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销售实习工作心得

时间:2024-07-17 17:25:53 心得体会 我要投稿

销售实习工作心得

  当我们经过反思,有了新的启发时,马上将其记录下来,这样我们可以养成良好的总结方法。是不是无从下笔、没有头绪?下面是小编为大家收集的销售实习工作心得,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售实习工作心得

销售实习工作心得1

  大学这么长时间,自己也已经做过好几分工作了,大多是促销员的工作,比如维纳斯婚纱摄影,爱维利斯化妆品促销,美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验,工作感觉很困难,但是经过多次的磨练与培训以后,自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的锻炼,工作过程中,受到冷眼是很正常的,也就是说必须忍受!

  大学这么长时间,自己也已经做过好几分工作了,大多是促销员的工作,比如维纳斯婚纱摄影,爱维利斯化妆品促销,美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验,工作感觉很困难,但是经过多次的磨练与培训以后,自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高,自己的我的第一份工作并不顺利,那时刚刚来到南昌,对这里的一切还都很陌生。第一次去面试,根据上面提供的信息我坐上工交车,一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!

  有了第一次的教训,第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔,心里有种不安的`感觉,我是害怕失败吧!不管怎样,总要面对的!这是第一次参加这样的活动,不免有些紧张,台上没能完全的放松!

  经过漫长的面试,我还是满幸运的获得了我的第一份工作—-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日,八一广场人山人海,我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照,对象是情侣,婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里,寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客,这真的有点难,不免有些泄气,很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许,是第一份工作不想就这么结束了,最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资,理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败。

销售实习工作心得2

  一、实习目的与意义

  毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一,是理论与实践相结合的重要方式,是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节,对培养坚持四项基本原则,有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位,了解当前茶产业发展现状,可加深理解并巩固所学专业知识,进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力,为今后走向社会,自主创业做好思想准备和业务准备。

  二、实习内容

  1、实习时间:xx

  2、实习地点:xx

  3、实习单位的发展情况

  实习第一站:xx

  xx一楼的一个专柜,xx开业,现已算是老店,地处超市收银口,负一楼主要是超市,人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右,如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。 实习第二站:xx xx。xx年天福在此开业,是湖南地区的老店,人流量较多,此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩,如果是在中秋或者过年能做80万左右。

  4、实习要求

  ⑴遵纪守法,严格要求自己,遵守地区门市店的相关规章制度;

  ⑵保守商业秘密,服从实习单位工作人员的安排; ⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。

  三、实习总结及心得体会

  1、制定目标辛勤播种

  在学校待了两年是该出来锻炼了,得知实习地点为xx时,我是多么地兴奋。xx年9月,当火车驶入这片土地时,我们怀着无比激动的心情,终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们,请我们吃饭,生活上更是无微不至的关怀,这让我们非常感动。踏入的第一个门市店,是我们的实习单位——王府井百货,我在那边度过了148天的日子,从人生地不熟到慢慢熟悉,这期间又快乐也有不如意。

  刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节,各个店铺生意非常好,中秋月饼销量猛增,正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分,达成25分,超1分。作为刚来的实习生,我也很有干劲,经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习,包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。

  为了让实习更充实更有针对性,我给自己制定了实习目标:

  ⑴热爱茶文化,让自己说话变得有底气,成熟有修养,做事更大方;

  ⑵销售方面做到独立,随心所欲,力争成为一名出色的销售高手;

  ⑶继续加强学习,攻读相关的`专业书籍;

  ⑷总结足够的经验,时刻做好经营管理店铺的准备。 好的开始是成功的一半,我始终告诉自己,每天在规定的时间上下班,实习期间认真及时地完成自己的工作任务,做到不草率敷衍了事,每天让自己都能进步一点点。

销售实习工作心得3

  刚来公司不久,在xx房产公司发生了一些故事,让我记忆最深的就是:我在xx房产公司第一个成交的客户。刚来公司实习,我没有接待权,只有接电权,所以我整天地坐在热线前接听电话。16号中午,我接听热线,接到谢先生的电话,并约好下午过来看房。下午谢先生果然如约,到了售楼处,我热情接待了他,并详细介绍了,我们小区的环境和热销户型,他很满意,通过沟通了解,我知道他是结婚用房,两室朝阳87个平米的户型正适合他。我的介绍,使他对我们的小区及户型很感兴趣,我想:是时候带他去看房子了。

  出了售楼处,我开始介绍周边完工后的居住情景,让他想象:他美好的生活场景,到了大门我介绍小区是人车分流的,非常人性化,车进了小区就进入地下车库,不会对路上行人造成危险,他认可地点点头。在到51号楼的路上,我又介绍小区以后的绿化、园林等等,他都很满意的点头。到了他的房子,我介绍两室朝阳的优势,通风和采光等独有的特点,他还是不停地点头,而且眼里放光,道这是成交的前兆。看完房后,我带他回售楼处,详细算了一下税费,他也能承受。我说:“那就定了吧!”可他要和家人商量,我说:“等你商量完,这房子也就没了,现在仅剩两套,房子是自己的,看好了,就没有问题!”

  他这时用手去挠头,我知道他在考虑,他很想要这个房子,可还是有些担心。这是,我不停的重复:户型、小区、xx房产公司品牌等优势,他猛的`一拍桌子,定了!他给他姐打电话要钱,他姐也是售楼的,并且让他回来商量一下再说,我接过电话,详细介绍小区、户型、xx房产公司的品牌,最后他姐也被我说服了,给他汇了钱。可是到了银行,客户的密码不对,我又开始做工作,让他姐给他汇另一张卡,过了不多时,钱汇到了,取出一万当定金。到了售楼处办完手续,解释完相关签约事宜,都到了下班时间了,客户交钱的过程用时整整一个下午,很累的一场谈判,可心理充满了成交后的喜悦。

  通过这个客户的成交,我深刻的理解到:只要客户要房子,你一定要热情地接待,并且进行换位思考,站在他的角度上,耐心解决他任何问题,让他说他的顾虑,你帮助他打消这种顾虑,你就成功了。今天的事情做完了,可是我在公司的路还很长,我要努力工作,让自己成为xx房产公司不可缺少的人才。

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