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踩盘心得体会
有了一些收获以后，往往会写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，下面是小编为大家整理的踩盘心得体会，欢迎大家分享。
踩盘心得体会1
在这次拓展中我也是有很多的收获，让我更进一步的的去看清自己的能力，让我知道自己在这一块的成长是有很多的，我也是在这次的活动中学到了很多，让我也更加的有信心去做好这些细节的事情，我也是在这样的情况下，在这个过程的工作当中我也是感觉非常的有意义，在这一点上面是应该要有的态度，也就这一年来的工作总结一番。
首先是要端正好自己的心态，在这一点上面我还是需要进一步去落实好自己的.职责，作为这次的拓展是我非常深刻的，我也一定会让自己去接触到自己的职责与方向，在未来的生活当中我还需要不断的提高自己各个方面的工作水平，我也会在这个过程当中让自己去做好自己应该要负责的职责，我也希望能够得到更多的锻炼，也感激这段时间的经历。
其次是我还需要调整好自己的心态，这份工作我也是做好的，在这样的环境也是应该要认真去思考这些细节方面的事情，在这样的环境我还是感觉非常的充实的，我相信在未来的生活当中也会得到更多的成长，现在我也会继续保持下去的，这些都是我应该要有的态度，我一定会认真去接触到这些，我认为在未来的生活当中，我还是要维持一个好的心态，做好自己职责，这给我的感觉也是非常的有意义。
踩盘心得体会2
在这个过程中，我也发现了很多问题和缺点，比如在踩盘活动中有些环节不能达到预期目的，但经过同事和领导的指导和帮助后，在活动中也发现了自己在活动中的一些问题和缺点，这些也是我需要认真学习和提高的。
首先，在活动中，我发现了部分环节的不足：
第一个环节：踩盘活动前期准备。
第二个环节：踩盘活动中的现场秩序。
在活动中，我也学到了很多的一些，在活动中，我们都在积极地做好自己分内的工作，但是还是会出现有些人员不到，导致活动中秩序混乱，影响活动的进行。在以后的活动中，我们应该加强现场秩序的管理，在进行活动的时候我们要做到时刻把人员放到活动的前面，把人员有秩序的分到各个区，保证活动的进行。
第三个环节：踩点活动中的`后勤工作。
第四个环节：踩点活动中的食物和人员安排。
在活动中有很多问题，在以后的活动中我应该注意这些问题和缺点，保证活动的安全。
在这个活动中，我们应该发挥了集体的合作精神，加强了活动中各成员之间的团结，让每个人都能发挥自己的聪明才智和力量。
这次的踩盘活动虽然结束了，但是我们的工作却没有结束，这次活动我们要吸取这次活动中的教训，争取下次更加出色，为我们伟大的祖国贡献出自己的一份力量!
踩盘心得体会3
这一次的户外拓展是由于公司的一些设备，人员不足，导致我和另外一个人选择了一个团队，而我选择了一个人力资源，这是我对此次活动的感受。
我们这次活动，主要是为了让我们的团队成员都能有一个共同的目标，那就是一定要团结起来，互帮互助，一起进步。这是我们的活动，我想也是在此次活动中的一些感受。
首先我们要有团队意识，我们一定要有团队意识的人，而不是小团队的人，而是我们这个团队中的一员。我们一定要有团队意识。团队的凝聚力不是一个人的力量，是团队的一切成功的基础。
第二就是，我们的个人能力必须要充分发挥，团队的能力是我们成功的源泉。
第三就是，我们的个人能力必须要有发挥。
第四就是，我们应当学会沟通与协调。我们的团队中大部分时候都有和我们一样的人需要沟通，我也不例外，所以大家应该都要有沟通意识，我想不管做什么事情，只要是我们自己的想法，都要积极主动的思考，都要有一种主人翁的态度，这样才有助于工作的进行。
在活动中，我们还需要一些技巧，在团队中，不能够一味的`只顾自己，要有一个好的心态，这才能做好一件事情。
在这次活动中，我们还需要一个互相帮助的团队。我们需要一个团队，我们需要一个团队，因为那是一个整体，我们要一切都要以整体利益为中心，这样才会达到目标，才会有更多的人选择我们，才能更好的为公司效力。
这次活动给我的体会是：我们不仅要把活动开展的更加有吸引力，也要把一个人带动好，这样才能让团队更具有凝聚力。我相信，在我们共同的努力和共同的奋斗下，我们的团队一定会越来越强大。
踩盘心得体会4
在学校老师们的热情介绍和亲手实践下，我们一起去踏上了实习之路，在此之前，我们都是没有什么实践经验的，不知道踏上这一旅程的意义是什么，但是经过这次实习，我们才知道自己在实际操作中有很多不足。
首先，我们来到了踩盘，首先看到的是那些设计师们的设计方案，然后是那些平面图和广告栏，其中有两条主线，一条是广告栏，另一条是平面广告栏。
然后就是我们在这次实践中最有难度的一步是在广告栏的设计中我们的视觉表现出了什么样的水平，这样的视觉表现在哪里。然后就是设计师设计的一些视觉表现，如果不是那些设计师的亲手操作，那我们也不可能想到一个完整的广告栏可以出一个什么样的水平，而设计师的设计也就是要设计的一个完整的视觉表现出来的，这样的视觉表现不仅要能表达的到视觉效果，更重要的是要能在广告的设计中体现出一个主题。
然后是设计师设计的广告栏，广告栏的设计要体现出几个方面：
广告栏的布局要有一定的.局限性。
广告栏可以反映出设计师的主题和风格。
广告栏的布置要符合一个平面设计的风格和特色。
在实习中我们发现在这一步中我们的确是不能完全的体会到这点。我们所学的只是一点皮毛，不能和实际的工作一样。而且这一步很多东西对我们来说是很陌生的。我们所学的都是基础的知识，要不然我们的知识会跟不上这个社会的需求，会被社会淘汰。但是我们不能因为学习的不好而对自己失去信心，我们要相信“一分耕耘，一分收获”，只要自己付出一点，那么自己的收获也就会不比别人差。
踩盘心得体会5
踩盘，是我们在家里的一种习惯，我们在家里的时候也在和爸爸妈妈一样，有自由选择的权利，但是在和父母的相处中也会有一些矛盾，而且父母也会不同，在家里的时候也是会不会去考虑父母的一些生活问题，但是在家里的时候，父母也是和我们在一起，不会因为家庭的不景气而有一丝的心情，但是在和他们相处的时候，我们也是会有不同，也会有不同，我也是在这次的踩盘，去体会一下，其实我们也是和家人一起去做一些有意义的事情。
在那次的活动里，我也是去和家人去谈心，和他们一起去体会父母的那份辛苦，和爸爸妈妈一起去做事情，而这次的活动给了父母和家人之间更多的交流，也是让家人感受到了家人的那份关爱，也是让家人感受到了家里的温暖。我也是和家人相处的挺开心的，和他们在一起，也是让我们更有信心，也是让我们更加的愿意和家人去做一些相处的事情，而这次活动，也是让我们感受了社会，和家人之间，大家相处的那些时候真的挺开心的，也是让我们更加的愿意和他们相处，和家人的相处，和睦相处，去感受家人们的那种关爱，和他们相处的那份关心，也是在和家人的相处中更有一些交流和感动。
而且在活动的时候，家人也是和我们聊天，一起去参加活动，去学习，同时也是让孩子们知道父母是为了让我们的未来能成为一个好的家长，让我们的孩子能更好的去把学习去交到更多的知识，和他们一起去把学习的交流带到家里来，同时也是让他们的一个学习成绩有上一层的一个提升，让我们能更好的去在学校和社会做好一个准备，而不是只是为了让孩子们不能成为家里的骄傲，也是需要家人们的配合来让他们更好的学好，去做好学习，让他们能够在学校里学习成绩更好。
活动虽然结束了，但是我也是要继续的努力，去把家庭给给带好，同时也是要在社会做好准备，和家人和睦相处，同时自己也是要多多的去思考，自己的学习也是要继续的努力，让自己能够有更加的.一个理想去奋斗。以后也是可以多参加这样的活动，也是要多和家人的相处去学习，而家人朋友们之间的相处，更是可以更好的去和家人们交流，去让家人也是更好的相处，同时也是让大家更好的相处，一起来做好家长们的朋友，和社会的一个成员，让自己的家庭更好的和谐。
活动结束了，家长和孩子一起去学习，同时也是可以和家人们一起去做更多的事情，和家人朋友们相亲相爱，一起度过这个难忘的节日，同时在这次的活动里，自己也是收获了不少，也是让自己的心得到了一些感悟，和家人们的情谊，以及家人之间和朋友们一起来交流。
踩盘心得体会6
踩盘是为了节省时间，节约成本，提高效率的一种方法，它在一定程度上提高了人体的身体素质，是人类的一种健壮的体质，是人类活动和生产活动的最基本的要素。人体的机能是无限的，是大自然的一种最基本活动；是大自然对人类的要求，也是大自然对人类的要求。踩盘就是要让人类从“地下”变成“大海”；就是要把自己的劳动成果转化为生产力，使人类的生产能力和生产效率都实现大提高、快发展。
在我们的家乡，家乡那一块特有的小山，那一块特有的草地，那一块特有的小草……这些小草，在我们的眼里就像一个小家伙，我们的生活是那么的美好！这里不但有着美丽的风景，还有着许多的动植物，我们的'家乡是这么美丽，那里是这么的美好，我们都要去热爱自己的家乡！那里还有许多可爱的小动物，让人不禁感叹人类的智慧之大，如：会飞的小鸟、漂亮的蝴蝶、可爱的乌鸦……
在这里，我要说最有趣的就是踩盘了。它的每一步都是那么得重！那些小动物都是有力地踩在它的身上，它有一种特有的魅力。那些小动物不是靠体力来征服的，他们不仅是自己的儿女，它们更是一个个的“小家伙”。它们的身上有许多闪光点，像一颗颗小星星。这些小家伙在踩盘时都是有力地踩盘！这些小家伙在踩盘时都是有力地踩在它们身上的。我们家乡的小草，它们有一颗独特的眼睛，它们是那么的神奇！我们都要去热爱自己的家乡，让它们的生活更美好！那里不仅有着美丽的风景，还有许多的动植物，像：会飞的小鸟，漂亮的乌鸦。这些小家伙在踩盘时都像个大家伙，他们都有一个共同的名字：“小家伙”。
踩盘，我们的家乡还真是美丽，它让我知道自己是一个多么的高兴！这里不仅有着美丽的风景，还有着许多的动植物，像：会飞的小鸟，漂亮的蝴蝶……这些小家伙在踩盘时都是有力地踩盘，它们都有一个共同的名字：“美丽”，那里的每一只小家伙都有一颗独特的心脏！
踩盘是一次有趣的活动，让我知道了很多知识，让我知道了很多道理。让我知道了要想踩盘成功，必须要有坚忍不拔的精神，不管遇到什么困难，都要迎难而上，做一个对自己，对社会有用的人。
踩盘心得体会7
本不是喜欢逛商场的人。如今，打着踩盘的名义，在一个月的时间内，将老家大大小小的商场踩了个遍，而且还能携着逛街专家去看新商场！心中小小得意一番先，不过为了心理舒适，我逛商场是有意识的带着“职业病”的，似乎数数柱距，算算层高，分析分析布局，业种业态——这会让我别扭的心情得到舒缓！没办法，不是很适应商场。
好了，新开张的武汉国际广场，怎么说，也很让我们老家的亲人们兴奋了一大场，姑娘嫂子们高兴又有了新去处——不过去了以后发现东西都满贵；新贵们也开心了，奢侈变得师出有名；春春玲玲们也高兴啊，事业发展新起点撒，哈哈就连小都跟着高兴，出门鬼混美其名曰“踩盘哪”！
书归正传，踩了两趟以后，遗憾有一点——照片至今还在pp的手机上出不来，郁得我要内伤了，您家尽快哈，发上来大家一起开开眼！第一次逛，是一个人，用一个半小时，上上下下地下一层地上七层包括厕所全部看了一圈，感触主要有以下几点：
1、武商集团在进步，不过，这次的进步不是一步，而只有半部。从商业发展的趋势来看，购物中心势必成为零售商业中的重要形式。若以整个武商集团来看，算上国广、武广、世贸三家，勉强包括了购物中心应该包括的业态和业种——业态是指商业的形式（如百货、超市、专卖店、专门店、杂食店、便利店等），业种是指商品的种类（如男装、女装、鞋帽皮具、运动产品、休闲服饰等）——功能也勉强合格：购买、餐饮、休闲、娱乐，只是百货的比例过于庞大了。如今，新开张的国广，说来说去还是一个百货（商场，典型的特征是统一收银，为了对商家进行提点），只不过档次高端一点，武广相当于广州的广百，国广也就相当于广州的友谊商店了吧。远远不是一站式的，集合了购买、体验（体验式消费很重要！！春春要注意！！）、娱乐、社交的大型购物中心，对于武商集团的航母（是个跛腿的航母）而言，新国广的开张，无疑是把它稍长的那条腿变得更长。我没有看到功能的补充和扩大，所以心中有些遗憾，但依然要看到它的进步啊！终于有个像样点的“商场”了，它的购物环境，以及品牌还是对得起武汉这个城市应有的地位的。
2、上面提到了，国广的品牌对得起它的档次，因为档次一部分是靠牌子体现的`。一楼的那些就是大牌，但是恕我直言，数量不够多。往二楼去的时候，我都担心上面的牌子没法看，但是我毕竟是松了一口气！还好，还好，控制得还好！三楼的水果捞，抢先了我啊！不过放在那个地方，租金应该很贵，既可以观赏街景，有可以观赏商场，还是在电梯附近的一线铺，不错了，再多也值，就当打广告了，马上就会流行武汉了。我心痛啊！
3、除了品牌，环境是支持一个场的档次的重要条件，身处其中，为场的气势感染的时候，你就会明白我说的话了，呵。对于这国广的环境，一楼我基本满意，一楼以上的，我觉得其实还可以更大气一点，通道再宽一点，用玻璃封闭的店再多一点，商品展示的效果更好一点，档次只有更高，没有最高！（不过好像也应该考虑一下实际的成本，我汗。不过以武广世贸一年30个亿的营业额，20%的纯利润而言，撑下去还是不难的）——玲玲工作的那家店的展示我就很喜欢，比较新潮，是跟哥弟相关的一个牌子吧，pp，春，那个叫什么牌子来着？还有，厕所满大，表扬。
4、武汉的商场里面，楼梯的设计都很特别，上下一组电梯之间都夹着一条楼梯。首先，中间那条楼梯在广州人看来是很奇怪的，广州的场子里面有没有这个玩意儿的，我的解释是，防止人多的时候电梯站不下。第二，上下电梯放在一起，反映了动线的设计也许不够完美，因为垂直交通工具还有带领人流的功能，消费者是懒惰的啊，直上直下可能将人直接带下去了，不利于引着消费者兜圈观看消费！但是我还是满喜欢这样的，爽快！
5、最大的败笔在超市。先表扬下入口处的面包房，真香！败笔中的残花败柳当数在地下超市里面搞了生鲜市场，地上污水横流，影响形象，来逛国广的人难道还要逛菜场回去做饭吗？不解，其实应该学学群光，地下的超市搞得档次很符合上面的商场，高档的进口商品整齐的陈列着，漂亮的底板，映衬得人心里都跟着高尚了起来。另外，还有一个失败的地方，犯了跟销品茂一样的低级错误——超市跟上面的商场毫无交集，人直接进去直接出去。我不认为武商缺超市那点子钱钱，搞个超市无非是为了丰富业态，带动人流往上逛，但是真正上档次的商场，不是靠大量没有消费力的人流支撑的，相反，人太多了会破坏良好的消费环境。所以，吸引人流有必要吗？纠结。因此我实在不明白，搞个跟地上商场档次完全不符的超市还将人流截断的超市，有什么险恶的用心？内部人士，你帮我打探打探内部信息吧？求你了，我好想知道原因啊！！
累死我了，等了这么多天，终于写了！筒子们，批吧！我等待跟你们交流！
踩盘心得体会8
教你如何踩盘第一部分：踩盘者的潜规则
1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”
我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。同时也想让我的销售人员向同行学习，
所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。同时在收集的时候，必须带着目的去收集。
所谓“耳听为虚，眼见为实”。不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。
2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间
地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。
很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里有两个原则，一是根据情况选择公开和隐蔽；另一个就是需要个人素质在起作用，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。
到售楼处有几个时间段要避开：一是上午9点以前不要去，因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；二是中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫状态全无，此时去无异于找脸色看；三是下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。只要避开上述三个时间段，在销售人员清闲的时间，不和人家接待客户的主要时间冲突的情况下，你就会了解很多情况。
3、以什么的身份和借口交谈会最佳？
明着去或暗着来结果会是什么？表不表明身份其实它涉及行业销售水准，个人心态和处世态度，以及个人修养，真正需要的资料不会轻而易举得到的，要靠经验去估，去观察、
3、1、假扮客户
踩盘人假扮客户大都出于这样一种假设：“我把自己当成一个准客户，即使接待员看出你是踩盘的，只要你不说，他总是会抱有一丝的幻想，你表明了身份，他就什么幻想也没了！”其实搞的大家都跟FBI是的很可悲，这样做通常伤害最大的是销售人员，大家都知道实行佣金制的公司一般实行的是轮流接待客户制，一轮过当天可能就再也没有机会接待客户了。一般来说假扮客户最好是一男一女扮情侣或者“夫妻”，这样二人既可以相互配合又能够不引起很多事故。
3、2、直接标明同行的身份
一般情况下我们明示身份，在深圳等房地产发展比较成熟的区域大多情况下还是能得到优待的，同行之间的理解和帮助多过了猜疑和不满，但是总有那么几次意外；而在房地产发展欠发达地区，多数跑盘人都会有不被同行善待的记忆。当然了亮身份也有例外情况比如：你在被踩盘的项目有熟人，又不便于打招呼，你就可以找个借口以闲聊或学习的口吻了解情况（比如我认识某代理公司的老总，因为某事需要到其项目踩盘，对于这种小事其实时没有必要和老总打招呼的，因此就可以用闲聊的方式去获得一些资料）。另外一种情况就是你是管理层的或者决策层的，你可以直接找被踩盘的案场销售经理，讲明来意。同行进行信息沟通，你需要信息时也可找我，做到双赢，皆大欢喜。没有永远的敌人，只有永远的利益。
通常在你表明了身份之后会有两种情况，一是销售人员把你当成“准客户”接待，二是消极接待甚至拒绝接待。当销售人员把你当作“准客户“接待我就不多讲了，这里主要讲一下被踩的楼盘销售人员消极接待甚至拒绝接待的情况。一般销售人员会说：“这不太好说，这不方便说，那个保密”，非常让人真生气，（心理暗想：“非要装做买房的顾客，把你骗来骗去，浪费你的感情才高兴！我既然来踩盘，那就说明这是个任务，是任务就必须完成！”），因此踩盘人死缠烂打也是无奈之举，某公司的一位副总在谈这件事的时候说，我在如果想要在那个售楼部拍一个东西，我会天天去，第一次不行我再去，第二次不行，我还去，、直到拍到为止，他们要忙着卖楼，我就不信会有人整天“陪着我”！
在这种情况下不排除销售人员有内部规定，我想最根本的就是踩盘人和她没有直接的利益关系，当然也不排除踩盘的也太多了的情况。
3、3、踩盘一定要准备好相应的设备和交通工具
很多管理层已经认识到了解竞争对手信息对自己项目的重要性，因此为了获得足够份量的信息，对市调人员进行了全方位的武装，为了防止和销售人员经过长时间的交流后无法记住全部的信息，就配备微型录音笔；为了便于存储有价值的图片资料和不能笔录的资料，就配备了带有大容量摄像功能的手机（如果要记录楼盘的工地现场状况和楼盘实景，可以携带微型数码相机，记住是微型的不是大型的数码相机）；为了便于携带很多资料一定要带个可以把你要收集的资料全放进去的手提袋或者夹包，切不可拿着很多的'楼书四处“乱窜”；如果你要调研高档楼盘尽量不要做公交车去，也不要穿着几十元的廉价服装，最好公司派专职司机拉市调人员去踩盘。如此不一而足，说道底就是你尽量把自己和你要去踩盘的客户身份特征、消费习惯、言谈举止相吻合。
4、踩盘一定要端正心态
房地产行业特殊原因致使诸多边缘从业人过于感性与自我，要求都能“不以物喜，不以己悲”实在太难，多换位多包容，一定会有意想不到的回报，古人云“退一步海阔天空！”要相信信念的力量，不要还没踩盘之前，就幻想着销售人员的冷眼或态度的恶劣，那样得到的结果往往是你相信的结果，在做每件事情的时候，如果你能换个角度，朝好的方向去想，所得到的结果往往事倍功半，有的时候去某个项目踩盘会发现其它公司的踩盘者也在，都认识发生碰车状况，弄的踩盘的都很不好意思，想想售楼中心的销售人员一天得接待多少我们这样的啊，再不善待同行，可说不过去了。
第二部分：售楼处销售人员的行为准则
1、销售人员的要有“善待同行的理念”
1、1、多个朋友多条路，本是同根生，相煎何太急。
就一个城市而言，地产人的圈子实在不大，大家都是打工一族，四处漂着总存在更换公司的可能，若在踩盘过程中能结识新的朋友，何尝不是个人社会专业资源的延展。现在得市场信息是流通网络，不从这里得到，也会从别得地方得到，用遮掩不友善得态度对待对方，结果只能使自己职业生涯道路越走越狭隘！何况在成熟的市场上，根本就没有什么秘密可言很多信息是公开的，就算你了解到，又能怎样？人家先你一步，速度很重要。因此在岗前培训的时候管理层就要灌输给销售人员“损人不利己的事最好别干”思想。
1、2、接待踩盘者对销售新手来说事个难得的锻炼自己的机会。
专业的销售人员并不怕竞争对手来踩盘，反而希望大家互相了解，进行信息交流，因为来踩盘的人都是业内人士，其实一个楼盘的好与坏，业内人士的评价很重要。刚入行不久销售人员，应该喜欢接待踩盘的才对，因为你会觉得他们懂得多，问的也专业，能让你的能力很快的提高！通常来说作为一个新手，能把一个踩盘的应付下来，就象征着你出师了！
1、3、友好一些
对于踩盘者的热情更可以反映出本楼盘的自信，我就是最好的！友好一些，可以为自己在业界树立良好的口碑；友好一些，你可能获得更多的客户，因为同行也要买房，而且同行还是周边人在卖房时的意见领袖；友好一些，你也许改天就可能被哪个老总高薪挖走；友好一些，市调人员也就是了解一些基本信息，可能还不比客户问得多。
1、4、被踩盘人员的感受和礼遇
看待事物的时候我们应该多方面观察，不能仅仅只看到事物的一种情况，我们大家都在呼吁踩盘时遇到尴尬的同时，也要换个角度站在销售人员的处境去想想他们的难处，大家都能理解的一点是现在售楼部是轮换接客户，接一个踩盘的，势必会少接一个准客户，（当然这种机会在售楼部基本上大家都均等的，今天你接一个踩盘的，明天就轮到我了）如果这个踩盘者能诚实的说明来意，也就罢了，人心换人心，大家都干这一行，没准以后还能碰上，更何况房地产这个圈子很小，少了一个准客户，但是多了一个同行朋友，以后还可以互同有无，何乐而不为呢，大家心知肚明，能告诉客户的也就能告诉你没必要遮遮掩掩的，该亮出来的总归要亮出来，最头疼的是装的又不象客户，言谈之中多有专业水准，问是不是同行，还死不承认的那种；他们往往在大多数情况下都会表现出一副高高在上、志高气昂的表情，这就造成很多语言上发生了带有侵犯、不尊重他人的现象，同时也可能会无意识的与自己所处项目进行比较，在话语中会带有歧视、轻视等感情色彩。你想谁愿意面对一个不诚恳的人，既然这样销售人员的态度也会变的，说白了要想骗取一个有经验的销售人员，要付出很大的代价，所以我们也要善待销售人员的理念，他们也需要尊重与坦诚。
2、销售人员的接待方式方法
其实我遇到的好多销售人员都说自己对同行比较友好的，大部分销售经理也要求这样做，在不占用轮次的情况下，还是希望有更多的机会和同行沟通。但是需要在沟通过程还是保守必要一些商业秘密的比如楼盘的最终成交价格、最大的折扣幅度、销控计划、销售率、客源构成、将要实施的促销活动等等。
第三部分：建议
1、希望有业界大佬出面能组织个松散型的自律组织。
该组织依托当地一家有影响力的媒体，通过定期或者不定期的业余时间的思想交流，达到相互学习，相互沟通，共同把地产事业做的更大更强，同时在沟通的过程中大家可以花更小的精力和财力结识更多的志同道合的业内朋友。
2、组建网络信息平台，通过网络这个虚拟的世界和可以掩盖真实身份的马甲交流信息和思想。
使用马甲发主题帖子的形式，建立多个楼盘信息帖者多种划分标准的帖子，了解情况的朋友把基本的东西都放上去随时更新，这样即节省了时间和精力，销售小姐（先生）也不再为应付市调人员而苦恼不堪，皆大欢喜多好，这一点岛城的新闻网楼事论坛就是这种做法的标竿，而且做的越来越有高度了。
踩盘心得体会9
通过到道县各个楼盘进行踩盘，我了解到“安家立业”的说法。正所谓要想立业必先安其家，所以我认为在道县现阶段正处于建设发展初期，房地产事业必然是住房需求多过于商铺的需求。据针对道县各个楼盘进行的踩盘调查了解到，道县现有住房楼盘销售量均超过了80%，并且都采用预售住房模式，这说明了道县正处于住房的市场需求量大于各楼盘的商品住房量，造成了道县房地产事业供不应求的现象，也正是道县住房房价迄今为止上涨了40%-60%的基本原因。
针对各个楼盘房价的不同可以看出，楼盘位置和楼盘整体构造包括项目构思理念等，是现阶段影响房价价格的'主要因素。楼盘位置是影响楼盘销售的关键，而楼盘的构思理念则是塑造位置的关键，二者都是影响房价的重要因素。
通过对华诚与松林苑的了解，华诚的项目构思是打造道县最大、环境最高档的豪华小区，而松林苑是属于比较普通的小区，所以在造势方面，华诚做的比较好。其次，华诚也是这样做的。通过我对华诚踩盘了解到，其楼梯房是采用欧式洋房与中式庭院的建筑形态，为四层的多层建筑。绿化保留了原机械厂内多年古树，并增加了许多现代绿植，绿化范围比较大，小区内有休闲座椅和健身休闲设备，且小区内有完善的生活商业设施，例如生活便利店、幼儿园等。安保方面，小区内全面覆盖监控设备，并有保全人员巡逻。所以华诚比松林苑高档。但是这两个楼盘在道县城市建设小江口路未规划完善的情况下，交通极为不便，据我了解，小江口路通往城中心只有一路公交车，它的发车间隙为10-20分钟，在某些时间段，甚至到30分钟，并且因为车量少的原因，乘客较多，对晚归人士来讲，公交10点之后不营业，非常不方便。
所以据上述所言，我认为本公司项目不存在主要问题，而目前最主要的问题是道县市场需求偏向于住房，不过当住房市场需求接近饱和人们安了家便开始立业了，后期商铺发展兴起是大势所趋。
踩盘心得体会10
我有一个朋友，叫xxx老师。他在我的心目中是那样的美丽。他就是我心目中一个伟大的老师。我喜欢这一位老师。有一次我上课时，他突然喊我“老师”，我很紧xxx，但是，我还是很高兴，因为我的第一次是我自己的第一次。
首先我先给同学一个名字，我的第一感觉是：“老师”这个词，很简单，但是要真正地了解学生就需要我们多多的去挖掘他们的内心。
我首先找到了两个字———“爱”。我把我所知道的知道的都说过来，他们一个个都是天真可爱的孩子，我想，每个孩子都是一样的。我们应该爱每一位学生，因为他们每一个都是我的孩子。
我们应该用“爱”去教育每一个孩子，爱是不会溺爱的，因为每个孩子都是未来的'希望。我们应该用我们的爱去教育每一个孩子，我们不能用爱去教育学生。
我们要以“爱”去教育每一个学生。这是一个循序渐进的过程，而不是任由任何一个孩子来教育，我们也应该用我们的爱去教育我们的班级。
其次，我们要用“爱”去培育一个学生。我们不可能每一个学生都是优秀的，也不可能每一个学生都是优秀的，只有他们有了自己的思想，他们才会去做一个好的学生。我们不可能每一个学生都成为优秀的，也不可能每一个学生都成为优秀的，我们只能用我们的爱去教育一个学生。
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