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管理日常心得
当我们经过反思，有了新的启发时，马上将其记录下来，这样我们可以养成良好的总结方法。那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编整理的管理日常心得，希望能够帮助到大家。
管理日常心得1
我的班级管理理念是：用爱心赢得学生、用竞争带动管理、用活动增强斗志，用奉献获知感恩，让班级成为学生健康成长的乐园。
一、用爱心赢得学生
“爱就是教育”，教师只有用自己的爱，才能与学生产生心灵的碰撞，才能达到超越人的自然属性而达到完美的境界。教师对学生的爱和理解，可以使学生感到温暖、关怀，可以沟通师生之间的感情。总结多年做老师的体会，我认为：教师的爱应撒在学生集体中，教师的爱应插在学生的心坎上，包括对优等生的培育，对一般生的促进，对特殊生给予的特殊的关怀，对后进生给予的偏爱。如：我班学生刘新刚分入我们班时，自由散漫，说话没有礼貌，上课说话捣乱。对于这样一个学生，我没有急于批评，更没有放弃他。而是进行多方面观察，与他交谈。在交谈中，我发现他有一种玩世不恭的态度，好像别人都欠他什么似的。而且他还有种种恶习，有好几次我发现他欺负女同学，欺负了女同学又不承认，而且还做了很多我认为卑鄙恶劣的事情。后来我了解到他是因为小学成绩较差，怕别人都瞧不起他;又加上升入初中后随着生理的发育，已经渐渐的进入青春期，所以才渐渐的开始欺负女同学，以博取女同学对他的注意。为了能使他行为转变，我经常找他谈心，让他树立正确的人生观，正确对待男女生之间的问题，鼓励他不要放弃自己的学习，用实际行动来证明自己并不是一个不求上进的人。记不清多少次和他促膝谈心，有多少次和他一路同行，我的关心教育终于融化了他冰冷的心，他开始渐渐的变了，变得有礼貌，懂事了。劳动积极，学习也比以前用功了。又如我班学生我班学生苗荣华、刘杨、陈静等同学起初他们的学习成绩并不优异，后来经过谈话后，他们意识到老师对他们是真心的，这个真心没有一点点的虚伪，是老师真心向他好，真心对他好，这颗真心就是爱，也没有过多的过多的话语，他们的成绩便直线上升，从升入初中开始的成绩不及格到现在的优秀学生，他们已经完成了质的蜕变。
后进生意志薄弱，自控力差，行为极易反复无常，所以做后进生的思想工作不要简单地认为通过一次谈心他们就能彻底改好。遇到后进生不良行为出现反复，班主任一定要有耐心客观分析不良行为反复出现的原因，要及时发现、及时抓注及时诱导，做到防微杜渐。我班还有很多后进生，象王玉振、于跃、许微肖斌、于文静等同学，我利用节假日对他们进行文化课上的辅导，利用课余时间找他们谈话，利用班级活动增强他们的自信心，虽然他们在成绩上没有进步，但是我知道一块顽石需要长时间用心才能将其感化，我始终没有放弃他们。真正的做到了爱生如子。在把爱奉献给学生的同时，自己也在收获着学生们的爱。一句句亲切的问候，让我感到欣慰，增强了自豪感。现在，我们班基本上建立了师生之间的和睦关系，形成了班级团结、和谐的气氛。
我坚信：只要我们用一颗真诚关爱的心去开启不同学生心房的门锁，定能给学生捎去和煦的春风，给班级带来亮丽的风景。
二、用竞争带动管理，让班级干部发挥效力
要管理好一个班级体，光班主任和几名代课老师是不行的。如果做到"事必躬亲"，最后只能疲于奔命，可能收效甚微。如果班主任有一批得力的左臂右膀——班干部，班主任就不会为繁琐的班级工作忙得焦头烂额，班级工作也因为有了一批得力干将的群策群力而做得更圆满。这就需要班主任知晓班级管理的艺术，培养出能干的班级"小管家"，让他们参与到班级管理中去，做管理的主人。
班干部是班级的中流砥柱，是班主任的得力助手。我在学期初，我并不了解每个学生，对于谁的能力强、谁的能力弱，自己心中也没有底，于是我采用在自己设计的拓展活动中观察同学们的方式选举班干部。活动中我认真观察每个同学的性格和特点，选择凝聚力和组织能力最强的发展为班干部。这样做既可以增强学生的团结合作的意识，又可以让乐于为班级服务的学生接受锻炼，展示自己的风采。有同学们的信任感做后盾，无形中激发了班干的主人翁意识，班级的核心运转起来就更加富有朝气蓬勃，积极向上的活力。
让班干管理，并不意味着放任自流，班主任袖手旁观，班主任要充分发挥"主导"作用。班主任的引导如果自始至终，那就是牵着学生鼻子走，班主任的引导显得尤其重要。首先班主任要把握住引导的时机，开学之初，是关键时期，是新任班干部履行职责的开始。这时，我引导班干分析班级现状，研究管理策略，制定管理计划，例如上学期元旦文艺晚会、班级爱心小超市等活动，都是由班干部亲自策划组织的。有这样的管理队伍真的是让我一劳永逸。
在我的探索和实践中，我深刻地认识到：班主任只有选拔好班干部，给他们一个施展才华的舞台，在老师同学信任的目光中他们才能真正地以主人自居，为老师排忧，为同学做实事，才能使班级管理获得成功，以达到"教是为了不用教"的教育目的。
三、用活动增强斗志
班级应该是学生的班级，班级是教师、尤其是班主任为学生提供服务的重要场所。“把班级还给学生”，“让班级成为学生健康成长的乐园”，班集体是学生成长最直接、最有影响力的课堂。最有效的教育方法不是说教，而是形成使人向上、向善的积极氛围。风气是无形的力量，它能引导人、陶冶人、教化人，塑造美好的人格。
班主任要充分调动学生的积极性，组织开展丰富多彩的班级活动，充实学生的学习生活，丰富学生的精神世界。按照学校的计划，班组开展了一系列主题教育活动，在活动中，我充分尊重学生的主体地位，放手让学生大胆设想、安排，自己则以合作者的身份与他们共同商讨，提出参考意见，不过分干预，不把自己的'想法强加于学生，由学生自己总结活动的得失。在班级管理中，我特别注重班级拓展活动，先后设计了班操《玛卡莲娜》，《报数》、《抓小鱼》、《爱心天使》等拓展游戏，设计了《爱墙》，在元旦活动中我设计了《展示自我》活动小游戏，给每一个学生提供一个展示自我的舞台，让每一位学生展示最精彩的自我，通过这些活动，同学们团结合作意识和自信心都增强了。学生的组织能力也得到了提高，顽强拼搏的精神也得到了培养。同学们更加热爱他们的班级，这样增强了班级的凝聚力。
四、用奉献获知感恩
我认为爱的教育就是奉献，这个学期我将学校奖励五星级班级补贴全部贡献给了班级，先后为学生购买了书立、在班级的布置中我购买了鱼缸，就连心爱的鱼都是从家里捞出来放在学校里的，自己动手设计了班级文化。亲自录制并刻盘元旦文艺晚会，每生一盘;在期末考试之后贡献了200元作为奖励吃肯德基的经费，以奖励那些成绩突出，学习进步的同学;购买了190元的励志书籍建立了小小图书角丰富学生的视野，建立了爱心小超市，让学生自主管理;购买了笔记本分别奖励给了30名为班级做出突出贡献的同学;将自己的舞蹈场地贡献出来免费排练元旦节目，节假日对后进生的免费培训也是在我自己的舞蹈场地里举行的。通过爱的奉献让每位同学都能找到在班级中的位置，也都让他们体会到了“天生我辈必有才，天生我材必有用”信心。
我坚信只要用爱心赢得学生、用竞争带动管理、用活动增强斗志，用奉献获知感恩，我的班级就一定会成为学生健康成长的乐园。
以上是我的班级管理心得，是这些想法引领我申请做了一名班主任。回顾我的教师生涯，再回顾我任班主任的这一个学期，虽没有轰轰烈烈，但也事事尽心尽力;每天都在繁忙中平凡地度过，但走过的每一段路，都留下我踏实的足迹，都折射出我生命的价值，我感谢西郊实验学校领导对我的信任，班主任的经历让我成熟，在辛勤的耕耘中收获人生的精彩。
管理日常心得2
一、班级管理的含义
班级管理是班级教师通过组织、计划、实施、调整等环节，把幼儿园的人、财、物、时间、空间、信息等资源充分运用起来，以便达到预定的目的。
二、班级管理中教师的职责和地位
做了多年的班主任工作，每天都和那些天真、可爱的孩子们在一起。在这一过程中真正的体会是“爱应充满教室”，并且“以情动人”。只要和幼儿打交道，最能打开局面的就是“情”，而班级的管理中，“情”更应是始终贯穿其中的主线。对幼儿要做到：关爱、友爱和慈爱。
1、多给幼儿一点关爱、理解和体贴。做好班级管理工作需要正确地处理好各方面的关系。如：教师与幼儿的关系、教师与家长的关系、幼儿与幼儿的关系、家长与家长的关系等。只有相互的了解、彼此的尊重与信任，才能增加班级的凝聚力，幼儿只有在情感上接纳教师，班级的各项工作才能顺利开展。因此，教师要经常和幼儿进行思想交流，多创设一些轻松愉悦的氛围让幼儿倾吐心声，及时了解幼儿的内心世界，对于不同个性的孩子给予不同的帮助，让幼儿时刻感受到教师的关怀和爱。
2、做幼儿的好朋友
教育家赞可夫说过：“就教育工作效果来说，很重要的一点要看师生之间的关系如何。本人认为在当今教育中，这种重要的师生关系应是一种平等、和谐的朋友关系。”在新《纲要》中也明确指出：教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。
在班级管理中，班主任要以身作则，成为幼儿的表率，在幼儿和班级组织的集体活动中，老师也是其中的一员，是他们的朋友之一，最重要的是老师作为幼儿的朋友，要尊重他们，爱护他们，这样良好的班级氛围就会慢慢地形成了。其次，教师对待幼儿要保持一种平等的心态，与幼儿谈心聊天，成为幼儿最忠实的听众。
3、给幼儿慈母般的爱
苏霍姆林斯基把幼小的心灵比作荷叶上的露珠，晶莹透亮而又特别需要小心呵护，稍不小心，就会让他“滚落破碎。”幼儿就像一颗颗露珠，需要教师用一颗爱心，真诚的去呵护，尽量为幼儿营造一个“爱”的环境，在学习和生活中，时刻把幼儿的利益放在第一位，注意从一点一滴的小事做起，把温暖送到每个幼儿心头，从点滴的小事中逐渐让幼儿接受集体生活，让幼儿感到老师也有一颗慈母心，时刻在关心、帮助着他们，让爱充满整个班级，充满幼儿的心房，使幼儿感受到学习和成长的快乐。
三、班级日常教育教学工作方面
1、对班级幼儿能有全面的了解
我觉得作为一名工作在第一线的教师，将班级常规带好的一个前提条件是对本班幼儿能有全面的了解。因为幼儿之间本身就存在着年龄和生理上的差异性，教师如果能对每个幼儿都能熟悉，了解幼儿的个性和习惯，并结合幼儿的这些特点才能制定出符合本班幼儿发展的常规管理方法。
2、常规教育要日常抓。“千里之行，始于足下”，幼儿良好的常规也是要从幼儿身边的每件小事做起，即从细小处开始，从日常生活中的基本要求做起。这里提到的常规其实是很广泛的，它包括生活常规、学习常规，而生活常规隐含了幼儿良好的卫生习惯、在园的生活习惯、集体规则意识的培养等等，教师要根据幼儿在幼儿园的一日生活的内容，有计划地开展教育教育活动。
3、常规教育要抓重点、反复地抓。幼儿年龄比较小，自控能力比较弱，要让幼儿养成良好的常规意识，教师首先要幼儿知道为什么要这样做，应该怎样做，进而提高幼儿分辨是非的能力。但是由于幼儿的可塑性比较强，他们良好的常规养成并非一朝一夕就可以达到的`，还需要我们在教育中遵循幼儿的身心发展规律，要将常规教育晓之以理，要讲究培养的形式，要不怕反复的练习，并不断的改变形式，以此帮助幼儿养成良好的常规意识。
四、班级常规建立的方法
1、让幼儿在音乐中建立常规
大家都知道在区角活动或者是自由操作的活动中让教师最烦恼的是整理物品，如何让幼儿快速整理又能快速地安静集中讲评呢?我们就开始使用音乐的方法，并且还收到不错的效果，具体是这样实施的。我们在活动接近尾声的时候，都会播放幼儿熟悉的音乐，幼儿听到这段音乐后就会马上开始整理和集中(注：音乐的节奏感最好要强劲一些)，而且幼儿听到音乐后，就不再像以前那样大喊了，同时减轻了教师的负担，又提高了幼儿自我服务的意识。
当幼儿在体育活动或者餐后活动、午睡后，我们都会使用比较轻柔的音乐(如：摇篮曲、轻音乐等)，幼儿听到后也会自觉的休息了。
2、利用餐前小故事促进幼儿进餐常规
如何让幼儿能安静、快速、干净地用餐也是教师常会碰到的问题，我们班的孩子在以前进餐前这几个方面都做得不是很好，现在通过餐前小故事的方法后幼儿的明显的得到了改善。每次进餐前我们都会根据昨天的进餐情况或者是当天的食谱，自编一个相关的小故事，当然还少不了不要的要求。通过这样的方法也能促进幼儿的进餐质量。
3、利用榜样促进常规。每个孩子都有不同的个性特点，教师要善于捕捉孩子身上的不同的闪光点，并以他为榜样激励幼儿互相学习。例如：每次在擦嘴巴或者是擦小手的时候，总会有一部分的幼儿不能按要求将毛巾自觉的整理好，但是又一次我们发现婷婷自觉地将别的幼儿用乱的毛巾整齐地叠好了，利用婷婷的这次举动，我们进行了表扬，并以此激励其他幼儿向她一样去做。幼儿是很喜欢模仿的，也特别的会收到鼓舞，所以慢慢地都想成为大家学习的榜样了。
4、做个“勤”老师也能促常规。小班的幼儿虽然已有了初步的规则意识，但毕竟自控能力比较的差，不能较好地遵守规则，会给我们的工作带来一些安全的隐患。为此，教师就要勤字当头，善于观察幼儿的举动，当发现幼儿不能按要求来完成时，可以反复地练习、讲解，直至幼儿能遵守相应的规则为止。
另外，管理班级常规的方法还要很多，只要能始终贯穿在我们的一日活动中，能善于观察，教师与教师能密切地配合，一定能促进班级幼儿的常规管理。
五、沟通，是家园同步教育的关键
在日常的教育教学工作中，我们与家长在一些问题上的沟通，是做好家长工作的关键。只有在家园双方的沟通中才能互相了解、互相交流、互相合作，本人认为应做好以下几点：
1、与家长建立良好的信任关系
现在，绝大部分家庭的孩子都是独生子女，有些家长老是怕孩子在幼儿园不习惯，会吃亏，对老师也缺少一定的信任。这时，教师就应该“以心换心”真心与家长交朋友。如在平时的工作中，孩子的衣服穿反了，鞋子穿反了等，这些鸡毛蒜皮的小事，都会引起家长对我们的工作的不信任与不放心，这就需要我们班的老师和保育员齐心协力，把家长的小事当做大事来做;我们向家长介绍我们幼儿园的食谱，细心的负责好每个孩子的午餐和点心等，一分耕耘一分收获，家长对我们的工作的满意度提高了，彼此的关系也亲近了。
2、以平等谦虚的态度和家长谈话。
与家长的沟通中，讲话的技巧也非常的重要。教师不可以总是以教导的口吻对家长说话，有的家长可能比你懂得多。家长对孩子在幼儿园最关心的问题是吃、穿、睡等，所以，教师要经常把幼儿在幼儿园的事情主动与家长交流，特别是一些特殊的事情，不要让家长去乱猜、乱想，尽量把“大事化了，小事化无”。如：我们班的蒙蒙是年龄最小，在语言表达方面能力方面很差，开学一个月还没听到他说一句老师早，也没有完整地说一句简短的话，即使说了话也是模糊不清楚，不晓得他在说什么。经过一段时间的努力，发现蒙蒙说话方面进步了不少，我们老师也非常高兴，将这个情况告诉给家长听，再进一步向家长介绍一些育儿书籍和小经验，家长在看到孩子的进步后也非常高兴，对我们老师的工作表示了肯定与感谢，并表示会支持老师的工作。
3、创造恰当有效的沟通方式。
一个班级管理工作的成功与否，还要看教师的家长工作是否到位，因为家长是幼儿园与社会联系的桥梁，是窗口、是宣传栏。教师对家长的接待工作，直接关系到幼儿园的声誉与形象。因此，对家长的工作要做到热情周到，要真诚接待每位家长，笑迎家长，笑送家长，做到手勤、口勤。早晨，孩子入园时，要走上前去主动为孩子脱下大衣，并热情拥抱每一个孩子，给孩子一个良好的情绪。下午离园时，要主动告诉家长幼儿在幼儿园的一日的生活、学习情况。家长有错也要敢于提出，同时要注意方式方法。平时及时沟通共同切磋育儿经验。幼儿园与家庭的沟通有很多形式，有家长会、家长开放日、家访、家园联系册、家长园地等，教师采用何种恰当的方式与家长交流，是直接影响沟通效果的关键。如：家长园地是我们平时用得较普遍的，可以及时向家长传递班级教育情况，使家庭和幼儿园实施协调一致的教育，让家长了解本班的教育情况，也真正发挥家长园地的教育功能。又如：家长会也是我们常用的方法之一，开学初和期末，我们要将班级的计划、措施、要求、总结等全面地让家长知道和了解，就可以召开家长会。还有当幼儿在园发生了吵架、打架、摔伤等，这时教师要及时地向家长说明原因和经过，用真诚的心向家长道歉、赔礼，争取得到家长的原谅和理解。这样，就不会使家长因为一些小事而失去对你的信任与敬佩。
总之，班级的管理工作要求班主任有一颗敏锐而细致的心，洞察一切事，处理好方方面面的关系，切实为教师、为幼儿、为家庭营造一个宽松、和谐、安全、卫生、舒适的精神环节和物质环境。
管理日常心得3
班主任的工作只是凭着四个字认真负责就行，一个班主任，面对班上几十名学生，怎样才能解决好学生的思想问题，把学生培养成为德智体全面发展的一代新人，工作方法是多方面的，但其中一项重要的经常性的工作就是与学生谈话。俗话说，“药到病除，言至心开”。通过谈话，师生之间沟通思想、交流感情、增强信赖有着非常重要的作用。
一、谈话前要有准备：找学生谈话，不能心血来潮，随心所欲，毫无准备。
要确实谈话的对象，要真正了解谈话对象。“知彼知已，百战不殆”。与学生谈话，要从三方面来观察学生，找出学生的弱点，从薄弱处突破学生的思想防线，走进学生的心里。
(一)看学生的家境，是否缺少家庭温暖，如在家里是两个孩子的，他不受家人喜欢，或是被宠坏的那一个等，有些单亲家庭的孩子缺乏关爱的。
(二)看他在班级的学习地位，看出他的学习苦恼，关注他上升的时期，和低谷时期。谈谈老师在他各个时期的掌握的情况和老师对他的期望。让他感觉你对他的关心
(三)看他在班级的人际关系，看他是否在乎学生的看法。看他是否缺少班级归宿感，仔细挖掘其优点，或发生错误时他的内心的真实想法，设身处地的理解学生的心里。从这三方面入手，找出学生的七寸所在。老师谈话要动情，学生才会动心。对倔强的学生有时冒着激怒他的风险去揣摩学生眼睛里有着泪光闪现的一刻，那时学生可能被你抓住了软肋，再细细分析其学习或纪律出现的问题，再帮助他改正错误。
二、把握谈话的时机，捕捉谈话时机，把握谈话火候，谈话效果将事半功倍。
一般情况下，当学生知错认错，需要帮助的时侯，当犯了错误，已经自责，需要谅解的时侯，当突遭不幸，悲痛万分，需要安慰的时候，当情绪不好，需要排解的时候，当取得成绩，满心欢喜，需要认同的时候，当遇到麻烦，一筹莫展，需要指点时，都是与学生谈话的最佳时机。
三、谈话地点。地点、场合的选择对个别谈话非常重要。
应选择比较清静，不受外来干扰的地方，应该选择学生感到亲切、自在的地方。比较严肃的，应单独找学生谈，但办公室不是最佳的地方，老师太多，造成学生紧张情绪，而且有点不给学生面子，容易损伤学生自尊心。一般情况可利用课外活动时间或劳动时间或课间，不要占去学生的文化课时间。也可借故与学生同路，随意的交谈。
四、同时谈话需要的注意的几个原则
(一)差异原则。
找学生谈话的方式要因人而异，要根据对方的性格、情绪，根据谈话的内容、环境等，具体问题具体分析。有的同学是直性子，谈话就要开门见山。有的同学自尊心较强，谈话要就应含蓄一些，旁敲侧击。
(二)真诚原则。
班主任要真心诚意对待学生，关心爱护学生，做到以情感人。真心才能引起学生心灵的震撼，才能学生才能讲真话说他自己的真实感受。在谈话过程中，如果班主任带有厌恶的情绪，甚至皱一皱眉，有一点走神，学生都会敏锐地觉察到。若让学生产生一种被轻视、被愚弄的愤怒，就会引起师生间的对立情绪，影响谈话效果。
(三)先抑后扬原则。
有时教师可以高声训斥，说出自己对学生所作所为的不满，以毒攻毒。但那只是暂时，打一巴掌给一块糖吃，有时很管用，之后再与之交谈，充分的`尊重学生，理解学生，与之交心。先抑后扬往往效果最好。
(四)立竿见影原则。
遇到突发事件，今日事今日毕，当天的问题当天一定要解决。不可拖到明日，当天一定要与当事者交流，避免夜长梦多。错失良机，贻误战机。
比如，最近王婷同学，班级工作老出错，同时还有一个叫邱雨的同学作业没交，课前讲话我严厉的批评了她们，而紧接着我班的月考成绩出来了，原来这两人数理化考试出现很大的问题。这时候我想着一定要在今天把这件事解决，不能拖到明天，于是找了一节微机课，把她们找来找来，为了顾全她们的面子，谈话地点没有选择办公室，我选了微机课，大家都不在的时候，到教室里去和他谈话。给两人看了月考成绩的结果，对王婷同学，因为其性格敦厚，我很温柔对她说，老师给你的工作分配太多，以后给你去掉一些，王婷流下了眼泪，说出自己的烦恼，觉得自己的题总是问不完，一天就过去了，问题越积越多;对于邱雨同学，她很傲气，这是一个属于核桃类型的学生，我毫不留情，我直接揭露她作业没交是没做吧，为什么会对于考试的结果那么无所谓，她突然哭了起来，自己对于理科学习开始厌烦，回家做完作业，就想睡觉根本不想看书，上课也无法集中精力。这时候班主任的工作就好做了，我发现找到了他们的弱点，把这两个学生的困难，仔细的分析了一下，考试失败的原因，原来数学是园的章节学的不好，化学是背的太少了，物理是题做的太少了，因为两人的文科较好，我告诉她们，文科的背诵和理科的做题一回事，多理解概念，多做不同类型题等。鼓励她，激励她，帮助他们树立信心。这次谈话比较成功。
(五)家校联系原则。
遇到学生犯了小错，不可急于找家长，有些难管时要他叫家长，有时可以用叫家长的事情加以威胁，孩子有所顾忌，也可点到为止，真的问题很大时，这时可以叫家长前来谈话三堂会审，一起面对问题解决问题。同时遇见小事就找家长，那么真出了大事的时候，家长来了也不管用。
(六)以毒攻毒原则。
这条是有些冒险的，对于一些班级里的刺头，你是老大，我更是老大，你横我比你还横，这样的学生正面的说教根本不管用，老师要在他面前表现得无所畏惧，有时他会曲解教育法，使老师的管理陷入僵局，其实这样的学生跟他的谈话有些斗智斗勇，就像和高手下棋。老师要给他一种感觉，就是老师不当，我今天也要把你制服，不要畏惧这样的学生，不然一个这样的学生就会搞乱你的班级，让你的一切工作都白做。管理工作会使你力不从心。蛇要打七寸，擒贼先擒王。其实这往往是治理班级的关键所在。
总而言之，和学生谈话最重要的是要投入和认真，排除阻力，突破学生的心理防线，走进学生的心里，忧他所忧，急他所急。想他所想。把学生当作自己的孩子一样对待，特别是谈话的时候，让学生感觉老师是他最亲的人，从而产生“亲其师而信其道”之功效。有时跟学生进行一次成功的谈话以后，会不自觉的产生一种从心里去爱学生的感觉，自己也会为自己而感动，好像那一刻就觉得自己真的以做老师和做班主任而感到伟大和自豪了。
管理日常心得4
“现在的学生真是越来越难管理了”，这是好多班主任共同的抱怨，的确事实就是这样，在这些年的班主任管理工作中，我也是深有同感，也有这样的困惑，现在的学生不再象原来那么“傻”了。我们可以想想现在的学生，他们的信息来源多，自我意识强，受现代社会的影响多，而传统的“师道尊严”却少之又少，对教师的尊重急剧减弱，然而我们却意识不到或是意识的不到位，还在那里维护那点可怜的“师道尊严”，肯定会在管理中遇到困难，陷入被动状态，甚至是束手无策。这也是许多班主任认为班主任的工作很难的原因。
经过这几年班主任管理工作的实践，我的观点是——班主任工作既非那么困难，当然也绝不是那么简单的。无论说它简单也好、困难也罢，有一点必须统一认识，那就是班主任工作也是一门科学，可能它是一门边缘科学，它的规律可能是复杂的、隐含的，不容易寻找到，但一定是存在的。班主任工作之所以在一些人眼里很难，是因为他们没有去研究它的规律和一般方法，只是在做事、在应付。我们教学中经常对学生说：难者不会，会者不难。道理是一样的。因此说，要想提高业务能力，在工作中游刃有余，就需要掌握规律和方法。班主任工作需要热情和激情，教育学生也需要注入情感，但若只有情感没有方法，依然不能很好地完成工作。班主任工作不能意气用事，它需要理性的思维和干练的行动，将我们自己放在与学生平等的地位上，从学生的年龄阶段出发，不去埋怨，积极动脑，想办法，就会找到解决问题的方法。
下面我结合自己的工作实际，谈谈班级管理的策略，与我们班主任一起沟通交流。
一、情绪激动冷处理
如两个同学突然在教室内打了起来，他们又各抒己见，互相争执不下，都认为错误是对方，自己没有任何错误，且不听众老师的劝解和处理，这时就要班主任冷静下来看待问题，不能跟着学生的节奏去处理问题了，不要去给他们分辨谁是谁非，我们制止后不急于处理，首先是如何让学生先平静下来，在冷静的状态下处理问题，让其在办公室呆上一节课也无所谓，通常是呆过之后会主动找到并承认自己的错误，而不是推脱责任。
再比如有一次在课间的.时候我到了教室去看，发现一位同学正在看漫画书，我当时就给没收了，也没有说什么，但是他身边的一位学生却向我要书，说书是他的，(这个同学生性耿直，并且很倔犟)要我必须还给他，当时我一发火就给撕了，这下这个同学情绪就更激动了，但是我当时还是冷静了下来，将他带到了办公室，我什么也没不问，而是让他站在我办公桌旁，我就开始做别的事情了，先让他冷静下来再说，最后这人件事还是很圆满的处理了。实际上我们的冷处理正是让学生在这种沉静、严肃的气氛中感觉到老师的不满和责备。产生一种无形的压力，逐步分析认识自己的错误。
二、反语正说巧批评
俗语说“欲将取之，必先予之”，口头说出的内容与实际上表达的意思正好相反，也就是用反语归谬来进行批评教育，这样也许会取到意想不到的效果。如刚开学不久便听学生反映班级中有几个男同学有抽烟的现象，我在课下单独找到这几个同学进行了批评教育，但是效果不是那么明显，并且感觉有个别同学对我给他谈这件事很反感，产生了对立情绪，其实学生这样我也是能理解的，学生正在成长的发育期，存在着模仿成人的意识，特别是模仿自己的父亲，这种模仿追求“成人化”的思想是中学生成长发育期的一个正常表现，所以对我的批评有对立情绪也是正常的，但在一次班会上我给同学的第一句话是：今天我给同学们谈谈吸烟的好处。此语一出，如石击水，反响鲜明，接下来我罗列了种种“好处”后，开始学生还是嬉皮笑脸的，逐渐的变的越来越严肃了，在我的一句“好处”中认识了错误，理解了老师的用意，事后有位同学找到我主动承认了错误。
三、旁敲侧击暗批评
对于学生中存在的一些敏感话题，又不能不顾及学生的感受，以及学生的心理承受能力，因此为了不对学生产生伤害，旁敲侧击的点点问题所在，也能起到教育学生“有则改之，无则加勉”，同时也可以让学生得以警醒，不让事态再发展下去。如中学生间谈恋爱的问题，我们就不能直截了当的横加指责，对于学生这种模糊的感情，也许就是对异性间的一种好感，我们可以对事不对人的旁敲侧击，让其认识问题的严重性，不要发展到不可收拾的地步，保持一种理性正常的男女关系。当然有时也要单独做同学进行思想教育，让其停止在最初的萌芽状态。我班的两位同学正是在我的这种教育下认识到了自己的那种感觉，在课下找我作了交流。
四、偏激学生重攻心
孙子兵法说：“攻城为下，攻心为上”，在班级管理中大部分学生是很好管理的，即使有什么问题也愿意接受批评教育，但是对于部分比较偏激的学生，在班级中不服从管理，你对他的批评教育根本没用，高兴了不理你，不高兴时你说一句他有两句等着你，即使你拿出校规校纪也是无所谓，哪怕你祭出了法宝：家长到校，又能奈他何呢?象这样的学生就只能攻其心，使其心灵受到震憾，只有这样他才能接受你的批评教育，这就要求我们充分研究学生的心理，思索学生的行为动机，以及其心理状态，然后对症下药，说句实话这也是对顽劣学生的最好的惩罚，错误必须用心去感受去认识，有效的批评是要触及心灵的吗?如我对班上的一位比较顽劣的同学就是这样，经常和他交流，攻其心，让他有时都有点不知所措。
管理日常心得5
我是从一个业务员一步步做起来的，在做业务过程中我感觉业务员普遍存在的是缺乏主动了解产品的激情，对产品的价格体系不做市场的对比，对客户缺少真实的了解，这三个方面销售前的准备不足，造成了销售业绩不佳的结果。因此我想从以下三个方面论述销售前的准备工作该如何做？
1、产品知识市场化
顾名思义，产品知识是死的，是客观存在的，很多业务员认为只要懂得产品的`一些基础知识，能给客户说的清楚，就算掌握了产品知识，就能做好业务。这样的认识是错误的。还有的销售员产品专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可就是无法说服客户。原因就是不能用市场化的语言来介绍产品。这里请销售员要特别注意，我讲的产品知识一定是适合销售的产品知识，而不是指产品知识本身。比如：我们销售三精制药系列产品，药品知识及公司生产的相关产品知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要。因此，我认为产品知识的市场化要做到：
（1）、产品知识通俗化：有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品知识通俗化，结果讲了半天，客户听不懂。
（2）、产品知识标准化：也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白。
（3）、产品卖点突出化：也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点。以上三个方面是销售前的产品知识准备。
2、产品价格灵活化
也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系。有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会。
3、客户群体明确化
也就是在开始做业务之前，一定要定一个方向去寻找客户，而不能东一榔头西一棒。很多销售员由于寻找客户的方向不正确，而浪费了很多时间。选择客户方向应该由易到难，由简单到烦琐，由小到大。由主流渠道到边缘渠道。销售员在开展产品销售时，如果能做到以上三个方面的准备工作，并且养成习惯，销售业绩一定能快速增长。
管理日常心得6
身为一个年轻的班主任，不可避免的，在我的工作中，常常会因为经验不足，方法简单等一系列的原因工作没有做好。特别是在处理学生问题时，说了一些伤学生自尊心的话。我知道这是我缺乏知识的原因，但我相信知识少经验不足通过锻炼和学习可以改变这种现象的。通过一年的班主任协助工作让我懂得了，班主任是全班同学的组织者、领导者和教育者。班主任工作的好坏直接影响着未来人才的培养。要带好一个班级，首先要关心、爱护学生。冰心老人说过：有了爱便有了一切。教书育人是教师的天职，而“育人”更是班主任的首要天职，这其中“爱”是根本。爱学生就要尊重学生，尊重学生的人格、兴趣和爱好等;了解学生的各种习惯，为人处世的态度和方法，然后“对症下药”，使学生树立完善健全的人格。这就是我在一年班级管理工作中始终不渝的理念。
一、健全教师人格转变教育观念
在我院实施素质教育的今天，班主任要不断提高自身素质和教育水平，具备渊博的知识和较强的教育能力，成为教学工作上的能手，成为学生的良师益友。必须具有崇高的师德，为人师表，率先垂范。孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”在工作中，既要看重学生的'学习成绩，更要看重他们的思想品质;既要看他们各种能力的提高，也不能忘记他们良好个性品质的养成，对待后进生，更应加倍关爱，时刻关心他们的成长，倾注自己一片真情。
1、言传身教以诚取诚
言传是教育的基本方式，身教更是教育的有效手段，费尽口舌讲一百个道理，不如身体力行做一个样子。常言道：“喊破嗓子，不如做出样子。”例如：做清洁，我天天给他们讲一定要把细节到位，可惜没有次都做不到位。一天我就把全班同学一起学做清洁。我就给他们做示范，我将用手去把厕所尿槽里面的尿垢用砂纸干净。对于以前学生感到很脏，他们不再有这种想法了被我给打动了。对学生来说，接受教育除书本外，还主要通过班主任的言谈举止、行为及由此体现的品格与气质，应特别注意自身的榜样作用，耳濡目染，潜移默化。因此，班主任要求学生做到的，自己首先做到。
我对班里的学生首先以诚恳的态度介绍我的优缺点，并且希望学生随时随地不拘泥方式方法指出我的缺点错误，我要求学生待人做事，诚实面对。如在大、小测试中，不弄虚作假，学不会考试不理想我不予以批评，抄满分不光彩，也令我非常失望。要诚实地面对自己，面对老师，面对家长，考试成绩不好要努力学习，把不会的学会，这样久而久之，学生个个心地坦诚，交往守信，班中形成了很好的班风。班里常听到的一句话就是：“对不起。”当我说错话误会学生，当我为某事而激动，都会说：“对不起。”而且诚实地剖析自己的错误根源，学生有了错误缺点，也像我一样及时地向老师和同学做出自我批评，这样，班里随着一声声真诚地道歉，一个个矛盾则被化解，我真的感到很欣慰。
2、尊重学生关爱心灵
开家长会，我化整为零，按照学生的表现、性格、能力、特长分别召开，以避免在全体家长面前数落孩子的不足，给学生一个尊重，肯定优点为主的机会，同时指出存在的问题。有个学习成绩特困难的孩子家长说：“老师，您是怎样找到我孩子的优点的?在我的眼里，孩子太差了，听了您的话，我对孩子也有信心了。”学生一旦感受到老师对他的尊重和关爱，他也就能感觉到自己是一个有价值的人，有潜力的人，这样无形中就会促使学生进步，形成健康的人格。
二、运用教育心理学保持“同体”观念
班主任应把自己与班级视为一体，即保持“同体”关系，共同去完成学校规定的各项指标，共同去享受学习生活中的欢乐，让学生切实感受到班主任是他们的领头人，是真正的“孩子王”。能够帮助他们解决困难，相信他们，尊重他们的合理要求，消除学生与班主任之间的心理距离，从而乐意接受班主任的观点、态度，形成和谐、融洽的师生关系。如同学生们一起擦地、打扫卫生，一起拣拾纸屑等动作，无不在学生心中留下深深的印象。
1、“换位”思考正确引导
学生是有感情和思想的，他们有自己的道德水准。在班主任工作中，我时常采取“换位”思考法，从学生角度思考处理问题的方法，多多掂量“寸有所长，尺有所短”的哲理，多次避免了过激行为的发生，使学生在心理上能接受。学生偶尔有些过失在所难免，有的事情只要学生自己或经过班主任的暗示、点拨而有醒悟，大可不必指责学生，不如轻轻抚摩一下他的头，拍拍他的肩来得有效，这是催人改正，激人上进，而不伤害学生自尊的一味良药。正确引导学生，能缩小彼此之间的距离，激起学生在班级荣誉感方面的共鸣。
2、群体研究发挥作用
良好的班风来自群体，班上要求树立正气，就要进行群体研究。记得去年期末，同学们要开一次联欢会，我得知同学们的这一心愿后，在班上提前做了动员，并表态：联欢会可以开，但有一条，任何人不能违反校纪校规，按时完成作业，行不行?结果，同学们个个精神振奋，一致同意我的建议。严格要求，规范自己的行为，作业全部交齐，大扫除在我没布置的情况下，全部出动，连每一个死角也打扫得干干净净。这正应了一位教育家说的话：“对孩子最严厉的惩罚，莫过于让他去做他最感兴趣的事情。”从这件事上我悟出了一个道理，班主任要引导正确，确定众望所归的目标，集体荣誉感、集体意志在班上则能发挥应有的作用。
作为班主任，我及时协调班内同学的关系，教会学生如何控制自己的情绪。保持愉快的心情，为此我为班中设计了标语：“大事讲原则，小事讲风格”“同学有难，雪中送炭”等，把这些标语贴在每一个人的心里，形成了一种健康的心理氛围。如对学生座位的安排，我从不主观武断，而是在大原则下，让同学自己调，找他们自己认为性格相同，谈得来，学习上互相能促进的同桌的他，这样心情愉快、舒畅，才能安心学习，否则性情不合，整天别扭，则会适得其反。让每个学生经常保持愉快、开朗、自信的心情，他才能对生活充满希望，才能蓬勃亢奋，发挥出超常水平。我的诚实，我的精心、我的爱与责任心，使我的班级管理获得了一点成长，连我自己都想不到班里变化如此之大。
以上做法是我在班级管理工作中的点滴体会，班主任工作是非常繁重的，但也是饶有兴趣的，有待于长期积累，不断深化，在塑造学生灵魂的同时也得以自我更新，就一定能体会到成功的喜悦。
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