毕业实习报告[通用15篇]
在现实生活中，报告不再是罕见的东西，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是小编精心整理的毕业实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
![毕业实习报告[通用15篇]](https://p.9136.com/00/l/b1cfd2b513_5fbf7f191bbb2.jpg)
毕业实习报告1
实习目的:
通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构、其部门、日常业务活动，以及整体状态。并由此认识到艺术设计活动与人力、资本、社会的关系。
实习时间:
xx年3月6日-4月6日
实习地点:
新乡xx有限公司
实习内容:
xx年3月6日，我申请到新乡xx有限公司实习学习一个月。新乡XX有限公司作为平面设计师，是典型的地方小公司，规模小，业务少。其公司主要由店铺设计、喷墨广告设计和墙面广告、cis策划和导入等几个业务组成。
从入职到离职，公司员工人数稳定在10人左右，广告主不超过10家，其中稳定的长期客户只有5.6家，包括一些不知名的客户。即便如此，据我所知，公司效益不错，正处于稳步上升期。公司内部设置和同级别的其他公司类似:老板是公司的总经理，负责整个公司的整体规划和管理；有业务部，生产部，设计部，安装部。因为公司规模小，内部人员可以灵活操作，我也参与过几个客户的文案、创意、客服的开发和交流，获得了很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记，以及我参与的各大客户的设计项目的工作情况。
刚进公司的第一天，我和经理简单的面试了一下，但是没有给我留下太多的任务。让我熟悉一下环境，了解一下公司的情况，包括规模，部门，人员划分。然后让我在新飞智信人力资源公司的宣传册设计过程中测试一下自己的能力。
好在一进公司就能参与设计项目，锻炼自己就好。于是，我学以致用，一天之内迅速制定了三个计划。看到他们之后，设计总监很满意，可以放心的把其他设计任务交给我。因为经验不足，一开始主要负责一些琐碎的`设计任务。我还没有真正参与过比较完整的活动策划。经过两天的磨合，我清楚的知道自己有哪些不足和不足。上学的时候因为缺乏实际锻炼机会，软件操作不熟练。并且不能立即响应客户的需求。
通过前两天的工作实践，我对公司的设计流程有了基本的了解。首先客户提出要求，然后设计总监根据客户需求程度，结合每个设计师的设计特点，合理分配任务，尽量发挥每个设计师的优势，让设计尽可能满足客户。但是，有些客户会盯着设计师完成设计任务，这往往是根据客户的意愿来完成的。设计师最不喜欢这类客户，容易导致设计缺乏创意和创新，因为大部分客户还是不懂设计，更追求设计时效性。明亮明亮的颜色是顾客的首选，因为他们认为这样会更吸引消费者的注意力。如果这个基调把握不好，就会造成设计的庸俗化。
经过几天琐碎设计任务的训练，我学到了很多课本上讲不到的东西。因为工作是直接联系客户，所以我们工作的目的是让客户满意。当然，我们不应该缺乏创造力，还应该考虑到它在市场上的时效性。并不是说创意设计一定要适应市场竞争，这就涉及到设计营销和管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效果，首先要分析所涉及的市场，找到最合适的目标消费群体，进行市场定位，然后确定项目的核心，所有的设计行为都是围绕核心理念进行的，这样规划的项目才能不偏离市场。
实习总结:
由于实习时间有限，在新乡市XX有限公司实习期间，遇到了一个比较完整的新飞智信人力资源宣传册设计策划案例。通过这次实习，我认识到了很多我在书本上或者老师讲课中忽略或者有些疑惑的地方，从同事间的实践观察和指导中获得了更多宝贵的经验。一个设计团队的优秀与否，取决于它对设计的管理和分配，把最合适的人安排在最合适的位置上，从而发挥每个人的优势；团队精神很重要。一个优秀的设计团队并不希望每个人都很优秀，这很容易导致成员之间的意见分歧。所以一起策划大型项目时，设计师一定要经常沟通交流，在共同讨论中发现问题，解决问题。在一起讨论的过程中，很容易发现新的亮点，使规划项目更加完整。
毕业实习报告2
一、实习概述
会计是一门实践性很强的工作。所以学校安排我们上学期进入实习岗位，了解会计基础工作。从xx年到xx年在xx实习了将近四个月。在这个过程中，我学到了很多学校学不到的知识，对会计专业有了更深入的了解，为我以后的发展打下了坚实的基础。现在，我来总结一下近几个月的实习情况。
二、实习单位简介
xx已有50多年的历史，现已发展成为全国性的房屋建筑工程总承包企业，拥有钢结构、建筑智能化、建筑装饰、消防设施、预应力等5项专业工程承包资质，以及海外劳务经营权和海外承包权。是集建筑安装、地基处理、高级装饰、路桥、建筑设计、施工监理、房地产开发、国际工程承包、劳务输出于一体的多功能多元化有限责任公司。
公司下设预应力施工、设备安装、通风空调、路桥、机械施工、自动化控制、防水、装饰等十个土建分部和专业分部。年施工能力xx元，年竣工面积xx万平方米，是省内施工先锋企业。Xx一如既往奉行“用智慧创造雕塑时代最好的产品”的质量方针，愿以最好的工期和质量竭诚为用户服务。
三、实习过程
会计是一个有经验的职业，工作经验是求职时的优势。为了积累更多的工作经验，通过学校和朋友的努力，我在xx获得了一个难得的实习机会。实习期间，我努力将在学校学到的理论知识转化为实践，努力做到理论联系实际。实习期间，认真遵守工作纪律，不迟到、不早退，努力完成领导交办的工作，赢得了学习领导和全体员工的一致好评，同时也发现了自己的很多不足。
实习期间，我参加了4月份的所有出纳工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、过账到编制会计报表。认真学习了正确规范的会计流程，响应前辈的教诲学习了公司法、税法、会计法，真正从课本走向现实，从抽象的理论走向丰富多彩的现实生活，认真了解了公司会计工作的全过程，认真学习了各种经济业务的会计处理方法，掌握了公司财务软件的应用。实习期间，我利用这个难得的机会努力工作，严格要求自己，虚心向财务部的前辈请教。无论他们的年龄，我都认真学习了会计理论、会计法律法规等知识，并利用业余时间认真学习了一些教材内容以外的相关知识，使我对实务会计有了一定的把握和具体的了解，包括以下几点:
(一)了解各种原始凭证
在学校学习期间，老师给我们看了一些原始凭证的模拟版本。到了办公室才知道。我不知道我们在学校看到的原始凭证只是凤毛麟角，还有太多我们没见过没听过没用过的原始凭证。这几个月实习期间首先要做的就是了解原始凭证，这是所有会计工作的基础。没有这样的经历，我们根本无法开展未来的工作，更谈不上在公司发展。所以我认真听了前辈们的教导，明白了公司使用的各种原始凭证的填制方法和经济意义，后来见到你们才知道怎么处理。这是我以后工作的基础，一定要做好，不能操之过急，慢慢学习，虚心请教，吸取前辈的精华，以后更好的为公司服务。
(二)根据经济业务填写和审核原始凭证和记帐凭证
1.原始凭证:是指直接记录经济业务，明确经济责任具有法律效力，作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成。填制原始凭证的内容:原始凭证的名称、填制凭证的日期和编号、经济业务的基本内容(经济业务的基本内容要定性和定量说明，如商品的名称、数量、单价、采购金额等。)，并填写公司。在签字时，要仔细检查原始凭证是否填写正确，确保原始凭证填写的内容与实际经济业务一致。这是编制会计凭证的依据。
2.会计凭证:会计凭证是登记账簿的直接依据。计算机会计实施后，电子账簿的准确性和完整性完全取决于会计凭证。会计凭证是根据操作正确的原始凭证填制的。填写会计凭证的内容:凭证类型、凭证号、制证日期、科目内容等。会计凭证在财务软件中填写后，应打印出来，并将原始凭证附在会计凭证上，以确保原始凭证与会计凭证一致。
(3)根据会计凭证登记日记账
日记账一般分为现金日记账和银行存款日记账；都是凭证文件生成的。在计算机账户处理中，日记账由计算机自动登记。日记账的主要功能是输出现金和银行存款日记账，供出纳核对现金收支。要输出现金日记账和银行存款日记账，要求系统初始化时，现金账户和银行存款账户必须选择“日记账”标记，这意味着该账户应登记日记账。
(四)根据会计凭证和原始凭证附于登记台账
明细账，又称明细账，是根据明细账账户，打开账户页面进行明细账登记的'一种分类账。录入会计凭证后，电脑会自动登记明细账。
(5)根据公司人员情况，编制并审核工资
编制和检查工资单是一项艰巨的任务，一点也不能马虎。需要保证工资表中记录的内容与公司的实际情况相对应。在检查过程中，应积极向领导反映异常情况，核实情况，以确保会计信息的正确性。
(六)根据公司的实际经济和经营情况向税务机关申报
依法纳税是每个公民的义务。
每个月初，我都要向税务机关申报纳税。在四个月的实习期间，公司的出纳教我如何向税务机关报税。首先要如实填写公司的营业收入，然后按照税法规定计算应纳税额。就这么简单。其实实际操作并不简单。税收必须计算正确，必须按照税法规定计算。不能随意使用税率，更不能少算收入多算费用。这些都是非法行为，要受到法律制裁。所以每个月报税的时候一定要谨慎，不要出错。
(七)根据银行对账单编制银行对账单
每月去银行取回银行对账单，与公司存款日记账核对，检查有无未清项。如果是，根据未清情况准备银行对帐表，检查调整后的余额是否一致。如果调整后的余额不一致，请尽快与银行联系，找出原因并及时处理，以确保银行存款的准确性。
(八)和解
对账是检查账簿中的数据，检查记账是否正确，账簿是否平衡。主要通过检查总账和明细账、总账和明细账的数据来完成账户对账。试算平衡表是根据会计平衡公式借方余额=贷方余额，对系统中设置的所有科目的期末余额进行平衡，输出科目余额表和余额信息。
一般来说，计算机核算后，只要会计凭证输入正确，计算机自动核算后，各种账簿都要正确平衡。但由于非法操作、电脑病毒或其他原因，可能会破坏部分数据，导致账账不符。为确保账目和凭证的一致性，应经常进行对账，至少每月一次，通常在月底前进行。
在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实践和理论结合很强的学科。虽然我学过这门课，但是第一次和公司同事一起工作的时候，感觉和书本有些不一样。实际工作中的事务精细复杂，只有多练习才能牢牢把握。
这次实习的主要目的是看看我们所学的理论知识与公司实际操作的差异，有哪些相似之处，如何实施内部控制，如何实施新的会计政策，新旧政策如何过渡，如何处理一些特殊的账目等等。带着这些问题，我在这个月用眼睛看了看，咨询了不了解的领导同事，让我对这些会计问题有了一些答案，达到了这次实习的目的。
除了与我专业相关的知识，我也看到了很多我在课堂上学不到的东西。公司如何运作，员工之间的团队精神，业务流程，规章制度的执行，企业管理等。
此外，我也看到了公司的一些漏洞，比如内部控制，包括现金收付制度的执行，公司对国家政策法规的执行情况并不乐观。然而，这种情况在现实中可能在大型国有企业中普遍存在。作为一名会计，通过这次实习，我可以清晰的看到自己未来努力的方向。比如:实践能力、适应能力、心理素质、适应能力等等。另外，有进取心很重要。
仅仅依靠工作中在课堂上学到的知识是远远不够的，我们应该在其他时间给自己充电，在扎实的专业基础上拓宽自己的学习领域。
同时，当你在实际工作中遇到问题时，应该多征求别人的意见。人际交往也是很重要的一点。会计实务报告中如何与人打交道，是一门艺术，也是一门技能，在今后的工作中不可忽视。
即将步入社会，面临正式实习。我觉得每一次经历都是一种积累，这种积累就是未来的财富。在工作中，在学习中，要让这些宝贵的财富发挥它的作用，做到事半功倍。实习真的是一种体验，只有亲身经历才能知道是什么感觉。
课本上学到的知识是最基础的知识。无论实际情况如何变化，掌握最基本的知识，都可以让每一次变化都带着相同。现在很多学生觉得自己不能运用课堂上学到的知识，感到很失落。但是，我想，没有书本知识，他们怎么应对这个瞬息万变的社会呢？
(四)实习发言
这次实习之后，虽然时间很短。但是，我学到的东西，是我大学三年学不到的。就像如何与同事相处一样，我相信人际关系是很多大学生刚走出社会的大问题。所以在实习期间，我刻意观察前辈们与同事和上级的相处，尽量虚心求教。要搞好人际关系，不仅限于这个部门，还要和其他部门的同事搞好关系，比如市场部，这样工作效率会更高。人们所说的“用气赚钱”在我们的日常工作中并不是没有道理的。而且在工作中和前辈聊天，不仅可以放松自己的神经，还可以学到很多工作之外的东西。虽然不一定能遇到很多情况，但是可以了解一下，这也是这次实习的目的。
会计是一项乏味的工作。实习期间，整天对枯燥的账目和数字感到厌烦和厌倦，以至于在会计上犯了很多错误。越错越烦越错，只会让事情变得更糟。反之，只要用心去做，就会发现两面性。做的越多越觉得好玩，做的越多。梁启超说:一切职业都是有趣的，只要你愿意去做，兴趣自然就产生了。所以严禁做账:马虎、粗心、浮躁。做什么都是一样的，需要毅力、关心和毅力，才会到达成功的彼岸！
虽然实习结束了，但是再过半个月，我们就真的要上班了。想到我们三年的大学生活，有很多想法让我回忆起来。在这个春天，它和温暖的春风一起飞翔。
这次实习后，我学到了很多，从专业知识和生活中受益匪浅。感谢母校和xx提供这次实习机会。
毕业实习报告3
实习目的：
通过酒店实习工作，充分了解酒店经营管理过程，加强自身专业理论知识与实践能力。
实习时间：
xxx
一、实习工作介绍
今年x月份，我来到了xxx酒店进行为期xx个月的实习工作，我在酒店实习的客房部分为客务部和房务部。房务部又由三个部分组成：楼层、洗衣部和PA部。楼层服务主要是由216套客房组成。客房服务设施及服务项目：独立控制中央空调、私人卫浴、彩色遥控电视机及卫星频道节目、国内及国际直拨电话、冰箱及迷你酒吧、室内私人保险箱、宽带上网及数据接口、语音留言、擦鞋服务、唤醒服务、托婴服务、24小时送餐服务、洗衣服务、医疗服务、儿童活动室、地下车库、酒店车队服务、商务服务中心等。
二、酒店实习工作内容
在酒店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。
1、服务质量
对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础。而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。
2、网络营销
互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的.资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。
三、实习工作小结
我通过这次为期六个月的实习工作，使我比较全面地直观地了解了企业的生产经营过程，认识到管理实践的重要性。为今后的理论学习进一步打下坚实础。同时，在实习的过程中，也结识了很多同事和朋友。
毕业实习报告4
前言
时间过得很快，转眼大学四年就要过去了，然而大多数人对本专业的认识还是不够，学校为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行参观实习。为期7天的生产实习，我们去了中粮包装天津分公司了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。亲身感受了所学知识与实际的应用，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合。
一实习目的
通过完成毕业实习过程，结合毕业设计或论文选题深入工厂企业实地生产与调查，达到以下的实习目的在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，提高实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
二实习时间
20xx年xx月xx日
三、实习单位、部门及其简介
中粮包装隶属于全球500强企业—中粮集团有限公司，总部设在杭州，是中国国内最具影响力的专业化包装企业之一，在金属包装领域成绩尤为卓着。20xx年4月，在北京世界包装大会上，中粮包装被授予“中国包装龙头企业”及多个系列的中国“包装名牌产品”称号。中粮包装（天津）有限公司总投资5000万美元，注册资金20xx万美元，占地150亩，建筑面积3700平方米，是中粮包装在华北地区的制造、服务、设计中心。
四、实习内容：
1、熟悉机械设备的工作原理和具体结构和生产线的工作组成
2、生产工艺过程及企业基本生产状况
中粮包装厂房内的机械设备为外国引进设备，比较先进，主要以机械传动设备为主。
工业机械传动设备一般由机械本体、控制器、伺服驱动系统和检测传感装置等构成，。它对稳定、提高产品质量，提高生产效率，改善劳动条件和产品的快速更新换代起着十分重要的作用。时间持续工作、精确度高、抗恶劣环境的能力，从某种意义上说它也是机器的进化过程产物，它是工业以及非产业界的重要生产和服务性设备，也是先进制造技术领域不可缺少的自动化设备。
传动链按传递方式分摩擦传动与啮合传动两大类，按产品结构分传动用短节距滚子链、传动用双节距滚子链、传动用套筒链、重载传动用弯板滚子链、传动用齿形链（包括变节距哈瓦链）、销合链和无级变速链等。摩擦传动以无级变速链为代表，用在轿车无级变速器两组锥盘之间，摆销与锥盘面接触。
锥盘有动锥盘和固定锥盘，通过轴向移动动锥盘来改变传动比，在固定范围内传动比可以连续改变，以实现无级变速的目的。啮合传动，发挥了链传动相对其它传动的优点，以其传动比准确、传力大、挠性好、适应性强等优势，广泛应用在工农业及国民生产各部门。尤其，传动链已广泛应用在汽车、摩托车等发动机上，用来传递曲轴与机油泵、曲轴与平衡轴、凸轮轴之间的动力。
1、传动用短节距精密滚子链及套筒链
传动用短节距精密滚子链及套筒链节距从4、7625（03C）～114、30mm（72B），横跨A系列和B系列的单排、双排以及多排，是应用最为广泛的链条。根据不同用途，配上各种附件，也可作为输送链用。用在发动机里，又派生出摩托车传动链、发动机正时用链、以及石油钻机传动链等产品系列。套筒链多用在轻载高速传动中，如汽车、摩托车的正时传动，节距较小，只有6、350～9、525几个规格。普通链朝着向小规格和大规格以及多规格等高附加值产品发展，随着链传动技术的不断发展和链条制造工艺的提高，普通传动用短节距精密滚子链和套筒链派生出了诸如不锈钢链、高强度链、
高耐磨链、耐腐蚀链、自润滑链以及低噪声链等。产品应用也更为广泛，如适合重载用的加重系列链，易拆装的开口销链，耐腐蚀的如镀锌链、镀镍链、达克罗链等，特殊工况下的防弯链、侧弯链、O形密封圈链等，以及用途广泛的自行车链等等种类。航空、汽车、电子等精密仪器上使用的链条要求精度高，寿命长，外观漂亮，属于高附加值产品。在链条行业，这类产品的制造和工艺也是最先进的，所以升级更新速度也是最快的。如汽车、摩托车发动机用正时链价格较普通链条高出3倍以上，产品既有滚子链也有套筒链，既有A系列、B系列，也有特殊要求的AT、BT、CT等规格。国外开发的微型套筒链，不仅可以用作汽车发动机正时链，也可用于复印机械、影视机械、轻工机械、精密机械、医疗机械以及办公机械等行业。
2、传动用双节距滚子链
双节距滚子链是短节距滚子链派生出来的一种轻型链条（节距增大一倍，滚子套筒销轴都不变）。传动用双节距滚子链链板多为∞形，应用在中小载荷、中低速和中心距较大的传动装置中。随着链传动的推广，传动用双节距滚子链派生出了一些特殊场合用链条，如不锈钢链、高耐磨链、工程塑料链等。节距从25、4～101、60mm不等，传动链加上不同的附件可作为输送链用，并且这种传动链正越来越多地被运用在输送设备上。
3、重载传动用弯板滚子链及销合链
重载传动用弯板滚子链适用于低速重载、有冲击传动工况，链板为弯链板，易于拆装，无内外节之分。由于这种链条工作于重载工况下，多为大节距链。国内这种链条节距在63、5～103、20之间，国外如日本的TSUBAKI、DID和英国的RENOLD等石油钻机用弯板滚子链节距小到38、1，甚至更小。销合链链节由可锻铸铁铸成并用销轴连接起来，没有内外链节之分，易于拆装。由于结构简单，成本低廉，销合链是早期使用较为广泛的一种传动链。加上特殊附件，也可作输送链用。适用于中低速、重低载荷以及工作环境比较脏污的工况。由于铸件疲劳寿命较短，这种链条逐渐地被重载弯板滚子链取代。
4、传动用齿形链
传动用齿形链结构简单，没有套筒和滚子，只有销轴和链板。用于高速、低噪声等工况，按导向形式分内导式和外导式，按接触方式分内接触式和外接触式两种。节距从6、35～38、1mm，片数从5～47片不等。目前齿形链尚无ISO标准，我国是在参照美国、德国、日本等的标准的基础上制定的国家标准，在设计上具有较大自由度。国际上主要以日本DID和美国MORSE片形为主。主要应用于汽车、摩托车发动机正时传动以及汽车、工程机械等的变速箱中代替部分齿轮传动。
5、无级变速链
无级变速链包括滑片链、摆销链、滚柱链、套环链等四个种类，其中以滑片式无级变速链使用较为广泛，应用在各种型式的链式无级变速器内。摆销式无级变速链主要应用在国外一些轿车链式无级变速器及其他精密、大功率、高速机械上。无级变速链由于其高强度、低噪音、耐磨损、寿命长等优点，在无级变速的应用中正越来越多地扩大应用领域。尤其，国外轿车所用的摆销式无级变速链，由于制造工艺复杂，国内市场仍由国外公司垄断，价格昂贵。国内链条厂家为打破国外垄断，要突破很多技术难题，如异型摆销头部弧度的加工，销轴上小挡块的连接，以及整链装配等都有待攻关。
纵观现代传动链100多年的发展趋势，随着全球高新技术产业化的迅猛发展，今后传动链的主流是向着个性化、精密化和高速化的方向发展。普通链条虽有较大市场，由于价格低廉，工业发达国家会逐渐淘汰这种低利产品的.生产。一些新的理念的提出，也将推动链传动技术的发展。如推拉式链传动，改变了传统链条的啮合方式。调整链传动行业结构，淘汰老旧产品，大力投资研发新产品，才能缩小与发达国家的差距，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在实习过程中老师傅为我们介绍了各种生产设备的基本构造和原理，对它有了更深刻地认识。随然在生产实习的时候曾有过与机械电子相关的工作经验，但在接触到所在单位的具体工作的时候，还是感觉自己缺乏许多实践经验和社会知识。通过短短几天时间的学习，使我慢慢体会到了“学无止境”的深刻道理。也找到了自身的许多缺点，比如上班迟到的问题，闲着没事做等，自己也已经引起了注意，尽量避免在以后的无论是学习还是工作中出现。
五、实习总结
大学生毕业实习报告毕业实习是学生完成大学四年全部课程后的最重要的实践环节。毕业实习我们直接接触企业，进一步了解和认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业经营的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题。参观实习让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审、通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为毕业设计打好基础，短短的几天，学到了很多自己以前不懂的知识，也从单位的员工身上学到了很多道理。
毕业实习报告5
实习单位简介：
xx机电设备厂是致力于暖通空调自控产品研发、生产销售的专业设备服务提供商。自成立以来就以向用户提供优质产品和优质服务为企业生存发展之本，产品与服务受到业界广泛用户的肯定。
为保证客户所选择设备的运行达到最理想、完美的状态，xx在每台设备的售前售后都进行全方位服务跟踪：设备出厂前严格复检、安装前全方位技术咨询、运行中精心调试、免费专业操作人员培训、安装后建立用户服务档案、定期使用情况回访、根据用户的具体要求提供专业技术咨询、指导及上门服务等等。xx强烈的服务意识和不断完善的服务体系是客户满意度不断提高的有力保证。xx将坚持以提高产品质量、完善服务体系为企业宗旨，秉承“博众长、信为本”的企业理念，为xx的用户提供恒久优质的产品与服务。
生产实习的内容和要求：
为了达到上述实习目的，生产实习的内容和要求有：
xx月xx日，校内实习动员。老师给概括的讲了实习内容、实习要求以及实习中的安全问题。
xx月xx日，实习准备。记录本、有关专业书籍、食宿用品等。
xx月xx日，出发。
1：机械零件的加工
根据实习工厂的产品，选定几种典型零件作为实习对象，通过对典型零件机械加工工艺的学习，掌握各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺工厂中所用的机床，刀具，夹具的工作原理和机构，在此基础上指定其中几个嗲逆向能够零件进行重点的分析研究，要求如下：
（1）阅读典型零件的工作图，了解该零件在机器中的功用及工作条件，零件的结构特点及要求，分心零件的结构工艺。
（2）大致了解毛坯的制造工艺过程，找出铸（锻）件的分型（模）面。
（3）深入了解零件的制造工艺过程，找出现场加工工艺：
（4）对主要零件加工工序做进一步的分析。
2：装配工艺
（1）了解机械的装配组织形式和装配工艺方法。
（2）了解个中装配方法的优缺点及使用类型。
（3）了解典型装配工具的工作原理，结构特点和使用方法
在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实习中，安全问题始终是摆在第一位的。然后通过该厂总设计师的总体介绍。粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况。也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点。
在接下来的一段时间，我们分三组陆续在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习。在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造。我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统，共分为供油机构，执行机构，辅助机构和控制机构。从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式。按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱。由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该平面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来平衡系统。现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术。在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益匪浅。在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的确切的感性认知，听老师傅们把机床的.五大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，
通过实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。
这次实习，使我受益匪浅，我认识到我们应该将课本与实际实习结合起来，通过两个课堂提高自己的能力，使自己更好的掌握所学知识。在实习中我对机械设计制造及其自动化全过程有了一个完整的感性认识，学到了生产技术与管理、加工设备及车间布置等方面的知识，验证、巩固、深化和扩充了所学的课程的理论知识。而我对生产实习的目的也有了更进一步的理解，我会认真的把实习的知识运用到我今后的学习当中，从中获取有帮助的知识，更好完成后续课程，并且把知识和学到的理论经验运用到我今后的工作中，它是我在学习生涯的一笔宝贵的财富！感谢指导老师和工厂师傅和技术人员给我们提供的这次机会，我会在今后加以实用，争取再创新，在社会的技术领域做出贡献。
毕业实习报告6
通过紧张的面试，我终于如愿进入到xx有限公司出纳岗位实习，实习期为三个月。学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。以下是我的实习报告。
一、实习单位介绍
xx有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的xx合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币x，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。
二、实习内容
通过环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。单位收付业务主要是通过银行完成的，所以我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最后便运用到在学校学到的知识了，那便是登日记账。把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。
在老师的带领下，我对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我终于成为财务科的一员。
老师走后，我便独立完成自己的工作。每天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的忙碌。单位的业务往来很频繁，所以即使的开出发票是必要的。进入发票管理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后，开出发票。记得第一次开发票时，按照老师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最后确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。
原本以为一切都很完美，谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内，统一向上挪了一行。老师无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，并且很严肃的'告诉我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才知道一个月只能作废三张发票。现在自己开发票，依然如第一此时那般紧张，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才正式打印。现在想来无论何时，谨慎都是有必要的。
由于xx有限公司主要是生产服装生产业务，所以工作人员工资分成两部分来核算。第一部分是车间工人的工资，第二部分是管理人员工资。不知什么原因，大概是会计们太忙了，所以核算职工工资的任务也落到我的身上。领导对我还是不太放心，在核算完毕后，让我交给会计部的老师们核实一下，结果证明领导还是很有先见之明的，有几人的工资我果然算错了。
三、实习心得体会
实习真的是一种经历，一种磨练，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。还是在学校好啊，到了社会上就明白在学校的好处了。现在，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。
四、实习总结
越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快，但不得不对这里说再见。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理，并且认识到了自己的优势和不足，知道自己要的生活是怎么样的了。
毕业实习报告7
1、概述
毕业实习是教学计划中的一个有机组成部分，也是培养学生理论联系实际，综合运用所学理论知识，提高分析和解决实际问题能力，实现人才培养目标不可缺少的重要环节。
xxxxxx责任有限公司是一家从事产品广告画册的设计排版、印刷为主的企业。
在公司我担任平面设计师，主要是设计一些海报，画册，排版，以平面设计为主。
2、实习目的
这次实习是我们毕业前的一次综合性的实习。本次实习为了扩展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理各方面的问题，学校允许我们根据自己所学的知识寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。
3、实习要求
在教师指导下，逐渐增强对软件的认识和了解。提高专业技能，了解广告行业的制作和运作。在工作中不断的学习提高。把自己培养成适应企业适应公司的员工。认真并按时完成所规定实习内容，实习结束时编写实习报告和实习感受，以利于巩固实习效果和提高独立思考能力。
4、实习过程
在这实习过程中觉得单位的管理条例很细也很严，尤其对于我们设计部的要求很严格。我们做的是一条龙的综合设计，初到公司，领导觉着对工作不太了解，一开始要我主要负责设计部的排版、海报，然后领导根据我的能力让我负责广告画册的版面设计，包括广告画册视觉传达中的文字；广告画册视觉传达中的色彩；广告画册视觉传达中的形象等等。
短短的几个月，在工作的过程中体会到软件操作的重要性和软件运用的熟练程度。公司并不像在学校老师让我们作业的时候有足够的时间去慢慢想，慢慢完成，而公司对工作的要求是很严格的，尤其在时间的限制上，因为做的又是一条龙设计，所以要求在规定的时间内必须做出一定数量的方案！
短短的几个月，我对广告设计有了更深的.感受和认识。设计的实用性是很重要的，它是一种良好的沟通方式。设计师应该和一个企业的领导团队紧密相连，与设计团队共同收集来自企业领导的反馈意见。
例如：平面师要用图形的方式与公众沟通时，就需要向建筑设计师、城市设计师、社会学家和工业设计师展示设计方案。然而，我们的设计应将人放在首位，为城市和环境考虑，对新文化有所贡献，用一种新的美学感觉和对市民的尊重来从事设计。
以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这一个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。
感谢公司领导和老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。我想这短短的实习将是我走上社会和以后工作的新的起程点！
毕业实习报告8
1、首先感谢实习单位及实习单位的老师给我提供这次实习机会，在这里我充分理解实践与理论知识结合的重要性，在大学期间我学到的知识是朦胧的概念，从未亲身体验，然而通过半年的顶岗实习使我身心得到锻炼，在现场我们要拿出百分百的精神气，全身心投入工作，虽然以后的道路很长，但我仍会继续努力，创造一个美好的明天，再次感谢老师们的`栽培。
2、本课题在选题及研究过程中得到xxx老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，xxx老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。xxx老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向周老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
毕业实习报告9
经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。
在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。
班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自己的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试。
一、奖惩适当
我知道一个优秀的班主任，时刻应该用爱去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是六十二人的班级，没有严明的纪律，如何有良好的班风?在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。
二、组织开展活动的魅力
良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的心理教育是行之有效的;在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，如校运会的报名与训练，班主任与我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。
心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住活动这个的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。
三、主题班会
经过一个星期的准备，在第一周的周五我主持了新学期的第一次班会，这也是我主持的`第一次班会。这次班会的主题是;安全教育与新学期新打算。在班会上，同学们积极发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的安全常识。例如，上体育课的注意事项，交通安全，地震、台风来袭需要注意哪些等等，他们都回答的头头是道。
班会的另一个要点是;新学期新打算，让一些学生上讲台说出他们上学期的不足之处和这学期的计划。这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在学期初就定下新学期的大体计划，更有目的地进行学习。这也培养了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的新的计划、新的打算。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。
四、实习的一点心得
班主任实习工作，使我认识到当一名班主任的不容易。班主任有时就像一名会计，每个学生心里都有一个个小算盘，多听多看，一一入账，才不会出现糊涂账，才能经营得好。
实习虽已暂告一段落，可当我回过头来看一下自己留下的脚印，我相信那不会是我们旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始!实习中所收获的种种经验和教训都将会是我今后不断前进的基石和动力。今后的路还很长，必然还会存在各种磕磕碰碰，但是我相信，只要坚持不懈，积极上进，虚心好学，不断改正不足，一定会收获成功的喜悦!
毕业实习报告10
一、实习目的
根据专业教学计划，城市建设系地理科学专业20xx级第八学期进行毕业实习。毕业实习目的：
（1）综合运用所学理论知识、方法、技能，开展实际工作，培养与强化社会沟通能力；
（2）配合毕业论文写作，开展调查研究，培养面对现实问题的正确态度和独立分析解决问题的基本能力；
（3）树立新的起点和发展目标，通过实习，认识社会的需要，发现自身的差距，培养锐意创新进取的精神；
（4）培养良好的职业精神，适应毕业后实际工作的需要。
二、实习内容、方式和要求
（一）实习内容
学生可根据自身实际情况，从以下二个内容中选择一项，作为毕业实习的内容。
1、中学地理教育教学实习
进行该项实习时，学生应该选择具备实习条件的中学进行。
实习内容：
（1）承担至少一个班级的地理教学任务；
（2）独立担任一个班的班主任工作或在原班主任的指导下开展班主任工作；
（3）参与学校的部分教育教学管理工作；
（4）选择教育教学改革热点的某个方面进行调研，写出专题报告。
2、科研性专业实习
进行该项实习时，学生要结合毕业论文研究的课题或者意向性就业单位的实际情况进行。
实习内容：
（1）收集并整理课题研究的相关资料；
（2）综合分析原始材料，得出科学结论；
（3）撰写研究性专题报告；
（4）对自己实习的岗位进行充分的了解，为就业奠定良好的基础。
（二）实习方式
毕业实习采取有指导性的集中与分散相结合的实习方式。原则上学生自行联系实习单位，可就近联系邵阳市有关单位或根据自己的就业意向在其他地方选择单位进行实习，并报指导老师批准。每位实习生安排对应的指导老师（见实习分组），指导老师根据学院实习安排和要求，负责学生的实习指导。
（三）要求
1、每位实习生须填好个人信息与通讯联系表（见附表一），上交给指导老师。
2、进行中学地理教育教学学习的学生，应做到：
（1）记录（听课记录、上课记录、调查记录、参与教学管理记录、班主任工作记录、教学研究记录）要详细；
（2）教案设计科学；
（3）教法选择合理；
（4）教育管理人性化；
（5）教育教学调研内容有时代性。
3、进行地理科学研究的同学，应做到：
（1）记录详实；
（2）收集资料全面；
（3）分析方法科学；
（4）结论具有一定的.借鉴意义。
4、分散实习的同学应主动保持与指导老师联系，可运用包括电话、信函、电子邮件在内的多种联系方式。
5、实习结束后，填好实习鉴定表，并由实习单位给出结论并加盖公章。
三、实习时间、地点和实习单位
（一）、实习地点
原则上学生自行联系实习单位，可联系邵阳市或家乡所在地的实习单位。如联系第三地实习单位，须写申请书，报系办审查通过后方能实习。
（二）、实习时间
20xx.2月24日―20xx年3月16日
四、指导老师和学生编组名单
指导老师：罗熙、马文银
第一组：指导老师：罗熙
组长：王森涛副组长：周令
组员：唐元梅、杜小莎、石自勇、黄中心、潘文权、许立、马一鸣、张强、朱启才、欧洲、李书意、张燕书、蒋会如、邹芳丽、罗思芳、肖为、谢美兰、李秀梅、廖述元、卿艺铭、李墨潇、姜浩军、李栋、胡婷、佘穹
第二组：指导老师：马文银
组长：欧伟峰副组长：李优乐
组员：吴俊贤、吴建、瞿颖、肖桂、张健、李超、匡果、邓林、曾雁峰、
钟莎、朱卫萍、李敏敏、郑小包、王业浩、梁丽贞、吴黎媛、梁云飞、张胡旋、刘相、沈化龙、张红、彭维飞、黄莉、吴妮臻
五、实习工作步骤及工作安排
毕业实习全程分三个阶段，各阶段的工作安排如下：
第一阶段：毕业实习准备阶段（2月24日―2月26日）
1、2月22-23日召开毕业实习指导老师会议，制定毕业实习方案；
2、2月24日召开学生毕业实习准备大会；
3、实习生在校进行毕业实习前的准备工作
第二阶段：毕业实习阶段（2月24日―3月13日）
学生可根据实习的目的要求并按实习单位的有关安排进行具体的实习工作。
第三阶段：总结鉴定（3月13日―3月16日）
1、20xx年3月16日收集并整理材料实习生应交材料包括：
（1）实习记录本（含个人实习计划、实习日志、阶段性小结）；
（2）教案（不得少于5份）或科研性专业实习方面的原始数据资料；
（3）实习鉴定表；
（4）实习专题报告（学生根据各自实习内容，按邵阳学院实习报告规范性要求予以完成）
2、20xx年3月20日完成毕业实习报告的评阅工作
3、20xx年3月21日召开毕业实习总结大会，上交实习成绩。
六、实习考核和成绩评定办法
毕业实习总成绩由以下六个部分构成：实习单位评价、指导老师意见、实习笔记、实习报告、自我评价、小组评价、。依据邵阳学院实习成绩评价标准，进行综合成绩评定。
七、实习纪律和安全保障措施
1、思想要端正，提高对实习工作重要性的认识，实习期间做到为人师表。
2、在实习单位应以所在单位职工身份来严格要求自己，服从所在单位领导安排，严格遵守所在单位的各项规章制度及作息制度。
3、在实习过程中，自始至终应该以积极、严谨的态度完成学院规定的毕业实习任务，谦虚好学，文明礼貌，应充分体现大学生应有的风貌。
4、经查证有无故缺勤、弄虚作假者，对所在单位造成不良影响或事故者，按有关邵阳学院校纪校规予以处分。
八、学生实习进度安排表
毕业实习报告11
实习单位：
xxxx纺织机械厂
实习时间：
20xx年3月2日到3月9日
一、实习中所涉及的自动化领域的复杂工程问题描述
此次实习的地点为天津宏大纺织机械厂，这家主要生产粗纱机，粗纱工序的目的是将末并后的熟条加工成不同支数和不同捻度的粗纱，以供细纱使用。粗纱及时通过罗拉的牵伸锭翼的旋转筒管的卷绕和龙筋的升降来达到这一目的的传统粗纱机的传动比较复杂，如何在保证产品质量的前提下，使机器更可靠，结构更简单，操作更方便是粗纱机的主要研究目标。
从90年代起，随着科学技术的发展，变频技术PLC技术在纺织机械上的不断应用，国内外厂家对粗纱机的传动进行了大胆的尝试。机电一体化的程度高低决定了技术是否取得了进步，电脑控制无锥轮粗纱机便是研究的方向
二、对复杂工程问题的解决思路
在工业控制计算机内建立四台机电输出速度和纺纱张力的数学模型，取代传统机械结构采用的锥轮及其控制成型装置张力微调差速箱等，可以是机构大大简化，其目的可以方便维护和维修，减少了容易出现故障的相关部分，大大提高设备的可靠性。
使用人机对话，更换品种时极为方便，并且计算机数据库中可以储备上千种纺纱工艺，取消了升降变换齿轮，捻度变换齿轮成型变换齿轮，不仅结构简化了，也节省了调整的时间。
采用实现触摸屏，可以很方便的输入修订的相关数据，可随时了解机械运转过程中的多种数据信息。
采用微机微调张力技术，可在生产过程中通过设定调节大中小张力以适应不同的温度条件下的纺纱要求。
采用伺服电机直接换向，取消传统的换向机构采用齿型带传动，4锭一组同步带由一对螺旋齿轮传动。
三、解决方案合理性论述
由粗纱机纺织原理可知，锭翼罗拉的转速是不变的，当锭翼转速一旦确定，罗拉的转速指示随粗纱捻度而变化，也就是说罗拉的转速函数中只有一个变量，由于粗纱捻度是不确定的，在纺纱工程中是不学要调整的，所以罗拉的转速是不变的。
龙筋的升降与筒管的转速之间随着粗纱的轴向密度而改变的，也就是说龙筋升降函数中出了筒管的转速是变化的之外，只有轴向密度是一个变量，同样道理轴向密度是工艺确定的在纺纱工程中不需要调整的，所以龙筋升降是随着筒管的转速而变化的。筒管的转速由两部分组成，一是锭翼转速，二是卷绕转速，其中
卷绕转速是将罗拉均匀输出的出啥在恒张力前提下转到通关上，这就要求筒管的转速随着纺纱直径的增加而降低，筒管的转速函数中不仅包括上下锥轮传动比的变化规律，还应包括粗砂每层厚度张力系数筒管初始致敬以及当层的纺纱直径，可以看出只有通关的转速是决定正确卷绕以及保证恒张力的因素
经过上述分析：
1.锭翼电机转速=Ax锭翼转速
式中A为与传动结构有关的常数
2.罗拉电机转速=Bx锭翼转速/捻度
式中B为与传动结构有关的.常数
3.筒管电机转速=CxF（上下锥轮传动比变化规律粗砂煤层厚度张力系数）
4.龙筋升降=DxF（筒管转速和轴向密度）
四、所实习内容（或实习单位所从事的生产活动）对社会的影响（正反两方面论述）
促使我们这些应届毕业的大学生对自动化领域在生产生活的应用有了更加深刻的了解，更好地融入社会的生产发展中来，谨慎了我们对自动化的理解，因为学校中的虽然也有实验课但不及在真正的自动化工厂中学到的多对将来工作的选择也有和大的指导作用
五、通过实习，对职业道德规范的理解
首先，在内容方面，职业道德总是要鲜明地表达职业义务、职业责任以及职业行为上的道德准则。它不是一般地反映社会道德和阶级道德的要求，而是要反映职业、行业以至产业特殊利益的要求；它不是在一般意义上的社会实践基础上形成的，而是在特定的职业实践的基础上形成的，因而它往往表现为某一职业特有的道德传统和道德习惯，表现为从事某一职业的人们所特有道德心理和道德品质。甚至造成从事不同职业的人们在道德品貌上的差异。如人们常说，某人有“军人作风”、“工人性格”、“农民意识”、“干部派头”、“学生味”、“学究气”、“商人习气”等、
其次，在表现形式方面：职业道德往往比较具体、灵活、多样。它总是从本职业的交流活动的实际出发，采用制度、守则、公约、承诺、誓言、条例，以至标语口号之类的形式，这些灵活的形式既易于为从业人员所接受和实行，而且易于形成一种职业的道德习惯。
再次，从调节的范围来看，职业道德一方面是用来调节从业人员内部关系，加强职业、行业内部人员的凝聚力；另一方面，它也是用来调节从业人员与其服务对象之间的关系，用来塑造本职业从业人员的形象。
最后，从产生的效果来看，职业道德既能使一定的社会或阶级的道德原则和规范的“职业化”，又使个人道德品质“成熟化”。职业道德虽然是在特定的职业生活中形成的，但它决不是离开阶级道德或社会道德而独立存在的道德类型。在阶级社会里，职业道德始终是在阶级道德和社会道德的制约和影响下存在和发展的；职业道德和阶级道德或社会道德之间的关系，就是一般与特殊、共性与个性之间的关系。任何一种形式的职业道德，都在不同程度上体现着阶级道德或社会道德的要求。同样，阶级道德或社会道德，在很大范围上都是通过具体的职业道德形式表现出来的。同时，职业道德主要表现在实际从事一定职业的成人的意识和行为中，是道德意识和道德行为成熟的阶段。职业道德与各种职业要求和职业生活结合，具有较强的稳定性和连续性，形成比较稳定的职业心理和职业习惯，
以致在很大程度上改变人们在学校生活阶段和少年生活阶段所形成的品行，影响道德主体的道德风貌。
六、实习内容中（或实习单位所从事的生产活动）涉及哪些技术标准、知识产权、产业政策以及法律法规
天津宏大纺织机械厂JWF1418A自动落纱粗纱机申请了国家的专利，所以我了解并查阅专利权的知识：
专利权
1、专利权的定义：专利权是依法授予发明创造者或单位对发明创造成果独占、使用、处分的权利。
2、专利权的主体：有权提出专利申请和专利权，并承担相应的义务的人，包括自然人和法人。
3、专利权的客体：发明、实用新型、外观设计
4、专利权人的权利：独占实施权、许可实施权、转让权、放弃权、标记权。
5、专利权人的义务：实施专利的义务、缴纳年费的义务。
七、实习内容（或实习单位所从事的生产活动）对社会、健康、安全、法律及文化的影响
通过这次实习以及在课余时间查阅资料发现自动化在医疗，公共服务和警务体系中也有较大的发展空间，扩大了我的视野和眼界，激发了我们创新的能力，在各个层面我们都可以运用自动化技术大力发展我们当今社会的生产力，为人民服务，使我们的社会发展的更快，使我们的生活更加舒适和安逸。
八、实习过程中体现出的有关尊重（关爱）他人、诚信守则、思辨能力、处事能力以及科学精神
实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过假期的这段实习，我对自己的专业以外的知识有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。对我的身心有很大的提高，更加的磨练了我的意志，我的吃苦耐劳精神。经过理论与实践的结合，让我的技能水平有了更大的提高，理论只会让我明白技能的内在的概念，然而实践却让我的经验有了很大的提高。我也明白了对于经验的积累是很重要的，理论解决不了的，往往却能靠经验来解决。经过这几周，我已初步掌握了纺织自动化工艺流程及特点。学以致用，今后我会更加的努力去学好这门领域的知识，去丰富自己的头脑。
九、实习内容（或实习单位所从事的生产活动）所涉及的职业性质、需要遵守的职业道德规范及法律法规
只能承接接受过培训并有实践经验因而能够胜任的工作，在描述职业资格能力或在刊登广告招揽业务时应该实事求是不得夸大其词，对控制工程领域的事物只能在充分认识和客观论证的基础上出示意见，应保持自身知识，技术水平与对应的技术法规，管理与发展相一致，对委托方的要求的服务应采用相应的技术，若所负责的专业工作意见被其他权威驳回，应及时通知委托方。
提供信息或以职业身份公开做业务报告时应该信守诚实和公正的原则，反对
不公平竞争或者金钱至上的行为。不得以担保为理由提供或者接受秘密酬金，不故意无意直接间接有损于他人职业名誉以促进共同发展。
十、与其他成员合作情况
与公司中的工作人员合作完成了1436B电箱布局和接线工作，并且和工作人员一切压线。
十一、独立完成团队工作情况
完成了1436B电箱的端子接线工作。
毕业实习报告12
管理部门是全男性部落。这个部门的老板张经理，一点都不让人觉得害怕，反而给人一种亲切感，对我的工作很感兴趣；杨经理，我的第一印象是“一个可爱的大男孩”(也许我对他的描述有点错误，但我真的想不出其他更合适的形容词了)，他招牌式的微笑总是挂在脸上；吴刚，一个高大帅气的男生，篮球打得很好(当然这是后来学来的)。这些男同胞都很幽默，愉快的氛围很快让我融入到这个小群体中。
我对物流概念的认识很简单。对物流本身感觉很神秘，无法想象现实中的物流行业和脑海中的物流行业有什么不同。至于物流，我只知道是运输、仓储、搬运、包装、配送、信息处理等基本功能的有机结合。，但没想到它的实际操作并没有这么简单。就我现在所在的长沙分公司运营管理部的工作范围来说，已经很复杂了。
刚开始工作的`时候，觉得很迷茫。幸运的是，在领导和同事的帮助下，我逐一了解了每一项业务。长沙分公司主要有几个业务单元:销售物流(分为长沙销售物流部、南海销售物流部、十堰办事处)、供应物流部、生产物流部。运营管理部主要负责监控、协调和组织整个运输配送过程的运输能力，管理和维护承运人之间的关系，根据文件和运输评估对承运人进行评估。
比如长沙销售物流部出发人数最多，但同时事故率也高，既有人为因素，也有非人为因素。为了提高安全操作意识，降低事故率，公司制定了相应的安全管理措施。还有其他存在的问题，管理方案也一一制定。我认为更重要的是各部门在相关业务上密切合作，而不是无关紧要地处理，而是增强合作精神。
经过这段时间的理解练习，我收获了很多。只有走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才能真正体会到社会竞争的真实和残酷。曾经的我如井底之蛙，笼中之鸟，完全感受不到社会工作的复杂与艰辛。学校学的知识少，没有实践经验和技能，书本上的理论和知识与现实差距很大。虽然我的专业不是物流，但我意识到物流虽然是一个新兴的行业，但它有很大的发展空间和市场潜力，前景非常广阔。但也是一个比较艰苦的行业，社会上对实际操作人员的需求更多，而对管理人才的需求往往更少。所以，在这段时间里，我不仅要有扎实的专业知识，还要培养努力、团结、合作的精神，这对我以后的工作很有帮助。
我相信在公司领导的指导下，在同事的帮助下，我可以更深入地了解公司的方针，提高业务水平。
毕业实习报告13
了解实习安排:
11月1日上午，我参观了金舟软件公司，了解了公司的运营概况，下午，我总结了自己的经验。
上午参观了镇江蓝波造船厂的造船工艺，下午总结了自己的经验。
第三天上午，我走访了丁盛铝业有限公司的铝生产流程，研究企业信息化管理的地位和作用。
实习的具体内容和流程:
在金舟，软件公司主要由两部分组成。第一部分是在会议室听李经理介绍软件公司的发展历史、目前的运营状况和总体情况。然后我们问李经理关于软件公司的一些问题以及其他一些我们不了解的方面。第二部分是对金舟软件公司内部工作环境的考察。
在镇江造船厂，我们首先听取了朱部长对造船厂的简要介绍，然后在他的带领下参观了整个工厂，对工厂的几个部分有了大致的了解，第一是钢板的切割，第二是造船平台，第三是成品船，最后是一台大型的船舶抛光喷漆机。参观完工厂，我们向朱部长提出了我们的疑问，朱部长一一解答，然后我们乘车回学校。
在丁盛铝业，我们首先参观了生产线，包括废铝回收提炼、加工成铝板、染色等；然后我们参观了成品，然后我们在会议室看了铝业的介绍片，最后一位周厂长回答了我们的问题。
实践总结和经验:
这种理解的做法，让我们对来到社会后会面临的一些情况有了大致的了解。
在金舟软件公司，同学们提出了几个问题，让我们感触颇深。第一个问题是关于实习和工作。关于实习，李主任说，现在很多公司都不愿意接受实习生，即使老师安排我们去了，我们公司的员工也不会给我们太多精力。想想也有道理。首先，现在的大学生毕竟太嫩了，有人愿意教，有人不一定愿意学；第二，公司员工也有自己的工作，不可能花很多时间在我们身上；第三，没有人能保证大学生学会技能后就能为公司服务。也就是说，公司免费教授了技能却没有得到任何好处，给别人做了嫁衣；最后一个是，如果人家给你所有技能，你来抢人家工作怎么办？所以，公司不愿意接受实习生是合理的。在这方面，李经理告诉我们，要以自学为主，不懂就问，不要等别人教你，要更真诚，这样人家自然愿意教。我就想，我练的时候一定要好好学习，千万不要浪费这个宝贵的机会。李经理谈了很多他的工作。刚进企业的大学生可能不太适应企业里的一些地方，尤其是一些大学生总想有所改变。但是这个时候我们没有发言权，公司也不会听一个新来的大学生的意见。很多大学生都会因为这个而跳槽，最后没有固定的工作，也没有积累的经验。刚进公司三年，一定要沉住气，专心学习，向老师傅学习技能，掌握方法，刻意锻炼写作能力，多写少说。努力适应自己不适应的。第二个问题是关于我们专业目前的就业情况。李经理说，目前我们专业的前景并不好，必须学好专业知识才能脱颖而出。同时，也不要太悲观。毕竟专业素质对于以后的工作来说只是稍微低一点，只要你好好学习，不会比别人差。李经理还说，目前的软件公司不缺人员，真正缺的是营销人员。我们的出路还在管理层。当然，刚出来工作的，基本都是先靠技术。第三个问题讨论的是公司求职时看重什么。对于公司，我们当然希望能找到一些能给公司带来效益的人才。对于公司来说，学历不一定代表一切，能力才是最重要的。比如我们做了一个案例，比教育更有说服力。同样，李经理要求我们更加注重体育兴趣的培养，因为未来的工作环境可能会比较枯燥，有些公司会举办体育比赛。
谈话结束后，我们参观了公司的办公环境。每个人都有一个笔记本，都在做自己的事，让人觉得很无聊。所以，以后找一份自己喜欢的工作也很重要。最好自己创业。虽然很难，但也不是不可能，只要你努力。
在船厂，对未来不太了解。只是感觉这里的工人很辛苦。如果你不努力学习，你就不会找到好工作。不过，如果在船厂做管理的话，也不算太差。小时候家里也有一艘船，不过是一艘很小的水泥船，用来从地里运粮食。那种船是整体建造的。我不想在造船厂造一艘大船。造一艘船需要一年甚至更长时间，价格甚至上亿。我深深感受到了世界的大小，所以我不得不自己奋斗。
毕业实习报告4我是xxxx职业技术学院xxx系06级实习生。从xxxx开始，我在济南眼镜店实习了三个月。实习期间受到公司领导的深切关怀和照顾，在导师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力成为一名合格的员工。
在此期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作:
一是跟随实习老师实地学习，学习如何做生意，借鉴老师的经验，学习好做生意的基本功，加强人际交往，锻炼自己的表达能力，学会与人交流。学习方法，在工作过程中认真准备。导师等公司领导给予了帮助和指导，指出了不足，学习了先进经验。时光飞逝，时光飞逝。几个月的实习生活过去了。在最近几个月的实习中，我收获了很多快乐，但也有辛酸和教训。这些成功的经历将激励我在未来的生活中取得更大的成就。失败的经历会让我努力改变自己的不完美，让自己以后变得更好。这些都将成为我一生中最宝贵的财富之一。
我的实习生活是刚开始，因为公司刚过完春节人员配备不全，让我一进公司就有机会接触到一些专业的工作，接触到公司的一些核心东西，从而减少了做基础工作的时间。最初主要负责管理产品的销售单据，通过电脑准确的`开具产品的销售凭证。由于第二天的销售订单会在每天下午下班后带回公司总部，为了保证第二天产品的正常销售，我不得不加班到很晚才能打印第二天的订单。前几周每天晚上都要工作到九点，真的很辛苦。这时，我想起了学校生活的闲暇，虽然我觉得学校生活在学校很辛苦。就这样，通过近两周紧张而又实质性的适应，逐渐适应了公司的工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法。此外，通过大量的实践，我逐渐熟悉了公司的各种产品模式，大大提高了我的工作效率，也大大提升了我在公司领导眼中的地位，为我自己参与公司的核心工作提供了一个很好的机会。这一切都让我深刻的认识到，做任何事情都要做到最好，只有做到最好，才能把工作做好做实，才能得到领导和同事的认可。这段艰难的经历会激励我以后更加努力，因为只有付出才能成功。
本来我是一个内向的人，不太会与人交流，总是一个人默默的去。这种生活习惯在学校里可能不会有太多的负面影响，但是在公司里，各种工作都需要大家的团结协作才能完成，任何人都很难单独做好，这让我刚到公司的时候就不适合这种完整系统的工作环境，所以一开始做的很差。这让我充分意识到沟通的重要性，沟通是解决困难、创造机会的有效途径。也许我已经习惯了一种孤独的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流。然而，现代社会要求我们每个人都学会相互交流，深入交流。沟通是一种智慧，是与人交往的一种生活方式。我会慢慢改变自己，让自己拥有沟通的智慧，养成良好的待人接物的生活方式。
诚信是一个人，一个企业，甚至一个国家立于不败之地的重要条件，这一点我深有体会。
我的实习公司曾经因为自己的原因欠了一家国外厂商相当多的钱，我们公司花了很长时间才把钱付给另一家公司。虽然对方公司并没有因为这件事而中断两家公司的合作，但从那以后，我们公司每次订单都要提前向对方公司支付全额款项，这使得我们公司在资本运营中处于更加被动的地位，损害了公司在其他合作伙伴眼中的声誉，影响了与其他合作伙伴的合作。
毕业实习报告5在校学习两年多，掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能。这门学科是一门非常广泛的学科，涉及的内容广泛而深刻，在这短短的两年多时间里是无法完全理解的。尽管如此，我们所学的东西是踏入工作不可或缺的基石，这就要求我们不仅要有扎实的理论知识，还要有实际的操作能力，要用所学去解决实际工作中的问题，要将理论付诸实践，要真正把握营销手段在生活中的重要作用。这种转变是一个艰巨而漫长的过程，需要一个能够真正操作的平台，走出校门到社会上实践的途径才是必须要做的。这不仅会让我们学到一些有用的东西，还会把我们的课本知识转化为专业技能，为我们毕业和走向社会做准备。
20xx年11月16日起进入华安财险有限公司福建分公司连锁营销服务部，担任某连锁店客服专员。华安财产保险有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式成立的专业保险公司。总部设在深圳，主要经营各种财产保险、责任保险、信用保证保险、农业保险、意外伤害保险和短期健康保险。华安保险自成立以来，始终以国家利益为重，以社会责任和客户利益为重，在取得良好经营业绩的同时，努力探索中国保险业的发展道路，做出了积极贡献，赢得了公众的信任和支持。截至20xx年，经中国保监会批准，华安保险已在北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等地设立了25家分支机构和300多家下属机构。
我申请了一家连锁店的客服专员。培训专业技能，前两个月在广州和福州实习。在广州培训的第一个月，内容以理论为主，围绕连锁经营开展工作技能培训。我们主要有保险基础知识，企业文化，客服技巧，商业礼仪等知识，聘请专业培训公司教我们团队合作，人事管理，让我们在短时间内从一个对保险一无所知的学生迅速成为保险行业的专业人士。第二个月，我回到福州进行第二轮训练。这次主要内容是实际工作。就是把前一个月的理论知识全部运用到实际工作中。在公司老员工的帮助和领导下，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过在下一家店的实习巩固了所学的技能。
在福州读了两个月，因为泉州分公司的人比较急，加上本地了解泉州，所以被调到泉州做临时理财保险。金融保险是公司除了连锁店之外的另一个重要部分。在全国做的很好，福建做的很差，全国倒数第二。这一次泉州将加大努力，全面开放市场。在这种情况下，我们正在逐步扩大市场。主要工作是去农业银行和工商银行在市区的网点，通过和行长的关系打通柜员的销售渠道，然后以驻点的形式维护渠道，剩余时间自己销售产品。努力是有回报的，我们几个人从几年前的零市场，到一个月后的百万成就。可以说，我们在这个过程中付出的努力是无法解释清楚的，锻炼的价值是无法估量的。在泉州短短的三四个月里，我不仅学会了熟练的驾驶技术，还学会了如何与银行行长、董事等更有资格的人打交道，如何与比我们更有资格的长辈打交道，如何打通各种渠道，进行长期维护，如何营销产品，如何与客户打交道。
时间过得真快。来到这家公司已经六个多月了。上班族过了这几个月不容易有很多情绪。从不愁吃穿的学生，到以打工为生的上班族，这种转变来得很突然，一开始会不知所措。我怀念学生时代无忧无虑的日子。现在上班什么都要自己做，经常承受很大的压力。出去工作那么久，学的东西真的很多，在学校是学不到的。同时也发现自己离开学校的时候幼稚无知，经历了很多挫折和打击才深深体会到。我过去六个月的所有实习经历都是宝贵的财富。希望这些经历能给我上一堂课，在接下来的时间里更加努力的学习和探索，让我可以轻松的掌控毕业后的生活。
毕业实习报告14
XX年6月到7月我在长春市朝阳区检察院实习，期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
此次实习，我的岗位是侦察批捕处，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其它的私法科目。在实习中我参与了几起案件的公安机关口供的整理工作，其中有文化广场偷窃案，工地盗窃案。通过整理我了解了刑法中各种证据应该一何种方式采用，怎么样才能做到合乎程序。我还参与到案件的提审环节，通过亲身经历，才更理解提审应该注意必须有两个检察人员在场才能提审，否则就不是有效的口供，而且还了解到检察院提审还必须要做到有监控设施，虽然在我国各个地区普遍实施还有待改善，但是至少我国法治正在向着更好，更完善发展。
实习期间实践协会还组织大家一起去法院听审，这样给大家提供了能亲身体会我国现实的庭审环节，能真实感受法官，检察官，辩护人，被告人在庭审中在我国真正扮演着什么样的角色。可是在庭审过程中辩护人的表现实在不敢恭维。也许我们国家的历史原因决定了坏人就是坏人永远是坏人，所以在检察机关的公诉案件中辩护人就不怎么用心（至少在我看来是这样子）。庭审过程对于被告人来说简直就是公安机关的当庭审问。但是不管怎么样，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。实习期间带我的老师也非常负责，尽量给我自己锻炼的机会，在我不懂的时候耐心的讲解。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好三个关系：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的`关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。
学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定基本理论知识，技术应用能力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规则的社会，我们的国家要与世界
接轨，高素质法律人才的培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。法学教育本身的实践性很强，所以采用理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生见习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，避免毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。
最后在这里特别感谢法学院的老师和各位领导的支持，还有实践协会的各位负责人，没有你们，我不会这么轻松的找到实习单位，而且当时正在忙于考试，有你们为我们安排，给我们解决了一个难题，使我们能安心静下心来复习。
毕业实习报告15
姓名:
xxx
班别:
国际经济与贸易
学生证:
xxxxxxxx
实习单位:
xxx服装贸易有限公司
实习岗位:
业务员
实习时间:
20xx年2月28日至20xx年3月25日
一个月的实习结束了。在锦州华兴服装贸易有限公司一个月的实习期间，贴近社会，丰富了社会经验，使自己对社会有了初步的感性认识，学到了很多课本以外的知识，受益匪浅。现将本月实习活动的相关情况汇报如下:
我们实习单位是一家民营服装贸易公司，经营了十几年。由于公司全体员工的努力，公司取得了令人印象深刻的成绩。当时我们的实习单位在锦州华兴服装贸易有限公司的销售部，我们在销售服装方面的实习主要包括以下几个方面:
1、现场销售只有通过现场实践，才能学到卖衣服的经验、表情、应变能力！并且让客户满意！
2、在短暂的实习中总结经验，每天记录售后的经验教训，从中吸取教训，扬长避短，完善自我！从而提高他们的销售业绩。
3、学会管理一家服装店不仅要学会直接销售产品，还要学会如何管理员工，如何在服装店安排任务！从而拓展思维，学习企业的管理制度。
实习是很重要的一步。在实习中提高自己的能力和学习至关重要。做好实习是关键。走好这一步是步步高的前提。良好的开端是成功的一半。虽然这个工作很辛苦，但是为了珍惜这个难得的实习机会，我们都很认真。
在实践的过程中，面对身边的各种人和事，我收获了很多知识，也学到了课堂上学不到的知识。以下是我对自己看到和想到的一些事情的总结:
在销售的过程中，我的感觉是所有的销售都是一样的，只是我们卖的产品不一样，那么掌握了产品知识之后如何提高销售技巧呢？我想我在几天的实习中总结了以下几点:
1、精神状态准备。
在销售过程中，如果销售人员有良好的精神状态，就会给客户一种积极、充满活力、积极向上的氛围，所以这种积极、积极向上的情绪总是会影响到客户，从而让客户觉得自己受到了情感的'感染，这样客户就可以在我们店里呆更多的时间，总是选择合适的服装。心理状态的表现也表现在我们的gfd上。只有具备一定礼仪知识的销售人员才能让客户感受到品牌的价值，因为当他们看一个品牌时，我们的销售人员直接反映了我们的品牌形象，所以销售人员素质的提高也是品牌推广的重要标志。精神状态良好的销售人员达成交易的几率要高得多。
2、物理准备
如果我们有一个好的身体，我们就能保持旺盛的精力，更好地工作。这几天商场里的站务让我觉得很累，这样我就能对拥有一个好的身体有更好的感觉，这样我们就能尽最大努力更好的工作。因此，一个强壮的身体是一支充满活力的团队所必需的。
3、专业知识的准备
接待客户的时候，因为不熟悉产品知识，客户要中号毛衣的时候我不能拿中号毛衣给客户，因为我不知道中号毛衣的尺寸。我着急的时候，店长把中号毛衣拿给顾客。售后店长跟我说36号毛衣小，38号中等，40号大，反映你是一点产品知识。因为你不能给他提供适合他的产品。因此，产品知识在销售中至关重要。
4、为顾客做准备
当我们了解了相关的产品知识，我们是第一个掌握销售的人。为了提高我们的销售业绩，我们需要了解客户的性格和着装风格。只有多了解客户，才能更好地把握客户心理，与客户建立和谐的关系，营造轻松休闲的购物环境，善于倾听客户的每一句话。然后分析客户是否有购买意向，推荐适合自己性格和穿衣风格的衣服。
实习的时候负责一个销售，让我觉得了解客户是轻松销售的关键。顾客试穿一件衣服后，店长整理顾客穿的衣服，让顾客觉得自己受到尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长有好感。这是先做好人的销售技巧。然后店长对顾客穿的衣服做了一个很中肯的评价，然后告诉他们怎么搭配衣服。如果是这样穿的，就告诉他们衣服摸起来什么效果，然后他们也觉得很合适，然后给他们一个买的理由。我们的冬装打五折，所以现在很适合买，所以客户毫不犹豫地买了这件皮大衣。销售看似那么容易，其实这里用了很多销售技巧。所以销售是有方法和技巧的。只要用心做，我们的销售业绩一定会提高。
从管理服装销售的过程中可以看出，销售人员起着不可比拟的作用。销售人员掌握服装销售技能非常重要。首先，他们要注意推荐购买的技巧。
售货员除了向顾客展示和解释衣服之外，还向顾客推荐衣服，以引起他们的购买兴趣。以下方法可用于推荐服装:
1、推荐衣服的时候要自信。在向客户推荐服装时，销售人员本身应该有信心，这样客户才能对服装有信心。
2、适合客户推荐。在对客户进行产品提示和讲解时，要根据客户的实际客观情况推荐合适的服装。
3、用手势推荐给客户。
4、符合商品特点。每种类型的服装都有不同的特点，如功能、设计和质量。在向顾客推荐服装时，我们应该强调服装的不同特点。
5、关注商品。在向客户推荐服装时，要尽量将话题引入到服装上，注意客户对服装的反应，及时促进销售。
6、准确说出各类服装的优点。在向客户解释和推荐服装时，要比较各种类型服装的差异，准确说出各种类型服装的优势。
随着工作的深入，我接触到了很多新事物，遇到了很多新问题，这些新的经历对我来说就是一门新的培训课程。回顾整个11月，我学到了很多:遇到困难时，我学会了坦然面对；遇到挫折的时候，学会了坚强的向上看；在重复单调的工作背后，我学会了思考和总结；公司形象受损时，我学会了如何维护。当被客户误解时，我学会了如何沟通。以上是我在工作中略有突破的地方，但这种突破并不意味着我能做好。我会在接下来的工作中不断提升自己，不断总结经验，从失败中吸取教训；在与同事共事的过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通交流的过程中学会理解别人。
同时发现自己还有很多问题，包括文化知识的缺乏，真的是“书用了就少恨”。学习范围太窄，学到的知识太单一，没有形成好的体系。联系实际的能力太差，学到的知识无法应用到实践中。没有知识储备体系，用起来可以借鉴。而且他们适应能力差，不能果断处理问题。在未来的学习中，我们需要提高各方面的能力，尽可能地完善自己。
在这次实践中，我深深体会到，作为一名大学生，除了学习书本知识，还需要参与社会实践。因为很多大学生清醒地认识到，“不听窗外事，只读圣贤”的人不是现代社会所需要的人才。大学生应该在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题的能力。通过参加一些实践活动巩固学到的理论，增加一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化为实际能力，要靠实践经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和瞬息万变的社会，我认为大学生应该转变观念，而不是简单地把暑期工作作为赚钱或积累社会经验的手段，他们应该更好地认识到，实习是学生将所学知识应用于实践的过程，学习的目的是应用它，即指导自己的工作，实习只是起到正确应用所学文化理论知识的作用。我们必须用理论指导实践，用实践证明它。只有把学到的知识付诸实践，才能体现其价值。实习是一个训练的平台，也是一个展示自己能力的舞台。更重要的是抓住机会培养自己的创业和社会实践能力。
能够清楚的了解雇主的一些内幕信息，不断的发展自己，以符合雇主的要求和标准。如今，招聘单位越来越重视大学生的实践动手能力和与人交流的能力。作为一名大学生，我应该加强团队精神的培养，处理好人际关系。突出自己的优点，在“避免”自己缺点的同时努力弥补自己的缺点，不断激励自己成为一个坚强的人。要懂得“认识自己”，懂得“挑战自己”，注重“超越自己”，最终“实现自己”的精神。在这个暑假的工作中，我学会了理论和实践相结合的重要性，收获了很多，极大地启发了我以后的生活和学习。这份兼职既是开始，也是起点。相信这个起点会促使我步入社会，慢慢成熟。
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