课活动方案，将补缺补差与培优提高、将文化课与体艺课有机结合起来，充分挖掘学生的潜在能力，全面寻求教学的最大效益。

　　5、配合教务处，加大对考试的`管理力度。年级组将不遗余力地加强对监考的要求，排查和消除监考中薄弱环节，纯洁考风，纯洁学风。

　　(4)加强班主任队伍建设，提高班主任德育实效。

　　组织班主任学习班主任考核制度，不断增强德育责任;配合政教处组织班主任培训，大力倡导理论学习，不断提高德育能力;引导班主任实施全方位、全天候管理，不断明晰班主任的德育义务;鼓励班主任开展多种形式的有益的教育活动，不断形成德育创新;班主任要坚持以德治班，保证重大违纪事件为零，绝对保证违法犯罪率为零。

　　(5)积极开展学生教育活动，努力实现班风学风优化。

　　1、加强十个方面的教育：①理想教育;②诚信教育;③集体荣誉感教育;④心理健康教育;⑤勤俭节约教育;⑥环境卫生教育;⑦文明礼貌教育;⑧勤奋学习教育;⑨法制教育;⑩劳动观念教育。

　　2、注重教育形式的多样化。要充分利用黑板报、班会课、年级广播会议、年级学生表彰会议、家长会、家长联系周、个别谈心、重点跟踪等形式开展多方位的教育活动。同时，要借助学生学习习惯的培养和学习方法的指导使学生的注意力最大程度地转移到学习上来，做到有检查、有评比、有反馈，浓厚、规范学习氛围和学习风气。

　　四、学期工作行事历

　　二月份

　　1.召开高二年级组全体教师和班主任会议，讨论学业水平测试迎考举措;

　　2.做好开学前各项准备工作(书本、教学用具发放等);

　　3.召开学业水平测试学生动员会。

　　4.出台高二学业水平测试考核目标和指标。

　　5.组织学期开学后学业水平科目的模拟考试。(一)

　　三月份

　　1.做好学业水平测试冲刺复习，3月19日举行学业水平综合模拟(二);

　　2.开展“文明礼貌月”活动，召开“讲文明 树新风”主题班会，举办主题黑板报活动;

　　3.3月16日学业水平综合模拟(三);

　　4.组织好省学业水平测试参考工作;

　　5.做好课务调整工作。

　　四月份

　　1.分析、总结开学以来各班级常规执行情况，并对相关班级提出整改要求;

　　2.评选3月份文明班级和学生;

　　3.组织好期中考试

　　4.召开备课组长会议，分析年级学情。

　　五月份

　　1.评选4月份文明班级和学生;

　　2.开展高二年级学生读书征文比赛;

　　3.配合教务处组织各班级进行期中考试总结、分析学情

　　4.召开年级家长会;

　　5.组织学生对班主任、任课教师工作进行综合评价

　　六月份

　　1.做好进入毕业年级的心理准备工作;

　　2.组织组内教师相互听、评课活动;

　　3.召开班主任例会，布置学期结束工作;

　　4.做好期末考试的诚信教育，组织好期末大市联考工作。

　　本学期是整个高中阶段的关键时期，本学期工作质量的好坏会直接对高三的教育教学管理产生深远的影响，所以各项工作都要抓紧、抓严、抓细、抓实。在学校领导的帮助与指导下，经过全组老师的共同努力，高二年级的各项工作必将迈上一个新的台阶。

工作计划 篇9

　　随着新一轮课程改革的到来，我们的班主任工作也将迎接新的挑战。我们都知道，一个校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢？那就要看这个班的指挥官 班主任的工作是怎样进行的。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

　　一、班级基本情况和目标：

　　我班共有学生44人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的争做“五小公民”活动，培养学生强烈的'责任感以及自我约束，自我管理的能力。

　　二、具体措施：

　　1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

　　2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

　　3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

　　4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

　　5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

　　6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

　　7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

　　8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题

工作计划 篇10

　　20xx年，工管委主动适应新常态发展要求，坚持以产业发展方式为主线，着眼于平台建设、项目建设、企业服务与管理等重点工作，大力推进工业园区发展，继续做大做强工业经济总量。

　　一、20xx年上半年各项经济指标完成情况

　　园区内规上工业企业只有13家，主要生产白厂丝、大理石板材，电解锰等初加工产品，处于产业链底端，抗风险能力较差，产品销售容易受市场价格波动影响，未能满负荷生产，经济效益下滑，工业经济增长乏力，企业抗风险能力较弱。截止4月份，园区工业总产值7.46亿元，同比下降19.78%，工业增加值2.3亿元，工业项目实际投资0.13亿元，税收0.22亿元，基础设施投资410万元，完成任务2700万元的15.19%。

　　二、产业发展情况

　　(一)广西桂冠开投电力有限责任公司从上年9月以来因上游来雨量少，河水水位低，发电量大大减少，工业总产值也随之大幅度减少。

　　(二)广西忻城县宏图锰业有限公司，20xx年由于电价过高再次申请停产至今，成本价格倒挂，恢复生产需待运营成本降低或产品价格回升。

　　(三)广西忻城大塘贤明石材由于原矿山资源枯缺、忻城兴城石材有限公司也由于资金断链、广西忻城宏德石材由于市场不景气产品没有销路，处于停产状态，其他石材企业生产也是断断续续，生产经营不正常，无产值。

　　(四)广西昊天钙业有限公司虽已进驻思练工业园，但由于征地原因到目前还没有开工建设，原因也是征地难，国土部门无法落实土地给企业。

　　(五)我县丝绸行业企业共5家，都有意向扩大生产线，但是因用地未能得到解决，因此产值一直不能提高。其中忻城县玉蚕丝绸有限公司综合加工项目已完成第一期项目建设，于去年7月已投产6组生产线运营。第二期项目4组生产线正在安装落实当中。该公司有意向再扩大规模，但项目推进缓慢，原计划用地30亩，现在还有12亩地因征地补偿问题没能落实。

　　(六)广西洪渡木业有限公司少数民族家具和人造板加工项目、柳州市博隆食品有限公司百香果种植加工项目自20xx年入驻红渡工业园，但由于资金欠缺，项目一直没有新的进展。

　　三、主要工作措施

　　(一)完善园区基础设施建设。截止4月份，基础设施建设累计投资410万元，为项目尽快落地提供了保障。一是玉蚕丝绸有限公司投资150万元，进行二期工程场地硬化及厂棚搭建项目建设;二是忻鸿车辆检测中心投资60万元，进行围墙建设;三是投资100万元，进行忻城县城南新区教育路项目建设;四是忻城冠峰单采血浆有限公司投资50万元，进行场地平整。

　　(二)强力推进工业项目建设。加快推进我县工业项目开工建设，继续保持投资对经济增长的强劲拉动，推动实现我县今年经济社会发展预期目标。20xx年上半年，园区内新开工的项目有玉蚕丝绸公司二期工程项目和广西铭圆铝塑家俬有限公司家具加工项目。

　　(三)积极配合规划项目实施。20xx年，来宾市利用我县、合山市资源优势，推动来宾市合忻碳酸钙产业园区建设，大力发展碳酸钙产业。工管委积极配合相关部门做好各项工作，确保项目尽早实施。

　　(四)围绕现有企业抓服务。 一是加强闲置及低效土地的清理。加大对停产企业绿源公司、村姑农业发展公司和金宏昕公司的`清理整顿力度，由政府收储再对外招商。二是帮扶企业挖掘潜力，做大规模，积极培育规模以上企业。

　　(五)落实企业的各项安全工作。工管委坚持每月深入园区2次以上，对企业进行安全生产例行检查，发现隐患，及时整改。

　　三、存在的主要问题

　　(一)园区基础设施建设配套不齐。园区路网、供排水等基础设施仍待完善，三废治理压力大。石材企业的废浆渣和缫丝企业的污水还没有得到很好解决，排污问题日益突出。

　　(二)工业储备用地不足。园区工业用地储备不足，招商引资项目无法落地。

　　(三)园区班子建设有待加强。根据忻城县机构编制委员会《关于设立忻城县工业集中区管理委员会的通知》(忻编字〔20xx〕12号)，核定领导职数：主任1名，副职2名。目前管委只有主任1名且由县经贸局副局长兼任，尚未配备副职。

　　四、下一步工作计划

　　(一)加快完善园区配套设施。加强园区交通、道路、供水、供电、通讯、污水处理等基础设施建设。重点配合推进红渡工业园北巷码头进港二级路、污水处理厂和城南工业园排污管道、路网项目建设。

　　(二)着力推进项目建设。一是确保在建项目如期投产运营。继续做好桑蚕茧丝种养加工销售一体化经营二期工程项目、莫老爷养生堂建设项目、洪渡木业有限公司少数民族家具加工项目、忻鸿车辆检测中心项目和博隆百香果加工项目跟踪服务工作，确保如期投产运营。二是力争新建项目尽快落地开工。做好碳酸钙深加工、牛肉深加工、中亚不锈钢制品加工、特色生态农产品(桑葚)研发开发等项目入驻园区的前期对接服务工作，力争尽快落地开工。

　　(三)做好企业服务工作。继续深入开展服务企业活动，及时收集汇总企业生产经营中的困难和问题，并跟踪有关部门解决问题落实情况，切实解决企业和项目建设面临的问题和困难，确保企业正常生产和项目开工建设。

　　(四)围绕配套服务抓建设。理顺一区三园的管理体制，按照《忻城县工业集中区标准厂房管理办法》，抓好标准厂房已入驻企业的管理，切实做好物业费和租金的收取工作。

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