- 相关推荐
销售总监面试技巧
销售总监面试技巧1
z君服务的前一家公司是业界排名第一的公司，他经常会接到猎头公司电话。刚开始，z君认为不管有多大诱惑，把本职工作做好还是首选。所以，拒绝者居多。2—3年以后，工作流畅。他也就开始心动，接到猎头电话后，就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败，也"面试"了一些猎头和用人单位。他把这些面试分为两大类，一类是非面试型面试；一类是真正的面试。非面试型面试分为间谍型面试、索取思路型面试和人才储备型面试；后一类就是让他受益匪浅的面试，将重点阐述。
一、间谍型面试：现在猎头公司很多，有一些猎头公司有时并不是真的有和被猎人匹配的职位，而是以介绍某些职位为噱头，借机和被猎者打听一些信息，比如所在单位的组织架构、运作模式、业绩和团队情况、薪资结构，有的还会问被猎者同事、总监、总经理的联系方式。z君的单位在行业内非常知名，也吸引了许多竞争对手以诱惑力的职位来吸引其面试，而面试问题多和h公司有关：贵公司去年的产值是多少；主要采取哪种方式拓展渠道；今年新项目运作效益如何等等。这种面试，z君说，他还是能听出对方的弦外之音，有时给个虚拟数字，有时干脆以涉及商业机密拒绝。福建有个上市公司承担费用让z君飞行面试，去了之后就问h公司的营销数字，一个接一个问，还咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三个小时打听h公司网站和电子商务运营情况，因他们马上也要上一个类似项目。z君说，反正就是谈，虚虚实实，真真假假。一家法资企业的人力资源总监还因z君拒绝说出目前的.业绩数字而不快；第二次视频面试总监还询问业绩数字，z君婉拒。几分钟后，面试结束。后猎头来电，劝说z君，尽管行业一样，但商品不一样，大可不必遮遮掩掩，说出来也无妨。z君坚持说，谁都不喜欢一个随便透露自己公司商业机密的职员。
二、索取运营思路型：说也巧合，北京、天津有2家猎头公司先后为z君推荐了一家韩国企业一个新事业部的运营总监，前一个推荐上去没有消息，后一个猎头公司风风火火让z君去北京面试。z君和面试他的韩国人，两人一会英语、一会汉语地交流。韩国人明显是门外汉，最后用生硬的汉语说，你的经验很好，专业知识也过硬，但我想看看你的运作思路，能否提交一份市场开拓方案；还调侃说，你可是两个猎头公司推荐的！z君一听就有点头大。他反感这种做法，勉强同意。
销售总监面试技巧2
营销总监面试题:
1、你能用5分钟做个自我介绍吗？
2、谈谈你为什么离开上一家公司的原因？
3、你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处和弱点对你在公司的业绩会有什么影响？
4、你是否曾经得到过低于自己预期的成绩，如果得到过，你是怎样处理这件事情？
5、你在找工作时最看重的是什么？
6、你在过往的工作中是如何规划时间，安排工作的？
7、如果公司将要参加展销会，你是如何做好准备工作？
8、你会如何提高营销部门的工作效率？
9、能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位和定价？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？
10、能否分析一下这个行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？
11、到目前为止，您从事营销岗位已经有很长时间，您觉得在实践中及理论上您掌握了哪些知识？哪些对您的帮助最大?您是通过什么方式来学习的？
12、你是如何管理你的部门，实现经营利润最大化？
13、您觉得渠道管理的难点是什么？
14、过往的工作里，你做过哪些关于网络营销的优秀案例？能够为公司带来多大的效益？
15、您的营销队伍的文化应该是什么样子？您如何考核他们?
16、假如您能够担任这个职位，您会如何选择您的'下属部门经理（请举例说明）？
17、你的上司让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按完成自己的本职工作。这种情况下，你是怎样办的？
18、你是如何有效的推动某项员工不喜欢的工作制度或政策？
19、公司要求零库存，但影响客户订单的交期，遭到客户投诉，你是如何处理这问题的？
20、如何做好营销部门的绩效考核？
21、对于电子商务类网站，应该用什么样的策略方法，如何推广？
22、这次面谈结果评分是1到10分，你对自己的综合评分是多少？
销售总监面试技巧3
1.你为什么热爱做销售工作？ 并能坚持多年从事这份工作？
（评价: 最好用举例子的方法列举你以前的成功经验 而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质 ）
2.你认为自己与其他竞争者相比，有什么优势？
（评价: 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售总监，需要有热情和进取的精神。并能指导其他员工）
3.你认为自己最大的弱点是什么？
（评价: 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，但是不要因为谦虚但让招聘方认为你是一无是处）
4.如何评价你自己？
（评价: 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。）
5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
（评价: 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求麻烦，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。）
6.请你讲一个好笑的笑话？
（评价: 这是一个看似很简单的`问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。）
7.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？
（评价: 从销售本身本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，从你个人来说，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象。）
8.你最大的一次商业冒险是什么，你是如何做的？
（评价: 销售工作有时候是需要冒险精神的，但并不是冒险，如果认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。 ）
9.若你给新员工上一堂销售课，你在课堂上会讲些什么？为什么？
（评价：企业文化，产品介绍，以及销售公司产品，为了认可企业文化，了解销售团队，怎样完成销售任务。）
10.在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？
11.上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？
12.黄老板经销我公司产品已经三年了，三个月前他进的一批电子产品还有很多箱没有卖出去，黄老板让你帮他把这批电子产品退回公司，否则他就不进公司新上市的新科技产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让黄老板尽快配合公司新品上市？
【销售总监面试技巧】相关文章：
销售面试技巧06-15
成功销售面试技巧06-14
销售岗位面试技巧范文09-25
销售工作面试技巧10-26
销售员面试技巧07-18
销售面试自我介绍技巧12-15
面试的面试技巧10-03
销售面试技巧和注意事项04-06
面试销售的四大技巧08-13