演讲心得体会
当在某些事情上我们有很深的体会时，有这样的时机，要好好记录下来，这样能够给人努力向前的动力。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编整理的演讲心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。
演讲心得体会1
在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。为此：
（1）、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。
（2）、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。
（3）、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。
（4）、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。
（5）、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。
（6）、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果。
（7）、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。
我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们
古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：
首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定
势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好，那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下美好的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。
第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。
第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求。
第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自己的产品，要以竟争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。
第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。
第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用户。我们要使客户“动人心弦。”如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不
能学本山大叔那样“忽悠”人，但我们要学习他那种“忽悠”人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。
第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定会带来好运气的。
由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的`乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢
（1）、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。
（2）、饲养条件比较好的。
（3）、饲养猪的品种好、没有疾病的。
（4）、示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念。
以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详
细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。
利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。
最后，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。
演讲心得体会2
亲爱的各位同学：
大家好！
很高兴我又一次来向大家介绍我的读书心得，能够站在这讲台上我是无比荣幸！
古人云：“读书破万卷，下笔如有神。”的确，读书，可以拓宽我们的眼界，获得丰富的知识；读书，能引导我们明理，学会如何做个有修养的人；读书，还能提高我们的阅读能力。正所谓“腹有诗书气自华，最是书香能致远。”
一本好书，一杯香茗，便可送走一个苍白的早晨或风雪黄昏。朱自清大师说：“缓缓地咀嚼一番，便会有浓密的滋味从口角流出。”这浓浓的滋味就是书味，读书之味。
我比较喜欢读文学类的书，因为它能够使我增长一方面的知识；我还喜欢看一些童话书，它能带我走进五彩缤纷的欢乐世界。是它们让我拥有奇妙的幻想，精神上的改变，我从无知儿长成了“万事通。”
我看书的时候总喜欢一个人在安静舒适的环境下看，而且一看就有那么两三个小时，闲暇时间没事的话，我可以看上那么个一整天，就连心思，也融化在这知识的海洋里了。
从幼时起，我就捧着一本书“看，”一看到不认得的`字，我就猜，或者跳过去现在长大了，我看的书更多了，四大名著被我一扫而光，一系列的图书被我尽收眼底。但我知道还有很多名著等着我阅览，要做到博古通今也要加把劲。
我看的书有很多：《魔法小仙子之女妖的戒指》、《魔法小仙子之变大变小咒》、《魔法小仙子之珠宝星归来》、《三国演义》、《西游记》、《红楼梦》、《水浒传》、《十万个为什么》、《冰箱里的秘密》等等等等等……
这就是我读书的心得：画、记、背，相信读书之路会使我们更上一层楼！谢谢！
演讲心得体会3
好莱坞著名演员、编剧、导演、制片人史泰龙，高中毕业后辍学在街头当混混儿，直到20岁。一天一件偶然的事情刺痛了他，“再也不能这样下去了，要不就跟父母一样，成为社会的垃圾，人类的渣滓！我一定要成功！”
从政？进大公司？经商？没有一个适合他的工作，他便想到了当演员。于是，史泰龙来到好莱坞，他一次次地找明星、求导演、找制片，寻找一切可能使他成为演员的人，四处哀求，可他得来的只是一次次的拒绝。“我真的不是当演员的料吗？不行，我一定要成功！”如今史泰龙已年近70，依然坚持梦想。
而你呢？是还没有成功？还是已经失败？当自己想放弃梦想的时候，问问自己，被拒绝1855次了吗？
人生有梦想是一个幸运而又美好的事情，梦想实现更是一个值得让人庆幸的事情。但是不是每一个人都有自己梦想，而这个梦想又恰恰会实现。
无独有偶，慧宇教育集团领航人、能量派创始人、亚洲顶级演说家、企业家导师、最受青少年欢迎的领袖级教练王琨。王琨13岁就设定了自己人生的目标并为此一支努力着。在设定自己人生目标那一年也是他的人生一个重要的转折点，自此他踏入了自己人生通往成功的.道路。安东尼罗宾曾说：任何谈论都是没有用的，只有去做才有用。在此期间他进入竞争残酷的市场一线，从实战中总结一套销售管理运营系统。
牛根生：对别人有利的，才是对自己有利的。王琨的人生目标是捐款101亿人民币，捐助1001所希望小学，演讲10001场，影响10亿人的伟大人生的目标。为了实现自己的人生目标，他带领着他一手打造的慧宇教育集团时刻身体力行的践行着。
作为王琨老师的学员李想，这样分享到王琨老师的课程：通过王琨老师课程，让我深有体会：首先，在演讲前充分的演练是一定要做的，你准备的越好，信心就越强，恐惧就越少；其次，头一次感觉到了上台失败的打击，并且再上去又接受打击，反反复复的打击，体验一次又一次的丢脸，最终做到热爱丢脸和无所畏惧；最后，体验到了通关喜悦，这种心情是前所未有的。真是一个非常棒的成长经历。这让我知道我原来也是这么的优秀！
在鲜花和掌声的包围中，王琨不忘圣人教诲，深胺教育的最高向往：为天地立心，为生民请命，为往圣继绝学，为万世开太平！
这一堂课程的圆满结束，代表着王琨老师走上另一个会场的脚步。面对人生梦想王琨老师脚踏实地、一步一个脚印的前进。学员的成长是对王琨老师最大的安慰，希望越来越多的学员走进王琨老师的课程现场！
演讲心得体会4
我观看“师德演讲、师德案例”报告，我真正地体会到了做为一名教师的职业幸福，同时也意识到了自己与那些师德楷模之间存在的差距，明确了自己今后要努力的方向。
通过观看视频，我知道了当一个好老师最基本的条件是什么，那就是“爱心”。教师这一职业,是一种爱的蕴涵与奉献。教师的心、教师的情,应该似雨露沐浴着嫩叶花朵,只有在爱心中成长的孩子,其心灵才能是纯洁的、美好的,其长大后才能是一个有仁爱之心的人,对社会有用的人。
通过观看视频，我知道了幸福从哪里来。幸福其实就在我们身边。
这种幸福是我们和孩子们再一起所收获的快乐,我们作为教师注定要奉献,而我是一名幼儿教师,责任更重与泰山,即使再累我也决不后悔,因为我爱我的孩子们!我是幸福的!就这样,青春的'光亮在孩子们的金色童年中褪色,然而,我的童心不会随着年龄的增长、时间的流逝而消失。作为战斗在幼教第一线的教师,能天天接触到一群天真烂漫的孩子是一种幸福。
看到那些师德标兵的付出，我知道了既然我们选择教师这一行业，今后的教育之路还很漫长，但我愿意做一盏灯，带给孩子们五彩斑斓的光芒，也带给我们美好的明天!
演讲心得体会5
真的是深刻的感觉到随着顶岗实习这段经历的不断深入，我从中得到的收获也就越来越多。真的觉得自己选择这条路是多么的正确，也从来没有后悔过。
初三第二单元除了重点讲解两篇文言文《出师表》和《隆中对》之外。其他的都是演讲性质的文章，在以前的学习中，也没有对这类文章重点研究过，所以也是颇为费劲的理解。不过幸好的是有指导老师作为我坚实的后盾，我可以从他身上学到很多。
在学习这三篇文章之前我首先得明白何为演讲稿？演讲也叫作演说，讲演，是一种口头宣传方式，面对听众系统的阐述自己的观点，演讲的要求是观点清楚，有一定的`说服力，考虑听众，并且语言得当，而我们即将开展的这三课，各有各的不同和特点。
首先是《最后一次讲演》，它的作者是闻一多，是他在爱国民主战士李公朴先生的追悼会上拍案而起，所作的令人心情澎湃的讲演，这篇讲演中充分表达了闻一多先生对xxx派特务们的痛恨和谴责，和对爱国民主战士的高度赞扬，揭露了xxx派制作白色恐怖，无耻暗杀进步人士的无耻行径，揭示出xxx派必然灭亡，真理一定会胜利的历史规律，鼓舞人民为争取民主和平而斗争，同意表达了闻一多先生自己为革命民主事业甘愿牺牲的精神，这份精神深深的震撼了我们每一个人！
如果说闻一多先生身上体现的是革命者的不屈奋斗精神，那么从其他讲演中我们可以从中体会出不一样的情感！
另一篇是《我有一个梦想》这篇文章我相信我们每个人都很熟悉，这是被我们广泛知道的一篇范文，是马丁于1963年在林肯纪念堂前的振奋人心的演讲，他领导黑人群众们争取自己的权益，渴望美国政府可以通过努力去保障黑人兄弟们的各方面权益，希望黑人能重获自由，和白人平起平坐，从这篇演讲中我们可以感受到马丁心中对于黑人兄弟们的关爱以及想要在美国这篇土地上实现黑人各方面权益的决心！
真心的希望在这个时代不断进步的同时，我们每个人都能真正的享受到应有的权益！
演讲文带给我的感受也是很多，希望自己以后可以学习到越来越多！
演讲心得体会6
儿子是从20xx年底开始零基础学习钢琴，转眼已经两年半了，前不久刚刚考完七级。虽然他目前还没有机会走上更大的舞台，也尚未获得过什么了不起的奖项，但是我依然认为他在弹钢琴这件事上是非常成功的，因为他始终在进步，在突破自我。半年时一级优秀，一年时四级优秀，一年半五级优秀，并且在今年年初时成功的举办了人生第一场独奏音乐会。
孩子之所以可以有如此成绩，首先得益于碰到了好的老师。他的老师属于那种能够及时发现问题，善于解决问题的老师。而且十分了解孩子尤其是男孩子学琴过程中的心理变化，适时给予积极的引导，让孩子爱上弹琴，坚持学习。
其次，孩子在这两年多的学琴过程中从不随便请假，无论是寒暑假还是小长假都坚持每周一次课，除了过年等特殊情况，一年下来差不多能上到四十七八次课。有规律的上课，才能让孩子有一种认真的态度，才能督促孩子有规律的练琴。
第三条，就是刻苦练习了。从第一次上课到现在，他几乎从未间断过练琴，真的做到了如老师要求的，把弹琴变成和吃饭睡觉一样不可或缺的事情。除去过年回老家和暑假一周左右在外旅游，只要是在家的日子，每天最低练琴时间一小时，周末和假期两小时以上。今年寒假准备独奏音乐会的时候，甚至每天练琴达三小时。音乐会的九首曲目，每一首都经过了几百遍的苦练，才得以在舞台上自如的展现！学习乐器离不开刻苦练习，脱离了自己的努力和汗水，即使有再高的天赋，再好的老师教给你方法和技巧，一切也都是空谈。
下面聊一聊弹琴的收获吧。
弹钢琴让孩子学会了更好的安排时间。因为晚上要练琴，所以他每天放学回家就立刻完成学校作业，晚饭后的'时间基本都给了钢琴。五年级之后，除了学校的课程，我们还上了课外的奥数和英语班，也有了更多的作业，但是他已经养成了及时完成作业的好习惯，所以每天仍然可以抽出一个半小时左右的时间弹琴。
弹钢琴让孩子更加的自信。有了一技之长，可以更好的在老师和同学面前表现自我，自信心自然而然的增加了，而这样的自信也会促进他在学校的文化课学习甚至是人际关系。当孩子内心相信自己是优秀的，那么各方面的表现也真的会越来越好，这就是一种良性循环吧。
弹钢琴让孩子学会了战胜挫折。记得最初学琴的时候，他看到很多年龄相仿的孩子弹得都比他好，他难过的掉了眼泪。老师告诉他，只要他比别人练的更多，坚持的更久，就一定可以超越那些比他起步要早的孩子，两年多过去，也的确有不少当时弹得不错的孩子落在了他的后面。平时的练琴过程中，他不止一次的因为弹不好而发脾气，甚至一边发泄似的咣咣的砸着琴键一边默默地哭。但是等冷静下来了，还是继续练习，从来没有想过放弃。而且他逐渐的学会了控制自己的情绪，练琴时越来越平和，也越来越享受音乐。
暑假过完就是六年级了，学习压力越来越大，但我仍然希望孩子把钢琴学习继续坚持下去，让音乐去点亮他的生活。更希望今后漫漫人生路上的很多事，他都可以用学习钢琴的态度去对待~认真，努力，坚韧！
时光，不会辜负每一个平静努力的人~与所有琴童及琴童家长共勉。
演讲心得体会7
大家好！
从xx月xx日开始为期五天的军训活动在操场上顺利地拉开了帷幕，自此掀开了我们军事夏令营生活的新篇章。
回想那短短xx天军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但是辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们的全体在烈日下同甘共苦，xx教官对我们每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。
但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹；没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去应对今后的挫折。
此外，在军训的'活动中，还增添了许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练了我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们营员的沟通能力和凝聚力，又改善了我们的精神风貌，提高了我们的综合素质，团队精神。
白驹过隙，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，xx天的军训生活就结束了。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。
谢谢大家！
演讲心得体会8
中国石油广东销售公司在年底前举行了一次巡回演讲，走了广东中国石油销售公司的21家分公司。目的是通过这次演讲给一些决心不定、心存异想的同事给予他们激励与帮助。我很荣幸地成为巡回演讲团的一员。如果通过这种方式能够给予兄弟公司的同事们一些帮助与鼓励我将感到无比的开心！也是因为这次演讲我也从中学习到了不少东西，我感觉到自己成长了、成熟了，也更加自信了！以下是我的一些体会
我记得在刁经理点名让我代表新城加油站去演讲时，我并不是很想去。我知道我是一个不太喜欢在大众面前发表言论的人，更何况是演讲呢！因为我知道我会紧张，我一紧张声音就会儿很颤直到说不出话来。可是当我看到经理坚定而信任的眼神时我没有太多拒绝的理由。有点惶恐不安地接受了任务。
我们公司的领导也非常重视这次演讲！因为在这次演讲者中就有两名是我们东莞公司的。为了我们能够顺利地完成演讲任务公司领导也付出了很多的心血与精力，为了我们的演讲稿劳心劳累的。我记得当我拿到演讲稿时，每天下班后一有空闲时间我都用在背稿子上。因为我一直在心里告诉自己：“要么我不接受这么个任务，既然我接受了我就要一定把他做好，不能让领导失望”。就这样，每天晚上我都坚持用四个小时的时间来背稿子、讲稿子。直到去年12月16日去省公司集结待命。
当我们到省公司后发生了让我意想不到的事。我的演讲稿要修改，一改就改了两次。还是从头到尾的大修改，直到最后确定稿子时离我们出发去巡回演讲还有三天时间。这让我非常的害怕、非常的紧张。原因有两个：一是因为之前的那篇稿子已经熟烂在心。要背一篇全新的稿子我就必须忘记之前背熟了的，这让我感到很吃力；二是因为害怕最终我不能背下稿子，就算是能背下来也怕最后会讲不好而把事情搞砸了，对不起公司领导的信任。因为我不单单是我自己，还是代表我们东莞分公司来的。这让我感觉到很大的压力。当时，我惶恐不安的情绪再次出现了。怎么办呢？就三天时间了！看到其他分公司来的团员他们都已经背下稿子了，紧得我眼泪都快要下来了。但是我想到了我们油站经理的信任、想到我们公司领导为我们演讲稿的劳心劳累，我把眼泪忍了回来。我坚定地告诉自己：“这篇稿子无论怎么样我也要把它背下来，并且要把它讲好！不能让公司因为我而蒙羞。”
为了背下稿子，我白天一整天都在放声背诵，到了晚上她们都在睡觉了，我依然在默背到深夜两点。两天后我就完全可以脱稿讲下来整篇文章，再经过一天的练习我就很有感情地把它讲下来。讲到动情处我还流下了眼泪。我知道我成功了!当时我的心里像开了一朵太阳花，心里充满了阳光！
我们出发了！
我深刻地记得第一站去演讲的是汕尾分公司。当我看到会场一排排摆放得整整齐齐的桌椅时；紧接着是一个个聆听者进场坐下时；我的心情既激动又紧张，心跳在加速。我一次次的在深呼吸调整着自己的情绪，我告诉自己：“我是最棒的，我一定会讲得非常的好，他们一定会因为我的演讲而被感动”就这样，我的情绪逐渐地平复下。
到我演讲时，我面带微笑的给汕尾分公司的领导、同事们敬礼后开始进入我的演讲——《临危不惧，智斗歹徒》。这是一件真实发在我们油站的事。他们都很认真的在听着、、、、、、他们跟着我讲的故事情节进入了故事当中。我的演讲深深地触动了他们内心深处，我发现他们都在低着头偷偷擦眼泪。我知道我演讲是成功的。
当我们六个人都演讲完后，有部分同事在发表听后感时，他们当中有人说：“新城油站的事件让我深刻的认识到应急预案的重要性，同时也让我感受到新城油站的同事们是一支非常优秀、团结的团队。在遇到这样的突发事件时能够这么沉着、冷静地处理事情；能够淡定地与歹徒进行交流，化危机于无形，最后重新获得生命。这种智慧与精神是值得我们去学习与发扬的。我深深地被感动得流下了眼泪，谢谢新城油站的姐妹，谢谢演讲团在我们最需要的时候给我们带来的精神食粮”
从这一刻起我感觉到我这段时间来的付出没有白费，通过我的演讲真的能够给兄弟公司的同事们带来一丝丝的激励，我很开心！接下来的演讲我就没有了第一次的紧张与害怕。也是从这一刻起我感觉到自己更加的自信了！
接来下的'一家家分公司演讲中我都看到当中他们有的人都流下了感动的泪水，甚至有好几家分公司的领导都感动得流下了热泪！通过听他们的发言他们有的说“要好好工作，把好的东西发挥到工作当中去”有的说“要爱岗敬业，要向先进团队、个人学习，提升各个方面的能力”有的说“要打造一个精干团队，为中油创造更多的辉煌业绩，涌现出还多的先进”等等。
其实在给他们演讲激励他们的同时，他们的发言也在激励着我！他们当中有不少优秀的各个阶层的人员。他们都是值得我学习的榜样!经过这次演讲我要把自身好的方面继续发扬；把自身不足的要加强学习，提高自己综合素质与能力！
当我们演讲完第21家分公司也就是最后一家分公司——广州分公司之后，我们的巡回演讲就圆满的结束了。当我们再次回到中国石油广东销售省公司时，朱总书记接见了我们演讲团。他在短短的半个小时接待中朱书记关切地询问了我们的情况，并且让我们六个成员都发表了这次演讲的想法与体会。当朱书记问到我时我告诉他：“朱书记，通过这次巡回演讲我觉得自己成长了、成熟了、也自信了，为身上穿着的这身中油服装而感到骄傲与自豪！在以后的工作中我将会用万盛的热情去工作，尽自己的最大能力去把每一个工作细节做细、做精。我也知道现在我还有很多不足的地方需要多多学习，提高自己的业务水平让自己更上一层楼。希望在中油这个大舞台上实现自己的人生价值。”朱书记坚定地说：“好，中油欢迎每一位有志向、积极上进的员工”
其实，我要谢谢公司领导和我们油站经理，是你们给了我这次去演讲的机会。通过这次演讲打开了我的内心，让我心里充满更多的阳光，让我充满着更多的活力；让我更加地自信与无畏。以后无论我走到哪里都不会忘记这一次难得的人生经历。谢谢你们
演讲心得体会9
刚才同学们严整的队容，矫健的身姿，整齐的步伐，铿锵的口号。无一不在昭显着一个铁的事实，短短7天时间，同学们圆满地完成了军训的各项任务，取得了喜人的成绩。这得益于教官的悉心指导，老师们的认真负责，更取决于同学们自身的努力。在此，我代表学校，对大家表示崇高的敬意和衷心的感谢！
这次军训，同学们初步养成了团结互助、合作共赢的集体荣誉感；培养了服从命令、听从指挥的良好作风；树立了顽强拼搏、勇往直前的进取精神；这些宝贵的精神财富，将会使我们受益终生。
军训生活虽然结束了，但我希望同学们以这次军训为起点，在今后的3年学习中，牢记以下几点：
一、站直了，别趴下。我们是经过军训的育英学子，我们有钢筋铁骨，更有顽强的精神和坚定的意志。所以，在今后的生活和学习中，无论面对什么困难，我们都要有迎难而上的勇气和永不言弃的精神。我们坚信：人生没有彩排，分秒必须精彩。
二、耐得住寂寞，才能守住生命的黄金。的确，初中生活是清苦的：不能穿名牌，不能吃美味，不能打游戏，诸多不能似乎让我们的青春黯淡了很多。但是初中生活更是充实的：整洁的校服衬托出我们的飒爽英姿，学校的营养餐保证了我们均衡的营养，充实、快乐的'学习让我们知识增加，能力提升，幸福高贵的人生从此起航！同学们，请珍惜三年的学习生活，珍惜青春的黄金时期，努力拼博、奋发进取，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己，记住：只有耐得住寂寞寒窗苦，才能见梦想花开时。
三、把简单的事情做到极致就是伟大。天下大事必作于细，天下难事必作于易，细节决定成败，细节决定未来。在今后的学习中，听好每一节课，做好每一件事，吃好每一顿饭，坚持好每一次锻炼，写好没一个字……同学之间礼让谦和，言谈举止文明，积极参加集体活动，努力提升自己的综合素质……这时，你就是一个高贵的人，因为一个人真正的高贵不是优于别人，是优于过去的自己。
最后，让我们再次以热烈的掌声，向为完成军训任务付出艰辛劳动的教官们、向每天陪伴你们，无微不至地关怀着你们的老师们、以及为我们军训的圆满成功默默无闻作出贡献的所有人员，表示最衷心的感谢！
祝教官们、老师们工作顺利！祝同学们学习进步！
演讲心得体会10
各位老师：
今天我就自己担任四年班主任老师工作以来的心得和体会来跟大家进行探讨和研究，其实我的很多经验和做法是跟在座的一些老师学的，比如邝根生主任、黄齐娟老师(广东省优秀班主任老师)、赵健涛老师等，因为我觉得这些老师在担任班主任老师或者曾经担任班主任老师其间都有一套独特的管理方法和管理理验，而且是比较成功的，那么我就借这几位老师的花献给在座的各位佛，我们中国有句古话叫做“他山之石，可以攻玉”。
第一个问题：如何对待和处分违纪的学生?
学生违反纪律一定要受到纪律处分，这一点可以说是天经地义，所谓国有国法、校有校纪、班有班归，无规矩不成方圆。但是怎么样才能使受到处分的学生心悦诚服的接受处罚而不至于产生消极的抵触情绪呢?学生违反纪律本身就是一件不好的事情，我们班主任老师怎样将这些不好的事情巧妙的转变为好事?最近一年多来，我在班上大力推行这样一种处罚方式：对违反纪律情节比较轻的学生，我罚他上讲台唱一首好听的歌或者将一个动听的故事，对于违反纪律情节比较严重的学生我罚他们用正楷字写一份内200字左右的违纪心理报告，描述他当时的违纪心理，请大家注意心理报告书不是保证书更加不是检讨书。经过一段时间的实践后，我发现这种处罚方式的效果比以前明显好了很多。
第一：受这种处罚方式的学生一般不会对老师产生心理上的抵触情绪，因为他在上面唱歌或者讲故事时下面的同学会给他热烈的掌声，可以说他是在一种很快乐的氛围中受到教育。
第二：学生在众目睽睽之下唱歌或者将故事，大家的目光都集中在他身上，对他的口才及胆量是一个考验和训练，写心理报告的学生要用正楷字来写间接的帮他们练字和培养了组织语言的能力。
第三：可以令到学生的心态更加积极、可以发掘到一部分学生的潜能。班上有一名男生小谢同学，平时不爱出声，有一次违反了学校的宿舍管理条例。他自己选择了罚上讲台将故事，结果他的故事讲得很流畅，而且情节生动，获得了同学们一阵有一阵的掌声，在同学们的掌声中，他在大庭广众表现自己的自信心大大增强了，而且充分的意识到自己其实并不比别人差。我这种处罚方式是借鉴了魏书生老师、赵健涛老师的方法。
第二个问题：如何批评学生，怎样才能够令学生虚心接受批评?
记得我刚做班主任老师的时候火气是比较大的，很容易在课堂上发脾气批评学生，有时弄得自己也很难堪下不了台，而且我发现这种方法批评学生，即使他表面上服气了但实际上他只是摄于你做班主任老师的威严而心里不服气。后来在做班主任老师的过程当中不断的反思和探索，摸索出一些行之有效的招数。
第一招叫做： “退三进一”，我们看电视时经常可以看到这样的'镜头，老虎等凶猛的动物在进攻前首先是身体向后撤退，为什么撤退呢?是为了更好的向前进攻!我们批评学生一个缺点的时候不妨先表扬他的三个优点，此谓之“退三进一”。每一个学生都有自己的优点，作为班主任老师应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。前苏联著名的教育家马卡连科曾经有这样一句话：“用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点”，我国著名的文学家刘心武先生在他的一篇作品中也有这样一句经典的话：“一个丑恶的罪犯也有他自己的心灵美!”，我们的学生再怎么调皮也不至于将他同罪犯等同起来吧? 我们班有个男生小黄，性格比较反叛，具体表现可以用两句话来总结概括：班主任老师说什么他都不乐意，班干部做什么他都认为不对!但是这个学生有一个爱好爱踢足球，口才和反应能力都很不错，出黑板报也是个人才，有一次我们班与兄弟班踢足球，结果我们班以3：2胜了，其中有两个球是他进的，那么我当时立即把握住这个大好时机当晚就找他出来谈话，首先我就赞扬他今天在足球场上表现如何积极英勇，关键时刻连下两城，力挽狂澜，为班级的胜利奠下了坚实的基础，获得了同学们一浪接一浪的掌声，之后我又跟他聊荷兰足球的全攻全守，巴西的艺术足球，聊到足球他特别来劲，聊完足球我发现他的脸上已经露出了春天般的微笑，之后我又跟他回顾在主题班会上他如何舌战群雄，面不改色心不跳，然后我有大力表扬他出的黑板报如何的别具一格，赞扬完后我发现他已经变成了欢乐的海洋，这个时候我看准时机话题突然一转：“但是你有没有好好想过，你在班上那么有才干却没有一个人选你当班干部，你有没有冷静的思考过为什么?”然后我跟他一一分析原因，开始的时候他还只是点点头，到了后来他自己主动表态，过了一段时间我又跟他出来长谈了一次，慢慢的我发现这个学生在学习态度及与同学相处方面有了很大的改观，期中考试后他第一个跑到我家里来问自己的成绩，问自己的成绩有没有进步。高二一开学我起用该同学做班干部，做的很出色，而且曾经有一次考试进入过全级前十名。
第三个问题：如何营造良好的班级气氛?
我所带的高二(2)班在学习上从高一到现在，每次月考、期中考试、期末考试成绩都处于全年级九个班的领头羊的位置，而且是遥遥领先于其他班级，很大程度上得益于班级良好的学习气氛和竞争环境。在班级理念上，我积极主张这样一个理念：积极的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样。而且自学生来斗门中学军训的第一天我就把这样一个理念教给了全班学生，这个理念一直贯穿于我治理班级的整个过程当中。为了配合这个理念，我自己为班级设计了两套独特的掌声，一套是用来鼓励自己的，一套是用来鼓励他人的，通过这些理念和掌声，激发学生的斗志。学习上我大张旗鼓的鼓励学生向老师发问甚至是发难，要问到所有的科任老师当场回答不出你的问题、满头大汗的时候才算真正的动了脑筋。纪律上我积极主张邝根生老师提出来的“先专政后民主”，一个班级必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能得胜利。凡是违反纪律的学生一定要受到纪律处分，而且班主任老师一定要坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程当中，必然会有少数学生对于处理不满意，那么班主任老师在这个时候应该马上进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先将法律在讲人情，这是班主任老师的工作原则。
演讲心得体会11
大爱无疆，是这位百姓的好医生留给我们的宝贵财富和永远回忆。作为我市医疗卫生战线的普通一兵，刘琼芳同志五十年如一日，在身患多种绝症并多次从死亡线边缘挣扎过来的情况下，凭借著对生活的热爱，凭借着内心世界的顽强、乐观和自信，更是凭借着对患者的满腔热情和对事业的执着追求，在平凡的岗位上，用她那高超的医术、无私的奉献、真诚的爱心为社会做出了特殊的卓越贡献。从23岁的豆蔻年华走到79岁的夕阳尽头，她用挚爱和奉献书写着人生“全心全意为人民服务”的辉煌篇章。
同样作为卫生战线上的一名员工，在被刘琼芳的先进事迹所感动的同时，我们究竟如何向这位可亲可敬的老大姐学习，如何向她一样在自己平凡的工作岗位上做出更大的贡献，创造更大的社会价值引起了我的深思。是的，我们不仅要学习她恪守信念的忠诚，学习她全心全意为人民服务的情怀，学习她用生命现身卫生事业、鞠躬尽瘁的高尚情操，更要学习她与病魔做斗争的坚强毅力，学习她在平凡的工作岗位上无私奉献的精神，学习她淡薄名利、廉洁奉公的崇高医德医风和一尘不染、两袖清风的高尚道德。我想，只有心中充满了人爱的人，只有对生命、对岗位充满了敬畏之心的人，也只有一个时刻牢记使命、担当职责的人才会有这样的人生轨迹，才会在平凡的工作岗位上孕育出不平凡的伟大。
刘琼芳同志无愧为“大医”无愧为我们学习和敬仰时代楷模。在今后的工作中，我们要传承和发扬刘琼芳精神，用她的事迹不断鞭策和激励自己，从；平凡细微之处做起，从本岗位的履职尽责做起，时刻把群众的利益放在首位，充分发挥党员和中层干部的模范带头作用，脚踏实地，自觉作为，热爱医院、热爱患者、热爱岗位，默默地奉献出我们的一切！
刘琼芳生前是河北省石家庄市第一医院干部病房主任医师。得知她去世的`消息后，许多人自发来到医院，为她送上最后一程。送行的人群中有她曾经救治过的病人，有和她并肩工作过的同事，也有素不相识的病人家属。有人打出“刘琼芳医生一路走好”、“刘琼芳，我们想你”等条幅，白底黑字，分外醒目。一位坐着轮椅的老人不顾年老体弱、行动不便，执意让家人推着来到医院，“我是她的病人，一定得来送送刘主任。”
从医50多年来，刘琼芳未发生过一起医疗纠纷和事故；虽然她自己因病先后做过4次手术，但仍始终工作在第一线；她以高尚的医德、高超的医术赢得患者信赖、同行尊敬和社会赞誉，被誉为“咱老百姓的好医生”。
8000多名病人的背后
刘琼芳有个习惯，每天下班回家后，把收治的疑难杂症病人情况认真记录下来：姓名、年龄、职业、症状特点、检查结果、诊断结果、用药和治疗效果、病人住院与出院时间等，从1960年到20xx年，50年如一日。
在刘琼芳家里，记者见到了这些资料，满满4个大纸箱，涉及8000多名病人。有的记在日记本上，有的记在学生作业本的背面，每一页都用钢笔写得清清楚楚，工整紧密，连指甲大的空白都找不到。
这些资料，是刘琼芳50年来追踪治疗疑难病人的真实记录。一位患高血压、偏瘫、肾功能不全的病人，夜间突然出现呼吸困难，大汗淋漓。家属把他送到医院时，病人因心衰已处于休克状态。年轻的值班医生赶紧给刘琼芳打电话。接下来的一天多时间，刘琼芳一直守在病人床前，并在日记本上记下病人情况：10时30分，病人逐渐清醒，先期治疗方案起效；12时，病人血压急剧变化，提示用药调整；16时，病人进食，精神状态好……
有的老病号腿脚不好，来医院不方便，刘琼芳就主动打电话询问，甚至上门治疗。一位患肝硬化病变的老年病人，行动不便又无人照管，刘琼芳便骑自行车送医送药上门，一来一回近10公里路，持续了近3年。后来，这条家访的线路上，又多了一位患多年肺喘的病人。在她的精心治疗下，两位老人的病情都得到有效控制。
随着年龄增大，刘琼芳骑自行车不方便了，便改乘公交车，随身携带听诊器和血压计。最多的一年，有70多位病人接受过她的上门服务。
不让病人带着疑惑离开
刘琼芳常说，病人找到她，是基于信任。作为医生，面对患者的生命相托，无论如何都要对得起病人的这份信任。所以，对每一位患者，她都会详细诊断，仔细询问，想方设法找到病因，不让病人带着疑惑离开。
泌尿外科有一位患肾囊肿的病人，手术后总是感到胸闷、呼吸困难，并伴有胸口疼痛的症状。为了找到病因，科室会诊时，刘琼芳特意抄下病人的化验结果，由于当时没有扫描仪，她就把心电图一点一点地画下来。通过前后对比病人心电图蛛丝马迹的变化，最后确诊该患者的症状来源于肺栓塞。一个大血栓将病人的肺动脉堵住，随时会危及生命。刘琼芳立即为其进行治疗，患者病情得以缓解。
某县中学的一位物理老师，被别的医院按“甲亢”久治不愈。根据病人病状和体征，刘琼芳分析检查结果后，诊断他不是“甲亢”，而是心肌炎后遗症和严重神经衰弱症，在治疗基础上回家调养即可。病人对此诊断半信半疑，刘琼芳就利用星期天，陪着他到省级医院请专家会诊。经多位权威专家诊断，病人终于排除心里疑虑，精神轻松地回家调养去了。
刘琼芳不止一次陪自己的病人去找本院的、外院的专家会诊，很多同事不理解。刘琼芳坦然一笑说：“这是医生应尽的责任。解除病人心中的疑惑，也是治疗的一部分！”
演讲心得体会12
1、企业的差距是企业家之间的差距，是企业家人格的差距、胸怀的差距、领导力的差距。所以，要想把企业做好，首先要从领头人的格局、德行、胸怀开始提升，从整个团队的思想开始提升。
2、修行其实就是修复我们和世界的关系。磨砺越多，心的'承受能力才会越强。经常责己内省，去修复我们的心，只有这样，我们的人生才会抵达幸福。
3、我们要提升自己，从心上直接用功，就是不断提升利他比例，减少利己比例。当我们真正无我利他时，我们就真正成就了圆满的人生。
4、人活着是为了什么?物质的财富死不带走。只有精神的财富才能代代相传。我们要留给子孙后代一笔精神财富，使他们能够感受到力量，成就他们!
演讲心得体会13
各位叔叔阿姨：
大家上午好！
我叫杜颖斐。今天我很荣幸能够站在这里发言，高兴的同时，更多的是对我的激励。
其实今天之所以取得这样的成绩，我非常感谢我的老师，因为他们不仅有良好的教学方法，循循善诱，尽职尽责的工作态度，最重要的是在学习方面给了我们全面的、优质的教育。同时对我们平时生活也很关心，如同自己的孩子。当然学习也要靠自身的努力，良好的学习方法是很重要的，接下来我就向大家介绍一下我在学习方面的一些心得体会，希望能够对大家有所帮助。
第一，就是在平日的学习中要独立思考，要锻炼自己的思维能力，养成一个良好的学习态度。
第二，要做好笔记，课前预习，要先对课文有初步的.了解，这对于接下来的知识更容易的去吸收。课堂上认真听讲，做到当天学到的知识当天消化，课后进行复习，巩固好老师所讲的知识，打下坚实的基础。
第三，要为自己制定一个学习计划，合理的安排好自己的学习时间。
第四，就是在学习上不要投机取巧，要认真完成老师布置的作业，要努力勤奋的去学习。我碰到不会的难题时候，我先问我的爸爸妈妈，他们也不会我就上百度上查，我不是直接把答案写在作业本上，而是看下面的解析，明白为什么是这个答案，而不是其他答案。
第五，就是要增加课外阅读量，睡前或闲暇时间就可以看课外书，这样不仅提高了阅读能力，也同时提高了写作的能力。开卷有益，我们要像蜜蜂一样把书里的知识吸收到自己的大脑里。
以上这些就是我个人的学习体会，毕竟学习是因人而异的，但是我相信一分耕耘就会有一分收获，付出汗水才会收获硕果的。同时在以后的学习中，我也会继续努力的。不会让爸爸妈妈还有老师对我失望。
我的学习方法就是这些，希望能给叔叔阿姨们有所帮助，谢谢大家。
演讲心得体会14
今天醒得特别早，我想应该是我的心情有点激动吧，大一的时候上过“竹铭计划”课程，我学到了有关图片处理的技术，于是这次怀着有点兴奋地心情迎接课程，昨晚睡的时候，着重地暗示了自己记得早起，于是6点半就醒了，7点起来了。到了课室，已近有很多人坐在课室了，看来很多同学都是十分感兴趣、是有心来学习的。
课程正式开始了，老师首先让陌生的我们做互动活动，让我们相互柔肩，其实是个“陷阱”，因为我们做完后，她就马上说我们之间有了“肌肤之亲”了。接着又来了一个雷人的.举动，请了一位自愿做“试验品”的女同学(a)上去，然后又请了5位不怕“牺牲”的勇士上去，让后五位(b)分别和第一位对话，大概的内容是：b:同学你好，好像在哪里见过你哟(这句可以自由发挥，随便编)，我好喜欢你耶(这句必须说)；a:…(自由发挥)。对话过程中，我就有点后悔当时没有快点冲上去，锻炼一下，可是一切都来不及了，只能捶胸跺足了。
“实验”取得圆满成功后，我们又每个人都上去向大家问好，目的在于锻炼作为演讲者向观众打招呼的姿势、表情等，之后老师就滔滔不绝的讲了将近1个半钟，主要是内容是作为演讲者的态势、表情、举止等问题，老师讲得很好，可是我能听进去的不多，因此当老师说了一句，“如果你们不实践、不上来讲的话，这门课你是什么也学不到”的时候，我就来劲了，因为我就是喜欢实践，而不是只是听。
让人心情难以平静的即兴演讲开始了，当我还在犹豫是否第一个上场的时候，就有好几个争着冲上去了，结果我和耶稣(我的好伙伴)只能排到第n位和n+1位上去抽话题进行演讲。每位同学演讲后，老师都会仔细耐心的点评，说出优缺点，这对我们的演讲水平的提高是非常有帮助的，比如我，老师点出的那些缺点，我一点也没有感觉出来，如果没有他人的指出，也许一辈子都不会发现，也就无从说起改正、进步了。
演讲心得体会15
很荣幸能在这里跟各位分享我对我校首届辅导员职业技能大赛的一点小小的心得体会。
其实说到这一次大赛，我脑海中印象最深刻的就是那一个叫“我为辅导员代言”的题目，当在台上比赛的老师们用他们自己独特的方式向我们诠释他们对这个题目的理解时，坐在台下的我也在思考，如果换做是我，这道题我应该是这样解答。我想了许久，却发现自己没能找到最佳的解题思路。后来，我才发现，自己错了。我错在把这个题目单纯的当成了一个考试题目，而没有真正将自身代入其中，所以我答不出它真正的答案。
首先，为辅导员代言，那就要明白辅导员的性质和作用。辅导员，辅助和导向作用是并向齐驱的，二者缺一不可。我觉得，我们的学生就像在大海中的航行的一艘船，我们辅导员就是港湾的灯塔，在他们累了、迷茫的时候为他们提供辅助，指导方向。作为冲在学生工作最前端的辅导员，可能对我们来说这只是一个工作种类。但是，对于学生来说，却截然不同。在他们的学习和生活中，接触得最多的老师就是辅导员，当他们在学校学习和生活中遇到困难时，首先想到的求助对象基本上也是辅导员。虽然有的时候，我们的能力有限，但是能为学生提供一些力所能及的帮助，不仅是为学生增强了前进的动力，也是对于我们自己价值体现的肯定。
我们不是陈欧，更不是聚美优品的CEO，但是为辅导员代言，我们也应该是在为自己代言。在赛后的评委发言中，我们有一位评委说的一句话让我印象特别深刻，他说“我们有许多的辅导员只是把这个职业当做是事业的跳板，而没有真正的投入到其中”，其实，正如那位评委老师所说的，人往高处走，这本无可厚非，但我想，无论我们在辅导员这个岗位做多久，只要我们还在这岗位一秒钟，那我们就要投入百分之百的精力去把它做好。这个学期，我从外语系调到学工办，再从学工办调到教务办，现在又到了大学城，我真真切切地体会到，无论在哪个部门，只有脚踏实地，认真负责，才能把自己的工作做好，不管工作岗位如何变动，工作热情都应该始终高涨。
在辅导员职业大赛中还有一个环节十分有吸引力，也诱人深思，那就是模拟谈话的环节。学生思想教育工作一直都是辅导员工作中的重中之中。最近一段时间，大学城分部一直在严抓考勤，对于出现旷课的学生我们也都要跟他们进行面谈。所以，这个模拟谈话环节对我来说也是受益匪浅。我觉得，在与学生面谈时，方法与技巧固然重要，但是最重要的还是要将心比心，设身处地的为学生考虑，用自己的真诚去打动学生内心中最柔软的部分，这样往往比利用辅导员的威信镇摄学生更有收效。在最近与学生的交谈中，我遇到过这样一个学生，当我问她为什么旷课的时候，她嬉皮笑脸的跟我说：“上课太无聊，想睡觉！”我当时并没有立刻反驳她这句话，反而问了她，在学校读书，她一个学期要花费多少钱，她想了想，说大概一万三。我说，那我们现在来算一笔账，假设我们一个学期有20周的课程，一周上5天课，那么一个学期就是上课100天，一万三除以100，那就是你平均每天要花费130元。然后，我问她，你以前做过兼职吗？她说做过。我说，那你应该清楚赚钱并不是件容易的事情。你每天在学校不好好上课，而把时间花费在玩耍和睡觉上，你觉得这样做对得起辛苦赚钱供你上学的父母吗？那位学生渐渐低下头。我继续跟她说，浪费金钱只是她旷课其中一个后果，更严重的后果，那是她浪费自己的`生命。一个人的生命有多长，没有人知道，而人生又有多少个四年可以从头再来。如果她今天不好好学习，那么等到将来她踏出社会，发现自己因知识的不足而限制了自身的发展，那时才是真正的追悔莫及。随后我跟那个学生简单分析了当前的就业形势，希望她不要既浪费了青春也耽误的前程。最后，这位学生真诚的跟我表示，今后绝不再旷课。其实，我讲这个例子，并不是为了说明自己的工作做得多好，反而我觉得自己在工作中还有很多不足之处，还有待加强。但我想借这个例子说明的是，在为学生工作中，懂得尊重学生，多方位多层次为学生考虑，让学生感受到辅导员对自己真正的关心，用自己的言行去感化他们，这才是辅导员学生思想教育工作的根本。
这就是我的一点心得，请大家批评指正，谢谢。
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