医药销售计划
时间过得真快，总在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的医药销售计划，欢迎阅读与收藏。
医药销售计划1
起源
和其他行业一样，在医药行业，药品流通渠道承担着行业上下游之间的连接。但是因为原有药企体制改革以及民营药企的发展，综合来看，中国制药行业总体规模偏小，而在产品流通各方面，存在的问题逐渐显现。例如，制药企业通过药品流通企业的帮助使其品牌知名度逐步提高，市场份额逐渐上升，而此时就会出现生产企业甩开流通企业独自开发市场，这成为了医药销售企业的困惑，而为了解决这个问题，一些医药销售企业联合起来，在企业之间形成一个合理的药品价位，互不竞价，保证一个良好的销售环境，从而获取合理的利润。而这个联盟的概念越来越得到了销售企业的认可和支持。
与此同时，医药销售企业也逐渐意识到，缺乏上游制造企业的加盟，其主导定价的空间很难有所突破。而此时，天原药业随着生产的逐渐扩大，销售问题日益突出，对于常规的销售模式，周印军认为有其自身的不足和短板。在建立商制度的基础上如何进一步扩大市场，并保证天原的产品在销售过程中逐渐形成自己的品牌价值，成了一个难题。
而一次偶然的机会，天原药业与中华医药商业联盟的接触，让创始人杨董、叶董找到知音，同时发现了对方的价值。
操作
目前，在汇店通中华医药商业合作组织中，有八家销售企业和天原药业一家生产型企业对接。按照周印军的解读，如何保证销售公司更好地销售天原的产品，就是“要由两家人变成一家人”。而如何实现这一理想状态，最好的方式就是“入股”。按照联盟的规定，合作以后，天原药业的产品优先销售，这也从根本上解决了产品销售问题。目前，天原药业只是将普通药品放盟系之内销售并实行分销制。今年，天原药业的八个股东仅普药销售计划就在两千多万。
为了成为“一伙人”，周印军也成为了联盟内其他企业的'股东，真正做到“你中有我，我中有你。”目前，天原药业已参股湖南和浙江的四家制药企业。
发展
汇店通中华医药商业合作组织并不满足于目前的规模，为了寻求市场中更大的话语权和主导权，正在不断吸纳更多的企业加盟，周印军计划在20xx年之前将联盟内的20家成员单位吸收到天原，并成为股东。把较发达的省份市场份额快速增长。
天原药业选择加盟企业时更加看重对方的终端销售能力。只有拥有终端的销售公司才是生产型企业最为看重的，只有将产品最快地送到消费者手中，才能实现利润的稳定增长，终端销售能力是企业的根。
医药销售计划2
片仔癀副总经理、董秘林绍碧在接受《投资者报》记者电话采访时表示，“公司自建的电商网站第一步针对日化和药妆产品，第二步将把保健产品包括进来。”
他同时表示，除了线上电商网站的建设，线下渠道也有扩张计划。“我们当然不能就是现在这样，还是需要建设更多门店，产品下放到更多终端。”据他透露，公司最近也在就旗下牙膏项目与华润公司进行商谈，拟争取进入华润1000多家超市投放市场。
20xx年11月，片仔癀就与华润集团旗下的华润医药签订协议，共同出资10亿元建立合资公司。合资公司将以生产经营日化产品为主，双方将实现在生产销售渠道等多方面的深入合作。如今又要进军电商渠道，业内分析认为，片仔癀拉开了产品多元化以及渠道扩展的大幕。
片仔癀“皇后牌”药妆系列产品口碑颇好，但是渠道有“短板”，仅电商渠道和小部分药店能买到。然而分析人士也认为，片仔癀携手华润来拓展其日化产品的渠道，难以碰撞出火花从而给业绩带来明显增长。
渠道扩张拉开大幕
片仔癀在20xx年年报中表示，未来5年片仔癀药妆和片仔癀牙膏将是公司的主要增长点，预期20xx年销售达到5亿元。而片仔癀日用品、化妆品销售在20xx年的数据为7020.77万元，在整个营收中的占比仅为6.88%。
“片仔癀的药妆系列目前口碑不错，但其线下终端销售点主要集中在药店，与药妆的目标消费人群并不符合。现在自建电商也是迎合这部分的消费人群。”中国医药集团1健康网负责人秦国良对记者说。他认为，片仔癀自建电商不仅仅是卖产品，也是在进行品牌宣传。
不过，业内分析人士还是认为，片仔癀自建电商渠道只能起到辅助作用，对其营收的提升也起不到太大影响。“片仔癀是以生产为主的医药企业，自己做电商缺乏经验。而且其在天猫这类专业电商网站已有销售平台，消费者没有必要跑到企业官方办的电商网站去购买。”和君集团事业部合伙人、医药行业咨询师李冠强向记者分析。
对于这一点，片仔癀电子商务部门负责人林主任在接受记者采访时表示，“自建电商也是为了能够整合目前线上散乱的渠道，给消费者提供官方的购买平台。”他还表示，该网站将于今年年底上线，通过该渠道明年期望获得500万的销售额。
片仔癀产品在治疗急、慢性肝炎等各种炎症和肿瘤上效果明显，产品得到国内外认可，由于产品认可度高，供不应求，所以产品基本没有什么宣传，而是靠口碑，这也是公司其他产品销售业绩不太理想的原因。另外，由于原材料的限制，核心产品产能不可能有太多扩张。
目前母公司有将公司做大的需求只能从核心产品之外的'日化产品中获得新的增长点。除了成立电商平台，片仔癀此前也与华润达成合作计划，将日化、药妆通过华润旗下商超铺货并逐渐扩大影响，解决公司本身销售短板问题。
“多元化发展肯定是它未来的方向，那么渠道的扩张就摆到了重要的位置。”日信证券分析师陈国栋对《投资者报》记者说。
片仔癀副总经理、董秘林绍碧也表示公司渠道扩张的计划也一直在进行当中。看来片仔癀的渠道扩张已经拉开大幕，而与华润的合作是其中重要一环。
牵手华润难有“化学作用”
华润之于片仔癀和华润之于东阿阿胶有着相同的路径：首先是合作，成立合资公司；进而收购股权逐步入主。业内认为片仔癀此次进军电商也是华润为其3年内的入驻做铺垫。片仔癀与华润的合作虽被看做是片仔癀在打开销售渠道中的契机，但业内分析人士对于这项合作能够带来的效果却也持保守态度。
20xx年11月，片仔癀与华润集团旗下的华润医药签订协议，共同出资10亿元建立合资公司。新公司计划在漳州建立占地300亩医药产业园区，本公司携7种产品（茵胆平肝胶囊、护肝片、复方片仔癀含片、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏、片仔癀润喉糖）无形资产评估值及资金占49%股权，着力构建医药产业平台，力争3年内标的产品生产销售额超2亿元。并且该合作中也具有排他性的协议：只要片仔癀进行重组，只能由华润来重组。
据片仔癀20xx年年报显示，他们认为这将带动公司业务迅速增长；其次，公司将加强与合资公司的人才流动，为本公司培养核心管理人才；第三，华润集团营销网络中1000多家药店零售终端和零售业商超销售渠道，对公司重点发展的化妆品、日化牙膏等产品销售有极大的助推作用。
医药销售计划3
一、医药市场背景
近观医药市场和相关医药改革政策，传统的小药店会被大药房以及连锁企业逐步的取代兼并，传统的价格战术会被服务体系逐步取而代之，从而诞生出一种以服务为新理念的医药销售企业，那就是联营药店。这正是我们在医药市场中开创新的服务体系的机会。
目前经营情况：我们公司经营药店成立于一九九九年七月，已有十多年的医药销售经验，而且公司连锁联营药店模式开的非常成功，在整个烟台地区也是相当有名的。目前公司拥有一家医药连锁药店，一家医药批发公司。药店经营面积300平米以上，经营上千种品牌和区域，现有员工20人，4人已经取得了药学方面的专业职称。公司业务遍及烟台及周边地区所有连锁药业，而且还与国内许多大型厂商建立了1+1合作模式。在省城济南开展了面对全国的品牌招商业务，我们公司拿到的药品价格可以说在市县区所有药店拿不到的价格优势，真正让利与老百姓，让老百姓买得起放心药，看得起病。
二、市场分析
纵观整个宁阳县市场虽然整体消费水平过低、对医药服务体系的不了解等，但是政府正在大力发展社区卫生服务，提高医疗的筹资标准和保障能力，努力缓解看病难、看病贵的问题。
同时调研发现宁阳县城虽然药店大小四十余家，但是规模大小不一，缺少在医药行业中的领航者。大多数药店在经营理念还处于上世纪九十年代的柜台式经营方式，理念落后，方式落后。消费者在购买药品时，大多是药店人员推荐，因为存在竞争，在各方面，患者没有过多的选择权。而我们的经营模式是全开放式，医导、药导自由选购。建立特色项目和普通项目相结合的销售模式，同时贯彻我们独特的医药销售服务体系。该体系通过建立客户的VIP个人资料库，将每一个客户的个人信息与家人、朋友等的信息收集于资料库中，用于完善我们的销售过程中的医药服务与售后服务，这是此次创业计划的创新和亮点。通过这种人性化、全方位的医药服务，建立药店与顾客之间的信任桥梁，从而提高顾客对我们药店的忠诚度，帮助百姓对健康医药服务的了解，以次获得市场中绝大部分消费者的青睐，从而获得更大的医药市场份额占有率。因此，现如今的医药销售体系将会逐步退出舞台，取而代之的销售服务的高标准。
我们公司的优势：
遭遇的竞争显著减少，容易占领市场主导地位
对所有的厂商一视同仁，无论“品牌”与“非品牌”
进入的门槛较低
回避药品招标采购带来的麻烦
渠道控制相对容易
与厂商1+1合作模式，价格优势明显
药品差价返还，常年回收过期药品
项目优点
通过这种体系的销售，顾客实质上购买的是用心的服务，而不单单只是药品。药店所有人员的言行举止、沟通能力和服务水平都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意。其主要优点表现为：
改变药店的固有模式，提升人性化的服务。
提高购药者的用药安全和用药知识。
将医药销售体系由单纯的买药阶段提升为医药服务阶段。
获得更为广阔和固定的客源，从而降低进药成本。
联合商场医保刷卡，购物新概念，增加药房的收入。
和谐医患关系，更好的发展医药事业。项目前景
该项目是医药市场由“买药”到“买服务”的转型初期，根据社会发展的要求，这种体系将成为发展的必然。对于国外相对成熟的医药服务而言，国内的医药服务还很欠缺，甚至可以说是零，仅有上海制订了相关成型规定。基于如此空白的市场，我们要抓住机会，将这种模式复制，并带动整个宁阳市场健康、和谐的`进行发展，让利于老百姓，让老百姓真正得到实惠。
三、提升药店业绩的计划
1、下雨天气：
统计进店率，调解门店氛围，做产品知识培训，销售技巧演练、实操场景练习，陈列更换；
2、客流很少：
统计进店率，分析进店顾客，提升推荐率，门店可以做一次大扫除；
3、店员状态不好：
沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整跟进，一对一谈心，进行小集体活动，以PK方式激活团队动力；
4、货品问题（畅销商品不到货、断货严重）：
开发类同品的卖点，进行重组关联销售；寻找替代品或近似品来做替补；
5、VIP消费下降：
每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送小礼品或加倍积分；
6、连带：
提升店员的关联能力、备选意识的加强，组合商品给顾客推荐；给顾客一个理由买多种（话术演练、促销方案设计），给店员一个理由卖多种（短期激励拔高技能）；
7、要求打折：
介绍产品的优点，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他化妆品店去试买化妆品，了解别人的优质服务，优点可以学习；强调产品价值而非价格；
8、门店没有活动（缺少赠品）：
根据门店的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品；
9、产品快到保质期：
定时检查货架上产品的保质期，对近效期产品做及时处理，过期产品收进仓反映到公司；
10、备货不足：
上货3天内做完新品的FAB，同时看中畅销品补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品；
11、库存掌握不熟：
每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的货品和畅销品的库存量；
12、推荐率低、成交率低：
培训店员与顾客的沟通，从中了解顾客的需求，提高成交率。空场店长带领店员一起做销售培训；
13、销售技巧弱：
针对销售较差的店员，店长或销售强的店员帮助其总结和分析每一次销售，从中得到提升；
14、团队配合差：
大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整；
15、专业知识不强：
通过公司的培训和定时的检查、考评来补足；
16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：
规定每进店顾客都要交流2句以上，空场做演练；
17、空场门店氛围没有调整好：
利用空场，做销售演练、店员关联销售培训；
18、门店人员的调动，人员不稳定：
让员工有较强的归属感；
19、店长的管理能力：
通过培训提升店长的能力；
医药销售计划4
互动即厂商整合各自优势，发挥各自产业链中的分工和职能优势、相互协作、相互配合、共同来开发、维护和管理下游终端渠道；针对下游终端渠道开展一系列终端宣传，推广和促销、获得产品销售利润的过程。
厂商互动基础“双方都感兴趣”
从药厂来说。药厂要有较强的资金实力进行渠道的建设，维护和管理；要有较强的资金实力来实施一系列的终端宣传，推广和促销活动。有长远的能打动商业的战略性营销策略和战术性销售计划和方案，这包括了药厂在X区域市场上的产品销售策略、产品销售渠道建设计划、产品进入下游终端后的维护和管理；特别是渠道建立后的`下游终端如何进行产品宣传，推广和促销。是否有较好的主打产品和丰富的产品群和产品结构来吸引商业对药厂感兴趣。这几大要素构成了商业是否感兴趣，是否愿意协同配合药厂来实现其销售目标和任务。
从医药公司来说。在当地市场上要有对下游终端客户充足的覆盖能力，较好的资金实力、较强的终端销售队伍。能帮助药厂实现在X区域内的战略目标和任务，能够协助药厂在产品销售渠道上的构建，维护和管理。
厂商互动开发销售渠道
厂商互动开发销售渠道是药厂发挥自己办事处的资金投入优势，办事处专业销售医药营销人员优势、对自己产品熟悉优势。以办事处自己为主，商业国辅。商业发挥对下游终端熟悉的优势共同来开发医院渠道，OTC渠道、第三终端渠道。
药厂与商业互动开展终端促销或公关活动
医药销售计划5
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的'压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
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