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小区活动策划方案

时间:2022-08-09 18:58:34 计划方案 我要投稿

小区活动策划方案

  小区活动策划方案(一)

小区活动策划方案

  一、市场分析:

  内容:

  1 整体厨房行业当地特点及发展趋势;

  2 整体厨房行业当地第一品牌、销售情况、流行款式,特别是销售渠道模式和销售策略;

  目的:

  宏观把握整体厨房市场,找出市场差异化点,推行造势活动。

  做法:

  网络、杂志、建材市场去问、去看、去分析和判断。

  二、小区选择:

  需了解的:

  包括但不限于1 售楼模式:毛坯房,2 售楼价位4000元/平方米以上;3 主消费群体分析;4 小区地理位置;5 政府区域规划;6 小区远期发展计划;7 开发商背景和信誉等级;8 物业管理模式等

  目的:

  有的放矢的开展小区活动;

  做法:

  物业关键人物沟通,开发商沟通,售楼小姐沟通,报纸了解分析等。

  三、物业沟通:

  目的:

  1 了解小区规章制度;

  2 物业对小区活动的管理办法;

  3 别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。

  做法:

  1 交取一定物业管理费;

  2 物业关键人物关系处理;

  3 开发商品牌和海尔品牌共同搞活动,提高各自销量。

  四、活动策划:

  1 主题:

  百店同贺2003年海尔整体厨房家庭拥有率第一

  2 准备用品:

  宣传单页:不同样本各400份;

  名片: 4盒;

  海尔小饰物:400个;

  海尔厨房小卷尺:400个;

  宣传横幅气囊:1个;

  宣传吊旗:20个;

  海尔厨房推介光盘:100个;

  桌子:至少3张;

  书籍挂件:至少5个;

  太阳伞:至少2把;

  饮水机:2个;

  3 物品摆放、用途:

  小区门口:

  充气气囊1个,上书“百店同贺海尔整体厨房家庭拥有率第一”;

  立幅2个,上书:“橱柜家电一体,服务一站满意”;

  办公桌1张,上设各类宣传手册、单页和海报;

  名片盒1盒;

  饮水机1台;

  厨房小卷尺:100把;

  物业管理处:

  张贴海尔海报

  设立书籍挂件一个,宣传单页50份

  名片盒1盒;

  横幅2条:上书“橱柜家电一体,服务一站满意”;

  海尔小饰物:50个,所有钥匙均配置一个;

  海尔厨房小卷尺:50个;

  售楼大厅:

  书籍挂件:2个,单页100份;

  名片盒:1盒;

  张贴海报,暂定2份,吊旗20个;

  厨房小卷尺:100个;

  推介光盘:100个;

  借用开发商等离子电视,插播海尔整体厨房推介光盘;

  联合开发商杂志,刊登海尔厨房专题文章。

  样板房:

  书籍挂件:1个/套,单页50份/套;

  名片盒:1个;

  借用开发商等离子电视,插播海尔整体厨房推介光盘;

  借力售楼小姐推介。

  4 活动单页附加说明:

  工薪厨房;

  买赠活动:

  抽奖活动:

  凡当天预约者,经销商让利2个点,按98折计算,赠光盘1张;

  凡当天预约者带来第二个客户,在让利2个点基础之上再让利1个点;

  凡持海尔设计师名片或海尔海报者,均以VIP客户优先设计。

  五、费用预算:

  费用主要在物业管理费方面;

  六、活动人员要求:

  讲解介绍统一口径;

  着装统一;

  时刻保持和维护海尔形象,有损者100元/次;

  严格遵守小区规章制度,有损者100元/次;

  激励政策:凡成功预约用户者,另加0.5的设计补足费;

  凡成功预约超过10位用户者,另附加1000元奖励。

  七、问题反馈:

  海尔形象维护方面;

  跟物业管理公司关系处理方面;

  今天预约量少的问题;

  下次活动增加哪些物品,减少哪些物品,增加哪些形式,减少哪些形式;

  小区选择方面应该注意哪些细节;

  业主对我们海尔整体厨房的宣传手段和服务建议。

  小区活动策划方案(二)

  互联网上各种活动策划方案的模板非常多,这里只简单讲下如何写活动策划方案。

  活动策划是进行活动中很重要的一个部分,良好的活动策划会对活动的展开起到推波助澜的作用,而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书,所以策划书的写作是很重要的。写一份理想的活动策划案,需要注意几点:

  1、要有活动名称、主办方、活动时间安排和活动简介。

  2、宣传方案主要是对商家的产品的宣传,做出好的宣传效果给商家看。

  3、活动流程包括活动前的准备,活动中现场控制,活动后的安排。

  4、在执行方案中,最关键的是小组的分工和成员的分配,将每个项目筹备一个准备小组,安排一个负责人,进行细致的分工,是在执行方案中必须体现的。(例如每个部门该做什么等等)

  5、在做执行方案的时候,在制作者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍,把各个细节都考虑到,有顺序地安排各个阶段的时间,做到有条不紊。其实执行方案就是两个方面的工作:物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机的结合,那么这个执行方案可以说是成功的了。

  6、赞助方案:

  其实赞助商对于活动只会关心两点:1)他需要赞助多少钱,2)他能得到什么回报。其他的东西对他来说意义不大,因此,在做赞助方案的过程中,大家可以围绕这两点来进行,比如,活动的冠名权,活动宣传过程中,为赞助商提供多少的广告等等,给他的权益越大,得到赞助的额度可能就越大。在这个过程中,还是要衡量给出的权益能否实现的问题。另外有些需要你们的发现。

  7、要想商家赞助,我们还得必须做好合理的经费预算。这个经费预算要按情况而算,要商家觉得他没有亏。总结:活动结束了并不代表活动就完成了。在活动过程中或许没有达到预想的效果,但是后期的操作如果恰当,能得到亡羊补牢的效果。

  可以这么说,活动后期也是活动一个很重要的环节,能起到一个巩固活动效果,提升商家的认可度。就好像我们在达到兴奋的最高点后,不能马上跌回现实,应该给自己一个缓冲期一样的道理,在活动结束后,不能让商家形成一个落差,而应该让他们感觉到活动还在继续。在现实的活动操作中,有很多活动都忽视这个过程。如果这个环节处理的好,完全可以带来和活动过程相同的效果,甚至更好的效果。

  小区活动策划方案(三)

  浙中建材市场携手商户把先进的装修理念“买家具,送建材”传输给金华市区的千家万户,通过小区推广活动宣传,把“局部翻新”“八大管家成套服务”“零利润家装”等家装服务项目呈现给金华市民。通过小区推广计划,可以刺激目标顾客的购买欲,达到增加交易的目的,并且也加强了对浙中建材市场的广告宣传。

  一小区推广计划目的

  通过宣传活动搭建销售平台,让市民进一步了解浙中建材市场,从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力,为浙中建材市场内部商户增加成交几率。

  二小区推广计划主题及范围

  2.1 主题:打造诚信市场,真诚回报社会

  2.2 范围:以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主

  三  小区推广计划前期准备

  3.1小区选择原则

  以新小区,中高档小区为主;以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主

  3.2小区进入方式

  以服务、咨询、展示产品、售后维护的形式进入小区

  3.3小区宣传时间及地点

  3.3.1 宣传时间安排:一个小区基本上以一周为主,根据商户的要求和小区实际情况,可以安排7—20天的宣传时间。

  3.3.2 宣传地点选择:社区广场或空地、社区主入口附近,要求人流集中,方便行人停留或休息的场所。

  3.4前期宣传物料准备

  3.4.1  X展架、KT板:内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等

  3.4.2  宣传资料:墙体海报尺寸60㎝*80㎝,一个小区15—30张等。海报的主体内容为:市场logo,相关品牌产品,促销活动内容,服务内容等等。

  3.4.3  横幅,5—8条。横幅内容:“浙中建材市场携手国内外顶尖建材品牌服务社区活动”。

  3.5前期宣传广告张贴地点选择

  电梯内,小区人流量集中的宣传栏等地方

  四、小区推广计划

  4.1活动时间

  安排在周六、周日上午9:00—12:00  下午16:00—19:00

  4.2进驻方式

  以摆摊形式进驻

  4.3进驻商户(厂家)类型选择

  瓷砖与涂料、卫浴与灯饰、小五金与家具、地板与橱柜等等,选择相关联的行业或配套行业,不得选择竞争性的两个厂家一起搞活动。

  4.4进入小区搞活动需要准备的物料

  4.4.1  展架:以简易展架为主,方便运输与拆卸。

  4.4.2  产品:针对小区档次选择合适的产品组合。

  4.4.3  帐篷、太阳伞:统一印刷企业CI形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象,营造气氛。

  4.4.4  形象台、桌、椅:携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

  4.4.5  电视机、电脑、VCD:以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。

  4.4.6  宣传资料:大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

  4.4.7  小礼品:赠送给业主(如雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等)。

  4.4.8  X架、KT板:内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

  4.4.9  小区单张。由导购员或临时导购员在小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧。

  4.5接待与产品介绍

  4.5.1  工作人员必须统一着装,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语。

  4.5.2  介绍产品要专业,刺激消费者的购买欲望。

  4.5.3  避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

  4.5.4  向业主赠送雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等小礼品,以博得好感。  4.5.5  推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地

  点参观。

  4.5.6  积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

  4.5.7  送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很珍贵,业主才不会随便丢弃。资料一般包括:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。

  4.6商户服务项目及内容

  可以直接促成销售;接待与介绍活动、产品;开展相关产品的售后服务及免费维修服务等等,重要情景相机拍摄记录在档。

  五、小区推广计划组织

  5.1 主办单位:

  5.2 协办单位:市场内商户

  5.3 活动总负责:

  5.4 具体执行人:

  六、费用预算

  物业管理费 元/天(由商户自己支付,待定)

  小礼品费用  具体待定

  海报单页费用 具体待定

  其它小区物业管理要求而产生的费用  具体待批

  七、小区推广活动后期维护

  重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解,而且从众心理较强,可利用小区先期购买的客户作为榜样,并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片,大力向新客户宣传推介(具体由商户根据实际情况执行)。

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