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计划方案

时间：2022-07-15 17:13:52 计划方案我要投稿

实用的计划方案锦集6篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的计划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

实用的计划方案锦集6篇

计划方案篇1

　　一、学生基本情况分析：

　　化学是一门九年级刚开设的新课程，与生活的联系较多，学生学习的热情较高，教师应正确引导，以期在中考中取得好的成绩。本期我担任九年级化学教学任务，这些学生基础高低参差不齐，相对而言1班学生基础较牢，成绩较好；而4班学生大部分没有养成良好的学习习惯、行为习惯。教师要做好每一个学生的工作，使他们在各自原有的基础上不断发展进步。

　　二、教学总体目标

　　义务教育阶段的化学课程以提高学生的科学素养为主旨，激发学生学习化学的兴趣，帮助学生了解科学探究的基本过程和方法，培养学生的科学探究能力，使学生获得进一步学习和发展所需要的化学基础知识和基本技能；引导学生认识化学在促进社会发展和提高人类生活质量方面的重要作用，通过化学学习培养学生的合作精神和社会责任感，提高未来公民适应现代社会生活的能力。

　　三、教学具体目标

　　通过义务教育阶段化学课程的学习，学生主要在以下三个方面得到发展。

　　知识与技能：

　　1.认识身边一些常见物质的组成、性质及其在社会生产和生活中的应用，能用简单的化学语言予以描述。

　　2.形成一些最基本的化学概念，初步认识物质的'微观构成，了解化学变化的基本特征，初步认识物质的性质与用途之间的关系。

　　3.了解化学与社会和技术的相互联系，并能以此分析有关的简单问题。

　　4.初步形成基本的化学实验技能，能设计和完成一些简单的化学实验。

　　过程与方法：

　　1.认识科学探究的意义和基本过程，能提出问题，进行初步的探究活动。

　　2.初步学会运用观察、实验等方法获取信息，能用文字、图表和化学语言表述有关的信息，初步学会运用比较、分类、归纳、概括等方法对获取的信息进行加工。

　　3.能用变化与联系的观点分析化学现象，解决一些简单的化学问题。

　　4.能主动与他人进行交流和讨论，清楚地表达自己的观点，逐步形成良好的学习习惯和。

　　情感态度与价值观：

　　1.保持和增强对生活和自然界中化学现象的好奇心和探究欲，发展学习化学的兴趣。

　　2.初步建立科学的物质观，增进对"世界是物质的""物质是变化的"等辩证唯物主义观点的认识，逐步树立崇尚科学、反对迷信的观念。

　　3.感受并赞赏化学对改善个人生活和促进社会发展的积极作用，关注与化学有关的社会问题，初步形成主动参与社会决策的意识。

　　4.逐步树立珍惜资源、爱护环境、合理使用化学物质的观念。

　　5.发展善于合作、勤于思考、严谨求实、勇于创新和实践的科学精神。

　　6.增强热爱祖国的情感，树立为民族振兴、为社会的进步学习化学的志向。

　　四、具体措施

　　(１)加强实验教学

　　化学是一门以实验为基础的学科。实验教学可以激发学生学习化学的兴趣，帮助学生形成概念，获得知识和技能，培养观察和实验能力，还有助于培养实事求是、严肃认真的科学态度和科学的学习方法。因此，加强实验教学是提高化学教学质量的重要一环。在教学中，要坚决防止只重讲授、轻视实验的偏向。在实验教学中，要注意安全教育，要教育学生爱护仪器，节约药品。

　　(２)积极开展化学课外活动。

　　组织和指导学生开展化学课外活动，对于提高学生学习化学的兴趣，开阔知识视野，培养和发展能力，发挥他们的聪明才智等都是很有益的。课外活动的内容和方式应，灵活多样。在活动内容方面可包括联系社会，联系生活、结合科技发展和化学史，以及扩展课内学过的知识等；活动方式可采取做趣味小实验、举行知识讲座，化学竞赛和专题讨论，或组织学生制作教具，进行参观访问等。在组织课外活动时，应注意充分发挥学生的特长，培养他们的创新精神。

　　(３)加强化学用语的教学

　　元素符号、化学式和化学方程式等是用来表示物质的组成及变化的化学用语，是学习化学的重要工具。在教学中，要让学生结合实物和化学反应，学习相应的化学用语，结合化学用语联想相应的实物和化学反应。这样，既有利于学生记忆，又有利于加深他们对化学用语涵义的理解。还应注意对化学用语进行分散教学，通过生动有趣的学习活动和有的练习，使学生逐步掌握这些学习化学的重要工具。

　　(４)重视元素化合物知识的教学

　　元素化合物知识对于学生打好化学学习的基础十分重要。为了使学生学好元素化合物知识，在教学中要注意紧密联系实际，加强直观教学，实验教学和电化教学，让学生多接触实物，多做些实验，以增加感性知识。要采取各种方式，帮助他们在理解的基础上记忆重要的元素化合物知识。在学生逐步掌握了一定的元素化合物知识以后，教师要重视引导学生理解元素化合物知识间的内在联系，让学生理解元素化合物的性质，制法和用途间的联系，并注意加强化学基本概念和原理对元素化合物知识学习的指导作用。

计划方案篇2

　　为了进一步加快我区计划生育信息化建设步伐，全面提高计划生育综合管理和服务水平。按照市人口与计生委的总体安排部署，结合我区实际，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　严格按照国家、省、市人口与计生委WIS建设标准要求，以促进人口与计划生育事业发展为前提，以网络互联互通为基础，以全面提升人口与计划生育的综合治理、综合决策和综合服务水平为目的，统一规划，分步实施，调动各方面积极因素，加快人口与计划生育信息化的建设进程，推动人口与计划生育工作健康、稳定、持续发展。

　　二、工作目标

　　建立健全育龄妇女信息系统，提高育龄妇女信息系统的数据质量，推动WIS的标准化和规范化建设，以“三网一库”为主要框架，以信息资源利用为核心，以应用系统建设为主导，搭建“五个应用平台”，即计划生育信息平台、宣传教育平台、生殖健康信息平台、优惠政策信息平台和流动人口信息平台，充分发挥计算机在计划生育统计、人事、财务、生殖保健等工作中的重要作用，推行“数字化计生”，实现“一库三服务”目标。

　　三、项目内容

　　根据国家、省、市人口与计生委信息化建设应用的要求，本着“注重实效、强化应用、资源共享、保障安全”的原则，计划生育信息化应用主要要做好以下几个方面：

　　1、建立办公局域网，实现办公自动化。局机关建立办公局域网，配备必要的多媒体演示设备，通过办公局域网，实现局机关内部相关文件、信息、资料交流的共享，全面推进办公业务数字化，实现办公无纸化。

　　2、建立计生局站，构建计生公共信息服务平台。依托区政府公众信息网，建成融计划生育政策法规、生殖健康、政务信息等为主要内容，图文并茂、针对性强的计划生育网站。

　　3、利用广域资源专网，实现报表、育龄妇女信息、文件资料的传输。区计生局要利用广域资源专网及时向市人口与计生委反馈、传递各种信息资料，各镇办要利用专网上报各种统计报表、育龄妇女信息、政务信息、新闻图片，逐步实现计划生育信息传输数字化、政务信息、新闻图片报送网络化。进一步在村级推广使用信息量涵盖全面的`《计算机信息报告单》，随月报表按时上报，并确保信息的及时、准确、完整。

　　4、建立健全育龄妇女信息数据库，实现数据更新应用经常化。各镇办在全面完成新旧数据库的转换后，做到育龄群众基础数据、生育节育、生殖保健、优惠政策、宣传教育、流动人口等41类200多项信息录入准确、完整、变更及时，建库率必须达到100%，育龄妇女个案录入率达到90%以上，主要数据完整率、逻辑关系准确率和信息变更及时率达到90%以上，信息准确率达到95%以上，日常工作微机使用率达到95%以上。充分利用《育龄妇女信息系统数据库》反馈的信息，准确及时地开展“三查两清一服务”、生育指标审批、生殖道感染疾病的信息储存、收集等工作，为领导决策提供及时、科学的重要依据。

　　5、建立健全保障机制，实现信息工作制度化。区、镇办两级要成立计划生育信息管理机构，具体负责本级的信息化建设、管理、应用工作，做到办公地点、经费、设备、人员“四到位”，要按照“定员、定岗、协管”的要求为区级至少配备2名本科以上学历、相关专业毕业的计算机专职管理人员，镇办至少配备1名大专以上学历、相关专业毕业的计算机专职管理人员，实行合同化管理，其工作变动必须征得区计生局同意，落实微机操作人员最低标准每月50元的防辐射补贴，以调动其工作积极性。各镇办必须在微机室建立、健全各项管理制度，包括计算机管理制度、计算机操作人员工作制度、数据备份、信息上报、信息变更、信息反馈、数据质量检查、信息保密制度及计算机人员《工作日志》、计算机故障维修记录等规范，并建立计算机管理操作人员定期例会制度、人员逐级建档备案制度和合同管理制度。

　　6、加强计划生育信息保密工作。非操作人员不得随意使用计算机，确需使用必须征得微机操作员同意。区、镇办两级涉密计算机必须全部安装物理隔离卡，内部网络信息的采集实行专网下载、专人管理，严格履行有关保密审批程序，不得向其他部门提供原始个案信息，确保涉密信息得到有效管理。

　　四、实施步骤

　　第一阶段（5月1日至5月20日）：各镇办要认真研究项目实施方案，成立项目实施机构，落实责任，分解任务，动员安排项目启动工作。

　　第二阶段（5月21日—10月30日）：精心组织，扎实实施。

　　1、局机关实行局域网自动化办公，并开通计划生育网站。

　　2、按照要求落实计算机操作人员“定员、定岗、协管”制度和建档备案制度。

　　3、建立健全育龄妇女信息系统数据库，检查录入信息完整率、准确率和变更及时率，每月初10日前通过内网将更新好的数据上报区计生局，区计生局建立全区育龄妇女信息库。

　　4、通过专网上报报表、信息稿件、新闻图片。

　　5、加大对育龄妇女信息数据库的应用力度，建立各种应用资料档案。

　　6、按照项目内容具体要求，切实抓好各项工作落实，并结合各自实际，创造性地开展经常性工作。

　　第三阶段（11月1日至12月15日）：查漏补缺，总结验收。

　　五、保障措施

　　1、提高认识，加强领导。计划生育信息化建设是人口与计划生育的基础性建设，各级必须把计划生育信息化建设作为一项重要工作任务，列入议事日程，明确目标，落实责任，切实抓紧抓好。为了切实加强对此项工作的领导，区计生局成立以张夏珍为组长，王军民、孙晓灵为副组长的计划生育信息化建设领导小组，专门负责督促落实此项工作。各镇办也要成立相应机构，使此项工作的推进达到组织健全、制度完善、人员到位、任务落实。

　　2、加强培训，提高微机操作员业务技能。区计生局将根据工作需要，定期对微机操作员进行理论及实际操作技能培训，各镇办要积极为微机操作员创造条件，全力支持他们抓好岗位学习，使其不断提高理论业务水平和工作技能。

　　3、做好考核，强化检查激励机制。区计生局将加大对此项工作的月度及年度考核力度，加大考核分值，并对检查情况进行专项通报。对按时完成阶段性及全年工作任务的进行通报表彰奖励，对不能按时完成的进行通报批评，并限期完成工作任务。

计划方案篇3

　　一、施工通道、施工棚、临时设施安全防护

　　施工通道、钢筋加工场、木工加工场、厕所、餐厅、食堂、宿舍、安全防护采用搭设全封闭顶盖。

　　搭设方法：用钢管做架杆顶盖用双层竹片封闭。顶盖上再设架空（500~700）防护层。详见下图：

　　计划搭设部位：

　　1、木工棚：15*10*3（高）

　　2、厕所、食堂：15*5*6（高）

　　3、工人宿舍：25*8*10（高）

　　4、通向各楼层的主要通道：15*8*10（高）

　　二、临边和洞口作业安全防护

　　（一）临边防护

　　1、基坑临边

　　基坑开挖后至回填土前，基坑四周设安全防护栏杆，立杆采用钢管打入地面500，离基坑边距离不少于500，上杆离地1.0米，下杆离地500。栏杆上刷黄白相间漆。

　　2、电梯井门口：每层设防护门，在电梯门洞口用钢管封死,上排钢管离楼面1200,下排钢管离楼面100,外侧用竹片扎牢钢管，详见下图：

　　3、无外脚手阳台边、窗口边：采用48钢管以扣件与主体混凝土加紧连接内设竹排一层与钢管镀锌铁丝绑扎连接。上杆离地1.0米，下杆离地500。

　　4、楼梯边：楼梯栏杆施工前采用20钢筋作立杆与楼梯预埋件焊接，上挂安全网。详见下图：

　　5、人货梯边：接料平台两侧设防护栏杆高1.2米，钢管扣件与脚手架连接内设竹排全封闭。平台口设置1.2米高防护门。地面通道上部设安全防护棚。

　　三、洞口防护

　　（一）电梯井内每隔3层（8.4米）设一道安全网。

　　（二）楼板洞口防护

　　1、小于250的`洞口必须用坚实的盖板盖没，盖板应能防止挪动位置。

　　2、边长为250~500的洞口可用竹木等作盖板，盖住洞口，盖板须能保持四周搁置均衡，并用楼板上打洞用钢筋固定。

　　3、边长为500~1500的洞口，设置以扣件扣接钢管而成的网隔，并在其上满铺竹芭，也可采用利用楼板受力钢筋上铺竹芭防护。

　　4、边长大于1500的洞口，四周设防护栏杆，洞口下张设安全网。

　　四、悬空作业

　　1、模板支设和拆卸：严禁在连接件支撑件上攀登上下及在上下同一垂直面上装、拆模板。模板上有预留洞时应在安装结束后将洞盖没。

　　2、钢筋绑扎：绑扎立柱和墙板钢筋时，不得站在钢筋骨架上或攀登骨架上下。

　　3、混凝土浇注：浇注离地2米以上过梁雨蓬和小平台时应设超做平台。不得直接站在模板上操作。如无可靠安全设施，应系好安全带或架设安全网。

　　五、悬挑式钢平台

　　1、悬挑式钢平台设计详见另外方案，另外钢平台吊装，须待横梁支撑点电焊固定，接好钢丝绳，调试完毕，经过检查验收，方可松卸起重吊钩，上下操作。

　　2、钢平台使用时，应有专人进行检查，发现钢丝绳有锈蚀损坏应及时调换，焊缝脱焊及时修复。

　　3、钢平台上显著标明容许荷载值，操做平台上人员和物料的总重严禁超过设计容许荷载。应设专人进行监督。

计划方案篇4

　　一、活动背景：

　　音乐剧是展现现代大学生青春活力的一个重要形式，音乐剧中的男女主角经常用歌声表达自己的心理活动，同时也体现着现在大学生不一样的生活气息。进入大学，我们同样有着值得赞颂的青春活力与激情。音乐剧需要的不仅仅是歌声，更加需要的是爱好表演的热情。

　　二、活动目的：

　　1 在校园中凝造浓厚的音乐氛围，丰富大学校园生活，增加学习兴趣，促进同学对音乐剧的了解。 2 提供给大学生一个展示自我的舞台，发掘大学生多才多艺的才艺，让同学们能勇于表现自己，展现自己的才华。 3 提高同学们的文化素养，提高对音乐剧的认识，丰富课余见闻，提高自身价值，使自己成为一个品德高尚、才德兼备的大学生，适应社会发展。

　　三、组织单位：

　　数学与信息科学学院团总支

　　四、参赛对象：

　　山东工商学院全体大学生

　　五、活动时间：

　　待定

　　六、活动地点：

　　待定

　　七、主要流程：

　　1、整个大赛分为初赛、决赛两个部分。

　　2、各学院自选作品参加初赛，由评委挑选出当中一些优秀的作品参加决赛，初赛时间待定。

　　3、决赛在学校艺术中心礼堂进行，进入总决赛的队伍最后评出各类奖项，具体时间待定。

　　4、会场布置由数学学院学生会和班管委帮助设计、画出草图并且写出预算。

　　5、决赛当天由数学学院学生会与班管委帮助布置会场。

　　6、由数学学院学生会与大学生艺术团邀请四名主持人来主持比赛。

　　八、宣传方式：

　　1、电视台，校广播台，韶华网进行宣传活动。

　　2、在学校流动量较大的地段悬挂条幅，摆放宣传板，布置喷绘海报。

　　3、晚会当晚，在艺术中心门口前立置拱门，为晚会造势。

　　九、作品要求：

　　十、评分细则：（100分）

　　1、作品立意选材（30分）参赛作品应体现大学生积极向上，青春励志的美好情操。一切以丰富大学校园生活，提高对音乐剧表演的兴趣，以提高大学生的综合素质的实际情况为基础，能真实生动的表达出音乐剧中所包含的意最真挚的感情，和表现出剧本的`价值性。剧本应有效的再现当时的那种环境和深情的表现出音乐剧最深层的意蕴，选材恰当新颖。

　　2、舞台表演能力（50分）参赛团队应具有较高的舞台表现力、感染力，肢体语言丰富，能真实生动的发掘出音乐剧中所包含的最真挚的感情，从内心打动评委和观众。团队成员之间要有良好的协调能力，要有一定的舞台设置。（需要承办方准备的物品请在报名时提出要求，承办方将视具体情况帮助解决）。

　　3、作品原创（10分）

　　比赛鼓励原创作品，请报名时注明。

　　4、各院部的配合宣传（10分）要求各参赛团队在决赛时带一定的亲友团为之加油鼓劲；每个团队要做一份ppt，包括队员的简要介绍、根据剧情需要设置的页面背景和舞台背景。（5分）。

　　5、音乐剧表演限时15分钟，超时从总分中扣分，每超时1 分钟（包括1分钟以内）扣2分。此项扣分由工作人员统一执行。

　　十一、比赛奖项：

　　从参赛的作品中评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，作品原创奖视情况而定，单项奖若干，颁发物质奖品和证书。

　　十二、活动经费：

计划方案篇5

　　一、进一步统一思想认识，加强组织领导

　　近年来，全市各有关部门认真执行国务院、省政府关于禁止使用童工的有关规定，多次组织开展专项行动，严厉打击非法使用童工的违法行为，取得了明显成效。但是仍有部分经营者置法律于不顾，违法使用童工，造成了极为恶劣的社会影响，严重侵害了少年儿童的基本权益。各有关单位要充分认识开展专项行动的必要性、重要性和紧迫性，以对人民群众高度负责的'态度，切实加强组织领导，迅速组织劳动、工商、公安、国土、安监、卫生、监察、民政、工会等部门，立即开展打击非法使用童工专项行动，依法规范生产经营和劳动用工秩序，依法惩处违法犯罪分子，维护公民合法权利和社会公平正义，促进经济健康发展和社会和谐稳定。

　　二、明确工作任务。全面开展排查工作

　　全市开展为期一个月的打击非法使用童工专项行动，从即日起。重点检查用人单位以下情况：

　　（一）有无合法的生产经营资格；

　　（二）有无非法使用童工的情况；

　　（三）有无侵害劳动者合法权益的情况；

　　（四）有无非法拘禁、强迫劳动的情况；

　　（五）有无非法使用智障人员的情况；

　　（六）有无安全生产、职业卫生隐患等情况。

　　特别是农村小煤窑、小砖窑、小矿山以及城乡结合部和城中村的小企业、小作坊进行拉网式摸底排查，各部门要组织专班对行政区域内的用人单位。逐家逐户排查，并登记造册。要切实落实清查责任，把责任落实到各乡镇（办、场）落实到街道、社区和村，落实到每一名清查工作人员，一级抓一级，层层抓落实，切实做到不漏一户、不掉一项、不留死角。检查人员要对检查情况签字负责，凡漏查漏报的要追究检查人员的责任。各有关部门要切实履行职责，加强协调配合，对清查中发现的违法违规问题，要严格依法查处，决不姑息迁就，对重大违法乱纪案件，要及时逐级上报。对组织不严密、清查不彻底、处理不到位的要追究有关部门及相关人员的责任。

　　三、加强综合治理。建立完善长效机制

　　依法履行职责，各有关部门要迅速组织专班。落实监管责任，建立健全规范生产经营和劳动用工秩序的长效机制。要立足源头治理，从生产经营资质管理入手，从根本上铲除非法使用童工的土壤。要切实加强基层劳动保障服务平台建设，全面实行劳动保障监察网络化管理，实现对各类用人单位劳动保障行为的全方位、全过程跟踪监管，切实把广大劳动者的合法权益维护好、保障好。

计划方案篇6

　　（中国）这是一个年初制定的新高蛋白营养奶的销售计划与实施方案，实施之后效果还不错，高蛋白营养奶销售计划及实施方案。与同仁们分享一下。

　　一、目标

　　进入目标区域的一、二、三级市场，面向高端消费人群。

　　2.建立以餐饮为主，商超为辅的销售网络。

　　3.将日月星高蛋白奶打造成企业新的增长点。

　　二、计划

　　1.单辟餐饮渠道销售营养奶。

　　2.策划有针对性的主题促销活动，快速提升产品的销量。

　　3.在全国重点区域建立样板市场快速启动市场。4.通过各种资源，加大媒体对双蛋白奶的宣传投入力度。

　　三、战略思想

　　1、以点带面，以面增量的战略。

　　2、铺货提升品牌，网络提升销量，造势推动潮流，执行决定成败。

　　3、通过餐饮销售实现口碑宣传的战略。

　　四、工作重点

　　1.结合产品特点与市场需求，开发产品卖点。

　　2.加快招商进度，尤其是有实力的酒水经销商。重视基础网络建设。

　　3.在全国重点区域建立样板市场。

　　4.通过大力度的终端推广，提高产品销量和知名度。

　　5.市场费用由公司掌握，直接投入市场。

　　五、采取的方法、手段、措施

　　1、产品描述：TP屋顶装，大豆蛋白加牛奶双蛋白奶。

　　2、产品名称：营养无限，加注"餐饮专供"字样

　　3、产品包装：TP屋顶装，版面设计要显的尊贵、大气、不失时尚才能体现出作为高端产品的价值。4、产品规格及盘价营养无限TP餐饮装到岸价终端价零售价备注箱价单包箱价单包单包蒙牛500ML餐饮装郑州的餐饮渠道零售12元(武汉产)。500ML×12包48元4元96元10元15元

　　5、目标消费群：25岁---50岁的.饮酒人士和白领女性。

　　6、适应渠道：各类餐饮店、三星级以上宾馆、高档娱乐场所。

　　7、卖点提炼：A、护胃解酒。B、双蛋白双营养(动物蛋白和植物蛋白两者结合)。C、美容养颜(针对白领女士)。D、降低胆固醇，预防心脑血管疾病发生。E、常饮用提高免疫力。

　　8、广告诉求：重点投放地方台，由于价格相对便宜，广告制作可选择长时间功能诉求，可参考医疗器械的广告手法。开发一个城市重点投放一个城市，从而激活一个城市，形成步步为营，销售工作计划《高蛋白营养奶销售计划及实施方案》。

　　9、目标经销商：劲酒、金六福、妙士、蒙牛餐饮渠道等品牌的经销商或代理商。

　　10、市场运作模式：(1)实行代理制不实行经销制，实行城市买断经营权。(2)省级城市首次打款20万(可陆续发货)买断经营，给予当地电视广告(选择一个频道，卫视除外)一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方承担，另外给予百分之十的促销员费用和百分之六的物料费直至用完再打款。其中促销员公司每月给予定期培训一次，以提高其销售技能。打款以此类推。(3)地级城市首次打款10万元(可陆续发货)买断经营，给予当地电视广告一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方承担。促销员和物料配置同省级城市比例。县级城市买断经营首次打款5万元可买断经营，给予当地电视广告为期三个月(每天播放次数不低于8档次)支持，促销员与物料支持同上。以上若客户再打款，电视广告、促销员、物料按比例继续支持。

　　11、启动程序：第一步，广告带制作完毕。第二步，招聘城区主管而不是地区主管并培训上岗。地区主管有对其进行考勤的权利(每天统一到联络处报道)并不干涉其业务，城区主管直接归省经理管辖。该城区主管无出差权(此做法是分线作业，各司其职，互不干涉)。第三步，经销商的物色与确定(这个产品的合同版本要重新改)。

　　六、完成时间

　　1.20xx年3月31日前完成目标区域的招商工作。

　　2.20xx年6月30日前完成目标市场的终端铺货工作。

　　3.4-6月份基础铺市阶段以终端形象陈列和品尝为主。

　　4、7-9月份以旺季拓展阶段以大力度促销为主。

　　5.10-12月份以礼品销售为主。

　　6.认真做好"五一"、"中秋国庆""元旦"为核心的主题促销活动。

　　7.7月-9月样板市场进行电视媒体宣传。

　　七、控制手段

　　1.招商过程中要有一个筛选比较的过程，不能谈一个就马上合作。防止出现市场后遗症。

　　2、在产品销售的过程中，要注意对竞品的跟踪调查。这有助于我们在终端促销时拿出更有针对性地促销方案来。

　　3、新品上市，要求终端的形象陈列一定要有特殊陈列，并张贴宣传画。形象店一定要上促销员。给酒店服务员要有开瓶费(经销商提供)。