- 相关推荐
《引爆点》读后感
当赏读完一本名著后，你有什么体会呢？何不静下心来写写读后感呢？现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是小编为大家收集的《引爆点》读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。
《引爆点》读后感1
最近看了《引爆点》这本书。引爆点，顾名思义，就是引爆一场流行。引爆一场消费革命。作者认为一场流行潮的发生取决于三个因素：个别人物法则，附着力因素法则和环境威力法则。现在我从行业的角度，谈谈这三个因素在留学行业中所发挥的作用。
先说说个别人物法则，它是指个人行为在传播过程中的作用。书中，作者指出有3类人在传播中起着关键性的作用：内行、联系员和推销员。对应到留学行业中，我认为是是权威人士、市场推广人员、留学顾问。留学行业作为服务性的行业非常注重口碑营销，所以人在市场营销中的作用非常重要。
首先说一下“留学顾问”这一职位，他既充当内行又充当推销员的角色。留学专家掌握了大量了院校信息，留学资讯，能给客户提供优质的职业规划、专业选择、院校申请服务，他们是专家；把自己掌握的留学信息和留学规划服务卖给客户，他们是推销员。所以无论是哪一家留学公司，都不断的把留学顾问的权威、专业植入消费者的脑海中。
留学行业中的“权威人士”包含的群种很多，其中院校招生官、留学专家、海归名人都可以充当权威人士，也就是格拉德威尔说的内行人。他们能提供留学行业最新、最真实、最权威的信息。很多留学机构喜欢以教育展和招生面试会的形式做市场宣传，这其实就是利用内行人的作用，消费者能与院校招生官直接面对面接触，获取第一手信息，能直接刺激消费。
再说一说联系人这个角色，在留学行业中由市场推广人员充当。他们是消费者和留学顾问之间联系的桥梁，不直接引爆消费，只负责为企业输送血液，但是输送血液的好坏直接影响企业的收益。
附着力法则是指流行内容本身，他要给人印象深刻，令人难以抗拒，并付诸实施。将这一法则运用到我们留学行业领域的竞争，一家留学机构要在市场中赢得主流地位首先要从产品本身着手。
一家优秀的企业必须要有良好的企业文化和优质的'产品，这个是征服市场的前提条件，也是一个企业生存的根基。留学机构属于服务性机构，品牌的维护和服务质量很重要。所以从市场营销的角度，如何让我们的产品和观念让尽可能多的人知道，并且让消费者从众多的竞争对手中选择你？除了产品和企业本身，更重要的是营销手段。
市场人员在营销时，不仅要对自己的品牌和产品特别的了解，还要站在消费者的角度，了解消费者的市场需求，洞察市场动态，了解同行之间的竞争优劣，有的放矢的进行营销宣传。同时，同一款产品不同的表达方式可能都会产生不一样的传播效果。作为一名市场人员，在发布营销信息的时候，要坚持附着力法则，抓住产品特色，以最吸引眼球的方式传播出去，让消费者自愿购买你的产品。
环境威力法则指的是一场流行发生所需要的条件、时间和地点等环境因素。任何一家企业要在市场竞争中生存都不会忽视环境因素。
就留学行业来说，不仅有谈旺季之分而且不同时间推广的项目也会不一样，这就需要市场人员具有洞察市场环境的能力。例如：6月份是中国的高考和中考，这个时间是高中生和初中生升学的关键时期，也是推广海外高中和海外本科留学的旺季。留学行业有自己特定的消费群，因此推广的人群和地点都会有所变化。就以兼职派单来说，不可能满大街广撒网，市场人员会选择意向人群集中且交通便利的地方，例如高校雅思/托福考点。环境直接决定市场导向，市场人员要有狗鼻子一眼灵敏的嗅觉，结合天时地利人和之优势进行信息传播。
《引爆点》读后感2
首先我在这里谈谈我对“引爆点”的认识，书中是这样给我们解释的：“引爆点”指的是流行潮突然全面爆发，以及一切变化同时产生的戏剧性时刻。它的突出特点是剧爆，即突然性的全面爆发。而我对它的理解就是一个由量变到质变的过程中的那个临界点，我也这样理解：引爆点就是一件事或者一个东西由不被大多数人知道突然变成被大多数人知道，或者由少数人或者没人喜欢一下子变成有很多人喜欢并且为之而痴迷的过程中的那个关键点。而且引爆点是所有流行潮所必须具备的，没有一个流行潮例外，更让人感到不可思议的是无论是流行病还是罪行也存在这所谓的引爆点。举个现实的例子，折纸，将一张白纸连续对折52次，相信很多人都对这个厚度没什么概念，但是可以明确的告诉你们答案，这个厚度已经超过地球到太阳的距离了，这中间，就存在着一个引爆点，我觉得也可以称之为爆发点。
作者在开篇讲了流行法则三要素：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。作者指出，正是由于个别人物导致了流行潮的发生。这里的个别人物指的是联系员、内行和推销员。作为一个联系员，他必须存在强大有力的人脉网络，是社会中的交际花，是沟通的能手，这样才能将一件东西或一件事情一传十十传百，达到人人皆知的效果。除此外，作为一个联系员，还必须学会把握微弱关系的能力，因为在了解新东西时，微弱关系往往会比牢固关系发挥的作用更大。作为一个内行，必须全面了解各个事物的方方面面，但是也许不会对别人产生什么很大的影响。作为一个推销员，作者指出必须要有一种能力——超感染力，这种超感染力可以简单的理解为个人魅力和说服别人的能力。但是对于作者提出的“说服工作往往是通过人们不喜欢的方式发挥作用的”这一点我不明白，因为至少我和我身边的人不是这种情况。在讲述个别人物法则时，作者还给我们讲了微妙的暗示对作为个别人物的重要作用，作者认为，在有些场合，非文字性的暗示往往比文字性暗示更为重要。
引起流行潮的第二法则是附着力因素法则，就拿当今的广告来说吧，任何一
家公司要想宣传自己的`品牌，基本都会打广告，但是怎么做才会达到很好的宣传效果呢，这时，附着力因素法则就起作用了，附着力因素说的是在宣传时，用一些特别的方式，能够使一条具有传染性的信息被人们记住，只要在信息的措辞和表达上做一下简单的修改就能在其影响力上受到显著的效果。现在的有些广告，时老长老长了，里面包含的信息多了，可是被人们记住的少了，相反有的广告很短，但是很经典，很容易被人们熟记，自然，宣传效果就达到了。前者是因为干扰因素多了，影响了人们对有效信息的吸收，所以宣传效果不尽人意。但是附着力因素产生的前提是必须有内在的质量。
引起流行潮的第三法则是环境为力因素，可能有的人对此感到很困惑，流行跟外在环境有什么关系，其实则恰恰相反，环境因素往往会对流行产生的影比前面的两个都大。就拿现在的手机党来说吧，为什么会出现呢？因为无论在地铁上还是公交以及餐桌上，你都会发现别人都在玩手机，没人跟你说话，而你又无事可做，也只好默默的拿起手机，有的人可能会说这是有个别人物法则的原因，但是在一个环境（大多数人玩手机）形成的时候，个别人物法则就会使去作用了。跟风，随大流，追时尚不都是这么出现的吗？
综上所述，当某些东西满足以上几个条件的时候，就会形
成一种风尚，引起一种潮流。这就是我读《引爆点》给我带来的认识和影响。
【《引爆点》读后感】相关文章：
《每天进步一点点》读后感04-28
改变一点点05-18
改变一点点作文08-13
多一点点作文05-31
改变一点点作文【精】11-28
每天早起一点点作文09-08
每天努力一点点语录12-01
每天努力一点点的语录10-20
一点点改变作文04-18