工作的总结
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，快快来写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编帮大家整理的工作的总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作的总结1
进厂三个月来，从一开始对产品的不熟悉，到对现有产品的具体分类，应用场合，再到实际的产品配单，产品性能、功能的认知等，在一定程度上得到了全面了解。对于现在在公司工作的我来说，怎么去适应这个行业，适应这个公司。面临的困难还是存在，现在的我对于与客户沟通方面还有待加强。不过这些困难我相信我都能在以后的日子里通过自己的努力一定能做到。我也相信我有能力把这个岗位的工作做到。以下是将近一个月以来的工作情况及以后的工作状态汇报如下：
一、努力加强产品知识学习
为了能尽快加入安防行业的销售工作，对产品的功能学习及产品在实际应用场所的学习是必不可少的。
通过工程部陈工的细心指导和销售部俞经理的虚心培养。现对产品的认知度有了极大的提高。
后续将更加努力的学习，做到能对每款产品功能的真正了解。
二、加强与客户沟通的协调能力
实际工作中，也曾被客户的一些问题问倒。针对这些问题，公司也在加强对我们新人的培养力度。
销售部经理也尽心尽力的在为我们解答一些客户常问问题的解答方法。我相信通过公司的培养，在以后与客户不断的交谈中，自己的沟通能力也一定会越来越圆滑，做到在维护公司利益的同时也能稳住现有的客户源，保证产品市场的开发与拓展。
三、产品的演讲能力有待加强
一个好的品牌，一款好的产品，在做品牌推广或产品介绍时，在面对不同的客户对象讲解方式上是完全不同的，在这一点上我个人真还有待加强，试从以下几个方面着手：其一、了解产品，只有全面的了解产品，才能把产品的优势特点展现出来;其二，加强语言功底，练习发音，控制语速;其三，进行各种产品的演讲练习。
四、总结与收获
细节决定成败，一个品牌的推广与服务意识的.树立，需要行内人的认可。那这就要提升公司内部人员的品牌意识。
一个企业能不能在这个行业内生存起决于员工的素质、工作能力。在以后的工作中我将以百分百的业务水平来对待我们的客户，以创新的精神来发掘不是问题的问题，在稳定老客户的同时又能开发新的客户。
工作的总结2
一、本周工作工作总结：
1、于x月x日，对东矿项目建设一期工程化合浸出是否采用连续浸出工艺。
进行编制方案报告上报项目建设指挥部。
2、于x月x日，对东矿项目指挥部工艺组到东方锰业科信公司跟踪电解锰。
中板试验进行最后的总结，写出总结报告与推荐上报项目建设指挥部，同时对东方矿业项目建设一期工程是否上中板生产线进行初步分析与推荐。
3、于x月x日，根据项目指挥部决议，工艺组对东方矿业拟建年产1500吨。
电解金属锰中试生产线进行初步设计方案及初步资金投入概算报告，上报项建设指挥部。
4、按照项目部计划，配合湖南化工医药设计院对项目建设一期工程各车间土。
建施工图的设计出图，要求设计院按计划出图。湖南化工医药设计院于x月x日对净化车间的挡土墙土建施工图及高位池土建施工图出蓝图盖章。
5、工艺组人员继续到东锰科信公司电解锰中板试产生产现场进行三班跟踪。
了解各岗位操作工艺指标及操作状况，对每一天进行总结，并于12月x日全部拆回项目部办公。
6、工艺组与电器组、土建组及王工和化工设计院对一期工程开关站设计图地。
形标高布置进行对接及确定施工方案，以便地质勘探单位进场施工。
7、于x月x日，在项目建设指挥部会议室与中国环科院潘博士、朱博士一。
行专家对湖南东方矿业一期工程项目建设工艺方案进行讨论，并对工艺中是否采用浓密机设备进行初步了解和学习。
二、下周工作计划：
1、按项目建设指挥部办公室要求，于12月x日前完成项目部工艺组20xx年的工作总结。
2、要求项目部工艺组人员对科信公司电解锰中板生产所有工艺进行全面总结，对生产存在的问题进行讨论。
3、与湖南化工医药设计院对接，要求设计院按项目计划出各车间施工图纸。
4、与项目部土建组配合，争对于电解车间的施工队进场作了准备工作。
5、继续与项目指挥部设备组、电器组配合，讨论一期工程建设中的设备及电器的.方案状况，不断优化完善。
6、认真核实设计院已出的电解车间工艺条件图，并对需微调的地方进行全面核实调整，在确保工艺的前提下减少土建费用的投入。
7、及时完成项目指挥部临时下达的其他工作任务。
工作的总结3
不知不觉，来到公司工作已经满几个月了，来到公司的这几个月里，无论是在工作还是在生活中，我都学到了很多知识。
在工作上，通过这几个月的学习，我发现销售是一门很深的学问。其实在进入公司投入房地产销售的工作之前，跟其他大多数没有接触过这个行业的人一样，我的心里对这份工作多少带着一些抵触，后来参加了这份工作，一开始的我对这个行业所了解的也还很少。但是通过这几个月的学习和发展，我发现自己越发的爱上了这个领域。
首先，刚进入公司，对我们公司的企业文化及各个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与多个同事深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入公司时所有的住房已基本售罄，唯有几套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的'销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合地产大气之风的置业顾问。
在生活中，我本来是一个粗枝大叶的人，原本的我对待生活中的一些小事总是抱着一些无所谓的态度，但是进入公司的几个月以来，我逐渐认识到，细心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我听过这么一个同行的故事，有一个从事房地产的小职员，刚进入公司，什么都不懂，看着前辈们的销售业绩每个月都在上升，再看看自己进入公司一个多月来毫无销售业绩，他万分焦虑。但是他懂得一个道理：勤能补拙。所以之后的每一天他都向领导申请值班，自己一个人在办公室里接听电话，刚开始的一个人的日子很闷，打电话给客户询问也总是遭到拒绝，但是皇天不负有心人，有一天，他还是一个人在办公司值班，突然进来了一个中年男人咨询房子，男人的穿着好像并不觉得他有钱，但是他还是细心的回答了他的问题。第二天那个男人又来了，指明要他过来，然后男人在他的手上买了好几套房子，为此他得到了上级的褒奖，而且职位从此上升。
由于进入公司的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，后来自己会多学多问，另一方面也有领导的鞭策，同事的提点，所以之后的我慢慢的成长起来。感谢领导和同事的帮助，让我学会了很多。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
美丽的花虽然会凋谢，可是盛开的时刻值得欣赏。要在美好的时候创造出美好的东西，人生才会充满意义。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
工作的总结4
在这一学期中，我们在学校的正确领导下，在教科室的直接指导和部署下，在全体老师的共同努力下，各项工作按照学期初制定的计划和学校每周工作安排，有条不紊地开展，已圆满完成各项任务。现将各项工作完成情况总结如下：
一、加强理论学习，推进教师队伍建设。
思想观念决定具体行动，只有具有先进的教育理念，才能在教学工作中不迷失方向。本学期来，按照学校要求和教科室的指导，我们在定期的科组会议上进行了多次业务理论学习，深入学习教育教改的精神，及时了解最新的教学信息与动态，不断更新教学理念，不断提升教师素质。将正确、先进的理念内化为教育思想和教学观念。同时坚持理论学习与课堂实践、课例反思相结合的原则，认真反思当前初中语文教学的现状，寻求有利于学生语文素养发展的务实有效的教学策略。结合当前课堂教学研究的热点、难点开展相应的教学研讨活动，解决教学实际问题，以加快我校语文教师队伍发展建设步伐。
二、重视“校本教研”，努力提高教学质量。
我们在这里所说的校本教研指的是“本学校的`教学研究”。本学期，依照学期初安排互相听课的计划，几乎科组所有老师都“登台献艺”。老教师经验丰富，有板有眼；新教师朝气蓬勃，风流潇洒。新老优势互补，有利地促进教学水平的提高。在科组会上，老师们对每一节课，积极讨论，畅所欲言，认真总结得失，取长补短，互相促进，共同提高。按照学校教学教研工作计划，本学期我们举办了九个公开课，初一、初二、初三各有三位教师承担，体现出老中青三结合特点。几位老师都能认真备课，设计教学方案，突出课改精神，讲课思路清晰，课堂互动活跃，内容实用性、可操作性强，课型有一定的探究价值，得到老师们充分肯定。
三、举办各种语文活动，激发学生兴趣，提高语文成绩。
在这学期中，我科组和学校教导处、团委紧密结合，举办了多种多样的语文活动，征文比赛有国庆征文比赛、元旦征文比赛、一小时快速作文比赛，书法比赛有硬笔书法比赛和毛笔书法比赛，另外还有诗歌朗诵比赛、感恩活动之给他（她）的一封信之评比、语文课外阅读竞赛、“拥抱明著，相约好书”读后感征文比赛等。这些活动，丰富了师生尤其是学生的课余生活，激发了学生的学习兴趣，从而有效提高了学生的学习成绩。
四、配合学校检查，抓好教学常规工作。
抓教学常规，是抓好教学一项形式化的体现，学校对此十分重视。本学期学校进行两次教学常规检查，老师们也十分重视，各自做好各项工作。没有出现一位老师缺交被检查的内容，第二次总体比第一次强，各个方面均基本符合学校的要求。略为不足的有个别教师教案和教学反思写得比较简略，缺少融入个人的东西，个性不突出。
五、严格遵守学校制度，积极参加教研活动
在学校新管理制度下，语文科组坚决按照学校的要求，在规定的时间和地点召开科组会，开展教学教研活动，落实相关工作。本学期来，全体教师积极参加科组活动，自觉遵守考勤制度，没有出现无故缺勤现象。
工作的总结5
回首20xx年我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，
一是要有一个专业的管理者；
二是要有良好的专业知识做后盾；
三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的`离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1。加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
2。对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
3。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4。加强和各部门的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
工作的总结6
时间过得真快，20年过去了，我们即将迎来新的一年。回顾这一年的工作，在公司领导的正确指挥和同事们的共同努力下，我们仓管员的一切工作始终围绕着安全盘点商品、准确盘点数据、规范操作标准、热情服务、优质服务的目标。本文总结了20xx的不足和缺陷，以便在今后的工作中改进和提高。
一、仓库保管工作
第一:仓储管理，看单操作，为什么可以收发，为什么要收发，单据，认真核实，认真清点，亲自交接，亲自签收；仔细遵循严格的程序。
第二:订单管理，仓库管理参与物料控制功能，了解安全库存、周转库存、库存、采购批次，密切跟踪每一项的采购、销售和储存，及时提交逾期物料的采购；一方面要保证生产线能连续供货，另一方面要减少库存，另一方面要兼顾采购周期和采购成本，找到平衡，统计每个物料的每月收货规律，了解采购的经济批次和周期，全面关注。
第三:5s管理是所有现场管理工作的基础，对仓库管理同样重要。仓库的`定点定位和定量原则是做好整改工作，仓库里的货物要分拣后才能进行分割。仓库里有许多货物。在各种接收、处理、储存和交付活动中，需要一个有序、整洁的工作环境。只有做好整理、整顿和清理工作，才能保证这些工作的效率和质量。仓库管理是一项长期的重复性工作，要养成良好的习惯，坚持每天做好，每天保持干净整洁，5s的质量对此帮助很大。
第四:先进先出管理是仓库管理的三大原则之一。不实行先进先出，容易导致库存逾期、商品变质、工程变更报废风险。先进先出(FIFO)方法包括色码法、双区库移位法、重力法和最严格的批记录台账追索法。
二、存在的问题和计划
在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，通过自己的努力，成功完成了岗位规定的工作，也让客户对自己有了很高的评价。但是仅限于目前的工作，公司的其他业务和流程几乎空白，公司制度没有得到深入的了解和理解，物流专业知识也很缺乏。
为了适应新形势，规划新发展，我决心发扬成绩，克服缺点，加强学习，努力工作，为新的一年做好准备。我决心做以下事情:
1.努力在提高自身专业素质上有新的突破，通过制定学习计划与时俱进。当然，我们不仅要学习书本上的东西，还要学习做人的原则和生活的方法，不断增强服务客户、与客户沟通、解决客户问题的能力，才能成为综合素质更好的员工。加强思想认识，学以致用。
2.坚持自学，利用业余时间通过阅读物流专业知识的书刊来加强学习。
3.积极参与公司各类新知识的培训，及时更新知识，提高工作和专业能力，虚心向同事学习，取长补短。
4.加强物流管理和供应链管理知识的学习，在工作中不断应用这些知识，做到理论联系实际，不断发现工作中的问题，与公司共同进步。五、设定目标，不打折扣的行动，大胆思考，认真验证，努力做得更好。
在新的一年里，我会努力学习，总结经验，克服缺点，再接再厉，一如既往地做好自己的工作，努力在库管员这个岗位上有更大的提升。我会和同事一起努力，同舟共济，不计得失。只希望能顺利完成工作，绝不辜负领导的信任和期望。这份仓库保管员的工作是我一生的巨大财富，我衷心感谢那些指导和帮助过我的领导和同事。
疯狂过后，我会继续脚踏实地，勤奋，尽责，努力完成所有的工作。要想有意识地做好每一项工作，就必须正视自己的工作，无论是繁重、忙碌还是清闲，都要适应这里的环境，以积极的心态完成领导布置的每一项工作，才能在平凡的岗位上发挥自己的光和热！
工作的总结7
20xx年，在市委市政府的正确领导下，我镇以打造全国休闲旅游名镇和长沙市浏阳河生态经济重镇为目标，围绕生态立镇、文化强镇、旅游兴镇、工业富镇、农业稳镇的总体思路，全镇干群齐心协力，坚定信心，乘势而上，实现了镇域经济良性发展、社会事业全面进步的可喜成绩。现将一年的工作总结开头结尾模板范文如下：
一、经济结构不断优化，综合实力显著增强
全镇经济稳健发展，主要指标提速跃升。全镇全年预计可实现财政收入4240万元（其中国税2670万元，地税1570万元），增加346万元，增长9%，地方一般预算收入共完成1494万元，增加90万元，增长6%。全年完成工业总产值21亿元，其中规模工业总产值17.4亿元，完成全社会固定资产投资3亿元。一、二、三产业良性互动，全镇经济实现科学发展。一是整合提升传统产业。进一步提升工业能级，加大对境内重点骨干企业的扶持力度，今年有金晶、长庆等9家烟花企业进行重组和扩建，企业规模不断扩大，功能不断得到完善，产能都大幅提升。通过招商引资，积极培育新的经济增长点。今年我镇预计可完成市外到位资金5290万元，长沙市外固投4250万元，省外境内到位资金3370万元，新上项目2个。东方红艺术燃放制造有限公司落户兰花园村，征地3000余亩，预计建成后产值可达120xx万元，中州烟花制造有限公司落户南枫村，征地800余亩，预计产值可达3000万元，目前已完成征地工作。同时，按照“绿色矿山”理念，联合国土、环保等相关部门，规范整合现有矿山企业，目前已拿出初步方案，正进入报批程序，完成整合后，将进一步强化矿山企业的主体责任，实行资源开采与环境保护的协调发展。二是加速推进现代农业。大力发展“新农业”。调整农业产业结构，全年种植优质水稻2万2千亩、油菜1万4千亩、蔬菜5千亩；新增规模水产养殖、生态鸡、黑山羊等养殖基地4个，新建蔬菜基地1300亩。着力发展“一村一品”特色产业，向阳藠头、太坪百合、志民小辣椒等地方特色产业实现扩面提质，新增面积20xx亩以上，新上规模基地4个。大力建设“新农村”，新农村建设逐步将建设的重心向农业基础设施建设上转变，整合项目争取资金解决水利突出问题，增强农业的保障能力、抗风险能力。今年来，完成马鞍村井冲水库溢洪道改造和船仓村杉树坑水库溃孔排险等大山塘除险加固工程，完成马鞍村港口渠、株树桥村林家渠、三合水村上升渠、船仓村竹坡渠等5000余米标准渠建设工程。完成三合水村三合河、石湾村枫梓冲河、南枫村南源河等23公里沟渠疏浚工程，共完成49口山平塘清淤扩容项目工程等。大力造林，完成荒山造林1100余亩，新造油茶400亩，中幼林抚育600亩。举办农民新知识、新技能培训4期，提高群众素质，完善城乡就业服务体系，提高农村家庭的.收入水平。三是大力发展生态旅游。以近郊农业带动旅游产业，规划布局双江、杨潭为重点的生态经济核心示范区、生态休闲旅游区。今年来，加大了对规划区内的土地管理和控制力度，规范土地秩序，确保产业布局科学合理。同时，加大现有农家乐的提质改造和星级休闲农庄的引进，目前，天人休闲正在进行五星级农庄创建，新引进总投资过亿元的浏阳河山水世界休闲项目已初具雏形，被列入浏阳市重点招商项目。
二、城乡面貌大为改观，生态建设成效显著
全力完善基础设施。硬化村级主干道25公里，修建桥梁四座；投入460万元，完成了双江大桥维修；完成杨高、兰花园、桃花37.193公里文明示范路的建设。荷石公路的维修已得到市委市政府高度重视，拟在启动。大力提升集镇品味。投入资金200多万元完成了xx、石湾集镇配套设施建设、维修集镇破损路面和排污设施，提升承载能力和宜居水平。投入400万元完成了xx自来水厂建设，已顺利通水，解决近万人的安全饮水。投资20万元新建大型焚烧炉，解决了集镇多年垃圾难处理的问题。集镇生活污水分散处理工程正在审批之中。切实优化人居环境。投入200多万元，建设了大型垃圾焚烧炉一个、小型400余个，以建立和完善长效机制为基础，落实镇村两级工作责任制，通过加大工作力度和完善工作考核机制，全面完成了“庭院三包”工作。加大畜禽污染治理，全年关停47户，拆除10户。投入100多万元，完成集镇、杨高、河流两边绿化和石湾小学、自来水厂的绿化。我镇也成为长沙地区的“长寿之乡”，省市媒体多次来我镇实地采访并进行专题报道。
三、社会事业全面进步，和谐氛围日渐浓厚
一是扎实推进民生保障。全年发放临时救济5.8万元、救灾资金3万元、大病救助资金9.47万元、慈善助学金5.1万元；发放各类支农惠农资金910多万元、发放基本养老金490.86万元；抓好了敬老院争创示范的建设工作，搞好残疾老人托养项目建设；搞好了卫生院残疾人康复站建设。
工作的总结8
20xx，马上要成为历史的366天，这一年里，有收获，有成功，也曾有不足。通过公司各阶层员工的不懈努力，发奋图强，勇于创新，确保了年销售额（3600万余元）、利润等各项指标同比20xx年（2800万余元）有了质的飞跃。本年采购达到了2900万余元，同比去年采购递增了21%。本公司的产品结构向名品名牌的成功转型和超市的开业，预示着品牌效益和超市销售将是明年销售利润的新的增长点。不足之处是没有把本公司的代理高毛利品种很好的去实现其利润价值和库存比例偏高的现状得到有效的优化。针对明年计划如下.
一、按品类管理提高商品销售价值和毛利，如中药饮片20xx年采购53万元，销售81万元，今年计划采购75万元，销售达到150万，已制定销售方案。
二、加大代理名牌高毛利品种选购，目前已选定180个品总为主推品中，明年拟增加1000个品种，依据厂家政策，加大销售任务，公司20xx已开两家超市，在这基础上加大副食、日用品采购，把这作为明年新的增长点；另外将对杏林春、胜利路进行超市改造。
三、在现阶段药房竞争激烈的情况下，我们应找自己的不足，发展自己的优势；因为我们在医院旁都有门店，今年医院外购品种不足20个，通过了解市场供价情况，公司当即降低供货折扣，所以明年要引进更多居间人。另外公司应发展自己的外购药，调动员工积极
性自己做品种，保持益寿堂的独家销售权。
四、我们的口号是放心药、良心药、无假药，我们应该高度认识他的重要性，从采购作为源头把握质量关，供货商必须提供合格的`资质和合法票据，除非临床品种可以因情况而定，再一个可以宣传公司新药、特药。今年补充顾客急要新品200余品规，大大提高门店销售额。
五、提高门店对顾客的服务性，现在经营是在经营服务，只有顾客满意才能留住顾客，我们器械已经补充很多，但需要营业员主动让顾客去体验、去感受。
20xx年的即将到来，又是崭新的一年，我将全力以赴，不断学习，努力工作，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，为公司门店销售做好后勤保障工作。预祝我们益寿堂公司20xx年又是一个丰收年！
工作的总结9
以前，我是一名“资深”足球球迷，在踢足球的同时，也对足球裁判工作产生了浓厚的兴趣，希望个人能力可以得到全面提升。自从20××年7月我参加了由房山足协统一组织的三级裁判员学习培训班并完成了学员考核，之后注册于房山足协。通过学习才逐渐了解各种全面的足球裁判执法规则，在20××年即将过去之际，现将今年的足球裁判培训学习及执法工作总结如下：
一、足球培训学习
在足球三级裁判员培训班中，俞元聪老师的规则讲解使我受益匪浅，深入浅出的教学方式很容易理解在执法中会遇到的难题，后面的体能训练理念更如雪中送炭一般，给我带来了最迫切需要掌握的训练方法。
二、足球裁判工作
1、房山足协U15足球邀请赛
8月份得到赵老师通知，参加了房山足协U15足球邀请赛的第四官员和助理裁判员的学习机会，在胡海龙老师和王子豪老师的指导下学习了4场裁判员执法工作。
2、延庆赛区的赚动365足球赛
同月又和赵士举老师和曲不折老师参加了延庆赛区的赚动365足球赛的执法，分别学习了两场第四官员和助理裁判员的工作，
3、三高足球基地的中小学生联赛
10月份参加了三高足球基地的中小学生联赛的执法，亲身体验了三场裁判员和三场第四官员的比赛执法工作。原来自己认为对于规则已经掌握的非常熟练，但是在担任这些场次的裁判过程中还是感觉自己在跑位和触球瞬间的场上情况，位置分析、是否获利等综合判罚上自己还需要在确保正确性的前提下提高预判性和果敢性，尽可能的减少判罚引发的争议。
三、心得体会
从课本培训学习到亲身体验，感受到足球裁判员要具备很高的业务能力，能够理解规则并能够运用到实践判罚当中去。足球比赛本身是一个集体运动，所以裁判员也要有整体性、相互沟通，才能更好的共同完成执法工作。
1/2通过以上的实践学习虽然积累了比赛执法经验，但更多的也是感受到了自己的.不足，这其中的原因主要有自身对规则精神的理解方式以及对场上情况的分析产生的偏差，也有在跑位和选位时的不合理因素，这些都是我在之后的裁判工作中必须要解决的问题，还有是对于比赛规则的理解和如何运用到比赛执法当中作为判罚的依据，几次的实践学习也清楚自身要提高的地方，比如从开场前的检查，包括球场，球员和足球都要认真仔细检查，再到比赛过程中的如何正确使用旗语，熟练运用规则，做到公平、公正，力求判罚准确性。作为一名新的裁判员要不断的学习理论知识和多去实践参与比赛的执法，新的一年我将加强个人心理素质建设，加强对规则的理解，进一步提升自身裁判水平。
最后，感谢各位老师的支持，在您们的支持下我才能接触到足球裁判工作，才有了更多学习和锻炼的机会并获得了大量的宝贵经验。
工作的总结10
通过认真学习“七五普法”，使我深受启发和教育，对下一步普法工作的重点更加明确，完成任务的信心更加振奋。要严格按照要求做到：
一是要抓好学习。不断加强学习是提高自我工作能力的重要途径。把学习普法作为一项十分重要的任务，努力用丰富科学知识来充实自己，使自己的理论水平和科学文化水平不断有新的提高，通过学习更要不断的提高自身的政治素质和业务能力。
二是要扎实工作。实现依法治国面临的一个首要问题就是公民法治观念仍然不强，还没有形成依法办事的习惯，法治的观念还很淡薄，一些社会问题和矛盾的发生，说到底还是公民法治观念不强引起的。所以，我们要按照上级的要求，扎扎实实做好目前能做的事情，扎扎实实地提高自我法律素质。
三是要开拓创新。一方面是在形式上不断创新，增加法制宣传教育工作的传播效率，提高覆盖面;另一方面是在内容创新，不断提高法制宣传的`文化内涵，增加法制宣传的渗透力，只有这样，法制宣传教育才能迸发出勃勃生机。力争在“七五”普法期间，在理念、机制、内容、手段、方式等各个方面，都有大的创新和突破，努力开创法制宣传教育工作新局面，为全面落实依法治国基本方略，建设社会主义法治国家，做出应有的贡献。
工作的总结11
医院创建无烟医院工作总结医院创建无烟医院工作总结医院创建无烟医院工作总结医院创建无烟医院工作总结医院创建无烟医院工作总结按照省卫生厅《转发〈关于20xx年起全国医疗卫生系统全面禁烟的决定〉的通知》以及安康市、区卫生局《关于开展创建无烟医疗卫生机构活动的通知》精神，我院在区卫生局领导下，自20xx年4月起开展了创建无烟医院活动。现将我院创建无烟医院工作总结汇报如下：
一、组织开展创建活动，巩固创建成果
（一）提高认识，明确目标，分清职责
4月份由院长马明宝主持召开了全院职工创建无烟医院动员会议，传达了卫生部、省卫生厅、安康市、区卫生局开展创建无烟医疗卫生机构活动的有关文件精神，明确了创建无烟医疗卫生机构工作的重大意义以及进一步加强控烟工作的重要性，要求全院职工认真按照创建工作标准，努力工作，以干克难，保证医院全面禁烟，实现无烟医院创建工作的目标。全院职工动员会议之后，医院控烟工作领导小组成员又召开工作会议，对下一步如何开展创建工作的各项工作内容进行研究，对创建活动的各项具体措施作出具体安排。
积极开展世界无烟日控烟宣传活动
我院于5月31日世界无烟日组织有关职工开展了远离烟草关爱生命控烟宣传和医疗保健咨询、义诊活动，向过往群众散发了今年世界无烟日主题内容和有关吸烟危害和戒烟益处、控烟知识、控烟方法以及医疗卫生保健方面的宣传材料。
（二）抓住重点，强化措施，积极开展创建活动
1、设置禁烟标识，室内工作场所和公共场所全面禁烟，树立医疗卫生机构良好形象。
为了实现室内工作场所和公共场所全面禁烟的目标，我院门诊楼、住院楼、急诊楼所有楼层大厅、走廊、楼梯、各房间、办公室等处都设置了禁烟标识或禁烟标牌，在室内工作场所和公共场所实行全面禁烟。按照创建工作要求，我院在门诊楼后门西侧设置了室外吸烟区，并设有明显的引导标识。通过以上措施，我院工作人员加强自我约束，带头不在室内工作场所和公共场所吸烟，不穿工作服在吸烟区吸烟，单位禁止使用卷烟接待宾客，室内工作场所和公共场所吸烟和随地乱丢烟头的现象大大减少，偶有在禁烟区吸烟者或发现地上有丢弃的烟头时，也都被单位职工及时劝阻或清扫。实行全面禁烟后，我院为服务对象、门诊患者、前来办事的其他人员以及本所职工提供了一个良好的服务和工作环境，也树立了医疗卫生机构的良好形象。
2、通过开展控烟宣传教育和相关知识培训，提高了全所职工的控烟意识。
我院开展多种形式的控烟宣传和教育，通过向全体职工发出戒烟倡议，组织全体职工开展创建无烟医院从我做起主题签名活动、举报控烟知识专题培训，控烟监督员学习培训，在医院建立控烟知识宣传专刊、在电子显示屏开设控烟园地，发放控烟宣传材料和控烟健康教育处方等方式，进行控烟的有关政策和制度、烟草危害知识、戒烟的益处、劝阻吸烟的责任和义务以及方法和技巧等内容的宣传教育和培训，提高全体职工控烟的意识和知识水平。自开展创建活动以来，共举办全体职工控烟知识专题培训3次、控烟监督员学习培训1次、建控烟宣传专栏1期，创建控烟园地1期，经过开展宣传教育和相关培训，全院职工进一步了解吸烟时所产生的对人体健康有害的物质，吸烟对人体呼吸系统、心血管系统、消化系统等方面的各种疾病危害，被动吸烟对健康的危害，尤其是对妇女儿童健康所产生的危害等，并使全体职工能够自觉遵守我院控烟工作制度，不在室内办公场所和公共场所吸烟，主动戒烟或减少吸烟量，保持室内、室外良好的工作和服务环境，积极支持开展创建工作，保持已取得的创建工作成效。
3、加强控烟监督管理，以取得更好成效
通过组织开展多次的控烟宣传教育和培训，全体职工明确了所负有的劝阻吸烟的责任和义务，逐步提高控烟的知识以及劝阻吸烟的方法和技巧，并鼓励和帮助周围吸烟职工戒烟、控烟。控烟监督员佩戴袖章上岗，在科室负责人领导下，负责本科室及其所在楼层控烟工作实施情况的监督、指导和劝阻吸烟等工作，主动劝阻在禁烟区吸烟者灭烟或提醒其到吸烟区吸烟，向服务对象发放宣传材料、控烟健康教育处方，同时认真做好工作记录。
4、建立首诊询问吸烟史制度。
为了加强控烟工作效果，我院在戒烟门诊建立了首诊询问吸烟史制度，询问服务对象或门诊患者是否吸烟、吸烟烟龄、每日吸烟量等情况，并向其发放控烟处方、控烟宣传材料，为吸烟者提供控烟宣传和戒烟咨询指导，同时做好戒烟指导登记工作。通过在戒烟门诊开展实施首诊询问吸烟史制度工作，不仅提高了医院医务人员控烟的知识水平和工作能力，而且加强了控烟宣传工作力度，扩大控烟宣传范围，增强了控烟工作取得的效果。
5、开展戒烟门诊服务，不断推进创建活动
按照创建无烟医院标准的要求，我院在皮肤科设立了戒烟门诊、戒烟医生和戒烟咨询电话，为吸烟者提供戒烟服务，对有戒烟需求的吸烟者进行烟草危害、戒烟益处、戒烟过程中可能遇到的障碍等方面的宣传咨询和指导，帮助戒烟者克服生理依赖、心理依赖、改变行为习惯并提出综合干预措施，鼓励和帮助吸烟者成功戒烟。
二、加强组织领导，明确职责
确保创建工作贯彻落实为保障我院创建活动的正常开展和顺利进行，我院成立了控烟工作领导小组，全面负责我院开展创建活动的各项组织、管理、宣传、培训、指导等工作。按照创建活动的内容和要求我院制定了《XX区第二医院创建无烟医院工作实施方案》，对整个创建活动做了总体上的安排，进一步明确了控烟工作领导小组、各科室及其负责人、控烟监督员（巡查员）的'各项创建工作职责，确保各项创建工作得以贯彻落实。
三、开展创建工作检查，做好自查评估工作
努力实现创建目标为了保证创建工作质量，巩固取得的创建成果，我院于5、7月份分阶段组织开展了两次创建工作落实情况检查，对各科室开展全面禁烟、控烟监督员的控烟监督工作、控烟的劝阻和指导、开展控烟宣传和健康教育、开展戒烟门诊的工作情况、控烟宣传材料和控烟处方的发放情况等各项工作进行一一检查，及时总结经验，巩固成果，并对检查中发现的问题或不足之处要求有关科室及时整改完善。
自开展创建活动以来，我们深深的体会到，创建无烟医院活动既为本院工作人员提供一个良好的工作环境，也为患者和服务对象提供了一个良好的服务环境，单位的文明行医的形象也得到了提升。同时，创建活动也是一项惠及患者和社会的公益活动，培养健康生活方式、移风易俗的一项长期任务。我们将更加积极地投身到创建活动中去，在控烟工作中发挥示范带头作用，为推动全社会的控烟工作贡献力量。
工作的总结12
20xx年，中心在市委、市政府的坚强领导下，坚持以科学发展观为统领，以饱满的政治热情、良好的精神状态、认真的工作态度，严格按照市委、市政府的统一部署和要求，围绕中心，服务大局，积极应对复杂多变的宏观经济形势，克服困难，奋力拼搏，最大限度地发挥职能作用，重点项目推进、土地收储和一级开发整理等工作成效明显，为我市城市建设和经济发展发挥了一定的作用。现将主要工作情况汇报如下：
一、20xx年主要工作情况
年初以来，中心紧紧围绕“五个服务、三个力保、三个创新”的工作思路，在“服务”和“突破、创新”上下功夫。通过招拍挂出让45宗2436亩土地(含工业用地)，出让合同金额19.27亿(截止11月份);收储92.85亩土地(存量),合同金额7167.91万元;规划储备3998.21亩,新增土地(存量)850.96亩，已经储备4500余亩土地。截止目前，中心借款余额77290万元(其中商业银行贷款余额58300万元，其他金融机构贷款余额18990万元)。通过各项卓有成效的工作，实现了对旧城区的改造、新城区的建设，有效的支持了企业搬迁和改制，改善了人居环境，优化了产业布局，促进了企业发展。
(一)以科学发展观为指导，各项业务工作圆满完成
一是加大土地收购储备工作力度，全力盘活土地资产。
年初以来，为了解全市土地储备资源，掌控土地市场，做到工作有的放矢，中心领导连续十多次组织有关人员到各区现场办公进行实地踏看，帮助协调有关问题，在为各区开展土地储备工作提供强有力支持的同时，也为我中心中长期土地储备工作打下了坚实基础。在充分调研和广泛征求意见的基础上，制定土地储备计划，并报经市政府批准实施。按照土地储备计划，一是围绕老城区企业破产、异地迁建、退城进郊抓好存量土地的储备;二是围绕开发区、工业园区抓好工业土地的储备;三是围绕新增土地抓好农转用土地的储备;四是围绕重点项目抓好重点地块的储备。全年以收回、收购方式储备存量土地92.85亩土地,合同金额7167.91万元,报批新增用地850.96亩。土地收储工作的顺利开展，有效地促进了土地节约集约利用，支持了国有企业改革，保证了城市规划的实施，增加了政府土地收益，促进了城市建设和发展。
二是超前做好拆迁等土地出让前期工作，确保及时供地。为努力达到“净地出让”工作目标，避免因交地时间及交地条件不确定而拖欠出让金的情况发生，实现土地交易工作全过程的良性循环。一方面，强化了与各区政府的动迁联动合作机制，全力推进居民动迁工作健康发展。另一方面，进一步加大了土地储备项目地块的前期开发力度，不断细化和量化交地条件和标准，加强与市规划部门和市政基础配套设施各建设单位的协作，努力做到出让地块的基础设施配套项目建设与地块的开发建设进度协调一致。全年中心一级开发整理工作取得可喜成绩，安庆肉联厂及周边45.9亩地块的一级开发吸引社会资本5000万元参与，现已搬迁完毕并成功出让;黄土坑路的桐城市供销公司办事处5.8亩地块的一级开发也已结束并成功出让;大观西城改造项目已推出300余亩净地。一些位置看好的地块如纸厂北厂区、原燎原化工厂厂区等地块相继成功推出。
三是加强土地资金管理，力求防范土地资金风险。土地收购储备资金需要量较大，为保证中心工作正常运行，我们一方面加强与财政部门和各金融机构联系沟通，取得他们的支持;另一方面加强内部管理，科学合理用好储备资金。中心建立了以地块为载体的封闭式管理制度，并通过土地抵押，对每一笔借款都落到相应的储备项目。专款专用，所有贷款资金都用于土地收购储备。对银行贷款，力求做到即借即用，到期即还，有效降低融资成本;对拆迁补偿费用，按合同约定、根据工作进度按时拨付。通过多种方式来保障资金正常运转，防范土地储备资金的风险。截止目前，中心借款余额77290万元(其中商业银行贷款余额58300万元，其他金融机构贷款余额18990万元)，资金运转状况良好。
(二)以市委、市政府决策精神为依据，各项重点工作进展顺利
一是东部新城建设取得新进展。20xx年，中心在市委、市政府领导的精心部署和指导下，加大了工作力度，东部新城建设取得实质性进展。第一，碧桂园一期工程全面开工建设，东部新城初具规模。截止目前，碧桂园公司已累计投资36.2亿元，其中净投资16.5亿元。商业中心建成4.4万㎡。商品房开工面积26万㎡，竣工18万㎡，共售楼868套，成交价款6.11亿元。我市目前唯一一家按五星级标准建设的安庆碧桂园凤凰酒店已经建成，已于10月18日正式营业，并圆满完成了我市第五届黄梅戏艺术节的主要接待任务。第二，公建配套设施建设同步启动，展现一流新区的良好形象。按照高起点、高标准的要求，努力把东部新城商务区建设成为环境优美、服务优质、设施优化的一流新区，树立安庆城市建设和发展的良好形象。项目区内的华中路、港口路已基本建成，供水、供电、供气、污水处理、公共绿化、通讯等基础设施正在按计划陆续兴建，二期地块内占地207亩的从幼儿园到高中20xx年一贯制学校即将开工建设。第三，民生工程稳步推进，被征迁群众得到妥善安置。严格执行国家和省、市征地拆迁补偿政策，切实维护群众利益，项目建设得到了当地广大干部群众的支持和拥护。共安排还建房用地692亩，开工建设还建房44万㎡。切实抓好失地农民的社会保障，大力开展失地农民就业培训和安置工作，积极协调碧桂园公司安排失地农民上岗就业，有力地维护了项目区社会稳定。
按照市政府20xx年度利用外资工作部署，我中心充分发挥房地产招商引资职能作用，努力做好招商、安商等项工作，在全国房地产市场普遍低迷的态势下，实现了房地产招商引资从规模到质量的全面提升。第一，土地招商推介和整体策划作用明显。注重提高招商项目对外宣传片的品质和水平，积极与规划局对接，编制精美招商册子，得到了市领导及其他兄弟城市的一致好评。6月份，中心以房地产交易会为契机，共推介33幅精品地块，总规划净用地面积5560亩，吸引了多家房地产开发企业，土地推介带动效应明显。第二，重点城市建设项目加快推进。突出区位优势，加强了肉联厂、化工总厂等地块的宣传和推介，效果显著;发挥协调作用，多次与马来西亚阿蒙塔公司洽谈氮肥厂地块事宜，加快了苏果超市等项目的落户步伐，与安徽置地集团等客商的洽谈亦有较大进展。第三，招商服务保障到位。对有意愿来我市投资国内外客商，均热情接待，并安排相关负责人陪同现场勘探，给予详细介绍，提供政策咨询，招商服务受到广大客商高度赞许。
三是土地储备工作机制取得新改进。为加强土地调控，促进土地节约利用，提高建设用地保障能力，中心从有利于加强管理，提高企业积极性的原则出发，不断完善土地收购储备的制度措施，重点在土地收购后的整理经营等主要环节上研究制定了具体的操作程序，使我市土地收购储备工作逐步实现科学化、制度化、规范化。土地储备工作越来越受到社会的关注，社会影响力越来越大。今年，按照市委《关于交办第一批40个具体问题的通知》的文件要求，积极研究和探索新形势下土地储备工作运行机制，在学习和借鉴其它城市的先进经验的基础上，中心会同有关部门经过反复调研和论证，组织研究提出了《安庆市土地储备资金管理办法》和《关于加强市区国有土地一级开发整理工作的.若干意见》(草案)，正在按程序进行报批工作。随着《办法》和《意见》的出台，我市的土地储备工作将进入一个崭新的发展阶段。同时，中心还协助市财政局、国土局起草了《关于市区经营性用地国有土地使用权出让金管理有关问题的请示》。
(三)以组织建设和党风廉政建设责任制为核心，党建及纪检监察工作稳步推进
党建及纪检监察工作作为我中心重要的工作内容，在年初以来，各项制度全面落实，理论学习得到进一步加强，组织建设得到进一步巩固，党风廉政建设和纪检监察工作得到进一步规范。中心每周五下午认真组织了理论学习和业务学习，使得全体干部职工的理论水平和综合素质普遍增强。积极组织全体干部职工进行科学发展观学习和实践活动，结合中心工作实际，把活动的重点放在实践上，引导广大党员干部牢固树立科学发展的理念，自觉运用科学发展观武装头脑，努力把科学发展观贯彻落实到中心工作的方方面面，做科学发展观的实践者和推动者，提高应对复杂经济形势的能力，积极有效地推动土地储备工作平稳较快发展。以市纪委的廉政建设工作会议精神作为重点，进一步完善了纪检监察工作制度，起到了认真把关和保驾护航作用。严格落实了党风廉政建设有关规定，对个别同志可能出现的危险苗头能及时发现、及时制止，保证人人都在规定和准则的制约之中。
(四)以基础性工作为根本，各项服务保障工作出现新特点
中心政务公开工作成效明显，今年中心政务公开网站开通，增强了政务透明度，促进了廉政建设，提高了办事效率，增强了服务意识，实现了人民群众的参与权、知情权、监督权。业务工作流程控制更加规范和严格;督查督办工作从形式到内容都有了新举措;保密工作准确无差错;档案管理质量和水平又有新的提高，全年组织完成了20xx年以来文书档案立卷工作，共收集归档案卷200余卷，中心还整理100余卷宗地资料移交国土局;财务工作能根据形势任务搞好建章立制，并积极做好财务审计工作。宣传报道和信息报送工作有新起色。年初以来，在各种新闻媒体和市委、市政府信息上共发表各类信息40余篇，创办了土地储备简报，增强了各级各类人员对我中心工作的了解，扩大了我中心的影响。注重抓了信息收集，每次中心领导现场办公，都做了图片和文字资料收集并上传到中心网站。每逢重大活动，都能组织新闻媒体进行集中报道，各种公文处理比较顺畅。同时认真做好上访人的思想工作，今年以来,中心共接待法律咨询达30人次，群众来访15起、来信2件200余人次。通过法制宣传和政策疏导，来信来访问题，已全部得到处理和妥善解决，没有造成重复上访和集体上访的问题，没有久拖不决的上访老大难问题。人事劳资工作进一步理顺。今年6月份我中心被省人事厅批准为参照公务员法管理单位，经过与市人事局和财政局的沟通协调，基本完成了公务员的登记工作，下一步正准备做好工资套改工作。
可以说，过去的一年，既是承前启后、继往开来的一年，也是团结一致、续写新篇的一年，在这一年中，我们遇上了百年未见的金融风暴，对土地市场造成前所未有的冲击，但中心干部职工齐心协力，积极应对，克服困难，土地收储事业呈现健康良好的发展态势。但工作还有许多不足之处：一是土地前期开发的力度不够;二是外借款较多，运行成本较高;三是土地出让金追缴力度不够;四是对已收储临时利用不够;五是土地出让的净收益不明显。
工作中我们深深体会到：一是不断解放思想是收储工作的基础和前提，二是坚持项目带动是收储工作的关键所在，三是依法合规操作是收储工作的基本要求，四是搞好资金运作是收储工作的根本保证，五是围绕市委、市政府关注的重点地块是收储工作的重要任务。
二、20xx年工作思路和工作目标
20xx年，中心要进一步解放思想、实事求是，坚持与时俱进，创造性地开展工作。要把“保增长”作为我们的最终工作目标，在优化土地资源配置、创新体制机制，确保收益上下功夫，为城市建设和经济增长提供更加有力的支持和保障。要突出抓好几项主要工作，归纳起来就是“抓好一个完善，做到两个确保，实现三个突破”。
第一、土地储备融资平台要更加完善。利用国家和省市出台的有利政策机遇，扩大与各商业银行的业务，增加授信，按照各金融机构对政府土地储备项目贷款的要求，积极争取信贷支持。进一步做好工行、建行新的授信工作，巩固提高徽行、交行、中行、农行现有授信规模，全面与我市金融机构进行对接，力所能及地开展项目合作。确保资金流转顺畅，使土地收储和土地一级开发整理有足够的资金保证。
第二、东部新城建设要做到两个确保。一要确保工期。东部新城商务区二期要精心策划，严密组织，克服困难，确保明年年底完工。二要确保质量。在保证工程进度的同时，要保证工程质量，做精品。
第三、土地储备规模上要实现新的突破。在现有工作的基础上，力争早日出台并实施《安庆市土地储备资金管理办法》和《关于加强市区国有土地一级开发整理工作的若干意见》。要加大土地收购储备工作力度，全年拟安排年度土地储备规模为4000亩。
第四、招商工作要实现新的突破。要积极做菱湖南路(少年宫)综合项目、新河东侧地块项目以及原市政府所在地项目、477厂及周边地块招商工作，特别是氮肥厂和东部新城商务区三期地块为招商重点，做好东部新城商务区三期项目招商和签约企业的跟踪推进工作。
第五、土地出让收入要实现新的突破。继续坚持“有计划出让，不饱合供应”的原则，及时掌握全市土地供应规模，合理调控土地供应结构。20xx土地供应总量拟安排1000亩，土地出让合同收入15亿元，追缴土地出让金2—3亿元，力争土地收益达3亿元。
工作的总结13
一、实习目的
为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期末，由学校统一组织到陕西省海星物流配送中心实习，实习时间共计十天。
二、实习单位概要
1、物流配送中心
物流配送中心是社会物流网络中处于主要位置的结点，但不是所有物流结点都能称为物流中心。物流配送中心必须是具有较大规模的物资集散或转运地点。属于物资集散类型的如大型物资仓库，它主要在物流系统中起调节和缓冲作用，解决供需节奏或批量不平衡的矛盾。又如商业连锁系统的配送中心，主要是为了降低物流系统的成本，提高服务水平，提高物资输送末端系统效率等。属于转运类型如港口码头、空港等，其作用是实现运输方式的转换（海一陆。空一陆）。又如，铁道货车编组站和汽车货运终端站，其作用是将货物重新组合，进人下一阶段的输送。也有一种大规模的仓库群，形成以存储功能为主的物流配送中心。
2、陕西海星物流配送中心介绍
陕西海星物流配送中心是一个中等规模的物流配送基地，是综合性的物流配送中心。兼有转运和集散功能，也可以扩展至配送和流通加工的功能，因此在规划与设计方面可操作性更高。陕西海星物流配送中心主要分为：收货、分货、验货、退货四大部门，各个部门之间相互协调和相互配合，密不可分！陕西海星物流配送中心在选址上也有其独特的一面，之所以选在西安市凤城三路是因其交通方便，西临西安咸阳国际机场，南止西安绕城高速，濒临西安地铁，是一个天时、地利、人和的好地段。进出城市方便，便于给各个超市和便利岛供货。提高了海星物流的作业水品！
三、实习要求
了解物流的特点，主要设备和作业流程，对其进行分析。并依据学习的理论提出自己的意见。了解物流配送中心的主要流程。
四、实习感想
刚到海星物流配送中心，至于物流的概念，仅仅是停留在浅显的书本知识。对于物流的本身感到很神秘，不敢想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简单。通过十天的简单了解，使我对于物流配送有了更加深刻的认识。中国的物流业虽然没有国外发达，但这并代表中国物流业的落后，一些原则性[譬如中国劳动力廉价的国情]严重的制约了中国物流业信息技术化的发展速度。这一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。货物运转速度慢，货差货损率高难以避免，高层货架利用率严重低下。野蛮的装卸态度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一。
五、实习结论及建议
物流配送中心存在的问题
a、各部门之间的协调能力差，物流区域布局不合理；
b、野蛮装卸导致货损、货差率过高；
c、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一；
d、供货方、中介方和销售方的物流信息不畅，严重导致退货量过多，造成不必要的资源浪费；
f、配送中心各部门和各配送区间没有得到更大程度的有效利用；
针对上述问题所提出的合理化建议和意见
a、加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源；最大限度地减少物料搬运；简化作业流程；缩短生产周期；力求投资最低；为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境。
b、加强对企业员工的培训力度，规范员工的职业行为，制定符合本企业发展的行为准则，拒绝一切野蛮装卸搬运行为。
c、仓库高层货架的利用率过低严重的制约着物流配送中心的有效发展。为此我们必须建立合理、可靠的供应链信息管理体系，把过高的库存转嫁给供应商，或着重新布局自己的仓储结构，把多余的仓储提供给急需要库存的单位和个人，发展第三方物流业，为企业谋求更大的发展空间。
d、建立有效的'供货商、中介方和销售商的物流信息交流平台，适当开放本公司信息，做到信息顺畅、资源共享。确保企业物流的有效发展。减少和降低不必要的资源浪费。
f、应该有效的利用配送中心的各种资源优势和空间区域优势，可以开设必要的物流师培训班，企业经理人培训班，做到学习实践两不误，为企业赢得的信息和人力资源。最大限度的降低物流配送中心的作业成本。
六：总结
总而言之，在海星这十天的时间里，使我学到了书本上无法到的东西。十天，不算长，但却等于三年的感悟。是课本知识的再度升华，是从感性认识上升为理性认识的过程。虽然海星的物流标准化程度不算太高，但它所带给我的，不仅仅是收货、发货、验货、分货和退货这么简单。
在校实习是英语幼师专业在大学学习阶段中重要的实践教学环节。通过在校实习，使学生在所学的各类课程的基础上，了解该专业在建设工程中的地位、作用和社会需求；为毕业设计收集和准备相关的信息和资料；对本专业建立相应的感性认识；为毕业后......
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。
一、实习目的学院鼓励我们本科生利用暑期时间进入法院、检察院、政法委、法工委以及律师事务所，深入司法实践的第一线，了解司法机关的主要职能部门以及日常事务，了解司法审判的全过程，熟悉案件从起诉到审结的法律程序和工作流程，在熟......
在物业公司的实践报告xx年9月1日，开始了我在轩辕物业公司所属的工业园的管理工作，直到现在。在这段时间内让我对我所学的专业知识有了一个新的认识，积累了一点经验。
这次7月18日我们实践活动的第一天，就首先参观了肖老师的实验室，了解了几项国际上都很重视的前沿课题。进门的第一感觉就是好大的实验室啊！，为什么呢，原来里面有很多奇形怪状的庞大的实验装置，首先是摆放在门口旁边的暗河式沼气发酵装......
在进行3年半的理论知识积累之后，要有一个踏入工地进行实践的过程，也就是理论与实践的结合，特别是对与建筑这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养。
今年寒假，我参加了一次大型人才招聘会慈溪市xxxx年面向长三角大型人才交流会，收获了很多知识，也获得了很多心得体会。与其说是参加，还不如说是参观。因为是第一次参加招聘会，所以从总体上来说我本人是带着一份好奇之心的。
进入安大的第一个暑期已接近尾声，带着些欢喜与留恋追忆着本期的社会实践。追忆工作的过程，历历在目。最先是带着激情与期盼在四处挑找工作，经过一系列的联系与奔波最终到了美菱集团，为其做销售员。转了几路车，最终到了南屏五星店。
工作的总结14
有必要对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。
回顾过去一年，在领导的带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。我的岗位是美术编辑，工作岗位在开发中心，可是我的工作范围并不局限于程序开发中的模版设计等工作，而是涉及到了编辑部的广告设计，广告图片替换，页面策划修改;涉及到技术部页面制作，代码调试，样式修改，后期维护等不同工作。可以说凡是需要突出我们网络部及网站整体形象的地方，就需要美编参与工作。
设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料(包括文字的、图片的)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐!充满了快意。
当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。
因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。
严格纪律预示着杰出的成绩，遵守公司制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，不骄不躁，积极配合开发。很好的理解自己工作，出色的履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。
下面是我过去一年来工作回顾：
1、xxxxxx卖场触摸屏设计制作。
2、xxxxxxx网站样式修改，日常维护，广告设计，ue设计。
3、参与xxxx网站第三版设计。
4、xxxxxx网站专题。
5xxxx卖场商户活动页面设计开发。
展望新的'工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上兢兢业业做事，踏踏实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益。
工作的总结15
本学期我担任初三(x)班的班主任。班级工作的重点是继续做好班级常规的管理工作，同时，抓好学生的考试成绩,本着一切从学校工作和学生实际出发，从加强学生思想政治教育的实效性入手，切实抓好了班级的管理工作，提高了学生道德素质，帮助学生改变了许多不良的习惯，树立了正确的学习理想。我重点着手抓住了以下几个方面的工作：
1.完善班级制度
进一步完善了班级管理制度，建立良好班级集体，形成学生思想进步，相互团结友爱，树立良好的班风，班貌，真正成为理想的班集体。
2.化被动学习为自主学习
到了初三，面对毕业升学考试，学生已经逐步摆脱初一、二时期的幼稚和盲目，学习目的日渐明晰。班主任可以乘势开发学生求知上进的`内在动力，分析形势，明确任务。引导学生自觉确定学习目标，制定学习计划，选择学习方法，学生在学习过程中要学会自我监控，自我指导，自我强化，自觉主动的钻研知识，只有化被动学习为自主学习，学生才能积极拓展提升自己，取得长足的进步。
3.防止偏科，全面发展
班主任应时刻关注学生各学科的均衡发展，引导学生不断强化薄弱学科，突破重点，帮助偏科学生建立自信，提升兴趣。班主任应和各学科老师保持密切联系，随时把握偏科学生学习情况。多和学生进行心理沟通，经常家访，和家长保持及时紧密的联系，和科任教师一起为他们出谋划策，排解困难，并利用课余时间个别辅导，开开“小灶”。
4.加强对学生心理素质的教育
(1)九年义务教育工作的任务是要培养学生、德、智、体、美等方面的全面发展，这就必须加强对学生素质教育，而素质教育的基础是心理素质教育。由于九年级学生的学习负担加重了，面对社会的挑战、家长的压力、老师的要求，从而产生了不同程度的心理障碍，我经常和学生进行谈心,放松学生心里压力，缓解学生紧张的心态。
(2)为了让学生懂得同学间要团结互助，不能只顾自己，不顾别人。在这方面我也下了一些功夫,并取得了可喜的成绩。从前,我们班有几位同学总是以自我为中心,自己会的题从不告诉别人,这样自己的成绩提不上去,别人也得不到帮助。针对这个问题,我们开了一个专题班会……关注自己，从我做起。里面有一个环节就是帮助他人,提高自身的素养。
5.重视体育锻炼，提高身体素质
毕业班学生的学习压力很大，所以我配合体育老师抓好体育课的质量，同时和家长的联系，让家长也配合我们多给学生增加有营养的食品,重视对学生的健康教育。
6.考勤管理
主要由副班长做,他主要负责监督学生日常考勤情况，协助班主任做好每月操行评定考核工作。
7.全面发展
利用活动课时间组织全班或班与班之间文体活动，使学生做到劳逸结合，促进身心健康发展，同时，以此增进班集体凝聚力，使全班学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展。
8.积极开展转化后进生工作
在班级里,后进生大致分成三种类型：一是学习差生，表现为无心向学，沉闷寡欢。二是思想品德差生，表现为沾染上不良风气，违反校纪班规，随心所欲，难以自控。三是“二合一”的双差生，人数不多，但负面影响很大。而这样的学生又以留守学生居多，家庭隔代教育不力，往往导致这些学生任意放纵。并且在大多时候又很难取得家庭与学校教育配合统一，对待这些学生更需要班主任倾注心血和爱后进生也是一个主要问题,我主要是找他们来谈话,分析原因，然后鼓励帮助他们，使其不甘落后，奋起直追，进而在全班形成良好的竞争机制，使全班学生共同进步。
9.在安全工作方面,主要是上学放学途中骑车、晚自习上下楼梯、防火和用电安全等方面。
作为九年级的一位班主任,我尽心做着班主任的各项工作，考虑到责任的重大真是不敢有半点马虎,只怕给学生考虑的不周全,不能将所有的情况都考虑进去,而耽误了他们的一生。可是有时会出现一些突发问题,还是不可避免的.所以有很多方面可能还存在问题,希望大家能给我指出宝贵意见。
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