月述职报告
在经济飞速发展的今天，报告与我们的生活紧密相连，报告具有双向沟通性的特点。那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编精心整理的月述职报告，欢迎阅读与收藏。
月述职报告1
时值xxxx年7月，从重庆金源时代购物中心调到贵阳世纪金源购物中心已有一整年了。从前期的施工现场的监督管理到现在的商场运营管理，贵阳世纪金源购物中心置业有限公司在全体同仁繁忙而有序的工作中，终于在xxxx年4月15日迎来了全面的盛大开业，现已逐渐步入正常的商业营运。
我主要负责的区域为b区负一层、一层及c区一层，大小商户共有18家：永辉超市、苏宁电器、肯德基、好利来面包店、八马茶业&寸心草、天天游旅行社、集品坊(进口休闲食品)、实心人手工养生贡面、牛仔很忙奶茶店、雅琪甜心休闲吧，沃美影城、金贵珠宝城、浦发银行、舒普玛(一树药业)、天明视光(眼镜店)、南亨表行、佛罗伦比萨店、1985咖啡酒廊;合同内约定的面积共有31703m2。
回首这一年来的工作，在公司领导的信任和正确指导下，基本完成了相关工作。本着为公司利益着想、对商户的需求负责的原则，现就xxxx年上半年的工作总结如下：
一、费用收取
1、查看每家商户的租赁合同并做好合同摘要，准确掌握合同内的相关条款，便于各项工作的开展和各项费用的及时收取。
2、于费用届满前20天发放物业管理费、空调费及租金等的《缴费通知书》，每月25日同工程部确认各商户的'水电使用量，并制作和发送缴费通知书，催收费用。
3、截止xxxx年6月30日，物业管理费、空调费及租金已实际收入2787320.84元，具体为：物业管理费861137.20元，空调费1480983.86元，租金445199.78元。
二、日常工作
1、全面开业前：
⑴针对未开业的装修商户，贯彻“保安全、抓进度”的指导精神，在不违反公司规章制度及任何相关规范，且确保各商户的装修档次及我购物中心的统一形象的前提下，会同工程部、安保部积极配合各装修商户的施工进度，以确保xxxx年4月15日能够如期开业。
⑵为避免因装修施工产生的噪音、粉尘、异味等影响相邻商户的正常营业，每日均对所管辖的区域进行巡视，一经发现异常情况，当场制止并第一时间通知相应商户进行修复整改且上报工程部、安保部予以配合协调。对于违章施工的，口头通知整改并以正式的文件函告相应商户。
月述职报告2
每到年终，大多数单位都会召集员工开展述职。像我所在的这样的保守行业、国企单位，自然也不例外。
大多数的述职报告都是这样的八股形式：以“在总经理室的正确领导下”开头，罗列一二三四甚至五六七八的工作成绩，最后一个转折检讨缺点，而那所谓不足之处，大多也不出意外，基本上都会是“情绪容易急躁”、“工作方法简单”，如此等等。
这实在是我既头疼又讨厌的事情，我虽然不能自称从不说谎，但每每到言不由衷的时候总会心虚。年轻尚无任何职务的时候还好，大多是部门内部简单说几句就好，甚至有的年份都省略掉了。后来随着年岁的增长，就得硬着头皮上到讲台去，学着前辈的模样，涨红着脸孔，提高着声调，念着硬诹出来的稿子。
一年一年就这样过来了，其实自己心里也明白，底下表情木然的人群，有谁真的在听呢？所以偶尔从讲稿上抬起头来，碰到那些迷离飘渺的眼神，意识到其实并没有人在用心听的时候，就觉得一切更加荒诞，简直再没勇气读下去。
不过夹杂在这样荒谬的`经历中，我倒是真有过两份出彩的报告。第一份要倒推到06年，我在工作上经历了小小的挫折，部门在年终前被撤并，我也被降了职务。并因为其他种种因素交织，我已决定在年后辞职跳槽。在下笔写述职报告的时候，怎么也脱不掉辞职报告的味道，夹杂着一种告白、留恋、不甘的真情。等我念完坐回座位，马上就接到两个同事发来的短信，称讲得好，感人。散会后，也有好几个平日不太相熟的同事对我表达赞许。甚至几年以后，在一次偶然的聚会中，一位以前的同事又提到了我那次述职报告的情形，说是给她留下了深刻的印象。
第二次就是今年的前些日子。话说今年的情况和上次倒有几分相似，我不再负责一个部门，而是退居到从属的位置。经过这些年，我对职务的升迁早已淡然，相反还暗自庆幸少了很多责任，多了一份清闲。不过要论到述职，就缺掉很多可以自吹自擂的内容。当然，把部门的成绩套在自己身上重复一遍也未尝不可，但在我，又是难于启齿和羞愧难当的。也因此，我的报告拖了一周才在最后一刻开始动笔，我终于决定另辟蹊径，坦言一年中并没有做什么值得罗列的大事，而是谈了几点切身的感受。实话说，那些感受也难免有矫饰空虚的成分，但我力求行文朴素踏实，诚恳真切。散会后，先是一个年轻的员工要求借去再读一遍。接着，便有公司老大亲自来到我办公桌前，张扬着大声夸我“才女”、“素质高”一类的大词，并说今后要我给他写工作报告，弄得我不胜尴尬。然后便有同事给我描述，在我念讲稿的时候，坐在旁边的他始终点头赞赏的表情。
我从来不在博客里写任何关于工作的事，因为本质上说，我始终没有喜欢过自己的工作。如果说生活还不觉得幸福，我认为就是这份没有认同感的工作。但是前十年，它带给我不错的经济收入，让我一直下不了离开的决心。后十年，当我不再在意收入的多寡，我又失却了离开它另辟一片天地的资本。我之所以写出这段经历，是想说它给我的这样一个认识，即使在人人都以为必须板起虚假和浮夸脸孔的场合，真诚还是有市场的。我必须承认自己并没有做到百分之百的真诚，还是耍了讨巧的手段，用了虚浮的言语，但至少是带着起码的诚意，拒绝言不由衷的表面文章，所以有可能在一片沉闷无聊中挑出一点亮色。我的另外一层感想是，即使我真的不喜欢自己做了很久的工作，但我其实仍旧需要单位和集体带给我的归属感和认同感。我从小就是一个严重缺乏荣誉感和上进心的人，散漫自由，羞于做先进受表扬，但是听到别人的赞扬，终归是十分受用的，那种满足绝不同于看到孩子的成绩单和老公的薪水单，更不是上了光荣榜戴上大红花，是完全属于个人的纯粹的满足，不知道属于马斯洛需求理论中的哪一类。由此看来，我还是断了那份回家享清福做主妇的念想，坚持把这份没意思的工作做下去，并尽量做出点属于自己的那份意思来。
月述职报告3
一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：
一、思想工作方面
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。能够主动配合学校做好疾病预防宣传工作。
二、教育工作方面
这学期，本人担任五年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流。
三．遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的`综合素质和能力。
四、业务进修方面
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间参加国培，提升自己的业务能力。
记得在一本书上看到，老师分四种类型：智慧爱心型，爱心*劳型，*劳良心型，良心应付型。记得一个优秀班主任在做经验报告的时说：：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任；班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任；班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。
多年以来，我一直积极思考如何做好班主任工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀班主任。下面，我就谈谈我的具体工作和具体做法。
五．开学三步曲
在新生入校的第一天，我设计了三个活动：
1．自我介绍，就是给每个同学一分钟的时间介绍自己，姓名，年龄，爱好，特长，愿望。主要是给学生一个锻炼机会，让每一个学生敢于站在讲台面对大家讲话，要讲的精练，生动，精彩，令人难忘。
2．竞争班干部。每个同学都可以来竞争一个职位。主要是培养学生的竞争意识，挑战意识，领袖意识和参于意识。
月述职报告4
各位领导，老师们：
上午好！
作为一名业务副校长，要说在这一学年做了多少工作，一时还真是难述其祥，因为很多具体工作都是教务处两位主任去实施的，他们才真正为我校的教学工作付出了辛劳和汗水。在此，我仅就我做的一些工作简述如下：
一、做好校长的助手
作为业务副校长，我首先明确职责，定好方位，密切配合王校长开展学校工作，并适时提出合理化建议。其次，以强烈的事业心和责任心抓业务工作，立足本职，谦虚谨慎，放手于主任，依靠教师们保证学校教育教学工作正常运转，配合校长建立正常有序的教学秩序。
二、做好教师的引路人
教师的责任决定教育的未来，也是一所学校成功与否的关键。打造高素质的教师队伍是我校校长一直坚持的管理理念。在管理方面我经常提“引领”一词，包括政策导向（制度建设），文化引领（办学理念）及人文关怀。尽管我做得很不够。具体做了以下几方面的工作。
1、完善教学管理制度
①制定完善了教师考勤、增缺课制度
②完善修订了教师考核方案
③出台了一系列教学常规检查细则。
各种制度的出台和修订都是依据上级相关文件精神又广泛咨询教职工的意见。努力做到客观，可行有效。让教师们也觉得较合理，气顺。我深知，要想真正做到管理育人，服务育人，用制度规范人，约束人，鞭策人。制度的制定，首先得从广大教师的利益出发，去维护他们的权利，解决他们心头的顾虑和疑云，努力给他们提供一种宽松的愉悦的和谐的工作环境。顺人心，通人气，才能极大限度地调动教师的工作热情和无穷的创造力。
2、注重教师培训
根据校长的指导思想，鼓励教师通过各种渠道参加培训。教育局通知的每次外出学习的活动，我都积极请示校长，安排教师参加，以此来更新教师教育教学理念，提高教师自身素质。还让外出学习的教师回校后写出学习心得，并在本学科范围内汇报学习情况，以让广大教师逐步认同新课改，践行新课改。
3、重视教师学习
鼓励教师积极参加业务学习，我们从今年开始把每周的周四定为“寨子中学学习日”，每周四的上下午第三节课去播放室观看教学光盘，并记录业务学习笔记。目的就在于打造一支学习型、理念新、业务精的教师队伍。
三、狠抓教学常规
1、从课堂教学入手，全面提高教学质量。
教学质量是学校的生命线，这也是社会、家长和学生关注的焦点。“不栽梧桐树，引不来金凤凰”，这是一个很简单的道理，没有哪位家长心甘情愿的'把孩子送到一个教学质量不高的学校里去的。特别像我们这样原来底子就很薄的学校来说，就更为重要。所以，我们必须提高教学质量，也必须义无反顾地进行新课改，从课堂入手。
上学期，我们分别以教研组为单位，组成以教研组长为主的评价小组，进行了多种形式的听课，评课。促进教师的新课改理念的学习和在教学中的应用。
2、认真抓好周查月结工作，做到教学精细化管理。
为保证教学质量的有效提高和教学任务的圆满完成，加强检查分析的力度，有问题及时整改。
教务处严格备课、作业及批改、教案、计划、学习笔记等各个环节的管理，进行抽查或普查，检查后及时总结，并与相关教师交换意见，有效促进了我校教学质量的提高。
3、落实毕业班工作，确保毕业班教学质量。
毕业班是突显我校教学质量的一个窗口，它直接关乎着我校在社会、家长和上级主管部门的整体形象，因此，我们把毕业班工作作为学校教学工作的重中之重。
我做了以下几项工作。
①协助校长，选配班主任和科任教师，尽量做到搭配合理，结构科学，便于工作起来顺心，顺手。
②召开教师座谈会，明确目标，研究方法，交流经验，分析形势找出问题，并研究解决。
③座谈学生，摸清学情和教情（经常查看初三学生学习情况）。
④重视体育，信息技术和实验教学。其中，信息技术考试在我县所有公立学校成绩排名第一，这离不开刘仁建老师和赵主任的努力。
4、专用教室充分发挥了它们应有的作用，并在各级检查中为学校赢得了很好声誉。
5、其他教学活动，如尖子生比赛，期中期末考试的组织等，都耗费了教务处两位主任的大量心血。
四、积极抓好教师的继续教育工作
我积极配合进校的工作，努力搭建教师与进校的这座桥梁。我认为教师的事情无小事，认真查验每位教师上交的作业、论文，保证不出差错。同时也为教师在继续教育中遇到的问题及时和进校联系。积极配合进校组织骨干教师的培训工作。努力的工作也获得了进校领导的认可，在XXXX年继续教育工作中，我校获得继续教育先进单位。我也被进校评为先进个人。
五、不足与反思
1、缺乏创新意识，由于从事教学管理多年，一味求稳，所以在很多事情的处理上缺乏开拓精神。
2、关心教师的生活和学习等方面还不够具体细致。
3、由于事务繁杂，在个别情况下处理问题可能犯急躁主义，尤其是抓教学这一块，与老师们打交道比较多，有时可能难以控制情绪，态度欠妥，请老师们谅解。
4、学习不够，水平有待提高
回首过去、展望未来，我深深地感到，我的有关新课程教学管理的理论水平不高，有待不断学习，不断提高，以适应教学管理发展的需要。
各位领导，老师们，上学期有收获也有缺失，谢谢老师们的支持和帮助。在新的学年里，我愿在王校长的带领下，和全体教师一道，齐心协力，同心同德，以人为本，求真务实，努力使寨子中学的教育教学质量再上一个新台阶。
以上述职如有不妥，请大家提出宝贵意见。谢谢大家！
月述职报告5
20xx年3月我作为新农村建设的驻点干部到××村任第一书记，至今已有9个月。按照上级要求，我认真履行驻点工作职责，进村民组访农户家、深入田间地头，抓紧调研村情民意；既着眼政策层面，更注重基层事务。以第一书记的视野谋全局，促发展。
一、全面加强组织建设
一个村的工作成效如何，关键看是不是有一个好班子，是不是有一个好的党员队伍，关系到选派工作成果能否长期保持下去。我村以“学沈浩、创先进、争优秀”为载体，通过讲党课、重温入党誓词、集中收看沈浩同志先进事迹报告会等形式，激发全村党员立足自身实际，积极投身到创先争优活动中来；将村里的重大事项在党员大会征求意见，做出决策，同时教育广大党员，增强党员意识，带头服务群众、带头发展创业、带头遵纪守法，在群众中树立先锋形象。村“两委”换届后，村干部的工作热情高，干事劲头足，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，实现了换届选举的预期目标，即“用好权、选好人，为大家”。通过换届，想干事的有机会，能干事的有岗位，干成事的有地位。一批整体素质高、群众威信好，带领群众致富能力强的优秀人才脱颖而出。支部的号召力、凝聚力、战斗力明显增强，领导班子团结协作、奋发进取。表现在：
1、组织建设继续加强。思想决定行动，全方位提高村干部的思想政治素质是解决农村问题的关键。抓好“两委”会议等集中学习党的方针政策的机会和场合。讲解党的农村政策、相关法律法规。班子成员经常谈心，有效沟通彼此的思想状况。讲问题开诚布公，谈工作实事求是，真情实意地交流，发挥第一书记在班子建设中的“领头雁”、“调节器”、“润滑剂”作用。
2、认真开展各项党建工作。制定“创先争优”实施方案。认真开展一年一度的“小学教”活动，组织党员干部入农户、听意见、办实事，力所能及地帮助群众解决问题。全面推进“双培双带”先锋工程、为民服务全程代理、无职党员设岗定责、流动党员“双向带动”和党员承诺制等五大载体建设。积极推行“四议两公开”工作法，涉及村级重大事项，敏感事项，民生事项，坚持按照“四议两公开”的步骤和程序办理，严把每个环节，让干部群众充分表达自己的意见，决不搞一言堂和少数人说了算。做到“党支部抓部署、村民会议抓决策、村委会抓落实、干部群众齐参与”。
3、切实抓好廉政建设。我作为第一书记，率先垂范，干净干事。“公生明，廉生威”，取得领导部属的“资格证”和“信用证”；影响和带动村两委班子营造勤政廉政、奋发向上的工作环境；引导和促进全村党员干部讲党性、重品行、做表率。在全村营造浓厚的反腐倡廉社会氛围。
4、建立健全各项规章制度，用制度来约束和规范村干部行为。首先，乡（镇）与村签订岗位责任制，明确奖罚，
启动激励机制。村干部每季度、每年完成工作的优劣与干部工资、绩效工资、奖金等挂钩，与年终的评先评优挂钩。单项性的工作，进行单项目标考核。考核制度细化到人和到具体每一项工作，做到考核有尺度，扣分有指标。其次，建立工作追究责任制度。对那些不认真履行职责出现重大失误以及与政府唱对台戏的村干部，实行责任追究。担任村委会职务者可以提请村民代表大会进行罢免；担任党的职务者，可以通过全村党员大会或提请乡镇党委集体研究，免除其党内职务。再次，强化监督机制，增加工作透明度。完善财务、村务定期公开制度和重大事情村民代表议决制度等，规范干部的行政行为，将村“两委”的行政行为臵于村民和村民代表的监督下有效开展。
5、进一步强化村文书的能力。一是培养合格文书人员。农村工作任务越来越重，对农村工作的反映绝大多数体现在档案、文字材料上，由文书人员记载、整理的。要求文书人员有较强的文字能力、熟练的'计算机操作能力、合格的档案整理能力。现有文书因年龄、文化、兼任其他工作等原因，不能适应。经过反复比较，在村里物色到有较高文化程度的年轻人一名，以聘用方式到村委会从事文书工作。先由老同志传帮带，逐渐熟悉并最终胜任这项工作。该同志工作勤奋，很快进入状态，受到上级和群众的好评。这项工作的好处还体现在后备干部的培养上。让年轻人在上级党委政府、本村干部群众面前亮相，接受他们的指导，更快地成长。为××村长远发展，储备人才。二是新建收文制度。我村过去没有
收文管理制度。上级来文有的有，有的没有，有的也不知道来没来过，不便于查阅使用。我到村后一直考虑如何建立村级收文制度。在××镇党委政府的支持下，我借鉴××镇的收文管理制度，予以适当精简，建立了村级收文制度并于10月份正式实施。我村的收文制度以实用、够用、好用为原则，有很强的实际操作性，对村里工作的规范运行起到很好的促进作用。
二、大力搞好民生工作
1、建设x坑、x村、x民三个村民组的饮水工程。村组干部放下自家的农活，坚持每天到工地查看，现场解决施工遇到的问题，及时调解施工纠纷。督促施工人员严格按照工艺标准操作，杜绝偷工减料现象。目前，正在紧张施工。工程完工后，解决700多人的安全饮水问题，保护村民身体健康。
2、拓宽枫x林区道路。我村不断完善林场管理和砍伐后的二次造林，响应上级号召，大力发展山油茶基地。全村林地已有14000多亩，由于林地位臵分散，加之雨雪冰冻等自然损害，林区道路常常遭到损坏，村里每年都要组织一定资金和人力维修林区道路，方便林农进出。枫坑林区的道路拓宽后，将惠及广大林农，为我村集体经济发展和农民增收奠定基础。
3、硬化金x组道路。金凌村民组116户，462人，是我村最大的村民组，有土质道路2公里多。前期因黄祁高速公路建设等原因尚未拓宽和硬化。路面坑坑洼洼、雨天泥泞不堪，群众生产、生活极为不便。目前，金凌组道路对黄祁高
速公路建设已无影响。经上级同意，我村决定对该组主道路进行拓宽、硬化。工程完成后，将极大改善村民生产、生活条件，同时增添我村新农村建设的风采。施工的各项手续，正在紧张办理、报批中，县有关部门也给予大力支持，已确定资金补助XX万元。
4、村医务室安装空调。我村离县城较远，群众有个头疼脑热，多在村医务室打针、吊水。夏天炎热，冬季寒冷，正常人都难以忍受，病人身体不好，更觉难过。我村把群众的冷暖放在心上，积极向上级反映、争取。在县委组织部关心支持下，我村医务室安装了一台变频冷暖空调，让病人有一个好的治疗环境，切实感受到党组织对基层群众的关心爱护。
5、残疾人配备轮椅。我村紧紧围绕和谐社会的奋斗目标，着眼解决残疾人最关心、最直接、最现实的利益问题，着力改善残疾人的生存质量。在各级残联的大力支持下，我村争取到20辆轮椅配备给肢体残疾人，让他们的生活方便一点。村干部不定期到残疾人家中走访慰问，了解他们的疾苦，尽最大的努力帮助他们，为他们办实事、做好事。
三、重点抓好生态强村
坚持生态立村，既是优势所在更是职责所系。我村努力在生态强省建设中创先争优，打造生态环境优越、生态产业发达、生态文化浓厚的社会主义新农村。以申报黄山市市级生态村为抓手，对村里工作补缺补差。
月述职报告6
时间不停，奋斗不息，时间的脚步总是在不知不觉间流逝，转眼间，又是一年过去了，回首一年中的种种，在公司领导的关怀下和各位前辈们的指导和支持下，在不停的忙忙碌碌中进步着，现将XXXX年工作做如下汇报：
态度与责任，无论身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然拿起来了，就要尽自己最大的努力。这是一种工作的.态度，也是一种做人的态度，在这短短的一年中，我深刻的体会到这一点，自从我接受管理委托起，不管什么时候的委托总会在第一时间去处理，这是一种态度，从最开始的第一号委托的简单记录到最后一号委托的细致化记录，在各位前辈的指导下，我在不停的完善，不管多么的复杂总会在点点的梳理中，明朗化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。
学习与反省，在学习中反省，在反省中进步，每一次都是在不断的反省中完善，不断学习，不断进步，有了业务的忙绿，必然带来了许多工作经历上的收获，成功是一种收获，失败也是一种收获，只有在不断的尝试中，走过了，跌倒了，回首望望，才知道哪些是弯路，哪些是捷径，在办理浙江省重大工程资质备案时，就是因为自己的经验不足，一次次的跑，一次次的失败，在不断的反省中，我明白了很多，要想办好一件事情，就应该首先制定一个切实的计划，用来指导自己的学习，不能盲目，古人云：“凡凡事预则立不预则废”，因为有了计划就不会乱打仗，就可以合理的安排时间，恰当分配，少走弯路，认识到自己的不足，只有这样，才会在一步一步的进步。
执着与信心，在这忙碌的一年中，我体会到了一种充实，一种精神，一种永不言弃的精神，无论前路是坎坷，是坦途，都要有一种必胜的信心，时刻为自己加油，相信自己努力不一定成功，但放弃，没有开始，你就已经输了，在上海分公司这个大家庭中，每一个人都承担着不同的分工，虽然分工不同，但都在为上海分公司的进步贡献着自己的力量，每个人都有自己的远大理想和人生目标，但不可因事小而不为，因困难而退缩。只要以坚定的信心和执着的追求对待工作和事业，任何危机或风暴就好似大海里的一朵小浪花，每个人都希望梦想成真，成功却似乎远在天边遥不可及，倦怠和不自信使我们怀疑自己的能力，从而放弃努力，其实我们不必想以后的事，一年、甚至一个月之后的事，只要想着今天我要做些什么，明天我该做些什么，然后努力的去完成，就像钟表一样，每一秒滴答摆一下，慢慢的，你会发现成功就会慢慢的像我们飞来。
20xx过去了，学习仍在继续，努力仍在继续，进步也仍在继续，在这短短的一年中，我成长了很多，诚然，也认识到了许许多多不足，但我相信，努力总会成功，在未来的20xx年中，我还会学到很多，我会继续努力，为上分的发展添砖加瓦，奋斗不息!
月述职报告7
光阴荏苒，如月如梭，五年的时光就从那一声声上课，一声声下课中匆匆而过，就这样匆匆中我陪我的学生度过了小学生活的第五个年头，而我的儿子也在我的忙碌中过完了他小学生活的第一年头。
回顾五年的工作和生活，我百感交集，五味杂陈，一时无法说清楚，讲明白。
依稀记得我们班几个淘小子惹祸时，我曾气愤地吼道：“你们太不争气了，对待你们赶上对待我儿子了，我对我儿子也没费这么多心血。”说这话时我眼里已经满是泪花了，我想这是不太合适的责骂，但这却是我肺腑之言，它包含着我多少真实的情感，这其中就有我对儿子深深的愧疚，儿子今年6岁半。20xx年9月我调入中心小学，儿子不到xx个月就被我送到了远在肇东的奶奶家，如今是6个年头，去年被我接到五常上小学一年级，这下好了，我可以一周见一次儿子了，每次我回家周日下午要走时，儿子总是恋恋不舍地搂住我的胳膊一边用脸蹭一边说：“妈妈，你能明天早晨走吗？”话语里充满了乞求与期待。我总是说：“不能，明天早晨上早自习就晚了。”儿子也奇怪，只是问一下而已，绝不哭闹，越是这样，我越发觉得愧疚。在儿子成长过程中很少有我的身影。我多想为儿子去参加一次家长会；我多想每天给儿子讲一个睡前故事；我多想在上百个等在校门口的家长中有我的身影；我多想每天坐在写字桌边陪伴儿子完成家庭作业，然后在家长签字后面签上我的名字……那是何等的幸福，我未曾知道。我很遗憾不是我第一个听见儿子喊妈妈；不是我送儿子第一次上幼儿园，不是我与儿子探讨开学第一天的感受……
这不合适的责骂或许还夹杂着我的失望，是对学生期望太高，标准太高，没有达到后的失望。但更多的应该是爱与责任吧！至于爱，我觉得我是真心的，爱之深，责之切嘛。相信学生会感受到。与此同时我也找到了我的`位置，体现了我自身的价值。这种感觉是幸福的，不仅仅是为了定级评职称。记得曾经有个孩子比较天真地问我：“老师你教我们成绩好，就挣得多吧！”我很郑重地解释说：“不是，挣钱与你们的成绩没关系，但你们的成绩关系到老师的荣誉与声誉，这比金钱更重要”。提到责任，我经常与别人开玩笑说：“齐白石与掏粪工是一样、一样的。我与校长是一样，一样的。”别人哗然，我却笑着说我与校长都是抓全面工作的嘛！只不过我抓全班，他抓全校。真的，我从未因为我是一名小小的班主任而小视我肩上的担子，身上的责任。家住五常的我从未迟到、早退、请假、缺课，我觉得我不是怕扣分，更多的是觉得干就不应该对不起孩子。
耕耘就会有收获，我的努力得到了领导的肯定，家长的认可。这是我最大的欣慰，也是我力量的源泉。学生的成绩也比较可喜，荣誉也纷至沓来。20xx年镇优秀教师；20xx年五常市记功奖励；20xx、20xx年连续两年获五常记大功奖励；20xx年哈尔滨市优秀教师；20xx年五常科研先进个人；20xx年哈尔滨市师德先进个人；20xx年度县域优秀人才；镇优质课4节；市优质课1节；五常级赛课2节；哈尔滨市综合素质大赛曾获一等奖；20xx年被评为五常市小学语文学科骨干教师；20xx年被评为五常市德育骨干教师。
荣誉只是对我过去工作的肯定，面对未来我将继续努力，不断进取——为了孩子阳光般的笑脸。
最后我想表达我最真挚的谢意，谢谢校领导的力王狂澜，锐意改革。如果没有二次职改，我将没有希望的灯塔，失去努力航行的方向。感谢我亲爱的同事们，是你们用理解的眼光关注我，用关切的话语安慰我，鼓励我，让我信心倍增。感谢我的家人，是婆婆的支持，丈夫的帮助，让我无后顾之忧，义无反顾的扎在工作上，今天不问结果如何，我一定不让关心我的人失望，放平心态，我努力，我快乐，我奉献，我幸福！
月述职报告8
在二十年的幼教生涯中，我热爱幼教工作，把教师这一辛勤的园丁工作作为一项神圣的事业来做，始终坚持“对孩子有爱心，让孩子在幼儿园开心;对家长热心，让家长对老师放心”的理念，立足岗位，严格要求自己，时时处处以工作大局为重，认真履行教师职责，圆满完成各年龄班、各教学领域的教学工作任务。
现将自己近年来从事幼教工作的情况总结如下：近几年来，我担任幼儿园小班的教学工作。在工作中我恪尽职守，不讲条件，任劳任怨。在担任小班教学工作中，针对幼儿刚入园、年龄小、生活自理能力差的特点，从稳定幼儿情绪，培养幼儿一日生活常规训练入手，组织幼儿一日游戏教学活动，充分运用各种游戏，随机组织引导幼儿学习，使他们在轻松、自然的环境里学习儿歌、音乐律动，聆听妙趣横生的故事，为幼儿入园升入中班打下了基础。在教学工作中，我认真制定各教学领域计划，注重抓住教学重点，做好教学准备。为配合教学制定和运用各类教学图片、木偶等丰富多彩的教具配合教学，收到了良好的效果。同时，对一些性格孤僻、胆小和特别调皮好动的幼儿，不厌其烦地给他们开“小灶”，用慈母般的爱心关心、体贴他们，受到了家长的好评。在教学工作中，我认真备好每节课，在组织教学过程中，广泛调动幼儿思维能力和想象能力，始终坚持以幼儿为主体，教师为主导的思想，积极为幼儿创设轻松愉快、活泼有趣的教学环境。针对幼儿能力参差不齐的特点，善于抓住幼儿的心理特点和个性差异，因材施教，培养幼儿良好的教学活动秩序。采取个别辅导与重点教学相结合。在教学中我还广泛开发幼儿的智力。在教学过程中，重视幼儿非智力因素的培养，培养幼儿有一个积极向上、健康活泼的.良好心理状态;善于捕捉幼儿生活中的教学契机，细致观察每位幼儿能力特点及表现，随时调整自己的教育策略，使幼儿的各方面能力得到不同程度的提高。在潜心搞好幼儿教育的基础上，我注重把幼儿园与家园教育有机结合起来，通过开展“开放式教学”、家长信息反馈窗、召开家长会、组织家长联谊活动等形式，向家长介绍幼儿信息，解决家长在育儿中的困惑，及时向家长汇报孩子在幼儿园的学习情况和发展情况，做到幼儿园教育与家庭教育的同步性，使孩子在各个方面均在工作中还存在不善于及时总结经验等问题。
在工作，我深知业精于勤的道理，因而为了提高自身素质，我认真学习《新纲要》，大量翻阅和查看许多幼儿教育相关的书籍，还经常上网查阅资料学习，做好每次园本培训记录。
在今后的工作中我决心百尺竿头，更进一步，不断适应新形势条件下对教改的要求，积极学习幼教理论，丰富自己的业务理论知识，拓宽教学领域，做一名新形势下德才兼备的教师。
月述职报告9
各位领导、同仁们：
您们好！
缤纷五月，万象静好。在这崭新而充满挑战的20——年，我回望过去，有难以忘怀的留恋，也有困苦挫折往事。回顾过去，展望未来，使人警醒，使人明智，催人奋进。现本人将过往的主要工作向各位领导和同仁们汇报，请予于批评指教。进入公司以来，在公司的正确领导下，我按照公司的要求积极负责完成公司的材料采集、领用，地磅进料过磅，单位加油卡的充值和耗用结算，月末材料报表的总结制作和上报等工作。我体会匪浅，现将一年来主要工作作如下总结：
其一、进公司以来，我积极融入到公司集体团队当中去，并迅速的了解公司的运作流程和经营发展现状；同时挤出闲暇时间学习，锻造积累对自身、工作有益的知识。从材料采购、运输、地磅进料过磅、领用到总结成报表上呈领导，从单位加油卡的充值和耗用结算，月末材料报表的总结制作和上报等内容。我都积极努力认真完成，力求不出一丝纰漏。
其二、材料质量的好坏是公司产品优良与否的根本保证；面对这个重要而严肃的工作，我没有退缩害怕，也不敢退缩害怕，更不会退缩害怕。因为公司的利益就是我们的利益，公司的发展好坏与我们员工是息息相关的。在工作压力面前我不低头、不抱怨、不气馁、不回避、不害怕。积极强化自己的工作能力，努力完善自己的工作态度，为公司的稳定发展做出自己的绵薄之力。
其三、积极努力为同仁们创造出良好的工作氛围，与工作环境；日常生活工作中保持自身的整齐、干净，生活物品摆放有条不紊，一目了然，让同事们感觉起来更舒畅，同时我们共同努力提升公司员工的`良好素质和企业形象。同事们在这种良好的工作环境与和谐融洽的工作气氛中，潜移默化地改变了乱堆、乱放的坏习惯，拥有自觉、自律、合作、奉献的职业道德。
其四、认真着眼企业未来发展态势；千里之行，始于足下；九层之台，起于累土。虽然我们只是公司这个机器上的一颗小小螺丝钉，但我们的最终目标，是要成为性能最好、效率最高的一颗。我在工作中注重自己素质提高的同时，不断激发自己工作的动力，挖掘自身的潜力，让自己拥有尽心尽力为公司的奉献精神，艰苦奋斗的创新精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神。
我有信心和班子成员一道，广泛采纳大家好的建议，融入到我们公司发展路途中，求真务实、开拓创新、奋发进取。以公司主人翁精神来要求自己，以主人公的精神投身于公司事业。
让我们为了公司的未来，共同努力，在职位上散发我们的光彩，共创公司美好的明天！
月述职报告10
尊敬的各位领导、各位代表：
大家好！
我是王zz，今年52岁，大专文化，今年4月份并村以来，我根据党委政府的安排任东塘村支部副书记，主管职责是协助支部书记工作，主抓农业、纪检、美丽乡村部分重点工程、公路建设等工作，联系10个村民小组。并村来，在上级党委的正确领导下，在支部书记的直接领导下，协助书记，团结村支两委，开展各项工作，通过学习，熟悉本职工作，较好的覆行职责，主动地上下联络。取得了一定的成绩，下面就本人完成情况和廉洁自律情况，向领导和同志们作个简要记板，不妥之处请批评指正：
一、讲政治，时刻牢记自己是一个共产党员。
作为一个党的最基层干部，为开展好村级工作，一是服上级党委政府，与上级和村书记保持一致，服从安排，从不搞个人主义和无政府主义，大小事情与书记商量。同时与班子成员团结协作，商量处事，加强自身修养，做到大事讲原则，小事讲风格。大家亲耳目睹，东塘村并村后，人心顺畅，精诚团结。致使各项工作顺利推进。
二、舒心学习，努力工作。
根据分工，我所管的线繁而杂，特别是农业，在现行政策下，各组与农户的需求期盼高，诺有不甚。群众意见大，尤其是并村后，有很多组还需重新熟悉了解，导致工作量大，特别是政策性资金使用严格，表册多，本人与村干部一道一一落实。
五月份以来，对黄花机场水系一标，熟悉到论证勘察，召集各组，开了两次讨论会，做到合理布置，并征听诺干部和各组的意见。虽说设计单位预算未到账，组政府正在催促。
一是及时传达上级会议精神，如农业方面的重金属超标治理，禁止焚烧秸秆、打生石灰、稻田翻耕三冬工作。根据整合资金的安排，目前已完成工作量的80%，但美丽乡村建设因并村后工作多，且因天气原因，需推迟检查。12月上旬，各项目将迎接验收水利项目、公路项目，美丽乡村建设本人深知，项目资金有限，但落实一个项目，做好一个项目。如水系一标五月份以来，征集各种实地勘察，开了3次会议，两次论证会。听取老干部各组意见，做到好事好办，寻求更大的合理性。重点工程建设：燃气管道属现行工程，又不征收，工作难度大，书记共同配合，全线312户，已完成大量和相关工作。金阳大道与村干部一道参与部分组与户的征拆工作。总之，本人抱着跑喝的工作热情。抱着对村组村民负责的责任感，完成好本职工作和部分协调工作。
三、廉洁自律，守住底线。
本人担任村干部近30年来。从不以工济私，从不利用职权搞特殊化，揽工程。所拿卡要。特别是十八大以来，对照党员干部准则，严格要求自己。如现有的重点工程建设，坚持正义。不触犯底线，坚持按原则办事。我经常告诫自己。村干部是宣传政策的执行者，是正能量的引导者，谋球村级发展的奉献者，服务村民沟通理解做手艺的`人。
四、存在的不足和努力方向：
一是还需不断努力学习，创新思路，提高工作效率，二是密切联系群众，增强亲和力，提高公信力。
各位领导、各位代表，以上是我简要的述职述廉，敬请各位对本人的工作多多的关心帮助，同时我将尽自己最大的努力为实现美丽、民主、富裕的新东塘作出自己最大奉献。
月述职报告11
药学科研是整个医院的工作重大的组成局部。有生机、有成果、多样化的医院药学科研工作，可以影响和推进其余方面医院药学工作的展开，提高学科兴盛水平。科学研究是人的知识与智商同一定的物资条件互相作用进程，各种条件和因素的最佳组织是科学研究博得胜利的基础。同任何其余领域的科研一样，医院药剂科的科研工作也务必具备三“M”，即是人(man)、物资或资料(material)和经费(money)，这三大要素缺一不可。在院部的关心与支援下，在药剂科何主任一直以来延续不断的努力下，日前科室里在科研这一局部的人员引进、装备添置、经费投入方面都有了粉大水平的提升，为科研工作的顺利展开奠定了坚实的基础。08年上半年，主要展开了以下一些工作：
一，xx年的工作
1. 如何充分合理的利用因特网
首先，作为E时代的人，我们要充分，合理的利用因特网的网络共享资源。于是我每天在因特网中遨游查找写帐篷产品的资料。了解该产品的发展行情及趋势，以及如何利用网络这个平台开发出新市场
其次，借助网络，主要是通过ALIBABA。我收集了一些同行的有关资料，以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价，为以后的帐篷报价做好准备。
再次，通过网络朋友，以及各种贸易论坛，收集了一些B2B 的贸易网站和一些贸易常识。例如：出口的一般操作流程，单剧的制作，提单审核以及信用证的操作流程等等。因此要养成每天去逛一些B2B的网站及论坛的习惯。每天给自己灌些新的知识。
2. 开单，整理数据
通过将近一年的开单使我认识了帐篷所需要的一些材料以及工艺要求。熟悉了帐篷的一整套单据的制作流程。
3. 技术科学习
利用空余的时间在技术科的帮忙，我和技术员的相处交流，看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程，在此过程当中，我对制版，排版有了一定的了解。也粗略的.知道了整个帐篷的耗料计算过程。
4. 走进车间
来到车间，看到了一个帐篷是如何流通，形成一条生产线的。对帐篷的工艺要求，质量要求，生产能力也有所了解。
二：展望20xx
1.新年新想法：通过自己的一些努力，我虽然接了一些定单，但是我对自己所接的定单并不满意。国外的帐篷定单一个也没有。为什么?我也是老是在反省自己，别人能接到，我为什么不能接到。其实，作为一般的采购商他首先要找厂家，也是和我们一样去一些知名度高的B2B 网站找供应商比较价格。而一些免费的B2B网站是查不到采购商信息的。因此我们公司也应该需要做一些好的B2B网站的国际会员(例如阿里巴巴或者中国制造)。这样对于我们业务员来说，就有一个更好的平台。其实，这也是我的一个建议而已。但是我也希望我能通过一些免费的资源，做出一两个客户来，这样一来，既可以为企业节省成本，又可以充分利用了网络资源共享。
月述职报告12
我叫xxx，女，现年xx岁，大专学历，小学高级教师，担任x中心校x年级的数学学科教师，本班30人，男生3人，女生17人，无转出、转入辍学学生，升级率100%。
一年来，在教学工作中，我始终把学生的利益放在首位，深钻细研教学大纲，结合新课程标准，认真备课，设计叫法，强化学法，创立教学新模式，一丝不苟上好每节课，及时批改学生作业，发现问题，及时纠正，严格要求没一个学生，不让一个学生掉队是我的追求，让学生天天有所收获是我的目的，注重学生的实际，强化学生的训练，通过我与学生们的共同努力，再中心校组织的期末检测中名列第一。
面对新课程，我积极参加课改继续教育培训，观看名师、专家讲座，认真写心得体会，积极参加学校组织的.五加一培训，写下了万以上的理论学习笔记，积极参与教研活动，加强自身建设，努力使自己的教学水平和业务能力都有所提高。
随着课程改革的不断深入，再教学中，我与广大教师一样，实时调整教师的角色，发挥学生的主体地位，学生的创新意识和综合实践能力不断提高，使自己真正成为学生的组织者、参与者、合作者，再教学改革中以课堂教学为中心，作为一名实验教师，深感教法革新力不从心，在今后的教学中，取人之长，补己之短，立足课堂教学，严把质量关，为圆满完成教育教学任务而努力奋斗！
月述职报告13
过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：
一、本月销售情况综述
目前销售部门人员编制６人，本月销售任务计划数为２１０万，实际完成销售额１４５万，同比下降２２％，环比下降１７％。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长５％，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。
二、月度销售情况具体分析诊断
１、任务分解及完成情况：
本月销售计划２１０万元，实际完成１４５万元，回款１１５万元，总费用０．８３万元。其中Ａ、Ｂ作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的５７％，实际完成量占全部销售额的７４．５％，回款９８万，占回款额的８５．２％。Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ
四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的４３％，实际完成量占全部销售额的２５．５％，回款１７万，占回款额的１４．８％。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。
２、去年同期销售数据分析：
去年同期，销售计划２００万元，实际完成１８６万，回款１６３万，费用０．６１５万元。Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ｊ四位作为销售团队的老队员，所负任务１７０万，占全部销售计划的８５％；实际完成１６４万，占实际销售总额的８８．１％；回款１４５万，占总汇款额的８８．９％；费用０．４０５万元；Ａ、Ｂ作为团队新成员所负任务３０万，占销售计划的１５％，实际完成２２万，占实际销售总额的１１．９％；回款１８万，占总汇款的１１．％；费用０．２１万元。Ａ、Ｂ二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在２８岁以上，尤其Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ａ、Ｂ五位都具备大专以上学历，工作经验都在５年以上，还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。
３、上月销售数据分析：
上月，销售计划２１０万元，实际完成１７５万元，回款１５５万，费用０．７２万元。其中四位作为销售团队的老队员，所负任务１９０万，占全部销售计划的９０．４％；
实际完成１６４万，占实际销售总额的９３．７％；回款１５０万，占总回款的９７．７％；费用０．４５万元；其中Ｇ、Ｉ由于个人原因完成情况均不理想，Ａ、Ｂ两位超额完成任务。Ｃ、Ｄ作为团队新成员所负任务２０万，占全部销售计划的９．６％；实际完成１０万，占实际销售总额的６．３％；回款５万，占总回款的２．３％；费用０．２７万元。月底Ｇ、Ｉ两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。
４、产品分析
公司销售产品为钢材，钢材作为现代产业中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知识储备和经验，尤其作为钢材销售，要把它做好，需要销售人员掌握钢材的品种知识，包括应用的领域、场合；关注钢材期货指数和各地钢材现货价格，对未来价格走势有清晰的判断；要掌握汽车制造、建筑工程、机械制造，压力容器等大宗采购商的行业知识；了解掌握竞争对手和替代商品的知识。因此做好钢材销售员，需要一定的行业经历或知识背景，较强的学习能力、综合分析、判断能力。
５、客户分析
公司客户多位建筑工程和机械制造公司，这些客户中有大中型国企，也有小规模的私营业主，因此客户群体参差不齐，因此销售人员面对不同客户必须采用不同的沟通技巧、谈判策略、交易手段和回款方式；除此之外，销售人员必须有整合发掘客户资源的能力、不断开辟新业务，只有这样才能不断提升自己的业绩，进而实现公司销售目标，树立良好的行业品牌形象。所以在钢材销售中销售人员的销售技巧和能力很重要。
６、售部人员架构及基本情况分析：
销售部目前编制６人，具体分布为：下设（代理）销售总监１名（Ａ），销售经理１名（Ｂ），销售代表２名（Ｃ、Ｄ），销售培训生２名（Ｅ、Ｆ），其中Ａ为新晋总监为替代Ｇ上月离职的空缺，Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ都为因职位空缺新招募的销售人员。
团队成员尤其是新晋成员年龄相对较年轻，所受教育程度一般，入职时间都较短，工作年限偏低，尤其行业销售经验几乎空白。因此销售团队的知识、经验和技能存在一定问题。
综上所述：导致目前销售团队业绩不佳，销售业绩成下滑趋势的原因有：
１、年龄结构偏年轻，行业从业经验相对较缺乏。
２、入职时间都比较短，缺乏对行业知识和产品知识，入职后未能有效的加以培训开发。
３、新晋成员无行业从业经验，尤其是对公司所属产品的销售技巧和对目标客户的销售能力上不具备一定的实力。
因此，销售团队成员的行业和产品知识的缺乏，销售技巧和能力的弱势，是致本月销售任务无法达成，各项指标下降的重要原因，需要在今后的工作花大力气整顿。
三、解决方案及建议
为了保证销售任务的达成，使销售部门成为强有力的执行团队，立足当下，着眼长远，本人建议从以下几个方面入手，扎实做好销售团队的`管理工作：
１、做好人力规划方案，对选人，用人，育人，留人，退人等策略订立好相应的机制、流程和制度。保证选人有标准，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是说：对销售团队的人员管理必须做好充分的规划方案，在具体的选择什么样标准的人员，任用什么样的成员，培育什么样的人才，留住什么样的骨干，辞退什么样的人员都要做好制度安排，保证销售团队的成员始终是最优秀合理的配置，使之成为一支“招之即来，来之能战，战之能胜”队伍。坚决杜绝对销售队伍的规划管理的糊涂账！
２、严把招聘甄选关，研究开发适合本行业，本公司销售人员的胜任素质模型，通过科学合理的方法选择最合适，最优潜质的销售人员充实团队。销售人员
工作成功有五大要素：包括行业和产品知识的了解和掌握程度、对销售成交业务的领悟程度、个人熟练及精细的销售技巧、完整的价值观和自我激励状态、最佳营销某一岗位某一职业阶段的潜能调整能力。因此在今后的销售人员招聘工作中，要严把胜任关，保证有潜质和实力的销售人员向公司合理流动。
３、抓好培训开发工作，为优秀的人才建立全流程的培训开发业务，支持其快速成长为企业需要的角色。销售人员很难招上成手的。因此作为管理者，建立完善的培训开发体系，是把有潜质的销售人员锻炼出来是最重要的推手。这是我们销售团队管理中的薄弱环节，因此销售管理者应与公司人力资源部门合作开发一套适合公司销售人员成长的培训开发体系，保证进来的人员能快速成长。
４、建立完善的绩效考核体系，保证能者上，庸者下，落后者淘汰的机制。销售团队本来就是低稳定性的团队，为了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必须通过有效的绩效考核制度来甄别团队成员的业绩。因此，在销售团队中必须树立“人人头上有责任，个个身上有担子”的思维，通过合理公平的竞争引导团队目标达成和个人的成长。
５、制定合理的薪酬制度，最大限度激发销售团队的主观能动性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活销售人员的潜能，因此在设计销售团队薪酬体系时，要充分考虑激励因素，对能者重奖，对弱者重罚。
６、引导团队建设，重点抓好关键人员的辅导工作。现代企业的营销已不能靠单打独斗的个人英雄主义，更要强调发挥团队的精神，建立群体营销意识，及时满足顾客需求，提升销售工作效率。因此公司销售管理人员必须从实际出发打造属于公司的核心销售团队，尤其重点关注骨干成员的成长，使整个团队充满生机和战斗力，即使个别成员落后，其他成员努力扶持帮助也能使团队达成良好的目标。
过去一月，我们走过了展望计划、艰辛起步和结果惨淡的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐和酸楚。今天，新的一月，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠公司领导的信任和指导，依靠优质的产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要销售部门全体员工坚定信念，奋发进取，团结协作，扎实学习，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务！
月述职报告14
时间过得很快，转眼间我们就告别了忙碌的XXXX年。回顾XXXX年的工作，有很多的感慨。同时感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的`信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家!
月述职报告15
本人遵纪守法，遵守学校规章制度，积极参加学校的各项学习活动，为人师表，悉心关心学生，努力完成学校下达的各项任务。
为提高自己的业务水平，本人积极参加区进修学院、区青少年活动中心的各种业务培训，以及校本片级教研专题研究，并将学到的知识和技能不断创新、不断完善，活学活用用到教学实践中去。
本年度，本人仍担任自然学科教学，兼任科技辅导员。在自然教学中，本人认真钻研教材，悉心备课，积极做好课前准备工作。不厌其烦自制教具。充分利用兄弟学校的教育资源，为我所用。由于本人的执着，在20xx年嘉定区小学自然学科自制教具评比中荣获获一等奖。此外，本人积极承担学校教研课及区级的研讨课。
本年度是我校争创嘉定区科技创新项目(汽车模型创意制作)、科技品牌阵地(汽车创意博览苑)的一年。一年来，为达到设定的目标。我积极组织策划实施，从硬件到软件，做了大量的'工作。本人乐意承担了《汽车模型创意制作》校本教材编写工作，积极主动承担了嘉定区头脑奥林匹克中心组研讨课《纸桥搭建》。暑假期间，本人精心组织策划了20xx安亭小学头脑奥林匹克亲子擂台赛。本人还放弃休息时间，充分发挥社会资源，免费引进二手车作为汽车创意博览苑标志，收集各种汽车配件，充实科技品牌阵地。其次，本人依托科普基地，组织学生深入开展汽车科技知识。9月份，我组织学生参加了由上海汽车博物馆承办的全国科普日启动仪式“暨”坚持科学、走进低碳生活“主题推介会。我校学生所展示的科普环保创意作品，深深地吸引了上海同济大学汽车学院的学生，并获得了专家的一致好评。
一年来，由于本人的勤恳工作，在学科、科技上取得了较大的成绩。本人制作的“通电线圈内部有磁性教具”在20xx年嘉定区小学自然学科自制教具评比中获一等奖。在各级各类科技比赛中，本人荣获20xx年上海市第七届头脑奥林匹克万人大挑战中，获得优秀组织奖，荣获嘉定区第八届青少年“明日科技之星”评选活动优秀指导奖。本人所辅导的学生，市级比赛荣获一等奖2名，二等奖2名，三等奖3名。区级比赛一等奖4名，二等奖5名，三等奖10名，团体一等奖1个。李嘉哲同学等5名同学荣获嘉定区第八届青少年“明日科技之星”评选活动明日科技之星。迟绗珏同学的小发明《两用黑板槽》发表在《动手做报》上。
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