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超市服务心得体会服务超市心得体会

时间：2024-02-17 09:32:40 心得体会我要投稿

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超市服务心得体会服务超市心得体会通用

　　我们有一些启发后，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是小编整理的超市服务心得体会服务超市心得体会通用，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

超市服务心得体会服务超市心得体会通用

超市服务心得体会服务超市心得体会通用1

　　近年来，学生超市在校园中的地位愈发重要，尤其是在高校。学生超市在满足学生日常生活需求的同时，也提供了便捷、快速的服务。面对越来越多的学生超市，我思考了学生超市服务的一些问题，并在实践中积累了一些心得体会。本文将从提供优质商品、提高服务意识、创新服务形式、建立良好的学生超市文化和加强宣传五个方面，谈谈我对学生超市服务的一些感悟和建议。

　　首先，学生超市的核心是提供优质的商品。学生超市应该根据学生的需求，及时调整商品种类和数量。在丰富商品种类的同时，保证商品的新鲜和品质。此外，学生对于价格也有一定的要求，学生超市可以通过与供应商的洽谈，争取合理的.价格优惠，给学生提供经济实惠的商品。我曾在一家学生超市购买过一款泡面，虽然价格较低，但对比其他超市同品牌的泡面，质量明显较差。因为这次购买的不愉快经历，我已经很长一段时间没有再光顾这家学生超市了。所以，提供优质的商品对于学生超市来说至关重要。

　　其次，学生超市要提高服务意识。在学生超市工作的员工要热情、细致、耐心地为顾客提供服务。他们要时刻关注顾客的需求，及时解答顾客的问题，并积极主动地推荐优质的商品。而不是冷漠地站在柜台后面等待顾客自己选择商品。有一次，我在学生超市遇到一个员工，当我问他一个关于商品的问题时，他态度冷漠，并且嘴里还不停地嘀咕。这让我非常不满意，感觉很受冷落。学生超市的员工应该注意仔细聆听顾客的需求，尽力提供满意的服务。

　　第三，学生超市应该创新服务形式。除了提供商品外，学生超市还可以考虑开展一些有益的活动，如优惠折扣、促销活动、会员积分等。这样可以吸引更多的学生前来购物，增加学生超市的知名度和影响力。此外，学生超市还可以开设在线购物平台，方便学生在不出校门的情况下就可以购买到所需商品。这样不仅提高了学生购物的便利性，还为学生超市带来了更多的商机。

　　第四，学生超市要建立良好的学生超市文化。学生超市不仅仅是一个购物场所，更应该成为学生的社交圈和学习空间。学生超市可以为学生提供阅读区、聚会区、学习区等，为学生的多样化需求提供了更多的选择。学生超市还可以开展一些文化活动，如音乐会、展览会等，丰富学生的精神生活。通过这些举措，学生超市不仅仅是学生购物的地方，而是学生生活的一部分。

　　最后，学生超市要加强宣传。学生超市在校内宣传工作要做到全面、具体、有针对性。可以通过校园广播、横幅、宣传栏等形式，向学生介绍学生超市的特色和服务。学生超市还可以与学校合作，举办一些推广活动。例如，在新生入学期间，学生超市可以打折或送礼品，吸引新生前来体验。通过有效的宣传，学生超市的知名度和影响力得以提升，从而吸引更多的学生光顾。

　　总之，学生超市服务是一个综合性的工作，需要从商品质量、服务态度、活动举办、文化建设、宣传推广等方面进行全面调整和提升。只有不断优化学生超市的服务体验，才能赢得学生的青睐，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望学生超市能够吸取这些建议，不断进步，为广大学生提供更好的服务。

超市服务心得体会服务超市心得体会通用2

　　学生超市是大学校园里必不可少的一部分，为学生提供日常生活所需的各种商品。作为一名大学生，我每天都会光顾学生超市，并从中获得所需。通过这段时间经常光顾学生超市的经历，我深感学生超市的服务质量与态度对学生生活的质量有着非常重要的影响。在这里，我将分享一些我在学生超市购物的心得体会。

　　首先，学生超市的服务质量是学生们衡量超市价值的重要标准之一。学生超市的员工必须对所售商品了如指掌，并对学生提出的问题有耐心地解答。不仅如此，超市员工还应该友好、热心地为学生提供帮助。值得一提的是，我曾经遇到过一次不满意的服务经历。当时我咨询了一个员工关于某个商品的价格和特性，然而，他给我的回答仅仅停留在表面，根本没有解答到点子上。这种服务态度让我觉得超市对学生的重视程度较低，影响了我对超市的印象。

　　其次，学生超市应该提供多样化、质量保证的商品。作为学生，我们对商品的要求可能没有工薪族那样高，但是我们对商品的质量和口感还是有着一定的要求的。在校园超市购物时，我曾经购买过过期的食品和劣质商品。这种情况让我对超市的商品质量质疑，也让我对超市的信任度大打折扣。因此，学生超市应该加强商品质量监管，确保学生购买到的商品都是安全和优质的。

　　此外，学生超市的物品摆放和陈列也需要合理安排。在一次购物中，我曾经遇到过商品堆放混乱、没有价签的情况。这种情况会给学生购物带来很多困扰，不仅浪费时间，还使购物体验变差。因此，学生超市应该合理规划商品的陈列方式，保证每个商品都能有明确的价签，方便学生们快速找到自己所需的商品。

　　学生超市作为大学校园的一部分，也应该注意环境卫生和安全问题。在购物的过程中，我曾经发现学生超市地面上的垃圾袋已经满了，但是并没有及时更换，导致垃圾袋里的垃圾散落在地面上。这种情况让购物环境变得脏乱，也存在安全隐患。学生超市应该加强对环境的清洁和卫生管理，避免这样的情况发生。

　　最后，在学生超市购物的`过程中，学生也需要提高自己的消费意识和能力。我们应该学会合理安排购物计划，减少不必要的消费和浪费。购物时要仔细查看商品的价格、保质期等信息，避免购买到不合格的商品。此外，学生们还应该养成良好的排队和付款习惯，遵循超市的规章制度，不给他人添麻烦。

　　总之，学生超市的服务质量、商品质量、商品陈列与摆放、环境卫生与安全问题都对学生购物体验和生活质量有着重要的影响。学生超市要不断提高服务质量，关注学生的需求，合理安排商品陈列，保障商品质量，提供一个干净、整洁、温馨的购物环境。而学生们也要提高自己的消费能力和意识，在购物时更加明智和负责任。

超市服务心得体会服务超市心得体会通用3

　　“保护信誉要像保护的眼睛一样，对待顾客要像对待的亲人一样温暖”，这是大楼员工每天早晨都要大声宣读的誓言，是时刻铭记在心中的口号和信念，该如何做怎样才算表达出了“”和“温暖”呢这是每位基层不同岗位的员工应该思考的问题。

　　伴每日倍感亲切的迎宾曲，百货大楼食品超市总是最先迎来批顾客，这里有顾客日常生活最需要的商品，有能解顾客一时之渴的瓶装水，也有供顾客细心选购的精美礼品，这儿是大楼一天到晚都热热闹闹的地方，这儿的员工也总在辛勤忙碌着，她们每天做着应该做的事情，在平凡的岗位上重复着简单的工作，这效劳行业，惊人的事迹，值得赞颂的功德。

　　然而，效劳是效劳，对大楼员工来说绝不应停止于理念的认识，不停止于技巧，效劳对百大食品超市的员工来说，表达在面对顾客时的每细节。

　　在食品超市，为顾客提购物篮，替顾客搬货送货是最常见的事，前几天来了一对老年顾客，大概六十多岁的年纪，老太太走路颤微微的，老先生不时地伸出手搀扶她，促销员郭艳丽赶紧迎了上去，微笑询问老先生需要帮助，说要买面，要康师傅牌的不辣的面，恰巧面暂时缺货，老先生着急了，说在外地上学的小孙子最喜欢吃面了，明天他就要回来，郭艳丽心想，两位老人不惜辛苦给小孙子买爱吃的东西，不如愿，将会多么失望。于是，就给介绍同样知名的今麦郎牌面，平时观察，今麦郎面在顾客中的受欢送程度不亚于康师傅，小孙子应该会喜欢吃今麦郎鲜虾味的面和浓汤排骨面，没想到郭艳丽刚一开口，老先生连连摆手，说从来没听说过牌子，是正规厂家的产品有生产日期到底辣不辣买错了怎么办，郭艳丽一听是的顾虑，就给老人讲解起来，老人眼神不好，郭艳丽就一袋袋地把包装上的生产日期，厂址，指给老先生看，老先生不理解是弹面，弹面就面，艳丽就告诉他弹面的意思最筋道的面，有一句广告词“弹的好，弹的妙，弹的味道呱呱叫”，老先生一下乐了，说我孙子最爱吃味道又好又筋道的面了，和老太太一商量，竟把货架上现五连包今麦郎鲜虾面和排骨面全买了。

　　这时，艳丽老太太好象很累的样子，扶着柜台不敢走动，一问才知，老太太的右腿不慎摔断过一次，卧床两年了，才刚刚能走路，艳丽赶紧找了一把椅子让她坐下休息，慈眉善目的老太太忙不迭地连声称谢，老先生在超市里转来转去，原来他的一百块钱还买够，又不知该买，郭艳丽就给他介绍了老人爱吃的无糖高纤消化饼等食品，就去收款台帮助装袋了。不一会儿，郭艳丽看见老先生提了一大篮的东西了，有一只手中竟然还拎着一大桶食用油，后面跟着那位行动不便的老太太。

　　“你们买这么多东西能拿动吗住的地方远不远”细心的艳丽边装袋边问老人。

　　老人一听问，好似顿时充满了希望，快乐地说：“你是能帮助送送呀我正发愁呢，家不远的，就在服装公司里面。”艳丽一听明白了，于是左手提油，右手提一大袋食品，“走，我送你们去。”一路上，艳丽看到老先生的手又可以腾搀扶的老伴，心里别提有多快乐了。老人走路慢，艳丽就一边儿走一边儿跟老人闲聊，知道家住服装公司三楼的两位老人，离百货楼这么近，竟然有两三年的逛过百货大楼了，老太太腿脚不，老先生就不愿意把老伴人留在家里，快三年了，老伴的腿终于能走了，是老俩口次相扶相搀一块儿逛大楼呢。两位老人回忆起身体结实的时候逛大楼的情形，不禁来了兴致，绘声绘色地讲起记忆中的百货大楼，毫不掩饰对大楼的深厚感情，说没想到，多少年了，大楼的效劳仍然这么好，这么热情周到，实在不容易呀，啥时候咱百货大楼最值得老百姓信任。

　　艳丽把老人的东西提上三楼，赶紧又回过头接手扶着楼梯一点点地往上挪的老太太，像叮嘱家的老人一样叮嘱，以后想来百货楼了，就常来转转，别一次性买这么多东西了，注意的身体要紧。慈祥的老太太拉着艳丽的手不肯丢，非要她回家喝口水再走。艳丽说我正在当班，久留，婉言谢绝了，她想的是赶紧回到的工作岗位上，赶紧溶入到还在忙碌着的伙伴们中间。

　　事真的很小，微道，的`小事又，举不胜举，有多少老顾客对百货楼怀有非的感情，有多少新乡的普通市民对百货楼报有殷切的希望，能留住老顾客，迎来新顾客，将百货楼以诚信文化为的效劳理念和精神发扬光大，将百货楼高质量的效劳和极具人情味跟普通老百姓心帖心的亲切形象人心，难道不靠这天天都小事，难道不就靠像郭艳丽具备耐心细心和热心的员工的努力吗。

　　食品超市最多的商品油盐酱醋，食品超市每天的工作比任何都琐碎，对食品超市的员工来说，熟知每商品的价格和特点都很不容易，还要忙着上货理货，夏季来临，食品部每日早晨必做的工作从五楼六楼拉成件的饮料和瓶装水，几位女员工一拉一大车，人说过累，爬高上低，争着干重活累活，是郭艳丽，但事实上，郭艳丽仅是向上的集体中的一员而已。在将大楼的指示和精神理念的集体中，深知楼兴我荣，楼衰我耻的绝某人，以大楼的利益为的利益，将每天的宣誓词到行动中的绝某人，而是食品部辛苦忙碌着的每一名员工。

　　思想决定着，细微之处见真情，在忙碌着又快乐着的食品部员工的日常工作中，那些优质效劳的闪光点，岂止是月评三件好事能说得完的又岂止是郭艳丽能代表得了的有理由相信，百大食品部的工作，以大楼先进的理念作指引，在的带着下，将地跨越优质效劳的新台阶。

超市服务心得体会服务超市心得体会通用4

　　在工作中，我还切身体会到了知识的重要性。人，需要在生活工作中不断地丰富自己的知识。知识犹如人体的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。在超市里收款处是用电脑进行的，如果电脑停止...有句话说得好：实践是真理的试金石。学校是学习理论知识的好环境，社会那么是我们实践的场所。这个暑假我再度走向了社会这个大舞台，寻找实践的单位。

　　常听一些同龄的打工族说，出去打工是怎样怎样的辛苦。百闻不如一试。对此，我也想亲身经历一次，所以，我和另一舍友便以一个打工者的身份，以增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活为宗旨而去找工作。这次的社会实践收获可不少。

　　顶着烈日找了几天的工作，见过的单位不少，不是已经招满就是回去等消息。经过坎坷的寻职路，终于在一家大型超市某得一职——效劳员。虽然很辛苦，很不好受，可这些经历在书上是没得学的。

　　经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的时机少之又少，即便是去年暑假在医院的实践也是很少与病人接触，这使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这也是很为难的。在百汇超市工作时，因为是效劳员，与别人谈话的时间变多了，此时，不得不学着与顾客沟通，使顾客接受你的'意见和建议。与同事间的沟通也同样重要。别人给我意见，我就得认真听取，耐心、虚心地接受。

　　自信也是在社会立足所必需的。开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了，这都是自悲的心态在捣蛋。感觉困难挺多的，自己的社会经验缺乏，与别人沟通的技能又不怎样等等原因使自己觉得很渺小。自己怯弱、自悲就这样表露出来。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。要对自己的能力做出肯定。这是找工作时舍友给我的忠告。在屡次面试中，明白了自信的重要性。没有社会工作经验没有关系，重要的是我的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，有自信才更有活力更有精神。

　　作为效劳员还要注意的一个重点就是待人要真诚，时刻保持微笑的面容。作为一个大型的超市，客流量自然不会少，每个顾客也都会有自己的个性，急躁、粗俗、儒雅、端庄等等。有些急性子的顾客不满时就会大声对我们说话甚至是吼。以牙还牙是万万不可行的。为缓解气氛，解决问题，我只能以温和的语气，带着微笑真诚地向顾客抱歉或问他有什么需要帮助的。只要做到真诚待人，面带微笑，语气温和，再急的顾客也会缓和下来的。因为真诚、微笑、温和就是效劳员与顾客间沟通的桥梁，同时也是我们未来的职业护士与患者间的沟通桥梁。:。

　　在工作中，我还切身体会到了知识的重要性。人，需要在生活工作中不断地丰富自己的知识。知识犹如人体的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。在超市里收款处是用电脑进行的，如果电脑停止运作真的会变成一团糟。有一次，一位收银员有事要离开一会要我顶她一会，不幸的是，就在我接手时，电脑就死机了，里边的一些数据也差点丧失，幸好在学校我有认真学习计算机，运用自己所有的知识让电脑恢复了正常的运作。

　　让自己认识更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法理解和认识社会，而是深入的探索，为自己的未来打好根底，在学校学会更多的方面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。

超市服务心得体会服务超市心得体会通用5

　　时间总是飞快而过，一转眼间，新的一年悄然而至。在过去的中，不论功过与否，我都应该向服务台的妹妹们表示感谢，如果没有她们的积极配合与辛勤付出，很难让服务台的工作顺利进行。同时，也借此机会感谢店长，以及各楼层经理、各部门主管的大力支持与配合，让我们服务台员工能大胆的开展工作。

　　其实，每次的总结是有必要的，只有静下心来去回首，才能发现自己工作上的成绩与不足，成绩是过去的，已经划上了一个句号，只有扬长避短，才能把来年的工作做得更好。

　　同时，我们在以下几个方面也有所失误。

　　第一，广播宣传较少。由于服务台工作较忙，处理的事务较多，而我又要到收银台值班，每个班不休假两个人上班，有人休假了就只有一个人上班。（到底有多忙？简单说一下要做的事，如；播音，开发票，换零钱，开换货单，赠品发放登记，办理会员卡，到各部门送顾客所换·退的商品，为顾客存取包裹等等）往往导致播音不能正常进行，不能很好的给各项促销活动帮忙，而作为负责人的我，深切体会到这项工作与服务台工作衔接的难处。

　　第二，与楼层及各个部门的沟通交流较少。因为忙而忽视了与各楼层之间的'交流，有什么事都藏在肚子里，因而会出现你不了解我，我不理解你的现象。

　　第三，还有顾客丢失寄存牌不赔偿的，有时因为太忙就会与顾客发生争吵，以及有时顾客的背笼丢失，虽然我们给顾客做了赔偿，但顾客还是很不满意等等。

　　亡羊补牢，为时不晚。既然已经找出问题的症结所在，我相信在今后的工作中不会犯同样的错误。在这里，我也希望各部门领导、各位伙伴多给我们提出宝贵的意见和建议，而我将信心百倍，全力以赴将的工作做得更好·更到位。

超市服务心得体会服务超市心得体会通用6

　　超市作为购物的主要场所，在我们日常生活中扮演着非常重要的角色。超市的服务质量直接影响着人们的购物体验，因此，我在长期的购物过程中积累了一些关于超市服务的心得体会。下面将以五段式的方式来分享我对超市服务的体会。

　　首先，超市的员工态度是我评判超市服务质量的重要指标之一。在我逛过的不少超市中，有些员工热情周到，主动帮助顾客找到所需的商品，并提供一些实用的购物建议。这些员工热情洋溢，不仅给人一种温暖的感觉，还能够提高购物效率。与此相反，有些超市的员工却无所事事，对顾客提问反应迟钝，甚至态度粗暴。这种服务态度让人感到不满意，影响到顾客的购物体验。

　　其次，超市的价格政策也是我对超市服务的重要考量之一。超市应该提供合理的价格，为顾客提供物美价廉的商品。在我购物的过程中，我发现有些超市通过大量的促销活动吸引顾客，但实际上商品的原价并不具备竞争力。而另一些超市则坚持保持稳定的价格，而且实行价格透明，使顾客明明白白购物。这样的超市给人以公正、诚信的感觉，顾客购物时也能够放心选择。

　　第三，超市的布局和物品陈列方式是影响购物体验的重要因素之一。一个清晰、合理的布局能够让顾客更容易找到所需商品，节省购物时间。在我购物的过程中，我发现有些超市的商品摆放随意，没有分类，导致顾客需要大量的时间去寻找所需商品，非常浪费时间和精力。而在一些布局合理的超市中，不同类别的商品被明确定位，每一条过道都有指示标识，顾客能够更快地找到所需商品。这样的布局方式能够提高购物体验，减少顾客的烦恼。

　　此外，超市的商品质量和多样性也是影响购物体验的重要因素之一。顾客希望在超市购买到的商品具有良好的质量，超市要确保所售商品的新鲜度、安全性以及合格证明。在我购买食品的过程中，我发现有些超市出售的.食品过期或者质量有问题，导致我在购买后感到非常不满意。而在一些超市中，他们会定期清理过期食品，确保所售商品的质量和新鲜度，这样的超市受到了顾客的好评。

　　最后，超市的服务体系是评价超市服务的关键之一。好的超市应该建立完善的售后服务体系，对问题商品进行退换货或退款，并提供售后服务咨询。在我购物的过程中，有几次我购买的商品存在问题，但该超市没有提供任何的售后服务，导致我对该超市失去了信任。而在一些超市中，如果遇到问题商品，他们会积极处理，提供满意的解决办法，使顾客感到被尊重和关心。这种超市的服务体系会提升顾客的购物体验，并吸引更多的忠诚顾客。

　　综上所述，超市服务是影响人们购物体验的重要因素。对于超市来说，员工态度、价格政策、布局和陈列方式、商品质量和多样性以及售后服务体系都需要被重视。只有提供良好的服务，才能满足顾客的需求，提高购物体验，从而吸引更多的顾客。

超市服务心得体会服务超市心得体会通用7

　　微笑是一种愉快心情的反映，也是一种礼貌和涵养的表现。

　　要排除烦恼：

　　一位优秀的女营业员脸上总是带着真诚的微笑，营业员必须学会分解和淡化烦恼与不快，时时刻刻保持一种轻松的情绪，把欢乐传递给顾客。

　　要有宽阔的胸怀：

　　营业员要想保持愉快的情绪，心胸宽阔至关重要。接待过程中，难免会遇到出言不逊、胡搅蛮缠的顾客，营业员一定要记住“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。

　　要与顾客感情上进行沟通：

　　微笑服务，并不仅仅是一种表情的表示，更重要的`是与顾客感情上的沟通。当你向顾客微笑时，要表达的意思是：“见到你我很高兴，愿意为你服务。”

超市服务心得体会服务超市心得体会通用8

　　我是一个在农村长大的孩子，家里虽然没有很优越的生活条件，可从小到大爸爸妈妈也没有让我吃过什么苦头。虽然家境不是太好，可爸爸妈妈宁愿自己受苦，也不愿意让我在外面受委屈。生怕我在外面吃不好，用不好，还要受人家的气。因此，一直没有同意我留在外面打工。经过了大约一个星期的时间我才说服了爸爸妈妈同意我假期打工。

　　其实假期打工的目的很简单，赚钱也只是一个借口，真正的目的是为了检验一下自己能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的'能力，培养自己的坚韧不拔的性格，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受，自己的能力能否被社会所承认。也好在大学毕业前有一份打工的经验，丰富大学生活。

　　暑期的中午，烈日当头，酷热难当，可这一切都不能动摇我要打工的决心！我找到了高中时的好友，一块开始了我们的打工之旅。

　　刚开始时，我对自己的期望值很高，没有月薪两千就不干。可是经过艰难的寻找，很多的地方的招聘都是有工作经验者优先，有关负责人一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你们先回去等消息，如果有需要的话，我们会通知你的。”就这样我们被别人忽悠了好多次，经历了多次面试的失败。最后，我认真总结了自己失败的原因。主要有两个方面：一个是自己眼高手低，自身素质并没有达到一定的水平；另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。吸取了前面多次的教训，在接下来的面试中，由于我谦虚谨慎的表现，终于被一家超市的经理看中，选去那家很大的超市做服务员。

　　在我还没有正式到超市上班之前，就有一个长辈跟我说：“以后上班时要尽可能的多做事，少说话，处理好与同事、上级之间的关系。”话虽简单，但真正做起来就不简单了。由于我以前没干过超市的服务员，刚开始时也不能适应那里的很多规定。不过，在经历了几天的磨练之后，我就适应了那里的一切，很快熟悉了自己的工作环境。虽然一天下来，累的腰酸背痛，可心理感觉还蛮高兴的，因为我努力工作了一天，我的付出会有回报。

　　当然，平静的工作中也会有一段小插曲。记得有一次，快下班的时候我和同事看着没有多少顾客，也没有缺货什么的，我们就做一块聊起天来了。很不幸，被值班的经理看到了。结果，他把我们叫到办公室训了一顿。呵呵，当然这样的事情就发生了这一次。以后就再也没有这样的事发生了，因为我们都接受这个教训了！即使在超市里站着没有什么事做，也不能像在家里似的，随便找个地方就谈东论西的。

超市服务心得体会服务超市心得体会通用9

　　12月4日超市给了我们一次去总部培训考察学习的机会，巴楚县超市也去了6名工作人员，我在其中。时间虽不长，但作用很大。我们开拓了眼界，振奋了精神，学到了很多好的理念和做法，感受到公司对我们的关心和期望。考察结束后将个人体会总结概括为以下几个方面：

　　一、促销的目的。

　　（一）、吸引顾客。超市可以通过促销活动达到吸引顾客的目的，例如，可以通过降低某种商品的低价格吸引顾客到超市，顺便购买其他正常价格的商品，从而打开商品销售的大门。

　　（二）、提升企业形象。例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销，虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到超市后，会全面地认识与感知超市的整体设计、卖区布局、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对整个超市形象的印象。

　　（三）、及时清理库房存货。超市经常面临存货积压的状况，这时，可以通过促销降价清仓清除过多的库存，及时回笼资金，但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。

　　（四）、对抗竞争对手。在超级市场的经营中，由于超市数目的不断增加，竞争也日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。一项新奇、实惠、有效的促销活动，会使消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手。

　　二、春节促销的意义。

　　春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲，要达到促销理念创新、促销内容的新颖、促销主题的创新和赠品资源新意，贴合购买群体的购买心理，才能保证超市物品的大卖。

　　三、年备货商品的陈列方式与销售。

　　（一）注重陈列效果。陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配，要在促销活动期间将所有的陈列点表达的信息都是储备年货的促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　（二）规范、简练促销语言。在实际销售中要通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。所以要规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化，从而提高购买者的购买欲望。

　　春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。

　　（四）简化促销信息，更新价格标签。在卖场内直接展现促销信息的pop中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，以避免消费者误解。

　　价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。

　　（五）做好各项应急准备。在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的`意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度，要随时保持货物的补充、随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。

　　四、理货、添货的目的、原则与技巧。

　　通过几天的考察学习，让我学习到在超市工作，理货、添货也应该遵循一定的原则，最大化的为超市创收。

　　1、最大化原则：产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。

　　2、垂直集中原则：垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。

　　3、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。如，儿童产品应放在一米以下。

　　4、统一性原则：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到正齐划一、美观醒目的展示效果。

　　5、整洁性原则：保证所有陈列的产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

　　6、价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。

　　7、陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

　　8、先进先出原则：按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每二个星期要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。

　　9、堆头规范原则：堆头陈列往往是超市最佳的位置，是公司花高代价买下做专项产品陈列的。从堆围、价格牌、产品摆放到pop配置都要符合上述的陈列原则，必须具备整体、协调、规范的原则。

　　五、如何算每天的销售和毛利。

　　作为经营者、管理者，在超市每天的经营、管理中，要算出，了解每天的营业收入、外购原材料费用、外购动力费用、工资及福利费、修理费、财务费用、其他制造费用、其他销售费用、其他管理费用、营业税金及附加、增值税等，这样才能准确的算出超市的销售业绩和毛利润。

　　今后的工作中，我一定会学习这些优点、取长补短。一是进一步提高主人翁意识，增强工作的主动性、创造性，把这次学习的成果应用到日常工作中去；二是提高工作标准，做到货品科学整齐摆放，柜台区干净醒目；三是提高服务意识，“微笑是最好的导购”，真正把顾客当成是上帝；四是开拓思路创业绩，争取团体、单位批量采购，用所有方法争创销量。

　　总之，经过这次学习考察，我对今后的目标更明确了，对今后的工作思路更清晰了，对公司和自己的前景更有信心了，今后一定会继续努力开拓进取，争创更好的成绩。

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