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科技实习报告

时间：2022-09-08 07:15:29 实习报告我要投稿

科技实习报告汇总7篇

　　在人们素养不断提高的今天，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的科技实习报告7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

科技实习报告汇总7篇

科技实习报告篇1

　　所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，发掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目标，我于今年年初，到广东洛贝电子科技有限公司西北营销中心新疆代理处实习、工作。

　　一、公司概况

　　广东洛贝电子科技有限公司公司成立于XX年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌。

　　自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。

　　( 一)、公司理念：科技、养生、品质。

　　1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。

　　2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品、养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。

　　3、3.战略目标

　　战略目标：成为中国“养生电器”领军品牌基本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌。主攻两个重点：自主创新能力和品牌运营能力; 重点经营：智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用; 实现三个突破：技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破; 推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、生产效率、差异化营销、流程建设

　　二、企业文化：

　　关于水：天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜; 水无色，折射太阳的光辉，可以映出美丽的彩虹; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶; 水无形：圆必旋，方必折，温柔汹涌，适时而动; 水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云，水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争; 关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠; 具有把痛苦视为财富的眼光和心态具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的能力。最终，贝成全了自己，也成就了珍珠。

　　三、本次实习概况

　　1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而发展潜在客户。

　　2、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的客户有更深入的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的效益。

　　3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。

　　5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，提高工作效率;

　　6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察能力不足;

　　7、公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作;

　　8、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流

　　9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品;

　　10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维。

　　11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费

　　12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的.标准流程。

　　四、实习感悟

　　从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。

　　当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，更加的勤奋与努力，，把工作做得更好!

　　我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大!

科技实习报告篇2

　　科技园简介：

　　傅家边农业科技园是江苏省十个省级重点农业科技园区之一，傅家边农业科技园创建于1994年，傅家边农业科技园区总面积12。8km2，依据丘陵山区的地理特征，将傅家边农业科技园区规划为中心展示区、生态果茶区、特色农业区、高新产业区和休闲观光区等五个功能小区，实行立体综合配套开发，先后建成了良种果树、无性系茶叶、美国库拉索芦荟等试验示范园2187亩，生态果茶园5000亩，钢架大棚设施1100亩，连栋温室大棚5000m2，经济林果总面积一万余亩。

　　近年来，傅家边农业科技观光园充分利用得天独厚的自然资源优势，大力发展旅游农业，规划建设梅香园景区、神山湖景区、青龙山景区、竹海景区和中心科普区五大景区。建有科普展览馆、植物组培中心、珍禽园、奇瓜异果园等景点，集旅游观光、科技研究、科普教育、推广辐射等功能于一体，年接待游客三十万人次。

　　园区特色旅游产品有：开心脆梅、富硒茶、鲜榨果汁、水晶梨等。自20xx年以来，每年以“梅花节”和“采果节”为重点推出赏梅品莓踏青游、制茶采果体验游，让游客在暗香浮动的十里梅海中体验制茶采果的乐趣。

　　科技园农业、牧业、林业设计和规划应用的生态学原理：

　　一般的科技园建设都是依据以下几个生态学原理进行建设的：

　　（1）时空结构型。这是一种根据生物种群的生物学、生态学特征和生物之间的互利共生关系而合理组建的农业生态系统，使处于不同生态位置的生物种群在系统中各得其所，相得益彰，更加充分的利用太阳能、水分和矿物质营养元素，是在时间上多序列、空间上多层次的三维结构，其经济效益和生态效益均佳。具体有果林地立体间套模式、农田立体间套模式、水域立体养殖模式，农户庭院立体种养模式等。

　　（2）食物链型。这是一种按照农业生态系统的能量流动和物质循环规律而设计的一种良性循环的农业生态系统。系统中一个生产环节的产出是另一个生产环节的投入，使得系统中的废弃物多次循环利用，从而提高能量的转换率和资源利用率，获得较大的经济效益，并有效的防止农业废弃物对农业生态环境的污染。具体有种植业内部物质循环利用模式、养殖业内部物质循环利用模式、种养加工三结合的物质循环利用模式等。

　　（3）时空食物链综合型。这是时空结构型和食物链型的有机结合，使系统中的物质得以高效生产和多次利用，是一种适度投入、高产出、少废物、无污染、高效益的模式类型。

　　其目的是通过物质循环和能量多层次综合利用和系列化深加工，在针对当地自然条件、资源基础、经济与社会发展水平基础上，以多种生态模式、生态工程和丰富多彩的技术类型装备农业生产，建设生态优美、特色突出、功能协调的科技园区，实现经济的增值，废弃物的资源化利用，农业成本降低，为农村大量剩余劳动力创造农业内部就业机会，保护农民从事农业的积极性。同时，保护和改善生态环境，防治污染，维护生态平衡，提高农产品的安全性，变农业和农村经济的常规发展为持续发展，把环境建设同经济发展紧密结合起来，在最大限度地满足人们对农产品日益增长的需求的同时，提高生态系统的稳定性和持续性，增强农业发展后劲。我提出的不足或值得改进的地方和改进的方案：

　　1、园区的生物多样性还可以进行人为干涉，例如在园区内虽有水渠、鱼塘和湖，但是水体

　　绝大部分是浑浊的，而且没有见到鱼。如果可以在水体中种植荷花等可以净化水体的植物，然后在其中养殖鱼类并加大水渠建设，以养鱼的水浇灌土壤供作物生长，不但可以减小成本，还可以提高园区的娱乐形式（加设钓鱼的项目）。

　　2、在游览园区的时候，不知道是不是由于季节的原因导致里面的虫子不是很多，如果是因

　　为园区有过喷施杀虫剂的行为导致了虫子的.减少，觉得可以采用人为引进天敌的形式或采用套作所引起的相互影响来减少虫子数量会更好。因为傅家边农业科技园有采摘节，没有喷施化学物质的水果其安全性好，还可以在此基础上申报“有机农产品”提高积极效益。

　　3、在刚进门的广场上可以清晰的看到原本铺设的草皮大量枯死难以生长，而其中的杂草遍

　　地，这体现了生物群落间的竞争关系。证明原来的草皮不适宜在这样的条件下生长。所以，要不更换生长强烈的草皮种类，要不可以利用原来的杂草，筛选出优势种进行栽培。

　　4、桃树生长有点密集，今年的桃子生长不是很好。我们都知道种内存在竞争关系，当生长

　　到达稳定期时会出现自疏现象，生物量会减少影响当年作物产量和品质。所以可以进行人为的修整，每年都掐掉一部分花，来保证桃子的品质。

　　5、看到在有些地方，采用的是地膜覆盖的方式进行作物种植，虽然这种方法有一定的好处，但是地膜本身会污染土壤，认为应减少其的应用，可以用秸秆来充当地膜。

科技实习报告篇3

　　摘要：实习期间，本人在公司指导老师的帮助下，熟悉了公司的主要业务活动, 并将在学校学到的知识投入实践中检验，真正的提高了自己。在实习岗位上主要是参与了公司客户的线上运营，网站建设，以及尝试了对公司形象、产品进行网络推广。在与同事们的沟通交流之中也提高了自己的职业素养。

　　关键词：实习报告；网络推广；电商运营；实践；

　　1实习单位简介

　　杭州动趣网络科技有限公司是一家集软件开发、网站开发、图形设计于一体的高科技软件公司。公司主要经营各类小型应用软件的开发以及基于互联网平台的开发和销售，同时，也为稳定客户群提供定制性软件开发、定制性网络程序开发等服务。

　　动趣网络一直注重技术创新，强调客户整体形象的把握，切点准确，构思精妙，服务完善，为企业打造出经典力作！长期以来，动趣网络为众多的企业进行网站建设及配套作品设计服务，占有市场的领先地位，并通过提供优质、全面的专业技术服务，符合市场需求的增值服务和周到的售前、售中、售后服务，为客户提供量身定做的媒体商务营销解决方案。

　　经营理念：“东风吹，战鼓擂，IT营销谁怕谁”，我们拥有着革新的技术，完善的服务，以及独特的经营理念，紧紧将顾客、朋友与动趣的力量凝聚在一起。

　　服务宗旨：“十年事业靠打拼，百年企业靠服务”，动趣紧紧围绕客户及朋友所想的，做自己该做的，永远坚信；没有做不好的事，只有做不好事的企业。

　　人才观点：“八仙过海，各显神通”，我们各尽所能，各展才华，环环相扣，相互信任，相互支持，共同成长。

　　双赢精神：“自信而不傲慢，博才而不狂妄”，动趣自始至终坚守良好道德品格行为，合理实现互利双赢友好合作关系，只为答谢朋友顾客关照之情。

　　设计精神：“把丑改尽了，留下来的就是精华”，动趣技术力求作品攀比，塑造风格，追求个性；创造精品，成就无限。

　　2实习主要过程

　　经过我的申请，公司慎重考虑，我将进入杭州动趣网络科技有限公司参加为期十周（20xx年12月1日至20xx年2月6日）的实习工作。工作岗位为见习电商专员，主要的工作内容是利用大学所学知识对公司产品进行网络推广、以及学习了解并尝试参与一些个人用户的线上运营。

　　在跟单位指导老师进行讨论之后，我们制订了如下实习计划：

　　1.1学习了解阶段（第1~2周）

　　（1）初入公司，积极学习了解公司的规章制度；

　　（2）了解公司业务现状，在单位指导教师的帮助下了解实习工作的内容，并积极请教工作操作要点；

　　（3）高效率的利用时间，了解公司当前产品以及其他现状，同时多虚心向指导老师以及其他老员工请教，尽可能迅速掌握工作的基本知识；

　　（4）适应工作的环境，尽量迅速的进入工作的角色。

　　1.2正式实习阶段（第3~9周）

　　（1）正式进入工作状态，严格遵守公司纪律；

　　（2）认真做好本职工作以及前辈和公司领导临时分派的任务，并积极的虚心的向前辈们学习；

　　（3）在指导老师的帮助下，每天完成每天完成线上的运营工作；

　　（4）利用在学校学习的相关知识，配合指导老师对产品进行网络推广；

　　（5）把握机会主动与公司各个阶层员工交流，保持与同事的关系融洽；

　　（6）认真体会公司是如何正常运转的，提高自身的职业素养，为今后的工作积累经验；

　　（7）实时填写实习手册。

　　1.3总结交接阶段（第10周）

　　（1）保质保量完成本周的工作任务；

　　（2）根据公司的规章制度有序的完成工作的交接；

　　（3）确保实习手册、实习报告填写无误，准备返校。

　　3实习主要内容

　　经过之前与公司的接洽我正式作为一个实习生进入了公司，第一周和第二周的工作较为轻松，主要以熟悉业务，了解公司规章制度以及企业文化为主，再加上同事与指导老师的照顾，我很快就融入了这个新环境。在与前辈的交流中我了解到了公司主要业务。

　　与此同时，我开始接触了公司个人商户的相关运营知识，虽然工作的难度不大，但是却需要保持每天更新维护，并且根据店铺的后台数据、销售情况和产品状况的变化及时的调整运营策略。

　　在我逐步熟悉了操作流程之后，逐渐能够独立的进行运营工作的时候，指导老师开始跟我讨论一些的网络推广情况。虽然在学校里有学习过相关课程，但是理论知识与实际之间还是存在着较大差距，我在与老师的交流中学到了许多实际的推广思路。于是我决定先从微信公共主页以及百度相关的推广做起。

　　经过一段时间的努力与尝试，微信公共主页建立起来了，推送的内容选取，以及相关活动信息的发布都需要在其中更新上传。工作渐渐变得忙碌充实起来。在查看相关文献和资料之后，我开始尝试在百度百科中的公司相关词条进行修正，因为根据一些资料显示，用户在接触不了解的.产品时，通常会通过网络来查看相关资料，尽量修正这些资料将提升公司的形象以及产品知名度。而另一方面，虽然百度百科是一个人人均可修改的开放平台，但是其为保障其真实性、公正性对于修改的材料有着很严格的审核，为了能正确的上传资料，我跟老师花了很多时间一遍一遍的修改文案。

　　在第四周、第五周期间，因为适逢圣诞节与元旦节，很多商户的线上销量有了较大增长，而作为参与运营的我也积极与负责美工的同事沟通，制作了符合节日题材的图片，以配合线上推出节日活动。

　　最后几周是，独自进行相关工作。工作内容多是需要每天进行的，有些时候确实显得有些枯燥，但是我认为提升自己也是一个漫长的过程，褪去浮躁沉下心来学习工作，才能为将来的职场生活打下更为坚实的基础。

　　4实习的主要收获和体会

　　在这次十周的实习中，我最大的收获就是对企业实现电子商务化的认识有了较大的提升，在走出校园走入工作岗位的这段日子，让我对社会工作的实际情况有了更深入的理解以及积累了一定的实践经验。

　　通过实际的尝试参与电商运营、网络推广等工作，让我充分的认识到了理论知识与实际工作的距离：很多情况下，虽然知道理论上的做法，但是面对实际的问题却不能很快的将其与学过的知识结合起来，通过与指导老师的交流，这是缺乏实际工作经验的表现，我想在今后的工作中一定要保持学习积累，从而将理论知识和实际能力结合起来。在实际的操作之后，我认识到了运营的工作不能是独立进行，需要很多的配合工作，比如美工等。

　　经过这段时间的实习工作，与同事前辈们的朝夕相处，我发现我变得更愿意与别人交流了，经常讨论下一步的工作计划，每周的例会都让我实际的体会到交流思想的重要性。此外，作为一个新人进入到一个新的工作环境中，必然会遇到很多的问题，只要真诚的向前辈们请教，通常情况下大家都会愿意慷慨相助，帮助你解决问题并让你更快更融洽的融入这个大家庭，因此，“多学多问，保持虚心”是我在实习期间发现的处理人际关系的经验。

　　跟来实习之前所设想的不同的是，我曾以为公司中的员工之间都是简单的工作交流，结果经过一段时间的体验发现，公司里同事之间的关系非常融洽，大家都像朋友一样交流各自的意见、想法，我想这也是公司能够在这几年快速发展的原因之一吧。

　　通过这次的实习，让我在接触了社会实际工作之外，能够充分的了解自己的优缺点，在剩下来的一点时间里，我将好好总结此次经验，为在不久后的将来走上正式工作岗位做好准备。

科技实习报告篇4

　　暑假回家，虽然只有短短一个月时间，但也不想让这个假期虚度，就在家里让父亲帮忙找了个科技局的实习工作。虽然只有半个月的时间，但却是我学会了不少东西。

　　上班第一天，我怕迟到，就早早地跑了去，结果没想到，这里人人都是很准时的上班时间才到，我只能站在门外等着。局长来后，见我站在那里说道：“是小王吧，真早啊。” “小王？！！”我一下子没反应过来，半天不知道怎么回事，以前，送是与小辈的身份与他们接触，见了就“叔叔阿姨”的叫着，可这句“小王”顿时让我尴尬了很久，不知道怎么称呼他。

　　科技局管理市政府的局域网，也常常给其他单位做网页。局长问我是学什么的，我说：“电子信息。”又问我会不会做网页，我心里一紧张，想，我哪里会呀，不过只学过一学期的基础课，关于计算机也只有一个C程序设计。我把这些都告诉了他。局长说：“哦，那你先坐这台机子吧，最近没有什么要做的，你自己学点东西吧。”说着，他带我走到一台电脑前，就走了。整个的对话，我都是很被动的回答，没有用一个称呼，因为我就不知道该叫什么。一上午，我只是坐在电脑前，不敢说话，不敢大声喘气，心里很害怕。

　　好容易等到中午下班，回到家就把一上午情况给家人汇报了，父亲教了我很多怎样和上司相处的方法。他说：“以后见了叫黄局长，在那里主动点，见了什么活，会做的就做了，说话甜一点。

　　第一次感受到“上班”与“上学”的不同。虽说那以后放松了一些，可以就是处处生疏的很，记得有一次办公室没有人，突然来了个电话，我都不知道我要不要去接，犹豫半天才跑去接了。

　　很多天，我都没有事情做，很无聊。那天一回家就抱怨：“我以后不去了，什么嘛，根本就没什么事做。”父亲的一句话敲醒了我：“你什么都不会，能让你干什么？”我一愣，再也没话说了，当天晚上就借来两本网页制作的书，晚上看书，白天就在电脑上操作，用了三天，学的差不多了，就这样，过完了第一周的实习生活。

　　之后，我告诉黄局长自己已经学会做网页，他很高兴，说：“那好啊，你可以制作一份‘库尔勒旅游网的网页’。”说着就给我几份资料。我很高兴的答应去做了，接下来的'一周我都埋在网页里。

　　虽然我的网页质量不高，最后也没有被采用，但我依旧很满足。当我拿到黄局长写给我的书面证明时，心中真是宽慰。

　　工作的十天，也看到了许多看不惯的事，最多的就是一种虚伪的处世方法。上班这些天，父母总是教训我：“该说得说，不该说的不要说，有时候多说些好听的话。”开始我很讨厌听，可后来因为自己有事要办，就尝试了一次，才发现，原来这样的处世办法很有用，可就是心里觉得恶心，

　　真虚伪，或许因为自己还是个学生，社会上这些事情接触的太少，所以有种种看不惯，看到那些在工作中摸爬滚打好几年的人，似乎每时每刻都在这样的虚伪中度过，也许早已不知道最真实的话应该怎样说，真觉得可悲，但突然又想到也许某一天，自己也不得不变成那样，又觉得很可怕。人的生活就是这样，充满矛盾，社会大环境如此，一个人如果不去适应，就无法站稳，但求一份心安，在夜深之时，还能看得见自我，也许就是最好的结果了。

　　仅仅踏入社会十天，浅尝之后又收回了脚。其中的看法都还很浮浅，只是写下心中的感受，来作为对这是天社会实践的总结吧。我只想说：每次经历都会让人长大！中国科学技术大学信息学院

　　王卉芳

　　20xx-8-9

科技实习报告篇5

　　一、单位介绍

　　浙江力太科技有限公司成立于20xx年6月，位于杭州市西湖区天堂软件园，是一家专业从事离散型制造业工厂物联网（FIOT）研究、开发和应用的公司。创新使力太科技拥有10多项软件著作权及20多项专利，成为杭州市的双软企业和科技创新型企业，还被《创业家》杂志评选为《中国20xx年度最具潜力黑马企业》。

　　二、实习的目的

　　1为了完成本该意义非凡却被学校以毕业相威胁的强制要求下而越来越脱离现实的实习任务（甚至耽误找工作）。而我的骄傲不允许我作假去随便敲章，用欺骗来反对我本不满的陋规；2为了排解没有女朋友的寂寞；3为了找家不错的企业，顺带着解决就业问题；4其他老生常谈的锻炼能力什么的我也不免俗来一点。

　　三、实习主要流程

　　在一次机缘巧合的情况下，莫名其妙地和一群人来到天堂软件园专场招聘会。作为没有硬技术的商科学生选择投递简历到一家名不见经传的的企业的销售实习生的职位。在经过三轮面试后拿到offer，开始为期三个月的实习期。

　　上班第一天，恰逢公司例会。第一次接触到物联网这个概念，也对公司的产品和定位有了初步的认识。因为20xx年力太科技被评为黑马企业并得到华睿风投的注资，公司开始步入正轨，从我进入公司至今公司的人员增加了五分之一，我们销售一部更是从原来的6个人增加到现在的12人。连同我在内，有3个应届毕业生来公司实习，且都是工大的，更巧的是都是在天堂软件园专场招聘会那一天被招进来的。公司的快速发展扩张以及工厂物联网是一种市场上全新的产品使得新员工的培训异常重要。20xx年初，公司正式组织了为期一周的培训。培训内容涉及商务、产品（硬件和软件）、功能、ERP与MES系统关系、OEE改进等多个方面，也让我受益匪浅。

　　从入职到现在，我工作的两条主线是相关知识学习及客户的开发和发展。因为浙江力太科技有限公司是国内第一个提出工厂物联网概念[1]的公司，所以许多相关知识都不完善。许多相关的术语，都是在逐渐被认可，逐步规范的过程中。这个时候，对自身产品的了解对于公司每个人来说都是很重要的。只有通过员工的推广才能获得市场的认同，只有获得市场的认同才能将工厂物联网的概念写进政府文件，才能获得政府更大力的支持。力太科技也因此避开了原先MES系统的束缚，让自己脱身与MES系统即将到来的竞争红海。而公司从几年的市场销售实践中意识到汽摩配行业以其利润高、设备价值高、工艺规范化程度高可以成为我们的优质的客户。而有做过精益生产（TPS）[2]的汽配厂方是最优质的客户。所以公司除了就我们研发的产品本身进行培训外，还让我们学习了TPS和IE[3]的相关知识。为了检验培训成果，公司还做了培训成果测试。通过培训我对于中国现有世界工厂的低位有深深的担忧。当年美国制造业和日本制造业的黄金年代留下的`并不只是大量的产出，还有是许多美国标准和日本标准，更有美国大批量生产模式和标准化生产概念以及日本的精益生产管理思想等管理思想领域的革新。而现在的中国空有世界工厂的名，到头来只是一种代工的厂房，正如同郎咸平所说的，中国的发展可能会步入悲剧式发展，即经济越发展对外依赖越强，人民的生活水平越低。关于客户的开发和培养，有必要介绍下公司的销售策略。公司根据自身实力和市场情况，设立三个销售分支部门：销售一部、销售二部和销售三部，分别对应浙江、广东、川渝三大市场。希望以三个市场为中心，以点打面，最大限度开发汽配和机加工客户。而作为销售一部的成员，销售一部负责浙江业务，也是预期下设杭州、宁波、台州三个办事处，通过三场政府牵头的市场活动，带活这个浙江省的销售环境。我被分配到宁波市场，作为曾经在宁波生活过一年的我来说，这个决定到不让我有抵触。我也在20xx年1月中旬出差宁波，并在同事的陪同下和宁波镇明转轴和宁波珈多利机械两家客户的相关部门负责人见面。会面取得了良好的效果，两个客户的购买意向加强了一个等级。

　　人际沟通方面，公司的HR是20xx届毕业的工大校友，对工大的实习生也算爱护有加。除此之外，公司员工的年轻化也让公司充满活力，而几位老总的创业精神也深深地吸引着员工。想起美国的谚语：如果你想建造一艘轮船，你首先要做的不是准备材料，不是分配任务，而是唤起大家对海洋的追求。但是，公司所做的还是有一点不足，就是对于实习生的不重视。因为公司在飞速发展阶段，招聘的人员也大多数是通过各个猎头公司招到的已经有丰富工作经验的人，三个销售部门的经理都是国内几大ERP的金牌推销员。在现在这个做单高过一切的发展阶段，公司显然没有像一些500强公司一样推行类似门徒的学习制度。除了经理所有人基本上进公司不久，其他人也碍于这一点对于我们一些幼稚的行为和错误采取放任自由的态度，经理大多数时间都不在公司，所以没能及时指出、纠正我们的错误。而我也大多数犯了应届毕业生常有的急躁、功利且眼高手低的毛病。幸好部分同事委婉的批评让我意识到自己存在的问题，并持续改进。

科技实习报告篇6

　　一实习目的

　　1熟悉公司生产及生活环境，以及各项规章制度。

　　2 熟悉公司生产流程和工作任务，提高岗位适应能力，锻炼多方面的学习能力，提高综合素质。

　　3向技术人员学习，养成吃苦耐劳的精神。

　　4 掌握技术质量部的各项工作的要点及要求，最终能胜任岗位工作。

　　二公司介绍

　　xxxxxx通讯科技有限公司，是xx集团在xx的生产基地，公司创建于XX年。xx集团创建于1991年，目前已经发展成为以线缆研发制造为主，集热能、房地产、金融证券等投资产业于一体的综合企业集团，拥有全资及控股公司十六家，其中有两家分别在国内及境外上市，主业线缆产品有光纤，光缆，通信光缆，同轴电缆，电力电缆，起车电线以及各种特种电缆。

　　xx跻身中国企业五百强，中国制造业500强，数十年进入中国通信企业500强，中国电子元件百强，全国电子信息百强，被国际权威机构评为中国一百最佳雇主，是国家级重点高新企业。

　　xxxxxx通讯科技有限公司主要以市内综合布线线缆和市内通信电缆的生产为主，又有多项国家专利产品，并有多项高新技术认证。

　　三工作岗位

　　技术质量部技术工艺员定位与使命：公司产品工艺，技术管理，产品质量策划、组织、实施，担任公司新品试制任务及项目申报工作;采用新工艺，新材料提高产品质量，降低成本，为公司培养技术人才。

　　四实习内容及过程

　　本次实习的时间一共四周，公司实行每周六天，每天八小时工作制，部门安排我主要以参观，观察的自由学习为主，各项培训相结合的学习方式来进行实习。主要目的是熟悉公司工作环境与部门制度。

　　本次实习的主要内容分为公司制度类培训，生产过程基础知识培训，产品基础知识培训及车间学习。

　　第一部分：公司入司培训

　　首先是办理住宿及入职手续，领取上岗证及工作服。

　　其次对员工考勤、请休假、就餐住宿纪律等相关制度的培训学习，来掌握公司各项管理制度，主要以xx员工手册《xx员工手册》、《企业文化手册》、《xxxx培训资料》为学习内容。

　　最后是各工序设备的操作规程，操控方法及安全注意事项来初步了解设备情况及生产情况。

　　第二部分;生产过程基础知识培训与车间学习相结合

　　这是实习的主要内容，全面学习各工序工艺知识，技术工艺岗位师傅：张立伟。

　　公司主要产品，话线：跳线，铁丝平行线。

　　市内通信电缆： hya hyac hyat

　　公司生产车间采用流水线作业，市话电缆的生产一共分为四道工序：串联，绞对，成缆，护套。各项生产指标都满足《中华人民共和国通信行业标准》 yd/t 322-1996.

　　串联工序的主要功能是将直径是2.5~3.0mm的铜杆经过拉丝机、退火、挤塑后成为通信电缆的最基本元件-----单线。

　　绞对的主要目的是将两根不同色谱的绝缘芯线经绞合后组成一个工作对，以构成信号传输的基本回路-----绞对线。绞对的另一个目的是消除回路间的干扰和线对间的串音。

　　成缆工序是将绞对工序生产出来的不同色谱和节距的`绞对线，根据产品的规格经各种色谱扎带的包扎(填充油膏)和聚酯带绕包，成为规格要求的的缆芯或子单位、基本单位、超单位。

　　护套是生产电缆的最后一道工序，它是将缆芯经过压纹的铝塑复合带纵包(和钢绞线一起)通过机塑机挤塑，冷却，压字等生产出电缆。

　　在通信可以日益发展强大的今天，通信质量也力求精益求精。作为通信电缆的生产厂家，想要立于不败之地，那么产品的质量必须有严格的要求。所以在生产中，每一个生产环节都是出现质量问题的关键，所以要注意、研究的环节很多，在此不能一一列举，下面以本人之间，对以下几个问题稍作分析。

　　在串联工序中，最主要的问题是铜丝的线径控制，例如我公司对直径是0.4毫米的铜丝单线的导体直径控制在0.385~0.390mm.绝缘外径控制在0.67~0.69 mm. 所以要想得到精度如此高的技术指标，必须每一个影响线径的因素都要考虑，否则生产的产品就是不合格的。影响导线直径的最主要的因素是出口拉丝模，它是生产不同线径的铜丝的决定性因素，退火柜的退火电压、牵引力和收线张力都是影响导体线径的因素。若机器设备出现问题了，也可能造成对线径的影响，如出口模的损毁或出口边缘的不光滑。

　　绝缘外径的确定，主要是由挤塑机的出胶量和收线的速度有关，绝缘外径的大小与挤塑机出胶量成正比，与收线架的收线速度成反比。出胶量的大小与螺杆的转速是成正比的，不过对测径仪设定产品的线径后，测径仪根据实际产品外径和理想值上下相比较，自动反馈到挤塑机和收线架，可以起到对机器的速度进行微调的作用。还与各区的温度调节有关，如果各区的温度控制不当，那么挤塑机挤出来的绝缘料可能太稀不易控制，或把护套料烧焦出料不畅。都是造成线径不合格的原因。

　　绞对工序看似简单。但是它的作用不容忽略的，它不仅是将两个不同色谱的单线绞合在一起形成回路，更重要的是它不同色谱采用不同的节距(经过严密计算精选出来的)，

科技实习报告篇7

　　本次实习主要参观浪潮科技园的科技展品，浪潮工业园的生产过程，NEC的工作环境，了解这些企业的历史，对这些企业有初步的认识。

　　1.浪潮集团

　　浪潮集团拥有浪潮信息、浪潮软件、浪潮国际三家上市公司，业务涵盖计算机、软件、智能终端、移动通信、半导体五大产业群组，为全球三十多个国家和地区提供IT产品和服务，全方位满足政府与企业信息化需求。20xx年实现销售收入366.8亿元人民币，位列20xx年中国电子信息产业百强第13位，综合实力位居中国IT企业前两位、中国自主品牌IT服务商第二名、中国自主品牌软件厂商第一位、中国大企业集团竞争力500强第三位，先后获得“云计算创新典范企业奖”、“云计算客户示范应用示范奖”以及“20xx信息产业云计算突出贡献奖”等重要荣誉。

　　同时我们参观了浪潮的客户普及范围：山东就有省级及济南、青岛、德州等13个地市80多个区县;还有广东的广州、深圳、珠海、佛山、湛江等地市;当然还有福建、河南、河北等省;并且我们还参观了技术专利墙让我们看到了浪潮集团的技术理念：技术创新是原动力。然后老师带领我们参观了浪潮的科技展品，述说了每一个展品的历史。最后我们观看了浪潮服务器的生产流程！

　　NEC

　　NEC软件(济南)有限公司作为日本知名IT企业NEC软件株式会社直接投资的100%外资子公司，秉承了世界500强企业NEC集团的先进企业理念，沿用了NEC软件公司(东京)总部完善的开发体制、高效的开发手法、严格的质量管理标准以及缜密的客服安全保密机制。

　　NEC软件(济南)有限公司于20xx年1月20日成立，创建初期的主要业务是承接各种应用软件及基本软件的对日外包开发。公司将以诚实可信、充满活力的企业形象，通过培育优秀员工、降低运营成本、追求高品质、创造高利润，跻身中国IT业界前列。

　　首先是公司的职员带领我们参观企业的办公环境。在大厅的时候公司职员给我们讲述NEC的历史，这让我们对NEC这个公司有了一个初步的认识。那就是通过6年多的努力，公司员工从成立之初的13人发展到现在近800人(含派遣员工)，先后获得了省、市、齐鲁软件园等相关部门颁发的`“出口和服务外包优秀企业”，“外商投资先进企业”、“外贸出口先进企业”、”技术型先进企业”、山东省外经贸“先进企业”等诸多荣誉称号。同时他们在这几年里获得ISO9001， ISO27001信息安全， CMMI3级等国际认证，其中他们是济南市第一家获得ISO27001信息安全认证的企业。目前正在为20xx年取得CMMI5级认证做准备。当然我们也提出了自己心中的疑惑，并且得到了满意的答复！接下来公司职员带我们参观了他们公司的办公环境！这里的环境空间很大，办公人员都很认真，我们参观的过程很快，但是看到的是职员的认真和努力！

　　实习心得

　　经过一天的参观实习，我们收获了很多。让我了解浪潮集团(浪潮科技园、浪潮工业园)，NEC的历史及相关业务，使我对软件外包有了更深入的了解和认识。走出校园，才真正体会到社会工作的复杂与艰辛。在讲座中那些工作人员讲的专业术语使我感到头脑中的专业知识模糊和匮乏，这时才深刻地体会到自己所学的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到软件外包虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。

　　然而高水平的人才的成长需要在从基层的实际操作中去锻炼，摸索，否则是不能将所学的知识和实际很好地结合。

　　在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，端正自己的心态，踏实认真，这对我们今后就业、择业非常有帮助。

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科技实习报告12-12