读《优势谈判》有感1000字（通用10篇）
当看完一本著作后，相信你心中会有不少感想，不能光会读哦，写一篇读后感吧。那要怎么写好读后感呢？下面是小编整理的读《优势谈判》有感，希望能够帮助到大家。
读《优势谈判》有感 1
今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。于是就花了十元钱，买来读读。
本来早就该读完的，但是中间发生了很多事，始终静不下心来。刚好最近闲下来，今天看完整本之后，其实发现并不需要细细品读，也只不过是快餐文化的产物而已。
内容主要来源于人们的现实生活，包括日常买菜的砍价还价，以及教育子女时套用的技巧之类。不过最使我觉得推崇的，是作者对于各国文化的了解，即如何面对一个陌生顾客的时候，尽快的进入状态，很值得思考。当然，作者在此处使用的不是读心术，没有那么的玄乎，而在于其对于信息的大量掌握。
作为一个徘徊于政界和商界之间的罗杰道森来说，细心的观察力，和灵活的应变能力是其谈判之所以被人崇敬的优势所在。另一方面，必须有广袤的知识背景，特别是对于各学科的了解，以及自然人文的了解。
其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。
当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。
作者正是通过一种比以上例子更为高深的建立关系的手段，摸透了来者身上所存在的价值，甚至判断出其要通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的'，也正是因为我们将这些人为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
之前读书就有一种疑惑，我从书中要知道什么呢？很多人回答说是知识，而知识又是什么呢？一些知识是直接来自生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。而对于另一些所谓原本的知识，我认为对于其的学习，更多的是感悟，是其中的思想。
于是得出一个普遍的结论，读书要学习方法，学习作者的思想，学习一种可以万变不离其宗的东西。这才是读书的精要之处。
而读完这本书之后，特别是看到如此高的评价，无论是对其作者，还是文本本身。总之，我认为书中所体现的思想和方法方面的价值远远高于那些可以通过自己的总结而在生活中寻求到原型的所谓知识的生活经验的价值。
读书是一种享受，而享受是成体系的一个过程。如若夹杂一种煎熬，或者是别的与读书本身无关的心情，或许得到的最多只是可能过时的所谓知识。
读《优势谈判》有感 2
曾经，我一直没有想明白，为什么人与人之间的谈判要你来我往好多回合，最后才能有一个结果，可能也没有结果。年少的我一直想，为什么大家不简单一点，直接一点，开放一台，一次性就搞定呢？
疑问存在于脑海里好几年，而我也由一名几乎买东西不砍价的菜鸟成长成为至少买东西的时候会小砍的新手。我知道在谈判的过程中，如果我一方的坦白、直接，大多数情况下不会有一个好的结果。在我的朋友同学圈，我买同样的东西，付出的钱往往会多不少。而后我心存困惑，我难道不应该做一个简单诚实的人？后来自己做了销售，才终于的茅塞顿开，原来彼一事此一事。随着人类高度文明发展以后，必然的会出现谈判的复杂。正如马斯洛需求理论说的，人满足了初级阶段中级阶段的需求以后，有“自我实现”的需要。而我理解双赢的优势谈判恰好是“自我实现”的一种。
感谢作者罗杰。道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本伟大书呈现在了我们面前。有了此，我可以当做谈判的人生宝典，如果哪一天在谈判的过程中遇到问题了，只要翻翻他，我就能在书中找到我想要的方法。
坦白的说，我比较喜欢看书，虽没有如饥似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥补啥的话来说，我知道自己销售比较弱，所以找了一些销售小说看了一下：《输赢12》《纵横》《圈子圈套三步曲》《浮沉》《通关》《商战》《狼商》《步步为赢》等。不过我最大的一个缺点是，我看书严重的消化不良，我看完一本书能转化成我自己的知识少之又少，有时过了一段时间我尽然不知道这本书主要讲什么。不过看了一些这些销售小说以后，以前我对书中的人物使用的.那些谈判技巧那是佩服得五体投地，而现在看过《优势谈判》以后我才明白，可能让我佩服的技巧只是《优势谈判》中间的很小的一个点。我也明白了，目前市场上基于谈判的书，所有的理念都可以从《优势谈判》找到，无出其右。
看了《优势谈判》以后，我对自己曾经的谈判的技巧，羞愧难当。记得曾经的一个1200元的产品，客户只是略施小计，就让我一下降了200元。也记得曾经有一个朋友找我买东西，我直接给个几乎没有赚钱的价格给朋友，但是最终朋友没有买我的产品，后面我们基本联系甚少……也曾经为客户付出了很多，但是从客户那得到的回报不从正比，而另外一个竞争对手只是比我更会谈判，回报呈几何的给他。羞愧的例子，不一而足。以前总是觉得自己存在问题，存在能力上的问题，但是一直没有找到好的办法医治。就算偶尔看一书，或者问一些人，也只是治标不治本的找到一个小小的方法。从来没有标治过。我想现在总算找到了良方，只是需要时间去“医治”。
反复看了四遍《优势谈判》后，感觉太多的要改进，现在的谈判技巧肯定是不及格的。今年再看2遍《优势谈判》，认真的把书中的要点用在工作中争取做到及格。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
读《优势谈判》有感 3
每每谈及与人打交道，我都会挠破头皮。本人实在是不擅言辞。同样一件事情，放在别人那里可能两句话就能搞定，可对于一个只会按章办事，循规蹈矩的人来说，实在是太难了。于是总算下定决心买了这本书，希望对自己的沟通有所帮助。
《优势谈判》这本书中大部分内容是针对谈判中的技巧，其中一些还涉及到心理学范畴，也对，谈判的主体本来就是受七情六欲的人嘛。其中一些技巧是我们平时经常使用但又没有总结出来的。在此列举几个印象较为深刻的方法。
1）要给双方留有谈判的余地。例如作为卖家，一定要在自己的底价之上要价，只有这样买家在跟你讨价之时才可以留下降价的余地。否则两人各执一价，互不相让，伤了和气的同时也不利于交易的进行。也许现在有好多人在接受了西方的一些观点后认为我们这样太虚伪而且还费时费力，双方直接说出自己的底线然后成则已不成则否岂不更好。其实不然，中国人处世是很讲究和气的，“你的出价太低，再往上涨一点我就卖给你”，“现在的价格我只够保本，你不能让我吃亏吧”，“好了，我看你十分想要，就以最低价卖给你吧，下次一定要记得再来”。这样才是中国人，双方都满意收场，顾客在走出去以后还会回味在刚才低价购物的心理中。更何况，商品的`价值就是在讨价还价中体现出来的。“我们家比其他家价格高是因为我们的衣服是纯棉的，并且是今年的最新款“。似乎扯远了，但我认为内在的道理是一样的。
2）知己知彼。这里的知彼不光要了解对方的公司，还包括具体谈判人的品性以及一切可能与谈判有关的东西。反过来想，和一个不了解的人做生意，是多么地可怕。
3）要善于利用自己的情绪。这种人随处可见，他们对于你提出的不太过分的条件反应异常剧烈，甚至认为你是在侮辱他。在他强大的气场下你十之八九做出让步，但实际上，这可能只是他的一个策略。
4）白脸-黑脸策略。
读书时体会颇多怎奈现在却难蹦出只言片语。也罢，我们只要能够从一本书中很到一点启示就是一大收获，不是吗？何必求全呢？可似乎这些技巧太过抽象，对于我的沟通能力没有太大帮助。其实，也许并非是我真的比别人差，有许多时候都是话到嘴边却碍于面子或拉不下脸来说而已。我真正需要突破的可能是心理这道坎吧！
读《优势谈判》有感 4
最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。
本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。
老实说，这本书的前半部分让我啧啧称赞，非常精彩，我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。
其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和一位网友进行了互动。大家讨论的范围很广，包括开放式和封闭式的话题，十分精彩，百家争鸣，百花齐放。
后来，很多网友在质疑，这些谈判技巧真的有用吗？怎么用？过后我也在思考，如此经典的`技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？不久我就找到了答案。其实，这是生活习惯导致的。生活中，大多数人没有谈判意识，也就不具备谈判思维，更别说谈判的习惯了。举个例子，比如我们去地摊淘货，一件商品卖家叫价10元，而我们的心理价位是8元，那么，很多人会直接说，老板，8块钱吧。运气好的，可能老板会推托，但最终会8元成交。不过，我想大部分人在一番讨价还价之后，应该都会9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我们还真没有谈判的意识。按照优势谈判技巧，想要8元成交，我们应该叫价6元，然后逐步退让，这样在心理价位成交的概率才会比较大。当然，说归说，很多人包括我，下次买东西，原来怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
罗杰·道森应该是一位集理论和实践于一身的大师，书中的技巧相信是源自他多年的实践经验之谈。我突然想起，最近韩寒等知名作家在联合讨伐百度，控告侵权，双方进行了谈判。但是，作家方出师不利，谈崩了。既谈谈判，我很好奇，如果韩寒他们请了罗杰·道森，并且罗很熟悉中国法律中国国情中国潜规则，那么，财大气粗的百度，会输了这场谈判吗？呵呵，当然这是个不可能发生的问题，我假设玩的。
其实，人生处处有谈判，为人处世，商海浮沉。谁会优势谈判，谁能炉火纯青，谁定能纵横四海，海阔天空。
读《优势谈判》有感 5
公司领导给我们推荐了罗杰道森这本《优势谈判》，翻开优势谈判这本旷世巨作阅览目录，立马让我感觉确实是一本对我们而言无论是工作中，还是生活中都会有很大帮助的书。沿着目录，我踏进这本巨作，这里恰有场谈判开始，开局互抛条件，乙方用的是对半法则，甲方开始紧咬不放了，对面又开始用从不争辩法则一场谈判下来，我看到了甲方的假媚，我也看到了乙方的沉着与冷静，视每一次拒绝为契机，不愧是大师之间的谈判。第一轮谈判，第二轮谈判，一次又一次，谈判还没结束，还在继续。
谈判追求的是赢，双方都想赢。大师在书中挥洒着不凡的谈判风采，彰显谈判的重要性。书中罗杰道森告诉我，谈判即战争，每一次谈判都是一场战争，谈判让一切皆有可能。大师独创的优势谈判技巧，最大程度的促成了谈判桌上双赢的产生，最大程度不让对方感到吃亏。开局是成败的关键，带好面具，即使一切都在自己的掌控之中，我们仍需学会感到意外。面对我们不同的谈判对象，需要的面具不尽相同，但宗旨就是，如棋局一样步步为营，同时在自己和对方的角色中自由转换。对方第一次的报价，本质上就是你高于预期的条件。书中给我们多种谈判所面对的情况，僵局困境死胡同，每一种行进都让人拍案叫绝。但我们也知道，谈判有他的多样性，每一次的谈判都有不一样的境遇，夹杂着其中许多情况，甚至是这些基本情况的复合体。面对复杂的现场情况，如何将其拆分为书中的情况，是我们在多次工作中得出的，更是需要我们在现场沉着冷静的思考。单一的输入输出无法解决问题，真正完美的应对方案都是多条多方面的推断得来的。
谈判同样是这样，调动各方面的力量，运用不同的方法组合，才能赢过别人。
谈判也是生活中的必需品，比如婚姻需要谈判，商业需要谈判，就连买菜时的砍价其实也是一场谈判的博弈。生活中，为了这些谈判，我们去揣摩别人的心理，去感他人所想，日积月累中，我们会在这样的.练习中，变得更加懂得别人，真正提高了自己的情商。这样的积累，使我们的心能更加的通透，同时让我们更能去理解别人，最终更平和的面对生活。
阅读完这本书真的是令我的谈判技巧提高不少，罗杰道森告诉我怎样才能成为一个优秀的说服者。正如文中所说，世上只有两种人，说服的人和被说服的人。我忽想起罗杰道森所说，有些人看起来像是一个天生的谈判高手，在过程中得心应手。但就如所有事情一样谈判技巧是需要学习的，没有人是天生的谈判高手。我懂了，所谓谈判大师，就是重细节，靠自我，清思路，懂互利，守原则，有策略，稳心态。
读《优势谈判》有感 6
《优势谈判》是一本由罗杰·道森所著的谈判技巧书籍，它为我打开了一个全新的视角，让我认识到谈判不仅是商业交易中的必备技能，更是我们日常生活中无处不在的一部分。从购买日常用品到职场晋升，从家庭琐事到国际政治，谈判无处不在，而掌握有效的谈判技巧，无疑能帮助我们在各种情境中占据优势，实现自己的目标。
罗杰·道森，这位被誉为国际首席商业谈判大师的人物，通过他丰富的谈判经验和深刻的洞察力，为我们揭示了谈判艺术的真谛。在书中，他不仅详细阐述了如何开局、中场博弈、终局收尾的谈判策略，还通过生动真实的案例，让我们在字里行间感受到谈判的激烈与智慧。
读完这本书，我深感谈判不仅仅是一场技巧上的较量，更是一场心理与智慧的博弈。在谈判桌上，每一个细微的动作、每一句不经意的话语，都可能成为影响谈判结果的关键因素。而罗杰·道森所提倡的“优势谈判”，则是一种既能达成目标，又能让对方感觉赢得谈判的技巧。这种技巧的核心在于，通过一系列的策略和技巧，让对手在不知不觉中接受我们的条件，同时感觉自己是谈判的赢家。
书中提到的“狮子大开口”策略，让我印象深刻。在谈判开局时，我们往往需要提出一个高于自己心理预期的条件，这样做的好处在于，一来可以为自己留出足够的让步空间，二来可以暗示对方我们的条件是有弹性的，从而增加谈判的灵活性。而面对对方的首次报价，我们则应表现出惊讶和不满，通过肢体语言和表情来传达这一信息，迫使对方重新考虑他们的报价。
此外，书中还强调了谈判中的“模糊上级”策略。当我们需要争取更多时间或信息时，可以巧妙地利用“请示上级”这一借口，来赢得谈判的主动权。而这个“上级”可以是模糊的、不存在的，这样做的目的在于给对方造成压力，迫使他们做出更多的让步。
在谈判中期，我们则需要避免一步到位或过早让步。正确的做法是逐渐减少让步的幅度，以暗示对方我们已经接近自己的底线。同时，我们还应该鼓励对方先提出折中的方案，以避免让对方感觉我们在强迫他们接受条件。
当谈判陷入僵局时，我们可以尝试引入第三方来协调，或者采用“好人/坏人”策略，通过变换谈判人员的角色来打破僵局。这些策略的运用，都需要我们具备敏锐的洞察力和灵活的应变能力。
除了具体的谈判技巧外，书中还强调了谈判中的.心态和原则。罗杰·道森认为，一个优秀的谈判者应该具备自信、耐心和冷静的心态，同时还需要坚守自己的底线和原则。在谈判中，我们应该专注于问题本身，而不是被情绪所左右。同时，我们还应该学会祝贺对方，即使对方是我们的竞争对手，因为这样做可以增进彼此之间的信任和尊重。
总的来说，《优势谈判》这本书为我打开了一个全新的谈判世界。它让我认识到谈判不仅仅是一场简单的交易，更是一场充满智慧和艺术的较量。通过学习和运用书中的技巧和原则，我相信我能够在未来的谈判中更加自信、从容地应对各种挑战。同时，我也希望更多的人能够阅读这本书，从中汲取智慧和力量，成为谈判桌上的佼佼者。
读《优势谈判》有感 7
在浩瀚的商海与纷繁的人生中，谈判无处不在，无论是商场购物、求职谈薪，还是买房租房、客户挖掘，甚至是与亲朋好友的闲聊，谈判的影子总是如影随形。然而，如何才能在谈判桌上立于不败之地，赢得对手的同时又让对方心满意足？这无疑是每一位渴望成功的人所追求的。近期，我读了罗杰·道森的《优势谈判》一书，对谈判的艺术有了更深的理解和感悟。
罗杰·道森，两任美国总统的首席谈判顾问，美国POWER谈判协会的创始人，他的这本《优势谈判》不仅是一本商业谈判的宝典，更是一本人生智慧的指南。书中，罗杰·道森以他30年的谈判经验，为我们揭示了谈判背后的心理学、策略学以及如何在复杂多变的谈判环境中占据优势的秘诀。
书中开篇就提出了一个令人深思的问题：什么是优势谈判？优势谈判并非是要把对方逼到绝境，而是要在谈判结束后，让对手觉得是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。这一点让我深感震撼，原来谈判的最高境界并不是战胜对手，而是双赢，是让双方都觉得自己得到了满足。
在阅读过程中，我深深被罗杰·道森的谈判技巧所吸引。他提出的“狮子大开口”策略，即在开局时提出一个高于自己心理预期的条件，从而为后续的谈判留出足够的让步空间，这一策略既体现了谈判的'艺术，又充满了心理学的智慧。而“永远不要认可开盘价”的原则，则让我意识到在谈判中，坚持自己的立场，不被对方的第一次报价所动摇，是赢得谈判的关键之一。
此外，书中还详细阐述了如何在谈判中应对僵局、困境，以及如何利用“好人/坏人”法、蚕食法等策略来逐步取得谈判的胜利。这些技巧不仅适用于商业谈判，更可以在日常生活中帮助我们处理各种人际关系，让我们在谈判中更加从容不迫，游刃有余。
读完这本书，我深感自己过去的谈判技巧是多么地肤浅和幼稚。回想起曾经因为不懂得谈判技巧而错失的机会，因为过于直接和坦白而得不到好结果的经历，我不禁为自己过去的无知而感到羞愧。而现在，有了《优势谈判》这本书的指导，我仿佛找到了一把打开成功之门的钥匙，让我在未来的谈判中更加自信和从容。
当然，光有理论是不够的，实践才是检验真理的唯一标准。在未来的日子里，我将把从这本书中学到的谈判技巧运用到实际生活中，无论是工作上的商务谈判，还是生活中的琐事处理，我都将努力做到知行合一，躬行实践。我相信，在罗杰·道森的指导下，我一定能够在谈判的道路上越走越远，最终实现自己的人生目标。
总的来说，《优势谈判》这本书不仅为我揭示了谈判的奥秘，更让我对人生有了更深的理解和感悟。它教会我如何在复杂多变的谈判环境中保持冷静和理智，如何在坚持自己立场的同时，又能够顾及对方的利益，从而实现双赢。我相信，只要我能够不断学习和实践这些谈判技巧，我一定能够在未来的道路上走得更远、更稳、更精彩。
读《优势谈判》有感 8
《优势谈判》是美国著名谈判专家罗杰·道森的经典之作，这本书通过详细的指导、生动真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，向读者传授了如何在谈判桌上取得优势并赢得对手好感的技巧。作为一本兼具理论与实践的谈判指南，它不仅教会我们如何在商业谈判中获胜，还教会我们如何在日常生活中运用谈判技巧来处理各种人际关系。
阅读《优势谈判》让我深刻认识到，谈判无处不在，无论是购物、找工作、租房还是日常沟通，谈判技巧的运用都至关重要。道森在书中强调，谈判的最高境界是在离开谈判桌时，双方都感觉自己赢得了谈判。这种双赢的理念不仅适用于商业领域，也适用于我们的日常生活，因为它强调了理解对方需求、寻求共同点和创造互利共赢解决方案的重要性。
书中的内容可以分为几个关键部分：开局、中场和终局谈判技巧。在开局阶段，道森建议我们要创造一个共赢的谈判氛围，避免表现出咄咄逼人的态度，而是通过提出高于预期的条件来为自己留下让步的空间。同时，永远不要接受对方的第一次报价，而是要学会感到意外，通过肢体语言和表情来表达惊讶，从而迫使对方做出更多的让步。
进入中场谈判后，道森提醒我们要避免一步到位地做出让步，而是要逐渐减少让步的幅度，以暗示对方我们已经接近自己的底线。此外，他还介绍了如何利用“钳子策略”来迫使对方做出更大的让步，以及如何在对方没有决策权的情况下寻找真正的决策者。这些技巧不仅实用，而且易于理解，让我在实际谈判中受益匪浅。
在终局谈判阶段，道森强调了利用“好人/坏人”策略、蚕食法和易于接受处境法等技巧来达成最终协议的`重要性。这些策略不仅能够帮助我们在谈判桌上取得优势，还能够让对方在谈判结束后感觉自己是赢家，从而维护双方的长期关系。
除了具体的谈判技巧外，《优势谈判》还强调了谈判中的心理博弈和人性洞察。道森通过生动的案例和大师手记，向我们展示了如何在谈判中读懂对方的肢体语言、听懂对方的话外之音，以及如何利用人类的心理弱点和谈判对手的经验优势。这些深入的分析和实用的建议，让我对谈判有了更加深刻的理解。
在阅读《优势谈判》的过程中，我不仅学到了许多实用的谈判技巧，还深刻体会到了谈判的艺术性和科学性。谈判不仅仅是一项技能，更是一种思维方式和生活态度。它要求我们在面对各种复杂情况时，能够保持冷静、灵活应变，并善于从对方的角度思考问题。只有这样，我们才能在谈判中取得真正的优势，实现双赢的结果。
总的来说，《优势谈判》是一本极具实用价值和启发性的书籍。它不仅教会了我如何在谈判桌上取胜，更教会了我如何在日常生活中运用谈判技巧来处理各种人际关系。我相信，在未来的工作和生活中，我会继续运用这些技巧来提升自己的谈判能力和人际沟通能力，从而实现更加美好的人生。
读《优势谈判》有感 9
《优势谈判》是一本由罗杰·道森所著的谈判技巧指南，它不仅是一本关于如何在谈判桌上取得胜利的实用手册，更是一本关于如何在生活中运用谈判技巧，实现双赢的智慧宝典。在阅读这本书的过程中，我深受启发，对谈判这一看似简单实则复杂的活动有了全新的认识。
罗杰·道森，作为两任美国总统的首席谈判顾问，以及国际首席商业谈判大师，他的经验和智慧无疑为这本书增添了厚重的底蕴。他通过生动的案例、详细的指导和实用的建议，将谈判的艺术和技巧娓娓道来，让读者在轻松愉快的阅读中，不知不觉间掌握了谈判的精髓。
书中，罗杰·道森首先强调了谈判的普遍性。无论是购物砍价、找工作谈薪水，还是租房买房、销售挖客户，甚至与亲人朋友聊天，都是谈判的一种形式。这让我意识到，谈判无处不在，它渗透在我们生活的方方面面。因此，掌握有效的谈判技巧，对于我们每个人来说都至关重要。
在谈判的'过程中，罗杰·道森提出了许多实用的策略和技巧。比如，在开局阶段，我们要学会开出高于预期的条件，这样不仅可以为自己留下足够的让步空间，还可以让对方觉得我们是有诚意且愿意合作的。同时，我们永远不要接受对方的第一次报价，因为这样做会让自己陷入被动。我们应该通过肢体语言和脸部表情来表示惊讶，迫使对方给出一个更合理的价格。
在中场谈判阶段，我们需要避免一步到位，也不要一开始就做出让步。正确的做法是逐渐减少让步的幅度，这可以暗示对方我们已经接近自己能承受的极限了。此外，我们还需要记住一点：不要提出价格折中的策略，而是鼓励对方说出来。因为如果我们先提出来，对方就有可能感觉我们在强迫他接受，最后感觉是我们赢得了这场谈判。
在谈判的终局阶段，我们需要学会运用一些非正当的谈判招法，如诱饵法、红鲱鱼法、摘樱桃法等，来争取更多的利益。同时，我们还需要注意一些谈判原则，如让对方先表态、装聋作哑、别让对方起草合同等，以确保自己在谈判中始终处于有利地位。
除了具体的谈判技巧和策略外，罗杰·道森还强调了谈判中的心理博弈和气势变化。他告诉我们，谈判不仅仅是一场言语的较量，更是一场心理和气势的博弈。我们需要学会观察对方的肢体语言、会话中的隐含意义，以及通过一些微妙的暗示和信号来影响对方的心理和决策。
在阅读这本书的过程中，我深刻体会到了谈判的复杂性和艺术性。它不仅仅是一场简单的利益交换，更是一场智慧和策略的较量。我们需要学会在谈判中保持冷静和理智，不被情绪所左右；同时，我们还需要学会运用各种技巧和策略，来争取更多的利益和优势。
总的来说，《优势谈判》是一本非常值得一读的谈判技巧指南。它不仅教会了我如何在谈判桌上取得胜利，更教会了我如何在生活中运用谈判技巧，实现双赢。我相信，在未来的生活和工作中，我会更加自信和从容地面对各种谈判场景，争取更多的利益和优势。同时，我也会把这本书推荐给更多的人，让他们也能从中受益。
读《优势谈判》有感 10
《优势谈判》是一本极具实战价值的谈判学经典，由国际首席商业谈判大师罗杰·道森所著。罗杰·道森不仅是两任美国总统的首席谈判顾问，还是美国POWER谈判协会的创始人，他的谈判技巧和策略在全球范围内广受赞誉。这本书不仅教会我们如何在谈判桌上取得优势，更重要的是，它教会我们如何在谈判结束后让对手感觉自己是赢家，而非吃亏者。
在阅读这本书的过程中，我深刻体会到了谈判的复杂性和艺术性。谈判不仅仅是简单的讨价还价，它更像是一场心理博弈，需要我们在有限的信息和资源下做出最优的决策。罗杰·道森在书中通过生动的案例和详细的指导，将复杂的谈判技巧化繁为简，让读者能够轻松掌握并运用到实际生活中。
书中提到的“狮子大开口”策略让我印象深刻。在谈判开局阶段，我们应该开出一个高于心理预期的条件，这样做不仅可以为我们争取更多的谈判空间，还能让对方觉得我们的条件是有弹性的，从而增加谈判的灵活性。而当我们面对对方的首次报价时，永远不要急于接受，而是要通过惊讶的表情和肢体语言来表达我们的不满，迫使对方给出更合理的价格。这一策略在实际应用中非常有效，它能让对方在心理上产生压力，从而更容易做出让步。
此外，书中还强调了避免对抗性谈判的重要性。在谈判过程中，我们应该尽量保持冷静和理性，避免情绪化的`言语和行为。对抗性的谈判往往会导致双方关系紧张，甚至破裂，而友好的谈判氛围则有助于双方建立信任，从而更容易达成共识。罗杰·道森在书中提出了“不情愿的卖家和不情愿的买家”策略，即在谈判开始时表现出对交易的不情愿，这样可以让对方觉得要得到必须付出更多条件，从而为我们赢得更多的谈判筹码。
在谈判中期，我们需要逐渐减小让步的幅度，以暗示对方我们已经接近自己能承受的极限。同时，我们还应该避免提出价格折中的策略，而是鼓励对方先说出来。这样做可以避免让对方感觉我们在强迫他们接受条件，从而保持谈判的和谐氛围。
除了具体的谈判技巧外，罗杰·道森还在书中强调了谈判原则的重要性。他提出，我们应该让对方先表态，装聋作哑以获取更多信息，同时避免让对方起草合同。在签订合同时，我们要仔细阅读合同条款，确保自己的利益不受损害。这些原则看似简单，但在实际谈判中却至关重要。
读完这本书后，我深刻体会到了谈判在生活中的重要性。无论是购物砍价、工作谈薪还是商业合作，谈判都无处不在。掌握有效的谈判技巧不仅可以帮助我们在谈判中取得优势，还能让我们在人际交往中更加游刃有余。
同时，我也意识到谈判并非一蹴而就的事情，它需要我们不断学习和实践。只有通过不断的尝试和总结，我们才能逐渐掌握谈判的精髓，成为真正的谈判高手。
总的来说，《优势谈判》是一本极具实用价值的书籍，它不仅教会了我们具体的谈判技巧，更重要的是让我们理解了谈判的本质和原则。在未来的生活和工作中，我将努力将这些技巧运用到实践中，不断提升自己的谈判能力。我相信，只要掌握了有效的谈判技巧，我们就能在各种场合中取得更好的结果。
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