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主要工作计划

时间：2022-04-14 11:41:14 工作计划我要投稿

主要工作计划范文九篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，来为今后的学习制定一份计划。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编收集整理的主要工作计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

主要工作计划范文九篇

主要工作计划篇1

　　健康教育是以传授健康知识、建立卫生行为、改善环境为核心内容的教育。我校将全面贯彻党的教育方针及贯彻卫生工作“预防为主”的方针，积极提高学生的自我保健能力。积极推动学校各项卫生保健工作的顺利实施。

　　一、主要工作

　　1、认真贯彻《学校卫生工作条例》，对照卫生部、国家教委、全国爱卫会发布的《中小学生健康教育基本要求(试行)》，学校分管领导、教导处、总务处、班主任及健康教育老师各尽其职，共同做好学校的.卫生保健工作。

　　2、普及学校健康教育，健康教育课开课率达到×××；提高学校卫生健康教育质量，定期进行卫生知识讲座，定期更新卫生黑板报宣传内容；继续开展少年儿童心理异常、心理障碍的疏导及执行学校环境卫生检查、竞赛制度。

　　3、从小培养学生良好的卫生习惯和卫生行为，提高卫生保健意识和防病能力，做好疾病控制工作，做到“防患与未然”；加强春季流行病的预防宣传工作，做好对患龋齿、近视、沙眼、贫血、疥疮等常见病学生的矫治工作。

　　4、加强学生用眼卫生的宣传，培养正确的坐姿，劳逸结合、多做户外活动，注意营养均衡，提高眼保健操质量。

　　5、组织学生参加爱国卫生月活动和红十字宣传活动；迎接县疾控中心本年度对我校的卫生监督和县教育局督导的检查，规范爱国卫生档案记录，发现问题及时整改。

　　二、工作安排

　　一月份：拟订《**年度学校健康教育工作计划》，联合教导处落实健康教育课课时和教学人员。

　　二月份：

　　1、期始大扫除。

　　2、期始视力测试。

　　3、第二周开始各班进行个人卫生检查。

　　4、卫生委员例会。

　　三月份：

　　1、卫生委员例会。

　　2、卫生讲座。

　　四月份：

　　1、开展爱国卫生月活动。

　　2、春季预防接种工作。

　　3、配备春游活动各种常用药品。

　　4、健康教育知识竞赛。

　　五月份：

　　1、爱国卫生月活动总结。

　　2、组织学生参加红十字宣传活动。

　　3、全校眼保健操比赛。

　　4、卫生委员例会。

　　5、卫生讲座。

　　6、大扫除。

　　六月份：

　　1、期末健康教育课期末测试，测试视力、身高、体重各项测试。

　　2、学期卫生工作总结，卫生档案整理

　　九月份：

　　⒈卫生员培训：培训内容：新学期工作职责要求⒉强化眼保健操，对学生进行卫生习惯的培养。⒊开展“爱牙”日宣传活动，9月20日主题：预防牙齿损伤。中心口号：善待牙齿。要求：①各班办一份宣传板报②各年级收看口腔卫生保健录相带，并有测试题，时间另行通知。⒋做好一年一度体检工作。（具体时间另行通知）

　　十月份：

　　根据体检工作统计开展如下工作：①开展沙眼防治工作，根据体检查出的沙眼和疑沙的学生进行眼水治疗。②广播讲座：怎样预防沙眼③各班办一期板报：预防沙眼应养成良好的卫生习惯。

　　十一月份：

　　⒈预防近视：眼操评比工作⒉营养膳食讲座：①发放宣传题：全校各班人手一份②组织初一、初二年级看录相③各班办一期板报：什么是合理的营养膳食

　　十二月份：⒈卫生宣传：除“四害”科教片，收看时间另行通知。⒉期末健康教育课期末测试

主要工作计划篇2

　　为了深入推进平安和谐建设，促进街道经济以好又快发展，按照省、市、区加强社会建设、创新社会管理工作的总体部署和开展社会管理创新综合试点工作要求，为进一步突出中小学生社会教育工作的针对性、实效性，根据攀仁委办[xx]33号文件精神，结合街道教育工作实际，制定xx年教育工作计划：

　　一、领导重视，建立保障机制

　　为加强对社会教育工作的领导与监督，形成街道、社区、学校三方联合的社会教育网络，组成学校、社会、家庭“三结合”的关爱网络。为保障中小学生社会教育工作长期坚持、有效开展，实行定期会议、计划总结、表彰奖励制度。

　　二、整合资源，构建社会教育平台

　　一是充分发挥“五老”队伍对中小学生社会教育的强大力量。二是整合社会物质资源，充分利用各种场所开展活动，开展中小学生社会教育及各种校外活动。xx年拟申请在阳光社区凭借“未年成活动中心”这个平台，再建立一个留守儿童之家。

　　三、加大投入，建立健全激励机制

　　街道党政领导实行“定点联校”制度，对定点联系学校经常联系，定期走访，指导学校的德育工作，参加学校的一些重大活动。加大对教育工作经费的投入，主要用于教育工作的宣传报道，校园周边环境整治，街道、社区工作人员学习培训，协调区域内的企事业单位帮助对口学校解决一些实际困难。

　　四、多渠道、多方式开展社会教育工作

　　（一）加强未成年人思想道德建设。开展以社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德为主要内容的道德实践活动。

　　（二）净化未成年人的成长环境。依据有关法律法规，与相关部门联系，对营业性网吧、营业性歌舞娱乐场所、电子游戏厅、录像厅等社会文化场所进行监督检查，严防文化垃圾毒害未成年人。

　　（三）关爱特殊群体未成年人的健康成长。对弱势群体开展助学、助困、助残、助孤活动，对特殊群体有针对性地开展不同的.关爱活动。

　　（四）加强法制宣传教育，维护未成年人合法权益。与司法部门及学校联系，对未成人宣传法律常识，依法维护未成年人合法权益。

　　（五）建立中小学生参加社会实践的有效机制。开展适合中小学生的社会实践活动和富有趣味的校外活动。

　　（六）加强家长教育，正确开展家庭教育。结合文明公民建设进行家长教育，通过开展“小手拉大手”活动引导大家争做合格家长；把家庭教育经常化、规范化，培养合格公民。

　　（七）开展老少共建社会主义精神文明活动。教育中小学生尊老助老；动员老年人关心未成年人，参加关心下一代的各项工作。

　　（八）在推进加强和创新社会管理工作中，探索“教育资源进社区”，在试点社区打造社会教育平台，尝试“6点钟学校”。

主要工作计划篇3

　　群团线

　　1、做好乡镇示范工会创建工作。（总工会）

　　2、做好开展全市第十二届“读书明志促发展”职工家庭读书活动及征文比赛。（总工会）

　　3、做好企业工间操活动推广。（总工会）

　　4、组织开展好宁大信息学院暑期社会实践活动。（团委）

　　5、策划布置好宇华公司团建工作室。（团委）

　　6、策划一期优扬课堂活动。（团委）

　　7、组织发动核心价值观记心中之“我与水稻宝宝的故事”活动。（团委）

　　8、组织召开一次女代表联谊会全体理事会议，调整部分理事成员。（妇联）

　　9、组织巾帼分会支部开展一次党员学习活动。（妇联）

　　10、举办一期妇女电子商务培训班。（妇联）

　　纪检监察审计线

　　1、完成试点村“四屏联动”平台建设工作。

　　2、违纪党员案件办理。

　　3、组织召开村监会例会。

　　4、开展东澄村20xx—20xx年财务收支审计。

　　组织线

　　1、开展七一建党纪念系列活动，深化党员组织生活日活动，挖掘宣传先进典型。

　　2、制定出台规范村干部津补贴发放的规范性文件。

　　3、完成村级届中考察分析材料，对村级后备干部进行梳理和上岗培养。

　　4、做好部分村社保协理员招聘工作。

　　5、完成机关干部人事档案自查完善工作，办理农办新进人员及河姆渡村新聘干部工资、保险办理，合同签订等工作。

　　6、完成《20xx年度事业单位绩效工资总量和水平申报表》等表格报送。

　　7、完成远教播放、信息报送、微博维护、月度报表等常规性工作。

　　8、开展党员发展自查工作。

　　宣统文化线

　　1、做好暑期春泥计划工作的开展。

　　2、完成镇农民理论说唱团场地布置工作。

　　3、继续抓好五联村农村文化礼堂建设工作，重点做好家园馆资料收集整理和布置方案设计。

　　4、制定全镇全民共建“美丽家园”实施方案。

　　5、组织做好XX市省文明市复评相关准备工作。

　　6、做好7月份余姚好人的评选推荐工作。

　　7、做好浙江省体育强镇复评材料的申报工作。

　　8、召开镇决策咨询委员会会议。

　　综治政法线

　　1、做好面上矛盾纠纷调处、重大不安定因素包案、不稳定因素稳控上报等工作。

　　2、开展6·26国际禁毒日系列禁毒宣传。

　　3、继续做好镇级六五普法台账整理工作，准备迎接检查。

　　4、做好平安创建半年度迎检工作。

　　5、完成全镇出租房屋20xx户二维码对应工作。

　　6、做好市级流动人口服务管理先进推荐工作。

　　7、做好防溺水宣传工作。

　　工贸线

　　1、跟进园区已拍项目建设和企业“机器换人”技改项目实施工作。

　　2、加快多项招商活动的推介，尽快促进合适的内外资项目落地。

　　3、继续做好相关创新型企业的'申报组织工作。

　　4、走访相关科技型企业，挖掘科技活动潜力，申报合适的科技项目，逐步推进相关r&d费用、发明专利申报等科技考核指标的完成。

　　5、继续协助做好方兴已拍卖地块排水沟移位施工的各项对接，确保施工进度。

　　6、做好各方对接，牵头启动罗江园区生活污水纳管工程，以及园区各项配套工程的跟进落实。

　　7、配合做好“助万企转型、促万众创新”走访服务企业专项活动。

　　8、做好商会日常工作，配合做好镇中心各项工作。

　　安监线

　　1、举办20xx度河姆渡镇第三期安全生产教育培训。

　　2、继续推进企业标准化建设、企业安全生产服务外包工作。

　　3、做好第二季度隐患排查申报工作。

　　4、拆除罗江村占压石油管道的房屋。

　　5、做好夏季安全生产防范工作。

　　农经线

　　1、做好面上河道保洁、江浦塘巡查、山塘水库巡查、农民饮用水管理监督、排涝站管护等日常工作。

　　2、做好油菜收割、单季稻机插工作准备及农机双夏期间安全工作。

　　3、做好国家级、省级、XX市级专业合作社监测资料上报工作。

　　4、继续抓好农业综合开发粮食功能区高标准农田建设及准备四个村土地整理项目验收。

　　5、继续实施茭白产业品牌的合作宣传。摸索培育15亩火龙果种植基地。

　　6、做好7月20日财务公开，农民负担考核工作。

　　7、组织一次护林巡查员、督察员、森林扑火队员高温季节送清凉活动。

　　村镇建设线

　　1、集镇区块工程建设、管理：完成对车厩大道南段部分路基的验

　　收工作，路面施工单位进场施工，完成中学围墙拆建工程。

　　2、镇级污水项目情况：翁方泵站新建工程泵池下沉到位，完成泵站土建工程。翁方至江中污水管道建设工程，预计7月份完成工程量60%。

　　3、农村生活污水情况：翁方村始接户及提升井设备安装工作。其他各村与市农办及首创水务继续对接，并做好相关的前期工作。

　　4、农房两改工作：继续做好罗江、小泾浦、江中三个村的供地手续。五联村做好基础验槽、江中村做好设计施工图的确认等相关的技术指导工作。

　　5、古乍线车厩大道平交口天然气保护工程，配合做好泥浆池、施工通道等相关的政策处理工作。

　　6、继续配合市交通局做好泾浦庵桥梁拆建工程，特别督促施工单位对夜间车辆通行加强安全管理。

　　7、完成旅游专线路灯安装工程、车袁线挡墙修复工程招投标工作。

　　8、规范推进个人建房老房翻建。

　　9、城管中队：加强巡查执法，严控新增违章；配合国土所做好土地、矿山等监管执法工作。

　　10、三改一拆工作：及时回复涉违信访工作，完成月度拆违任务，加快开发地理信息管理系统，推进无违建创建工作。

　　11、继续做好企业低效用地的规划报批工作。

　　教文卫线

　　1、落实学生暑期实践活动，安排好教师的暑期生活学习。

　　2、组织做好义务段新生和利民小学有学籍学生统配、报到工作。

　　3、做好新镇校验收和搬迁相关工作。

　　4、召开一次公共卫生管理员半年度工作会议。

　　5、做好半年度环境卫生村级补助资金发放工作。

　　6、完成60岁以上老年人健康体检电子录入工作。

　　7、做好半年度市质控考核准备和“省卫生监督示范点创建”省级评审工作。

　　8、计划新增罗江村计划生育宣传长廊，修善博物馆一条路的计划生育宣传牌，改换翁方村宣传长廊内容。

　　9、指导9个行政村完善上半年的计划生育档案。

　　民政武装残联线

　　1、做好6月份低保金、残保金、高龄老人生活津贴发放工作。

　　2、做好60周岁以上农村籍退役士兵定期生活补助费发放工作。

　　3、做好20xx年下半年度55年兵生活困难临时补助费发放工作。

　　4、做好第三季度孤儿基本生活费和民政对象定期生活补助资金发放工作。

　　5、做好20xx年夏季征兵目测初验工作。

　　社保线

　　1、做好务工农民培训工作。

　　2、做好城镇居民医保参保工作。

　　3、做好企业劳动年检工作。

　　4、做好企业招用就业困难人员社保补贴工作。

　　5、关注企业劳资纠纷，做好及时调处。

　　财政线

　　1、做好经济责任审计工作。

　　2、做好半年度预算执行情况及预算调整工作。

　　3、做好资金调度保证重点工程资金使用工作。

　　4、做好国库集中支付正式上线工作。

　　5、做好每月财务审核、报销、记账等日常财务工作。

　　1、贯彻落实市委六届七次全会和市政府组成人员会议精神，推进“三严三实”专题教育。

　　2、做好夏季托市收购小麦验收确认、在库保管工作。

　　3、组织开展全市粮食流通“十三五”规划编制工作。

　　4、加大政策性库存粮食促销力度，及早谋划秋粮收购工作。

　　5、加快国家、省支持的粮库和烘干机项目建设。

　　6、到苏南、苏中先进单位参观学习，调研起草粮食安全市（县、区）长责任制实施意见和考核办法。

　　7、做好全国首批放心粮油示范企业复评申报工作。

　　8、做好第二批援疆对接工作。

　　9、启动智慧粮库信息化平台建设工作。

　　10、做好安全生产及信访稳定工作。

　　一、周密部署，强势推进全镇“三改一拆”重点工作。（责任部门：集镇办及全镇干部）

　　二、继续认真组织部署抓好计划生育“基层基础组织年”活动，持续开展好计生专项整治工作。（责任部门：计生办）

　　三、继续加快推进我镇农民饮用水扩面提升工程建设进度，力争主管工程开工建设。（责任部门：农业综合服务中心）

　　四、认真开展基层党建工作规范及提升工程。（责任部门：组织办）

　　五、出台支持乡村休闲旅游发展的意见措施，加快相关重点村美丽乡村建设步伐。（责任部门：综合办）

　　六、持续推进集镇办相关重点工作。（责任部门：集镇办）

　　七、继续加快推进我镇9个村农村生活污水处理工程建设进度。（责任部门：综合办）

　　八、高度重视招商引资、有效投资和项目谋划及推进工作。（责任部门：农业综合服务中心、经发办）

　　九、继续高度关注农村环境再造 “六个一”工程建设。（责任部门：综合办）

　　十、指导推进我镇各相关村失地农民参保。（责任部门：行政服务中心）

　　十一、认真对照学习衢州、本市年终综合考核文件精神，及时谋划加快推进各线重点工作。（责任部门：各办公室）

　　十二、开展好征兵工作。（责任部门：人武部）

主要工作计划篇4

　　一月份：1、制定好新年工会活动计划。

　　2、组织好材料参评中山市第七届劳模先进工作者评比。

　　3、组织好评省劳模材料。

　　4、春节期间慰问离退休教职工，走访慰问生病住院的职工。

　　二月份：

　　1、组织好春节期间留校职工的各种比赛（乒乓球、桌球、保龄球、围棋、象棋、扑克牌比赛）

　　2、办好第十届“贺岁杯”乒乓球赛，首届教育局机关——纪中羽毛球对抗赛。

　　3、组织好市地税局——教工乒乓球、羽毛球友谊赛。

　　4、组织教工参加南朗教工会组织的.各类比赛。

　　5、发放20xx年工会活动积极分子奖品和荣誉证书。

　　6、组织全校教职工看一场电影。

　　7、组织好参加中山市“万人行”活动，做好捐款工作。

　　三月份：1、参加教育局组织的工会干部培训班。

　　2、组织好庆“三·八”系列活动。

　　3、组织离退休女教工外出旅游。

　　4、配合学校继续做好迎接省国家示范性高中评估工作。

　　5、组织好全校教职工登五桂山活动，购买好奖品，选好登山路线，组织好工作人员会议，联系好公交车，注意安全，特别是防火。

　　6、组织好教职工参加市教育工会组织的摄影比赛活动。

　　7、组织全校教职工看一场电影。

　　8、组织纪念孙中山先生逝世81周年活动。

　　四月份：1、继续发动教师捐助“中山市职工互相解困基金会”。

　　2、发动教师捐助“中山市健康专项资金”。

　　3、迎接全市校务工作大检查，完善各种校务公开资料。

　　4、组织全校教职工看一场电影。

　　5、组织全校教职工参加趣味运动会。

　　五月份：1、配合市教育局工会，组织劳模、先进工作者，庆“五一”座谈会。

　　2、筹备全校教职工第二届游泳比赛。

　　3、积极开展师德活动。

　　4、组织全校教职工看一场电影。

　　六月份：1、配合教务处做好高考迎考工作。

　　2、组织高三教师外出旅游工作、报名工作。

　　3、筹备好庆“六一”系列活动，组织教工子弟聚餐，购买好节日礼品。

　　4、组织全校教职工看一场电影。

　　七月份：1、组织好高三教师暑期外出旅游活动。

　　2、组织教工和兄弟学校的联谊活动。

　　3、搞好暑假留校教师活动。

　　九月份：1、筹备组织好离退休教工外出旅游。

　　2、筹备组织庆祝“老人节”活动。

　　3、组织好新调入教师一日游活动。

　　4、筹备庆“教师节”系列活动，筹备好抽奖、购物、全体教工聚餐活动。

　　5、筹备好庆“中秋”等活动，组织好教师座谈会。

　　6、组织全校教职工看一场电影。

　　十月份：1、组织好离退休人员外出旅游活动。

　　2、筹备好第十二届教代会第二次教工代表大会。

　　3、组织好全体教职工体检、女教职工妇检。

　　4、筹备好校庆系列活动，组织离退休职工回校参加活动。

　　5、搞好教职工文艺汇演活动。

　　6、筹备教工排球赛。

　　7、筹备好“卡拉OK”比赛。

　　8、调查困难、患大病教职工情况。

　　十一月份：1、组织好教工参加市教育局工会举行的趣味运动会。

　　2、参加教育局工会工作会议。

　　3、组织好文艺节日参加教育局工会的文艺节日汇演。

　　4、继续组织在教工父母一日游活动。

　　5、教工排球赛。

　　十二月份：1、搞好年终总结工作，评选20xx年工会活动积极分子。

　　2、筹备好元旦、新年的庆祝活动、抽奖活动、聚餐等，搞好新春慰问工作，搞好新春物资派发工作，慰问离退休人员。

　　3、上交教育局工会工会工作总结、女工工作总结、优秀女工事迹材料。

　　4、组织材料参选20xx年市级“文明家庭”称号活动。

　　5、组织好车辆送教职工回乡探亲，送至飞机场、火车站、码头等地。

主要工作计划篇5

　　担任内五科护士长近一年的时间里，深刻体会了神经内科的护理工作的艰辛与繁琐，人们常说的三分治疗，七分护理，也在内五科得到十分的体现，在*年里，内五科护理部坚持把以病人为中心的护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求以病人需求为服务导向，在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在护理队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的病区环境！同时将*年的工作重心放在加强护士的专业培训，加强护理管理，加强基础护理，提高服务质量，开展优质护理服务上，现将*年工作计划做如下概括：

　　一加强护士在职教育。提高护理人员的专业素质强化相关专业知识的学习掌握，每月定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及神经内科专业培训。如遇特殊疑难情况，可通过请科主任，医生授课等多种形式更新知识和技能。互相学习促进，开展护理病例讨论，并详细记录。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的`素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。

　　二、护理安全是护理管理的重点。安全工作长抓不懈护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉，保障病人就医安全。病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、卧床病人，有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙时段、易疲劳时间、交接班时均要加强病区的监督和管理。病危，病重患者，卧床患者严格执行床头交接班。护理操作的环节监控：严格查对制度，每日主*班，服药班查对医嘱两次，做到三查：操作前查、操作中查、操作后查。七对查对床号、查对姓名、查对药名、查对剂量、查对时间、查对浓度、查对用法。规范执行各种操作如：静脉输液、输血、注射、各种过敏试验，口腔护理等各种护理操作。虽然是日常护理工作，但是如果发生问题，都会危及到患者的生命，作为护理管理中监控的重点，不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，并从自身及科室的角度进行分析，分析事故发生的原因，吸取深刻的教训，提出防范与改进措施。

　　三转变护理观念，提高服务质量。继续加强医德医风建设，增强工作责任心。加强培养护理人员树立以病人为中心的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。对病区患者实施全身心、全方位、全过程、多渠道的系统护理。加强护理人员主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效进行。注重收集护理服务需求信息，主要通过了解回访意见、和住院病人，家属的交谈沟通，定时发放满意度调查表，每月召开公休座谈会等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取科主任，科室医生的意见和建*议及时的提出改进措施，同时对科室护理人员工作给予激励，调动全科护士的工作积极性，树立对工作的自信，增强科室的凝聚力。从思想上，行动上作到真正的主动服务。把微笑用心服务,创造感动患者的服务理念运用到实际工作中。加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。深化亲情服务，提高服务质量。提高护患沟通技能。提倡微笑服务，培养护士树立良好的职业形象。同时向兄弟科室学习和借鉴，开展优质护理服务，全面加强临床护理工作，强化基础护理，改善护理服务，为护理学科的发展探索新的方法和途经，真正把以病人为中心的服务理念落到实处。

　　四合理利用科室人力资源。内五科护士的人员少，护理工作繁重，根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，合理排班，弹性排班，增加高峰期上班人数，全科护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。

　　五、加强法律意识，规范护理文件。书写随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护*理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。在*年里，严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向兄弟科室及护理部请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。

　　六、护理各项指标完成目标。在*年里，争取在基础护理合格率，住院患者满意率，急救物品完好率，常规器械消毒合格率。护理文件书写合格率及三基考核合格率等均达到100%。

　　以上是*年内五科护理部的主要工作计划，希望得到医院领导和护理部领导的支持和鼓励，也希望得到全体内五科医生和护士的大力支持与全面配合，同心协力的完成工作！

主要工作计划篇6

　　一、孕产妇与儿童死亡控制

　　（一）孕产妇死亡控制

　　1、工作目标

　　全区孕产妇死亡率控制在14/10万以下。

　　2、工作重点

　　（1）规范化建设孕产妇急救网络。严格按照《XX市疑难危重孕产妇救治与转诊方案（试行）》的要求，落实疑难危重孕产妇救治与转诊。

　　（2）加强孕产妇死亡评审，全面推进危重孕产妇评审工作，将孕产妇死亡控制关口前移。

　　（3）规范和落实孕产期保健管理工作，做好“单独二孩”政策执行中高危孕产妇的管理与应对预案，强化妇幼保健优质服务。

　　（4）加强产科质量控制，进行产科质量管理和救治技能培训，区每季度进行一次产科质量督查，严肃处理高危截留现象。

　　（5）加强高危孕产妇的管理。按照《XX市高危孕产妇管理制度》及《妊娠风险预警分类管理实施方案》的相关规定做好高危孕产妇的筛查、管理工作。区所建立红色预警、不宜继续妊娠个案登记表。

　　（6）将妇幼健康服务工作覆盖到开展计划生育手术的所有母婴保健机构，加强人员培训，开展督导与管理，推广人流后关爱服务（pac）。

　　（二）剖宫产率控制

　　1、工作目标

　　全区剖宫产率逐步下降。全区剖宫产率控制在40%以下。各级医疗保健机构剖宫产率控制目标：省(部)属、市级医疗保健机构＜40%，社区卫生服务中心＜25%。

　　2、工作重点

　　（1）严格控制剖宫产手术指征，重点加强对民营助产服务机构剖宫产手术管理，进一步降低首次剖宫产率。

　　（2）加强助产士培训工作，积极组织分批次安排助产士参加岗位培训。

　　（3）开展促进自然分娩、孕期体重管理的适宜技术推广应用，并将其纳入孕妇学校的基本课程，降低巨大儿发生率。

　　（4）加强剖宫产率控制的工作督导，执行剖宫产率定期督查、通报制度。

　　（三）5岁以下儿童死亡控制

　　1、工作目标

　　全区5岁以下儿童死亡率控制在7‰以下。

　　2、工作重点

　　（1）逐级开展新生儿窒息复苏培训工作，区级及以上助产机构培训工作全覆盖。开展助产机构新上岗专业人员新生儿复苏技术培训。辖区助产机构至少有1名通过市级以上认证的师资。区级以上助产服务机构应建立新生儿病室，落实新生儿疾病分级管理与转诊工作规范，落实“新生儿科医师进产房”工作制度。执行新生儿窒息病例评审制度；省、市级抽查考核新生儿复苏相关专业技术人员合格率达80%以上。

　　（2）开展5岁以下儿童死亡信息质量控制及漏报调查工作。各医疗保健机构落实本机构5岁以下儿童放弃治疗的登记与追踪管理工作。

　　（3）规范开展新生儿死亡评审工作。区级每季度开展一次新生儿死亡评审，并及时将评审资料汇总上报。

　　（4）建立和完善新生儿危急重症救治转诊及管理长效工作机制，重点控制婴儿死亡，特别是新生儿死亡，最大限度降低五岁以下儿童死亡率。

　　（5）做好儿童意外伤害防范宣教工作，儿童保健专业人员应掌握儿童意外伤害及院前急救知识；利用多种渠道开展广泛宣传。

　　二、妇幼卫生工作

　　（一）农村孕产妇县乡住院分娩基本医疗全免费

　　1、工作目标

　　区定点助产医疗保健机构开展农村孕产妇住院分娩基本医疗全免费覆盖率达100%。农村孕产妇住院分娩补助率达95%以上。

　　2、工作重点

　　（1）区级定点助产医疗保健机构要全面开展农村孕产妇住院分娩基本医疗全免费工作。

　　（2）各定点助产机构严格按照基本服务包规定的内容，完成基本服务包的所有项目；认真执行住院分娩单病种费用包干，严格费用包干标准。执行“一站式”费用结算。

　　（3）具有农村户籍的社区卫生服务中心按季将农村孕产妇在本机构住院分娩名单和相应的费用清单、农村孕产妇住院分娩补助花名册及相关资料上报区妇幼保健所，并做好本单位相关资料的`存档工作。

　　（4）各相关单位应采取多种途径提高住院分娩补助率，力争补助率达95%以上。

　　（5）对计划外生育、外地分娩等特殊情况农村孕产妇，应简化兑付手续，落实回补政策。

　　（二）农村妇女病查治工作

　　1、工作目标

　　妇女病普查率≥90%

　　2、工作重点

　　（1）按照“两癌”检查项目标准开展3年一周期的妇女病查治工作。

　　（2）加强专项技能培训，优化服务流程，提高工作质量，组织专项培训，实施培训效果评估，提高培训的有效性、实用性。

　　（3）加强质量控制及阳性患者随访管理，落实区级质量督导。

　　（三）预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播

　　1、工作目标

　　全区孕产妇艾滋病、梅毒和乙肝孕期检测率≥90%；孕28周前检测率城区≥85%，艾滋病感染孕产妇及所生儿童用药干预率≥80%；梅毒和乙肝感染孕产妇及所生儿童用药干预率≥90%。

　　2、工作重点

　　（1）加强政府领导，落实部门责任。明确或及时调整项目工作领导小组和技术指导小组，进一步理顺完善服务模式。

　　（2）规范孕产期检测和感染孕产妇及所生儿童预防母婴传播综合诊治服务。强化艾滋病、梅毒和乙肝孕期检测工作，进一步提高孕28周前检测率。艾滋病感染孕产妇接受其他相关检测的比例≥70%；所生儿童人工喂养的比例≥90%。

　　（3）全面落实婴儿艾滋病感染早期诊断工作。

　　（4）开展专项技能培训，提高服务能力，提供相应服务的人员培训覆盖率≥90%。

　　（5）开展预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播专项督导。

　　（6）加强阳性病例的规范治疗和管理，提高阳性孕产妇及其所生儿童的预防用药率。

　　（7）规范物品、药品管理，推进需方补助资金落实。

　　（8）加强数据信息管理工作。

　　（四）孕产妇系统管理

　　1、工作目标

　　孕产妇系统管理率≥90%，早孕建册率≥75%，孕妇健康管理率≥95%，产后访视率≥95%。

　　2、工作重点

　　（1）切实加强孕产妇系统管理工作，提高早孕检查与建册、产前检查、住院分娩及产后访视等工作质量，通过信息系统适时开展健康管理服务情况核实。

　　（2）加强《孕产妇保健手册》管理。医疗保健机构规范使用全省统一的孕产妇保健手册，认真填写《孕产妇保健手册》的各项记录，提高孕产妇保健手册的发放、回收和利用等工作质量与效率。孕产妇保健手册发放率≥95%，回收率≥90%。

　　（3）对辖区内孕产妇按照孕产妇危险因素评分表及妊娠风险预警评估表进行高危筛查和风险评估，并实行分级分类管理。

　　（4）加强流动人口孕产妇健康管理。及时为辖区内居住3个月以上的流动人口孕产妇建立健康档案，纳入孕产妇系统管理，建立流动人口孕产妇点对点的健康管理机制，落实异地托管制度。

　　（五）0-6岁儿童健康管理

　　1、工作目标

　　0-3岁儿童系统管理率≥88%，0-6岁儿童健康管理率≥88%；0-6岁儿童健康档案建档率≥90%；血红蛋白检测率≥70%。

　　2、工作重点

　　（1）围绕儿童保健服务8项技术规范开展培训；提高实际培训效果。

　　（2）建立儿童健康管理质量控制体系，加强儿童健康信息档案监察和管理，利用网络平台开展儿童健康信息实时督导。

　　（3）落实高危儿及营养性疾病儿童分级管理，建立高危儿及营养性疾病识别、转诊工作规范与机制。充分发挥区级儿童保健中心的作用，建立转诊规范，完善服务流程。

　　（4）建立托幼机构卫生保健工作网络体系及质量控制体系，质控率达100%。开展新建托幼机构及30%以上已建托幼机构卫生保健工作综合评估。卫生院、社区卫生服务中心儿童保健专业人员共同参与集体儿童卫生保健工作的开展。

　　（5）开展儿童保健专业技术人员基本技能竞赛活动，提高技术水平。

　　（六）儿童眼保健

　　1、工作目标

　　区妇幼所开展儿童眼保健工作

　　2、工作重点

　　（1）开展儿童眼、耳、听力及口腔保健，做好常见病的早期识别及异常儿童的转诊、接诊工作。

　　（2）逐步落实儿童眼保健分级管理工作规范及新生儿眼病筛查服务流程及儿童眼保健服务质量控制标准。建立儿童眼保健筛查网络体系，并规范运行。

　　（七）儿童营养改善项目

　　1、工作目标

　　区、乡、村儿童保健人员婴幼儿营养和喂养知识培训覆盖率≥70%。

　　2、工作重点

　　（1）开展区、乡、村儿童保健人员婴幼儿营养和喂养知识培训。

　　（2）利用健康教育平台对儿童看护人进行健康教育，覆盖率达到80%以上。

　　（八）健康教育

　　1、工作目标

　　孕期健康教育参与率＞80%；

　　儿童看护人健康教育覆盖率＞80%；

　　母婴健康素养知识知晓率＞80%。

　　2、工作重点

　　（1）加强妇幼健康教育工作网络建设与能力建设，区妇幼保健所设立独立的健康教育科，配备1名工作人员从事健康教育工作。

　　（2）区级组织一次基层健康教育师资培训。

　　（3）开展孕妇学校、父母学校、新婚学校，宣传《母婴健康素养55条》，普及妇女儿童多发病、常见病的防治知识。

　　（4）围绕妇幼健康重点工作，为基层开发健康教育材料5种以上。

　　（5）区级妇幼保健所和有条件的医疗助产服务机构开设母乳喂养咨询门诊（室），为孕产妇提供母乳喂养咨询服务，场地、人员、规范、制度逐步建立并落实。

　　三、出生缺陷技术干预

　　（一）增补叶酸预防神经管缺陷

　　1、工作目标

　　叶酸服用率≥90%、叶酸服用依从率≥80%。。

　　2、工作重点

　　（1）加大宣传，提高人民群众对叶酸增补及免费叶酸发放的认识。

　　（2）加强与民政、计生等的联系，掌握待孕妇女和早孕妇女的信息，及时发放叶酸。

　　（3）优化叶酸发放流程，重视发放后的随访工作。

　　（二）婚前医学检查

　　1、工作目标

　　全区婚前医学检查率≥90%，婚前医学检查项目完整率≥90%。

　　2、工作重点

　　（1）建立免费婚前医学检查工作的长效机制。争取政府大力支持，加强妇幼、民政、计生等多部门的协作，协调相关部门共同做好婚前医学检查的工作，建立长效机制。

　　（2）稳定婚检医生的队伍，开展业务培训。

　　（3）有机结合婚前医学检查与孕前优生健康检查，开展叶酸增补及地中海贫血筛查。

　　（4）加强婚检质量控制，定期自查，区级每季度进行督查，市级进行专项督导。

　　（三）产前筛查、产前诊断

　　1、工作目标

　　全区血清产前筛查率≥95%，提高诊断干预率，产前筛查高危孕妇接受诊断干预率≥80%。

　　2、工作重点

　　（1）按照卫生部《产前诊断管理办法》，加强对开展血清及超声产前筛查医疗机构的管理，对新开展产前筛查的机构备案，要求所有血清产前筛查、超声产前筛查技术人员持证上岗。

　　（2）加强产前筛查健康教育，提高产前筛查覆盖率，产前筛查高危孕妇接受诊断干预率达80%以上。

　　（四）新生儿疾病筛查

　　1、工作目标

　　新生儿遗传代谢病筛查率≥96%。

　　2、工作重点

　　（1）规范完成国家重大公共卫生新生儿疾病筛查服务项目，在全市完成新筛四病筛查及信息化网络建设。逐步推广串联质谱技术进行遗传代谢病筛查；

　　（2）完善新生儿疾病筛查网络质量控制体系，加强血片的质量控制。所有新生儿遗传代谢病筛查采血人员持证上岗，提高筛查标本采集质量。筛查阳性病人召回率≥95%，筛查标本质量合格率≥95%，不合格标本补采率≥95%。

　　（3）区级妇幼保健所有指定的儿保医师管理筛查阳性患儿，填写患儿信息表并及时上报，做好新生儿遗传代谢病筛查的信息管理工作。

　　（五）新生儿听力筛查

　　1、工作目标

　　新生儿听力筛查率≥95%。

　　2、工作重点

　　（1）建立新生儿听力筛查服务质量控制管理体系。制定听力筛查、诊治机构服务质控标准，执行新生儿听力诊治机构准入、复核制度。

　　（2）健全新生儿听力筛查网络，并规范运行。

　　（六）地中海贫血防控

　　1、工作目标

　　开展基于血常规mcv、mch参数的地中海贫血血液学表型筛查工作的医疗保健机构达100%。

　　2、工作重点

　　（1）将基于血常规mcv、mch参数的地中海贫血血液学表型初筛融入婚前医学检查与孕前检查、孕期检查服务中，完善登记和报表。

　　（2）逐级开展地中海贫血防控适宜技术推广培训，形成区、乡地中海贫血防控服务网络。

　　（3）完善转诊、确诊机制，地中海贫血初筛阳性干预率≥50%。

　　四、妇幼卫生保障措施

　　（一）保健人员配备

　　1、工作目标

　　加强保健及群体保健专职人员的配备。依法配齐配足保健工作人员。

　　2、工作重点

　　（1）按照《湖南省医疗卫生事业单位机构编制标准（试行）》要求，严格依法执业，专业技术人员持证上岗。加强区级保健人员配备，从事群体保健人数不少于保健人员总数的1/3。

　　（2）明确妇幼保健人员职责任务，完成妇幼、计生合并时期工作角色转变，认真完成各项妇幼卫生工作任务。

　　（二）经费保障

　　1、工作目标

　　按照国家有关规定落实各级妇幼健康服务机构公共卫生服务所需经费。

　　2、工作重点

　　（1）区级妇幼健康服务机构工作经费纳入同级财政预算，按标准定额落实、群体保健人员经费分配方案符合政策要求，落实人员经费、公务费、培训费、健康教育费、业务费。

　　（2）从事群体保健管理与指导人员的待遇不得低于院内临床同类专业技术人员平均水平，保健人员下基层有符合政策的补助制度并落实。

　　（3）按国家要求联合财政下文配套妇幼重大公共卫生项目经费。

　　（三）妇幼卫生管理

　　1、工作目标

　　认真抓好妇女儿童两个规划目标任务落实。

　　2、工作重点

　　（1）做好妇女儿童两个规划的终期评估，按照行政管理要求，严格执行国家和省级政策，规范管理流程，及时完成行政指令性工作任务。

　　（2）规范母婴保健法律证件管理。进一步规范出生医学证明发放管理。

　　（3）加强行政审批管理。严格母婴保健技术服务机构、人员准入和校验管理。

　　（4）做好爱婴医院管理。辖区内助产机构均应创建爱婴医院，并按照要求完成爱婴医院市、区级复核，建立三年一次复核、每年进行专项督导的爱婴医院管理制度，将爱婴医院管理作为医疗质量管理的重要内容并与助产技术管理，产科、儿科医疗质量管理等工作相结合。

　　（四）妇幼卫生信息管理

　　1、工作目标

　　按照《关于加强妇幼卫生信息直报管理工作的通知》要求，做好各级医疗保健机构的妇幼卫生信息直报管理系统的使用工作，完成妇幼卫生信息的收集、整理和上报，加强对信息数据分析利用。

　　2、工作重点

　　（1）区级妇幼保健机构设立独立的信息管理科，完善妇幼卫生信息归口管理。

　　（2）严格各项制度，强化信息员职责。各级应落实信息报表的行政审核和业务审核制度，进一步加强信息的安全管理。

　　（3）开展对基层信息人员的专项培训。新上岗信息员岗前培训率为100%，在岗信息人员要进行年度强化培训。所有开展母婴保健技术服务的机构妇幼信息员要接受妇幼卫生信息直报管理系统培训。

　　（4）继续做好妇幼信息报告及基础登记表册的使用工作。进一步规范医疗保健机构及村级信息资料的登记及收集流程。

　　（5）加强基层妇幼卫生信息网络建设，完善信息质量控制和评价机制，做好数据分析利用。

　　（6）督促所辖医疗保健机构启用湖南省妇幼卫生信息直报管理系统，完成信息的录入工作。积极配合上级部门完善妇幼卫生信息系统。

主要工作计划篇7

　　化工厂乙炔工段年度主要安全环保工作计划与措施提要：我们将紧紧围绕公司“安全环保是一切工作的出发点和落脚点”的指导方针，努力实现全年乙炔工段零事故

　　3月15日参加了公司的20xx年工作会议暨安全环保工作会议，认真听取了张总的《以争创一流的信心，戮力同心，共克时艰，全力推进我公司更好更快地发展——在20xx年度工作会议暨安全环保会议上的报告》，可谓是鼓舞士气、振奋人心。

　　报告首先传达了集团公司20xx年工作会议精神；然对我公司20xx年的工作进行了一个回顾；接着分析了我公司现在面临的不利与有利形势；同时给我们布置了20xx年主要工作任务与措施；最后对我公司整体工作的理念与思路提出了“转化观念，强化责任”的要求。

　　会后我乙炔工段组织各班员工认真学习了张总的讲话精神，广泛讨论，认真领悟。愿意在公司与分厂的正确领导下。牢固树立服从大局的意识，将责任感、使命感植入灵魂深处，以积极、主动负责的态度，全力做好各项工作，并努力把工作做细、做扎实，搞好班组建设工作，大力实践精细化管理工作，发挥个人的主观能动性，为公司的安全、稳定和更快更好的发展，做出贡献。

　　以下即是我工作20xx年工作计划与措施：

　　1、以高度负责的态度，继续做好安全环保工作。

　　我们将紧紧围绕公司“安全环保是一切工作的出发点和落脚点”的指导方针，努力实现全年乙炔工段零事故。

　　为此我们将做好员工的安全教育工作，认真开展周一安全学习活动；周密组织反事故演练活动与应急演练活动；全面细致地做好各类隐患的排查与整改工作；检查并维护好各类安全防护与劳动防护设施与用品；认真贯彻好“两票”制度，尤其是操作票的办理上更好细心周到，尤其是每次检修前的安全防护措施的布置与落实上要做到“双保险”，万无一失；动火前的分析与动火中的监测要做到严谨；反对违章操作与反习惯性违章作业。确保全年安全环保无事故。

　　2、继续深化成本管理，挖潜增效，努力做好节能降耗工作。

　　为此我们将加大考核细则与力度，全面控制我工段的各项成本支出。加强电石库的管理工作，电石要及时卸车与及时入仓，避免自然风化消耗。进一步地细化一次水的考核工作，避免一次水的浪费。对中和塔的换碱要做工艺上的改进，降低碱的消耗。加强设备润滑管理，避免因缺油而造成的设备损坏。继续做好修旧利废工作。

　　3、进一步做好员工的培训工作，尤其是“多面手”的.培训。

　　为此我工段将加强员工的教育培训工作，注重培养综合素质高的“一岗多能”的复合型人才，鼓励员工在做好本职工作的基础上，多学习和实践其他相关岗位的工作，我工段的“多面手”以基本确立，并按计划按部就班地展开了培训工作，以初见成效。同时我工段将加大员工的考核管理工作，鼓励员工多劳多得，不劳不得，公平公正地选拔一些既有才能又有道德修养的一些同志做为班组长的后备力量。

　　4、深化班组建设的力度，充分调动每位员工的积极性。

　　班组建设是我们现在以及未来都要重视的一项长期工作，我们要充分调动班组长和岗位员工的积极性，鼓励他们钻研技术和提高素质。把乙炔工段的各项管理标准要深入人心，并让班组长充分发挥自己的职能作用，把考核工作做细做扎实，夯实基础的作用。同时我们将充分分解分厂下达的各种任务指标到班组，并作为考核的一项重要依据，努力使班组建设更上一个台阶。

　　5、转化观念，切实改进工作作风。

　　面对当前的经济形势，的确不容乐观，因此我们要有危机感、责任感、紧迫感，并且始终把这种观念贯穿到整个工作当中。而且要把这种思想传达给每一位员工，让大家齐心协力，共度难关。

　　让大家树立，厂兴我荣，厂衰我耻的思想，通过大家的共同努力与辛勤的劳动创造出更大的财富与成绩来。

　　同时我乙炔工段将会团结在一起，无论正副段长，还是工艺专工、设备专工，都会紧紧地团结在一起，有事一块商量，在分厂领导的英明领导下，努力干好每一件事情。

主要工作计划篇8

　　一、主要工作

　　（一）信息收集和编发工作

　　信息工作是我局办公室主要工作之一，及时、准确、全面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责，全年完成信息283条，信息工作在全市商务系统排名前列。较XX年有所提高。为及时掌握我局的工作动态、全方位准确宣传我局的工作业绩和展现形象发挥了重要作用

　　（二）材料综合工作

　　文字工作是办公室的重点工作，我努力认真完成本局综合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、总结、汇报材料等40余份。

　　（三）后勤保障和接待工作

　　后勤保障和接待工作作为办公室工作的一个重要组成部分，本着节俭、实效的原则，服务好领导、群众、客商，让领导和客人乘兴而来，满意而去。特别永州市第二届商务杯篮球赛的接待和后勤工作得到上级领导一致好评。通过健全和完善管理制度，为机关工作的高效运转提供有力的保证。

　　二、存在问题

　　半年来，我的工作取得了一些进步，但是仍然存在很多不足：一是个人综合素质需继续提高，学习力度需要进一步加大；二是工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入。

　　三、XX年个人工作思路

　　为落实好全年工作计划的安排，服务全局，在做好相关基础工作同时，将着重做好以下工作：一是加强学习，不断提高自身综合整体素质，增强工作责任心和事业心，加强业务知识学习；二是增强工作计划性，将工作计划细化，努力做到当日工作当日完成；三是增强与各股室的沟通协调力度，通过与其他股室努力完成办公室经济指标；四是继续加大收集和编发信息工作力度，确保信息工作再上台阶；五是提高自身综合协调能力，着力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成县委县政府下达的各项中心任务。总之，XX年将在局主要领导的正确领导下，进一步提高自身素质，克服不足，努力做自己的本职工作。

　　四、近期个人工作计划

　　1、起草我局XX年工作计划

　　2、做好县委县政府下达的各项中心任务的启动准备工作

　　3、公布兑现2月份全局工作人员出勤奖罚情况

　　4、做好信息收集工作

　　5、准备XX年第一季度经济分析报告

　　2月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年2月1号来到XX酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸

　　索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的.解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

　　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每

　　周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。