网络营销实训个人总结范文（精选15篇）
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此，让我们写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是小编收集整理的网络营销实训个人总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
网络营销实训个人总结 1
通过这三天的网络营销实训，让我们认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。
实训时间对我们来说确实非常短暂，但是我接触到新的东西却很多，这些东西给我带来新的体验和体会。在实训的过程中，可以说经常遇到挫折，尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，无从下手的作业也令各位同学包括我抱怨连连，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的.认识，也深刻的意识到我不可以放弃，放弃了以前的努力就白费了。
而老师的第二个作业《焦作大学怀药产品策划书》实在是考验我们的能力，考验我们的耐力，考验我们的意志力，更让我们对于焦作的四大怀药有很深刻的了解。而对于做策划书这种事情我还是第一次。虽然老师的题目，要求都很详细，但是对于连格式都不知道什么样的我来说还是很困难的。不过，还好最后经过摸索，讨论总算是完成了作业。
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5C策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。
网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。
这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。
实训是辛苦的，但是我接触到了很多新的东西。我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。
网络营销实训个人总结 2
一个学期的网络营销课程已临近尾声，我收益颇多，期间老师更是为我们提供了一个很好的电子商务公共服务平台，让我们在上面开店，进行实训体验。其实我也是个淘宝的常客，没事就在家里蹲着上淘宝，淘漂亮的衣服，它是个不设墙的大商场，有更多的选择性，可以说是货比天下店，让你足不出户就能买到物美价廉的各种单品，不止我，连我身边的朋友都依赖上了它的方便快捷，并极大的满足了自己的需求。
这次的实训项目，终于让我有了属于自己的网店，兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到的困难，让我知道，开好店并非易事。
首先，网店定位。我同组员一起商讨本小店的'销售商品定位。这个电子商务平台，其实是可以代销亚马逊的商品，但是，仔细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等），发现这些领域并不是我们所熟悉的，经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在，女生网购的增量市场非常大，消费比例也很高，我一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是，我听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”的经验，就决定把我们小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的代理淘宝上的女装品牌。
在消费者的定位方面。身为80年代的我们，对自己的消费特征也有着大致的了解，我想可以解读为“酷”，即有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，我决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，我们其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi，米娜等日本杂志逐渐成为我们的时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。
在价格定位方面。我在网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%。毕竟实体店要付房租，网上不用付房租，实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的。所以，我们的小店的女装售价是在对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。
网店定位后，综合上述因素，我们便把小店的名字取名为“时尚解码”，因为这个名字，整体来说是简洁通俗,琅琅上口，很容易为消费者所熟记；别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意；同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。我们也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法。
总结：在经营了几周的网店后，我觉得，店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，我想其中一点最重要的原因就是，我们“时尚解码”这个网店，其实是有点落入了“人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”的老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我们在以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我们的店铺。其次是价格，我们“时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。
网络营销实训个人总结 3
不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是网站。
通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二，通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。本次实习遇到的问题和建议：
1.目的性不强
由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。
2.实际操作能力不足
面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就要加强上机的学习，多操作，多训练。
3.专业理论知识不强
实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。
通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。
通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的`机会，我会抓住这次机会的。
虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。
网络营销实训个人总结 4
在为期两周的网络营销实训里，虽然时间比较短暂，但是学到了不少实用的知识，感觉受益匪浅，对网络营销的概念有了一定的了解。
我对网络营销的理解，简单来说，就是网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。或者笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
然后我觉得，网络营销之所以带有“网络”二字，其特点就是要借用网络媒体。而在网络媒体时代，信息传播是通过数字化，多方面，多层次的相互流通。像博客、论坛、QQ、SNS。MSN等，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得方便快捷。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。
网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。我们的实训内容里就有对淘宝、拍拍、易趣这三大网上购物平台进行分析比较。通过注册登录各个网站，了解了每一个会员后台都有什么功能，并调查了三大网站的'网站定位、服务人群对象有何异同，还有以淘宝网为例子，了解网站的盈利模式。还有就是对淘宝网络客户服务的分析报告，对网络商城、皇冠卖家、钻石卖家和心级卖家4个不同类型级别的客服进行沟通。从这里面都能有所体会上面所说的职能。
接着我还学到，网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。像我们的实训项目中，首先接触了一个叫“网络营销能力秀”的营销实习平台。在里面，我学到了许多在网络上如何使用一些工具和方法，去创建和推广自己的网络营销平台，它提供了让我们明白真实的网络营销方式，让我们走出书本接触到了社会的网络营销，真正动手动脑来实战操作，进行营销活动。
总之，感谢有这样一个对网络营销的实训机会，让我们对网络营销能更加了解，我收获了不少宝贵的经验和财富。
网络营销实训个人总结 5
在络营销的过程中，虽然作业和任务很多，但是却能学到很多，一个学期下来，可以从参加能力秀，c实习，项目的合作中得出很多的回忆和经验。
先从能力秀来说，从一开始的什么不懂，到现在，至少现在的自己已经懂得一点了，知道怎么发表观点，怎么编写字条，从开始的很低分到现在的2点多分，有的时候真的很高兴，每天习惯了发一条观点，每天递交任务，每天都在等待下午6点的到来，期待AR值的提高，每次看到AR值的提高，都会让我很开心，它会让我很有信心去继续参加比赛，但有的时候，AR值几天都没有上升的时候，我总会了很失落，后来一下去看的时候，发现观点被删的，分被减了很多的，渐渐开始信心似乎被磨平了一样，不知道该不该继续，我看了很多别人的观点，也懂得了很多，因为每当你要发表观点的时候，你需要去了解各种营销如何进行营销，每当你要写一天词条的时候，同样你也要去了解很多关于网络营销的书籍，任何东西都是在摸索中前进，尽管任何事刚开始什么都不懂，但后来总算明白了很多，得到了很多。
而参加c实习最大的收获就是获得了一个参加比赛的机会，参加训练的那段时间，参加比赛的同学都是一边上学一边去练习，一有空就练习，尽管多辛苦，大家依然努力，切从不放弃，大家针对这次的比赛的内容，展开了一系列的问题讨论，比如我们的队名，logo如何设计，同时在比赛中，每个人的岗位，每个人负责那些工作，在讨论的过程中，每个人的'意见都不一样，当遇到不一样的意见的时候，大家似乎都会变得冷场，大家都不知道应该怎么处理，在这个时候，组长会发挥她的作用，会采用投票的方式解决意见不一致的时候，虽然有的时候，大家会因为意见的不同而不开心，但是也是因为这个原因，大家敢于说出自己的想法，才能把方案一次又一次的修改不好的地方，使得方案越来越好，努力过后，终于迎来的比赛，在比赛中，虽然出了很多的错误，但是那时因为大家的比赛的经验空白，大家在比赛中变得特别的紧张，所以在比赛中，还是出了不少的错，尽管这样，依然不后悔参加了这次比赛，因为这次比赛，让我们收获了很多，从一个不懂PS的自己到至少懂得做一些简单的图片的自己，不仅是知识的补充，同时也是经验的补充和同学朋友深入了解的机会。
从平时的项目合作中，我们做过微博营销、E-mail营销、博客营销、搜索引擎营销等各种营销的项目，在里面的题目中，虽然很多，但是都是我们需要学习的东西，像如何百度推广，如何写一份策划书等这些项目都是我们以后工作的一种技能，每次去做一个项目，我们就会增加新的知识，同时，我们也懂得了团队的合作，大家如何分工合作，讨论问题的时候如何勇于表达自己的观点。
通过一个学期的网络营销课程下来，我懂得了很多，不仅在知识方面得到了很多，明白了各种网络营销的知识，同时在沟通和合作方面得到了很多和在参加比赛方面也得到一次重要的经验。
网络营销实训个人总结 6
本学期学习网络营销这段时间，既是对自己的一个总结，也促使自身重新审视电子商务。那么如何实践网络营销呢？如何推广网上商店呢？
1、向亲朋好友介绍网上商店、产品和服务，通过他们的关系推广出去。
2、通过qq形式，向网友介绍网上商店、产品和服务。
3、通过有目的和针对性的发布。标题力求新颖，如“为何收不到你的电话？”“你看到我的信息了吗？”等等，否则客户会看都不看就当作垃圾邮件删除了。
4、前往一些针对性的网站论坛发布信息时，发布前应先整理好自己的发言稿，力求精炼，言简意赅，突出重点。
5、如果有一定经济基础的话，可以在报纸、杂志上打广告。
6、将产品资料及图片下载后，打印成册，通过网下跑业务形式进行推广销售，别人如果对产品感兴趣要购买时，可以代他在网上下订单，也可以自己先垫钱支付按代理价购买该产品后，等货到后，再将该产品直接送到客户手中，一手交钱一手交货。但这种方式有一定风险，就是万一你的'客户到时临时改变注意，不要该产品，从而造成积压。比较妥善的办法就是，可以与客户签订一个购货协议。
7、千万要记住，任何成功的推广都始于自我推销。最终，要迅速准确地处理各种订单，并优化配送和售后服务，加上自信与坚持，网络营销首先需要掌握的是传统的市场营销理论。传统营销理论历经百年发展，已趋于完善，在营销层面上，网络营销与传统营销是相通的，网络营销是传统营销的一种扩展形式，例如市场定位、市场细分和差异化营销。作为一名营销专业学生，这门课程非常重要，应该认真对待。在学习这门课程前，我已经学过市场营销，而网络营销则是将营销活动网络化。在这个网络时代，传统营销已无法完全满足需求，因此网络营销成为社会发展的必然产物。
通过络营销，我认识到了，再过十年左右，电子商务网络营销可以战胜传统营销。
网络营销实训个人总结 7
自10月份起，公司安排我转至营销部，负责网络营销工作。在近三个月的时间里，在营销部领导及同事们的指导与帮助下，我逐渐熟悉了公司的业务，提升了工作能力，明确了发展方向，为个人发展奠定了坚实的基础。对于工作，每个人的感受和理解各不相同，我也不例外。对我来说，通常我会从两个角度来梳理自己的思路。
首先是心态，借用美国西点军校的名言“态度决定一切”。正确的态度能帮助我们运用正确的方法，找到正确的方向，从而取得正确的结果。具体来说，我对工作的态度是选择自己热爱的领域，并为之倾注最大的努力。我一直认为，工作不应被视为一项任务或负担，而应是一种乐趣，一种享受。只有真正对它产生兴趣并全身心投入，才能充分体验到其中的乐趣。我相信，在对这份事业的不断探索与发现中，我会找到工作的乐趣，并全力以赴。可以说，唯有懂得享受工作，才能真正走向成功，其间绝不能有丝毫勉强。
其次，是能力问题，又可以分为专业能力和基本能力。对此，我可以用一个简单的例子来说明：以一只骆驼为例，专业能力
决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的`生命力。我想一个在工作上成功的人，必须是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
在从事网络营销的三个月里，通过百度、阿里巴巴、中国食品机械设备网、企业黄页、生意通等平台进行了公司形象和产品的宣传推广，通过各种专业的供求平台主动寻找客户源，并在网上铺设公司的产品信息，提高搜索引擎的曝光率。但是有些产品参数表达不清，客户询价时报价时间过长，客户跟进不够都影响了交易成功。在从网上查到客户信息后电话沟通，经常会碰到各种情况，比如客户讲，我现在很忙，不需要，然后匆忙的挂掉电话;有客户讲目前没有需求，现在还没有用到;也有客户讲，好的，今后有机会我会考虑的，今天先这样吧;我会给领导来提这个事情，有消息再联系您。我想在电话交流的时候能分辨客户的真实想法，也是一段经验积累的过程。
作为一名网络营销人员，前期的任务主要是学习和积累，不断提升产品知识和与客户沟通协调的能力，这样才能厚积薄发。网络营销中，网络是我们与其他厂家竞争的主战场。除了过硬的产品质量，我们还需要具备专业的营销能力。作为网络营销人员，必须在工作中不断精进和完善自己。新的一年代表着新的起点、新的机遇和新的挑战，一定要努力开拓工作的新局面。
网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没做网销之前，认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现网销技巧并不比传统销售方案来得简单。在网络营销中，要想脱颖而出，除了传统的网销方式外还要开发创意的推广方案。这段时间网销中自己学到了不少经验知识，在以后的工作中要加强对产品的深入学习，为更好的与客户沟通打好基础。
20xx年：
一、做好本职工作，拓展网销渠道。
二、善于沟通交流，加强团队协作。
三、学习网销技巧，了解产品知识。
20xx年机遇与挑战并存，我将更加努力地学习专业知识，提升业务技能，保持积极心态面对各种挑战。在原有的推广基础上，我将进一步探索其他推广方法，以提高网络营销的工作效率和效果，同时积累更多经验。此外，我还将致力于提升华誉品牌的影响力，并实现自身作为华誉员工的价值。
网络营销实训个人总结 8
而对于刚刚上路的网络营销，年轻的网络营销顾问公司以及网络公关公司，似乎还来不及去读读里斯和特劳特的定位理论。于是我们看到很多表面很热闹的网络事件营销和话题营销，给客户的结案报告做得很华丽，数据也很漂亮，但仍然不能让客户满意。很大的一个原因是，他们没有围绕产品和品牌的定位去开展网络营销。因此，尽管在网络上制造出了不小的网络声量，但这些信息是杂乱无章的，无法聚焦在品牌定位上，自然不能持续加深消费者和网络人群对品牌的认知。
举个例子，很多客户都希望自己的企业或品牌一夜成名，在网络时代，这是有可能做到的，但如果消费者仅仅是“听说过”你的品牌，意义并不大，因为不能深入了解品牌内涵，也就很难对你的品牌产生深刻印象，更别说直接产生消费冲动了。
最近几天，天涯上一个“寻找2009个农民工兄弟，帮你回家”的帖子引起了比较大的社会反响，同时也招致了很多争议。据我了解，这是一个白酒企业发起的公益活动。本来企业做公益是值得肯定的事情。但这个企业操作-全球品牌网-手法有点问题，在网络上做宣传时采用的是匿名发帖，有很明显的策划色彩，而另一方面，他们又在公交车和户外广告牌上大打广告，并突出了企业品牌。结果是，媒体纷纷跟进报道，而网上却是一片质疑炒作的声音。
再看这家企业的背景，因为经常与行业竞争对手打官司，口水战不断，一直给人喜欢炒作的感觉。因此，这次本来是非常好的善举便很容易被理解为炒作。从更深层面去看，这家白酒品牌的'品牌定位和形象一直比较模糊，至少我们找不到有“团圆，家酒”等与回家相关的品牌文化。因此，这次“帮你回家”活动明显缺乏一个品牌文化的背书，也与该企业以往的公益行为缺乏连贯性，显得十分突兀。社会受众无法从这个公益活动中加深对该品牌的情感认同和品牌认知。
但如果换成是主打福文化的金六福酒来做这个“帮你回家”的公益活动，就会是完全不同的效果。因为金六福“春节回家，金六福”的广告语早已深入人心，团圆本来就是福文化的重要组成部分。所以，如果由金六福来“帮你回家”，消费者必定会对金六福“团圆时喝的酒”这一品牌定位产生更深刻的印象，很自然地增加对该品牌的认同度。还有一个多月就到春节，如果金六福也策划一次类似的公益活动，一定会带来品牌美誉度的提升，并拉动终端市场。而且，一定要大大方方名正言顺地去做，而不是匿名发帖，徒增流言。
再举一个例子，上海一个叫竞择的拓展培训公司，一直想通过网络营销打开局面，竞择的创始人和总经理找到我，希望我能给一些建议。我了解到拓展培训行业是一个竞争非常激烈而且同质化也很严重的行业，而且行业老大的市场份额已经很大，竞择培训作为一个新公司，如何建立行业地位与吸引客户？我对竞择公司的产品、服务和团队进行了全面分析，初步把竞择定位为体验式培训专业机构。
但要命的是，行业老大的主打产品就是体验式培训。如果以此作为营销策略，竞择很难说服客户他们比行业领导者更专业更值得信任。但我在看到他们的服务模式时，眼前一亮。竞择有一个8-5-0的服务承，即如果培训效果评估(由受训学员和客户人力资源负责人共同打分)满意率不到80%，只收80%的培训费；满意率不到70%，只收取50%的培训费；如果满意率不到60%，则分文不收。我了解到，敢作出如此承诺的拓展培训公司，竞择是业内第一家。
网络营销实训个人总结 9
20xx年4月28日，营销1021班开始进行为时两周的产品销售实训，现在我们已经结束了这次实训。
回想这次为期九天的实训，其中的酸甜苦辣充满了回忆，对我们来说是一次非常有益的经历。市场营销专业与产品销售有着密切的联系，作为营销专业的学生，熟悉并掌握产品销售的理论知识与操作技巧是十分必要的。为此，我们学院特意安排了产品销售的实训课程，旨在锻炼营销专业学生的职业技能。
还记得第一天的实训，当时我们的沙盘实训刚结束，正值五一假期前。由于周一要放假，学院决定在4月28日周六补上原本周一的课程，而那天恰好是我们产品销售的第一天。通常实训的第一天都会有动员大会，我们也不例外。指导老师张慧为我们进行了一个半小时的动员大会，详细介绍了两周实训的主要任务和要求。之后，我们就开始了忙碌的实训准备工作。
第一天老师已经给我们分好了小组，班级45人分为9个小组，我是第二小组，组员有李明、赵强、陈晓燕、刘丽和我共五人，由赵强同学担任我们的小组长。第二天就是国庆节的三天假期了，我们很多同学都回家去了，我也是，因此我们并没有开始我们的实训。老师要求下午每个小组把实训计划书交过去给她，然后去领取伍佰元的进货资金，但是由于下午组长去拿钱时老师要开会，最后我们并没有拿到钱。
五一假期结束后，老师再次要求每个小组提交计划并领取资金，我们这次顺利拿到了五百元。有了这笔资金，我们开始着手进货。根据市场调研，我们小组决定采购凉席。于是，下午我们一行人前往南京玉桥市场。经过一番精挑细选，最终购买了10条凉席和其他一些小商品。其他小组的进货品种繁多，有的进拖鞋，有的进风扇，还有进其他各种商品的。采购完成后，我们回到学校，在新食堂门口摆摊销售。起初，我们感到有些不好意思，难以大声吆喝，但我们的凉席销路还不错。另一个小组也卖凉席，但他们将凉席与枕头搭配销售，因此生意更好。第一天下来，只有我们两个小组卖凉席赚到了钱。
到了后一天，其他小组也纷纷加入卖凉席的行列，这给我们的生意带来了挑战。随着竞争对手增多，同学们的选择余地增大，我们的销售压力也随之增加。幸好，我们采取了谨慎的策略，每天只进货五条左右的凉席，确保库存不会积压。后来我们发现南京玉桥市场离学校较远，于是改在校门口附近的玉桥市场进货。实际上，在进货过程中也有很多技巧，选择一个可靠的卖家可以拿到更优惠的价格，这样我们转手卖出时就能获得更高的利润。学生群体更倾向于购买中高档商品，一方面因为他们的消费水平较高，另一方面则是因为好面子的心态，尤其是男生。因此，尽管价格稍高，他们仍然愿意购买。我们主要从玉桥市场的.一家床上用品店进货，主营产品为凉席。值得一提的是，有一个小组也做同样的生意，他们在三天内就赚了700多元。如果换作我，可能会考虑是否要继续采购，或者至少要把成本拿回来再进货，但他们却将本金和利润共计1200元全部投入到新一轮采购中，一次性购入了48条凉席，完全没有给自己留退路。当时，已有多个小组参与凉席生意，市场竞争十分激烈。然而，事实证明，他们的果断与勇气确实获得了回报。那48条凉席在短短三天内就被他们小组成员成功推销出去，不仅收回了成本，还赚回了利润。
在销售产品时，我们会遇到各种情况，比如有些顾客觉得价格太高，会与我们讨价还价；还有些顾客对我们凉席的质量表示怀疑。为了避免这些问题，我们所有小组决定统一同类凉席的价格，以防止恶性竞争的发生。同时，我们也从低端产品转向中高端产品，为顾客提供优质的产品和服务。由于顾客大多是学生，他们通常不会过于强硬地讨价还价，这对我们的实训非常有利。如果面对校外的多样化消费群体，如何让每位顾客都满意我们的产品和服务将是一个挑战。
网络营销实训个人总结 10
20xx年结束了，明年大三就要面临毕业，于是分析自己所掌握的技能知识，发现在虽然我对电子商务的操作比拟了解一些吧，但是网络方面和硬件方面还是比拟欠缺的，于是我在郑州黎明电子来锻炼〔更主要的目的是增强〕自己在网络和硬件知识方面的欠缺。
我选择实习地点是：高新区创业中心五号院，在这从事的工作是网络营销这块。其实是公司的电脑有点什么小故障或有什么不太懂的操作时去指导一下，不过在其间学到不少曾接触不到东西，比方，开机不能进入系统时故障的排除，复原系统后的维护，网络管理软件在客户端上的实现，个别程序冲突的解决方案等等，根本上都是常见的小毛病但积少成多就变成了我的知识经验，使我在计算机方面有了新的提高。
对于我所欠缺的硬件和网络方面的知识当然也增长不少了，比方：百兆千兆网水晶头的区别与用法，硬件故障的判断与维护，效劳器的管理，交换机与布线等等，不过遗憾的是我没弄明白怎样通过效劳器给网络安装系统和路由的操作使用。不过这些应该足够让我离开计算机菜鸟的行列了，呵呵
下面说一下我所在的单位情况：
公司成立于20XX年春，在高新区比拟偏的一个位置，但因为公司的实力比拟雄厚，吸引了不少客源。虽然现在竞争剧烈，不过公司实施了会员制。其注册会员已经到达了300个，个人认为黎明公司在剧烈的市场竞争中还是了一步的。本公司是个效劳行业，主要提供信息类的效劳，所以也具有效劳产业的一些特征，如出入人员多，资金流动快，受环境影响大等等。
在位于居民校区，虽然离大学城学校很近，但在暑假期间所来的都是一些社会人员，形形色色的构成了假期打工的主力。但事实上这些“社会人员〞在在大学城周遍的工厂即高薪开发区，确实因为作为消费主力的学生离校，这就对企业的收入造成了直接影响。据有关统计说明，公司的最多的收入都来自网费，所以客源是公司的根底。对于公司来说寒暑假的经营是比拟难的，能否在假期中赚钱就要想方法有一个稳定的客户群，这就要看网吧的区位和网吧与周围社区间的公共关系了。
从上面几点看公司的经营还是不错的，能在学校周围经营下去，但仍旧有一些问题困扰着这些公司：
1、设备的损坏率加快，随着时间延长，电脑的设备老化和损坏的'情况加中了，这是不可防止的，但是处于本钱等方面考虑，更新很不及时，这就使局部要求苛刻的客户流失了。
2、环境卫生恶化，一个好的上班环境会吸引人但也是因为随着时间延长，装修材料被电脑的辐射和大量吸烟产生的烟尘腐蚀显得陈旧，给人留的环境印象就打了折扣。
3、工作人员素质不高。作为中小型企业处于本钱考虑，招聘的人员不签合同，待遇低的情况普遍。这就直接导致工作人员的技术水平低下，加上没有正规的培训，非技术网管很多根本的电脑的根本常识都不懂。
4、营销策略不完善。公司一开使有电脑配置上的优势，随着技术更新优势没有，公司老板就采取了定时上网，固定工作时间，但收效甚微。主要是公司的文化环境没能构建起来，消费者对公司没有建立品牌忠诚度造成的。
综上所说，公司现今依旧是个很好的产业，毕竟在二三线城市家庭电脑还没有普及。对于竞争剧烈的校园周边的中小型企业来说也不是没有出路，可以借鉴效劳业中其他产业的做法做好营销和自身企业文化，才有开展前途。
网络营销实训个人总结 11
20xx年7月份加入山东XX有限公司到现在已经有半年多的时间了，在这段时间里我很快的融入到华誉集体中，能很好的团结同事，沟通协作。
从10月份开始公司调整我到营销部，负责网络营销工作。踏入新的工作岗位后，近三个月的时间里我在营销部领导及部门的老员工的引导和帮助下熟悉了公司业务，使我在工作能力上提高，方向明确。从而，对我的发展打下了良好的基础。对于工作，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，借用美国西点军校的.名言“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力
网络营销实训个人总结 12
以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，这，便是网络营销。网络营销不等于网络销售，网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期达到的效益做铺垫。网络营销不仅限于网上，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广。网络营销是建立在传统营销理论基础之上，网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。
网络营销具有跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等十大特性。网络营销作为一种新的.营销模式，顺应了经济全球化的趋势，虽然面临以上的不足和威胁，但发展的机会仍是巨大的，其所面临的这些劣势也并非无法克服.
网络营销也有它的优势所在：营销网络有利于产品的完善和顾客满意度的提升；在价格与顾客成本方面具有优越性；营销效率极大提高，修正了传统的分销观念；可以实现更有针对性和低成本的促销；能带动企业经营理念的发展。
劣势：顾客与产品实体不能直接见面，导致部分产品的上网营销合部分顾客在选择产品时受到了限制；在分销与便利方面，物流渠道不畅是目前阻碍网络营销发展的另一大困难由于在Internet里有着大量的信息，要从中筛选出特定客户而言的最佳的信息实属不易。但我们要始终相信网络营销未来的发展将是无可限量的！
网络营销实训个人总结 13
我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年很有幸被x啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了河南x啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实训总结，希望这篇市场营销专业实训总结可以给其他市场营销专业的实训生提供参考范例。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的'投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品x新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
网络营销实训个人总结 14
按管理体系要求，销售部负责市场销售和客户沟通。为确保公司产品在现有市场上的持续热销并不断开拓新市场，同时强化营销服务，不断优化营销工作，使其与管理体系运行保持一致，销售部的工作也在持续改进。今年以来，我们进行了以下工作：
一、增强市场服务意识。在已有销售台账的基础上，强化客户管理和服务，对日常订单进行记录和跟踪管理，使销售工作兼顾推广与服务，不断优化网络化销售。
二、对客户投诉认真接待并到户回访，确保顾客投诉后服务满意率达l00％，严格按质量目标要求执行。
三、对公司产品质量和品种进行调整后，及时开展了顾客满意度调查并进行了分析，向经理室汇报了结果，随即调整了销售策略，协同质技部和生产部推动产品结构调整和产品质量提升。
四、管理销售合同，大型超市均签订供货协议，对长期固定销售客户根据销售指标结合奖励政策，建立了良好的'供销关系。
五、为扩大市场销售，对市内和县方及外埠市场区域经理进行调整.市区内销售打破区片划分，引入竞争机制，有效地推动了酱油、酱类销售量的提升。
网络营销实训个人总结 15
转眼间，20xx年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售，到现在自己的部门对20xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。
针对20xx年的品牌目标，我们企划部最初定为一百万元。自从四月份尹老师为我们授课之后，我们对自己的团队重新燃起了信心，并在原有的'基础上增加了五十万元。虽然这个目标不算高，但对于一个刚成立不久且大家对网络销售还不熟悉的部门来说，仍感到有些担忧。但我本人不愿服输，既然设定了这样的目标，就必须全力以赴去实现。一月份我们的业绩并不理想，而二月份由于举办了一次促销活动，业绩有所提升，达到了二十多万元，这对企划部门来说还算不错，但考虑到这次成绩主要得益于线下活动，我个人并不是非常满意。因为我们追求的是拓展线上市场，所以目前还未达到预期效果，还需继续努力。在线上推广方面，我们采用了百度竞价，并通过关键词策略逐步提高了搜索量。
网站的明星代言投票活动大大提升了我们的访问量，因此后续每个月的平均业绩能达到10到15万元，部门逐渐步入正轨。在品牌年，我们主要注重品质，不仅要保证数量，更要确保质量。对于网站形象、网络咨询话术、门店形象以及员工形象等方面，我们都严格要求。
20xx年，这一年里，我经历了各种情绪，从喜悦到悲伤，从努力到挣扎。特别是七月的幸福新娘大赛，让我感到紧张不已，因为这是我的首次带队经历。说实话，我非常害怕失败，也许是因为过去的成功太多，未曾经历过太多挫折。在家时，有爸妈帮我；以前在前台工作时，有李姐支持，遇到问题总是第一时间想到她。那时，只要专注于自己的业绩就好。然而，在七月的带队工作中，我意识到这不再是个人的事情。我的一举一动、心态变化，都有人在关注。我必须给团队带来信心，即使自己再疲惫或不想坚持，也要保持精神饱满。那段时间，我哭了好几次。业绩不达标，队员们也喊累，连续一个月无休，每天上全天班。但我在公司不能哭泣，回到家仍在思考如何提升业绩。我不能放弃，要给队员们信心。虽然那次比赛未能达成目标，但我尽力了，并且坚持了下来。
一切的一切都仿佛是昨天才发生。姜总曾说，写总结时若不反思则会后悔，因为一切都已成为过去，再后悔也无济于事。结果已定，成为事实，无论20xx年还有什么未完成或已取得的成功，都已成往事。因此，我们要把握当下，每一次失败和经历都是推动我们前行的动力。回想我们的五年规划，我们需要的是不断努力，一步步接近目标。
20xx年是关键的一年，如今公司的三大品牌均已涉足网络，如果我们企划部仍不努力，怎么能够跟上步伐？别人已经在抢占我们的市场份额了，因此我们必须向前迈进，将部门视作一家公司来运营，明确目标，追求业绩与市场拓展。网上的业务要扩大，线下同样不可忽视。既然门店可以线上线下同步发展，我们为何要放弃线下市场呢？因此，一切工作应以达成业绩目标为中心，聚焦于此，企划部必将更加壮大。
20xx年新年钟声敲响的那一刻，我哭了。不知为何泪水不由自主地涌出，心中充满感慨，因为时间总是匆匆流逝。20xx年，传言称地球将在这一年毁灭，但地球真的消失了吗？这不过是人们逃避现实的一种说辞。20xx年，我们依然要生存，继续工作。只要生命还在，心中就得有目标，集中精力做好市场业绩和网络营销。20xx年，我们要拓展市场，深化微博营销，不留遗憾。加油！
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