沙盘个人总结15篇(实用)
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，因此，让我们写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家整理的沙盘个人总结，欢迎大家分享。
沙盘个人总结1
沙盘模拟课程已经结束，我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识，认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。我们共模拟了6年手工沙盘，以下是我对我们组的经营状况的总结：
第一年内，由于我们对运营流程都不是很熟悉，操作起来比较吃力，计划不够周到，目的性不强。没有意识到要研发新产品和生产线，使我们的起步比其他小组晚了一年。而且广告投放情况不佳，没有抢到大单，这直接导致资金入不敷出，所以第一年只是使我们对企业经营流程有所了解，熟悉操作。
第二年开始我们着重开发方面，同时研发了P2、P3产品，投资区域市场和国内市场，及新的半自动生产线。广告投放较上一年有所提高，但只领到一个单子，销售收入不高，加上研发及管理费用支出加大，现金不足，我们决定申请长期贷款来维持企业的`正常运作。
第三、四年，开始投产P2、P3产品，并投资ISO资格认证，其他小组开始着重区域国内市场的广告投放，我们在第三年做了本地市场老大。销售收入仍不理想，我们开始借了短期贷款，使现金在来年足够使用。
第五、六年，在第五年的年初规划会议中，我们总结前四年的经营经验，在这两年的广告投放和财政支出都做了严谨和精致规划，并且我们放弃P1产品生产，我们拥有了全自动生产线，主打P2、P3产品。因此，在这两里，我们的广告投放少，订单拿的好的好情形。在最后一年我们开始盈利，但由于前几年的亏损，使得所有者权益为负值，公司宣告破产。
作为小组的CEO，我经过反思，总结出以下几条经验教训：1．工作中要总结经验，确立更好的计划。每一个策略跟每一季度，每一年的经验，都是宝贵财富，要善于利用报表数据，并且从中提炼出真正有益于公司发展的好点子。在实验中便可发现，投入的广告费的多少有时会影响到利润的多少，所以应该引起重视，总结经验作出分析，以做出合理决策。
2.要考虑经营长远战略。前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，因为濒临破产，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如现金的贴现。
3．要重视财务预算及年度规划。财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下年度广告市场的投入。
经过这次沙盘模拟，我对于商战与公司经营管理有了更深的认识，也更懂得了团队之间的协作与合理分工的重要性，明白到目标要放长远，不要只顾着眼前的蝇头小利，眼光要看远，从大局出发。通过实践，把理论知识跟实际操作结合起来，那么这才能成为我们一生的财富。
最后，感谢所有小组成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助。
沙盘个人总结2
经过这一个月的训练，我们从中学到了很多的东西，从市场的建立，广告投入的经济性，订单的投标，运输工具的充分利用，路线的选取，市场开发，以及与会计计算相关的行政管理费用，设备折旧费用，各种开发费用，利息费用，贴现费用等。这些知识也许书本上也有，但是，没有我们通过实践获得的更加好。通过这样的模拟大赛来获得知识，不仅让我们熟悉了一个企业的所有业务流程，而且让我们对枯燥无味的理论充满了求知欲，同时对我们的创新思维，协作工作能力都是一个很好的考验。甚至这对我们以后的工作有很大的帮助。这实在是一个获益匪浅的比赛。
以下是我们三年的大致经营过程
老师讲解规则、电脑软件初始化之后，我们公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。由于第一年市场有限，订单不多，竞争过大，很难实现盈利，我们就少做订单实现少亏，从而没有短贷，在年末顺利贷到200M的长贷，长贷使我们在今后的几年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个三年运作中至为重要。在前些天的训练中,我们出现过破产,我们认真吸取教训，事后认真做好预算，我们4个人全员参与各个环节，一加一是可以大于二的
第二年随着市场的开发，订单逐渐多起来，竞争变小，我们拿到的订单也多了起来，开始实现盈利。最后在年末实现总资产不亏，由于我们追求稳，后发制人，所以与第一落下很大的差距，我们认真分析形势，最终决定在第三年稳扎稳打不求第一只求第二。
第三年由于有破产的队伍退出，只剩下四支队伍，竞争再次大大减小，我们在不超时的前提下劲量的多拿订单，实现了一定盈利，最终获得第二名，这都得益于我们团队的通力合作。
我从这次的比赛中总结了一些取胜的关键因素和条件
第一：团队。“一堆砂子是松散的，可是，当它和水泥，石子，水混合后，它比花岗岩还要坚硬。”团队成员的能力和个性的互补性，情感和情绪的交融这些都将产生像混泥土一样巨大的坚韧效应，这将对比赛结果产生重大的影响。团队应该是一个学习型的组织，在这个组织内，大家彼此交流和分享自己的知识，这样可以积极应对不断变化着的外界环境，可以从整个盘面宏观考虑问题，分析问题，解决问题。广告说得好：站得更高，才能看得更远！
第二：状态。比赛前，参赛选手一定要有充足的精神和动力，要有清晰的思路。既不能轻敌也不能有太大的精神包袱，但是所有参赛队员不能没有求胜的强烈心理。孙子曰“上下同欲者胜”就是这个道理。
第三：战略。战略，它不足以导致成功，但是没有它注定要失败。如果你的公司没有长期的一贯的可度量的战略目标，那么你的公司就不知道要往哪个方向去，还要走多远。这样的公司注定要被市场淘汰。
第四：战术。毛主席说过，“在战略上要藐视敌人，但是在战术上要重视敌人”战术是战略实施的'平台，可想而知战术的重要性。战术上要特别重视的是必须制定多条战术方针的备选方案。这样可以根据竞争环境的变化相机而动，灵活应对。否则竞争环境的巨变会给你的公司来个措手不及。
第五：预算。预算前面已经讲过，准确预算，协作预算，全面预算是关键。
第六：决策。现代管理之父杜拉克断言：“管理始终是一个决策的过程”。在沙盘对抗中，决策也是无处不在。“一招不慎全盘皆输”决策的重要性不言而喻。“失败一定有原因，成功一定有方法”决策需要掌握相关的基本理论和方法。“巧妇难为无米之炊”决策的基础是数据。如果没有预测活动，就没有决策的自由。所以在决策之前要做好预测。决策的原则应该是不得其利，不用其计。所以每次决策之前我们一定要问这样一个“杀手”问题：“你做出这样的决策的根据是什么？”这样，公司的思考问题的质量就会得到大大的提高。
第七：操盘。操盘对于参赛的每个人来说应该做到游刃有余。但是我这里还想提一下，因为我们以前训练中遇到过超盘失误而导致巨额亏损甚至破产。我想把操盘失误分成两类：一般过失与重大过失。一般过失指的是由于疏忽所致，集中注意力调整精神状态是可以避免的。重大过失是由于计算分析失误，规则误解导致的，这就需要加强学习和增加理解来避免。比赛过程中一定要尽量避免这两类过失的发生。第八：经验。我觉得每在沙盘上推演一次，我都有意想不到的收获。尽管我们比赛不能学套路，要学思路，但是做多了就有规律可循了。在面临风险时会有眉头一皱计上心来的效果。
最后我想说在那几个星期，我们所面对不仅是为了比赛的训练，而是一次对我们来说的重大考验。尽管它的形式仅仅是一场“商业游戏”，不过它的目的不是玩玩而已。重要的是，在这个过程之中，要我们学以致用，把理论运用到“实践”，再从“实践”当中寻找规律，然后获得启发。这样，所学到的东西才会真正变成是我们自己的。而我的最大启发是“天下无难事，只怕有心人”，没有什么事是我们完成不了的，只有肯用心地学，认真努力地去做，就算是再大的困难也能够迎刃而解，再繁重的工作也不会成为障碍的。整个过程中，我们虽然出了不少的问题，但是我们正是在这些问题中慢慢成长起来，慢慢对真正的企业的了解真实起来，我们才慢慢积累了经验。可以说正是这些暴露出来的问题才让我们对理论知识有了更加深刻和真切的体会，同时也缩短了理论与实际在我们意识中的距离。最后，我们全组要感谢老师为我们所作出的一切努力和奉献。
沙盘个人总结3
生产线的统一能够使得原材料的需求更为明确，减少可能出现的错误。有些组就是因为采取了混合生产线导致每期需要的原材料不同使得计算复杂造成失误使得原材料采购压力过大或生产断产甚至造成违约。当然这一点只是在沙盘模拟中的。心得，在现实中有专门的.作业人员进行复杂生产并无大碍。
其实诀窍还有很多，但是这些算是整个过程中比较重要的，虽然只是纸上谈兵，但现实中也确实可以有所借鉴，同样在沙盘模拟中与现实不同的是一定时期内公司经营成果变得能准确预测，这也使得我们能够不像在现实中那样有顾虑的发展并一定程度上使我们取得了成功。
沙盘个人总结4
这学期我们学习了ERP沙盘模拟课程，ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题，在模拟企业运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
我们企业分设CEO、CEO助理、采购总监、财务总监、财务总监助理、销售总监和生产总监七个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。
作为一名采购人员，主要任务就是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。
采购的整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+R3+2R4。这次ERP模拟试验我们主要销售的是P1、P2、P4产品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一个季度采购，计算较为简单，但是R3，R4需要提前两个季度采购，这为P3，P4的原材料采购带来困难。还有中间转产，我们的生产线有手工，半自动，全自动之分，有些转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是有些生产线就需要转产周期，这时就得慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。
在试验中给我印象最深的是在计算的过程中，因为害怕计算失误而导致生产线停工或订单无法交货，需要非常小心的计算，算了一次又一次，有时候还需要其他人的协助，采购订单也是一改再改，虽然在六年的时间里没有出现原材料短缺的情况，使得出现意外，但是还是在第四五年的时候由于没有把握好产能，使得R3、R4还是库存比较多，无法做到原材料零库存。
在一个企业中，采购部处于核心地位，企业中的任何一件产品、任何一个原料都需要采购部门的严格监管，材料的采购方面的学问很多，而采购总监更是采购模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业原料的运转。如果采购总监不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运营。
为什么说采购部门处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的，而企业的资金来源于产品的出售，没有采购的严密性，何来好的产品。广告费的投入、订单的选择、生产线的投资、市场的`开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，因此，采购总监不仅仅需要了解并掌握企业的原料运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业做出一个最合理、最恰当的原料采购预算，使企业的运营能有柔韧有余。
经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，几乎频临破产，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：
1.团队协作的重要性。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。在这次试验中我一直处于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失，当公司度过一个又一个难关时，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。
2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，导致我们无法按时交货，不仅被罚款了，还降低了市场地位。
3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。
ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理学生的很好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，ERP给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。它大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中，在这短短的两个星期中，我学到了比这一个学期还要多的知识，受益匪浅。
沙盘个人总结5
“ERP沙盘推演实验”就是以真实企业为模拟对象，将企业运营所处的内外部环境与法律法规等抽象为一系列经营规则，在经营规则的指导约束下模拟经营企业的关键业务，例如组建企业的模拟管理团队、市场调查、战略规划、编制预算、筹集资金、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、固定资产投资与改造、会计核算和财务管理等环节的主要业务，从而达到了解和熟悉企业运作的基本环节和业务流程。我认为，与之前ERP系统软件模拟实验相比，沙盘推演实验更贴近现实企业，而作为管理者的我们有更多的业务和项目需要进行决策，因而我们更需要结合所学知识和战略意识去参与沙盘实验。
一、个人岗位职责
在这次沙盘推演实验中，我担任公司的生产主管和采购主管。作为生产主管，首先要负责我们公司的生产计划的制定和实施，生产预算的编制和调整，规划、配置和调动生产资源，在市场部人员进行抢订单之前对已有生产力进行计划和计算，提供给市场部人员的参考；其次要提出扩大生产能力的建议，因此我要决定是否增加或减少生产线，还有增加什么生产线才既可以提高生产力有可以降低生产成本；最后还要组织新产品研发并进行有效管理，我要审时度势，关注当前各公司的产品研发和当前市场的新产品需求趋势，从而决定是否研发新产品且研发什么新产品。而作为采购主管，首先我要根据当前公司库存，负责原材料需求量的预测，编制与执行原材料采购计划与采购预算，从而维持生产能力，不浪费生产线；其次，我要针对新一年的订单进行各种原材料的及时采购和安全管理，以确保完成订单要求。此外，我还需要与市场主管、财务主管等进行沟通和协调。
二、实验过程中的认识和不足
通过这次实验，令我体验到作为生产和采购主管如何去协助ceo去发展公司，让我认识到一家生产企业是如何运行。在扩大生产力方面，我选择了研发一条柔性生产线以提高生产力，因为我打算在一开始的阶段使我们公司成为oem企业，但我却忽略了当时市场产品种类单一且三年内也没有其他产品，因此，我应该选择全自动生产线更合适，而我选择了柔性生产线大大增加了生产成本。此外，在产品研发方面，其他公司大都审时度势，在第一年便开始研发新产品，而我由于打算做P1产品的oem，于是放弃了研发产品，事实上，一开始P1的需求量不大，许多公司自身的生产力就能够满足他们的订单，完全不需要外包，于是经过各部门商议，在第二年才开始研发新产品。再加上一开始我很少到各公司调查，没能更好地决定研发哪个产品更好。而到了后几年，许多公司却放弃了P1生产，而我们却没坚持P1的oem，因此我们既又没有成为P1的“富士康”，也没有成为我们所研发新产品的市场老大。在生产计划方面，我犯了一个极大的错误，在第五年未能正确的作出生产计划，误导市场部人员在订货会是将其中一张订单退掉，使得我们损失了一部分利润。在原材料计划和采购方面，在前两年原材料的库存控制比较恰当，到了第三年开始，我发现我们公司有xx—xx—2《企业行为模拟—沙盘推演与ERP应用》
多余的现金便加大原材料购买量，使得有充足的'的库存，但这也造成了第五六年的现金压力，知道第六年末我才纠正之前的错误，逐步将原材料进行合理采购，尽可能实现零库存。除了在我的岗位职责之外，我觉得我作为一个工商管理专业的学生，在这次的实验中未能充分利用自身所学的战略管理知识，使得我们公司缺乏战略目标。
三、实验的反思和总结
经过七年的沙盘推演实验，进过反思后，我总结了以下几点：
1、一个企业在正式经营之前，需要建立自身的战略意识，在经营过程中不断微调，这样企业的经营过程就不会想无头苍蝇一样不知方向，被市场逼得走一步是一步，最终无法在市场中占据位置。
2、要坚持自己的观点，虽然要听取别人的意见，但在自己所擅长、负责的领域，我们应该要有自己的观点，有时候也需要“独裁”，这样才能更好地把握整个经营过程，而不会到后来变得越来越乱，越没有主见。
3、要做好计划，无论哪一个部门、哪一个活动都需要实现做好计划，因为计划是我们决策的依据，如果计划错误，会导致决策错误，甚至导致公司破产。
通过这次沙盘实验，我发现了自身在知识运用方面和随机应变能力方面的不足，我会汲取这次实验的教训，在未来的企业行为模拟实验，甚至未来工作中不断改进，尽管不知道能进步多少，但我相信通过各种实践活动我可以在各方面得到提升的。
沙盘个人总结6
一、课程的内容及认识
企业行为模拟课程的沙盘推演实验是通过组建虚拟的公司，利用沙盘、道具等实体模型和一定的单据表格进行的模拟真实企业运营管理的实验，学生在经营规则的指导约束下进行模拟企业关键业务的处理，从而有助于学生更好地达到学习、运用和掌握专业知识的目的，了解企业经营的主要资源和运作的基本流程，认识到不同业务之间的关联性。
在本次为期六周的沙盘实验中我更加感受到合作与沟通的重要性，作为合作小组的成员，每个人都必须履行自己应尽的责任，完成岗位所要求的工作任务，但是除此之外小组成员的合作与沟通对于模拟企业的经营成功与否非常重要，前期在财务、采购和生产信息等方面由于沟通不到位导致公司亏损比较严重，不过到后来这个问题解决之后公司的经营就走上了好的发展轨道。另外，公司的经营还是需要有一定的战略思维，从长远的角度出发，而不能拘泥于当前的现状，这样才可以使公司经营得更好。
二、个人岗位职责
在本次的`沙盘模拟实验中，我担任了第一组的生产主管，主要负责产品生产和新产品研发，同时作为生产主管，我还要结合相关的市场需求及市场预测制定生产计划，做好生产成本控制，尽可能降低生产成本；有选择地进行新生产线的投资，保证产能的需求能够保企业客户订单的最低要求，按时完成订单的交付任务；根据生产能力和原材料采购提前期，计算出原材料需求的时间，确保原材料及时到货生产。除此之外，我还要与CEO、销售部门和财务部门做好沟通，使生产部的工作能够与公司的经营流程很好地协调一起，为企业的良好经营打下基础。
三、ERP沙盘推演实验的经验教训与心得体会
沙盘推演实验我们总共做了6年，第一年由于广告费的投入过于保守，导致我们公司所拿到的订单是全部小组里面最少的，进而影响到后面的两年的经营，可以卖掉的产品不多，使得第一年下来的产品库存大量积压，第二年和第三年拿到的订单还算可以，到第三年末库存的产品基本处在正常水平，其中因为我个人的产能计算错误使得我们本来可以拿到的市场领导者地位让别的小组给拿走了，有点失望。第四年经营到了年末，亏损特别严重，快到了要破产的地步，不过等到第五年做下来，发现我们小组还是度过了危险期，然后顺利过渡到了第六年的经营，最后经营的结果虽说没有别的小组那么好，但我觉得还可以。接下来说下我对沙盘模拟的一些感悟和心得：
首先，公司的整体战略关系到一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理与科学就变得非常重要。我们小组一直坚持的观念就是稳步前进发展，求真务实，并且时刻保持一个清醒的头脑，随着实际情况的进展做出符合实际的决策，保证公司能够在市场竞争中站稳脚步。
其次，企业的资金主要用在两个方面：广告费和生产费用，二者不仅此消彼长，而且紧密联系在一起，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。除此之外，市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面。最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场领导者就可以获得有利的地位，但付出的成本可能会很高。
最后，要做出正确的决策，以及在市场中要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。
总之，本次实践让我获益匪浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，学会如何更好地将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，当然与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了基础，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。
沙盘个人总结7
为期三天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为财务助理，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。
在用沙盘虚拟公司时，需要决定知道公司的背景状况，如公司性质、公司地点、经营范围、销售渠道、配送渠道、经营状况等。市场环境和公司名称、公司目标和公司口号都要一一确立。还要分配好公司经营班子角色分工，岗位职责和盘面任务。主要有以下角色：总经理（ECO），岗位职责是战略决策、团队管理、经营管理。盘面操作任务是盘面操作流程控制、团队管理等；财务总监（CFO），岗位职责是资金运作、投资建议、报表合并。盘面操作任务是财务决策、总部及门店报表编制；营销总监（COO），岗位职责是市场开拓、销售、情报分析。盘面操作任务是新市场开拓、广告投放、销售订单竞标；采购总监（CPO），岗位职责是集中采购、运输、配送及记录录入。盘面操作任务是采购、运输、配送决策；门店经理（SM），岗位职责是专卖店、代理商、大卖场的管理资金、应收应付款管理。盘面操作任务是订单录入，销售交货，门店资金，财务管理，库存管理，配送管理等。
在这次实训，我学习了手工ERP，让我感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的'内容及经营核算。通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
沙盘个人总结8
为期3周的ERP沙盘模拟结束了，我们第一期的6个小组在6年的生产活动中都各自有所收获。我们“嘉峪”公司通过全组7个同学的共同努力，在财务总监和CEO的带领下与其他5个小组展开了激烈的竞争，最终取得了胜利。
ERP训练开始了，我们公司共有7个成员，期中CEO一名，财务总监一名，财务助理一名，营销总监一名，生产总监一名，采购总监一名和商业间谍一名。作为生产总监，我的工作主要包括更新生产/完工入库、投资新生产线/变卖生产线/生产线转产和开始下一批生产。刚开始我认为我的工作比较简单并且在整个经营过程中不是很重要，但后来我发现我的先前的想法错了。
首先，第一年我们只有一条生产线而且只生产P1产品，所以我的工作比较简单，但从第二年开始，生产的重要性就显现出来了。作为生产总监我必须在开始生产之前为算出产能为营销总监的广告投单做好数据支持。
其次，从第三年开始由于之前两年我们一直是市场老大有优先选单权，所以这一年我们的'订单比上年翻了一倍。为了完成订单，我们开始扩大了生产，不仅增加了三条生产线而且还将原来的手工生产线改为了半自动生产线。随着产能的增加我的工作量也在增加，我开始有点手忙脚乱了，没能及时为采购总监提供产能数据导致了原材料一时短缺无法开始新的生产。但在财务总监的指导下我列了一份生产线和产品表格，及时准确的算出了产能，为采购总监提供了数据，最终顺利完成本年的订单。
从第四年开始，我们公司的生产正式走上了正轨。个成员之间已经完成了磨合，每个成员都能熟练完成本职工作而且配合融洽。这都为我们以后的经验打下了良好的基础。这一年我们又投资了两条全自动生产线生产P3产品，使我们6条大厂房生产线全部开通，其中包括4条全自动生产线和2条半自动生产线。这样我们的产能得到全面提升，由于事先我已经做好了产能预算表，我及时向营销总监和采购总监提供了准确的数据，所以本年生产很顺利。第五年根据营销总监提供的订单，要开始生产P4产品，所以我租用了4条小厂房生产线用来生产P1和P4产品。由于P4产品所需原材料复杂加大了采购总监的工作难度，所以我和采购总监及时沟通保证了原材料的供应。但最后由于缺乏和营销总监沟通导致投单失误，P3产品没有完成生产。
最后，第六年生产开始了，我们十条生产线全开包括8条全自动和2条半自动生产线。为了避免去年发生的失误，今年我们格外小心加强了个部门的联系，完美的完成了本年生产。取得了最终的胜利。
总的来说，通过了这几节课的学习，我感到从中受益匪浅。不仅培养了我的实际动手能力而且缩短了以前课本上所学的知识和现实的差距。最重要的是经过这次ERP实训让我感受到了团队合作的重要性，团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。我们小组有7个成员，各有所长，各司其职，充分合作才使我们取得最后的胜利。
沙盘个人总结9
在得知我们今年的实训是沙盘模拟，我首先想到的是沙盘模拟是什么？带着满满的疑问开始了我们为期一周的沙盘实训。我们进入教室后，老师就让我们自由分组，5—6个人一组，一共分为六个小组，然后老师开始为我们解释这次实训的内容。沙盘模拟就是以生产型企业为背景，让学生以经营者的身份扮演不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，参与到企业模拟运营中。我们六个小组每个小组各自为一个企业，每个小组成员分别担任一个角色，其中cEo1人、生产总监1人、营销总监1人、采购总监1人、财务总监2人。
企业运营流程必须按照流程执行。cEo按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，cEo须在任务项目对应的方格中打勾，没进行的任务在对应的方格中打叉，财物总监则在对应的财物报表中填写现金收支情况。生产总监和销售总监按照cEo的指示运作生产线，采购总监按照指示采购原材料。我们一共进行四年的生产运作，老师首先让我们组内进行沟通，确定每个人扮演的角色和企业的一些具体情况。最终我扮演的是企业的财务总监，负责资金保管并帮助另一个财务总监填写财物报表。我们将我们的企业起名为W&Z珠宝有限公司，企业主要生产绿宝石，销售的人群为25—35岁，因为我们将我们的产品定位在中低端产品，这部分人群比较适合我们的产品。而且我们的产品设计新颖，还可以私人定制。我们的广告口号为“魅力随你而行”，并且我们以1400万成为广告投入最多的小组。拥有第四年优先选择订单的权利。经过老师简单的讲解了沙盘的基础知识和操作流程后，各个小组开始进行实际操作。
由于是第一次接触EPR沙盘，对此感到很陌生，也不会具体的运作，所以由老师带领我们进行第一年的运作。然后我们慢慢了解了ERP沙盘的运作流程，第二年依旧由老师带领我们进一步熟悉沙盘的运作。第三年开始我们开始自己运作，这一年我们可以根据企业的情况自己做决策。第三年我们需要完成老师布置的7个订单任务，第四年则是我们自己选择的订单，我们选择的是国内的'、经过ISo1400认证的3个订单，我们选这个订单是因为他的单价较高，利润较大。我们经过讨论决定在第三年又租了一间厂房购买了一条生产线，由于资金短缺，所以我们购买的生产线是手工线，并且在年末交付了国内和ISo1400认证的200万。采购总监每个季度到财物总监支取现金购买原材料后放到原材料库，生产总
监再到财物总监那支取加工费对原材料进行加工。采购总监在年初需要根据前一年的利润总额支付税金，每个季度还需要支付行政管理费和机器维护费。经过四个季度的生产，在第三年末顺利的完成了老师布置的7个订单任务。而且在财物报表中我们的资产和负债总额是相同的，证明我们在第三年的资金收支是正确的。在进入第四年生产后，我们继续生产，由于增加了生产线，我们生产产品的速度加快了，所以在第一季度结束后就顺利完成了订单，但我们又继续生产了产品，造成第四年末，我们还有大量的库存产品。后来，我们对我们的经营结果不是很满意所以想重新经营，但由于时间紧迫，还是未能重新开始。但我们经营的最终结果还是盈利的。
虽然这次我们企业经营的最终结果不是那么理想，但这是我们小组共同努力的结果，是我们在经营过程中团结合作，各司其职，相互配合的结果。但我们也有很多做的不好的地方。第一，我们在广告投入上有很大的失误，我们在现金只有2400万的情况下，在广告投入上就花了1400万，没有考虑到企业的具体情况，而且目光短浅，只顾得到优先选择订单的权利，造成企业的资金短缺。第二，在订单选择上有失误，我们只看到了单个产品的单价，没有看到销量和净利润，造成没有赚取较多的利润。第三，没有根据订单生产产品，我们在购买原材料和生产产品的时候没有根据订单的数量进行购买和生产。在第四年第一个季度顺利完成订单后，还在继续生产，导致原材料有剩余，产成品大量堆积。
在这次实训中我深刻体会到了决策对企业的重要性。由于我们在广告投入和订单选择两个重大决策中的盲目选择，造成了企业盈利状况的不理想。所以，每一个决策和企业前进的方向和脚部都有深深的关联，任何一个决策都会影响企业的下一步发展，因此不能随意作出决策，而应考虑企业的各方面因素，比较各种选择的利与弊，分析企业的优势和劣势，做出正确的选择。如果在EPR沙盘模拟中我们都没有办法应对，那么在真正的变化多端的市场竞争中又该如何立足？EPR沙盘实训不仅让我了解了企业运营过程，还让我认识到企业要想得到较好的发展正确的的决策时必不可少的。
做好自己的工作，再去帮助其他人。我们小组的大部分人都有这个问题，比如在更新生产线的时候，采购总监不去计算需要的的原材料，反而去帮助生产总监更新生产线，导致有的生产线更新了两次，有的生产线一次都没有更新，造成生产过程的混乱，后来经过调整有所改善，但还是造成了产成品的积压。所以每一个部门都有它的职能，各个部门相互协作又各自独立。就算将来到真正的企业中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的时间帮助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用资金。我们在这次实训的过程中对资金的利用不够合理。在企业现金2400万的情况下，支出1400万的广告投入，在租用厂房的时候，没有考虑企业的实际状况，就选择租金较贵的厂房，造成资金的浪费。资金是企业的命脉，只有掌握好命脉才嫩使企业正常发展。作为企业的一份子，我们应该合理分配企业的每一分钱，让着一分钱的到最大化的使用。
团队合作的重要性。一个人是不可能完成EPR沙盘模拟，正如一个人不可能独自经营一个企业。组织中的集体智慧和协作精神只有充分发挥出来企业才能正常运转。我们在模拟过程中有一个部门出现错误，可能会影响其他部门，甚至会重新开始。所以。在真正的企业中，如果某一个部门脱节，可能会影响整个公司的发展。各个部门只有互通消息、互相协作才能带领企业蓬勃发展。
EPR沙盘实训结束了，回顾这一周时间，我受益匪浅。他和其他的实训课不一样，这是真正需要我们动手又动脑的实训，让我们在模拟的企业中摸索学习，树立良好的全局意识。这是从理论到实践的一个升华过程，在从自己的亲身经历中找出知识的盲点。在今后的学习和工作中，我回汲取这次是实训的宝贵经验，在不断完善自己理论知识的同时，会更多的参与实践，在实践中锻炼自己。
沙盘个人总结10
生产线的统一能够使得原材料的'需求更为明确，减少可能出现的错误。有些组就是因为采取了混合生产线导致每期需要的原材料不同使得计算复杂造成失误使得原材料采购压力过大或生产断产甚至造成违约。当然这一点只是在沙盘模拟中的心得，在现实中有专门的作业人员进行复杂生产并无大碍。
其实诀窍还有很多，但是这些算是整个过程中比较重要的，虽然只是纸上谈兵，但现实中也确实可以有所借鉴，同样在沙盘模拟中与现实不同的是一定时期内公司经营成果变得能准确预测，这也使得我们能够不像在现实中那样有顾虑的发展并一定程度上使我们取得了成功。
沙盘个人总结11
“企业经营实战演练”课程，也称erp（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家建筑公司做4个工程项目，把运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟工程完成的各个环节，使学员充分理解财务管理的职能，认识公司运营的基本环节。在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上，未能有效预测未来的资金，没有合理地确定贷款的金额和年限，导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第五组的cfo（财务总监）角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。
具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、
应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。
因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑使最大的。在开始第一个月，是由2个学姐带着我们完成工程的各个环节，并对我们进行讲解，让我们熟悉规则和流程，然后对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的.财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学习，但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践，在本次实习过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。
范文写作首先谈谈我们小组的表现，第一个月我们贷款40万，并在月底收到工程款，最后结算，还剩39万，第二个月，经过预算我们决定贷款80万，并且之后2个月的工程我们将开始盈利不在贷款。经过第一个月学姐们手把手教我们，第二个月，我们顺利完成。然后吃完饭又接着完成后续工作。
回想实习过程，从开始的手忙脚乱到后期独自应付，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，思想汇报专题都需要我们财务工作人员去人工计算、手工录入。
其次，作为cfo，关键是要时刻保持冷静并且高度集中的注意力，对沙盘上的每一笔操作了之于心，并根据财务状况提供数据分析给大家，尤其是ceo作为经营战略决策的依据。财务只是工具，而不是目的，只有在做好了财务工作的同时兼顾到企业的经营决策过程，并具有良性的影响，这才算是一名合格出色的财务总监。
最后，十分感谢本次实习演练带给我自己以及小组各个成员的巨大收获，使得我们在对生产企业erp流程具有更深的直观了解之余，对现代企业的运作管理
及决策有了清晰的认识，实践性质的模拟对抗比之课堂上的教学更具有效果和吸引力。
沙盘个人总结12
通过两天半的ERP沙盘的实践学习，我有所感触亦有所收获。
（1）团队协作的精神。市场经济条件下，国内外的现代企业的领导层大多以团队形式筹集资金，组织生产，分析市场，制定战略，规划营销，核算财务。只有CEO、营销主管、生产主管、财务主管、采购主管相互团结协作，互相信任，倾心交流，才能把企业经营好。在企业经营的初始，企业各成员不是很团结，虽然都各抒己见，但总是很难达成一致的意见，最终也只是在感性状态下草率执行强势的意见而已。
（2）各尽其责，把自己做强。这要求各部门的负责人要对自己的专业知识有过硬的标准，各部门经理负责自身职责，各部不要过多干涉。我们企业的日常财会核计就有四人管理，使得人力资源没有得到充分的利用。
（3）高远战略意识。作为企业的决策层，要有战略眼光。俗话说一招不慎，满盘皆输，凡事，预则立，不预则废。这就要求决策者要立足全局，考虑长远，树立整体观念。要做到在企业经营初期制定长期的战略规划，在年初第一季度制定年度规划，这样才能有目标，才会有方向和动力。
（4）有感性到理性。第一年的感性经营到后来的理性分析，我们企业经营逐步有所步调，有一定节奏了。理性的分析可依从多方面得到决策的预期结果，从而影响决策的最终审定。（5）诚信。诚信是立业之本，是当代企业能否长远的发展下去的重要影响因素，“有信则达”，企业要遵守诚信原则，以信立业，以诚服务。在第二年时，因为年初忘缴税款，导致核计不平，虽然不是有意，但也体现出诚信的必要和重要。与E组合作时也没有签订合同，这都有可能出现诚信问题。
（6）由说到写，由语言到书面。起初企业新年度会议上只是大家一起嘴上说说，并没有落实到书面上，使得企业经营起伏不定，但是应用了原料配置详细表单后，企业生产经营有条不紊。把规划精细于书面，有利于更清楚地进行经营生产，把握企业的活动步调。
（7）素质：作为企业的经营者和领导者，CEO和各部门经理都要有敏锐的眼光和洞悉市场的能力，这要求企业家有过硬的宏观及微观的管理能力，市场风云变幻，面对困难，要沉着冷静的应对，面对高收益，要把眼光放得更远。所以企业经营者要有丰富的知识，对其专业知识要凸显出来，其他知识也要略知一二，能够与他人达到互补。这样，才能形成强有力的企业经营团队，才能使企业蓬勃的发展。感悟：ERP沙盘模拟的学习不仅教会了我们如何经营企业，更是从侧面教会了我们怎样学习与工作。
首先，要学会团结，珍惜友情。我们应该在宿舍、班级、高年级学长中去寻找并利用那种团队的力量。
其次，不能遇事就有求于人。要先用自己的力量去试图解决，自身要不断地增长知识，以增强实力和竞争力。
第三，在学习中要有符合自身条件及状况的策略，树立正确的目标，制定详细的学习规划，然后努力去奋斗。
第四，学会理性地去思考，遇事要沉着冷静，不能冲动和意气用事，这样才能在
生活中处理好各种关系。
第五，要诚信，要以信立人，以诚待人，要说话算话，不轻易承诺，一旦许下承诺，就要尽全力去达成，不失信于人，并在生活中锻炼自己明辩人际信誉的能力。第六，口上说出的决定要尽早落实到书面，落实到行动中去。做详细的书面规划，并照其去行动。
最后，要不断提高自身的素质，包括道德素质，心理素质，文化素质，思想政治素质，身体素质等。总之，ERP沙盘模拟的实践学习让我清楚地认识到企业经营的艰辛，更学习到了今后工作、学习、生活中的一些态度和方法，这是一次相当有意义的学习课程，让我们开阔眼界，增长知识，为以后工作打下了一定的基础。
ERP沙盘模拟经营结果总结
为期两天半的ERP沙盘经营模拟竞赛，随着经营结果的公布而落下帷幕。在这两天半的时间里，我们经营模拟企业六年，体会到了企业经营的复杂与艰辛。每个人都有所感悟，也有所收获，遂作以下总结。所在公司名称：RMB国际有限公司（B组）。
所有者权益：初始年60；第六年72
利润：1————4年亏损；5—————6年盈利（直线上升式）历程：
在授业老师讲完规则后，各企业成员对经营生产还是迷茫，所以授业老师带领所有企业经营了初始年，使每个人对企业经营的流程有了初步掌握。
在第一年经营中，我所在的B组在稳扎稳打的运营中，较初始年扩大广告投入，专攻P1产品，进而跃升为市场领导者，取得了优先选单权，并成为以后的广告费用投入节约及优化的先决条件。但是由于经营过于感性，没有经过理性的分析，所以也没有使较为优越充足的资金得到高效高收益地利用。
总结经验，教训再加之对其他组的了解，我企业也开始了对P2，P3等新产品的研发，并逐渐开辟区域及全国范围的市场，与此同时逐步通过ISO9000及14000的认证。
随着企业经营的深入以及企业间竞争的加剧，我企业成员经商议决定变更生产
线，引进半自动及全自动生产线。但是由于融资失误，可用资金严重不足，只有靠出售大厂房，追加长期贷款和短期贷款，以及贴现来满足对资金的需求。如此复杂又混乱的经营方案，在没有详细规划的条件下，使财务很混乱，给财会部门带来巨大的核算压力。
第三年，由于生产线的更新及产品的升级，我企业的P2产品出现阶段性紧缺的状况，遂联系P2过剩的E组企业，互通有无，终渡过难关，如期交货。此年中由于一些企业充分利用现金预算表来规划企业经营，效果明显，核算精准。遂经导师推广，第四年，所有企业都执行之。
第四年，各企业全部要求必须填写资金预算表，我企业，百尺竿头，更进一步，细化现金预算，深度填写年度原料配制表单，使得每一季度的生产经营都有本可依，清晰明了。因此，财务核计再也不是令人头疼的问题了。但是第四年还是出现了亏损的状况，而经理性分析之后，这主要是前期的投入过大造成的，后两年定会有转折，会有较大的收益入库。第5~6年，我们继续在年度精准原料配置表单的辅助下，生产与经营没有太大的波动，企业开始盈利，生产线的变更及新产品研发的作用逐渐发挥，利润逐年增加。
经验总结：
（1）策略的集中是重要的一点。即根据企业自身状况选择特定的目标，以树立发展的大方向。公司认为，由产品的发展趋势，发现高端产品是未来市场的主要需求，我们各成员经研究产品的价格与供需变化表后，发现P3是最有可能占据未来市场的潜力股，所以把P3定为未来的主打产品。不仅要有主打产品，还要有主打市场，我们要努力维护在本地市场的老大的'地位。我们有主打产品和市场，也兼顾其他，并作了销售预测，这使我们抓住了企业发展的先机，也减少了不必要的广告费用。
（2）在每年的新年度会议上要作出精确的规划，以使资金得到充分地有效地利用，使生产线不至闲置停产，原料供给也恰到好处。
（3）在企业经营初期要在大面上有战略规划，如主打产品，主占销售地区，以及生产线变更等等。教训总结：
（1）最困扰企业经营的是资金的短缺。资金一旦短缺，生产线就会闲置，产品的生产就会延误，另外，必然要靠现金的贴现来维持生产，又使我们损失了大量的资金。
（2）在前两年没有放开。没有计划到国内及国际市场和ISO14000的认证。并且大厂房的出售也不是很果断，使资金回流有了时间差，在回购大厂房的时候也不是很合时宜，使得多缴纳的不必要的租金。
（3）团队成员之间的默契。在起初，企业里出现了些小分歧，再加之CEO没有及时协调，使得生产时间延误，由于决策的关联性，影响了企业的长远发展。（4）财务失误。由于在经营初期不太重视财务，遂出现了些不必要的错误。再是由于初期生产的每一步与记账的步伐不同步，导致了账目的混乱，出现了账目的不平，影响了所有者权益。
（5）企业是以盈利为目的的法人组织。作为企业经营团队的一份子，要从企业利益出发，做足理性的分析，不能感性主观地去做事。我们出售大厂房就是在没分析清楚出售前后的成本及租金问题而做出的错误决策。
（6）要认清企业经营决策的长期性和关联性。资金、原料、生产线、预期应收
款的期限、产品研发、生产线变更设备的折旧的时间有其紧密的关联性，认清这些才能使资金既能保证能够满足需求，又能最大限度地得到高效地利用。
企业总结：我们虽然不是第一名，但也算是六年的经营中主要的市场老大，我们在CEO的主导下，市场营销总监、生产总监、财务总监、采购总监以及各助手通力合作，扬长补短，积极配合，共同打造的RMB国际有限公司绝对是质优股，是已初露锋芒的潜力股，如果企业继续经营下去，我们一定是最后的赢家。ERP沙盘模拟的认识总结：
ERP企业经营模拟使我们在学校里能够见识到企业社会的竞争趋势，使我们体验到了企业营销、生产、采购、财务的复杂，让我们开阔了眼界，增长了见识，使我们看到了企业经营的不易与运行的复杂，更重要的是，这次模拟实践让我们学会在困难中生存的道理，必定会对我们以后的学习、工作有一定的帮助。总之，这次实践性的学习相当有意义。
沙盘个人总结13
在这次的企业经营实战模拟中，我担任的是财务会计的角色，还有两名同学和我共事，我们负责这个公司财务，最开始进行了一次为期一年的试运行，这次运行中感觉大家都不是特别的能够理解这个沙盘的所代表的意义，于是这就给后面正式运行带来了一定困难。一个企业的运转绝对不是一个人的事情，从CEO，会计，市场研发，信息采集，生产，销售，外联，都是一个必不可少的角色，如果说CEO不对这个年度或者更长时间内的企业做出一个方向性的指引，那么下面的人就会是一滩浑水；然而会计是掌握着一个公司的财政大权，要对于社会，公司的大局做出正确的财政预测，否则就会使公司陷入困境；市场研发和信息采集，则是要根据最新的市场动向，来对公司的发展动态做一个建设性的提议和规划，使公司的发展与时俱进；生产也是一个非常重要的位置，可以说是公司对外的旗帜，只有将这个保质保量的完成，才能使公司的竞争力大大提升；外联是积极的和其他公司联系合作，发展状态公司的一种有效途径。
我们三个会计，分别对于公司的现金流量表，公司资金流动去向，每季度的税费，折旧等计算并记录下来，同时在企业准备开发什么样的市场，研发怎样的产品过后，要对资金做出准确的预算，正确的投资保证一个企业有序的进行各项工作；做出正确的市场预测，继而确定生产哪些产品，如何使生产成本降到最低，从而对原材料的采购，生产线改装，生产线购入做出正确决策，产品生产时对哪些区域投入多少广告费才能使销售收入增加，另外，做出相应的市场预测后，决定研发何种产品，大致预算研发所需成本和研发成功后的市场认证，市场开拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后确定贷款金额，还款年限。每年完后还要计算固定资产的.折旧，机器的维护费用，盈利过后的税费等。
总结这次的模拟，我们还是有做的很不好的地方，作为会计，没有有效的进行预算，使公司现金亏空，利润负增长，对于贷款部分没有很好的规划，差点造成公司连连资不抵债。
总的来说，通过这次模拟实战学习了很多东西，明白参与企业的经营是件多么不容易的事情，企业想要生存需要很多东西，同时个人在很多专业知识方面的欠缺。都需要日后不断学习充实。
沙盘个人总结14
在学校里每次经过艺术楼看见别的系的同学在那边做手工作业时，我都很羡慕，一直很期待我们系什么时候能给我们这样的机会，让我们也脱离课本去真正地实践一次。所以刚从同学口中得知我们要进行沙盘模拟实习的时候我激动不已，感觉自己美梦成真了。虽然当时并不知道沙盘模拟到底是个怎样的概念，但可能出于对实践的渴望，我还是很期待这次沙盘模拟实习的到来的。
这次沙盘模拟实习可以说让我受益匪浅。虽然只要一周，但在这短短五天里经营一个七年的企业。我们班被分成了十组，每组六个人。虽然那次实习重在实践，但或许出于对实践的兴趣，还有求胜心理，我们每个组都很紧张，都想着许多方案来使自己组做得最好，获得最多的利益。在我们小组中我充当CEO的角色，很明显，这是一个举足轻重的位置，是决策的位置，是团队的领导核心，是关乎企业生存的位置。公司的经营状况可以说直接和我的决策有着必不可分的关系，如何让公司走得更远就是我面前最大的难题。开始看着班长发的材料，可谓不知所云。但在老师的知道下，我们做完了初始年的工作，也对其运营流程有了初步的了解。我们从
将它进行下去。
就这样结束了我们为期一个星期的实习生涯，满足了我的渴望，也让我真正地学到了课本以外的东西。我自己总结了这么几点：
一、敢于面对错误，在犯错误中学习提高。在沙盘模拟实习中，作为CEO的我在决策方面犯了很大的错误。其实不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
二、不要害怕失败，在失败中找到转胜得突破口。就如我们公司前四年我们公司一直处于亏损状态，我们也曾失望过，灰心过，甚至于想要放弃过，但我们都还是比较坚强的，我们再大的挫折也没有真的打败我们，经过我们不懈的努力，不断地总结失败的教训，我们终于看到了胜利的曙光，也让我们有了转亏为盈的信心，我们也如愿以偿的尝到了胜利的甜头。其实仔细想想，失败真的不可怕，可怕的'是你失去了战胜失败的勇气和信心。以后等我们真的进入社会，等我们真的走上了工作岗位，我们一定不能轻易放弃，只要不到最后就有转败为胜得可能。
三、注重团队合作的重要性，在团队中体现自身的价值。虽说我是我们组的CEO，掌控着我们公司的决策权，决定着公司的整个经营状况，但我真的很难想象，如果脱离了这个团队，这个CEO又怎样去经营一个公司。所以团队合作很重要。正所谓要集思广益，在一个团队中，你的决策就必须要征求每个人的意见，因为大家想问题的角度不同，深度也不同，要想把公司经营得好就必须得集思广益。一个公司由无数个职务组成，每个职务只有在这个团队中才有意义，脱离了团体就不过只是个虚职而已。所以我们应该试着在团队中发挥自己的特长，体现自身的价值。
最后我想说，ERP沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，或许连皮毛都触及不到，但沙盘模拟实习锻炼了我们应对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养了我们在任何困难和挫折面前都永不屈服的精神，也锻炼了我们团结合作的精神。也让我们在以后的学习生活中有了奋斗努力的方向。等我们能真正把这些思维和精神应用到以后的工作中，让我们的人生一定很辉煌!
沙盘个人总结15
作为金融学专业的学生，我很荣幸自己选择了这门课程，虽然它只有短短的两个周末的课时，但是这次学习过程带给了我前所不同的意义，不仅使我更全面的认识了整个公司运营流程，提升了我的决策能力、营销能力，还使得我认识了团队合作的重要性。
一、学习目的
从学习ERP这门课程中，我认识ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。
二、角色认识
在本次课程中，我担任的职务是营销总监，即CMO。CMO是公司发展战略的参与者，又是公司市场（营销）战略的制定者；是公司市场（营销）活动的决策者，又是市场（营销）活动的监督者。面对经济全球化、竞争国际化、产品同质化的今天，CMO制定科学合理的市场战略、创新灵活的市场（营销）战术，保持公司可持续发展，就迫在眉睫。可以说，优秀的CMO是公司长期发展的重要保证。企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。
作为营销总监，我所担负的职责主要有以下几个方面：
（一）市场预测。根据市场预测，确定各产品在市场的需求量的价格。分析并比较之后，选定最优市场。
（二）战略制定。通过数据，制定出企业市场（营销）战略，并协助CEO制定企业总体战略。具体包括：确定产品组合及主打产品，生产线规模，产品产量等。可以采用SWOT分析法进行对比选择。
（三）产品研发。采用企业所制定的战略确定产品研发时间及生产时间。
（四）市场开拓。共有本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场。根据产品产量、现金流、市场预测等确定后三个市场的开拓时间和准入时间。
（五）资格认定。包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。
（六）广告投放。根据市场预测，对需求量及价格进行分析，争取以最少的广告投入获得最多的市场订单。
（七）订单选择。好的订单通常是单价高、账期短、数量大、交货期长的。但是这样的.订单少之又少，因此真正的选单还是很有讲究的。例如，现金流紧张时选择账期断的，库存剩余多时选择数量大的，选单压力小时选择单价高的等等。
（八）订单交货。按时交货不违约很重要。这就需要记录好每张订单的交货期，尤其是交货期为1Q的订单，要求必须在第一季度交货。交货的选择直接影响到应收账款的时间，从而影响到现金流，因此需要引起重视。
（九）货款收账。通过记录号订单的交货时间，计算好收账时间，按时提醒CEO（电脑操作人员）收款，从而确保现金流不断。
（十）竞争对手分析。作为营销总监还要了解同行业竞争对手的情况。例如：他们研究什么产品、开拓哪些市场、生产能力如何。竞争对手分析有利于企业更合理地利用资源。
三、模拟经营经验与教训
在本次模拟经营的过程中给了我许多的经验和教训。
第一、团队合作，获得有效的成果。作为一个团队性的作业，它不仅仅考量的是个人能力，更重要的是团队间的合作。只有每个人都参与到这个有意义的活动中来，大家各抒己见才能制定出最有利于公司发展得方案。
第二、前期准备，临场不乱阵脚。虽然说在这个“游戏”中考量的是实际操作时的决策和反应，但前期的准备也是功不可没的。只有在正式模拟之前做好充分的准备，精确地计算产量、贷款额等等，才能在最小限度内减少企业的损失，以及在最大限度内为企业谋取利益。同时也能节约时间，因为时间就是金钱。
第三、稳重求胜，不可自乱正脚。在第一次四年的模拟演练中，有个别小组因为一开始的野心太大，盲目投资、贷款，而导致了公司难以经营下去，甚至有了破产的威胁。从中，我了解到在这个“游戏”中，我们应该谨慎地处理好每一步的工作，不能徒有野心却无力经营，应该稳中求胜，慢慢积累财富和资本，争取在后期一举爆发。
ERP模拟演练这门课程虽然结束了，却带给了我很多收获，这是在其他课程中学不到的。我很高兴能上这门课，同时希望队友越来越好，这门课程越来越好。
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