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销售晋升主管述职报告

时间:2023-12-18 09:48:19 述职报告 我要投稿

[推荐]销售晋升主管述职报告

  在现实生活中,报告不再是罕见的东西,报告包含标题、正文、结尾等。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?下面是小编帮大家整理的销售晋升主管述职报告,仅供参考,大家一起来看看吧。

[推荐]销售晋升主管述职报告

尊敬的各位领导:

  您们好!

  我是xx。xx年进入超市行业,在xx是位xxx员工,xx年的超市浸润,见证了企业的兴旺成败。领略了竞争的方方面面,学会了超市的陈列布局,理解了同事的工作追求。超市是终端服务,要将商品满意送到消费者手中,在这过程中,我有很多感悟,服务的重要性。

  一、要让顾客有一个好的“感觉”

  1、顾客选商品,很多时间就是选人(因为该商品在其它地方也能买到)首先要将“自己”推销出去。产品与顾客之间的桥梁就是销售员本身,如果顾客不接受你,还会需要商品吗?首先要让自己看起来像一个好产品,有形象、气质。

  2、价值的认同:让顾客相信你,对产品价值的认同,弄清顾客观念,要么配合,要么改变他们的观念,协助顾客买最适合他们的产品。

  3、在销售过程中,要让顾客有一个好的“感觉”,要注意企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作等其它因素。

  4、在销售过程中,让顾客感受到“好处”,给顾客带来快乐与利益,避免不必要的麻烦与痛苦。

  二、陈列的重要性:任何产品,要将它放置在合适的位置,给予它应有身份和待遇,将它的功能好处尽可能展现给顾客。

  1、卖场的环境与季节,温度的协调;

  2、商品与季节的适应(适当提前);

  3、商品的关联性(相互促进、相互生存、相互敌对);

  4、同类商品的错位性(价格、口味、品牌);

  5、商品的功动感陈列与整齐划一性;

  6、色彩搭配与错位;

  三、动线布局:好的卖场,既能留客,又方便送客。

  1、商品眼性,能让顾客快速发现商品。

  2、商品丰富可选,选要求有一定的品牌知名度与品牌拉动力。

  3、根据季节的变化与消费习惯的改变而迅速调整商品的陈列位置。

  4、购物的方便性,选购区能留住顾客,通道的设计不能让顾客赶着顾客走。

  以上分析,是我八年来对超市文化的一点感悟,我没有同供应商谈判的技巧与能力。但长期的超市生活,让我懂得怎样同顾客打交道,怎样陈列好商品,这次企业海选——卖场销售主管,我想是我成长,成材、成功、付出的好机会。机会总是给予那些有准备的人。愿我能同企业共同成长。

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