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对高职院校市场营销专业实践课程设置模式的思考
对高职院校市场营销专业实践课程设置模式的思考文/刘 玮
摘 要：市场营销专业的兴起，适应了社会经济发展的需要，市场营销专业实践课程的设置模式是其专业竞争的关键内容之一。各高职高专院校围绕培养应用型、技术型职业专门化人才这一根本任务，努力探索新的人才培养模式，改革课程设置和教学内容。
关键词：高职院校；市场营销；实践课程
高职院校市场营销专业实践课程设置应该具备自己的特点，以适应当前经济形势发展的需要，满足社会对技能型人才的需要。但就目前情况看，高职院校市场营销专业课程设置上，也仍然存在着一些问题，学校应打破传统教学模式，适应专业教学特点，在课程设置上突出高职教育特征。
一、高职院校市场营销专业实践课程设置上存在的问题
1.实践课与理论课比例不协调
市场营销实践教学是课程学习的一个重要组成部分，但长期以来因实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，导致在市场营销课程教学中，理论课教学时数偏多，实践教学环节和教学时数较少。从目前的教学计划看，实践课安排明显偏少，难以达到让学生既懂理论又会实际操作的效果，致使课程学习达不到教学目的。
2.缺少专门或固定的实习单位或实习基地
从目前高职院校的实际情况来看，市场营销专业难以形成相对稳定的校外实习基地或实训场所。企业或个人不会无偿地为高职院校的学生提供实习或实训的机会，所以他们不愿意让高职在校生到其单位实训。同时，高职院校也没有同校外企业保持长期较为稳定的合作关系，从而在一定程度上制约了校外实习基地的发展。
3.缺乏与市场营销学科相适应的实践教学手段
市场营销是离市场和社会最近的学科之一，随着当今经济全球化、知识化、信息化、国际化进程的加快，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。在市场营销的教学过程中，实践教学手段相对匮乏，一些学校在实践教学中对时下市场上的市场模拟软件情有独钟，虽然学生对模拟软件较感兴趣，然而影响市场营销的不确定性因素很多，其职业能力是很难靠软件的模拟来提高的。
二、高职院校市场营销专业实践课程设置问题的原因分析
1.市场营销专业的课程设置存在的问题有一定的历史沿革
高职院校起步较晚，有许多做法都沿袭了国外的一些经验，而缺乏对国内形势的充分认识，没有深入探索我们的培养目标，照搬一些高校的成功办学经验，沿用他们的课程设置方法，忽略了高职院校办学初衷。
2.教师队伍结构不合理，市场营销专业教师的实践教学能力有待提高
从各高职院校的教师队伍素质看，绝大部分教师都是从学校到学校，缺乏社会及在企业的实践经验。此外，在实训过程中，需要各行业一线营销人员来对实训起指导作用，各高职院校也基本上选择了理论型的教师来指导学生实训，并未满足学生真正的需求。
3.学校和企业没有实现“双赢”
实践教学校企合作不协调究其原因主要有：（1）企业拒绝障碍，站在企业的角度分析，他们觉得机密需要保护，企业更加不愿意提供相应的条件；（2）企业的自身要求与学校的需求存在偏差。
三、解决高职院校市场营销专业实践课程设置问题的对策
1.合理确定实践课程的课时比例
调查统计发现，市场营销专业实践课比例最高不超过15%，我认为这种比例结构远远无法满足专业训练的要求，对于高职院校的学生来说就是要着重培养他们的实际操作能力，理论知识掌握再好，无法适应工作需要，仍然是失败的教育，因此在课程设置过程中，应该大幅度提高实践课比例，至少要达到50%，甚至更高。再有，适当缩减一些基础理论课教学，着重讲授专业理论课程，这样，让学生在有限的在校学习时间里熟练掌握一门技术，甚至精通一门技术是很有必要的。
2.完善市场营销实践教学计划
完善的实践教学计划对实践教学活动的正常开展起到指导作用，具体来说市场营销实践教学计划应包括：课程实训、模拟实训、专题实训、顶岗实习和岗前综合技能训练等基本形式，其中营销课程实训是实践教学的基础，通过对具体专业课程的分阶段、分项目的层层推进式实践教学，在课程实训大纲中应安排《市场营销学》《市场调查与预测》《现代推销技巧》《营销策划》和《商务谈判》等专业课程实训活动，如《市场营销学》课程中的4P策略的实训、《市场调查与预测》中的市场调查方法的实训、《市场营销策划》中的策划方案的实训、《商务谈判》中的谈判过程的实训及模拟商务谈判的实训环节。营销课程实训的目的就是改变传统的单向填鸭式的教学方式，让学生积极主动地参与到课堂教学中来，努力引导学生学会正确地运用营销理论知识来解决营销现实问题，而模拟实训是在课程实训的基础上，利用相关的营销软件模拟进行的。这些常用的模拟软件，如营销实训软件、ERP沙盘实训模拟软件等，利用这些营销模拟软件，可以在校内的营销实训室开展电子商务、网络营销、销售业务、营销方案、营销决策等模拟技能的训练。营销某个专题的实训是针对某项具体的营销技能的训练，让学生学会综合运用所学的专业知识来解决营销中存在的实际问题。通常会在第三、四个学期分别设置市场营销调查与预测、营销策划、销售实训等项目的实训实践环节。
3.将毕业实习、岗前训练和预就业有机结合，加强和突出实践教学
在毕业环节，将原有的毕业实习、岗前训练与预就业合并，学生实习的单位就是即将就业的岗位，用人单位通过实习了解学生的能力，决定是否聘用。学生通过实习了解单位和岗位情况，决定是否应聘。同时根据实习单位工作的实际选定毕业设计题目，在教师的指导下，为单位解决实际问题，由此赢得实习单位的认可。
4.统筹兼顾校内校外实践基地的建设
市场营销专业的实践性十分突出，如果没有一定规模和层次的实习实训基地，就无法达到人才培养的预定目标。一是建立自营实训基地。高职高专院校自营实训基地的建立可考虑投资创建超市、商场以及生产实体，拥有自己的实验基地，实施产业化运作，推进名牌战略和集团化经营，实施“模拟教学”，使课堂教学与实践内容相吻合。二是与企业共建实训基地。学校要与企业加强沟通，针对企业需要，按照岗位要求调整细化实训环节，根据不同企业的需要安排不同的实训，既满足企业的需要又能达到实训的目的。
5.不断提高教师专业实践能力，培养“双师型”营销实训教师队
要培养一支既能很好地掌握市场营销专业的理论知识，又熟悉营销实践的“双师型”教师队伍是其关键。培养营销实训指导教师的方式很多，如高职院校可以定期聘请企业营销工作人员担任营销实训指导教师或者经常委派营销专业教师到企业内部挂职顶岗锻炼等。总之，不断提高教师专业实践能力，培养“双师型”营销实训教师队伍，这是提高市场营销实践教学效果不容忽视的一环。
实践教学环节的强弱是市场营销专业整体教学强弱的直接体现，是衡量专业教学能力的最直接指标。近几年来，无论教育界还是企业界，对市场营销专业教学中实践能力的培养都提出了更高的要求。在教学中及时补充实践内容，丰富实践项目，完善实践体系，提高实践效果，将会给学生的学习带来更丰硕的收获。
（作者单位 江苏省宿迁市广播电视大学）
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