实用的工作计划范文集锦六篇
光阴如水，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，何不好好地做个工作计划呢？好的工作计划是什么样的呢？以下是小编精心整理的工作计划6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
承蒙各位领导信任，今年由我来担任一年级的年级组长，说实在的我真的有点担心，十位教师有九位是新来，教师之间不了解，学生又是来自不同的幼儿园，学习习惯的好坏和学习资料的参差不齐，我能带好他们吗？但我想，既然我理解了这个任务，我就要认真的把它干好。为了配合学校的教育教学工作，我制定以下年级工作计划：
一、指导思想
在这一学期里，我将贯彻实行学校的“让每个学生都能成功的做点事，让每位教师都能得到很好的发展”的办学理念，加强学生的.德育教育，营造良好的学习氛围，让孩子健康快乐的成长。
一、个人建设
1、作为年级组的带头人，高度的职责感是做好工作的先决条件。要有群众观念，在个人利益与学校工作冲突时，要全力支持学校工作。率先垂范，无私奉献，同时还要培养亲和力，要服务每位教师，在人格上尊重教师，心理上理解教师，感情上亲近教师，工作中要以身作则，注重身教，工作勤奋，任劳任怨。
2、认真完成学校各处室布置的任务
在工作中，要既重感情，又讲原则，善于上下协调。公正是信任的基础，作为一名年级组长，失去公正就很难让人信服，过于强硬又不便于合作。在工作中既按原则办事，又要有涵养，对事不对人，学校决策的传达、以及其他的事情的布置，年级组长务必善于上下协调，才能把工作抓紧、抓实、抓好。
3、要作到与时俱进，学习先进的教学管理理念，提升自己的工作潜力，这样才会获得其他老师的尊重，便于工作的开展。
二、班主任队伍建设
1、有一支过硬的班主任队伍，年级的发展才可平稳。结合学校的工作任务，在重大问题上整个年级组要与学校的方针达成共识，适时召开班主任会议，不仅仅传达学校的通知，还能开展班主任工作经验交流，构成向上的工作氛围。
2、在当今竞争激烈、学校上台阶的大背景下，能使大家心往一处想，劲往一处使，教学上夯实基础，严抓课堂纪律，使整个年级学习、生活和谐有序发展。
3、深入了解本组教师的思想状况，做好协调工作，增进团结，营造良好的工作氛围，共同做好学校各科室交办的工作。
工作计划 篇2
六年级是小学的最后一年，学生们很快就会成为初中生，在小学最后一年里，学习任务也是非常的繁重，因为学生们要为初中学校的好坏奋起学习，这是非常重要的一年。学生们学习好了，那么他们在初中之前就打好了基础，所以上初中后学习也不是很有压力；相反，如果在六年级毕业的时候，学生的成绩不够理想，那么在初中时再追赶，那就是很有困难了。
为了让学生能够跟上我们的教学，提高学生的成绩，我特别制定本学期班主任工作计划：
一、指导思想：
围绕“追求卓越，超越自我”的班风，以习惯培养为切入点，引导学生在实践中体验和感悟学习、生活，初步形成正确或简单的道理价值观、社会评价标准，并以这种价值观、评价标准为尺度，将美好的认知内化为自觉的行为，学会做人、学会合作、学会创新、学会自主，弘扬爱国主义和民族精神，做新时期的合格小公民，塑造学生适应现代社会的良好的道德人格。
二、工作措施：
1、鼓励学生培养各方面的兴趣，尽量发挥自己的特长。努力做个德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义新人。
2、根据本班实际情况制定相应的规章制度。同学要自觉遵守学校制度，遵守班级制度。
3、安全教育不放松，做到天天讲，时时讲，处处讲，分分秒秒讲。把安全工作做好，力争不出现意外事故。
4、注重重大节日对学生的教育。利用教师节、中秋节、国庆节、重阳节、
元旦节等节日，开展各类主题教育活动，使学生建立爱祖国、爱家乡、爱学校的情感，形成尊敬老师、尊敬长辈、关心他人的优秀品质。
5、成立班干部委员会，协助老师抓好班级日常管理工作，配合学校各项工作。
6、根据目前学生不良卫生习惯，脏、乱、差现象严重等。下大力度进行治理，充分利用班干部进行监督，学生互相监督，发现后及时处理，逐步养成良好的卫生习惯。
7、通过谈心，了解各种情况，逐步转化后进生的思想，激发他们的兴趣，养成自觉学习、爱学习的好习惯。力争有所提高。
8、和科任老师密切配合，完成各科教学任务。虚心听取经验丰富的老教师的意见，把教学搞活。
9、组织学生积极参加学生开展的各项活动，力争获奖。
10、把家校联系工作当作一项重点工作进行抓，要深入到每个学生家进行家访。了解他们的学习动向。更好地提高他们的学习兴趣。本学期力争到每个学生家进行家访。
三、工作重点：
1、卫生方面：讲究卫生很重要。俗话说：“祸从口出，病从口入”。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
(1)个人卫生:要求衣着整洁，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
(2)班级卫生:每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
2、纪律方面：一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手:
(1)交通纪律：中心校由于受到特殊的地理环境的制约，交通安全成为我们班级管理的隐患，为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，自觉的遵守交通规则，及时监督，及时管理，每周组织、维护好，上学、回家的安全。
(2)课堂纪律：首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到”。
(3)课间纪律：课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间，同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
3、学习方面：学生最主要的任务就是学习，我们的一切努力也是为了让孩子更好的学习。
(1)帮助学生形成良好的学习品质，提高整体的学习水平。
(2)树立目标：——本学期初就制定班级奋斗目标（团结进取，互帮互学，学习成绩，争夺第一）；
(3)班级创设浓厚的学习氛围，让学习成为学生的一种兴趣。积极鼓励同学们在学习精神上变“要我学”为“我要学”，变“不怕苦”为“怕不苦”，真正把握住学习的自主性。让学习从枯燥变为灵活、从乏味变成乐趣。
4、其他方面：班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人
才及学生的`潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如:文明小标兵评选，小书法家，小诗人，数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。
相信只要学生们按照我的工作计划来学习，那么学生的成绩一定会有很大的提高。我觉得学生和老师的成绩不要那么的僵硬，还可以更宽松一些，让学生和教师成为朋友，这样的老师才是好教师，我一直朝这个方面发展！
在以后的工作中，我会重点的帮助学生尽快的适应我的工作计划，让他们能够很快的实现自己的目标，让他们的将来更加的美好！
工作计划 篇3
一、指导思想
我部的工作以“新基础教育”理论为指导，兼顾融合各部门的工作，加快科研日常化的进程。以课题研究性为中心，以教师培训为重点，以学校规划制定为抓手，促进学校的持续发展。
二、工作重点与措施
（一）课题管理
1、开学初，所有课题拟定研究计划，结束时撰写阶段性总结。
2、完善活动机制，每个课题组完成一份资料汇编，开展“三选一”展示活动，即在教师成长论坛上作一场专题学术讲座，围绕课题上一堂研究课，主持一次学术沙龙。
3、教科室加强过程管理：以“科研日”的开展为抓手，采用问职制和课题组用汇报制相结合的方式，促进教师实实在在地进行科研，提高科研的深度，每月一次。本学期主动邀请市区教研部门对学校各课题的研究进展情况进行评估。
4、做好课题的开题和评估工作，重点根据新一轮课题开题要求，会同学校其它部门确立能覆盖学校教育教学的研究领域，并能有利于推进“新基础教育”的研究，确保课题研究不游离，提高其针对性、实效性，努力实现科研“草根化”，用课题带动学校各项工作的创新，落实学校的办学理念。力争省级课题的申报成功。
5、在各学科确立专题研究的基础上，号召个备课组把专题确立为校级课题进行研究，确保专题研究的成果显现。
6、加强科研制度的建设。
（二）教师培训
1、开展网上学习。优选教师需要的`教育教学理论方面的文章供教师学习，并在教师自学新一套“新基础教育”丛书的基础上组织交流；
2、会同其它部门开展好教师成长论坛，每月一次。坚持重心下移，努力在形式和内容上有所创新，实现论坛的实效性；
3、继续开展好“晨曦社”工作。工作的形式主要有，会课、读书交流、专题研讨、文体活动，并拓展其它非行政性组织的建设；
4、组织各科教师撰写论文，参加各级各类论文比赛，学校创造条件给教师论文发表积极谋划；
5、编写教师的反思或论文集；
6、协助做好学校制度的梳理整理工作以及校园文化的建设。
（三）组织学校进行三年发展规划
会同其它部门，根据条块进行调研摸底分析反思，确定学校的现状、优势和潜势。明确学校的发展蓝图。
三、月度工作安排
九月份
1、协同各部门对学校各方面的工作（管理改革深化和学校领导团队建设；课程教学改革与学科教师队伍建设；学校科研深化与持续发展能力的提升；学生工作改革与班主任队伍建设；学校文化系统创建与学生整体发展；学校、家庭、社会的沟通与学校发展力量的社会集聚）进行调研，明确学校的优势、潜势、不足和各方面的目标、措施；
2、成长论坛；
3、各课题组拟定计划；
4、各备课组确定研究的专题并申报校级课题；
5、晨曦社开展工作；
6、拟申报省级课题；
7、召开科研日。
十月份
1、邀请专家来校辅导规划；
2、成长论坛；
3、召开科研日，指导各课题开展研究工作；
4、参与各部门的专题研究；
5、晨曦社开展工作；
6、拟申报省级课题；
7、编写学校每学期两次的“科研动态”。
十一月份
1、修订学校的规划；
2、成长论坛；
3、召开科研日，指导各课题开展研究工作；
4、参与各部门的专题研究；
5、晨曦社开展工作；
6、申报省级课题；
7、召开科研日；
8、修改学校的规划。
十二月份
1、编写学校每学期两次的“科研动态”；
2、成长论坛；
3、召开科研日，指导各课题开展研究工作；
4、参与各部门的专题研究；
5、晨曦社开展工作；
6、省级课题开展研究；
7、进行学校制度的梳理；
8、指导各部门做好规划。
一月份
1、召开科研成果汇报鉴定会；
2、成长论坛；
3、召开科研日，指导各课题开展研究工作；
4、参与各部门的专题研究；
5、晨曦社开展工作；
6、进行学期工作总结，思考下学期的工作。
工作计划 篇4
以下是我的具体工作计划：
1.新学期的工作目标
作为大一的新生，首要解决的就是适应大学生活问题。有不少同学都是第一次离开家，独自在外地生活。在日常的饮食起居存在着暂时不能独自解决的问题。目前我们面临的问题主要有：
1)、日常时间的分配问题;
2)金钱的使用分配问题;
3)、内务的整理问题;
4)、心理健康问题等。
这些问题对于不少同学来说都是些不小的困惑，解决这些日常生活的问题也成了当务之急。由于新生还缺乏经验，需要有人来指点，那么，班委应该主动邀请学长学姐来给我们介绍这方面的经验，比如，定期组织新老生对话等活动等。
其次就是学习方面的问题，由于大家都刚刚从高中那个紧张的学习环境下缓解过来，可能有不少同学想在大学好好的玩一玩，享受享受生活。其实，大学是一个再次提升自身实力的殿堂，我们应该好好利用这个难得的机会去锤炼自己，因此，作为班长，必须帮助同学们形成良好的学习习惯，加强理想建设方面的工作，帮助同学们尽快规划好4年的大学生活。 最后就是班级的活动问题。大学生活是丰富多彩的，如果光是整天埋头在课本上，那么我们就浪费了精彩的大学生活。有意义的活动能拓展我们的见识，锻炼我们的能力，更能让我们学会很多书上学不到的东西。
一、纪律
在纪律方面，同学们都能做到尊重师长，同学之间真诚相待，自觉遵守校纪校规。不迟到、不早退、不旷课;纪律是学习的保证。没有纪律，何谈学习?在大学里，我们会协助部长再接再厉，争取在纪律方面做得更好。也希望同学们可以积极配合。
二、关于日常事务的建设
在大学生活中，除了学习之外，还有着各种各样的活动，这些活动都与我们的日常生活有关，如院里的文艺表演等。作为班长，应该积极主动的调动同学们参与这些有意义的活动的热情;在大学生活中，如果只局限于课堂的学习那肯定是远远不够的，据我了解，学校在报告厅中会不定期的邀请专家来给同学们作报告，作为班长，应该时刻关注校园网的动态，发现有专家前来作报告，就应该及时的通知同学们，对于一些对专业学习很有帮助的报告会，我会尽力组织班级的同学去听报告，这样有助于同学们拓展知识面;最后就是班费问题，班费是同学们凑起来的，每个同学都有权利知晓班费的去向，因此，每个月定期向同学们公开班费的使用情况和剩余情况尤为重要。
三、班委工作：
刚开始从事班长的一段日子，觉得自己的工作十分繁琐、繁忙。两年的归纳总结使我明白明确各个班委的职责,各司其职班委之间的通力配合是那么的重要，这样不仅可以使班长有点喘息的机会，也能给班委带来完成任务后的工作成就感，同时也能是班级事务处理起来更加得心应手。对于同学的建议、意见和要求务， 班委有义务和责任及时反馈，并要经常且及时的召开班委会进行讨论。同时要要求班委积极表现,做好带头作用,为班级营造一个良好的竞争学习氛围。总之班长一定要做到"权力下放"。
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进入大学也有一段时间了，同学们已适应大学生活，工作和学习已经步入正轨，班级建设也取得了良好的成绩。为了给同学们营造一个良好的学习和生活环境，在本学年我们有了新的计划。 工作要求：明确职责 力求创新 依靠集体集思广益 脚踏实地 实现目标
工作目标：
1.增强同学们的集体荣誉感和凝聚力。
2.以学为本，力求成绩上一个新的台阶。
3.严抓纪律，学习，考勤，年终取得好的成绩。
4.树立良好的班级形象，做文明优秀的湘南学子，争取被评为先进班集体。
具体计划：
一、大学里,学习都是基础
无论何时,都应该放在第一位.所以要抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通，随时随地把班里的学习请况反映给老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案，使老师达到多样教学,同学乐于积极参与,并做好课前预习,课后复习、以此提高课堂听课效率。
二、班委要以身作则
带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项工作,使班级工作能够更好的执行下去。对学校、学院布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴。
三、考勤与请假制度
严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由学习委员负责，各个宿舍长协助。需请假时一定写出正式的假条，如：病假，必须是辅导员或班长亲自签字的假条;事假必须有辅导员的签字。由副班长保存.凡点名时无故迟到或未到的均记录留底.凡点名后又请假者，坚决无效.考勤记录会在年终上交给辅导员审查.
四、为了大家能够更好的沟通,定期召开班会,在班会之前要提前召开班委会
所有班委必须准时参加，如有事必须请假，不请假者，按旷课处理;实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
五、适时组织班级的娱乐活动
让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能。
六、卫生和心理方面
为同学们创造良好的学习环境，卫生委员要督促同学们搞好卫生。不仅是教室，还有寝室及公共卫生;班干部和各舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。
七、安全方面
让同学们提高安全防范意识，在个人安全、财产安全、用电安全等各方面。注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。
八、对于班费的管理
使各项收入和出纳透明化,在班会中向大家说明班费的用处,并规定班费的报销制度,使大家了解班费支出情况。 以上就是我作为班长在本学期的工作计划.总而言之,在这个学期,我要好好工作,努力为同学们服务,使同学们更加团结、友爱,使我们的'班级更加优秀。
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大一已经过了一个学期了,作为班长，对于班级的大小事务都应有一个周密的安排和计划。目的很明确可以让我们的班级变得更团结，同时，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。希望班级可以成为一个德智体美劳全面发展的优秀班集体。
1.工作目标
在以上十八周中，新一届班委已经基本熟悉了班级工作的流程和具体操作，能在日常生活中为同学们提供基本的服务和帮助。所以在以后的班级管理中，班委会完善自己的工作，为同学提供尽可能的帮助，在原有基础上使班级工作更上一层。在班级建设中，以后五周中目标是创造一个和谐，积极向上的班集体;班级活动方面要更有吸引力和创新力，使同学们感受到参与的乐趣，并在其中有收获;同学关系方面，要加强同学间交往，达到互帮互助，与此同时还要建立同学们健康的竞争意识。理想和前途是我们人生的重中之重，我们会加强在理想建设方面的工作，通过各种交流形式使同学们树立正确的人生理想，建立基本的人生职业规划。
2.班委建设
班级工作重在班委，而班委是一个团队。以后的学习工作中，我们首先要做好本职工作，各司其职。其次是要加强合作，改善上学期班委们不善于合作的现象，要合作就要加强交流，建立信任，拥有共同的目标，本学期中我会积极主动沟通各位班委，并在工作中建立班委之间的联系。最后，要继续培养班委们积极向上的心态，班委的心态对班级至关重要的影响，从班委入手，培养积极向上的集体荣誉感和归属感，从而影响周围同学的心态，建立班级的的自信。班委的数量占班级人数的1/5，也就是每个人只要积极的去影响身边两五个人的心态，那么班级的精神状态就会有极大的改观。总之，在本届班委任期内，要使各位班委有所贡献，有所收获。
3.日常事务建设
大学是个相对比较自由的环境，但这却对班级日常工作提出了更高的要求。对于我们来讲，最重要的是信息的及时和流通。以后生活中的信息传达网络，尽量做到及时，确保同学们的利益。在各项工作和活动中，首先要保障同学们的基本利益，同时还要按时完成学校安排的任务，所以要做好各项统筹和安排。继续建设本班交流网络，使其成为同学们交流和信息共享的平台。坚持每月一次的班费公开。在日常生活中，在卫生、安全等方面，对学校的精神要传达具体、到位。
4. 学期内班级活动组织形式
经过上几周组织的一系列活动中，发现了不少不足，也总结了不少经验。在以后生活学习中，要组织一些大众性的，低消费的，有意义的，具有吸引力的活动。同是继续鼓励同学个人组织集体活动，目的是使同学们获得更多的参与机会，有更强的集体归属感。在活动组织过程中，班委会积极配合。本学期会杜绝形式上的活动，为了活动而活动。班委们会广泛听取同学们的心声，综合大家意见。充分发挥班级论坛的力量。
5.学期内班级活动组织安排
1.9月份组织大家去虞山公园去感受秋天的气息，并组织大家写感想
2.10月份安排同学去安定社区做义工
3.10月被定为本班学风建设月，组织大家学习班级学风，组织同学上街或在校园捡垃圾。
4.11月被定为考试月，检查大家英语四级考试准备情况
5.11月下旬安排同学学习安全自救常识学习，增强安全自我保护意识。
6.12月组织同学去敬老院或孤儿院与社会的弱势群体接触。
6.关于建立积极向上的班集体
在上几周的工作中，我们一直致力于班级的和谐发展和沟通。如今，我们已经看到了班级中的一些改善，看到了班委们的坚持，看到了同学们的宽容与默契，这一切无不令我们感动，而这一切的一切，不是源于我们的工作，而是同学们对于一个美好班级体的渴望。在这样的一个前提下，我们班会奔着下一个目标前进，积极向上会成为我们的主题，我们终会获得强有力的竞争力!可以说，从开学到现在，我们做的只是握紧了拳头，而现在要做的，就是打出去!
工作计划 篇5
随着社会的进步，外出务工的人数与日俱增，留守儿童队伍日益庞大，给学校的教育教学带来了巨大的压力。在经济相对匮乏的农村来说，这种现象更为严重，结合我班留守儿童成长状况及实际需求，为了更好地发挥班级的育人功能，深入推进留守儿童心理健康教育，特制定本计划。
一、工作目标
通过对留守儿童问题的调查、分析与研究，找到影响留守儿童健康成长的原因，有针对性地提出行之有效的措施和办法，狠抓落实，为“留守儿童”营造健康、快乐、平等、和谐的成长环境，同时，要加强领导，形成合力，大力宣传，建立目标责任制和完善的工作考评制度，不断提高广大未成年人的综合素质。
二、主要措施
㈠健全机制，发挥班级主阵地的作用
制订具体工作计划，实施“留守儿童”教育工作计划，加强领导，总结经验，树立典型，推动“留守儿童”教育管理工作制度化、规范化和经常化。使班级真正成为学生学知识、学文化、不断提高思想觉悟的主阵地、主渠道。
1、加强对留守儿童的统一管理，保证各项工作全面认真落实到位。
2、建立留守儿童档案和联系卡制度
认真调查研究，摸清留守儿童的底数，建立每个留守儿童的专门档案和联系卡。其基本内容：学生的基本情况、家长姓名、家庭详细地址、联系电话，家长务工单位详细地址、联系电话，监护人或其委托监护人的职业、详细地址、 1联系电话、身体状况、年龄等。根据学生变动情况，及时补充或变更联系卡的有关内容。通过联系卡制度的建立，加强班级与学生家长及其他监护人的联系，共同形成以学生为中心的关爱网络。
3、真情关爱，“三个优先”
(1)学习上优先辅导。从学习方面对留守儿童逐一进行分类、分组。 教师要对结对帮扶效果进行定期检查，建立进步档案。让学习好的学生帮助学习较差的留守儿童学习。
(2)生活上优先照顾。教师对留守儿童多看一眼，多问一声，多帮一把，使学生开心、家长放心。食堂要注意营养搭配均衡，有益身体发育。留守儿童患病时，要及时诊治，悉心照料。
(3)活动上优先安排。高度重视并认真组织留守儿童参加集体活动，或根据特点单独开展一些活动，既使其愉悦身心，又培养独立生活能力。
4、实施帮扶留守儿童制度
留守学生中确立重点帮扶对象并配备帮扶教师和其他学生家长。配对帮扶教师和学生家长要经常与留守学生谈心，随时掌握留守学生的思想动态，引导他们健康成长。建立教师关爱留守儿童成长日记，培养更多帮扶学生家长成为“代理家长”。要经常与留守儿童互相交流、沟通，掌握留守儿童的思想、生活情况；要定期走访与临时监护人交流，及时反馈儿童的情况，帮助做好儿童的思想工作。让留守儿童在老师、同学群体中成长，对已缺失的家庭教育进行补偿，使他们走出孤独和忧郁。
5、建立健全与留守儿童的谈心制度
班级定期召开帮扶教师、留守儿童、监护人或委托监护人座谈会。每月与“留守儿童”谈心一次，详细填好记录卡，对少数学习严重滑坡、人格发展不 2健全、道德发展失范、涉嫌违法的.“留守儿童”要制定个别教育管理方案，着重进行矫治和帮助，做到有的放矢，因材施教。开展人文关爱活动，让留守学生通过教师和集体的温暖弥补亲情缺失对其人格发展的消极影响。通过定期举行主题班会、团队活动，举办书画展、演讲比赛、文艺演出等各种活动，组织留守学生积极参与，使他们生活在欢乐、和睦的氛围中，找到回家的感觉，增强学习、生活的信心，体会到学习的快乐、成长的快乐。
6、注重对留守儿童的心理健康教育
针对品德行为偏差和心理障碍的留守儿童，班级着重开设心理教育课，大力开展心理咨询、心理矫正活动，定期开展思想教育、情感教育、独立生活教育和体谅父母教育等，使留守儿童感到备受关爱，体验到生命成长的快乐与幸福，消除不良情感体验，树立乐观向上的生活态度，培养正确的人生观、价值观。
（二）、努力营造良好育人环境
1、通过广泛宣传，在学生自愿的基础上，尽最大努力，动员留守儿童寄宿，抓好寄宿生的晚辅导、住宿、就餐等日常工作，让寄宿生能够安心、舒心，让家长放心。让农村留守儿童得到应有的教育、管理、照顾与关爱。同时，结合农村留守儿童日益增多的现状，转变办学理念，提高学生的综合素质。
2、对留守儿童在生活、学习等方面，给予特别的照顾，要将家庭困难的留守儿童按政策纳入“两免一补”计划，通过免收杂费、书本费，提供生活补助等方式，确保他们完成九年义务教育。
工作计划 篇6
一、20xx年前三月工作小结
年初设立的重点工作有几项：
1.联系新分配的43位核心客户，介绍银河的理财服务和理财产品;
2.对名下管理核心客户分类，根据客户的资产量和交易周转率将客户分为活跃客户，中长线客户，新股及少量交易客户，新股申购客户以及亏损套牢客户。
3.对于分类核心客户进行个别管理服务，以短信、电话重点关注中长线投资者和新股申购投资者。
4.每周分析管理核心客户交易数据，了解客户交易情况，以及主要核心客户交易情况。
5.利用微博打造个人关于理财基金的品牌和影响力。
6.制作南方基金产品宣讲资料，向客户推荐基金产品。
7.每月挑选表现优异稳定的基金产品，制作优秀基金的推荐。
8.联系原有核心客户，增加客户熟悉度和满意度。
9.复习期货考试基础知识。
二、第一季度工作完成情况：
1.新分客户拜访工作
对新分配的43位核心客户邮寄了自我介绍信并附加个人名片，对43位客户分别进行了电话拜访和邀约来营业部拜访。43位客户中一位是由其他同事开发，已调换相关管理人员。剩下的42位有6位联系电话有误或号码不存在，无法联系。另有3位客户始终不接电话。其余全部拜访完毕。
2.完成管理客户分类工作
为了掌握和了解客户的交易偏好和周转率，3月初通过一月份和二月份每周的交易数据，按照周转率将管理客户分类为活跃型(91人)、中长线(94人)、新股和少量交易(18人)、新股申购(13人)、基金投资(9人)、套牢亏损(36人)、销户状态(6人)，共七大类客户，普通客户除外;并将工作重点放在中间五类客户上，争取提高客户周转率。
针对新股申购类客户，由于20xx年年初新股频频遭遇破发现象，我们理财部及时调整了服务方针，对营业部和自己管理的核心类客户，建议其将新股申购资金转为国债回购业务，将客户资金挽留在营业部。具体工作上，通过电子邮件向客户个人邮箱发送国债回购操作策略说明，再用短信向客户做简要说明。在新分核心客户的拜访过程中，主要以电话和当面拜访为客户较为详细的介绍了国债回购业务，理财基金配置业务。
3.客户分类后的服务工作完成情况
为了提高自己对客户的影响力，主要从加深客户印象和增加客户信任为首要目标。每日晨会结束后与理财部同事讨论每日大盘行情走势和银河骏马，讨论后在多数认为看多的情况下将骏马推荐给留有手机号码的管理客户322位。并且保证每周至少一条骏马短信的发送，增加自我存在感。但是由于3月份连续几期骏马推荐个股跌幅较大，导致自己在向客户推荐方面变得尤为谨慎，没有敢连续向客户发送骏马推荐信息。
4.新股申购客户的服务
除了对新股申购客户国债回购业务的宣传外，我始终坚持利用投资顾问平台的新股申购策略，通过银河短信平台向发送新股申购策略及优先申购建议。个别客户来营业部拜访时表示对此项服务较为满意。
5.客户交易数据的分析
客户交易数据分析是从20xx年年底开始，目的是了解管理客户的交易情况、市占比和佣金贡献情况，实时掌握对自己管理客户中对交易量影响较大的客户，并定时跟踪。在目前的管理客户中交易量相对较大的有39人，占比超过管理客户的60%。平均每周有198位客户做股票交易，每人每周交易额在30.8万元左右。每月平均有70%的客户会有做股票交易。
6.利用网络微博效应
在微博方面，除了每天签到以外，每天在发送3条关于基金理财方面的微博，曾加个人在基金业务方面的影响力。由于4月初要参加期货从业考试，在每日3博方面没有如期完成，时不时会有遗漏，缺乏持续性。
7.每月推荐优秀的基金理财产品
每月挑选表现优异的理财基金方面和冯莹搭档，每期都有制作优秀基金推荐并转发营业部全体员工。2月份以来，完成了南方隆元基金、南方恒元保本以及景顺长城能源基建基金的推荐。
三、4月份工作改进计划：
下一步是针对新分客户中9位没联系到的客户，将查询原始客户资料或用其他方式争取联系到客户。让客户了解我们所提供的理财服务的价值，提升营业部服务形象和客户满意度，同时将客户潜在销户几率降到最低。
在针对新股申购客户服务方面，目前提供三项服务，一是发送银河投顾的申购策略短信，建议客户优先申购次序和申购风险提示;二是建议客户在申购资金解冻日和下一期申购日之间操作债券回购交易，合理利用资金扩大收益。三是发送骏马荐股短息操作建议，希望客户增加股票买卖交易量，增加对自己的信任度。
20xx年公司总部下达融资融券客户开户指标，我个人全年需要完成17户。今年这将成为我新增的工作重点，对于这项工作，作为理财部员工首要任务是充分掌握融资融券业务知识，并在6月份通过银河网校平台考试，获得该项业务推荐人资格。
20xx年理财服务岗位的另一项工作重点是管理服务客户的签约工作，包括存量客户和自己新开发的客户。由于本人目前没有投资咨询资格，签约工作将着重于玖天财富签约，争取完成新开客户50%签约，存量客户10%签约的目标。
在个人业务知识成长方面，需要充分利用银河的投顾平台，每天花半小时至一小时时间学习投顾平台的大势分析，骏马推荐，信息博览，行业热点及投资早参，同时关注研发部的研发报告和各大券商的研发报告和晨会纪要。这样可以在与客户交流时更有内容、更为专业，同时增加自己对行情大势的敏感度。
在4月份结束前，学习银河投顾VIP终端和网上营业厅的运用，将银河的软件优势传达给服务客户和潜在客户，方便客户在投资理财方面的操作。
微博效应，通过一段时间关于基金行业的微博发送，锻炼了自身对基金行业分析的了解与判断。让我颇有成就感的，我的微博得到了包括嘉实基金、海富通基金和汇添富基金公司微博的关注和转发。大大地提升了我对微博发送基金观点的兴趣和信心。
四、希望的工作环境和团队：
自己很希望在银河虹井做好自己的本职工作，体现自己的工作价值和对客户的理财服务价值。我也希望自己能够在一个理想的团队中工作，对于这个团队的.工作环境我希望是每个人向着理财服务的统一目标，团结无二心，相互学习、肯定和鼓励，为了同一个目标而奋斗。
在这个环境中，每个成员要清楚的知道自己的工作目标，就是为客户提供有价值的理财服务，为客户的资产增值和营业部的收入增收做努力。
每个人有自己的强项和弱项，高效团队的价值就是让每个成员发挥自己的强项，同时学习别人的强项来弥补自己的弱项。我们理财部正在打造一支各有特色的团队，发挥每个人在趋势分析、技术分析和基金分析方面的长处，通过相互交流和培训，使团队成员更专业。
良好的工作环境离不开每个人的认真和激情。更重要的是，团队的每个人都相互尊重，因为信任自己的队友。
五、自己对团队的贡献：
对营业部各部门的员工，利用自己在基金方面的专长，定期与其他同事交流意见，尤其在集智团工作方面，密切关注分配的9只重点基金，制作每周分析和简评。
对公司下达的重点营销基金，提前制作宣传资料和卖点整合，及时对营业部全体员工做营销动员，另外在销售后期服务上，对新上市的基金走势作简评，可以帮助其他员工更好更便捷的服务基金客户。目的是通过基金业务的工作，增加自己在营业部的感染力。
目前市场部在不断地扩充当中，新进客户经理的专业知识和业务能力直接影响着营业部未来的业绩发展，其中还影响到未来理财部服务存量客户的满意度。理财部员工对新进客户经理的培训也十分重要，我会认真参加每一期的客户经理培训工作，尽最大能力做好客户经理的培训工作。
除了业务贡献方面，培养自己积极正面、欢乐愉快的心情和心态可以给自己和周围的同事带来正面的能量，同时在接触客户时也能让客户感觉到我们营业部的特别之处。即使是简单的一个微笑或一句赞美，都能给人带去无尽的欢乐，让忙碌的工作变得轻松、高效。快乐不需要别人的施舍，快乐完全是自己创造的。快乐不仅在工作以外，更该在工作之中。
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