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《矛和盾》新说
换换思路天地宽——《矛和盾》新说山东临清市老赵庄镇中心小学 徐婷
自从卖矛又卖盾的人受到揶揄和嘲弄之后，回到家里一直闷闷不乐。生意当然冷冷清清。眼看产品卖不出去，他心急如焚，一夜之间愁白了头。他不甘心自己苦心经营多年的事业就这样完了，但苦思冥想多日也没有好办法，天天急得团团转。
儿子看出父亲的心思，劝导说：“您不要生闷气，好好考虑考虑，办法总会有的。我看问题的关键不是出在产品质量本身，而是出在营销方法上。你卖矛又卖盾，这是违背经营学的。你夸矛锐利时，势必让人怀疑盾的坚固，你夸盾坚固时，势必让人怀疑矛的锐利。矛和盾是相对的，怎么可以在同一市场上同时销售呢？即使咱的产品质量再好，也不可避免地让人怀疑你的人品。无怪乎别人揶揄你，将你的军。产品销不出去，是营销环节出了问题。只要换换营销思路，保证产销两旺，财源滚滚，生意兴隆。”听了儿子的话，父亲眼前一亮，仿佛又看到了先前买卖红火的情景。
儿子接着说：“你负责生产，讲究诚信，确保质量，我负责销售，讲究策略，保证咱的事业红火，东山再起。”
果然，儿子到东集卖矛，因矛的质量好而被抢购一空；到西集卖盾，因盾的质量好也销路极好。父亲乐得合不上嘴，直夸儿子有头脑，有眼光。
（指导教师：李书芹）
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