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工作计划

时间：2022-08-24 05:19:17 工作计划我要投稿

【推荐】工作计划范文汇总9篇

　　时间稍纵即逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！现在这个时候，你会有怎样的计划呢？工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编帮大家整理的工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【推荐】工作计划范文汇总9篇

工作计划篇1

　　总体策略

　　●以杭州为试点样板市场，验证产品定位、价格、消费群及推广促销策略，形成切实有效产品市场推广手册。

　　●以杭州样板市场和产品市场推广手册为主要手段，在全国二、三线城市招商代理，以区域总代理的方式启动二、三线城市销售。

　　●以杭州市场为基础，以滚动投入的方式逐步开拓浙江、江苏、上海、北京、广东等一线市场。

　　●形成公司主导一线市场，二、三级市场总代理的全国销售网络，逐步形成全国性品牌。

　　一、市场综述

　　一)消费者分析

　　1、消费者购买保健品的原动力

　　① 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。

　　② 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。

　　③ 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。

　　④ 消费者对保健品的疗效希望，主要有：

　　● 恢复体能、补充精力

　　● 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力

　　● 改善睡眠

　　● 抗疲劳、抗衰老

　　● 防治心血管疾病和老年病症

　　2、影响消费者购买保健品的因素

　　① 外因：

　　● 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。

　　● 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响;另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。

　　● 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。

　　● 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。

　　② 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力

　　● 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。

　　● 传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。

　　● 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。

　　3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎?

　　现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：

　　确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/停购

　　● 确定问题：

　　因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。

　　● 收集信息：

　　即寻找与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。

　　● 对备选方案的评价

　　在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。

　　● 选择产品

　　经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。

　　● 购买试用

　　当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。

　　● 检验比较

　　消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定

　　● 再购/停购

　　当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的'念头，便会再次产生购买行为;反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。

　　(二)杭州保健品市场分析

　　1、杭州保健品市场的特点：

　　(1)杭州地区相对比较富裕，居民生活水平高。

　　(2)人们保健意识强。

　　(3)杭州地区的同类保健产品比较多，人们对保健品的认识和了解比较多，购买决策比较理性。

　　(4)保健品厂家一般都把华东地区作为中国保健品市场的试验地，有一些成功的案例，也

　　有一些失败了，市场的多变性和复杂性决定了本产品的投放一定要切合实际。

　　在杭州的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、正大青春宝系列、中华乌鸡精(同元系列)、立钻、森山、胡庆余堂铁皮类、养生堂系列、生命维他、民生小金维他、朵朵红系列、今日系列、太太、女人缘、蜂之语、康富来血尔、红桃K、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氨基酸、清目片、赛天仙、东阿阿胶、中脉系列、珍奥核酸、绿A螺旋藻等。

　　放眼杭州经济，一直以来它都保持着强劲的发展势头，各种保健品争得你死我活，市场竞争十分激烈。同类保健产品比较多，保健功能复杂多样。本产品在杭州上市，机遇与挑战并存。

　　2、杭州消费者消费行为的特点：

　　(1)当地居民保健意识强，保健观念较成

　　(2)保健礼品市场空间庞大。

　　(3)信赖大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱;

　　(4)对产品和包装有更高的要求。

　　(5)老年消费者偏爱有感情交流销售的产品(体验式营销等互动方式推广的产品)，这也是产品附加值的重要体现方式之一。

　　(三)产品分析

　　1、善清?善安软胶囊，具有以下优势：

　　① 产品的功能性：能有效提高大脑对缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神镇静，清除体内自由基，补充精力，改善血流动力学，改善脑供血供氧，改善脑神经营养等保健功效。

　　② 本品对用脑过度造成的脑疲劳、脑损伤、脑供血不足，以及失眠、健忘，脑血管疾病后遗症，胸痛、胸闷、心绞痛等心血管疾病，脑梗塞、脑力衰退、血管性或早老性老年痴呆等病症有较好的防治作用。

　　③ 产品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，优于其它保健品/食品。

　　④ 产品的天然性：本品为纯天然产品，以云南地道特产药材三七为主要原料，适合现代绿色健康理念。

　　⑤ 本品为无毒产品，不会导致突变作用，不会对体重、食物利用率、血液学、脏体有不良影响。

　　⑥ 本品为胶囊剂型，易于服用，携带方便;生物利用度高，容易为身体吸收，从而药效更佳;洁净卫生，产品不存在二次污染，更利于现代职业上班族选择。

　　2、善清?善安软胶囊，具有以下劣势：

　　① 本品价格较高(高于大部分保健品)，会令消费者的购买决策更加甚重。这是本产品上市面临的重要问题，同时也是广告宣传的重点。像脑白金、安神补脑液等保健品的价格也就在几十元一盒，而本产品的价格将近400元，这样消费者在接受时会有一定的难度。

　　② 本品的药理作用专业性强，不易被消费者了解和认识

　　③ 新品牌，没有知名度。

　　④ 生产商在杭州市场基本上也缺乏知名度的支持。

　　3、善清?善安软胶囊的机会点：

　　① 杭州保健品市场容量大，本品质量优异，将有很大的发展空间。

　　② 本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度，同时，中国人对中药有良好的认同感。

　　③ 产品具有很好的科技性、天然性、功能性，这是本品上市推广的重点。

　　抓住消费者心理，大多数时候，消费者购买药品或保健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、美丽等许多美好状态的向往。单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。通过强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，创造一种美好理想的联想结果，最大限度地调动消费者的购买欲。

　　④ 富有新意的个性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜。

　　众多品牌产品功效的同质化，必然会造成千篇一律的产品形象。怎样突破这个固定模式，走一条让消费者能记住的品牌形象之路，是我们要努力的。同时，我们应该加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。

　　二、市场定位

　　1、善清?善安软胶囊的主要卖点：

　　● 本品的保健功效：

　　提高大脑缺氧耐受力，改善睡眠;

工作计划篇2

　　一、指导思想：

　　本学期，我校认真贯彻执行大莫古镇中心学校工作计划，紧紧围绕学校艺术教育特色，积极开展形式多样的艺术活动，以特色艺术活动为抓手，进一步挖掘学校艺术工作，认真实施艺术工作的改革，统筹安排各级各类艺术活动，切实提高学校艺术教育工作水平，全面提高学生的文艺素养，突出学校特色，使学校的艺术工作更上一层楼。

　　二、具体目标：

　　1、学校成立艺术教育小组。组长由徐波老师担任，小组成员由各分校音美教研组成员组成，指导督促学校艺术工作的开展。

　　2、严格执行新课程标准，开齐上足上好音乐课、美术课，提升音乐、美术等各方面素养。

　　3、如今的甘和完小已经努力把文艺作为创建学校特色之一。并逐渐形成一条适合自己发展的与众不同的特色发展之路，本学期继续把艺术特色校本课程做扎实。

　　4、培养音乐、美术艺术特长学生，积极参加各级各类比赛。

　　5、积极开展丰富多彩的艺术活动，推动我校艺术的蓬勃发展。

　　三、重点工作：

　　1、制定音乐、美术各科教学计划；规范音乐、美术各科课堂教学常规；整理音乐、美术室，增添教具、器材；组织有音乐、美术特长的学生开始训练。

　　2、继续开展校园文化艺术节，策划排练质量优秀的`文艺节目参加文艺汇演，开展少儿手工、书画大赛；组织形式多样的教科研活动，全面提高艺术教师的教学能力和教学质量；让艺术教师做到精心设计教案，因地制宜的灵活运用教材，使课堂教学有新意、有创意；积极组织音乐、美术教师苦练基本功。

　　3、组织制定节假日艺术活动实施方案，动员全校师生人人参与，个个动脑动手，扎实训练（定时间或定数量），形成一个积极的创建氛围。

　　4、组织学生进行音乐、美术学科的期末考试；举行各科总结及有关资料的归档。

　　四、具体工作及措施：

　　1、今年，我们要以甘和完小艺术为特色，开展艺术教育活动，提高艺术教师的工作热情，努力促进学校音乐、美术教师在各自的教学和活动中突出表现，注重对学生艺术素质的培养与熏陶，重视对学生艺术才能的挖掘和能力的培养；学校为艺术教师搭建展示的舞台，积极鼓励教师参加各级各类活动和大赛；加强艺术教师的专业理论学习，提高自身业务水平；鼓励教师指导学生参加各种艺术类活动和比赛，为学校争光。

　　2、为了加强特色建设，形成学校特色品牌，我校将抓好以下几项工作：

　　（1）抓普及，促提高。我们将特色建设集学校、班级、学生于一体，学校开设艺术类的第二课堂兴趣活动，培养学生的兴趣爱好和个性特长，以点带面，以形成学校的特色项目。

　　（2）抓训练，提高艺术教育水平。

　　3、器乐教学进课堂。音乐课堂增加器乐教学，针对器乐教学加强教研，制定切实可行的学段目标，通过器乐教学，使每个学生学有特长，音乐素养得以提高。

　　4、认真抓好学生唱歌活动，达到“班班有歌声、路队有歌声、集会有歌声”。

　　五、每月工作安排

　　九月份

　　1、成立艺术兴趣小组。

　　2、实施艺术教育工作计划。

　　十月份

　　1、组织学生参加艺术教育活动。

　　2、举办国庆节艺术活动。

　　十一月份

　　1、举办书法绘画展。

　　2、搞好艺术课正常教学。

　　十二月份：

　　1、完小编排文艺节目。

　　2、检查各分校节目情况。

　　一月份

　　1、组织完小元旦文艺展演。

　　2、艺术课期末总结。

　　下学期安排

　　三月份

　　1、有效开展兴趣小组活动。

　　2、舞蹈队、合唱队、课本剧及绘画、书法、摄影加强训练。

　　3、常规管理，保质保量地利用好现有教学资源上好每一堂音乐课。

　　4、教研听课，加强学科间的交流。

　　5、各班为“六一”联欢准备节目。

　　四月份：

　　1、按计划上好教研课。

　　2、协助各班排练“六一” 节目

　　3、积极排练舞蹈、训练合唱、辅导艺术作品。

　　五月份：

　　1、继续做好各项常规管理工作。

　　2、协助各年级挑选各班精品节目参加学校“六一” 汇演。

　　3、组织排练学校舞蹈队、合唱队参加校“六一”文艺活动。六月份：

　　1、参加“六一”庆典与演出活动。

　　2、做好学生期末艺术成绩考核评定工作

　　3、做好各类教学资料的上交、归档工作。

　　4、庆“六一”书画展。

　　七月份：

　　1、校艺术节活动总结。

　　2、撰写各种总结。

　　大莫古镇甘和完小艺术教研组

　　20xx年9月12日

工作计划篇3

　　上个学期已经成为历史，新的学期已展现在我们面前。面对新学期、新任务、新要求、新的挑战，我们倍感压力更大，担子更重。我们要重新调整思路，发扬上学年的优良作风，克服工作中的不足，进一步强化服务意识，深化课堂改革，加强完善集体备课制度，规范常规教学检查，规范教师行为，及时准确的为学校、教师提供教学信息，为圆满完成本学期教学任务，认真做好以下的几项工作。

　　一、教学工作：落实管理提升质量

　　继续落实向常规管理要质量，向课堂教学要效率，把新的教育思想、教育理念渗透到每个管理环节之中。在本学期的教学中，将尝试推行教学工作“六字”方针，并把这“六字”方针作为我校强化教学中心意识，开发教师潜能，提高教育教学质量，进而形成规范化教学管理的重大举措，同时，在教学活动的各个环节与层面加以体现。

　　(1)备课要“深”。即：深入学习课标和教学建议，深入挖掘教材，深入了解学生，深入探讨教法。

　　(2)上课要“实”。即：上有充分准备课，不搞花架子，做到面向全体，因材施教。

　　(3)作业要“精”。即：作业要分层设计，分层布置，要有针对性，有代表性，有目的性。

　　(4)教学要“活”。即：不局限于教材，不局限于现成的模式，不死用教案，做到教有特色，教有风格。

　　(5)手段要“新”。即：在创设情境方面，在学习方式、教学方式选择方面，在训练设计方面要突出“新”字。

　　(6)批改辅导要“细”。即：所有作业要做到“有布置必批改，有批改必矫正”，重点错误和重点人头要面批，任课教师要建立学困生档案，有的放矢地进行辅导。

　　为了更好地落实常规管理思路，教务处进一步加强细节管理，规范落实，努力做到常规管理科学化、条理化、长效化，为达此目的。

　　(一)抓备课深化集体备课和个人二次备课相结合的改革方案，各科备课组长要有明确的分工和计划，各备课组要根据实情确定集体备课时间，以后的集体备课转变以往的教师只讲课程流程的`方法，向如何采取较好的方法使学生乐意接受转变。

　　(二)抓主题教研活动增强教研活动的有效性，研训相结合，以解决课堂教学问题为目的。加强教研组学习研究的力度，继续开展好主题教研活动(一学期不少于三次)，每次活动研训结合，含：课、微讲座，评课、课后反思。组织开展好学科周活动和教研组的课题开发与研究。

　　(三)积极开展课改研究带领教师学习新理念，转变旧思想，研究新教法，尝试“平行分班分层教学”的跑班形式的实验，并不断总结与改进。

　　(四)落实xx工程深入落实以老带新，优势互补的xx工程。教务处在开学初将对学校骨干教师和年轻教师进行梳理，准备师徒结对。以老带新，从备课、上课、布置作业、批改作业等各个方面进行指导，相互传递新的教学动态，沟通、交流新的教学思想，使新教师很快进入角色，及时总结，及时召开经验交流会，向校级名师的行列迈进。

　　(五)认真开展听课评课活动新教师(教龄在3年内)每周听课不少于3节，有3年以上教龄的教师每学期听课不少于20节，学校领导仍坚持不打招呼进课堂听课，本期将继续举行示范课，公开课、个人展示课，汇报课等活动，本学期还将举行校级青年教师赛课活动，从而提高教师的授课能力和课堂艺术。不论是学校组织听课活动，还是教研组组织的听课活动一定做到听后必评，评出优点和不足，之后还要跟踪听课，看其改进效果如何。

　　(六)加强监督检查力度教务处将对每位教师备课、上课、辅导、作业批改、试卷的讲评等教学常规加大力度进行督导检查，做到按时检查，及时反馈与公布，对违反常规行为的进行严肃处理，严重者按教学事故论处，记入个人业务档案。

　　二、常规工作：认真细致规范有效

　　1、课程管理

　　(1)严格执行国家课程计划，开足开齐规定课程，开展丰富多彩的社团活动和校本课程。

　　(2)抓好三表的制定和管理。作息时间表、教学活动计划表和课程表的贯彻落实是教学秩序稳定的关键。教师必须严格按课表上课，不迟到、不早退，不擅自调课，坚持杜绝旷课现象。早自习和辅导课的有关教师应准时到岗到位，完成本职工作。年级组将每月统计教师课堂考勤情况，并按月向教研组通报。被通知参加业务进修的教师应准时出勤，若因事不能参加应提前两天通知教务处，以便协调，确保学校教学秩序的正常进行。

　　(3)落实减负专项工作，强化一书一辅。订购资料必须先通报教务处，由备课组提出订购意见，教研组长审核把关，报教务处批准后方可订购。

　　2、学籍管理

　　严格执行学籍管理的有关规定，切实抓好学额巩固工作，学生档案、全国统一学籍以及转学、退学、休学、毕业、等相关资料，要规范整理，并妥善保管。按上级要求，及时上报相关表册或数据，使学籍管理制度化，规范化。

　　3、采取有效措施控制流生，定期开展安全教育、国防教育。

　　三、初三工作：切实有效勇创新高

　　1、加强与兄弟学校之间的校际交流，取长补短，努力提高教学管理档次。

　　2、加强初三毕业班的目标意识，努力实现20xx届中考超市均45分，进入南京市前20名。

　　3、制定好初三专项工作计划。初三毕业班教师必须认真钻研教材及课程标准，认真研究近几年中考试卷，分析并找出其规律，结合新课改带来的中考评价方式的变化，制定出切实可行的教学计划，争取实现我校20xx年中考成绩有新的突破。

工作计划篇4

　　为了全面贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》精神，全面完成我局关心下一代工作，遵照有关会议精神，20xx年关心下一代工作将继续坚持以科学发展观为统领，以社会主义核心价值体系教育为根本，不断夯实关心下一代的基础，为青少年办实事、好事，不断提高关心下一代质量和水平，特制定我局关心下一代工作计划：

　　一、指导思想

　　以学习贯彻党的重要精神为首要政治任务，继续坚持“面向基层、依靠老同志、服务青少年”的工作思路和“服务大局、育人为本、德教为先”，“五教”并举，突出特色，发挥优势的工作原则，不断创新工作思路，加强调查研究，努力探索关心下一代工作的新途径，开创我局关心下一代工作的新局面。加强理论武装，坚定理想信念，夯实青少年思想基础，认真贯彻落实党的政策、方针，深入开展社会主义核心价值体系教育。结合工作实际，对系统内青少年和福利、救助机构青少年开展法制教育和未成年人权益保护等教育工作，增强未成年人的法律意识和自我保护意识。

　　二、建立健全组织机构建设，保证工作顺利开展

　　进一步加强我局关心下一代工作的组织领导，将此项工作列入重要议事日程，形成党组织主要负责人亲自抓，配备专人协助抓的工作格局。“摸清家底、健全组织、配强班子、完善保障、开展活动”，做到有牌子、有班子、有制度、有活动、有实效。

　　（一）是坚持不懈的抓好关工委组织建设和领导班子建设。定期研究部署关工委工作，加强调研分析，落实具体措施，着力解决薄弱环节，并以此为切点，选优配强关工委领导班子。特别是在现有领导班子的基础上，广泛动员更多已退休、刚退休的老同志和在职年轻的同志参与到关工委的工作中来，不断增强壮大关工委的领导班子队伍。

　　（二）是坚持不懈地抓好“四有五好”的创建工作。根据我县关工委提出的`“有队伍、有阵地、有经费、有制度”的要求，进一步做好保障机制，争取做到“领导班子建设好、‘五老’作用发挥好、制度健全执行好、积极探索创新好、专项活动效果好”。

　　（三）是坚持不懈地为关工委工作开展创造良好条件。积极争取上级关工委的支持和指导，建立健全经费保障机制，为关工委老同志解决工作补贴等问题，关心“五老”的学习、工作、生活和身体健康，努力创造良好的工作条件。三、扎实做好各项专项工作，确保关心下一代工作取得实效

　　（一）是丰富系统内青少年各项活动，以创建“学习型党组织”、“创先争优”等活动为载体，在“思想道德宣传月”、“五四”青年节、“六一”儿童节、“七一”建党节、“十一”国庆、“九九”重阳节等重要节假日开展各项关爱老人、儿童的活动，让系统内部关心下一代工作落到实处。

　　（二）是做好孤、残儿童的康复医疗、早期教育和慈善助学等各项工作。同时，积极组织机关干部参与到对孤、残儿童的心理关爱、帮困扶弱等各项帮扶活动中来。

　　（三）是加强流浪未成年人救助、宣传力度，强化内部服务和管理，做好流浪未成年人返乡安置、家庭暴力庇护中心妇女儿童权益保护、心理咨询帮扶等工作。

　　（四）是进一步发挥社区未成年人服务设施作用，加强未成年人服务基础设施建设、完善未成年人服务设施功能及各项制度，提高工作人员素质，为青少年创造一个绿色健康的学习、娱乐环境。

　　关心下一代工作是一项功在当代，利在千秋的事业，关系着千家万户，为此，我局高度重视，积极协调，以便为关教工作的开展创造良好的氛围，同时，要求我局关心下一代领导小组要经常检查督导关教工作，以便查漏补缺，确保我局关心下一代工作的顺利开展。

工作计划篇5

　　一、指导思想：

　　本学期，我校美育教育工作将以全面实施素质教育为宗旨，以美的学校文化为统领，以深化课程建设、强化有效教学、提高教育质量为工作目标，以艺术教研活动和艺术特色活动为切入点，深化课堂教学研究，努力提高艺术教师的教育教学水平，面向全体学生，夯实艺术教学常规，切实提高艺术教育质量，丰富学生艺术活动，增强学生的艺术素质，提高学生审美能力。以科学的态度，创新的精神，扎实的工作作风，开展艺术学科的各项工作，努力开拓我校艺术教育的新局面。

　　二、总体目标

　　1、坚持面向全体学生，因地制宜地组织开展经常性的具有“怡情与育人”之美的美育活动，提高学生的艺术修养和整体素质，培养学生的艺术兴趣，激发学生的艺术潜能，提高学生欣赏美、创造美、表现美和评价美的能力。

　　2、深化艺术类课程的教学改革，用心打造具有“严谨与博学”之美的艺术教师团队，真心构建具有“平等与开

　　放”之美的艺术课堂,将艺术审美、创新精神和实践能力的培养融入艺术学习的全过程，培养学生的学习兴趣，发挥学生的主体作用，提高艺术教育教学质量。

　　三、具体工作 .

　　1、完善常规管理，优化课堂教学，全面实施艺术教育。

　　我校一直十分重视艺术教育工作，并把艺术教育作为学校的办学特色来抓，充分认识艺术教育在开发学生潜能、促进学生现代化素质发展中的地位、功能和作用。本学期，我校将继续抓好学校艺术教育的课堂常规教学，要求教师在熟悉教材的基础上，制定切实可行的教学计划，由领导及时查阅，使其更具可行性。严格要求教师认真备好每一堂课，有重点、不定期地抽查，加大随堂听课的力度，夯实艺术教师的教学基本功。

　　2、加强软件建设，提高艺术师资素质，做人民满意的艺术教师。

　　建设高素质的.艺术教师队伍，是全面提高学校艺术质量的

　　基本保证。我们要造就一支符合新时期素质教育要求的，具有“严谨与博学”之美的人民满意的艺术教师团队，就要加强艺术教师们自身的业务学习，主动地更新知识结构，不断改进教学方法，提高自身的业务素质和育人本领。创造一切机会，组织艺术教师进行教学研究，参加各类培训、观摩活动，采他人之长，补己之短，不断提高他们的理论水平、业务素质和教学艺术。

　　3、组织开展 “怡情与育人”之美的艺术活动，进一步提高学生的艺术修养和整体素质。

　　艺术课外活动是对学生实施艺术教育的重要途径之一，是提高学校艺术教育质量的关键。本年度，我们将继续开展丰富多彩的具有“怡情与育人”之美的艺术活动，学校也将面向社会、搭建舞台，为孩子们提供一个展示自己才艺的平台，从而来全面提高学生的艺术修养和整体素质。

　　四、具体措施

　　1、开展系列艺术教育活动、丰富学生课余生活，如：小型的艺术比赛或专题活动等，为培养学生的艺术兴趣，展示艺术才华搭建舞台。

　　2、继续开好音乐欣赏课，通过举行艺术主题班会、宣传栏、画廊等宣传阵地进行艺术教育，展示艺术教育成果。

　　3、将艺术素质训练渗透到学校教学的常规活动中，潜移默化中艺术修养得以提高。

　　4、充分利用各种重要节日举行书画、文艺活动，对学生进行艺术教育活动，提高学生艺术表现水平。

　　5、在音、体、美课堂教学中充分发挥学生的积极性和主动性，发挥音美课审美教育的主渠道作用，艺术教师要认真钻研新课程标准，吃透教材，恰当熟练运用各种教学方法，使学生成为真正的学习的主人。积极开展艺术类学科的教学研讨活动，帮助艺术教师确立切实可行的校本科研内容，提高全体教师的课堂教学水平及科研能力。

工作计划篇6

　　首先，我们学生会里的同学首先应该以礼待人，我们的言行代表着我校形象，在同学与老师之间，同学与同学之间，在拜访或者接待时，在与长辈的接触中，在公共场合的言行举止，平时的着装，姿势各个方面都发挥重要的作用，对于我们中学生的礼仪学习，更是尤为重要。

　　1.在近段时间内，学生会迎来了新的成员之后，我想安排一个关于礼仪知识的讲话。学生会的同学首先做到文明有礼仪，然后通过与各个部的合作在全校范围内宣传礼仪知识。这样应该更能促进同学们对礼仪方面的认识。

　　2．通过校园广播站，像全校同学宣传有关礼仪的知识。

　　3.征集各个班的一分钟礼仪小视屏，通过班班通在全校同学面前展出，要求立意新颖，不落俗套，要有强大的号召力。

　　4.在每周一的升旗仪式国旗下的讲话之后，负责该次升旗仪式的班级为全校同学呈现一个一分多钟的礼仪小表演，让同学们从中受到启发，对礼仪有了更深的认识。计划从十月开始进行。

　　5.下周负责升旗仪式的.班级上的有关同学，也由我们部的成员对这些同学进行升旗仪式的队形，正步，敬礼等的礼仪的训练。

　　6．为学校开展的运动会出场式，对外来客人的接待，对此要面对全校同学{高三除外}纳一部分的礼仪人员，要求男生身高170以上女生身高164以上，仪表端庄，品德高尚，思想积极向上。

　　7.我想将礼仪部成员分为三个部分：

　　一组主要与组织部合作安排培训时间地点，组织日常活动和策划方案。

　　二组主要与宣传部合作负责对外宣传节日或活动。

　　三组主要与文娱部合作负责对文艺节目的主持人，节目及走秀等的排练。

　　8．制作本部的形象资料和档案，包括个人形象和资料档案。

　　对礼仪部的工作计划大体如此，临时的活动再做具体安排。同时希望彭维佳老师做我们的长期礼仪顾问，希望能够获得彭老师的意见和建议，做好礼仪部的工作。

工作计划篇7

　　随着公司行业竞争力的不断走强，对公司采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部能适应公司发展的需要，现对20xx年采购工作做如下规划：

　　一、年度采购计划

　　某某

　　以上价格含税额。

　　二、目标计划

　　1、适时：原辅材料以物控计划为准，及时准确到货，保证供货的及时性，无断料情况发生;

　　2、适价：

　　①原材料方面在保证质量的前提下，经与兄弟公司分析比较不得有高价项发生(确属区域差异除外);

　　②零星物料总体采购价格在20xx年均价的基础上下降某%(新的绩效目标出来之前暂以20xx年均价为比较)，同时单体物料经与兄弟公司比较，不得有价高某%的采购动作发生;

　　3、适量：原材料、零星物料按申购要求适量到货，每批次数量不短货，不超计划来料;

　　4、适质：按申购要求保证所购物料的质量，不购质量差、影响生产的物料;

　　三、达成措施

　　1、适时

　　①加强供应商评审工作，确保我司选择的每一个材料供应商都具备百分之百的保供能力;

　　②开发供应渠道，改变某些材料只有单一供应商的现状，20xx年着重开拓带钢、砂、石供应商，同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供应的良性竞争的局面;

　　③针对某些特殊时期易造成供应紧张局面的材料，发掘潜在的供应商及新的供应方式，例如水泥方面，预计受节能减排及拉闸限电影响，20xx年某水泥市场仍维持供不应求的局面，计划开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业，支持鼓励开发某水泥，并建立长期稳定的供应关系，同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性;

　　④提高采购员认识，视供应商为我司材料仓库，实时了解其库存情况及生产进度，将事后的跟催转化为事中的稽催以保证供货的及时性;

　　⑤属于异地采购的，做好本地供应商开发，避免因较不可控的长途运输时间造成生产中断;

　　2、适价

　　①综合全面的评估供应商后进行等级划分，加大采购量，以量为筹码进行议价;

　　②前瞻分析材料行情走势，适时签订长期的定价供应协议，以减少行情上涨带来的成本压力;

　　③导入良性的竞争，促使供应商不断忧化成本提升产品优势;

　　④与营口公司联合较大批量采购拉丝线材，同时开发更具竞争力的物流公司承运，以减少钢材南北价格差距大时带来的高成本压力;

　　⑤及时准确的预测钢材价格走势，做好公司内部沟通，灵活机动的调整钢材采购方式利用每一次钢价波动降低采购成本;

　　⑥计划20xx年深入了解钢材期货，利用公司用量稳定，资金雄厚且钢价信息广的优势为公司节约成本。

　　⑦零星物料方面，合理利用兄弟公司的`采购信息，积极的与生产部配合开发替代品减低成本，同时分析财务部每个月的价格比较情况，将降幅不理想且批次金额大于某元的物料逐一列出，做为实时的重点关注对像，由部门经理参与采购，通过谈判及更换供应商的方式来达成降价目标;

　　⑧继续维持现有的成熟的采购程序。

　　3、适量及适质

　　严格按照物控部《原材料申购计划》采购到货，在材料价格波动平稳且不影响生产的前提下减少库存积压，做到库存最适化;严把零星物料数量关，争取做到采购数量准确率100%，短货误差件数为零，散件或累积计量的误差控制在+0.3%内。有效运行ISO9000质量体系管理程序，确保每一批次的材料供应均由我司合格供方供应，同时依照相关部门提供的性价比数据不断筛选产品及供应商。

　　四、部门管理

　　①重新评估部门奖惩方案，对部门员工拟定合理的能起到激励作用的奖惩方案;

　　②按采购员优势特长安排工作内容，暂计划设主材采购员及对账、本地零星物料采购员、异地零星及车队物料采购员共三名，目前人员配备合理，特长明显，计划下半年进行适当的轮岗，以完善各人员的业务能力;

　　③车队物料采购工作做为20xx年第一季度的主要工作，短期内以了解学习为主，正式的车队采购计划(包括流程及权限的设定)于20xx年第一季度出台;

　　④设定采购员周、月工作汇总表，特别的车队采购工作的信息反馈，并依此做为下一时期的工作设定依据。

　　⑤每月四号前部门内部进行一次沟通会议，讨论采购工作中的心得体会相互分享不断提升业务能力。

　　采购部在20xx年度将根据公司的发展要求，在杨总的带领下开拓创新、扎实努力的完成每一个目标。

工作计划篇8

　　一、指导思想

　　本学期四年级数学备课组工作是以学校教科工作计划为指导，以新课程理念为依据，深化教学改革;以促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点，以培养学生的创新精神为核心，以提高学生的实践能力及解决日常生活中的问题能力为重点，以改革课堂教学模式为突破口，积极实践“高效课堂”，四年级数学教研组将立足常规教学、强化教研教改、突出过程管理，从而提高教学效果。

　　二、工作目标

　　1、加强学习不断提高四年级数学教学整体水平，努力完成学校提出的各项指标。

　　2、进一步提高四年级数学教师的`理论水平和专业素养。

　　3、立足课堂，让学生轻轻松松学数学。

　　4、以研究“课堂教学的高效性”和“有效备课”为重点，努力改变教师的教学行为。每个星期三，定时进行集体备课活动，大家一起讨论如何理解教材中的重点和难点及细节问题。如何备好、上好每一节课是我们讨论的重点，如何提高我们四年级的数学成绩是我们讨论的最终目的。

　　5、加强学习质量检测、分析提高工作，及时分析，做好“查漏补缺”工作，确保我校学生各年级及格率在90%以上，优秀率高于70%，从而使我们四年级数学成绩进一步上升。

　　总之，这个学期，四年级数学备课组要按照学校的要求，认真备课，认真上课，认真批改作业，认真培优扶差，在教学上有比较大的进步，出色地完成学校的工作任务。

　　三、工作重点

　　1、本学期继续组织教师学习有关课程改革的材料，关注《小学数学教师》、《小学教学设计》等相关杂志，不断加强业务学习，让学习成为一种习惯。

　　2、组织教师积极参加教研组的校本教研活动，并尽可能地创造机会让教师多听一些县级、市级名师的观摩课，进一步提高教研组老师的数学素养和教研能力。

　　3、在学习理论、总结经验基础，组织教师拟写教育教学论文或教学案例，积极参加征文活动。

　　四、注意的问题

　　1、注重学生的活动、学习过程，知识的形成过程，即重心前移。注意评价的方式方法。

　　2、在教学活动中，鼓励学生思维的多样性，避免评价的统一性。

　　3、注重教学素材及呈现方式多样性以及数据的真实科学性。

　　4、关注学生对知识技能的理解与应用。

　　5、.鼓励学生使用电子计算机，注重其他课程资源的开发与利用。

工作计划篇9

　　一、指导思想：

　　深入推进和贯彻《初中数学新课程标准》的精神，以学生发展为本,以改变学习方式为目的，以培养高素质的人才为目标,，培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育，探索有效教学的新模式。以课堂教学为中心，紧紧围绕初中数学教材、数学学科“基本要求”进行教学，针对近年来中考命题的变化和趋势进行研究，收集试卷，精选习题，建立题库，努力把握中考方向，积极探索高效的复习途径，力求达到减负、加压、增效的目的，促进学生生动、活泼、主动地学习，力求中考取得好成绩。通过数学课的教学，使学生切实学好从事现代化建设和进一步学习所必须的基本知识和基本能力，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。

　　二、学情分析：

　　今年九年级学生上学期成绩比较理想，但两极分化严重。个别学生不重视学习，学习习惯较差。经过一学期的努力，很多学生在学习习惯方面有较大改进，学习积极性有所提高。也有少数学生自制能力较差，对自己要求不严，甚至自暴自弃。这些都需要针对不同情况采取相应措施，耐心教育。九年级属于初中毕业班，教学时间紧，任务重，要求高，如何提高数学总复习的质量和效益，是每位毕业班数学教师必须面对的问题。

　　三、教学安排

　　第一阶段(第1周——第12周)：全面复习基础知识，加强基本技能训练这个阶段的复习目的是让学生全面掌握初中数学基础知识，提高基本技能，做到全面、扎实、系统，形成知识网络。

　　1、重视课本，系统复习。现在中考命题仍然以基础题为主，有些基础题是课本上的原题或改造，后面的大题虽是“高于教材”，但原型一般还是教材中的例题或习题，是教材中题目的引伸、变形或组合，所以第一阶段复习应以课本为主。

　　2、按知识板块组织复习。把知识进行归类，将全初中数学知识分为十一讲：第一讲数与式；第二讲方程与不等式；第三讲函数；第四讲统计与概率；第五讲基本图形；第六讲图形与变换；第七讲角、相交线和平行线；第八讲三角形；第九讲四边形；第十讲三角函数学；第十一讲圆。复习中由教师提出每个讲节的复习提要，指导学生按“提要”复习，同时要注意引导学生根据个人具体情况把遗忘了知识重温一遍，边复习边作知识归类，加深记忆，注意引导学生弄清概念的内涵和外延，掌握法则、公式、定理的推导或证明，例题的选择要有针对性、典型性、层次性，并注意分析例题解答的思路和方法。

　　3、重视对基础知识的理解和基本方法的指导。基础知识即初中数学课程中所涉及的概念、公式、公理、定理等。要求学生掌握各知识点之间的`内在联系，理清知识结构，形成整体的认识，并能综合运用。例如一元二次方程的根与二次函数图形与x轴交点之间的关系，是中考常常涉及的内容，在复习时，应从整体上理解这部分内容，从结构上把握教材，达到熟练地将这两部分知识相互转化。又如一元二次方程与几何知识的联系的题目有非常明显的特点，应掌握其基本解法。

　　中考数学命题除了着重考查基础知识外，还十分重视对数学方法的考查，如配方法，换元法，判别式法等操作性较强的数学方法。在复习时应对每一种方法的内涵，它所适应的题型，包括解题步骤都应熟练掌握。

　　4、重视对数学思想的理解及运用。如函数的思想，方程思想，数形结合的思想等

　　第二阶段(第13周——第18周)：综合运用知识，加强能力培养

　　中考复习的第二阶段应以构建初中数学知识结构和网络为主，从整体上把握数学内容，提高能力。培养综合运用数学知识解题的能力，是学习数学的重要目的之一。这个阶段的复习目的是使学生能把各个讲节中的知识联系起来，并能综合运用，做到举一反三、触类旁通。这个阶段的例题和练习题要有一定的难度，但又不是越难越好，要让学生可接受，这样才能既激发学生解难求进的学习欲望，又使学生从解决较难问题中看到自己的力量，增强前进的信心，产生更强的求知欲。第二阶段就是第一阶段复习的延伸和提高，应侧重培养学生的数学能力。这一阶段尤其要精心设计每一节复习课，注意数学思想的形成和数学方法的掌握。初中总复习的内容多，复习必须突出重点，抓住关键，解决疑难，这就需要充分发挥教师的主导作用。而复习内容是学生已经学习过的，各个学生对教材内容掌握的程度又各有差异，这就需要教师千方百计地激发学生复习的主动性、积极性，引导学生有针对性的复习，根据个人的具体情况，查漏补缺，做知识归类、解题方法归类，在形成知识结构的基础上加深记忆。除了复习形式要多样，题型要新颖，能引起学生复习的兴趣外，还要精心设计复习课的教学方法，提高复习效益。第12-13周专题训练。针对不同知识进行专项练习。

　　第14-16周模仿中考试题进行综合知识模拟训练，提高学生应试能力。

　　第17周模仿中考试题进行综合知识模拟训练，提高学生应试能力。教学工作措施

　　第三阶段（19周—21周）中考模拟训练

　　教学措施

　　1、认真学习钻研新课标，通盘熟悉初中数学教材及教学目标，认真备好每一堂课，精心制作总复习计划；

　　2、认真上好每一堂课，抓住关键点，分散难点，突出重点，在培养能力上下工夫；

　　3、注重课后反思，及时的将一节课的得失记录下来，不断积累教学经验；

　　4、加强学校教师与家长、社会的联系，共同努力提高学生的学习成绩；

　　5、积极与其他教师沟通，加强教研教改，提高教学水平；

　　6、经常听取学生良好的合理化建议；

　　7、以“两头”带“中间”的战略不变；

　　8、注重教学中的自主学习、合作学习、探究学习等学习方式的引导；