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从规模转向高质量发展（发言稿整理）
从规模转向高质量发展（发言稿整理）
原创： heral
全世界最难做的行业是什么？估计在管桩行业待过企业家，都会说管桩制造是其中之一。投资回报周期长、成本高、风险大，利润薄，典型劳动密集型产业，从生产一线基层员工到管理人员，未来从事管桩制造人员会越来越少。
列举一组数据，国家人口统计局公布，2017年出生人口1723万，比2016年降低63万。90后比80后人口减少44.2%；00后比90后减少33.7%。
管桩生产向工业自动化进化，势在必行。可惜从事管桩行业人才，相应工业自动化知识基础相对薄弱。
同时，管桩行业景气度又深度依赖房地产固定投资，受产业政策，经济周期影响较大，据万科第三季度财报显示，成都区域2018年房企拿地趋于理性，融资难度加大，拿地热情度下降，1—9月统计，住宅类用地溢价，平均下降21%。
基于此，判断未来管桩行业应从规模扩张向高价值发展转变。即体现公司未来发展是否具有可持续性。
具体体现在三个是否，一产品和技术在市场上是否有竞争力；二是否能推动行业进步，通过对行业培育，帮助公司成长；三是否能帮助员工可持续成长。员工成长，公司才有发展可能性。
做好以上三个是否，有五点建议：
1．尽快推动运行三驾马车，打造行业市场竞争力。一驾马车，推广预制超高强PSHC管桩使用。预制超高强PSHC管桩较预制PHC管桩，能降低胶凝材料用量，减少CO2排放和能源依赖；针对不同地质，强度可从C100—C115灵活进行调整，地质适应性更强，显著提高桩基承载力，节省工程造价。
二架马车，提炼出“植桩”工艺普适性施工工法。形成不同地质情况下，干、湿成孔作业条件具体植桩施工工法以及承载力数据收集，初步形成锤击为主，植桩为辅施工布局，且随着施工设备技改，逐步形成以植桩为主要利润增长点。
三驾马车，紧抓国家发展转型绿色、环保建材、开展“装配式建筑”发展的政策，一技改现有锤击设备，满足环保排放标准；二结合“植桩工艺”工法，研发成孔——搅拌——吊桩——锤击，一体化施工设备，串联其他马车，形成管桩行业核心竞争力。
2．有效的公司治理机构。明确公司持有者和经营者关系，解决未来公司持续经营，带来激励、创新以及风险问题。
比如公司明确治理结构，一发挥财务在公司管理指针作用，以财务为主线运行整体公司。通过财务管理变革，让公司成本部门（人力、综合以及生产部）转变成利润中心，让公司每个部门都能感受到市场竞争压力，公司各个部门效能最大化，就能保证公司最大化效率运行。二发挥财务在融资创新作用，触碰之前不能涉及融资方式，比如“融资售后租赁”方式，将现有作为固定资产厂房，卖给一家融资租赁公司，然后签订租赁合同，回租厂房，租赁期满了后，象征性支付一定回购价，将厂房买回来，阶段性解决运营资金问题。有了明确治理结构，公司内部组织结构、员工薪酬激励机制以及技术创新落地实施都会有突破性进展。
3．推动行业健康发展，承担社会责任。发挥行业协会对基础市场培育作用。顺应环保要求，在PSHC管桩基础上，继续迭代，研发无余浆管桩以及符合环保要求管桩施工设备。
4．借鉴单边平台模式，积累一定经验后，打造平台化基础施工方案优化公司，形成属于管桩行业“工业互联网”模式，重塑行业形态。
比如平台职能：公司管桩品牌营销输出（如施工项目现场宣传、微信以及网页实时宣传），基础优化设计，新工艺、新产品宣传包装，新技术研发，特殊地质施工方案输出，新项目信息收集，合同审核，经营风险控制，施工过程售后服务，融资能力，物质供应链（生产性物质、施工设备整合以及管桩运输），人力资源输出以及法律咨询、诉讼等共同基础性服务。
5．梳理价值网络，形成利益链条的共同体；（应对原材料价格波动、市场信息收集问题）
以经营客户思维，经营上下游合作伙伴，设计院、房地产开放商；与原材料供应商形成长期稳定战略合作关系，尽量稳定原材料价格。
这五点建议，归根到底核心问题：是否可以节省成本，是否可以提高产品价值。公司有了承担行业变革责任勇气和远大愿景，才能吸引更多年轻人投身于管桩行业。没有什么夕阳行业，管桩行业产能过剩，带来只是暂时性问题，通过供给测改革，市场调节，就能解决，公司只要能抓住未来发展趋势，将资源投入核心竞争力打造，做到其他成本最优化，深耕细作，熬过冬天，春天也就不远了。
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