【实用】学习心得作文合集九篇
在现实生活或工作学习中，许多人都写过作文吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，下面是小编收集整理的学习心得作文9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
学习心得作文 篇1
呼唤现代的教育理念和创新的教育方式。
——题记
我如一只小小的毛毛虫，我常对自己说：“我要变得更坚强，更漂亮。”然而这个过程却是漫长的，怎么样破茧而出，成了我不断努力的目标。于是，我终于找到了破茧而出的突破口——空中课堂，在一次又一次的学习中，我变得更坚强更勇敢。
在没认识空中课堂时，我们上的是传统的课，那里有老师、有同学，都是坐在教室里;可认识了空中课堂以后，我们的学习变得更生动了，只要有一台能上网的电脑，配上一个耳麦，所有的问题就都解决了。大家一起围坐在电脑前，无论你身在何方，我们随时能建立一个课堂，这里一样有老师，有同学，一样能上课，一样可发言。我从此爱上了网络课。
课堂上，老师充分利用各种辅助手段，调动我们的上课积极性，经常会和我们互动、交流，时常给予我们鼓励和支持。我们也比往常更用心地听，随着信息栏里的`文字越来越多，终于上完了一节课。我知道，要上这一节课，老师是最辛苦的，他们需要付出很多时间和精力，老师是用心在爱我们，他们怕停掉一节课，影响我们的上课进度和热情。我深深得感动了，也从此永远记下了这些瞬间。
我这只毛毛虫，在空中课堂与老师的努力下渐渐成长，我要不断积攒能量，准备破茧而出，最终成为一只最美丽的蝴蝶，在知识的海洋中尽情飞翔。同时也愿更多的老师加入到这个课堂中来，使更多的孩子可以像我一样受益。真诚的说一声：“老师，你们辛苦了!”
学习心得作文 篇2
作文不是一蹴而就的，也不是人大脑中原有的成熟体 ，它只是人的一种思维方式，是一个循序渐进的过程。作为打基础的中学作为更应该如此，不能急于求成，所谓“千里之行，始于足下”正能恰当的说明这一点。
老师是引路人，要成为一名成功的教师，主要的还是要学会引导，做好指导工作，尤其在作文指导方面更应该如此。中学作文教学指导主要包括指导学生积累材料，理清思路，指导学生去审题，选择材料，表现主题，指导学生对文章进行修改。积累材料主要指在生活中积累，积累典型的事件，典型的人物，生动的故事，富于特征的事物和景物；在阅读中积累，积累典型的事例，寓言故事，典型的数据，名人名言；进行生活体验积累，如深刻的感受，深刻的思考，深刻的体会，难忘的经历；也可以在阅读和观察中，捕捉富有特征的细节注意富有特征的一个片段，富有特征的一个场面。以上就是对材料的积累。
作文指导的另一个方面就是指导学生理清思路，这主要表现在面对写作材料，要遵循客观事物的顺序性，以时间顺序和空间顺序；还有注意写作材料的分类，归纳的具体做法：归纳相同的材料，辨析相近的材料，分清材料的主次；另外，面对作文的写作题目和要求，我们还要指导学生写出作文的提纲。作文指导的审题方法主要有分解法、点睛法、收扩法、比较法，这些审题方法各有优点，能够全面运用最好。
作文指导教学中的材料选择也需要一定的原则，真实是文章的生命所在，因此要选择真实的材料，选择富于表现力、富于代表性的典型材料，选择三个以上的材料做充分准备，选择具有时代性的也即新鲜的材料，新鲜的材料能收到“笔下见时代，墨中尽风采的”奇特效果。材料的选择，主要是我们要善于发现，善于观察，有敏锐的察觉能力，才能够及时发现新的、有用的材料。
作文教学的.最后一个环节是指导学生对文章进行修改。作文是构思和表达的结果，同时也是修改的结果。作文修改主要从一下几方面进行：看主题是否明确，是否正确，是否深刻；看内容是否需要增减；看结构是否休要调整；看文章的语句是否通顺；词语运用是否准确；标点符号是否到位；文章文辞是否优美等。成功修改也是作文成功的一半，同时需要投入注意力，认真，用心的修改，使作文更好更完善。
随着新课程标准的全面推开，教师的另一引导作用也在突现，主要就是培养学生的自主创新能力，培养他们的创造性思维。可行性写作是一种创造，既然每个学生所体验到的生活都有自己的个性，那么他们所表达出来的内容与思想感情也是千差万别的。心理学家认为在青少年时期，他们的想象力是最旺盛的，对于学生来说，他们既可以很真实的按照自己的体验来抒写，也可以不受事实的限制，进行大胆的想象和夸张。在此过程中，他们学会思考和发现自我，体会到创造的乐趣。在作文教学中培养学生的自主创新能力，首先要拓宽自我教学的实施途径，提高学生的创作兴趣，在适当情况下，让教师参与写作实践，让学生参与作文讲评，让他们尝到作文的乐趣，改变创作观念，使作文教学有轻松自然的进步。这是一个张扬个性的时代，为了彰显学生的自然天性，我们还应该培养学生的逆向思维，主要从立意、选材、结构、语言四个方面进行培养，以提高学生的创作水平。长期以来，学生接受教育都受到一种思维定势的约束，也就有许多雷同现象出现，因此我们要带领学生冲破这一定势的束缚，把作文训练一培养学生发散性思维结合起来。发散性思维毕竟是一个广阔的概念，基于学生的认识水平和心理因素，我们要着重培养学生的逆向思维和想象思维。
作文教学的指导工作对语文教师的要求在不断提高，这就使得语文教师要不断的自我提高，自我完善，在转变传统教育的同时，大胆探索，勇于创新，善于另辟蹊径，采用科学的内容与合适的方法去激发学生潜在的创造性因素，培养学生的创造性思维。主要精心施教，巧于引导，就一定能激发起学生的写作兴趣，培养学生的自主创新能力，更好地迎接知识经济教育改革新天地的到来。
学习心得作文 篇3
十九年中，他体无完肤；十九年中，他努力奋斗；十九年中，他成为人类的奇迹；十九年中，他见证了医学进步。他就是“玻璃娃娃”——刘大铭。
坚韧不拔，勇斗病魔
刘大铭身患发病率不到万分之一的“成骨不全症”，数次被骨科专家判了“死刑”，但他却始终顽强的与病痛抗争，“将躯干留给病魔，把灵魂留给生活”。面对病魔，他并没有退缩，也没有放弃，则是与病魔抗争到底。他向病魔展现出乐观自信的生活态度，让病魔也为之屈服。
努力学习，奋发向上
刘大铭虽然被病魔缠身，但他始终不忘学习，坚持上学，他坚信“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”他并全身心投入文学创作中，以书籍为精神食粮，以写作为精神支柱，先后11次获得国家级文学奖项，完成17。5万字的长篇自传《命运之上》。
懂得感恩，孝敬父母
“谁言寸草心，报得三春晖。”刘大铭他深知父母为自己付出了太多太多，为了不让父母担心，直到父母熟睡，他才拿起比自己手臂承受重量重好几倍的牛津大辞典，完成医疗申请书。同时他不负父母之愿望，努力学习，奋发向上，成为了优等生。
拥有目标，青春无悔
刘大铭的.成功正是因为它有着坚定的目标，并朝着目标不断努力。“将苦难留给青春，把悲痛留个执着”他趁着青春美好的时光，珍惜时间，努力学习，充分发挥青春的精力，让青春无怨无悔。
沐浴着初升的太阳，我，长大了！
学习心得作文 篇4
传统的作文教学模式可概括为：老师出题（一厢情愿）——学生写作（被动应付）——老师批阅（愚公移山）——老师评讲（孤掌难鸣）。如此低效的循环往复，学生被动应付，谈“写”色变；老师也疲于奔命，成为拼命移“山”的愚公，然而今天移走明天又来，学生对老师的付出大多不屑一顾，结果“两败俱累”，收效甚微。
一直想学一学优秀教师的作文教学，这次终于有了机会，在中心校的安排下，观摩秦皇岛市作文教学优质课，现将学习心得汇报如下。本次活动分两天举行，第一天是作文指导课，第二天是作文讲评课，所有参赛教师都以全新的理念、科学的设计、到位的指导赢得了听课教师的一致好评，从教师的设计来看，我大致理出了作文教学指导课和讲评课的思路：
1、指导课 启发谈话，趣味导入——揭示主题，理清思路——赏析例文，讲解方法——口头创作，动笔成文（整理片段）——全班交流，反馈评价。
2、讲评课 直接导入，直奔话题——讲评亮点，积累方法（题目、标点、修辞、细节等）——寻找不足，分析原因（共性的问题，重点训练的项目，代表性）——全班交流，反馈提高。
总结这次的收获，我想从以下方面谈一谈。
一、教师要善于启发，引导学生乐于写作。我们语文教师应该注意的教学点，学生的写作应该首先在教师的启发引导下，让心中充满要说的话，要表达的感情，并且能够实话实说，少一些老套的写作规范，用学生自己的方式、自己的话语来写。我们总是过多地想给学生改作文，其实反倒让学生的作文失去了他们少年的天真、幼稚的话语，这一点我们语文教师以后确实应该注意的。
二、在作文的写法上，教给学生方法，即：让学生体会事务的多样性与统一性。学生作文之所以老套，缺乏创新是一方面，但是传统的思维、模式也让学生墨守成规进入这种盲流中。理会事物的丰富多彩，即事物内部相关联的内在关系，这样开发学生思维联想空间，体会事物内部关联是很有必要的。其中讲述树上有几只鸟和电扇的故事很具有典型性。这些将在我今后的语文教学中，将着重培养学生开发联想思维能力。
三、批阅评改换位审视。老师不包办代替，让学生以双重身份（既是学生又是老师）来交换批阅，遵循“自测”“自评”的原则。在批
阅要求和方法上可提出四点要求：由低到高、由易到难、由点到面、由分到总，并做到分步实施，逐步综合（具体要求和步骤略）。每周增加一个步骤，这样循序渐进地提高要求，由寻找错别字到文章结构，从标点符号到语言表达，由眉批到总批，学生对文章的.评判水平不断提高（评语字数由150字到500字不等），在评阅他文的过程中，自己的判断能力和写作水平也相应提高，从而使批阅程序得以优化。
四、信息反馈相互渗透。学生批阅他人的作文在标明错别字、病句，写眉批、总批打上分数（评分标准略），并署名后，即可将作文本交给作者，要求各位随即订正错别字、病句，并对批阅和评语不解之处向批阅者咨询，这整个的过程就是“自馈”。学生平时对老师批阅的作文基本只看分数，不太顾及其他；而面对与自己平起平坐的同学批阅的作文，同学们特别在意，交流积极，讨论热烈，他们甚至会为一个标点的用法争持不下来请老师明断。这样，在争论中不仅会对批阅中反馈的信息相互渗透，而且会使批阅者更加投入，一丝不苟。这就为作文写作和批阅的良性循环，优化写作程序创造了主观条件。使交流真正成为学生自主作文的载体，还必须充分发挥老师导的作用。孔子说：不愤不启，不悱不发。所谓“愤”是心求通而未得之意；所谓“悱”是口欲言而未能之貌。老师适时地启发和引导，学生对交流的空间就会产生“别有洞天”的感觉，其作文效果也就不言而愈了。
学习心得作文 篇5
大家都知道作文的学习是一个循序渐进的过程，但是从哪里开始学起，从何入手，要学些什么，这些问题不仅仅困扰着广大家长，同样也困扰着许多语文老师，小学生作文学习心得。只有总结出这些问题的答案，才能让小学生更好更快的掌握好作文这个工具。以下是我在教学实践过程中归纳总结得到的一些小学生作文学习方法。
在教学过程中我发现，说话流利善于表达想法和情感的小学生写作很轻松，而有些说话前言不搭后语的孩子写作文的时候却是病句满篇，这也就是我们说的“会说才会写”。所以写作文首先要锻炼孩子口头表达能力，可以让孩子先从讲述自己的经历，复述故事情节，诉说情感入手，让孩子口头表达能力得到锻炼和提高。
从二年级开始，学生就可以开始边说边仿写了。这时仿写的目的主要是学习写作的格式，练习一些句型。这时候的孩子观察和模仿能力很强，通过仿写就能自然习得写作的基本要领，再通过一些句型的练习，就能写出一篇很富童趣的作文来。在长期的教学过程中发现，新东方二级绘本教材说写结合，故事天真烂漫，吸引孩子，很适合作为二年级孩子的启蒙教材。
熟悉了作文的'基本格式和基本写法后，就可以进行文章的文采欣赏。通过赏析精彩的文章，下放各种修辞手法。并通过仿写，让孩子习得各种修辞手法，并且会在作文中使用。
通过一二三年级的系统训练，孩子基本上都能轻松写出各种作文，心得体会《小学生作文学习心得》。这时就可以把作文分成写人，写事，写景等各大类，分别进行系统训练，孩子的写作水平就能快速提高。
掌握了方法，写作就会是一件快乐的事情，一件像吃饭睡觉一样自然的事情。祝愿所有的孩子都能拥有一个快乐的作文学习过程。
韩愈在《进学解》中说："业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。"学业的精深,看了作文题，要想一想题目的重点应该写什么。比如《雷锋的事迹教育了我》，这个题目的重点要求在“教育”二字上，既要写“雷锋的事迹”，又要写“我”从中受到哪些“教育”。如果只写雷锋的事迹，而没有写对“我”的教育，那就成了雷锋的故事;如果写了对“我”的教育，只是表表决心，也是轻重倒置，重点不突出。，在于勤奋刻苦，学业的荒废，在于嬉戏游乐;道德行为的成功在于深思熟虑，败毁在于因循苟且。
韩愈强调一个人要着力于"业精"、"行成",第二，观察生活要善于抓住特点。第三，观察生活还要善于思考，把观察到的感性的东西，上升到理性的东西，由表及里地认识，由此及彼地联想，这样写出来的文章才有深度。，即在学业上做到"精"，在品德上要做到"成"。怎样才能做到"精"与"成"呢?他说："业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。"就是说,以上说的“五多”，不是什么写作的“秘诀”和“窍门”，却是练好作文基本功必须知道的常识。那么，什么是作文的基本功呢?，要想使学业精益求精，最根本的前提条件是勤学，否则懒惰贪玩，终至学业荒废。要想使品德上有所成就,两个要好的同学走在马路上，突然开来一辆洒水车，一个急着赶快躲避，免得洒上一身水;一个不但不躲避，还笑嘻嘻地跟着洒水车跑，让车上喷出来的水冲刷自己的脚丫子……你仔细观察了，那么，写出来的人物也就生动形象、真实可信。，凡事要三思而后行，否则放荡成性，随波逐流，必须品德堕落。这确实是千古名言,说明文要素：客观清晰鲜活议论文要素：论点论据论证的堆砌原则，不易之真理。总之，他强调无论是进德还是业，都要严格要求自己。这里的"勤"表现为口勤(多吟诵),要醒目，有新意，能引人入胜，不要老一套，一般化，照抄照搬。，手勤(多翻阅)，脑子勤(多咀嚼、多思考)，日以继夜地学习。他说："口不绝吟于六艺之文，手不停披于百家之编";"焚膏油以继晷，恒兀兀以穷年。"勤奋以学，长年不懈，这是他对前人治学经验教训的总结，也是他自己治学多年的宝贵经验的结晶。如他所说："诗书勤乃有，不勤腹空虚。"
学习心得作文 篇6
长期以来，孩子恨写作、怕作文，因此作文教学一直是语文老师的软肋，怎样让学生喜欢写作、写好作文，也是语文老师一直在摸索的方向。孩子为什么如此怕作文？一是觉得没有东西写，二是不知道如何写。听了张化万老师的关于“活动作文”的讲座，让我们豁然开朗。活动作文，带来作文教学的新气象，确实能改变这种现状。我自己在平时的作文教学中，也有类似的体会与做法。
一、现状。
学生在写作文的时候，作文中的“假、大、空”现象严重，情不真，意不切，不能给人以心灵的撞击。低年级学生更是为了凑字数，满满的流水账作文。
二、思考
作文不是为了考试，作文不是生活的点缀，而是生活的必须；作文就是说话，用笔来说话。低年级学生在幼儿园里、小学校里、家庭里,在一切可以说话的场合都有可能运用他们学习到的模仿到的语言进行交际。在一些特殊场合，他们有可能比大孩子说得多，而且说得大胆，具有独特的视角，所以有“童言无忌”的说法。而且从目前小学低年级二千字左右的识字量，其中千字左右的写字量来看，进行低年级的“写作训练”，已经具备了流畅口语的“物质”基础了。
目前的低年级语言教学中，强调的是“说话训练”，对写作教学几乎没有什么要求，写不写、写什么、怎么写，这些训练要素的落实存在较大的随意性。以至到了中年级，提出“写好一段话，几段话”的要求，又让学生感到突然，误以为这里的“一段话”“几段话”与他们从前在平时说的话不一样，从而产生陌生感、距离感，恐惧感。对今后作文教学的发展十分不利。
其实，低年级的写作训练有着很大的空间。经过一段时间的实践和训练，我们设计了一种“快乐作文”的教学方法，很受孩子们的欢迎。
三、做法：怎样“烹饪”？
根据《新语文课程标准》中“对写话有兴趣，写自己想说的话，写想象中的事物，写出自己对周围事物的认识和感想。”的要求和低年级儿童“对新鲜事物感兴趣，爱听故事，喜欢做游戏”等心理特点，我们为低年级的语言训练特别设计了一个有坡度、有层次、有趣味的“母语化”训练体系。
(一)、积累词汇——成语
成语的积累，对学生积累增加词汇，丰富知识，学习语言是大有益处的。低年级学习成语，理解成语是必要的，但是积累应重于理解。积累成语我们采用趣味横生的多种形式，让他们遍尝各种“成语小菜”。
1、数字成语 学习数字“一”到“十”的写法时，就让他们吃一吃“数字成语”小菜。老师告诉他们，非常干净是“一干二净”，粗心大意，丢这少那是“丢三落四”，颜色很多是“五颜六色”……说得多了，老师就不说了。让他们自己去找，找的思路应该符合低年级的心理特征：如，星期三就找“三”字成语；坐第一张座位就找“一”字成语。也可以是“数字成语报数”——从“一”报到“十”……反正，这道“小菜”要吃得很有味。
2、天气成语 如果今天的天气真不错，就报告“晴空万里”“风和日丽”，而昨天天气不是很好，早晨报告“绵绵细雨”，谁知雨越下越大，到了下午得报告“倾盆大雨”，晚上更厉害，得报告“风雨交加”。学了《太湖的风》，知道太湖的风是轻轻地吹来，风——也有很多内容的，师生一起去体会——春天的“春风拂面”，秋风的“金风送爽”，初夏的“凉风习习”，冬天的“寒风刺骨”……这个“小菜”吃得很好玩。
3、时令成语 春天到了看“春暖花开”，夏天到了，感觉“夏日炎炎”，秋天到了，闻闻“稻谷飘香”，冬天到了，玩玩“鹅毛大雪”。这道“小菜”吃得很带劲
4、心情成语 黑板上画着几张各不相同的脸：眉眼弯弯，嘴角上扬，很高兴的样子，是“眉开眼笑”；眉毛紧皱，嘴角下弯，一幅苦瓜脸，是“愁眉苦脸”；眉毛竖起来，眼睛瞪起来，是“横眉竖眼”。这道“小菜”吃得真好笑。
5、动物成语 可以假想去动物园逛逛。老师和同学同作解释：马可聪明了，因为“老马识途”，老虎可凶猛了，不然怎么说“不入虎穴，焉得虎子”，凶猛的老虎和聪明的骏马在一起竟然是“马马虎虎”，而聪明的骏马和温顺的小鹿在一起就可能搞错，成了“指鹿为马”。狡猾的狐狸借老虎的凶猛“狐假虎威”。很丑的公鸡和美丽的仙鹤在一起，那就是“鹤立鸡群”。千万记住，不能把鸡和狗放在一
起，不然会“鸡犬不宁”。这道“小菜”很有趣吧！
6、故事成语 有很多成语都是一个很有意思的故事。有自作聪明的“画蛇添足”，有不知变通，不肯努力的“守株待兔”，有见识短浅的“井底之蛙”，还有自己欺骗自己的“掩耳盗铃”等等，我们可以来个成语故事会，把自己的故事成语拿出来让大家尝一尝。这道“小菜”可以让他们吃得很饱。
其实成语小菜很多，我们可以让学生自己动手找一找，尝一尝，给成语归归类，取个名，成绩出色的评个星级采购员。学生会个个乐此不疲。
（二）、从诗歌中积累
准备工作：发动学生搜集诗歌（古诗或琅琅上口的儿童诗）。指导学生搜集诗歌也应充满情趣，做到三个一致。
与教材一致。比如在教学古诗《鹅》的时候，便提议他们搜集“鸡”“鸭”家禽之类的诗歌，有的学生翻阅儿童诗刊，也有的学生发动全家一起找，最狡猾的是走“捷径”，请老师帮忙找，这些孩子可真会想办法。
与心情一致。孩子们天真无邪，没事也偷着乐，老师便可引导他们找“高兴”的诗来表达快乐的心情。学生当然有找得到的，也有找不到的，老师就让他们唱歌，一唱就有歌词，歌词就是诗歌。如《娃哈哈》“我们的祖国是花园，花园的花朵真鲜艳，和暖的阳光，照耀着我们……”原本从嘴边溜走的歌词，就变成口里吟诵的诗歌了，语感得到很好的锻炼。
与时令一致。日月星辰，星转斗移，冬去春来，大自然就是一部最宏大的诗歌集。古往今来，文人墨写下了一首又一首的美丽诗篇。引导学生跟随时令的.脚步沉浸到诗歌的天地里读、背、吟、诵，亦是一种文化的洗礼。比如春天到了，就要读读《春晓》、《咏柳》；秋天到了，就可朗诵《山行》、《暮江吟》；春节到了，那要学学《元日》；清明到了，就要看看《清明》；学了《草原》，背背《敕勒歌》也无妨。
老师把关筛选：选择短小、明快、好读、易诵的诗歌。
背诵儿歌：创设一定情景，发动学生在浓浓的诗歌氛围里，情不自禁，乐此不疲地读、背、诵、这些充满儿童情趣的诗歌。
展示背诵：比一比，谁诵读得好。
（三）、从故事中模仿
1、讲故事。每双周安排一次，让学生分组围成一桌，轮着个儿讲述各自准备的故事，然后各组推选出一名代表参加交流，评个“讲故事高手”。在每一次的准备故事，讲述故事，比赛故事的训练过程中，既有语言的交流，又有能力的培养，还有情趣的陶冶。
2、自编故事。在以上训练的基础上，可以尝试让小朋友自编故事。如续编故事，看图编故事，联想编故事，接龙编故事等等。
（四）、每个周末写个段落
——学写一种句子或者一个段落
句子训练：请学生用一句或几句话说说看到的、听到的、闻到的、想到的……
指导方法差不多。总之从最简单的到复杂的，从单一的到综合的，从低级的到高级的。显然，从学写一句话，到写出几句话，句群自然形成，段落也就在其中了。
“快乐的作文”是研究写作早期的一种“蓄势”性的教学，与张化万老师的活动作文有区别，但也重在趣味性，让孩子们感悟语言的魅力，初步掌握表述语言的方法，为低年级孩子顺利写作做好厚实的铺垫。
学习心得作文 篇7
解放军优秀档案专家刘义权的事迹深深打动和震撼了我，他身上闪耀着如此多闪光的品格，诸如：强烈的责任感和使命感、对档案工作的那股子痴迷劲、一丝不苟的工作精神以及淡泊名利的高尚情操等等。
然而，身为同行，最令我备受鼓舞和激励的还是他作为一名档案征集人员所表现出来的那种拼命三郎的精神，不怕苦、不怕累，常年奔波在外，期间的'辛苦和快慰恐怕也只有他自己能深深体味。他把那么多时间都花在了征集路上，当然也因此为建设我军档案资源体系作出了突出贡献。他首先是我们档案征集人员学习的楷模!
解放军档案馆李凤明在回忆与刘义权一起外出征集档案的那些日子时说：“xx年到xx年，老刘参加征集工作，一年平均下来，可能有大半年都在外面。有时候出差一次，可能连续四五十天。”也正因为此，在长达20多年的时间里，“老刘跑了25个省市自治区、300多个县市，对散落在各类机关单位、档案馆、纪念馆、博物馆包括民间的军队历史档案进行重点征集，共征集和接收了83万多份军事档案，被称为‘军档收集第一人”。刘义权和同事们历经千辛万苦征集的党和军队的历史档案，成为党和军队的宝贵战略资源。
当前，全国档案系统开展向刘义权同志学习活动。作为档案征集人员，尤其要注重学习刘义权同志在档案收集工作中表现出的积极主动、舍我其谁的精神，想尽一切办法，将散存在社会上的档案材料征集进馆，为丰富馆藏资源尽心尽力。
作为档案征集人员，学习刘义权不仅要学习他那种恨不得把宝贝都划拉到档案馆的劲头，更要像他那样无怨无悔地奔波在路上。如果不是他一次次出动请缨，不辞辛劳地奔赴外地，也不可能征集回那么多填补解放军档案馆空白的档案资料!民间是档案资源的蓄水池，民间档案很多，一些在官方文件中找不到的，在民间反而能找到。一如刘义权的感叹：还有多少珍贵的历史档案散存在社会的各个角落，收集、抢救档案的责任很重、时间紧迫啊!
作为档案征集人员，我们反观自身，是不是还在坐等上门?是不是还扑不下身子?是不是在得到了一些征集线索的情况下，还游移不定、瞻前顾后，以至最终错失了散存在社会上的珍贵档案?刘义权无疑是我们的榜样，那些散落在社会各个角落的珍贵档案资料绝不会自动地跑到档案馆来，它需要我们档案征集人员义无反顾地走出去……套用一句常用的话：“我不是在征集，就是走在征集的路上。”因此，“总在路上”应当成为我们档案征集人员旗帜鲜明的一个座右铭。让我们行动起来吧!
学习心得作文 篇8
1、有一丝不满，喜欢侮辱或者教训别人，火药味及浓。常常遇到这样的客户，我挺尴尬，吵也不对，不说也不对，吵了，客户认为你尊敬他，你也不说，他依然认为自己所有的说法都是正确的。所以我学会了忍，压抑自己，结果自己客户可能心态平息了，但是自己却上了心火，这样很容易憋出病的，可怜的营销员呀。这类客户脾气火爆。现在的人压力都大，理解为上。
2、什么事都表现的是我懂，我了解，我知道，无论你如何解释如何用专业的说法跟他分析，都是普通的，不行的，还是他的是正确的，没办法，服务于客户，客户至上。所以我学会了听，听客户说，然后再执行。由于听得太多，最后变得主见越来越少，成惯性了，可怜的营销员呀。这类客户有丝丝清高。
3、城府相当的深，观察为上，当你说了三分钟，对方一字也不吐，就得停下，开始询问了，否则这类客户会这样对你，你说的再多，他继续沉默，你展示的再多，他再沉默，直到你筋力尽了，不得不主动离开。最后一无所获，这样的事碰到，叫怨也不行。可怜的营销员呀。这类客户世故老练。
4、问得多，问得细，你说的话，他认真听，并记录下来，这种客户是真心的，虽然解释得要多，但是更好的体现这类客户真的有需求，不是了解而已的，遇到这样的客户，通常全力攻击，无论问什么，都尽可能细说，慢说，把问题分析透，举例说明。这样的客户遇到后，可怜的营销员终于不再可怜。哈哈~~。这类客户不心谨慎。
5、对价格要求表现的特别强烈，以市场上的价位进行比较，说出更多低价位的产品，并且跟你进行比较。尽可能让你价格更低。值得注意的是，这类客户，不是小气喔，只是他们做事更有针对性，还没有完全了解你给他的服务给他的价值所在，所以暂时没有给他更大兴趣，所以这时，只能举一反三，一分钱一分货的说，把费用拆分，直到讲完后再重组价格，如果幸运，他有兴趣后，你就要给他最好的服务，如果能有价格调整，自主调整一点给他，相信会给他加深不少印象。最后或许得到这个客户或者没有得到，但真的尽最大努力了，所以，只有等待，可怜的营销员呀。这类客户不是小气而且是节约，钱用在刀口上。
6、当约你谈的时，还没有谈完，他的事挺多，最后终结了，或者约下次再谈，所以，我会常常怀疑，他是否真有需求，但是有人说，只要你抓主题，抓重点，当然，前题你要了解透他，尽可能说话吸引到他，可能成功机会不少喔，所以，努力吧，可怜的营销员。这类客户属于忙忙碌碌的老板。
7、会有很多意见，就像生下来，是你的天敌一样，当然，这类客户不是坏心眼，只是很严谨，能做的只有更多的.理解他，诚恳的对他，拉近两人的距离，把他所有的话，先当做正确的听，后面再分解他的话，尽可能的满足到他的心态也要更好的完成工作，所以，工作量大，勤奋的营销员呀。这类客户相当的理智。
学习心得作文 篇9
要想成为一个成功的人，首先需要经验。一个初出茅庐的菜鸟，一遇到困难，必定会慌张。而有经验的人，脑中早已有了对策，自能应对从容。这就如同作文，要做好一篇文，首先要积累“经验”。一方面要观察生活，积累自己的人生经验；另一方面，则是多阅读别人的文章，借鉴别人的“经验”。一旦自己的“经验值”达到一定地步，那么面对任何文题，都不足为惧了！
要想成为一个成功的人，一定要有自己的个性。在大街上，一万个穿夹克的人中只有你穿T-恤，那么你一定会成为目光的焦点。作文也一样，在五十名写议论文的考生中只有你一个人写记叙文，那么判卷老师一定会眼前一亮，仔细阅读。在文章中加入一些自己的.风格，那么十有八九能取得高分。
要想成功，可以展示自己的个性，但是一定要适当谨慎，不要去赌博，那样走错一步则是万丈深渊。作文也一样，在面对一个陌生题目时，如果自己对某种构思没十足把握，就一定要谨慎使用。一个真正能写好作文的人，是不会去掷硬币让别人决定自己成败的。
要想做个成功的人，心态一定要乐观、积极，思想要有深度。毕竟，一个心态健康又有内涵的人最容易得到别人青睐，得到机遇。作文也类似，一篇作文，如果立意不健康，那么文字再精彩也是一个败笔。而一篇文章的精彩与否的一大半原因就在于它有无内涵，一片有内涵的作文是最容易与读者产生共鸣的。而如果你的文章足以触动老师，那么，我可以告诉你，你的作文成功了！
一个成功人士的成功之处不只在于如何得到机遇，更在于如何把握、抓住机遇。如果一个人抓住了机会，用自己的实力去利用它，那么成功就会自己走到你眼前。作文如做人！所有的一切准备都是为了最后的考试。在考试中，面对题目，大多数人的思维都被局限于以往自己的作文，这不是坏事。坏处是许多人只是生搬硬套。真正能写出好文的人绝不会局限住自己的思维，他们会用不同的方式去修改自己的旧文，加入自己的思考。那些修改小到几个字，大到只剩几段，只是修改后，那之前相对于题目略显不恰的作文的每个字仿佛都顺理成章地存在在纸上了。
当你真正可以做出一篇好文时，我可以告诉你，你也是一个成功的人了！因为——作文如做人！
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