外贸个人实习总结

外贸个人实习总结

　　总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不如立即行动起来写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编收集整理的外贸个人实习总结，欢迎大家分享。

外贸个人实习总结1

　　为了提高自己的实践能力，掌握实践的基本技能，使自己能够在以后的求职吕齐县中才脱颖而出，我来到了佛山市菲图机电产品有限公司开始我的实习。

　　作为一名即将从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养工作能力，显得尤为重要。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，更是大学生培养吱声工作能力的磨刀石，又是对每一个应届大学毕业生的检验，它让我们学到了很多在课堂和书本不到知识，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走出校园，走入社会的必经阶段。

　　作为外贸跟单员，工作涉及步骤到整条企业的每一个环节，工作特点是复杂而全方位：

　　首先，外贸跟单员的工作是发货建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去客户与订单将危及到企业的生存，做好订单与客户的工作责任重大。

　　其次，外贸跟单员的组织工作转口贸易涉及各个部门，跟单员与客户，计划部门，生产部门等许多部门是一种沟通与协作，都是在订单完成的前提下进行的与人沟通的此项工作，沟通，协调本领特别重要。

　　再次，外贸跟单员掌握着数以千计外贸企业的客户资料，同时也了解厂的生产情况，因此可以做客户的参谋，对客户的订单可以所提明确要求意见，以利于客户的订货。

　　最后，外贸跟单员的调子工作节奏变幻莫测，快速，面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，基层工作节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏应是多变的.，另外，客户的需求是多种的，有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货，这就要求外贸跟单员的是快速的。

　　外贸跟单员的工作涉及所有的部门负责人，有次决定了其工作的综合性，对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协同协调，所以跟单员必须进出口贸易务实和工厂的生产运作流程。

外贸个人实习总结2

　　三个月的辅导很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，看一看看看了一些社会上的生存规则，也相当幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作多半主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴陆续发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何预测询盘，报价，如何维护客户。我申请加入了阿里巴巴的培训，传授了很多有用的知识。另外在一些免费网络平台网站上注册登记产品。在熟悉了商品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户拨打，帮助公司表格翻译文件之类的工作。

　　在实习中，实战经验总结出以下几点做外贸文员的经验：

　　首先，对于自己的.品类要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径深浅等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会移向其他的客户。

　　其次，要有非常强烈的时间思维。如果老外要为形式发票，需要一些单证，硬是在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了大步。

　　第三，虽然我从计算机第二级一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我晓得完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。

　　第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些全然不知所云，所以整天仍应加强锻炼，制做一个出色的外贸人，讲起一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息脑海中一条条飞脑子里我根本招架不住。

　　最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的决定必须每天长时间对着电脑，所以要有所住忍受住单调和枯燥的潜能。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的欢愉，变大不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验年轻人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大些。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定始终如一的信念都开花结果的时候。

　　虽然投资业务我的工作是以接管理业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程单据和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现学说现实生活中的拆装和理论有所不同，银行专用的制作也相对简单，因为现实中一般很少外国银行用到信用证，而会可以选择电汇的结算方式。

　　通过这三个月的见习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了打下基础一个好的前奏，帮助希望我在外贸道路上走得更深更已远。

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