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钱永强老师的ESSAY写作技巧
前言：钱永强老师是新东方资深讲师，尤其擅长逻辑教学，于1994年参加GMAT考试，1998年获得美国耶鲁大学商学院的奖学金，赴美就读MBA。在此之前他实际申请了8所美国院校，耶鲁、麻省理工大学、GEORGETON等名校先后向他发出录取邀请函，最后他选择了耶鲁。有感于各校对ESSAY的书写的截然不同的要求，他愿与大家分享其经验体会，在此兹作GMAT作文的先手感觉。
我们的问题是不知道美国人想得是什么，也不知道ESSAY该怎么写。开始我很希望新东方的老师能帮我改一改文章，最后发现谁也帮不了忙，他们能帮我的，只能是给予我一种思想。因为ESSAY要求的内容包罗万象--个人的体会，人生各方面的经历、人格的形成。在写作过程中，你会发现你把自己这二十多年的人生不知不觉重新审视了一遍。哈佛的校长曾经说过：写完这8篇ESSAY，你就知道你的一生应该干些什么。起初我毫不在意，写完后确实感到了这一点。
由于每位申请人都会写同样题目的文章，如果你泛泛而谈，写得枯燥无味，没有丝毫引人入胜的地方，那就根本没有打动人的资本。而且要把个人的人格、思想、经历写得多姿多彩，靠别人替你写，很难确切表达出个人的思路，而学校却恰恰希望通过ESSAY来了解你是不是一个MBA适合的人选。所以ESSAY的写作最重要的是：
（1）要有自己的实力，对各个问题有自己的看法；
（2）对于各ESSAY的选材起决定性作用。
以下从选材角度就各商学院的ESSAY做具体介绍：
几乎每个商学院的ESSAY都会有这样一个问题--你对未来的发展计划如何以及选择这个学校的原因。要写好这篇文章，必须对申请的学校情况、教学特点有很详细的了解，这要通过认真阅读学校寄给你的资料，比如哈佛大学，了解其案例教学的特点，应该说明在商业环境中常常碰到的困惑，而哈佛的MBA对解决这些困惑，对人生的发展、未来的成功都有极其重要的作用。又如芝加哥大学，侧重于量化教学，对计算机、数学要求较高；沃顿商学院，着重点在于金融、期货、股票方面，对数学要求较多；西北商学院，特点是营销；耶鲁商学院，金融和非盈利性行业（我认为自己能拿到耶鲁的奖学金，原因就在于我在新东方的教学经验，属于非盈利性行业）；MIT（麻省理工商学院）优势在于定量分析，对计算机要求较强。
申请人的独特的背景（BACKGROUND），即使你的生活确实平淡如水，也要另辟蹊径，写得波澜壮阔，一定要表现出独特的成就，展现出自己的优点，这些成就和优点并非惊心动魄的大事，只要富有特色，就不愁不打动人。
过去五年的成就，这其实指的是职业上、人生中、人格上的成就，有人写考上北京大学，考取全省第一名，这并不是真正意义的成就。要写一些人生中令你成熟的转折，对人格的有震撼力的事情，在生活、商业领域获得的巨大成功，还有对别人做出的巨大贡献。
我曾经看过一篇文章，写得是在三峡遭遇落水事件，作者同其他人尽全力也未能救出全部溺水的人，其中描写人对生命的渴求，写得感人肺腑，体现出自己的人格和感受——他获得了沃顿商学院的录取。
因为美国人宁愿看一个故事，也不愿平淡的经历。还有一篇写主持一个很小的机构的辛酸苦辣，也很感人。
课外活动和体育爱好，我写的是爬山，在爬山中感受到一山更比一山高，克服自我的心理历程。特别要注意每一篇文章都应尽量体现出你的精神状态和人格。
领导一个机构所带来的变革，这也是一个非常普遍而且非常难写的问题。我写的是在95年国外期货做得一帆风顺的时候，中国因为政策上的原因关闭了外汇市场的大门，通过巨大的转变，我被迫审视国内不成熟的市场，如何领导我的小组走过这个转变。
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