广西办事处营销策划草案

2008年广西办事处营销策划草案

　　2008年广西办事处营销策划草案
　　
　　2008年对于广西办事处来讲是黄金年，发展年，是广西办事处调整的一年，打基础的一年，对于完成65000盒年度总任务广西办事处全体成员充满信心，我们会克服种种困难，调整状态，打造钢铁队伍，完成市场的基础培育，找出销量增长点，争取超额完成任务。
　　
　　一、广西市场整体情况如下：
　　
　　广西壮族自治区是一个经济相对落后，人口比较少的多民族区域，广西区2005年末全区总人口4925万人，2006年人均GDP:11417元，全国人均GDP排名倒数第4,排在第27位，2006年大中城市GDP排名南宁作为广西GDP最高城市排名第70位，861.94亿元，南宁全市总人口648万人，其中市区人口245万人，柳州排名第100位，626.91亿元。柳州全市总人口354万人，其中市区人口151万人
　　
　　桂林排名第101位，619.12亿元，桂林市总人口476万人，其中市区人口60.35万人。
　　
　　二、广西办事处所辖8个版块：南宁1、南宁2、柳州、桂林、梧州贺州、百色、河池、钦州防城港北海。南宁、柳州、桂林为重点地区，梧州和百色各有一家医院。广西医院情况：现有B级医院3家，C级医院5家，D级医院4家，E级医院10家，可开发A级医院2家，B级医院2家，C级医院8家，D级医院22家，E级医院120家，医生情况：只有民族医院吴万芬月处方70盒左右和南宁市第三人民医院李德森月处方50盒左右，其余医生月处方均在十几，二十几盒，VIP客户非常少。
　　
　　三、各版块目前月产情况：
　　
　　南宁1:现有医院9家，待开发医院11家，目前月销量1000盒左右。
　　
　　南宁2:现有医院4家，待开发医院16家，目前月销量400盒左右。
　　
　　柳州：现有医院5家，待开发医院15家，目前月销量1000盒左右。
　　
　　桂林：现有医院5家，待开发医院15家，目前月销量1000盒左右。
　　
　　梧州贺州：现有医院1家，待开发医院19家，目前月销量100盒左右。
　　
　　百色：现有医院1家，待开发医院19家，目前月销量30盒左右。
　　
　　河池：待开发医院20家。
　　
　　钦防北：待开发医院20家。
　　
　　四、团队情况：
　　
　　广西市场目前在职人员6人，省经理1名，代表5人：孙志勇（南宁1）、赵小芳（南宁2）、祁桂芳（柳州）、黄钦全（梧贺）、唐琳（桂林）。普遍存在问题是工作能力不强，工作缺少方法，工作不细致，态度不积极，产品知识不过关，不能明确阐述产品优势，代表稳定性差。解决办法：统一思想，鼓舞士气，加强产品知识培训，积极储备人才。
　　
　　五、2008年策略：
　　
　　针对目前医生对产品的不熟悉不认可，对公司对代表的不信任不接受的情况，2008年广西办事处拟采取开发上量同步走，感动营销交朋友，学术营销创品牌，重点培养育人才的方案转变产品在医生那里的不熟悉不认可，扭转医生对公司对代表的冷淡怀疑态度。
　　
　　1、开发上量同步走
　　
　　从第三点可以看出，广西市场目前拥有医院数量少，医院单产少，2008年广西市场上量和开发将同并进行。上量：现有25家医院第一季度后达到月产5000盒，第二季度后达到月产6000盒，第三季度后达到月产8000盒，第四季度后达到月产10000盒。开发：广西医院少级别低，为确保上量速度，全年计划开发35家医院，其中争取第一季度开发10家，第二季度开发13家，第三季度开发10家，第四季度2家。
　　
　　2、感动营销交朋友
　　
　　由于频繁的换人，造成了医生对公司对代表的不信任，对此情况我们认为无任何捷径可以走，只有加大感动营销力度，采取真心真意为客户做事，全心全意为客户着想的理念尽快转变不量印象，例如：生日祝福、周末休闲游、发表文章、待购、接送、快递、寻亲、奥运主题活动、家乡礼品、亲情联络、学分赠送等等用真心换真情，真正与客户交下朋友。
　　
　　3、学术营销创品牌
　　
　　目前在广西市场施慧达还未撼动络活喜的学术地位，医生对左旋的认识不清楚不明确，对此我们计划全年召开大型学术研讨会（200人左右）3场，1月份一场，4月份一场，8月份一场，全年科室会35场，给医生宣贯产品优势，传达最新学术信息，并确立三个地区学术代言人，真正树立施慧达的学术地位。
　　
　　4、重点培养育人才
　　
　　为实现代表的学术能力与产品相匹配，我们计划每次月会都进行产品知识考试，最新学术动态讲解，情景演练学技巧，真正实现产品人人过关的目标，实现人人能讲，各各能答的，能掌握最佳宣传时机，及时有效的传达最新学术动态，我们也想请公司能最快、最准确的传达新的学术信息，产品研究动态等给一线，客户想得到的是最新的、最权威的学术信息，这对于我们是致关重要的。我们计划在2008年培养出2名百万代表，一名学术带头人，实现广西团队的学术团队，钢铁团队的目标。
　　
　　2008年广西办事处的目标为保九（90500盒）争十（100000盒），我们将不遗余力的向着这个目标冲刺。
　　
　　“不抛弃，不放弃！”保九争十创奇迹！
　　
　　广西壮族自治区办事处全体成员
　　
　　2007年12月2日星期日

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