羊肉类产品营销计划

羊肉类产品营销计划

    　　
   　　xx牌都安山羊营销计划
   　　一、总体市场分析
   　　1、市场上真空包装类食品主要以猪，牛，鸡，鸭，鱼及其相关食品为主，范文先生网，全国公务员公同的天地www wmxz.cn羊肉类食品所占市场份额很小。各餐饮场所的羊肉销量很大，占据了羊肉消费的90％的市场。肉羊饲养效益稳定，因生产成本低而有着较高的经济效益。从近１０年的畜产品市场来看，猪、鸡的行情均不稳定，价格经常大起大落，而肉羊则销路看好、价格稳定、市场平稳。由于肉羊繁殖相对缓慢，数量的增加与市场需求的增大处于动态平衡状态，使之成为广大农民投资小、效益稳的饲养项目。
   　　2、羊肉类产品具有其他产品所不具备的一些优势，同时恰逢“疯牛病”和“禽流感”，羊肉类产品作为一种主要的肉类产品，其产量和销量一定会有较大幅度的增长。在国际上，因“疯牛病”等牲畜疾病的影响，牛肉的消费量下降了２７％，价格下跌３０％。在国内，由于肉猪、肉鸡生长速度过快，肉的适口性变差的问题愈来愈严重，一些饲养户在饲养过程中使用了激素和药物，激素和药物残留超标的问题也引起了人们的担忧。在这种情况下，人们纷纷寻找“放心肉”，羊肉成为一种理想、安全的肉类食品。羊肉含蛋白成分高，胆固醇低，加上羊为食草性动物，在饲养过程中以草料为主，不含添加剂，这就杜绝了动物骨粉饲料中各种牲畜疫病传播的可能。除野味、地方品种外，羊肉因在饲养过程中以饲草为主、很少用精饲料和饲料添加剂而逐渐成为一种理想、安全的替代品。羊肉的消费量和出口量呈直线上升趋势。据了解，目前中国人均占有羊肉不到２-５公斤，市场空间巨大。
   　　3、南宁市各类肉食产品的市场份额已经大致稳定，主要以各类品牌食品为主。
   　　4、存在的问题：羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，说明此类食品不符合人们目前普遍的消费习惯；羊肉所具备的一些特性，例如消费的季节性等等。
   　　5.市场机遇：羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，具有很大的市场开拓潜力；同类真空包装羊肉类产品中，品牌产品优势不明显，竞争压力较小；xx羊肉系都安山羊肉，产品质量过硬，是绿色生态食品，符合人们消费心理发展趋势的需要；xx牌羊肉已经具备一定的规模，可以从规模经济上降低成本，提高产品竞争力。
   　　二、市场占有率分析（最最重要的一关，必须经过详细周密的市场调查，对于本产品，相关产品，从市场份额，销售价格，销售渠道，经营思路，发展潜力，消费习惯各个方面做全方位的市场调研）
   　　各餐饮场所：调查杭城餐饮场所的数目和规模（分为一定的数量级，按照销售额的大小），顾客消费偏好，日消费量，羊肉特色，产品进价各个方面
   　　各超市：调查进货渠道，促销手段，进货价格，铺货方式，超市进场费，同类商品和类比商品的规格和价格等各个方面的数据，开发适合目前消费观念的小包装食品
   　　各食品市场：调查批发商的进价，销售情况，下属经销商的数目等各个方面的数据
   　　三、消费者心理
   　　1、羊肉作为一种传统的肉食品，只对于其肉用价值有一定了解，而没有发掘其作为保健食品，休闲食品方面的价值；
   　　2、习惯于羊肉产品的新鲜食用，不习惯真空包装的此类食品；
   　　3、认为羊肉所含有的一定的羊臊气；
   　　4、认为羊肉是一种季节型食品，适合冬季食用；
   　　5. 不习惯食用全羊系列食品（例如羊内脏、羊脚、百草汤等）；
   　　四、xx牌都安山羊肉的swot分析
   　　优势(strength)：
   　　1、xx牌羊肉系都安山羊肉品种，此品种羊肉肉质好，脂肪少，是绿色生态食品，符合人们日益高涨对于食品的高要求和消费心理趋势；
   　　2、xx牌羊肉已经成规模化养殖，从规模经济上可以控制成本，提高产品核心竞争力；
   　　3、由于真空包装的羊肉类产品市场份额很小，相对而言同类食品竞争优势不明显；
   　　4、可以结合其余食品的开发特点，开发出符合消费口味的xx牌羊肉休闲食品
   　　5、采用整合营销的方式，对于xx牌羊肉进行合理的包装以及销售
   　　6、具备肉质细嫩多汁的优点，尤其肌肉蛋白质中的氨基酸种类齐全，含量丰富，赖氨酸、苯丙氨酸、和蛋氨酸等人体必需氨基酸的含量丰富。
   　　劣势(weakness)
   　　1、羊肉类真空包装食品市场份额很小，开拓先期市场需要巨大的投入；
   　　2、人们普遍消费观念还无法认可此类真空包装食品，需要从改善消费观念入手；
   　　3、新鲜类羊肉供应已经自成体系，打入各餐饮场所具备一定难度。
   　　4、羊肉的食用具有一定的季节特性
   　　机会(0pportunities)：
   　　威胁(threats)：
   　　五、产品定位（考虑产品在市场中的定位以及对于不同消费者的价值所在）
   　　1、符合人们消费心理的21世纪绿色健康食品，恰逢“疯牛病”和“禽流感”肆虐，此种食品的推出易于切中人们的消费趋势。
   　　2、消费群定位：
   　　中老年人：
   　　年轻人：
   　　家庭主妇：
   　　送礼用途等等
   　　六、营销指导思想
   　　1、深层推销产品所包含的核心价值——绿色生态食品，宣传与销售紧密结合；
   　　2、明确产品主要营销思路，始终不偏离中心；
   　　3、重点于终端建设，辅以其它营销形式；
   　　七、风险点与关键点
   　　风险点：羊肉口味没有经过市场的验证，是否符合消费者口味仍不确定；新鲜类羊肉的销售市场已经比较成熟，打入成本较高；真空包装类食品不符合消费习惯，需要一个行之有效的切入口和长期的观念引导；羊肉类食品具有明显的季节特点；
   　　关键点：
   　　1、以绿色生态食品作为xx牌羊肉的主要卖点，附以各种营销手段，确立xx牌羊肉健康，美味，生态的企业形象
   　　2、首先以杭州作为根据地，采取聚集战略，将xx牌羊肉在目标人群和杭州市场做深做透；通过在一个区域市场做透，占有较大市场份额，然后向周边地区拓展和延伸；
   　　3、重点突破，树立形象；肉质类产品具有大众化的特点，所以更长、更有效的应塑造一个独具个性的品牌形象，从而引导消费者从心理认可品牌，建立品牌的依赖度，故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
   　　4、各个环节紧密配合；在宣传、售后服务、资金、人力资源应相互配合。
   　　八、销售渠道
   　　根据市场调研的结果，进行市场细分，确定突破重点：各大超市，各大商场的地下超市，各连锁超市，各农贸市场，各专业食品市场，高校，以及各单位的食堂，各大饭店，各烧烤店，各火锅店，开设门店（销售包括新鲜羊肉，真空包装羊肉，羊内脏，羊肉汤，羊肉串等在内的一系列食品），加盟鸭脖子转卖（精武鸭颈，味之堂鸭颈）
   　　九、媒体宣传（广告创意）
   　　入世初期应以突出产品健康，生态，绿色为特色为重点，考虑到电视媒体类广告投入较大，只有将企业的产品的所有资源和有利的社会及媒介资源相结合，才可能找到更妥善的解决办法和突破口。以隐性传播的方式，通过“变相软文”的撰稿和传播为主；采用软性化、系列化的做法，自然的、驾轻就熟的达到了“隐性传播”的目的；
   　　在不同的阶段应采取不同的广告策略，第一阶段，强调突出产品的特色，在强调绿色生态特点的同时，附以各大市场的大范围铺货，目标力求市场占有率。第二阶段，根据消费者的心理需求和消费口味，在突出企业形象的同时，加强消费者对于产品的依赖性。
   　　十.营销思路
   　　1.进行各大食品市场的大范围铺货，以市场占有率为第一目标
   　　2.开设一定的销售终端，以门店的形式，推出品牌羊肉，同时开展包括羊肉火锅，羊肉串，羊肉熟食等各种品种的羊肉销售门市点，既有利于品牌形象的推广，又有利于羊肉的销售。
   　　3.考虑到电视媒体的成本较高，拟采取以平面媒体为主的营销方式，附以“各类软文”，突出产品的特性，同时采用传单的方式，将此类羊肉的口感，品种通过通俗易懂的形式，传递到消费者手中
   　　4.前期采用铺货的形式，目的在于迅速扩大产品的知名度，同时占据一定的市场份额。采取食品市场为主，酒店餐饮场所为辅，同时逐渐开展进入超市（进入成本很高）；
   　　5.关注国际上此种羊肉的销售情况和出口情况，特别是它的羊皮和羊绒的价值；
   　　（1）整理有关该牧场以及产品的有关信息，制作产品目录或以其他形式树立牧场及产品的形象
   　　（2）建立有关档案，证明该产品通过质量认可
   　　（3）确定外销的话，寻找外销渠道，可以通过网络搜索有关资源，也可以通过交易会，鉴于该产品的特殊性，可以从政府部门获取有关信息
   　　（4）销售的一般程序
   　　6.积极发展企业的文化，以健康向上的企业文化作为产品持续发展的内驱动力
   　　7.突出自己的优势，完全不同于其他的羊肉
   　　8.产品特性：突出都安山羊肉的肉质特点，同时加入保健概念
   　　9.生态村的建立，在强调体验经济的今天，能够让顾客来到生态羊场，体会生态的概念，具有特殊的品牌亲和力.
   　　
   

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