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诚信与生命同在演讲稿
诚信与生命同在演讲稿
文/吴明芝
尊敬的各位领导，各位评委，各位诚信企业家们：
大家好！我是吴明芝，来自中国人寿太白支公司。
曾经，我有很多的感慨，如果我有天生的丽质，就足以炫耀亮丽的人生，如果我有大笔的金钱，就可以享受悠闲的人生，如果我有显赫的地位，就足以品尝成功的人生 ……
然而，当我在中国人寿，走过十多个夏秋冬春，感悟生命历程的时侯，我品尝到了辛苦，品尝到了人生的不易，还有比美貌来的更可靠，比金钱来的更具内涵，比地位来的更具成效的----那就是诚信。
诚信是一种生命的存在形式，诚信与生命同在！十多年里，我一直把每一个客户当作赖以生存和发展的土壤，承守对客户终身服务的诺言，用韧性去感动客户，用保险专业去经营客户，用诚信去托一片蓝天！
记得那年冬天的一个夜晚，我打开电脑浏览QQ,有一位邀请加我为好友的朋友，出于礼貌，我加了他。他浏览过我的空间后，就问："你是干保险的吗？"我说，"对呀".干了几年了？"近十年".真是的，夸海口也不看对象，我是律师，我倒看你像骗子。有点激动，很快的，我在键盘上敲下这几行字：这位朋友，我们素不相识，我做保险没有影响你什么吧？你当律师和我有什么关系？ 刚想退出，对方说："不好意思，一看到你是做保险的，我就来气了，能不能把你的手机号说一下，我给你打电话？"电话那端他讲到，"10年前， 有个业务员给我爸办了个康宁终身保险，说是六万保额，只要有病住院就可以给六万，那个业务员还说过，10年交完了就可领回钱。去年我爸住院花了两万多元，就去你们公司让理赔，结果柜台的人说不属于大病理赔，我们说10年也刚到了，那就把钱取出来，那柜台人员说，是终身保险，10年只能按现金价值折算……你说，我们是不是被蒙了，大脑被驴给踢了？
还没等他说完，我一边用手机与他保持联系一边按着他家地址匆匆赶过去。他和她的妻子拿出了那张保单，我帮他们分析了其应享受的保险利益，通过我的专业讲解，他们说，如果当初那个业务员也能将条款讲的这么清楚，我们就不至于这么生气了！也许是出于对我为人的信任和素养的肯定，这对夫妇主动提出要我为她们0岁的女儿做份储蓄计划书，当她们了解了我们公司热销的《国寿少儿鸿福（分红型）》产品后，就说，我们觉的这个不错，决定买这个，等把该复印的资料弄好后，就来公司找你！
就在第二周的一个周六早晨，小孩儿的爸爸已经早早地在公司的门口等着我……第二次去他家送合同时，他们又把三楼的一家有"小皇帝"的介绍给我，在我去了两次之后，"小皇帝"的妈妈说，我只问你几个简单的问题："假如我们一年办10000元，已经放了5年了，我们又准备在宝鸡买套房，中途不想交了，你说我们能取回来多少？" 我说："你们是在给孩子做未来的教育规划，必须要在合同约定的重要时间段领取，如果在买之前又想到5年后要取出来，我宁愿不办，因为这是一纸合同行为，你们要充分考虑缴费能力，否则，退时会在经济上造成损失……"
"其实，我们也有亲戚在你们公司，可她不象你一样给我们讲的这么详细和真实，就凭你的真诚和热心，我们在你这买".那天我签到了第一张大单。在售后服务时，这俩夫妇还未经我开口，就主动把她们的亲人朋友同学经济条件好的名字列到一张纸上，交给了我。
那一刻，我百感交集，难忘的诚信营销恰似一首诗；它源于生命深处的真情与关爱；又象一支春天的歌，温暖着你和我；公司品牌和人格魅力相互映衬的推销比寿险商品的推销更重要；借着爱的深情可将保险效用弹奏成一部动力的恋歌……
是的，在某些业务员把保单作为一种商品去贩卖的时侯，在某些客户低估寿险人员的时侯，我认为，寿险营销是一门艺术。生命并不在于辉煌，也不在于奢侈的物质享受，而在于许多年后，当我们回首往事，所能得到的一种心理满足。我庆幸选择了寿险行业，选择了这个朝阳的行业。我的岗位很平凡，平凡的象小草一般，而小草虽小，不也一样铺就绿色无限的大草原？播下春种，就有秋实，洒下汗水，就有收成，平凡的工作岗位有辛酸，有疲惫，更有执着，诚信似花，绽放我青春的风采，诚信似火，升华我生命的价值 .
我坚信，有我重视诚信的信心和决心，我一定会顺利地跨越现在，并将更加从容的赢得未来，生命因诚信而精彩，诚信与生命同在！
（此文在中国人寿宝鸡分公司"分享你一个诚信的故事"演讲比赛中获优秀奖）
作者简介：吴明芝，笔名，山城庆子，太白人，宝鸡市职工作家协会会员，太白县作家协会会员，太白县人寿保险公司职员。中学时代开始发表小诗。在中国第一界现代诗，在全国新诗词创作大奖赛，在陕西省农民工诗歌大赛中多次获奖。有散文诗歌在《读写月刊》、《当代中学生》、《八九点钟》、《宝鸡教育》、《宝鸡文化》、《盛典》、《秦岭文学》、《金台观》、《现代新文学》、《陕西日报》等刊物发表。多年来，对文字仍然充满了热爱，时常在一个人的世界里，习惯用文字与黑夜对语。
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