促销计划方案

促销计划方案15篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候静下心来好好写写计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编整理的促销计划方案，希望对大家有所帮助。

促销计划方案1

　　一.产品简介：

　　CoCo咖啡店位于陕西省咸阳市秦都区人民中路苏宁易购斜对面、宏大地产前。主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。CoCo咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00时段15元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到凌晨2：00时段19元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。

　　2.CoCo咖啡店的装修以松木为主，能给客人带来回归大自然的感觉，并且让客人感受到CoCo咖啡店里的温馨。

　　3.CoCo咖啡店里有各式各样的小吃，可以满足顾客的需求。

　　4.CoCo咖啡店的地理位置较优越，顾客在逛街之余可以到CoCo咖啡店小憩。

　　二．活动主题

　　咖啡飘然，留在CoCo

　　三．活动目的

　　目前咖啡店在咸阳市的市场竞争激烈，为了提高产品竞争力，独树一帜，特推出CoCo咖啡店开业期间的促销手段来增加客源、增加产品的知名度以及提升消费者的需求量。

　　四．活动时间

　　开业期间自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，为期两个月。

　　五．活动地区

　　陕西咸阳市区内

　　六．活动对象

　　陕西咸阳市市民

　　七.活动内容

　　1.留在CoCo——免费品尝咖啡活动方案

　　CoCo咖啡正式开业，通过免费品尝咖啡，体现咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的`表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

　　2.咖啡店赠送礼物活动 （开业一个月后的优惠活动）

　　为培养文化的人气指数，我们为在咖啡厅消费的顾客赠送印有CoCo咖啡标志的礼物。在礼物上标有咖啡厅的主题标语（咖啡飘然 留在CoCo）。将本店品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。

　　3.办理VIP卡活动优惠 办理VIP卡可以让顾客有更多的优惠感，并且可以享受VIP的待遇，还可以打电话预留座位，在本店消费可获得双倍积分，积分可在年底的时候兑换优惠券。可以得要买300送50的优惠，相当于你拿着VIP卡就是在CoCo咖啡里的消费卡，并赠送两张免费品尝饮品的优惠卡。

　　八．活动细则

　　1.咖啡免费品尝

　　10月01日——07日，在中宏时代广场摆一操作台，操作台整体紧随于咖啡厅形象主题，标语（咖啡飘然，留在栖木）。

　　文字内容：（正面）咖啡飘然（反面）留在CoCo，始于栖木咖啡负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡店的文化，另2个向消费者派发宣传单页（单页主要内容告知消费者在CoCo咖啡开业期间，咖啡厅产品优惠措施和精美礼品相赠），敬请消费者光临。

　　时间：20xx年10月01日——10月07日

　　地点：咖啡店附近中宏时代广场

　　2.办理VIP卡活动优惠

　　活动日期：10月01日——11月30日

　　a.凡在本店消费的客人均可办理VIP卡（存300才能办理）并使用VIP卡支付，即可或者双倍积分。

　　b.每次消费的积分可以累积到年底兑换优惠券，积分只针对VIP客户。 c.本次VIP卡办理活动由本店最终解释。

　　九、 形象宣传制品促销投放策略：

　　1.宣传海报：在开业前5至6天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　　2.礼品制作： 将咖啡店开业期间活动优惠措施体现出来，赠送CoCo咖啡杯、CoCo情侣咖啡杯及盒装的CoCo咖啡豆，免费品尝咖啡使用的纸杯，都要印制CoCo咖啡的标志，让消费者感受到咖啡店的精典。

　　3.吊旗:活动主题标语，“咖啡飘然 留在CoCo” 悬挂于咖啡店前，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。 4.制定好VIP卡及宣传单：

　　主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单，将周边的客源宣传到位。促销开业优惠产品等。待客人在消费后，通过调查问卷，来了解我们的优缺点，好的继续保持，缺点改正，及时调整服务和出品质量。

　　5.媒介宣传：

　　a. 通过网站或者贴吧进行宣传，主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群体。 b.创建一个微信账号作为本店的微信，让附近使用微信的人可以知道本店。

促销计划方案2

　　为活跃我校教职员工的课余生活，提高教职工的健身意识和健康水平，促进和谐校园建设，加强两校区教职工之间的沟通和交流，根据学校安排和校工会本年度工作计划，决定举办秋季教职工运动会。

　　一、时间、地点：

　　11月7日下午2：30分开始；校本部田径场。

　　二、参赛资格：

　　凡我校在职工会会员均可参加。

　　三、竞赛项目：

　　1、单项：青年女职工100米跑赛；中老年女职工后抛球；中老年女职工简易保龄球赛。

　　青年男职工100米跑赛；中老年男职工推铅球；中老年男职工“钓鱼”比赛。

　　（青年指40岁以下；中老年指41岁以上。）

　　2、集体项目：女7人2分钟跳长绳赛；女5人双手搭肩30米后退走赛；

　　4人×100米接力跑比赛。

　　男5人20米火车赛跑；男背夹球赛；4人×100米接力跑比赛；

　　两校区男子足球对抗赛（小场地）。

　　3、男女混和项目：8人×50米接力跑比赛（4男4女）；5人6足跑比赛（3男2女）。

　　（集体项目不受年龄限制）

　　四、参赛办法：

　　1、单项：根据项目按性别、年龄要求自愿参加，到比赛场地后做好登记。

　　2、集体项目：两校区以处室为单位参赛；教研组中语、数、英、理、化两校区各自为单位参赛，其它各组两校区合并为一单位参赛。

　　3、各参赛单位按项目具体要求进行结组和搭配。

　　4、单项和集体项目可相互兼报，参赛不受限制。

　　5、参加中老年组比赛的教职工必须按年龄，不得以小充大，请自觉遵守。

　　五、报名与准备：

　　1、集体项目每单位可报1—2两组，各单位提前做好结组和搭配等准备。

　　2、各参赛队对一些项目需做必要的.练习和适应，以便顺利完成比赛。

　　3、集体项目报名时向当值裁判提供选手名单。（提前写好，内容为组别、姓名、顺序）

　　六、奖励：

　　凡参加比赛的教职工均有奖励。（不参加者无奖）

　　七、裁判员由体育组老师担任。

　　注：1、各工会组长负责组织工作，为第一负责人。

　　2、本规程解释权属校工会，未尽事宜另行通知。

　　校工会

　　11月1日

　　运动会日程安排

　　11月7日（周三）

　　一、下午2：30分，各处室、各组在田径场主席台前集合，陈斌书记讲话，宣布运动会开始。

　　二、2：45分，各竞赛项目分别开始比赛。

　　三、2：45分，以下项目同时开始。

　　1、青年女职工100米跑比赛

　　2、男组合背夹球赛

　　3、中老年男职工推铅球

　　4、中老年女职工后抛球

　　5、女5人双手搭肩30米后退走赛

　　6、青年男职工100米跑比赛

　　7、中老年男职工“钓鱼”比赛

　　8、中老年女职工简易保龄球赛

　　9、两校区男子足球对抗赛

　　四、3：30分，以下项目同时开始。

　　1、男5人20米火车赛跑

　　2、女7人2分钟跳长绳赛

　　3、混合5人6足跑比赛

　　4、男女混合8人× 50米接力跑比赛

　　5、女4×100米接力赛跑

　　6、男4×100米接力赛跑

促销计划方案3

　　一、活动目的

　　1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售。

　　2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品。

　　二、活动时间

　　1、终端促销时间：x月x日（周x）—x月x日（周x）

　　（含两个周末和7天国庆假期，共计16天）

　　三、参与对象

　　全国各终端零售网点（含专卖店和散批客户）。

　　四、活动内容

　　1、感恩祖国、东金献礼

　　（1）终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售。

　　（2）礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止。

　　2、国庆促销、提货优惠

　　（1）终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货，满2万可享受全场9。5折。

　　五、活动要求

　　1、所有的`礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。

　　2、敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。

　　六、其他

　　1、购物券须当日消费，购物满xxx元方可使用，每人每券限用一次。

　　顾客、促销、处理品不参与活动。费用预算：限制购满xxx元可使用。xx元抵用券，相当于最低9.3折，满xxx元相当与9.5折，买的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制费用又可吸引人气，提高人流量和销售。

　　七、活动宣传

　　1。店内布置。包括吊旗，展板，充气门等。

　　2。报纸、无线电、电视宣传。

　　3。宣传单的发放。

　　4。网上论坛宣传。

促销计划方案4

　　一、 活动时间

　　20xx年5月25日上午9：00—11：00（根据现场情况调整）

　　二、 活动地点 东方今典销售中心

　　三、 活动内容

　　1、 2、 3、 4、 5、 6、

　　客户参与选房活动，挑选房源

　　本次活动客户选房顺序按照客户排队顺序进行 本次活动采用明源系统进行选房、出单 待选房区安排冷餐、播放电影，定房客户送礼品一份，告知定房客户于6月2日参与欧洲十日游抽奖活动

　　四、 活动目的

　　1、价格公布、客户选定房源

　　2、 通过现场火爆气氛促进洋房19#、21#楼的热销

　　五、 媒体配合

　　1. 前期宣传：

　　《洛阳晚报》5月23日报广发布

　　市区短信群发，5月20日—24日每日5万条 ? 5月23日网络通栏和拉幕广告更换

　　5月21日—24日外拓团队提前覆盖周边区域 2. 后期宣传：

　　洛阳房地产信息网、新浪乐居新闻报道 六、 场地布置

　　1、在销售部门口搭建彩虹门、空飘气球，制造气氛。

　　2、销售部入口处搭建选房流程示意图，表明选房流程和选房须知。

　　3、在入口右侧，设置新增客户咨询处，接待新增客户。

　　4、多更能厅设置成待选房区，待选房区门口设置签到处，客户在签到处签到。

　　5、待选房区搭建户型展示桁架，安排冷餐，供客户品尝。

　　6、销售部工作区设置成选房区，每次进5组客户选房。

　　7、销售部后面设置成礼品领取区、签约客户由此领取礼品并离场。 场地示意图及客户动线

促销计划方案5

　　六一儿童节，除了是儿童欢乐的节日，同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场如果能把六一促销活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的`帮助。 本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关知识。

　　六一商场促销方案一：庆端午迎六一双节同庆送好礼

　　一、活动时间：6月1日至6月16日

　　二、活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼

　　三、活动内容：

　　活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日)

　　活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

　　(明示商品不参加，单票最多限领5包)

　　活动二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日)

　　活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。

　　奖品设置：

　　投中1-5环

　　奖虾条一包

　　奖虾条一包

　　投中6-9环

　　奖粽子一袋

　　奖饼干一包

　　投中10环

　　奖可乐一瓶

　　奖可乐一瓶

　　活动三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日)

　　活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

　　(明示商品不参加，单票最多限领5包)

　　六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。

　　活动四、六一总动员、才艺大比拼

　　为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦!

　　演出地点：新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(第二场)

　　四、广告宣传：

　　特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售!

　　1.卖场内气氛布置

　　2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。

　　3.活动细则用POP海报的形式公布。

　　4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。

　　5.DM宣传海报10000份(超市)

　　6.端午节氛围营造布置

促销计划方案6

　　一、咖啡厅发展的两个阶段:

　　A，艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段，在这段时间我们要面临好些的困难，因此这段时间我们要以过硬的服务，信誉，质量打好开业后的基础，为以后的工作做好铺垫。

　　B,发展阶段。在树立好前期阶段后，采取营销进攻法，进攻那就最好的防御，利用营销手段，占领市场。

　　二、咖啡厅管理的两个阶段:

　　A,模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确的方面，只能凭借经验管理，因此我们需要严格的管理办法，对每件事情作出具体的工作办法及步骤，为以后的管理做好定位工作。

　　B,质量管理阶段。开业一段时间后，对基本的分工，及管理渐渐有所明确，这时候，我们要采取定位制度管理，对每件事情采取定位制度管理，严格按照规章制度来，以便以后便于管理。

　　三、在这些管理都到位后，要以服务竖质量，以质量竖形象，最后要以形象竖品牌！！

　　其实说实话，咖啡厅主要讲究的那就环境布置，讲究得那就品味，因此环境的设计占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服务占到百分之十，一个好的管理也起啦很大的作用，要记住无规矩不成方圆，因此哪些都有要有个制度管理，分工要具体，分工具体也是为啦便于管理增高工作效率。

　　一、产品介绍：

　　咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。

　　在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现，是与千千万万普通的大学生无关的一种存在。

　　在江城学院，名为双鱼座咖啡厅，将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地。

　　创办咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的机会,让学生在学习的同时参与实践,从而增高学生的综合素质,因此,由在校本科学生担当咖啡厅的所有管理和服务人员是该咖啡厅的一大特色。

　　二、市场状况分析

　　1．消费者需求分析。

　　对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为啦满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮

　　前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。

　　目前大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。

　　学生到咖啡厅主要是追求一种高品味的感受。尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为啦消除人们对西餐的隔阂，双鱼座咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡厅。 2．消费者分类。

　　(1)外来人士。高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进啦西餐业的发展，带动这个产业的.发展。

　　(2)环境特别需求者。虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。因此，好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或咖啡厅当作思考、独处或处理几个工作的场所。

　　(3)追求时尚者。由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。

　　3．竞争者分析。

　　现有竞争者主要有三类：

　　一类是奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们学校周围奶茶1元/杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最首要的竞争者

　　另一类是比较高档专业的KTV，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。

　　这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。

　　最后一类那就和我们一样的咖啡厅，我们学校附近没咖啡厅，因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。而我们的咖啡厅是江城学院内唯一一家，在周围也是规模最大的一家，只要做好宣传和市场细分，我们能够垄断这个市场。

促销计划方案7

　　节日分析：

　　1、儿童商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可开展儿童周活动。

　　2、儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。 活动内容：

　　一、玩具总动员。

　　通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。

　　热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上，数量上必须丰富，最好是能引进一些独家经营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优惠。

　　器械玩具：各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。

　　卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。

　　智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。

　　跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一大趋势，有关这样的商品也越来越多，家长也乐意在这方面花大消费。

　　成人玩具：现在成人玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销售额。

　　活动时间：5月29—6月1日

　　活动地点：商场内儿童玩具特卖区。

　　活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

　　二、新形象。

　　1、美丽童年新形象。

　　凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参与可由***摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的.美丽。

　　活动时间：5月29—6月1日

　　活动地点：商场内。

　　活动宣传：企划部配合做好活动前期宣 传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

　　2、“我眼中的XX购物广场”儿童绘画作品展

　　选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作展板、将作品在展板上展示，通过这些绘画作品，向人们展示孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。

　　三、缤纷节日、欢乐儿童。

　　给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造一个童话般的世界。让孩子们的梦想成真，同时提升商场内儿童用品品牌的知名度，通过活动带动销售。

　　1、儿童靓装闪亮登场。

　　六一儿童节欢庆酬宾特别企划，童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你挑选，全面商品全面让利，价格优惠（建议招商部通知调整节日期间的售价，以最低的装扮节日中最漂亮的宝宝，以此活动提升销售。(可在中央大厅举办儿童用品特卖会。)

　　活动时间：5月29—6月1日。

　　活动地点：商场内各儿童用品卖区。

　　活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

　　2、儿童新款服装流行秀。

　　因今年的六一儿童节当天是星期二，相对的客流量会减少，加上儿童节当天孩子们会参加学校内组织的活动，也不能外出，商场可将六一儿童节的活动提前到5月29、30日的周

　　六、周日来举行，这两天，客流量大、孩子家长也会带着孩子来休闲购物，届时可参与商场内的各项活动，以及提升销售。

　　建议招商部参与本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部负责与联营商联系），活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品 的知名度，促进销售。 活动时间：5月29日—5月30日。

　　活动地点：商场中央大厅。

　　活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

　　活动所需提供赠品的申请，因参与表演的孩子年龄很少，为了带动孩子的积极性，建议商场应在活动演出结束之后给孩子演员发送赠品（以铅笔盒、书包等）。

　　四、读书也快乐。

　　儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆祝节日的首选(建议，商场X层图书可在六一儿童节活动期间举办儿童图书优惠活动。图书以半价销售、或一次购买满150元即可获赠钢笔一支或笔记本一个。)注时间：5月29—6月1日

　　活动地点：商场X楼图书区

　　活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

　　五：六月中每六、周天准备举办儿童文化艺术活动，(以比赛的方式举行，详细方案选定。)

促销计划方案8

　　一、明确节假日促销活动目的：

　　专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

　　冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

　　二、确定适合的节假日促销活动方案：

　　1、节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

　　结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的'活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

　　在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

　　2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动。包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

　　3、确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……

促销计划方案9

　　地址：石家庄市建设南大街西美大厦1215室

　　电话：0311-86918072 传真：0311-86918228 网址：sjz.soufun.com

　　前言：

　　这是一个活动制胜的时代！市场竞争日趋激烈，传统营销风光不再，传统的推广模式也已魅力尽失，一种全新的营销模式——特色活动营销，正在异军突起！

　　一、活动策划背景

　　“我有一所大房子，有很大很大的落地窗户·····”表达的是人们对理想生活情境的向往和渴求。人们都渴望乌托邦式的理想生活形态，追求伊甸园的生活情境。

　　十里洋房作为宜居生态地产正是体现出人与自然和谐共生的人居理想，英伦文化建筑理念的注入更是让十里洋房成为别墅产品中的贵族绅士。然而，因为石家庄别墅产品营销手段还未真正成熟，别墅需求市场本身较刚需市场来说较小，从而导致同类别墅型产品为争夺有限的客户源竞争较为激烈。十里洋房在这场竞争中并未因其产品的优势“叫得响”，因此难得分得较大的一杯羹，导致“卖不动”。

　　二、活动策划目的

　　基于十里洋房目前较为被动的实际销售情况，本次活动策划首先从十里洋房营销推广的优劣势客观分析，并对竞争对手作以比较，然后对症下药，通过一系列的活动营销炒作，实现十里洋房在石家庄购房者人群中“叫得响”，赢得关注度和影响力，从而进一步推动项目“卖得动”。

　　三、十里洋房与竞争产品推广模式分析

　　十里洋房，作为别墅级产品，虽然目标客群定位为高端人群，但在推广模式上却是沿用普通住宅的方式进行营销。仅通过房展会、“买房送豪礼”、团购活动等传统的活动方法进行推广。而这样的营销推广模式根本无法实现全城关注、人尽皆知“十里洋房”的效果。因其关注度低，导致口碑传播无法达到，所以很难带动销售。

　　而作为同为同类别墅产品的原河名墅，却是一个人们只要看到“别墅”两个字便会立刻想到“原河名墅”的一个成功的别墅产品营销案例。究其原河名墅成功的原因，可以通过一系列活动得到答案，“2012理查德克莱德曼音乐会”、“清华总裁研究班”的开班授课、“拉菲品鉴会”、湖南卫视电影“好好生活”取景原河名墅、“原河名墅”杯新丝路中国模特大赛等等，每一次活动的圆满举办，都将原河名墅推向一个关注的高潮，成为全城讨论的焦点，不得不说，原河名墅的成功是由一个个高品质、高水准的活动推动出来的。

　　当然，除却活动营销支持外，原河名墅还充分利用网络媒体的.特点，对项目本身进行炒作，例如“原河名墅七彩生命解读系列”软文通过各个角度炒作项目价值；通过媒体发布会，人物专访等进一步深层次的解读项目。

　　由此可见，对于活动营销和网络媒体推广的巧妙利用，让原河名墅在别墅市场的战场上旌旗飘扬。

　　四、活动策划策略

　　好的成功案例就应该被拿来复制成功。

　　十里洋房也应从特色活动营销入手，展开对于舆论权和关注度的抢夺。通过对于一系列特色活动的连续策划炒作，实现层层递进的曝光，步步推升各界对于项目的关注度，从而实现“叫得响”的目的，最终达成推进销售“卖得动”的终极目标。

　　五、活动策划内容

　　为了充分利用互联网进行企业及项目形象宣传，搭建消费者与开发商沟通平台，推动理性购房，搜房网针对十里洋房项目并结合网络媒体的推广优势提出以下推广方案，该方案针对硬性推广、软性支持和活动策划这三方面，共四个阶段阐释： 第一阶段

　　活动时间：2012年4月-2012年5月中旬 活动主题：“发现你的美”十里洋房画展 活动目的：地理位置劣势向优势的转变

　　第二阶段

　　活动时间：2012年5月中旬-2012年6月31日

　　活动主题：“世界的奥运，有你更精彩”心灵交响音乐会——十里洋房伦敦奥运加油团启动仪式。

促销计划方案10

　　一、时间：

　　20xx年5月29日－6月1日

　　二、主题：

　　盛夏激情庆六一，欢乐童年聚xx

　　三、内容：

　　1、钓鱼游戏（地点：xx店、xx店）

　　在xx超市一次性购物满30元的儿童，可参加钓鱼活动一次，满60元可参加二次。单张小票最多二次。每次在规定的时间内钓起的鱼由钓鱼人带走。

　　限16岁以下儿童参加，每日投放1000条，钓完即止，持xx各店购物小票可到以上指定店参加。

　　2、购物送金鱼（地点：xx店、xx店、xx店、xx店、xx店）

　　在xx超市一次性购物满50元，送金鱼一条。单张小票限送一条。每日总计送出600条，送完即止。持xx各店购物小票可到以上指定店参加。

　　3、新奇礼品欢乐送

　　地点：xx超市各店

　　时间：5月29日－6月1日

　　在xx超市一次性购物满50元，送新奇儿童礼品一份，单张小票限送一份，每日总计送出1000份，送完即止。

　　以上三项活动不可同时参加。

　　4、免费游戏的'奖品

　　地点：

　　时间：6月1日当天不定时

　　16岁以下儿童无需购物即可参加投沙包游戏，投中不同的奖项即可获得不同的奖品。

　　5、儿童自行车慢骑比赛

　　地点：xx店

　　时间：6月1日当天不定时

　　16岁以下儿童可自行报名参加，根据比赛结果可获得不同的奖品。

　　6、“我爱xxx征文”颁奖及获奖作品展

　　颁奖时间初步定为6月1日，颁奖地点在xxxx店，所有获奖作品用展板布置后在xxxx店展出。

促销计划方案11

　　春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范!

　　北京市XX饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务!

　　入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。

　　1、五一假期特惠价格

　　房价每晚人民币478元

　　我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的`健身中心。

　　本项优惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日

　　以上报价均需另加收15%服务费

　　2、五一假期特惠包价预订点击进入在线预订…

　　房价每晚由人民币588元起

　　A人民币588元每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

　　B人民币688元每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

　　C人民币738元每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

　　D人民币988元每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

　　本项优惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日以上报价均需另加收15%服务费。

　　20xx酒店五一促销活动方案范文三

　　【活动主题】：“打折优惠天天有，告知一声齐拥有”返现悬赏招募进行中

　　【参与方式】：1、告知商家本条促销信息的来源页面

　　2、参与商家返现促销优惠活动。

　　3、享受商家推出促销优惠项目。

　　【活动时间】：本活动仅限20xx-5——1有效

　　【注意事项】：1、通过本信息预约无需任何费用，即可享受各项优惠活动。

　　2、消费时请提前一天电话预约，活动有效期限继续生效。

　　3、联系服务提供商时，请一定要说明是从海峡促销网看到的。

　　促销活动策划方案参考五：

　　加勒比海西餐厅国庆节促销

　　活动时间：十一黄金周期间

　　加勒比海西餐厅在十一黄金周期间举办西班牙美食推广周，推出包括汤、沙拉、特色小吃、主菜和甜点等30种菜品的西班牙风味美食自助午餐。每位78元，需要预订。

促销计划方案12

　　活动主题：

　　“西丝尔让您做个品味女人”

　　“30天内 您的改变更动人”

　　“用心成就完美 专业塑造品质”

　　“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等

　　促销目的：

　　吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。

　　活动内容：(下列章节将描述)

　　一月份活动方案

　　活动时间背景：

　　元旦、小年(农历)、大年(农历)

　　活动时间背景分析：

　　消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。

　　活动主题：

　　“新年新佳人 靓丽每分钟”、“女人是水 补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场!让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春 让美丽赢在起跑线上!”

　　活动内容：

　　主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

　　礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品

　　促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

　　特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

　　目 的：

　　配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。

　　软 文：

　　白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“西丝尔”(动感靓丽)开始，关爱自已，关爱第二生命!

　　二月份活动方案

　　活动时间背景：

　　春节(农历)、情人节(2月14日)

　　活动时间背景分析：

　　本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜产生的疲劳，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦!同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦!

　　活动主题：

　　“新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来 靓丽自信飞起来!”

　　活动内容：

　　主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

　　礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品

　　促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

　　特价产品： 精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

　　目 的：

　　营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围，加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买;情人节可作为本月重点活动来促销，以“给女人最好的礼物”为主题展开促销，凡是2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等)。

　　软 文：

　　眼部是心灵的窗户，也是时光的表现，它最容易泄露女人年龄的秘密，因此，它最需要细心的呵护与保养。女人天生娇柔，天生是让男人呵护、宠爱的，但女人的美丽则要靠女人自已精心呵护。女人似水，清澈而又舒缓，安详、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美丽的童话。

　　睛彩动人,精典眼部系列,在情人节给您一双美丽眼睛,抓住精彩每个亮点。

　　凡在节日(春节、情人节2月10至14日)期间，购买西丝尔(动感靓丽)精典眼部系列产品满 元的客户送 。

　　三月份活动方案

　　活动时间背景：

　　妇女节、农历元宵节(情人节)、3月12日植树节

　　活动时间背景分析：

　　这是一个重要时段，“三八”妇女节是一年促销的重头戏，要能够满足顾客的消费需求哦!

　　活动主题：

　　“今天是您的生日，给自己的心情放个长假，让皮肤更多 ‘养’气” “让美丽的肌肤从春天开始” “改变女人从专业的西丝尔(动感靓丽)开始”

　　活动内容：

　　主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

　　礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品、口红、润唇膏等

　　促销工具： 组织联谊会场地(妇女节)、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

　　特价产品： 祛痘修复系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

　　目 的：

　　营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日氛围，扩大店院知名度，吸引消费者、培养忠实消费群。派专业的人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。

　　软 文：

　　您的微笑是您自已田园的花，您的谈吐是您自已山上松林的萧萧

　　但是您的心呀，却是那个女人，那个我们全部认识的女人。

　　西丝尔(动感靓丽)专业与您分享!

　　您的美丽因为您的珍爱、您的呵护! 节日大优惠

　　凡在 月 日至 月 日期间光临本院的朋友，将得到优惠!

　　四月份活动方案

　　活动时间背景：

　　4月7日世界卫生日

　　活动时间背景分析：

　　四月是春暧花开的季节，女性越来越希望的肤质能象花一样光鲜靓丽。

　　活动主题：

　　“人间四月天 真情大奉送”、“西丝尔 让您的改变更动人”

　　活动内容：

　　开展社区联谊会“塑造西丝尔(动感靓丽)系列佳丽”等活动

　　礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品

　　促销工具： 会场的选定、专业人员的配置、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

　　特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

　　目 的：

　　营造一种通过3个月使用产品后顾客肌肤改变的效果图，突出“您的改变更动人”“专业决定未来，西丝尔(动感靓丽)塑造佳丽”的氛围，扩大知名度、树立专业品牌形象，扩大市场占有区域范围。

　　软 文：

　　紫荆花代表着凝重，有品味的女人们都喜欢紫荆花，

　　因为它朴素，而默默无闻地吐露它的芳香。

　　四月更是爱的季节，充满着爱情的.气息。

　　四月，紫荆花充满浪漫的色调迎接。

　　五月份活动方案

　　活动时间背景：

　　5月1日劳动节、5月4日青年节、5月8世界红十字日、5月11日母亲节、5月12日国际护士节、5月15日世界家庭日、5月17日世界电信日、5月31日世界无烟日。

　　活动时间背景分析：

　　夏的感觉渐渐临近，爱美女性对防晒需求日渐加强。

　　活动主题：

　　洁净、亮白、轻松劳动节(其他节日略)

　　活动内容：

　　礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品

　　促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅

　　特价产品： 防敏防晒系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

　　目 的：

　　提高本店知名度，增加经营特色，建立名望，提升营业额

　　活动软文：

　　各位女士：

　　您们好!又一个我们的节日即将来临。追求轻松，自我生活方式的您，又将远离喧闹的都市，走向宽广的原野，接受大自然的洗礼，享受美好的假期!祝您节日快乐!

　　做为您专业的好邻居，在快乐假期我们小小提醒您，注意防晒!

　　阳光的“爱抚”将会使您面部的色斑点显现或者加重!为了您和您的一切快乐完美，西丝尔(动感靓丽)将在这个假期呵护您的每一寸肌肤，使您开始享受无限春光，不再担心有一点点的恼人斑痕。

　　本店特隆重推出五一“美丽女人 专业西丝尔(动感靓丽)系列”旅游假期大派送酬宾活动!

　　内容如下：

　　1、凡在五一期间来本店光临的新老顾客均可免费享受以下专业服务呵护

　　a、免费专业治疗 b、免费皮肤护理一次

　　c、您每消费 元即可得到500元的现金消费礼券，送 ;

　　2、“踏青族”呵护之神:防敏防晒系列一律只需 元即可购一套,同时还送出 元的现金消费礼券。

　　3、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目的服务)。

　　六、七月份活动方案

　　活动时间背景：

　　6月1日儿童节、6月5日世界环境日、6月15日父亲节、6月23日奥林匹克日、6月26日国际禁毒日、7月1日中国共产党纪念日(香港回归纪念日、世界建筑日)。

　　活动时间背景分析：

　　炎炎的夏季来了，爱美的女性越来越注重体型了;同时，秀美的脖颈也露出来了。

　　活动主题：

　　火红的七月，热情的西丝尔(动感靓丽)系列

　　活动内容：

　　礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品

　　促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅

　　特价产品： 瘦身、美颈护理系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

　　目 的：

　　提高本店知名度，增加经营特色，建立名望。

　　活动软文：

　　七月，流金的岁月，火红的七月，具有开创性的七月，因为她是我们——党的生日，给我们美好生活的开始，未来希望的她，走过了近一个世纪风风雨雨，尊敬中国共产党人，以她们独有的执着，坚忍不拔的精神，创造了一个又一个的神话。

　　我想对您们说声辛苦了!感谢您们给我们带来幸福的生活。

　　在此，西丝尔(动感靓丽)衷心地向每一位党员献上一份微薄的礼物，一份祝愿。

　　愿健康此生，漂亮此生!

　　内容如下：

　　凡在7月 日至 月 日来本店光顾的党员朋友均可免费享受以下专业服务呵护：

　　a、免费皮肤测试 b、免费皮肤护理一次

　　c、您每消费 元即可得到 元的现金消费礼券，送 ;

　　d、购买西丝尔(动感靓丽)系列 产品一律只需 元即可购买 ，同时还送出 元现金消费礼券;

　　f、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目服务)。

　　火红的七月推出“共产党员亲情月”

促销计划方案13

　　某项目样板房建议方案现场体验区——样板间，让人倍觉温馨，五款样板间，风格不尽相同：

　　样板间——郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格：

　　1、景观多层两房——简约北欧风

　　2、景观多层三房——温馨地中海

　　3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西

　　4、花园洋房四房——格调法兰西

　　5、透天联排——风情意大利样板间——郊区项目强有力的销售道具。

　　建议打造五款样板装修风格：

　　1、景观多层两房——简约北欧风

　　2、景观多层三房——温馨地中海

　　3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西

　　4、花园洋房四房——格调法兰西

　　5、透天联排——风情意大利景观多层2房

　　建议采取简约北欧的.装修风格。既体现了现代居的舒适与时尚又兼顾了装修成本。

促销计划方案14

　　一、 活动时间：东润枫景网站建成至抽奖促销会召开

　　二、 活动形式：网络抽奖活动

　　三、 活动参与者：开发商、代理商、网络公司、意向客户

　　四、 活动内容及步骤：

　　1、 活动实施形式：

　　客户登录东润网站，输入身份证号码、相关信息及联络方式即可参加抽奖活动。奖品是东润枫景期房销售面积的2-5平方米。活动可分三期开展，每期随机抽出三名幸运者，且规定三期循环抽奖，同一中奖者的中奖平米数可以累积。

　　2、活动准备工作：

　　①建立东润枫景网站，旨在介绍开发商及项目具体情况，并能很好的完成网上查询及订购等相关工作。

　　②网上宣传：将抽奖活动规则、奖励方法介绍给登录该网站的人们，旨在引发关注、吸引并带动更多人登录该网站，了解东润枫景。

　　③在著名网络搜索引擎(SOHU、YAHOO、新浪、首都在线等)刊登相关广告，吸引上网者点击，进入项目网页。

　　五、 活动的.意义：

　　1. 体现国际化主题：网络是当今公认的国际化的象征，网络宣传的方式蕴涵时代感。东润枫景目标客户多为“网族”，针对这一点可以恰倒好处地起到扩大影响，引发注意的作用。

　　2. 网上抽奖的形式特别，既方便咨询又有可能中奖，具有一定的吸引力;同时也给原本就对东润感兴趣的人们以良好的印象，易于形成带动宣传作用，间接扩大知名度。

　　3. 此活动较单纯的赠物促销成本不高，但影响面大。中奖者的购房积极性将增加，他们将幸运之举广而告知对宣传也起到间接作用。

促销计划方案15

　　主会场主题：

　　正品超省击破5折

　　苏宁O2O购物节疯抢6天【11、7—11、12】

　　1、线上引流

　　活动一：【百亿礼券提前领取】

　　活动时间：10月27日—11月6日

　　展现方式：预热页面+领券页面

　　活动内容：品类券+平台商户店铺券；

　　活动目的：吸引消费者领券关注，以提前锁定消费者。为TOP商户提前引流，进行销售锁定。

　　活动二：【和邓超一起挑战抢金币】

　　活动时间：10月30日—11月6日

　　展现方式：预热主会场入口+活动页面

　　活动内容：以用户参与挑战，冶炼金币为游戏原型，通过消费者敲击空格键次数决定胜负，参与全国排名。

　　活动目的：结合《奔跑吧兄弟》节目内容进行展示，突出娱乐性，同步配合发券及抢购S码。

　　选品要求：费用由苏宁承担，除闪拍、大聚惠及特例商品外不剔除！

　　游戏快乐积分兑换现金券机制：

　　5元订单满58使用10元订单满108使用20元订单满208使用

　　活动三：【易付宝充值抢红包】

　　活动时间：11月5—10日

　　活动机制：充值易付宝余额、零钱宝活动规则：

　　1）充100抢50、300抢150、500抢300（PC端+移动端）；

　　2）累计发放5000万元红包，如抢到红包券，系统会进行提示，可在“我的易购”—“我的优惠券”中查询结果；

　　3）活动期间每天PC端与移动端各10次充值机会；每个用户活动期间最多获得2个红包。

　　活动四：【攻城夺宝轰！轰！轰！】

　　活动时间：11、7—11、10

　　活动机制：

　　1）通过鼠标发射邓超形象的炮弹，若砸中城堡内的宝箱则能获得5、10、20、50元面值红包；

　　2）游戏成绩实时排名，展示用户名与获得金额；

　　3）用户可将游戏信息分享至微博、微信等社交圈；

　　4）一个账户每天20次的游戏机会，每次游戏可发送3颗炮弹。

　　红包券使用条件：

　　5元订单满48使用10元订单满88使用20元订单满158使用50元订单满298使用。

　　2、移动端引流：

　　活动一：【人品大挑战，为我贴标签】

　　活动时间：11月3日—11月7日

　　活动机制：结合Running Man节目，开发贴名牌游戏，顾客A从苏宁易购网站获得活动链接，通过微信分享，找到5位好友分别给其贴一个标签，集齐5个标签即即可获得通过“摇易摇”功能，抽取S码资格

　　活动规则：

　　1）最初的活动链接可由邓超同步在其微博发出，并邀请老李及其好友粉丝参加；

　　2）每人对单个特定好友只有一次贴标签机会，每个人被贴标签无上限；

　　3）顾客可通过好友分享的链接来生成自己的贴标签链接；

　　4）标签可选择系统标签，也可自由编辑标签。

　　活动二：【擦手机游戏】

　　活动时间：11、1—11、12

　　活动内容：以众筹完成任务的`方式进行游戏开发，邀请好友共同完成任务。

　　活动目标：以社交化传播为主，前期有较成功经验案例，预计整体参与人数至少1500万。

　　活动三：【20亿红包全民抢（微信群红包）】

　　活动时间：10、30—11、12

　　活动内容：移动端主要发券方式，在818基础上进行升级。

　　活动目标：实际发券金额预计1亿，参与人数至少3500万人次，整体红包使用率不低于50%；

　　选品要求：苏宁承担整体费用。

　　活动四：【O2O碎屏险】

　　活动时间：20xx年11月1日00：00—20xx年11月12日23：59：59

　　活动内容：在苏宁易购客户端免费报名中奖的用户，可得到一份保期180天的手机显示屏意外损坏免费换新的保障服务

　　活动目标：通过客户端的报名为移动端引流。

　　3、门店引流：

　　活动一：【“码上抢”·扫码享特价】

　　活动时间：11月7日—11月12日

　　活动内容：活动期间使用苏宁易购客户端或微信端扫描活动二维码即有机会获得特价（五折起）爆款商品购买资格奖励，未获得资格奖励的用户随机赠送易购券1张（有使用限制，且不可叠加）。

　　参与方式：

　　1）通过苏宁易购客户端扫码：

　　用户通过苏宁易购客户端扫码获得6次抽奖机会，若中奖则享受客户端专属特价爆款单品订单直降资格，未中奖则获3元彩票券一张，并可将该中奖信息分享给微信好友或朋友圈。

　　2）通过第三方工具（微信）扫码：

　　用户通过第三方工具（微信）扫码后进入wap下载页面，选择点击下载苏宁易购APP。

　　奖项内容：

　　1）特价（五折起）爆款单品；

　　2）3元彩票券。

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