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如何写房地产销售计划方案

时间：2024-10-19 08:18:56 计划方案我要投稿

如何写房地产销售计划方案

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，请一起努力，写一份计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的如何写房地产销售计划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

如何写房地产销售计划方案

　　一、计划总结

　　在计划开始时，应简要总结计划的主要目标和建议。计划总结可以使高级主管快速掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划总结之后。

　　二、市场营销现状

　　该计划的这一部分负责提供与市场、产品、竞争、配送和宏观环境相关的背景信息。

　　1、市场情势

　　应提供所服务的市场信息。市场规模和增长取决于过去几年的总量，并根据市场细分和区域细分分别列出，还应列出客户需求、概念和购买行为的趋势。

　　2、产品情势

　　应列出过去几年产品线主要产品的销量、价格、差额和纯利润。

　　3、竞争情势

　　主要应区分主要竞争对手，并阐述其规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略以及其他有助于理解其意图和行为的特征。

　　4、宏观环境形势

　　应明确影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治、法律和社会文化的趋势。

　　三、机遇与问题分析

　　在描述营销现状的基础上，找出公司在整个营销过程中面临的主要机遇和挑战、优缺点和问题。

　　1、机遇与挑战分析

　　经理应该发现，公司面临的主要机遇和挑战是指可能影响企业未来的外部因素。写这些因素是为了建议一些可以采取的行动，并区分机会和挑战的优先事项，以便重要的人能够得到特别的关注。

　　2、优缺点分析

　　我们应该找出公司的优缺点，与机遇和挑战相反，优缺点是内部因素，前者是外部因素，公司的优势是公司可以成功使用的一些策略，公司的缺点是公司需要纠正的东西。

　　3、问题分析

　　在这里，公司利用机遇、挑战、优缺点分析的研究结果来确定计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将导致随后的目标、战略和战术的建立。

　　四、目标

　　此时，公司已经知道了问题，并将其作为与目标相关的基本决策。这些目标将指导后续战略和行动计划的制定。

　　有两种目标——财务目标和营销目标需要确立。

　　1、财务目标

　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业主会寻求稳定的长期投资覆盖率，想知道当年可以获得的利润。

　　2、营销目标

　　财务目标必须转化为营销目标。例如，如果公司想要180万元的利润，目标利润率是销售额的10%，就必须确定销售收入为1800万元的目标。如果公司确定每个单元的价格是20万元，它必须卖90套房子。

　　目标的确立应符合一定标准

　　1、每个目标都应以清晰可测的形式陈述，并有一定的完成期。

　　2、每个目标都应保持内在的一致性。

　　3、如果可能的话，目标应该分层次解释，应该解释较低的目标是如何从较高的目标中延伸出来的。

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