总结业务部主管工作

总结业务部主管工作范文

　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，让我们一起来学习写总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编帮大家整理的总结业务部主管工作范文，希望对大家有所帮助。

　　20xx年可以说是不平凡的一年，这一年我们取得了成绩，但也遇到了困难，首先将20xx年的工作总结如下：

　　一、杭州市场部经营情况

　　20xx年初以来，在公司效益经营方针的指导下，我部根据区域网点的实际经营情况，对区域亏损网点进行了调整和撤回。8个网点已被撤回，5个网点已被有效开发。新网点遵循公司效益、认真、详细调整、准确判断和估计的指导要求，努力在早期最大限度地控制业务风险，因此新店基本上略有利润。目前杭州市场实际经营网点46家，销售额从5月前的35万增长到现在的月产出55万左右，增长率在57%左右，市场实际经营效率也在逐步提高。

　　二、杭州市场部管理现状

　　区域管理分工明确，各区域业务可根据区域经营情况有序开展，基本落实到位，如收款、客户维护、促销员管理、促销活动开展等。业务有分工和合作。除了加强网络管理，我还专注于信息收集和新网点开发。

　　三、区域物流管理情况

　　1、仓库

　　经过一段时间的消化调整，区域仓库包装消除了品牌沉淀的库存，公司主动消除了品牌形成的库存。品牌质量不稳定形成的库存。在公司的协调下，在上海兄弟市场和台州的帮助下，嘉兴在该地区。在湖州的共同努力下，早期沉淀的大部分库存和即期产品都被消化了。仓库库存从年初的近200万元控制在120万元左右。

　　2、品牌梳理

　　调整消化后，开始逐步形成适合本地区销售的品牌结构

　　3、司机、财务等后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成自己的工作和公司交办的事项。

　　四、存在问题及分析

　　1、大客户大负担。20xx年12月，连锁超市禹倡自供销运营以来，平均投入产出比60%以上，成本占整个市场的40%以上，成为市场效益运作的大负担。

　　2、其他几个亏损小网点已积极沟通，利用退货终止亏损。

　　3、多品牌调整负担重，给供应管理和市场销售带来了巨大的工作量和压力。由于品牌引进和淘汰频繁，品牌客户忠诚度降低，促销积极性受到影响。因此，建议公司梳理形成稳定的品牌结构，制定品牌淘汰和引进机制。

　　4、即期产品的存在和处理，即期产品的长期存在，已成为影响公司效益的一个因素，即期产品形成的原因：a、B一线推广人员和业务人员对季节性产品关注不够，D质量不稳定品牌E仓库人员没有培训和一般操作手册和标准，因此建议公司在仓库展示、货物分销管理、季节性产品库存、即期产品管理和处理，产品损失处理制定一套操作手册，使每个仓库管理都能遵循基本依据，而不是每个人都按照自己的想法管理。

　　5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争激烈，收费倾向于部分现金和全部现金，虽然我们在竞争中第一次获取信息，但最终由于成本问题失去了许多商店，在市场发展中，最终我们只依靠客户、信息和速度，依靠品牌实力赢得部分网点。

　　下一步是开展工作

　　1、 继续坚持效益管理方针，贯穿市场经营开发管理、仓库货物管理和物流配送办公室

　　2、 品牌梳理、调整、消化力争在20xx年12份之前完成，经常去仓库了解监督检查

　　3、 亏损网点力争在20xx年12月前完成调整

　　4、 即期货处理，根据发现一个处理一个，不要使问题停留和积压，严格控制季节性单品要货数量

　　5、 坚持持续有效发展，确保持续改进。

　　6、重点跟踪维护公司新渠道养天和药店连锁集团，努力在渠道突破和尝试中为公司做出贡献

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