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颠覆性思维读后感
颠覆性思维读后感(一)
风斯若
作者:卢克·威廉姆斯
译者:房小冉
出版:人民邮电出版社
时间: 2010.8
一、为了创意而创意是创意最大的危机
这是真正经典的一句话,但是目前市场中的人很少有能了解这一点的,更不要说用这个标准来衡量自己的工作了,如果你是市场工作领域中的人,你看看周围,是不是有太多的工作伙伴、客户都在标榜自己的创意,都在以创意为最自豪的工作成绩,可是,销售业绩呢?围绕产品、宣传的创意需要与销售挂钩吗?如果这是你的问题,我会回答,不需要吗?
二、不是一切都要靠利益来评估的,道德自有价值
书中有一些小细节很有意思,一是说废除奴隶制不是因为奴隶制不再带来经济利益了,另一是说一战的胜利不全归功于英法的军队,作者在解释这两件事情的时候,都谈到了道德的价值,虽然作者想说的是思维的方式,但是细细品来,却很有一番探讨人性的味道。
三、读书的目的到底是什么
现在读书的人越来越少,大家获得知识的渠道也越来越单一,但即使在这些少数的读书人之中,又有多少是知道读书的"道"呢?
读书,不在于你记住了多少,死记硬背,不过如鹦鹉学舌,不知其然亦不知其所以然,即使是在理解的基础上去背,也是多是一知半解,实际上我觉得在读书的时候,或者说是在学习的时候,被别是在这一过程中,重要的是我们想到了什么。
作为一个市场营销人,在读一本市场营销书籍的时候,难道不该想到些什么吗?也许是和自己手里的工作相关的,也许是一种新的营销方法,也也许是别的国家的营销方法可以用在自己所生活的环境……,这才是读书、学习的真谛,才有价值,否则,读书的人都像学校里的小学生一样,永远无法超越老师的知识范畴。
颠覆性思维读后感(二)
颠覆性思维浅析
最近看了一本《颠覆性思维》的书。对于颠覆性思维的一些体会与大家分享下。
书中提到颠覆性思维的路线如下:
1. 提出颠覆性假设
在这个阶段,需要大胆的假设,打破理性的约束。我们生活中有很多的思维定式,我们首先要找到那些陈规旧律,想想有什么地方可以逆向思考,有什么地方可以否定,有什么地方可以调整。譬如:如果筷子不是用来吃饭的?
2. 找到具有颠覆性的市场商机
仔细观察消费者和消费者的需求,找到商机,把你的假设变为现实。譬如苹果公司的设计师在苹果商店中观察消费者的行为得出"消费者在苹果店中更注重的是亲身接触的体验感受,他们从不介意通过移动或触摸这些电脑来体验。"这对于苹果公司来说是一个很好的商机。
3.找出一些具有颠覆性的创意
譬如上面所说的苹果公司获得商机:通过科学技术在消费者和电脑之间建立一种直接的身体接触体验,让消费着产生一种实实在在的控制感。苹果公司将商机转变为创意:可以触摸操作的平板电脑,以及一系列的手势操作的交互形式。
4.将上述创意整合成颠覆性的解决方案
这一步积极让终端用户参与进来,将颠覆性创意转变为实用的市场方案。可以制作模型,并根据你的产品初始模型拍摄一段介绍视频向用户展示。在此阶段,
目标消费者已经对你的创意进行了监测,并对创意进行了建设性的修改,而你也通过制作模型将创意转变为一个具有颠覆性的市场方案。
5.演示颠覆性方案
这一步是推销工作,而大部分人之所以不能接受颠覆性方案正式因为方案的颠覆性,因此如果你想让他们接受你的方案,你就要让他们充分了解你的方案所蕴涵的价值。这就考验你对于PPT演说的技巧。
试着用上面的理论来分析一个案例。
日本"大便"餐厅的案例可能比较恶俗,但却是具备颠覆性。
首先,我们提出一个颠覆性的假设,如果厕所不是用来方便的,会怎么样?
然后对餐厅的用户进行分析,用户对于餐厅的感受不仅仅局限于食物的色香味,也在于环境的独特感受。这种用户追究环境的新奇感是一个很好的商机。
而把这个商机转化为创意就是,创建一家以厕所为原型的主题餐厅。这是一个真正颠覆性的点子,甚至颠覆到常人难以接受。
开始可以做一些小范围的测试,通过用户的直接反馈验证方案的可行性。
最后日本"大便"餐厅的生意异常火爆。这是他颠覆性思维所带来的经济效益。
当然这是一个极端的例子,我们主要还是在于分析它的思维模式。
总结下我的看法,颠覆性思维的关键在于特立独行的思维,就像苹果公司的标语"Think Different".它是一种追求与众不同的意识。在第
一阶段,任何假设都是没有对错之分的,创意往往存在于那些非理性的想法之中。而在你对常规定式提出诸多颠覆性假设的时候,你需要找出最有价值的一点,通过
市场调研与观察,根据用户目标及利益确定产品模型,并及时让用户参与鉴定,最终修改调整为成功的具有颠覆性的产品。
颠覆性思维读后感(三)
hey
作者LUKE WILLIAMS ,是世界首屈一指的咨询顾问,教育家以及颠覆性思维方法与创新战略的演讲家。
作者凭借自己在青蛙设计多年的工作经验,向读者介绍了五步颠覆性创意法则:第一步,指导你突破常规,提出颠覆性假设;第二步,针对假设发现颠覆性商机;(www.fwsir.com)第三步,将诱人的商机转化为切实可行的颠覆性创意;第四步,经目标市场检验后,整合创意形成颠覆性解决方案;第五步,以颠覆性方式演示方案,说服投资者。
在介绍第五步的章节中,作者提出著名的"9分钟演示颠覆性?案",主要围绕四个维度展开。
1、10秒抓住注意力
为什么是9分钟?
9分钟9张幻灯片强迫演讲者提高演示的精确性。
保证演讲者总是记住演示关键内容,不会错失良机。
用10秒钟时间抓住听众注意力,然后剩下的8分50秒,仍让听众保持这种关注。
9分钟演示vs"电梯说服"
2、如何让听众感同身受
介绍当前市场现状中的陈规旧律,指出问题,描述现状。
解释说明指出问题的原因(通过观察得出到结),可以利用视频,照片以及用户的话来增强感染力。
描述消费者对此的不满(可以用讲故事的方式),让听众与己相关的感情。
3、如何制造冲突
介绍听众不知道的情况(颠覆性结论),采取打破听众期望的方式介绍,重点强调"与听众共识不符"的部分。
介绍方案中的结论如何可以颠覆市场(颠覆性商机),先回顾形成方案的主要结论和商机,然后采用与听众期望相反、颠覆性的方式传达,再用大量的支持论据进行说明。
通过熟悉的例子(类比)帮助听众理解方案的潜能,控制好奇心,找一个不同行业的参照物,完善其中你认为最具代表性、能够完美地讲你的颠覆性创意与听众已知事物相类比的句子。例如:这就像喷墨打印机中的沃尔沃xc70客货两用车;我们专注袜子就像星巴克专注咖啡,耐克专注跑鞋。
4、如何获得听众的信任
介绍如何利用商机(你的市场方案),明确方案的核心价值和主要受益。包含:1)名称;2)简述;3) 通过视觉化手段展示方案如何运作;4)差异性。(指出除你以外,还有其他人也在考虑同样的问题会增加演示说服力)
鼓励改变,说明消费者与股东采纳你的方案所获得的好处(改变的动力)。消费者更针对早期受众,股东要尽可能广泛:包括供应商,合作伙伴和商业同盟。
展望未来,介绍方案更高的追求和发展的可能(理念),具备超越功能或感情上的价值。例如:just do it.理念能为企业进军其他产品领域打开大门,让听众了解方案未来的广度和宽度。
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