王强：圈里圈外游戏人生 (1)

王强：圈里圈外游戏人生 (1)

    35岁便抽身职场的王强一头少白发，穿着打扮已经丝毫看不出职场的痕迹，“看我的肚子，更不像做销售出身吧。”王强满意地拍拍自己的肚子

    8月，北京，骄阳似火。位于北京CBD腹地的嘉里中心熙来攘往、穿梭其中的人大多带着职业的微笑，不知，微笑里是否隐藏着对刚刚设下的一个个职场圈套的得意?，抑或对正在导演的职业精英生死谍变的窃喜？“我的职业生涯中，最精彩的部分，大多发生在这里。”站在酒店大堂的王强冷观周遭。

    王强说自己是一个断的非常狠的人，对于每一段经历，下得了那种挥一挥衣袖，不带走一片云彩的决心。“当我快速地奔到终点，我会觉得，‘哦，原来不过如此’，往往这时我已经没有了再继续下去的耐心。我是不是有些矫情？”——在别人眼中艳羡的经历、职位、收入，在王强那里不过都是些讲故事的佐料而异。

    35岁便抽身职场的王强一头少白发，穿着打扮已经丝毫看不出职场人士的痕迹，“看我的肚子，更不像做销售出身吧。”王强满意地拍拍自己的肚子。在这位出身销售的人身上，已经看不到昔日的霸气，但其上佳的口才，仍显示出其强势的谈判魅力。

    “我的经历似乎有点顺。”王强并不掩饰。的确，也没有办法掩饰，从国内企业一名底层销售，到坐上知名外企中国区头把交椅，王强仅用了七年的时间；而从写博客回首过往，到凭借《圈子圈套》三部曲成为畅销书作家，他也不过用了一年多的时间。

    一如决定离开职场，再一次快速跑到终点，王强瞬时失去了对于写作的耐心，“说句实话，书写完之后，我看到WORD文档就恶心。去年6月交稿后，我就再也没有看过那本书。”王强又一次闲了下来，闲到每天都在费劲思考第二天该做什么。这种闲压着他，让他感觉到空前的累。“就像我书中的主人公洪钧一样，半夜去投标时，羡慕坐在工地上畅快吃馄饨的民工，自己真的丢掉工作，穿着民工装满大街溜达时，又迫不及待地想回到原先的轨道上去，人生就是一座围城，我也逃不过。”

    不同的是，有的人终其一生，造一座围城；有的人尝试过多种围城的滋味，选中最适合自己的围城；而王强却是造一座围城跳出后再造一座围城，每一座围城就像一出戏，浓缩却不失精彩，是戏？是人生片段？——王强时常自己也恍惚。

    如今的王强，又站一个新的起点上，他将自己定位在经验派的天使投资人的身份上，这一次他不知道要跑多久能到终点，对于他来说，属于他的一幕新戏开演了，他会做一个尽情发挥的主角。

    失败打磨成功

    2006年，一本描写职场风云的小说《圈子圈套》，出乎意料地轰炸了职场界。原本想着在天涯上根据自己的经历写写职场故事，帮“涯友”们打打牙祭的王强没有想到，自己这么快就一炮而红了。“没有想到这书会火，一开始写，就像老太太把自己的故事一个一个讲出来，后来觉得连起来写会更有意思，于是设定了三部曲，想好《圈子圈套》的名字，便开始码字。”

    每天坚持码3000到5000字，3个月出一本书，一年完成三部作品。王强完成了一个看似不可能完成的任务，“构思并不难，难就难在每天枯燥地敲字工作上。”这个用快餐速度完成的作品，却让读者有如食到一桌满汉全席，大饱“口”福。王强言，真实是故事最好的“主料”。
    那些活生生的主人公，那些撩人心弦的情节，都残留着不同时期王强的味道。因为从1993年冬的那个面试开始，王强便扎入IT销售这个圈子，并在其中沉浮浸染了十年，浸透了酸甜苦辣咸方才谢幕离场。

    1993年的冬天，格外寒冷，但却是王强盼望已久的春天，在迫不及待地完成硕士论文后，他便到处寻觅踏足社会的机会。作为清华大学的研究生，无论留校、出国或是去科研机构，选哪一项，都是再好不过的出路。可他并不喜欢毫无悬念的生活，“比如去科研机构，我都知道几年后，如果不出大的差错的话，我大概升到什么位置，除了工作之外，我似乎只要熬时间就可以了。”

    1992年兴起机关人员的下海大潮，让王强看到了另一种生活，一种可以凭借自己努力创造奇迹的生活。这一年，中关村的企业如雨后春笋般冒出，由上一年的2600余家激增到5180家，中关村大街上各处都塞满了新开张的公司，住在中关村大街的尽头——清华校园中的王强也强烈感受到中关村的热闹。王强决定从学校直接下海，他选择了在中关村已经颇具声望的联想，从一名底层的销售人员开始了自己跌宕起伏的生活。

    “面试并不顺利，笔试我基本交了白卷，但在面试时，我的口才发挥了很大的作用，我就凭着一张嘴皮子，让面试的老师记住了我，最终给了我进入联想的机会。”完全放弃自己的专业，连计算机都不懂却跑去联想做销售人员，王强并非赶时髦，“销售是一个捷径，销售就是战场，为什么战场上的士兵能够脱颖而出，因为在战场上更有机会证明自己。胜与败是最客观的评价，我甚至不用过多地考虑别人的主观看法，我只须拿出无可争议的销售成绩就能证明自己。”

    在经历了半年打开水、擦桌子、接电话的打杂生活后，顺利毕业摆脱学生身份的王强才正式转换到销售人员的角色上，然而，这条捷径并不好走，此后的半年，王强没开过“胡”，一个单子也没拉回来。“年底的时候，其他销售人员捷报频传，又是分烟，又是发糖，然后笑逐颜开地进一个小屋，神神秘秘地走出来，尽管我从没进过那个小屋，但我知道那是发奖金的地方。”这多少对王强是个刺激，好在他的上司并没有给他脸色看，他决定在上司赶人之前继续扛着。

    “别人接电话的时候，我都竖着耳朵听，别人讨论项目，尽管没我什么事，我也搬个凳子凑过去。说句实话，身上扛着销售指标，我没什么办法，除了快速学习，剩下的就是扛着，扛到我跟的项目有结果。”快到年底时，事情终于有了起色。一个月内，王强拿下了四单，“我终于证明自己是一只会下蛋的鸡，赶紧请同事暴搓一顿。我也终于有机会进入那个小屋，人生第一次见到了港币上的大狮子。”

    1994年，有更多的外企试水中国，能成为一名外企白领是当时年轻人的时尚。王强也一直寻找着机会，对于他来说，“想体验一下外企氛围，更希望自己从IT硬件销售转向软件销售，从卖产品转向提供整体解决方案。”一家外企向他频频伸出橄榄枝，但却毫无余地的拒绝了王强的加薪要求。尽管有些犹豫，王强还是放弃了在联想奠定的基础，去了新公司SSA，“后来，我才想明白，我的新老板真的很有水平，没多花一分钱，把我挖走，的确他知道我想要什么，准确抓住了我的心态。”

    这个圈子，远比王强想象的要复杂。中国市场越来越开放，各路英雄齐登场，香港人、欧美人、中国人，有竞争力的都想来捞钱。“最有水平的人，想办法来制定规则；水平差一点的人想办法遵守规则；最后的人只能重在参与。每个项目都有错综复杂的事情，有的时候，你根本看不清。”王强知道需要时间去适应转变，但却没有料到刚进入新公司，第一单生意就让他结结实实地摔了一跤。
    王强被指派协助广州分公司拿下一单跟了很久的生意，王强参与后，买方很快提出直接与王强谈生意，绕过广州分公司，“说实话，我心里很高兴，买方愿意绕过广东分公司，和我这个不会讲广东话的人谈生意，这证明我有实力啊。”就当项目进展到即将拍板签合同时，王强没有料到，一个香港人搅了局。“公司里面说什么的都有，说我王强抢项目，说我设局，其实我那时还没锻炼出设局的心机。我终于明白，当你以一个良好的心愿，尽心尽力去做一件事，就觉得所有人都应该站在你这边帮你时，你是多么的愚蠢。”这是王强第一次掉进商场圈套中，重重的一摔，让王强痛的想离开。

    “我没有离开，即使我在公司已经是一个万恶不赦的讨厌鬼，我还是不能离开。继续扛着，有些时候，真的做什么都没有用，只能扛着，等着那片云彩飘过来，把你从谷底带出。”直到陆续签了几个大单为自己的实力正名后，王强才选择离开。他选择的下一个目标是西门子。在西门子，王强从单枪匹马的销售员成长为一名管理者，也正是借由西门子，王强找到了创造职场奇迹的出口。

    “说我自己的经历很顺，其实大顺都堆积在无数困难之上。”王强说，那些失败的经历都会不由分说地扎根在脑中，每一个细节都像刚刚发生过那样新鲜，反而是那些助他提高名气的成功倒没留下什么特别的痕迹。“我做到后期，职位已经非常非常高了，我自觉我做销售的天目都开了，可以看到销售项目的本质，表面上的手段已经骗不了我的时候，很多时候我还是不知道，到底赢在哪。但是输，一定知道哪里错了。”

    销售与被销售

    身为西门子行业应用服务部经理，王强并不满足，尽管在这个职位上，他必须要将自己的年龄隐藏才能让对方放心，“好在我天生少白头，一头银发很好地遮盖了对我年龄的猜疑。”

    不断有猎头来找王强，尽管很期待上升的机会，王还是毫不犹豫地拒绝了，“说句实话，我的简历根本没有竞争力。以王强关注的Siebel?Systems为例，Siebel?Systems一直网罗各方猎头寻找中国区负责人，作为全球最大的CRM（客户关系软件）公司，Siebel?Systems是销售人员顶礼膜拜的圣殿，自然这座圣殿开出的负责人标准要有殿堂级别，“有海外工作或学习的背景，曾在美国类似企业任职，拥有10到15年的工作经验，管理过一定规模的团队，我没有一条符合。”

    恰好西门子是Siebel?的合作伙伴，Siebel?要在旧金山举办全球合作伙伴大会，王强想都没想便把参会的机会争取过来。在开会的间隙，透过友人的指点，王强找到Siebel全球市场负责人TomHogan，“我来自中国，想和您谈谈Siebel?的产品在中国的发展。”尽管诧异于陌生人的直白，TomHogan还是答应了王强的邀请，并约定晚上通过电话约定具体时间。

    整个晚上，王强不停地打电话到TomHogan的房间，一直到12点电话才有人接听，尽管TomHogan答应第二天一早一起和咖啡，可王强明白，这很有可能是出于礼貌才接受邀请。TomHogan并没有把这个来自中国、要给他介绍中国市场的人当作能带给他惊喜的人。
    第二天一早，王强早早来到咖啡厅，如他所料，TomHogan并没有坐在那里等他。王强来到电梯间，决定在这里堵一下TomHogan。电梯打开，再一次如王强所料，TomHogan并有向咖啡厅走去，“您好，您还记得我吗？我们昨晚约好谈事情。”TomHogan想了半天，终于想起昨晚的约定，便答应和王强谈谈。

    “你来自中国，中国是一个大市场。”，“你知道中国是一个大市场，我还以为你不知道呢。”王强的直白激起了TomHogan的好奇，整个谈话，TomHogan始终没有碰面前的咖啡。40分钟后，TomHogan拨通了王强后来的顶头上司的电话，“你不是在一直寻找中国区的负责人吗，不用找了，我已经帮你找到了。”

    几天后，回到中国的王强已经成为Siebel?中国区的总经理，尽管是光杆司令，王强还是在盈科中心租了一间小小的办公室，既是员工又是总裁，每天拎着包到处跑，开始兑现他之前的承诺。Siebel?在中国的发展也如王强当时和TomHogan描述的那样，没过多久，中国区便成为Siebel?总部最值得关注的海外市场。

    正当Siebel?在中国大放异彩的时候，王强选择了急流勇退。这一次，不是他销售自己，而是成为别人手中的产品。在带领Siebel?成功攻破中国市场后，王强瞬时成为市场炙手可热的人物，“有很多猎头来找我，我基本上都拒绝了，很少有人能真正打动我。”

    但一个澳大利亚猎头却成为例外。不同于其他猎头，这位澳大利亚人并没有以介绍新公司为开场白，而是和王强谈起了足球。“他问我希望成为中国队的米卢，还是希望做巴西的主教练？成为米卢带领中国足球走进世界杯，变成英雄；而当巴西教练，不过是再拿一次总冠军而已，如果拿不到，很有可能背上骂名。”王强承认，对方轻松地抓住了他的特点，“他了解我的处境，更知道我是一个喜欢挑战的人。”