饲料销售工作计划
日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，为此需要好好地写一份计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的饲料销售工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
饲料销售工作计划1
一、检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，
某饲料企业市场部工作计划书（很详实）。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；
f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的`合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算（略）
总结：成者王、败者寇。
每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。
xx年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20xx年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。
饲料销售工作计划2
众所周知，销售管理主要由三大部分组成：产品管理、客户管理和销售队伍管理。无论企业拥有优质的产品，还是制定了正确的销售策略，产品最终能否顺利销售出去，销售政策能否得以正确地贯彻实施，关键在于销售队伍的管理。而在销售管理中，人是销售的核心力量，如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。
我们在销售队伍管理方面针对目前饲料企业销售代表中存在的“出勤不出工、出工不出力、出力不出活、出活不出利”的.现象采取了积极有效的措施。加强对销售主管管理角色的正确定位和销售代表的心态与能力的调整，使销售主管的责任主要定位于通过提升销售队伍的能力和热忱，达成销售业绩的上升。一改过去销售主管事必躬亲，而忽略了对销售代表的管理、指导、激励和控制。我们通过加强对销售代表的业务培训与指导，注重实效，让销售代表从基本程序性工作中解脱出来投入主要精力，去开拓新客户，巩固和加强老客户，使老市场越做越大越强，新市场越做越多，从而使销售业绩逐月攀升。
对销售代表的管理变被动为主动，改变原来的“一放就乱、一管就死”的局面。通过销售指导、业绩激励等积极措施，让销售代表自动管理、自我控制。我们对销售代表的管理重点放在设定目标、制定计划、制定奖励政策、提供技术支持和业务辅导，并进行追踪跟进。具体讲就是绩效管理，对销售代表的奖金与绩效挂钩并奖罚分明，提供培训和晋升的机会，在行动管理方面在销售代表下市场之前制定切实可行的行动计划，并实施电话追踪，突击抽查、行程核察和客户追踪。
饲料销售工作计划3
一、上半年工作总结
在这半年中，我深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，在各位老师的指导和帮助下是我收获了不少。自今年3月份我从渭南澄县养殖场调至榆林定边市场，在没有完全掌握饲料销售经验和产品知识的我，仅凭这对销售的一腔热情，将一切从零开始，一边学习产品知识一边摸索市场，通过不断努力的学习饲料动保产品知识，收取同行之间的信息和累积同行经验，现在对我所辖区域市场有了一个初步的认识和了解，现在我可以清晰流利的应对客户所提出的问题并准确的把握客户的需求，也能够良好的与客户进行交流，逐渐的也取得了客户对我的信任。现将这上半年的工作总结如下：
1、 始终坚持公司“112510”模式，以乳猪料为开发重点，不断扩大教宝料和10%大比例预混料的销售量；
2、 为客户提供优质服务工作，不断提高自身业务水平和综合技能，使客户满意及利益更大化，从而让公司与客户获得利润达到共赢局面；
3、 市场的开发与产品品牌宣传推广，上半年协助经销商共开发200头规模化母猪场3家、100头母猪场5家和10多家50头左右母猪场，其中大部分都采用公司“112510”饲养模式。同时为了提高养殖户对我大北农饲料动保产品的认知度，树立品牌形象，进一步建立养殖户的忠诚度，我将采取为客户发送大北农每月一期的报纸阅读及养猪服务手册、饲料动保宣传手册等；
二、工作中存在缺点，有以下几点
1、 对市场了解不够深入，对产品的技术问题掌握的比较薄弱，不能清晰的向客户解释产品的优势所在和合理的养殖方案；
2、 在于客户沟通中，过分的依赖和相信客户、以致引起一连串账务赊欠等不良反应；
3、 自身本职工作做的不够出色，感觉自己还停留在一个初级销售员的阶段，业务能力尚且不足。
三、下半年工作规划
尽管上半年已在定边市场做了大量工作，但由于我从事销售工作较短，缺乏营销工作的'知识经验和技巧，使得有些方面的工作做的还不到位。鉴于此，我准备下半年从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力和综合技能，做好各项工作，确保800万元销售任务的完成，并向1000万元奋斗！为20xx年集团猪料进军全球第一，延安特区定边区势必全情投入、全力以赴！
1、维持稳定原有的客户资源，针对定边养殖协会规模化猪场加大开发力度，重点围绕益源养殖合作社为标杆户，辐射周边各大小养殖场并争取打造定边养殖服务中心“六化建设”成立。
2、努力学习，提高业务水平和综合技能。其一是抽时间通过各种渠道学习饲料动保相关的营销方面的知识，学习一些成功的营销案例是自己的营销工作有一定知识支撑；其二是经常向公司赵瑜老师、王峰老师请教学习业务上和技术上的相关知识，使自己从业务水平、市场运作和把握人际关系等各个方面都有一个大幅度的提升。
3、做好市场调研工作和拓展营销渠道。对市场进一步调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有较强的数据做支撑，使其更具科学性来弥补经验和感实认识的不足。同时加大本区域的会议营销来影响各大小猪场并慢慢向周边区域渗透；
4、与经销商紧密配合，做好销售工作。协助经销商在稳定现有的网络同时，不断挖掘潜在客户。
四、实施措施有以下几点
1、 对于客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售业绩；
2、 在拥有老客户的同时要不断挖掘更多质量的新客户；
3、 加强多方面知识学习、开拓视野、丰富知识、采取多样形式提升业务水平，把销售工作与交流技能结合；
4、 熟悉公司产品知识，以便更好的向客户介绍，使我们的产品销售的更为广泛；
5、 试着改变自己的不好的处事方式方法和不爱与人沟通等习惯。
五、销售目标
根据经理下达的销售任务，结合本区域现状并把任务分别分解到每月、每周，以每月、每周的销售目标并分解到每个养殖户和潜在客户身上，完成各时间段对自己下达的销售任务，且在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
最后，以上是我对20xx年上半年工作总结与下半年工作规划，希望各位领导、各位老师在我以后工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
饲料销售工作计划4
贫穷是一笔财富。穷并不可怕，穷则思变。刚步入不惑之年的杨旭斌系屯留县麟降镇郭村人，家庭出身贫寒。1984年，在一次偶然的机会里，他从报纸上了解到养鸡致富信息，就找朋友，托亲戚，筹资8000多元，在全县首家搞起了养鸡业，一干就是11年。在他的启迪示范下，农民群众纷纷效仿，全县养鸡户、养鸡村一年比一年多，养鸡一年比一年热。此时富有敏锐市场头脑的杨旭斌审时度势，在养鸡的同时又搞起了饲料的贩销。不仅从贩饲料中挣了一大笔钱，而且在贩销原料、饲料中了解了饲料加工企业的生产经营、管理、销售知识，同时还开阔了眼界，增长了见识，为恒山屯留饲料有限公司的崛起打下了坚实的基础。
高起点带来高速度
1996年10月，杨旭斌借屯留县委政府招商引资的东风，投资56万元，又从山西省预配添加剂饲料厂和山西省畜禽冷冻中心引资85万元，与山西恒山饲料公司合作，成立了该县第一家股份制企业――山西恒山屯留饲料有限公司。
经过5年多的精心运营，山西恒山屯留饲料有限公司，已发展成为集种养加、科工贸为一体的开创性经营企业。公司现有固定资产600万元，占地16亩，建筑面积1800平方米，拥有一套年产两万吨位的饲料成套机组，一套年产1000吨的预混料机组，饲料化验室一座，运输经营车辆10台，800平方米的办公楼一座。
公司以饲料为主业，带动种植业与养殖业联合发展。20xx年生产销售各种饲料1.5万吨，产值2650万元，实现利税200万元。推广优质高蛋白玉米种植1万亩，带动900多个农户经营致富，公司目前还从事优质玉米种植，畜禽产品流通销售及生物高科技产品，占地50亩的高产奶牛胚胎移植基地已投入运营。
省、市、县政府给予该企业极大的关怀和鼓励，五年来，先后被省产业化领导组、省发展计划委员会评为“省扶持优质杂粮加工龙头企业”，被省乡镇局评为“科技型企业”，被市政府授予“农副产品加工型乡镇企业”和“龙头企业”，被县政府确定为“农副产品加工型龙头企业”，获各种荣誉称号30多项。20xx年杨旭斌被省乡镇局授予“先进企业家”的光荣称号。
高科技焕发生产力
杨旭斌常说：科技是第一生产力。相信科技、重视科技、重视人才，产品质量才能上档次，企业才有生命力、有活力、有后劲。因此恒山屯留饲料有限公司创建伊始，杨旭斌就将企业自身的科技水平，置于行业的最高点，通过引进人才，引进技术，并与山西省预配添加剂厂的联合，使企业一开始就使管理和产品都置于行业的前列。接着又选择了当时国内最先进的江苏正昌成套设备，并安装了制粒机，走在全省的`前列。
杨旭斌深深认识到，要想使企业紧跟时代脚步，就必须依靠高科技为手段求得发展。所以在发展中，首先，他不断开发科技含量高的产品。1996年从北京农业大学引进生物高科技EM光合细菌发酵技术和菌种，开发出EM蛋鸡饲料，成为本公司一个特色产品;1997年立项开发草食家畜预混料，同时开发猪鸡大比例(5%4%)预混料;20xx年全面升级猪浓缩料产品，在原有36%、38%蛋白的基础上，升级成为40%、42%蛋白的高档产品。其次，他重视技术投入，采用高科技手段。1999年6月，装配计算机及饲料配方软件，开始采用电脑配方优化设计。同时在互联网与多个网站建立联系，及时获得产品和技术信息。第三，他不断学习，不断提高。管理人员和技术人员每年定期参加全国性的培训，每季度请专家来培训，通过这些得力的措施使恒山屯留饲料有限公司涉足生物高科技领域，成为省、市、县高科技饲料工业中的龙头企业。
靠诚信、人才创造高效益
“诚信是通行证。不管与什么人打交道，必须诚实守信，才能建立长期的合作伙伴关系，一个好汉三个帮，众人划浆才能开大船。”杨旭斌不仅说到了，而且做到了。公司投产以来，杨旭斌本着做事先做人，诚信是根本的原则，把产品质量、售后服务作为企业的生命来抓，在饲料配方、技术人才、生产设备方面他都要求最好的、一流的。因此，他的企业被县技术监督局授予“质量计量信得过单位”，连续五年被省农行授予“AA级信用度企业”。
“企业要发展，人才是关键。人才多了，事情就好办了，拥有了人才就拥有了一切。”杨旭斌对人才的最大信任就是放手让他们干，给他们一个充分展示自己才华的舞台。年薪20万元聘请的国家农业部钟砥教授和最近才“加盟”的原省军区农场高级畜牧兽医师王臣良等都在恒山如鱼得水，都是恒山独当一面的技术中坚。他在全公司实行按劳计酬、多劳多得的同时，还把关系干部职工切身利益的事放在首位，虽然是民营企业，但职工们的福利月月有，保险年年加，去年“五一”还带领全公司干部职工到太行山大峡谷进行了旅游，把整个恒山人的心都凝在了企业的发展上。恒山在管理方面更是广纳贤言，无论是高中低层干部还是一般职工，都可为企业管理写建议书，每采纳一条奖建议人100元。他们还开展了“质量月”、“销售月”、“综合管理月”活动，以人、以实、以诚为本，本着“生产围着企业转，企业围着销售转，销售围着利润转，利润围着企业转”的“四转”方针，使公司越转越大，越走越远，目前，恒山已发展成为拥有固定资产600万元，形成了年产3万吨畜禽预混料、浓缩料、配合料三大系列70余个品种的饲料生产企业，同时兼营畜产品贸易、优质玉米种植等。目前涉足生物高科技领域投资400万元，设计规模300头的高产奶牛胚胎移植基地已投入运营。今年他还计划投资100万元建一个500头规模的种猪场，同时申办绿色饲料，带动全县生猪养殖改良品种，走向市场，逐步形成恒山产供销一条龙，科工贸一体化的集团化发展格局。
饲料销售工作计划5
**市场部工作计划
20xx年市场部工作计划书
一、检讨与愿景
二、工作思路
三、管理团队
四、市场分析
五、品牌推广
六、工作进度
七、资源配置
八、费用预算
一、 检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，
就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，
在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费
者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种
贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发
现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态
度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步
成为执行型的'团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产
品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，
集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
饲料销售工作计划6
一、广告策划要有充分的市场调研与预测
“知己知彼，百战不殆”，在企业广告中要做到这一点，关键就是进行市场调研与预测，这是企业广告策划的基础环节。我们的畜牧兽医企业有很大一部分产品针对的消费者都在乡镇及广袤农村中，他们是非常精明的消费群体，习惯货比三家，如果我们的产品不去一次次打动他们，他们就很难掏钱购买。所以，进行认真和详细的市场调研，掌握第一手资料，并对这些资料数据进行分类、提炼、分析研究，比对市场现有产品的优势和劣势，找出不同阶段的消费层次、地域习惯差异以及产品特色和消费者需要的切入点，策划人员才能准确定位，策划出企业产品广告。例如：广州有一知名饲料添加剂公司为了做好产品在北方地域销售时的广告策划，曾经找到2家北方地域性较强杂志社为该公司做市场调研，调研主要内容是，产品同质产品市场份额多少，消费需求的企业有多少家，不同季节的价格波动变化情况等，甚至细致到要求提供某个销售地域的温度和湿度资料（公司考证产品从南方运输到北方后，饲料添加剂是否因为温度和湿度的变化影响产品品质）。
二、广告策划中的.品牌意识与企业形象
目前，激烈的市场竞争已将广告放到了与产品质量同等的地位。高品质的产品就是品牌，企业在广告策划中力挺品牌意识，它是设计创作人员在策划中强大的精神动力。如今消费者的品牌意识日益成熟，消费者不仅仅追求产品性能和特点，还有追求品牌的心理，很多成功的广告策划创意都是在品牌效应中体现出来的。例如：邢台市有家著名的饲料生产企业，由最初面面俱到的广告宣传，到现在着重策划产品品牌，品牌意识超前，落实到平面媒体上效果简单、大方、明快、清晰，具有很强的饲料行业品牌特色，同行认可，消费者认知，在当地乃至华北地区影响巨大。在广告策划中，企业形象广告同样是广告策划重要的组成部分，企业形象的形成和确立反映出一个企业良好信誉，丰富的企业文化内涵可以通过生动的文字及图像向消费者传递企业优质的品牌信息，以企业团队精神和价值观促进产品终端营销。例如：江苏省有一家大型生产饲料机械的企业，通过近几年广告实践，除去少量的地域性强、有针对性的广告外，在国内平面媒体上都是统一的企业形象广告。当然，要根据企业规模、不同的产品销售、地域终端客户需求及产品市场定位来策划适合本企业的广告。再有，广告与其策划人员的文化层次，市场经历和经验密切相关，这一点也非常重要。
三、畜牧兽医企业广告遴选投放媒体策略
媒体的选择关系到企业广告后的社会影响和效果。广告媒体是广告活动中传播的载体，随着经济与科技的发展，广告媒体影响范围和可利用程度得以极大的拓展，不同的媒体在覆盖范围、受众群体、媒体权威性、可信度等方面各有特点，因此，企业应该适当遴选，找出产品目标市场的适合媒体形式。以期刊为例：我国有畜牧兽医期刊158种，其中，综合类期刊相对发行范围大，覆盖面广，终端客户基本在基层乡镇。例如：石家庄有家生产饲料的企业，企业有专门负责对外广告宣传工作的市场营销部，在选择期刊时参考了40多种畜牧兽医期刊，比对包括广告设计、装帧、栏目设置、编辑方针、稿件内容、发行的终端读者群知识结构及咨询已经刊出广告受众客户统计数据，考察受众群体反应情况，通过这一系统工作，企业掌握了大量实际且行之有效的可利用数据资料。最后选择了部级期刊2家，省级期刊3家，每年投入期刊广告费用25万左右。再例如：廊坊有一家生产饲料机械公司，管理者非常重视企业广告宣传，多次亲自修改广告策划文案，针对公司新近研发出牧草饲料机械这一特点，有重点的在新疆生产建设兵团、内蒙古、宁夏等地区大量投放畜牧兽医期刊广告，还选择了少部分在当地有影响的农业科技类期刊投放广告，反响非常好。
四、做好广告投放后的评估与检验工作
广告效果是传播效果、经济效果、心理效果及社会效果的综合，体现了对消费者接受广告意识的层次和深度，是企业在广告应用活动中获得的经济价值，反映出终端消费者兴趣、记忆、购买欲的现实状态。这些问题在企业广告投放后要在一定阶段时间内做出评估与检测。评估与检验可考虑以下几个方面。
第一，期刊广告的投放连续性。正常情况下畜牧兽医期刊广告一般在1～2月内初见效果，应统计信息反馈，比如：电话、网络通信、公司网站、来信、来访等数量及成交后的销售统计比例。
第二，广告地域效果。及时联系本公司老客户和准客户，询问其对广告的认知度、意见和建议。在广告的同时让公司业务人员注意收集基层信息，包括其他公司同质类产品信息，作为第一手资料汇总分析，也可以制作成坐标式图表。
第三，加强和期刊媒体联系。期刊媒体具有广泛信息资源，对评估与检测工作有巨大作用，企业要用专人负责联系，沟通与期刊媒体的感情，把握人脉关系，尽可能全面掌握来自期刊方面的信息。
第四，对广告费的投入和产出做详细分析。分析可以以表格形式表述，算出投入和产出比例，为来年广告费做出预算，力争少花钱多办事，争取经济利益最大化。
第五，与本企业营销和销售部门紧密合作，及时调整与应对市场中的变化。把握产品的竞争优势，学会“吃着碗里，瞧着锅里”。如果掌握这些，企业也就有了制胜的法宝。
饲料销售工作计划7
为了提高我们公司和产品的知名度、可信度，我和本地广播电系，搞一个服务新农村，科学养殖技术讲座。在每天下午的讲座中，我们的技术人员为听众讲解了猪鸡养殖技术，防病治病经验，饲料配制知识等，并说明我们公司愿意扶植养殖户创业。免费提供技术咨询。市场信息咨询以及疾病诊断等服务。在讲座期间我们收到不少养殖场和养殖户的咨询，我们都一一做了解答，对有合作意向和在养殖中遇到困难需要帮助的听众，我们也进行上门走访。同时我又和本地报纸联系。每期在报纸公布我们公司的畜牧养殖咨询热线电话号码，说明我们公司免费为养殖户提供养殖技术，饲料配制咨询。市场行情等咨询及上门解难。指导服务。通过广播讲座和免费咨询服务，我们收到很多养殖场和养殖户的电话咨询和求助。我们也到多家求助的养殖场、养殖户对其提供诸如技术指导等帮助，和很多养殖场、养殖户建立了紧密的联系，为下一步销售产品打下基础。过不久我们当地政府组织科技三下乡。支教扶贫活动，要求各单位报名参加。我感觉这是销售产品，提高产品信任度的一个机会。我们携带养殖技术光碟，书刊资料，样品和科技人员深入各个养殖场和较大的农村养殖户，为他们讲解畜牧养殖技术，并将携带的饲料产品免费赠送给他们试用，经过我们的宣传和各个养殖场、养殖户的试用。证实我们公司的产品确实质量好。都纷纷签下了订货合同。特别是以前通过电台讲座和热线电话而得到我们公司指导帮助的养殖场和养殖户，更是主动给我们宣传。推荐。饲料产品渐渐打开销路。
专家讲课让养殖户信得过
以前我们主要生产全价配合猪、鸡饲料，一般都是农村小养殖户购买，大型养殖场都是自己生产全价配合饲料，中小型养殖场购买浓缩料或预混料回去后再搭配玉米，米糠等制成全价配合饲料。于是我们决定以后转产浓缩料为主。将产品打入中小型养殖场。很快我就通过科技部门、畜牧院校专家指导，获得了生产配方，重新配置了机器。生产出浓缩料的投放市场，我们制定了相应的促销措施。凡是购买我们的玉米，麸皮的养殖场、养殖户。浓缩料一律成本价格提供。这样大大促进了我们的玉米、米糠等配套产品的销售。
通过市场调查我们得知本地奶牛较多，但是由于饲喂饲料不当。未能完全达到产奶标准。我们决定再增加生产奶牛专用饲料。产品生产后，很多养殖户不信任。心有疑虑。难以打开销量。于是我们就多方联系，请来奶牛专家讲课，吸引很多奶牛养殖户前来听课。在讲课中专家详细介绍了奶牛饲料的营养标准和配比。并着重推荐了我们生产的奶牛专用饲料，引起奶牛养殖户的关注，纷纷要求购买试用。逐渐打开了销路。
建双赢体系再创销售佳绩
虽然不少奶牛养殖户和小奶牛养殖场购进我们的奶牛饲料，但是销售量不大。我地还有一家大型奶牛养殖场。不过他们自己聘请技术员配制饲料。所以一直拒绝购买我们的饲料，这个厂饲养奶牛有40多头。每天需要消耗饲料几百公斤，一年就要购进百吨左右的饲料。如果能够攻克这个大户。才是最客观的利润来源，于是我来到奶牛厂找到老板洽谈，老板婉言谢绝，言谈中我得知他的奶牛厂产奶太多，每天都有二三百斤牛奶销售不完。低价处理，损失很大。我提出愿意帮他把这二三百斤牛奶销售出去，作为回报。他以后的饲料从我们厂购进。老板答应只要我能帮他把这二三百斤牛奶销售掉，饲料质量，价格和他自己配制的无差异，就可以购进我们的奶牛饲料。达成初步协议后，如何能够高价销售出牛奶呢，我也没把握。我决定先到我地小博士奶制品加工厂试试，这家奶制品加工厂主要销售酸奶、消毒奶等。厂长表示已经有订货合同，不再需要，如果非要卖给他们。除非我能给他们厂发展二三百个牛奶订户(每个订户每天订一斤牛奶)，他们才可以收购奶牛场的这二三百斤牛奶。于是我又找到一个在报社发行部做投递员的亲戚。请他帮忙，既然是亲戚当然就好办多了。他手头有几百个报纸订户，经过他多方宣传，很快发展到200多个牛奶订户。小博士牛奶加工厂厂长很高兴如约和奶牛厂签订了每天收购三百斤牛奶的订货合同，奶牛场也很快和我们签订每天购买半吨饲料的订货合同，由于这个大奶牛养殖场宣传带动，其他更多的小养殖场也纷纷起来洽谈订货，达到了双赢的目的。
降低成本提高产品质量
尽管我们饲料扩大了销量。但是成本一直居高不下，特别是作为主要原料的玉米价格较高，我考虑一方面降低玉米价格，一方面在保证质量的前提下降低玉米的含量。于是我想到了交换这个办法，我们本地不产玉米，一般都是在邻近的驻马店购进玉米，于是我就深入到驻马店的一些种植玉米的农场洽谈用我们的猪、鸡浓缩料交换玉米。农场内部也有养殖场需要猪、鸡浓缩料，很快双方达成交换协议。通过交换我们购进玉米的价格大大降低。同时我们又根据专家建议。培育蛆虫和蚯蚓。代替部分蛋白质饲料原料，种植串松香叶草和仔粒苋饲草代替部分玉米。经过饲喂实验不但没有降低生产速度。还可以大大改善了肉质，受到客户欢迎。
信息构架桥梁技术促销兽药
我们又购进电脑、打印机、传真机等，并办理互联网。同时又在邮局订阅了二十多种科技信息，畜牧养殖类的报刊，每天我们都从网络和报刊查询鸡、猪，饲料的市场行情，收购鸡、猪的厂家地址，价格等信息，并把这些信息公布在店外边专门设立的市场行情信息墙上，这些信息对养殖户和小养殖场都是十分需要的，同时我们积极为他们通过网络广告。查询资料。打印材料等，通过这些为养殖场，养殖户的服务，把我们的利益紧紧连接在一起，同时我们又对养殖户开展技术承包活动，由我们派出技术员定期查访用户，只要是按照我们的要求合理饲喂饲料和用药，发生疾病时我们给予免费治疗，此举又提高了兽药的销售。
开展还款销售抵制赊销大战
针对部分饲料经销商的赊销活动对我们影响很大，一直都很犯愁，虽然产品经过多方举措。已经打开销量，但是和大的饲料公司相比，还是差得很远，为了利润我们也不能赊销欠账。
一天我在一张1995年的报纸上提看一个销售模式――还本销售，本意是厂家为了上新产品筹集资金，对购买现有产品的客户约定五年或十年以后用销售新产品的利润来返还购货款。后来很多厂家借此行骗被禁止。其实这样做风险较大。不值得提倡。不过思路带给我另外一个启发，我经过计算。由于我的产品成本大大降低，利润率是30％，假设顾客第一次购买100元饲料，我们盈利30元。第二次只要金额是第一次购买金额的4倍即400元，我们就盈利120元。加上第一次盈利30元，共150元。这时即使全额退回他第一次的购货款100元。我们还盈利50元。第三次如果也是第二次购货款的4倍即1600元，我们盈利480元。即使全额返还顾客第2次购货款400元，我们也有80元利润，第4次如果再是第3次购货款额4倍即6400元。利润就是1920元，全额返还第3次的购货款1600元。我们还有利润320元，以次类推，只要累计达到每次每次是上一次的购货金额的4倍，我们的'利润即使返回顾客上一次的购货款后。还是也有相当的利润的。如果第二次购货款不足前一次购货款的4倍可以先时记账，不予返还，等下次或者下下次购货再累计，累计到是第一次的4倍的购货款后再还款。经过研究后。我们决定采用这一销售办法，虽然利润少了一点。可是销量可以大幅度增长，利润也就逐步扩大。而且我们能拿到现金加快周转流通，而养殖户感觉赊销饲料最终还是要偿还帐的，虽然是现金购买我们的饲料，但是每次都能返还上一次的购货款。心里感觉上等于是没花钱购买了饲料，也就纷纷前来我处购买。打破别的经销户想以赊销垄断市场的目的。
同业连锁降成本异业连锁增利润
为了以更低的成本采购到氨基酸，微量元素、维生素，饲料添加剂等原料，我和几家养殖场组成连锁采购同盟，每次都统一大批量从厂家进货，由于量大，价格逐渐降低，为了更好地销售饲料。我又同本地的良种猪场，农资商店，种子农药商店协商成立一个连锁销售同盟，具体方法是只要顾客在一个同盟店购买一定数额的商品，就可以以成本的价格在其他同盟店购买一定数额的商品。例如一个客户在猪场购买一头200元的猪，在购买我们饲料的时候，原价格是1元的饲料，可以按照0.80元的成本价销售给他1000斤饲料，这样客户少花200元购饲料款正好和购猪款抵销，等于免费购买了一头猪。同样购买我们饲料的客户，再去猪场购买猪苗，也可以成本价购买猪苗。同盟店还互相销售同盟成员的商品，互相宣传推荐同盟成员的商品等。此项新的创举很快聚拢了很多商店、企业加盟，通过连锁同盟店的互相、推荐。每天仅仅同盟店销售和推荐销售出的饲料都有五六吨之多。
接受实习学员促进市场开阔
饲料销售工作计划8
经过20xx年一年的工作，我对销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多，为了让自己在新的一年中有更高的，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进。
1、加强团体的力量。
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成土壤。
2、熟识。
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产的.不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的。
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升。
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在中用心的观察他销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
饲料销售工作计划9
与A集团B公司刚进入B省市场同样遭遇的饲料企业很多，虽然都有一流的产品品质，由于是新品牌，没有任何知名度，更谈不上美誉度，加之一般零售价格不低，养殖户不敢轻易使用，按照传统的销售模式：厂家在县级市场开发总经销商，总经销商将饲料批发给乡村级的饲料零售商，零售商将饲料再卖给养殖户，是很难让养殖户了解新品牌饲料的。新品牌饲料都会面临这个问题：如何以最快的速度让养殖户了解本企业的饲料，并且快速的对本企业的饲料产生信心，尝试购买和使用本企业的饲料产品呢？当然这其中的方法很多，但最有效快捷的方法：利用科技示范，以免费赠送饲料给当地的养殖带头者，并不断的跟踪饲养效果，直至示范成功，成功后，将示范的成果快速的推广与传播。
饲料厂家和销售代表如何将科技示范操作到位，快速的推广高档浓乳料，建立高档浓乳料在养殖户心目中的地位呢？根据笔者多年的经验，总结了以下十一个步骤，供业内人士参考。
第一步：建立“科技示范”的运行机制，并对销售代表予以培训，使销售代表知行合一
很多饲料企业都想到了用“科技示范”的方法，打开市场的局面，甚至还有很多饲料企业尝试了这些做法，但收效甚微，为何？原因是多方面的，但很多的企业失败的原因在于没有机制保障。很多饲料企业没有明确必须要这么做，每个月必须要做多少，这样做给予多少经费的支持，怎么样去做这些工作等等。而作为销售代表，他们一般只做公司考核的事情，公司只考核回款，那他只想着回款的事情，公司考核新客户的开发，那他只想着新客户的开发等等。饲料企业要想把科技示范这种模式推广成功，首先从机制上抓起，从销售政策开始，制定适合本企业的《科技示范运行和管理办法》，从适用市场、对象选定、审批程序、经费控制、任务目标、奖罚措施、操作细则等层面严格要求，有规定、有操作方法，并通过培训，树立销售代表人人要做，人人会做，人人愿做，人人去做的良好习惯，最终将科技示范作为企业的一种模式来运作与推广。
第二步：提前计划，事先申报
很多浓乳料的饲料企业做了许多的示范，也取得了一些效果，但感觉示范费用越来越高，难以控制，最终取消了这一做法。销售代表到村级市场，要打开村级市场，快速建立本企业品牌时，正式做科技示范之前，需要进行计划申报。这样有利于：一是饲料企业月度整体示范费用的控制；二是销售代表提前计划，迫使销售代表充分准备，确保示范的成功概率。如何提前做计划，事先申报呢？饲料企业首先可以统一计划申报表格，内容包括区域、责任人、示范村庄、主要竞口销量与份额、本品销量与份额、零售商、示范目的、示范户姓名、养殖规模、现用产品、使用效果、示范品种、拟达效果、示范成功后的策略等等；然后销售代表根据自己市场状况与自己工作安排，认真的填写示范计划申报表；销售代表填好后，交饲料企业营销副总或者总经理审批后，按计划执行。
第三步：说服零售商，取得零售商的支持
一般浓乳料厂家，无论其产品品质多么出众，无论其品牌多么响亮，不可能离开零售商，由厂家直接面向养殖户来销售自己生产的浓乳料，原因在于：养殖户需要铺货，一般养殖出栏后才有可能归还货款；浓乳料用户大部分为散养，其特征为分散且量小，配送是厂家无法提供的。零售商不配合、不支持，再好的产品，再好的推广创意，都难以达到预期的目标。销售代表宜单独对村级市场做一下初步的调查，了解一下当地的饲料竞争状况（主要的饲料品牌、市场主导饲料产品及其特征、饲料产品的价格、每个饲料品牌的销量与市场份额），了解一下当地经销商的状况（资金实力、与养殖户的关系、当地的口碑、主要经销饲料品牌、每月的销量及价格、利润），当地的养殖状况（养殖结构、饲养方式、饲养水平、饲养周期）等等，然后回过头与零售商来分析与探讨市场，找出市场的机会点（市场具有很大潜力、本品牌的优势以及厂家的强势支持、竞争的劣势等），激发零售商的热情，找出市场的问题点（竞品低价、饲养水平、饲养方式、品牌知名度与美誉度低等），确定饲料厂家和零售商发力的方向，针对市场的特点与问题点，抛出“科技示范+科技讲座”的方案，并与零售商一道商量具体的操作计划，哪些是厂家要做的，哪些是零售商要做的，哪些是厂商联合做的，让零售商明确自己的目标以及应该如何做，使零售商与饲料厂家一起操作时，不至于掉链子。
第四步：与零售商，寻找合格的示范户
科技示范，一定要找对示范户，提高成功的概率。示范成功，将使得高档浓乳料快速进入目标村级市场；示范失败，将使得高档浓乳料进入目标村级市场受阻。故，科技示范，只能成功，不能失败。如何确保成功？找到合适的示范户是关键。合适的示范户的标准有哪些呢？一是最好找到村子里有影响力的人物。可以是村支书、村干部，他们拥有一定的权威且在当地具有较高的知名度；可以是当地的畜医，他们在养殖方面具有一定的权威，且与当地的养殖户有较强的联系，也拥有较强的饲养水平；可以是当地的知名养殖状元或者养殖带头人，具有较强的养殖水平，在养殖方面在当地具有很高的说服力。二是饲养条件比较好。饲养的.栏舍要通风，冬暖夏凉，干净卫生，拥有饮水设施。三是饲养猪的品种好，没有疾病。四是示范户养殖水平高或者愿意接受新的养殖观念。以上条件具备，与准示范户充分沟通，介绍本人及本企业和本企业的饲料产品，并提供有关的证件、证书、报告、资质证明等，建立准示范户的信任感，并向准示范户说明本次的来意：欣闻准示范户在当地的影响力，免费送一包价值XX钱的饲料，并按本企业的饲养配方及饲养标准饲养，饲养状况改观后，请他帮本企业多宣传一下。以便准示范户知道饲料企业示范的意图，确保示范能按计划做下去。
第五步：确定示范猪群
做示范，除了选好示范户之处，还需要选好示范猪群。确定示范猪群，饲料产品要充分的调研与观察。调研和观察什么呢？一是示范户猪的品种，是良种猪还是土猪，一般良种猪比土猪作示范的效果好一些；二是示范户猪是否有过疾病，一般犯过病的猪示范的效果不是很好。选择示范猪要以同批为单位，示范出来的数据才有说服力。
第六步：确定示范饲料
选择示范饲料，也是有技巧的，一般选择的饲料从质量上要高于养殖户现在所使用的饲料，因此，选择示范饲料之前，一定要了解示范户现在用的饲料厂家品牌和饲料蛋白含量高还是低，饲料质量如何等等。同时也要了解示范户现使用的饲料饲喂效果如何，毛色是否正常，生长速度是否快，一般出栏周期为多长，饲料的适口性如何，猪的睡眠是否正常等等。
第七步：量身定做，基于示范户现实，设计配方标准
很多饲料企业赠送一包饲料给养殖户后，就算完事了，最终的示范效果不明显，从而造成示范的失败。饲料企业在做示范之前，由饲料企业的销售代表和技术服务人员根据养殖户的实际条件，结合本企业饲料的特点，设计一个科学的配方给养殖户，并且现场指导养殖户按饲料企业所提供的配方标准对示范猪群进行饲喂。
第八步：赠送示范料，对示范猪群作示范前称重，并作好示范前记录
赠送示范料的方式可采取两种形式：一种为免费赠送一包，另一种是买一包送一包。前者相对来讲，进入会容易一点，不需要过多的解释工作，效率更高一点，但费用可能高一点；后者相对复杂，进入时需要作大量的解释工作，说服不到位，可能使示范户产生反感，最终全功尽弃，如果沟通到位，示范户愿意接受买赠方式，效果会更好一些，毕竟示范户花了钱，更加会珍惜和看重这包饲料，另外对饲料企业来讲，示范的成本会低一点。如果是饲料企业对自己的产品有充分信心，估计增重效果明显，建议对示范猪群作示范前称重，好处在于用数据说话，更具有说服力，为确保称重的效果，最好是未喂食之前称重。如果是估计示范饲料在增重方面没有明显效果，但对示范猪群的外观有所改善，没有必要作示范前称重。示范前，记录好示范猪群示范前的状态，包括均重（称或者目视判断）、毛色、皮肤、睡眠等。
第九步：定期回访，跟踪饲养方式与饲养效果
定期回访，有利于加强与示范户的客情联络，建立良好的客情关系，有利于快速的了解示范户使用示范饲料后的真正效果。效果好，通过沟通，进一步增强示范户的信心，效果不理想，帮助示范户找原因，是否按标准配方进行饲喂，是否饲养条件有问题，猪群是否有疾病等等。
第十步：示范结束，填写示范表格，示范户签字认可
销售代表与示范户，在示范前确定示范周期，示范结束后，销售代表至示范户的猪舍处，首先目视示范猪群的饲喂效果，若目视示范猪群增重效果特别明显，可以对示范猪群进行示范后称重，并如实记录增重情况；若目标示范猪群增重效果不明显，没有必要进行称重，更多的从外观改善等方面寻找提升点，并将示范猪群饲喂后的效果在《示范跟踪表》上如实的填写，并由示范户签字认可。
饲料销售工作计划10
饲料企业的服务从广义上讲，包括饲料企业生产经营过程中的所有人和物的一切活动。它贯穿于企业活动的方方面面，技术营销是饲料企业各项服务中的一个重要组成部份，它是企业实力与生存发展的关键，技术营销的概念正在越来越多地被人们所接受，其重要的现实意义不断地被人们所认识。如何把技术营销落实到具体的组织与方案中得以实施呢？我想主要应该从下面几个方面着手。
1、产品设计前的市场调研与市场分析。市场是无情的裁判，你的产品只有被市场接受，受市场欢迎，你的企业才能发展，才能壮大。要做好产品，就要做好国内外与饲料相关的畜禽产品、原材料等市场趋势分析，特定销售区域养殖结构与饲养习惯分析，竞争对手同类产品相关资料的分析及客户心理与要求、产品市场容量等的深入细致的调查，这些大量的工作由谁来完成，需要有相当技术素养的技术营销人员，在传播技术的同时，收集市场信息，通过技术与市场的有效结合来达成。
2、产品生产中的不断改进与完善。市场需要质优价廉的高效益产品，奠定产品性价比高低的还是市场。只有我们的技术营销人员通过科学的试喂与试养，对各种市场综合信息的收集，产品使用效果的总结，国内外先进成熟的技术的应用实际情况了解，输出技术，反馈问题，才能为技术开发人员对产品进行不断地改良提供依据，使企业不断升级，产品不断更新换代。用效果更好、特色更明显、技术含量更高的产品，联合更多的客户群体。
3、产品销售前的技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济、效果最好的营销方式。这种营销方式最好的动作者是技术营销人员。通过对其预期生产指标的协助实现、疾病防制、饲养管理、技术培训、营销策划、企业诊断等方式体现你所代表的企业的技术实力与品牌形象。以技术带动销售。还可以通过技术研讨会、新技术推广会、培训班、观摩交流会、具有产品特色的实用技术资料及专家咨询服务等方式来扩大企业的知名度和影响力。
4、产品销售中的技术切入。把企业的每一个现有的营销员都培养成为技术服务员，是我们需要努力的方向。我们要销售的`不是我们的产品，而是我们的技术与服务，突出企业技术优势，实实在在地帮助客户解决他们解决不了的实际问题，使对方在享受产品的同时，得到先进的技术与优良的服务，在得到经济效益的同时，提升企业与个人的整体素质。
5、产品售后的技术协作。保住客户的成本是开发一个客户成本的十分之一，做到货款两清是企业应该共同遵守的游戏规则。如何帮助客户克服经营或生产中的难关，降低养殖风险和市场风险，从品种、营养、环境、管理、市场预测等方面着手，协助其科学养殖，精细管理，正确把握市场趋势，确定适宜饲养规模及畜禽饲养进出栏时机，以使市场周期与饲养周期相吻合。想客户所想，急客户所急，当好客户的参谋，做好客户的技术后盾，化解客户的风险是技术营销的精髓和义不容辞的责任。只有这样，客户才能健康稳定地发展，我们的企业才能蓬勃向上。
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