关于读后感(精选15篇)
当阅读完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，这时就有必须要写一篇读后感了！那么你会写读后感吗？下面是小编帮大家整理的关于读后感，欢迎阅读与收藏。
关于读后感1
尊敬的老师：
您好！
今天，有幸能写一封信向您介绍我最敬佩的田径赛与接力赛的一位体育明星—苏炳添。
小时候，我听说帕斯卡的名言“人生的本质在于运动，安谧宁静就是死亡。”可年幼的我并不明白什么才是真正运动？直到今天，我看了一本叫《黄种人跑入9秒99》的励志书，认识了苏炳添，才恍然大悟：运动带来的不仅仅是坚持不懈的可贵精神，还有力量的比拼，素质的较量。
《黄种人跑入9秒99》讲述了田径运动员苏炳添坚持自己的梦想，承受着体力与精力的压迫踏上了田径生涯，在运动场上挥洒着青春的汗水勇敢拼搏，他终于在2 015年5月31日，代表黄种人在美国体育场的跑道上，第一次参加了“百米飞人”的大战，以9秒99的成绩实现了中国田径追逐37年的速度梦想。他不仅仅展现了自己的实力，同时也向世人证明了:田径赛道上也有我们中国人英姿飒爽的风采！
苏炳添的经历令我敬佩，使我的心受到了极大震撼。他面对的挑战不仅仅超越对手，而是凭着执着的信念，演绎着奋斗和拼搏的.精神。他迈着脚下的步伐追逐着梦想，他不顾一切超越自我，他用坚韧不拔的毅力诠释着运动的速度与激情。
想想自己，我是那么的惭愧，我小时候曾想当一名吉他手，可自从我的手骨折后，我放弃了我的梦想。与苏炳添相比，我是那么渺小，我经历的只不过如春天里绵绵的细雨，在灌溉我这棵小小的树苗而已，我又有什么理由放弃呢？
毅力使我们不惧风雨，拼搏使我们勇往直前，信念使我们坚持不懈，让我们怀着美好的梦想一起从起跑线出发，奔向炫丽多彩的人生，让祖国的五星红旗为我们迎风飘扬！
关于读后感2
春花、夏日、秋月、冬雪，岁月极美，美在它必然的流逝，最终留下来的，仅有我们独自一人。
儿子的独立，父亲的衰老，这使龙应台的文字吟唱着对生老病死的无奈，本文以六次目送，慢慢绽开故事的花苞。第一次目送华安上学，望着华安上学时稚嫩的样子，龙应台是多么怀念啊！可否记得？你第一次上学时的模样？当生命刚开始时，我们对父母产生了巨大的依赖，父母却希望我们独立。外界不断变化，我们被外界各种各样的压力束缚起来，真正变得独立起来，我们开始渴望成长。于是，有了第二次的目送，龙应台目送华安消失在街头，他们就仿佛站在河的两端，华安头也不回地离开，而龙应台只能站在另一岸，默默地注视，挽留的语言吞进了肚子，手也放下。因为她知道，一个人的成长是注定要离别的。
她明白：所谓父子母女不过是望着对方的背影渐行渐远，最后消失不见。
中国人不善于表达自己内心那深厚的爱，也不知道用什么样的方式表达内心最柔软的情感，就如同姑姑对爷爷那样，每次见到总会带来一袋又一袋的零食和营养品。可那又怎样呢？爷爷什么都不缺，缺的是一种陪伴，我不记得姑姑们寒暄的语言，却依旧清晰地记得姑姑在时爷爷眼睛里闪出的`如星辰般明亮的光和她们离开时爷爷眼底的不舍与落寞。我曾问过爷爷为什么不让姑姑留下来或让她们来多陪陪你呢？爷爷总是笑笑，说：“我知道她们忙，没关系，她们还记得我就好。”听到这儿，我不禁为爷爷感到悲伤。爷爷的房间里依旧有着姑姑小时候玩坏的玩具，每每爷爷看到那些玩烂的玩具，眼里总是充满了希望的光芒、当春节来临时，爷爷是最开心的。因为姑姑们总会打电话给他，爷爷多了一份温暖，少了少了一份孤独。
世上的父母，所有的思念都是围着孩子，没有再比这思念更深沉的热烈的东西。孩子却迫不及待地想离开，只不过是想追求更多的美好。父母一次次的目送，孩子渐行渐远。
那些周而复始的目送，现在想起原来都是热泪盈眶。
关于读后感3
上海作家张建中继小说集《青砖上的凹痕》、散文集《春日，猩红的亮》之后，最近又推出他的长篇小说《白霜》。
小说描写的是上世纪70年代末一个贫民知识分子的命运。主人公余华自小生活在老式的棚户弄堂里。在这样的地方，他的生活环境显然是艰苦乃至恶劣的。尽管如此，主人公仍然有理想，有抱负，有一个美丽的梦，让自己所学的'专业知识——西班牙语能够对口致用。为了实现这梦想，他开始了常人难以想象的跋涉。在这过程中，所经历的常人难以想象的，恶劣的生活环境，和旧的习惯势力的双重困难和压抑。小说最后以主人公经过千辛万苦的努力，在即将实现自己的理想时，却积劳成疾的悲剧作为结尾。作家以广阔、沉郁而又细腻的笔调，营造了一种悲壮的氛围，使人读后心情犹如铅一般沉甸甸的。
在小说中，随着人物命运的跌宕起伏，作家不仅描写了人物在困境中的心灵，而且还忠实地描写了老式棚户弄堂里的人们和各种生活场景，“早晨那呛人的炉烟，那装着叮当碰响牛奶瓶的牛奶车；雨天里，在雨脚如麻的老弄堂里，用铝锅等着雨水的白发老人，还有那年久失修的小灶间在倒塌时扬起的灰尘……”这无不一一生动地再现在读者面前。因此，张建中的小说是可以当作一段历史来阅读的，它不但有着较高的文学价值，而且还有着宝贵的史料价值。
纵观作家张建中近十年来文学创作的轨迹，我们不难发现，无论是中短篇、散文、还是长篇小说，他始终把人们忽视的、淡忘的那些生活在底层市民生活作为自己写作的内容和题材，讲述他们的悲欢离合，关注他们的生存状态，对他们倾注了一种难以割舍的情感，这在上海众多的作家中是不多见的。随着时间的推移，张建中小说的价值将会越来越被人们所认识。因为往事依然沉重。
关于读后感4
当所有人的目光都聚集到这个年轻貌美，着装华丽的女人身上，谁会想到她只是一个普通到不能再普通的劳动妇女，谁会料到她为了这一刻却付出了十年的青春，而所有悲剧的根源，却归功于主人公灵魂深处的虚荣心。
故事的背景发生在十九世纪的法国，美丽动人但出身低贱的女主人公蒂尔德，不甘落入一个小职员的手中，过着平淡无味，茶余淡饭的生活，她的'欲望，以及社会的这一切也诱使了她虚荣心的滋生。
在这个虚荣的舞会上，一切的一切也是为了掩饰自我的虚荣心，一切的一切也是为了掩饰在这物欲横流的时代，贪图享乐的浮躁内心。她无疑是舞会上最亮丽的焦点，但是她不会想到这是她用10年青春换来的一个梦。
终于，她为自己的虚荣心付出了代价，剥夺她的青春无疑是对她最大的惩罚。蒂尔德为赔偿朋友的项链欠下了巨额债务。生活再度跌入了低谷，为早日还清债务，她不辞辛苦，拼命劳作，经历了十年令人难以想象的生活。她的虚荣到了崩溃的边缘，她渐渐意识到了何谓自欺欺人。莫泊桑笔下结局更是对这一切的讽刺与调侃。
在当时的社会，过度的虚荣心也不必感到奇怪，正是因为在这个金钱至上，思想封闭的资本主义社会，人们的行为也自然而然发生了极大的扭曲。虚荣是人们的普遍行为。其实我们不必太在意某些东西，不需要在别人面前打肿脸充胖子。表面上的荣耀都是华而不实的，只有从心中渗透出来的气质与品质才是最真实的自己。
莫泊桑写作的意图无非要是打击当时社会的思想，以及讽刺人们过度虚荣的愚蠢，他们终将会像女主人公一样付出相应的代价。
关于读后感5
活着，到底是为了什麽?福贵的人生告诉我们：活着，不仅仅为了自己，那些你爱的人和爱你的人同样值得你为他么而活。现实也许残酷，但不总是残酷；往事不堪回首，就不要去回首。生活再糟糕也没到绝望的地步，想想福贵。你或许会得到些安慰。
总是风吹过，泪花零落，仕望东去，流淌着美丽的传说，按捺不住的心境只为读懂余华笔下血肉丰盈的富贵，车轮碾过小巷的石子路，哒哒的马蹄声踏破了黎明的沉寂！
富贵，这个以往风光一时的少爷，因为年轻无所顾忌的胡闹和为所欲为埋葬了自我和家人余生的幸福，他最终在潦倒中觉悟，也许并不算迟，可哪知厄运的'脚步从未走开，富贵眼睁睁地看着身边的一个个亲人慢慢死去。他却只能默默地活着，在死亡的陪伴下活着，单纯地为了活着而活着。
一曲长歌，道出了多少哀怨一阵燕鸣，啼尽了几许呢喃一生活着，看透了些许桑田
平静而近乎冷酷的笔尖，勾勒出命运的俘虏；艰难而近乎残忍的人生，钉上青春的枷锁。让倦怠了世俗的眼睛在字里行间静静地休憩。
夕阳下的两个“富贵”漫步在自我的土地上，死亡的震撼与活着的琐碎，可怕的是在活着湮灭。富贵学会了忍受，去忍受出于对生命存在而产生的敬畏，去忍受生命赋予的职责，去忍受现实给予我们的幸福和苦难。
活着，一种心态，一种姿势，抑或一份职责，涤尽多少悲苦。不要惊叹时间都去哪儿了更不必说时间不经意在指间溜走，应当是你把时间活生生地丢弃！
饱满的麦穗低着谦逊的头颅，不时地在风中摇摆：人是为活着本身而活着的，而不是为了活着之外的任何事物所活着！
关于读后感6
今天我读了《深夜，那盏灯》这篇文章后，心情十分激动。
这篇文章讲的是一个男孩在一个春天，被车祸压断了双腿，造成了粉碎性骨折。医生说，治愈的希望很渺茫。他整天什么也不干，只瞪着天花板。一天夜里，姐姐对他说：“弟弟，瞧见那个窗子了么？”姐姐“骗”他说里面住着一个瘫痪的姑娘和她的盲人母亲相依为命，姑娘白天为工厂糊鞋盒，晚上拼命的读书和写作，她才十七岁，她已经发表到十几万字的作品………“弟弟，拿出勇气来呀！”姐姐对他说。从那时起，那扇窗口的灯光陪伴着他。只要能看到那书柔和的.灯光，他就不由自主的拿起枕边的课本。在一个下午，姐姐为了抢救一个落水儿童，不幸牺牲了！全家人都很难过。他突然有个想法，想去见那个姑娘。谁知到房子里没人，他终于知道了真相。是姐姐租了那个房子，只是让邻居晚上把灯开开，白天把灯关上。这是多么感人啊！
姐姐骗她了么？看“骗”这个字。我们通常指那些欺蒙别人、用欺蒙的手段某得钱财的人为“骗”。而姐姐骗他说有个全身瘫痪姑娘和盲人母亲艰苦的生活。是为了让他弟弟不要灰心。和让他从新对生活不要自暴自弃，虽然被车祸压断了双腿，造成了粉碎性骨折。但也一定要乐观。这是个美丽的谎言，虽然是谎言，但这个谎言让作者发奋了。当作者发现真相时，才明白了姐姐的用心良苦。是啊！如果没有姐姐的谎言，作者也许会失去信心，对生活绝望到底，因为这个谎言才让作者重新鼓起了勇气面对人生。
读完这篇文章，我被坐着姐姐感动着，一个谎言能让弟弟发奋振作，多么的不可思议啊！愿那位作者不辜负姐姐的心愿，成为一个有用的人！我想在今后面对困难时，我也要勇敢拿出勇气来！
关于读后感7
重男轻女已经成为了古代一个代表性思想，成为了一个对过去社会的概括和总结。
在课文《变脸》中，狗娃在人贩子的手中被卖过七次，都嫌他是个女，每次都是被当做牲口卖，而这一次被卖到了水上漂的手中。在曾经的社会难道就因为是女性所以就要过着和牲口一样的生活吗？
水上漂也是一个苦命的人，他的.爷爷没有留下田地房廊，只留下小船一只，水上漂这一辈子都在水上漂来漂去。年轻的时候也娶过一个媳妇，生了一个儿子。但是儿子后来出天花死了，独苗也就断了，媳妇也嫌他穷跟野汉子跑了。原本水上漂就对女人家有偏见，认为女人家是扫把星，然而狗娃的女扮男装的行为，在他的心中更会给女性的地位大大减分。
水上漂买狗娃的目的是给不让他家断了烟火，不断了祖传绝活（变脸），帮他传宗接代。但是“家传绝技，独孤一枝。”——传内不传外，传儿不传女。而且水上漂认为传女是背叛祖先，是会遭天打雷劈的。
但是再后来水上漂发现了狗娃是女扮男装，虽然不继续贩卖她，但是也不会留下她，于是给了她钱和粮食，不过在众人的说服下，狗娃留了下来，但是狗娃在之后的日子中无意烧坏了水上漂的脸谱，于是畏惧逃跑，重新落入到人贩子的手中，人贩子把她和高家少爷天赐关在一起，狗娃带着天赐一起逃跑，让天赐坐水上漂的孙子，结果水上漂被当做绑匪抓进监狱，第三天就要绑缚刑场。在川剧艺人活观音的帮助下，狗娃向川军某师长冒死求救，临行前将水上漂就下。但是此时的水上漂已经奄奄一息了，临死前将变脸艺术传给了狗娃。
虽然古代有重男轻女的理念，但是水上漂最终还是把变脸的艺术传给了一位女性——狗娃，我认为这篇文章实际也是讽刺了这一种不正确的理念。
随着时代的发展，没有重男轻女的思想了，而是拥有了男女平等的思想，我认为这一点是难能可贵的。
关于读后感8
在一个温暖的春天，下起了茫茫的大雨，透明的雨点真可爱，有的像一颗颗大豆打在刚刚发芽的树上，有的像从天上掉下来的万剑千针一样纷纷落在了大地上，还有的像一颗颗糖果落在了山川、田野、大地和屋子上;不过最吸引我的还是书。读后感作文我忐忑不安地回到家,脑海里不断回想着班主任李老师平时教育我们的话——诚实最可贵.我真不应该这样,唉,亏我还是个优秀少先队员.想到这里,我的心已隐隐作痛起来.。
这是一本奇特的书，一边是火族，一边是冰族，一边是火焰之城，一边是幻雪帝国。以第一人称讲述一个充满人性和奇幻的故事。作品纯属虚构，但给人一种很真实的感觉。仿佛一切发生在眼前，作品的构思，更像是天马行空的遨游，由作者带领。我们之所见，绝非人间之所见。一切景象都是雾里的，梦里的.。《幻城》让我领略到幻想的美妙，作者的语言滔滔不绝，左右逢源，无论是在描物状态方面或是哲理性的解说方面意象新颖，如：背面是恢弘的城，前面是水面摇晃的幻影，樱花伤逝，大雪降临。谁是命中的过客，谁是谁生的命轮，前世的尘，今世的风，无穷无尽的哀伤的精魂。
《幻城》是一部悲剧，而这种悲伤的情感，在作者的笔下，在字里行间表现的淋漓尽致。让人读后有一种悲凉的气氛围绕在身边。如：我隐约听到星旧苍凉而悲切的歌唱回荡在高高的苍穹上，无数的飞鸟聚拢又散开，樱花如同伤逝一样，残忍的降临。
就是一种神秘，一种奇特，一种悲哀和优雅的语句组成了《幻城》，这给我留下无法磨灭的记忆。
关于读后感9
《围城》是上个世纪40年代出版的一部长篇小说，其作者是学者型作家钱钟书（1910-1998），江苏无锡人，1933年毕业于清华大学外文系，后留学英、法，是位学贯中西而富才情的学者。《围城》动笔于1944年，完稿于1946年，其时，作者正蛰居上海，耳闻身受日本侵略者的蛮横。“两年里忧世伤生”（《围城·序》），同时又“锱铢积累地”把自己对人生、对学术的感悟与思考付诸笔端，完成了小说《围城》。
“围城”，蕴涵了什么呢？
围城讲的不仅仅是婚姻之城，它适用于人生中的.每一种境遇。站在城外的人想进来，而呆在城里的人却想出来，没有一个地方是绝对好的，人们想得到什么，同样的也会失去什么。作者就是这样以其高超的讽刺幽默手法和独特的艺术风格，在《围城》中描述着主人公方鸿渐的遭遇。
《围城》，讲述了什么呢？
作者以调侃、幽默和极富讽刺意味的笔触，营造了时刻流露悲情色彩但充满喜剧气氛的故事情节，描绘了一群留学生与大学教授在生活、工作和婚姻恋爱等方面，遭遇到的重重纠葛和受西方文化影响知识分子猥琐和灰色的人生，表现了作者对旧中国西式知识分子的无情嘲弄。围城中人在各种背景纠葛下的可怜、痛苦、窘迫、可笑、自私、怯懦、卑劣、狂妄，当然也有快乐——尴尬余缝中的快乐，无一不渗透着作者的悲剧意识，使每个稍有点人生酸甜苦辣体验者亦有同感。
围城，是感情的坟墓？得到的同时就意味着失去？
古往今来，君不见一种相思，两处闲愁的缠绵悱恻：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；死生契阔，与子成说；执子之手，与子偕老；两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮？有在感情围城中的两处相思、有在恩爱挽手围城中的一起慢慢变老、但也有《梁祝》中有情人终成眷属的蝴蝶双飞。
围城内外的生存哲学，永远是那么精辟！
关于读后感10
琦君曾有感人肺腑的言语：“我们从大陆移植来此……生活上尽管早已能适应，而心情上又何尝能一日忘怀故乡的一事一物呢？水果蔬菜是家乡的甜，鸡蛋鸭肉是家乡的鲜……”。家乡的风物无不魂牵梦萦着海外游子，成为他们追忆往昔情感之根。
“我”思念故乡的特产小吃：春酒、粽子、杨梅、桂花卤、桂花茶……尤其是元宵灯花，家家邀饮春酒，是最令人兴奋的。家家户户，轮流的邀喝春酒，“我”总是一马当先，不请自到，肚子吃得鼓鼓的，跟蜜蜂似的，手里还捧着一大包回家。母亲在冬天泡下八宝酒，到喝春酒时，就会请大家共同品尝，此酒可以补气、健脾、明目。母亲怕“我”贪杯太补，会流鼻血，是不允许我多喝的。每次喝完春酒回来，母亲总要闻“我”的嘴巴，但“我”还是偷偷地舔舔指甲缝的八宝酒。
说到这里，我想起一种老酒，颜色深黄，因此又叫黄酒。这是中国自酿的酒，具有中国民间的科学方法。这种酒有点儿酸，气味喷香，在酒里加几个鸡蛋，再加些糖那就非常美味可口，可以补心、补血。曾经，我哥哥从绍兴带来一对绍兴老酒，说是给父亲喝的。我对于这苦老酒，却是喜欢的，但只能说是喜欢而已。普通的酒味，不外乎辣和甜，这酒却是焦苦味；普通的酒是白色或黄色或红色，而这酒却是黑色的，像药水似的。听哥哥说，绍兴花雕是十年陈酿，所以这酒非常的`浓，而且异常香甜。听哥哥的朋友说，这酒的酝酿方法很特别，是将已经酿过的高粱，锅上重炒，再行酿，结果都以为比平常的酒还好，因其味焦苦而色黑，故叫作苦老酒。苦老酒与外国的白兰地及葡萄酒、金波酒相比，自然无其名贵，但我所喜欢的还是苦老酒，也不是因为它的苦味与黑色，而是喜欢它的乡土风味。
关于读后感11
小说一开始，在我们面前出现了一个整日耽于梦想的美丽忧郁的妇女。她美丽、丰韵、娇媚。正是因为“她也是一个美丽动人的姑娘”，于是她心里就凭添了几许不平与委屈。可是，由于玛蒂尔德面临的现实是：她没有一个好父亲，没有一个好身份，没有一笔陪嫁金，因此就无法找到有身份有地位的好丈夫，只好委委屈屈地嫁给了与她门当户对的小职员罗瓦赛。如果她是高老头的千金，定能成为高贵的男爵夫人或伯爵夫人；如果她是守财奴的女儿，拜倒在石榴裙下的亦定难计其数。年轻的玛蒂尔德因为不能过上奢华的生活而整日郁郁寡欢。为了排遣自己的不幸和痛苦，她找到了一个出口，那便是“梦想”。她的'梦境不是幻境，而是当时法国奢华的真实生活。由于当时法国的社会现实中，玛蒂尔德不愿面对现实，直面人生，而把理想寄托在梦境里。无庸置疑，此时，我们可怜的玛蒂尔德已经完全被虚荣心俘虏了。 《项链》这篇文章只是写了当时在法国人的社交活动中的的一件小事，一个微不足道的题材，从借项链----丢项链----赔项链的这样严格心理变化过程，反映了主人公的爱慕虚荣的心理和对“金钱万能”的社会现实的批判。一方面由于主人公的这种思想价值观，导致负债破产的不幸遭遇，另一方面就是资本主义社会的拜金主义思想毒化人们的灵魂，腐蚀着普通人们。以及上流社会的奢侈腐朽的生活方式，以貌取人、金钱万能的意识毒害了路瓦载夫人，这是造成悲剧的客观原因“人生是多么奇怪，多么变换无常啊，极细小的一件事可以败坏你，也可以成全你！”彻底反映了当时资本主义社会的金钱万能，尔虞我诈的竞争中，小资产阶级生活的艰难，命运不稳定。
其实情节并不复杂，知识跌宕起伏的人生令读者感叹，为可怜的玛蒂尔可惜了，而且我心中也产生另一种构思，为何不一开始就向那位贵妇人坦白，避免这场悲剧的发生？为何贵妇人要借条假的给别人？然而作品就因此加大了它的讽刺意味，另人回味无穷。
关于读后感12
放假前，马老师给我们推荐了许多有趣的书，这不，前几天，我刚到新华书店买了一本《再被狐狸骗一次》，今天下午空闲时，这本书像磁铁一般吸引了我的眼球，我便抱起书津津有味地看了起来。
最令我印象深刻的就是那篇关于红狐清窝的故事。这则故事主要讲了一个原本幸福和睦的家庭在一次外出觅食时被一只巨蜥搞得两死一伤，只剩下一只瞎眼母狐和一只小公狐。在这样只能相依为命生活的情况下，母狐却狠心地把小公狐赶出了家。它宁愿自己白白等死，也不接受小公狐的帮助，最终，它饿死了。
也许，大家都认为红狐清窝是自私残忍的，但这篇故事却告诉了我们，“凡没被清过窝的小狐都智力低下，交际能力低下，猎食技艺低下，长大后很难找到配偶就算生儿育女，后代的存活率也极低。”成年狐之所以用这样残暴的方法把小狐驱赶出家，其实是为了自己的孩子好。
最令我震撼的就是那只母狐临死的'时候，它的面前堆着四只小仓鼠，这是小公狐辛辛苦苦捉来给母亲吃的，可它到死也没有动。读到这里，我禁不住想要流泪。我既体会到了小公狐的孝顺，又感受到了母亲的执着。它为了让小公狐明白无论如何也不能回家，宁愿拒食，宁愿牺牲自己的生命。多么伟大的母亲！多么伟大的母爱！
是啊，世上最爱我们的就是父母，为了我们，他们宁愿付出一切，甚至是生命。连动物都是这样。所以，我们要学会理解父母，替父母分担。而且，这篇故事也让我更深刻的懂得了，父母不能过分溺爱孩子，那样只能对孩子造成伤害，应该向这些红狐一样，在一定的时候，要能够“忍痛割爱”。
关于读后感13
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的'风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事；
销售的崔龙六式；
一、收集情报；
1、发展内线
2、收集情报
3、分析情报
4、寻找销售机会
二、建立关联；<搞好客户内部人员关联>
三、挖掘需求；<表面需求，真正需求，潜在需求>
四、竞争策略；<要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析>
五、赢取承诺；<也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作>
六、跟进服务；<了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作>
团队建设；真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。
人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。输赢读后感。
关于读后感14
文章摘要：忽然，一个疑问从我心底冒出；除叶绿素外，很多树叶中还含有黄色、橙色以及红色等其他一些色素。读后感作文他，不是玫瑰，只是一株平凡的小花，但他仍然用自已的芳香薰染别人。600字作文有人说，您像蜡烛，照亮别人，献出自己！这时，我看到老师深情地凝视着我，仿佛亲切地说：“咏欣，努力吧。
我特别喜欢这一段，因为是它掀起一幕幕往事，令人无限遐想。诺，—不消说，我站住了，用贪婪的眼睛盯住那泥污的宝贝。我嘴里垂涎欲滴，肚子也渴望着它，全部生命都在乞求它。可是我每次刚一动手想去拿它，老是有过路人看出了我的.企图，当然我就只好再把身子站直，显出若无其事的神气。
这一段，我必须承认他的确是个既诚实又聪明的人，他的眼神与动作描写细致，就连一只美味的大梨扔进沟里都显示出饥饿与傲慢，真的捉摸不透啊！有时候，我为他的命运感到担心。作者的用意是什么？
我想，这事上无其不有，再说不是用钱所能衡量的。钱也是万万不能的，它换不来一颗心意；买不了一个人的思想；更加夺不走友谊，一个人就是被金钱利益所迷惑了，到了最后还是一无所有。
说到这，我家就有一个整天捧着硬币的淘气鬼——弟弟。他真是爱财如命，和他讲道理，那可遭殃，随时随地的他恨不得坑你一回。这不，他又打起鬼主意来了，什么擦凳子一元钱、扫地两元钱等。这可算不了什么，他要是丢了钱，倒要一哭二闹三上吊，搅得全家不得安宁哪。
唉，言归正传，我认为那时的人们真会为钱所动摇，钱好似一枚毒针般刺进人的心灵，就是书中的流浪汉整天一样，是吃惊、欢喜，还是不停的在边缘徘徊。
关于读后感15
《论语》中的许多哲理近乎常识，却仍然深沉，世俗中有高远，平凡中见伟大，这就是以孔子为代表的中国文化精神。读《论语》，就好像是穿越千年和孔子对话，让我明白了：要重视个人对家庭、国家、社会和历史的价值!
老子是以“柔”为主的辩证法，孔子则是以“中”为基点，法家和兵家提倡“刚”，这是中国文化的三足。读了《论语》之后，我更欣赏孔子的“中庸”之道和“仁”的精神。正所谓孔曰成仁，孟曰取义，作为儒学经典读物《论语》可谓是把这一精神阐释的淋漓尽致。孔子曾说：“墨家兼爱，是无父也;扬子无我，是无君也，无父无君，是禽兽也”，这句话虽有失偏颇，但是却让我明白了，只有把个人放在社会的伦理体系里面，个人价值才能真正得到体现，个人的人格才能得到彰显。
子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆”，这就是教育我们要在学习生活中吧“学”和“思”结合起来，勤勉治学，才能学有所成。就如后世程子对其的解释：“博学、审问、慎思、明辨、笃行五者，废其一，非学也。”
子曰：“鱼失水则死，水失鱼犹为水也。”以此教育君王要施行仁政，得道才能多助，要懂得民心所向。对于政治来讲，要想成功的治理国家需要什么?答案是得民心，若想得民心最好的`方法是什么?只有仁。这一点儒家的选择是很正确的。
子曰：“君子不器”。这是我非常喜欢的一句话。人并不是被控制的工具或机器，而是有自己独特的个性和鲜明的思想特征。人应该充分发挥自己潜在的才能，才能使个性获得全面的发展。孔子自己后来也实践了这一点，他后来收门徒三千，有教无类，可谓是一个伟大的教育家和思想家。
子曰：“朝闻道，夕死可以”，“德之不修，学之不讲，闻义不能徙，不善不能改，是吾忧也。”这是一种多么难得的对学生和真理孜孜不倦追求的品格!子曰：“饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”在今天这个浮躁而喧嚣，熙熙攘攘皆为利往的社会里，这种精神又是多么的难得!
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