华为工作法的读后感
当细细品完一本名著后，相信大家都有很多值得分享的东西，写一份读后感，记录收获与付出吧。想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，下面是小编收集整理的华为工作法的读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。
华为工作法的读后感1
《华为工作法》利用九章篇幅讲述了关于企业工作方式、方法的内容，每一章内容，我想我只能用“受益匪浅”这四个字来形容了。华为总裁任正非以他卓远的见识和高瞻远瞩的领导能力，成功地让华为公司跻身于世界通信公司前列。通过通篇认真阅读，结合自己该做实际，谈一下其中令我最深刻的几点心得体会：
首先是做任何事情和工作之前都要有自己的目标。这个目标要具体、可实现、并且切合实际，一切脱离实际的目标都是虚设。比如在我们的煤矿建设工作中，正因为中高层领导制订了每个阶段的工作目标与工作规划，并将目标与规划传达到基层，基层再进行认真分解和强势执行，层层推进才使我们的.工作进行得有条不紊。同样的道理也体现在我们日常生活中的，一个家庭如果是没有任何理财计划，那么一个月甚至是一年的收入都难以维持正常生活。
其次是路要一步步去走，先解决容易解决的问题，先做那些重要的事。中国数学家华罗庚说过，“学习和研究好比爬梯子，要一步一步地往上爬，企图一脚跨上四五步，平地登天，那就必须会摔跤了”。其实每一个远大的目标都是由小目标来一步步实现的，就像我们十几年寒窗苦读的学校生活，如果我们没有小学的汉语拼音做基础，没有扎实的文字功底，怎谈得上出口成章；如果我们没有制定一个短期的学期目标，没有按部就班的按照目标去努力，又怎会成功地实现升学梦。在工作中，每天班前会的召开，一方面让所有职工学到了安全知识，了解了当班的安全注意事项，另一方面使大家对当日的工作安排做到了心中有数，一步步去完成每一个工作任务，反之，如果不把班前会开好、开精，布置工作避重就轻，贯彻安全措施蜻蜓点水，非但本班职工胸无成竹，而且会对下一个班组工作造成被动，甚至带来不可预知的严重后果。
再次是态度有时候比能力更加重要。华为人良好的工作态度是工作效率和工作业绩的关键因素，华为人的努力、勤奋和艰苦奋斗是令我最钦佩的。任正非讲到：任何员工，无论您来自哪个国家，无论新老，只要坚持奋斗，绩效贡献大于成本。当今社会，无论是央企、地方企业还是私企，学历虽然是很关键的，但很多人都忽视了态度决定一切这一观点，很多无私奉献于平凡岗位的职工，依然用自己认真的态度和辛苦的汗水为国家和人民做出了不平凡的贡献，比如外来打工的农民工，他们虽无学历，但工作时态度积极，踏实能干，吃得了苦，受得了最，最终成就了自己的辉煌。
任正非总裁和华为员工的工作法激励着，同时我也意识到了自身的不足之处，我明白了何谓工作，如何高效地完成工作任务。作为刚刚踏入煤炭行业的我，更应该向华为人一样，踏实工作，艰苦奋斗，以认真的态度完成工作目标，为我矿的发展贡献自己的力量。
华为工作法的读后感2
第一次了解华为，是因为“工资高”和“加班多”。我姐夫天大研究生毕业后在华为工作不到五年，就在北京买了房子。但是，他也是一个加班狂，很少在晚上10点前回家。这些年华为公司发展速度很快，作为民营企业的佼佼者，已经走向了世界，成为民族品牌的骄傲。
本次通读黄继伟的《华为工作法》，让我对华为有了更深一层的了解，也渐渐理解其发展壮大的原因。作为一名职员，一名基层的技术管理人员，如何能够在自己的岗位上发光发热，如何有效地带动职工一起为企业发展尽心尽力，这本书给了我们一些启示。
目标管理对企业和个人都非常重要。众所周知，国家“十三五规划”、“两步走战略”、“两个一百年”奋斗目标，国家如此，企业亦然，华为创立初期的任正非曾说，前些年华为最大的问题是钱多得不知道如何花，我们地铁“一年开通两条线”、“第四轮规划”等等也是宏大的目标。我们都说“不忘初心，牢记使命”。初心就是我们的目标，我们来这家企业工作的目标是，实现自己的价值，更好地服务社会，我们的使命是，武汉地铁的发展壮大。
执行力是企业第一生产力。华为之所以取得如此成就，除了其高瞻远瞩的战略规划，还有高效的执行能力。记得进入武汉地铁的第一堂课上，刘玉华董事长告诉我们要“听话，干净，出活”，这其中的“听话”就是执行力的表现，“出活”就是执行要达到的结果。我们踏踏实实做事，认认真真执行，是责任心的体现，是良好的工作态度的体现。多做事才能会做事，才能做成事，一批有责任心的员工可以促进企业的发展，一个快速发展的企业可以成就一批优秀的员工。
态度比能力更重要。我们的能力决定了我们最多能干多少工作，我们的工作态度能够决定工作的效率和工作的业绩。高考备考时，我有一句座右铭，“坚持了别人坚持不了的坚持，就能收获别人收获不到的收获”，这其中的坚持就是态度。华为的员工在日常工作中，总是注意端正自己的态度，也坚守正确的工作理念。记得刚来武汉地铁时，我们在车站跟岗学习半年，从站务员做起，与员工同吃同住，熟悉了车站的每个岗位，了解了每个岗位的业务内容和作业标准，这对我们今后从事技术管理工作至关重要。能力决定我们走多快，态度决定我们走多远，我想，只要我们端正自己的态度，一定能够在武汉地铁大发展的潮流中奋勇前行。
注重自我提升的人才有未来。华为的强大不在于他们拥有最出色的人才，而在于华为人始终处于不断进步和提升之中。我们的这个时代是知识经济时代，任何人不努力学习，就可能被社会所淘汰。我们的国家正处在大众创业、万众创新的潮流中，创新是我们每个国人都应该思考的问题，也是我们企业进步的源源动力。不断创新技术手段、管理策略，不断开拓市场、优化布局，公司要在创新中发展，我们要想和时代接轨、与公司齐头并进，就必须不断学习，接受新的思潮，新的观念，成为一名学习型管理者。
快乐生活才能更好地工作。生活和工作是分不开的，华为人常常因为过度投入工作导致工作和生活出现失衡，为了解决这个问题，华为公司一直鼓励员工要努力丰富自己的生活，尽量留点时间来享受私人时间。最近几年，社会普遍关注“职业病”，我觉得最大的.职业病就是不会生活，我一直认为，把生活过得一团糟的人是不能好好工作的。只有在生活中保持良好的情绪，获取更多的能量，才能更加投入工作，取得更大的成绩。很多人觉得在地铁上班枯燥、无味，重复性、机械性的操作比较多，上班没有激情，因此我们必须学会平衡自己的情绪，在生活中找到乐趣和激情，每天保持一个好心情。
我们处在一个最好的时代，我们的企业也处在一个快速发展的时期，宏伟的蓝图在激励着我们，胜利的曙光在召唤着我们。我们要牢记目标，高效执行，拥有良好的工作态度，不断学习、快乐生活，为武汉建设成为“世界级地铁城市”贡献自己的一份力量！
华为工作法的读后感3
这段时间，我阅读了《华为工作法》第四和第五两个章节。通过这两章的阅读，我学到了如何设计工作方法让结果落地以及让工作更加顺畅的沟通技巧。
要想执行落实，及我们常说的让工作“落地”，那就要从最简单、最容易的事情做起，这能够帮助我们建立“一定能把目标实现”的信心，这对我们的工作很有帮助。接下来就是坚持，坚持吧最简单的事情天天做好，就是不简单；坚持吧大家公认的、非常平凡的事情做好，就是不平凡。然后，把执行工作简单化，这样可以避免复杂的工作所造成的时间消耗，从而能够高效、连续地处理工作任务，并且顺利的'实现目标。最后，一脚油门一脚牢门，一步一步踏实的把事情做好。“三流的点子加上一流的执行力，远比一流的点子加上三流的执行力更好”。谨记“机会偏多于踏踏实实的工作者”，做一个真正脚踏实地的人。
沟通技巧的提升可以帮助我们更加顺畅的工作。一个人必须知道该说什么，一个人必须知道什么时候或，一个人必须知道对谁说，一个人必须知道怎么说。第一点，工作任务一次就听明白，工作任务不能反复沟通，而应一次就能够理解对方的真实意图。任何一次对工作任务的曲解，都会出现无用功，从而出现时间的浪费。所以我们应该准备纸笔、认真倾听、最终确认是华为员工倾听工作任务的一般程序，也是值得我们借鉴的标准。同时把握好“天时地利人和”三要素，找准时机去请教问题。做好汇报，让领导心中有数。最后，学会说“不”，谨慎思考，合理拒绝。
明确自己要做的事情并从简单的事情入手，坚持做好，并掌握一定沟通技巧，才能让我们的工作更有效率的执行和落地。
华为工作法的读后感4
这本书是以华为为例，来讲高质量管理人才。在知识经济时代，很多企业家都在说，人才是企业的核心竞争力。而任正非却说：“人才不是华为的核心竞争力，对人才进行有效管理的能力，才是企业的核心竞争力。”这句话点出了问题的根本。很多企业不是没有人才，而是人才来了之后你不会用，不能把人才资源转化为强大的价值创造能力，所谓“用不好、长不快、调不动”；还有的企业，一开始团队很有战斗力和凝聚力，但走着走着人心就散了，或者组织就僵化了，失去了持续进化的能力，这是最要命的。
所以说，不是人才，而是对人才的有效管理，才是企业的核心竞争力。作者把华为的人才管理之道总结为三个核心动作，一是精准选配，二是加速成长，三是有效激励。这三点听起来好像是老生常谈，但实践中你会发现，想要做到位非常难，标杆企业和普通企业的差距正是从这里拉开。本书作者详细讲解了如何才能把这三个核心动作做到位，关键的技术要领是什么。
首先来说人才的精准选配，其实就是搭团队的过程。说起搭团队，我们一般关注的都是“进人”，也就是怎样选拔人才。这确实很重要，但我们往往忽略了另一面，就是“出人”，也就是人才的退出机制。如果人才只进不出，特别是管理层，如果没有合理的流动、淘汰、退出机制，那组织就一定会陷入僵化。所以，要搭好团队，人才的`“出”和“进”同样重要。
搭好团队，实现了人岗匹配，这只是人才管理的第一步。随着企业的成长，员工的能力也必须跟着成长。或者反过来说，只有员工能力成长了，企业才能实现真正的成长。所以，人才管理的第二步，就是员工进来之后，你怎么加速他的成长。
第三个核心动作，就是有效激励。有效激励能够把人的潜能激发出来，并提高员工对企业的忠诚度。
华为的成功是值得我们全中国的企业学习和借鉴的。从企业和管理者的角度来说，只有让员工感觉到自己是企业的一部分，只有帮助员工建立起团队意识、集体荣誉感和责任感，才能够让员工自觉地努力工作，反观我们企业是这样的吗？这是值得我们管理者深思的一个问题。
华为工作法的读后感5
华为公司作为世界五百强企业，员工的高收入、高品质的工作环境是很人羡慕不己的。但华为公司如何取得令世界瞩目的成就，他们的员工如何为公司创造效益的，这在普通人眼中也许象谜一样神秘。因此我决定抱着试试看的态度读一读《华为工作法》这本书。
翻开目录一看，每个章节的观点大都符合我的认知，我甚至能感受到高度共鸣所带来的愉悦感。
如书中第三章提到“华为的每一个人都是工作者，也是管理者”，的确，成功的企业绝不是某个人在前面振臂一挥，其他人就浑浑噩噩蜂拥向前的状态，那是僵尸大军的进攻模式。成功的企业中，每一名员工都具备高度的责任感，他不会觉得“反正我就干这些活儿，别的事和我没半毛钱关系。”相反，他会对很多事情拥有相对的热情，积极参与其中，并愿意去思考提出不同见解，这才是真正能促进企业发展的力量。换句话说，每个个体除了被管理之外，也能管理好自己，同时管理好他需要管理的人或事，这就是一个团队最大的成功。如果员工缺乏这种主人翁意识，那么该深思的则是团队的管理者们，到底如何营造出这种氛围，使得更多的工作者转变思想，被管理的同时也愿意成为管理者，创造更大的价值，这是真正值得深思的'。虽然很难，但是值得花费心思。
物欲横流的当下，很多人的三观已经发生了扭曲，似乎只有利益才是唯一驱动力，其它的神马真的都是浮云了。很多人都在斤斤计较，今天我帮了你，明天你就必须要还给我，立马见到回报是很多现代人的通病。《华为工作法》里却反其道而行之地提到“板凳要坐十年冷”的观点。你可能觉得委屈，可能觉得不公，觉得付出没有得到回报，但殊不知，早有人在你之先付出了更多，却至今默默无闻。耐得住多大寂寞，才能够担得起多大成就。成功不是一蹴而就的，不要把眼光短浅地投放在眼前一米范围内，其实方圆十里的桃花都可以被你尽收眼底，只要你通过正确渠道，走人间正道，别想着邪门歪道，一句话以蔽之就是，要守住自己的道！
华为工作法的读后感6
《华为工作法》这本书是中建七局华北公司总经理涂科春为广大员工推荐的阅读书物。通过阅读学习，我认识到华为公司取得瞩目成就的背后，有着自己的一套管理经验和正确的工作方法，这给了我很大的启发。
通过《华为工作法》的.学习，我意识到要根据公司和项目部的工作目标，制定自己的小目标，作为行动指南：努力学习，考取职业资格证书。在工作中，要充分利用业余时间进行学习，时刻给自己充电。在提高专业技能的同时，也得在闲暇时间加强学习，我准备今年努力通过一级建造师、消防工程师考试，拿到相关职业资格证书。这是我对自己年度学习提升的要求。
其次，在工作中还要有勇于承担责任的务实能力。对领导安排的每一项工作都要尽心尽力、恪尽职守。今年冬歇后，大同鸿浩嘉园二期项目将进入到二次结构施工。二次结构涉及内容较多，工艺做法复杂多样，这就要求现场负责同志对二标段各楼号、车库的每个部位、各个工序都进行严格检查，把控施工质量，同时将各专项方案从纸面上落实到实处。
想要进一步提升自己，还需要提升自己的协同能力，要有较强的团队精神。今年现场各工序相互穿插较多，需要管理部门、劳务班组在各工序上相互配合，相互协作。某一种工序出现滞缓延后，会直接影响到下一各工序。准备详尽的技术交底方案，成立跟踪小组，责任到人，定期汇报讨论进展情况，及时有效的沟通……这些都是我学习《华为工作法》后总结出的方法。
另外，在认真工作的同时，还需要积极与相关领导和同事进行沟通，提高自身的专业修养和处情能力；更要保持积极乐观心态，跟上公司快速发展的步伐。
我相信，20xx年是收获的一年，更是成长的一年，更是奋斗的一年，坚信我们公司会再铸辉煌。
华为工作法的读后感7
首先，书名是“华为工作法”，作者很对得起这个题目，不但没有跑题，而且紧扣主题。通篇都在讲华为人如何工作，华为人的工作态度，工作原则，甚至，工作细节。有时候你会觉得啰嗦，毕竟那些道理换汤不换药，多了会腻。但不一样的是，把工作中这些方方面面，点点滴滴归纳的这么细，这么全的，不多。这就属于那种“看起来没什么啊，但自己去归纳总结集结成篇就憋不出来”的书。因为，“看懂”从来都是骗人骗己的。
毕竟没进过华为，也不了解华为，没法客观的评价书中所说。但我绝对不相信华为人真能做到这种程度，但我不相信不代表人家不是这样工作的。世界五百强的名头，绝对是干出来的，是实力的证明和体现，是民营企业的骄傲。
读下来，这本书没讲什么很新颖的观点或方法，只是写的很细，分丝析缕的，大部分都是你知道的东西，有时候会读不下去。不是教科书的'口吻，却有教课书的味道，有时候会读得烦。这些方法，态度，放到任何企业都契合，放到任何个人都适用。既能被管理者拿来要求下属，亦能被自己用来规范律己，特别适合“领导驱动型”企业拿来狠抓管理和员工行为规范。
此外，这本书给我的另一个感觉是接地气，没那么些高高在上的理论，尽是简单浅显的论述，却内涵丰富，职场很好的工具书，指导书。
然后再说点在我看来还算不错的细节，三个量化标准，时量，数量，质量。
比如工作时被打扰6次，或者耽误20分钟以上时间，既可断定工作韵律被打断，或者缺乏工作韵律。就是之前白干了，重新进入状态，从头再来。单单想想软件推送，微信消息，就挺可怕的。
工作中小动作破坏工作节奏和状态，影响专注度以及执行效率，也很可能影响到别人。工作量越小，小动作越频繁。
红蓝两方阵营，红军规划，蓝军挑错。
一个人越是过分依赖和看重自己现有的优势，就越容易输掉未来。
轮值CEO。真是让我惊讶，放权，分权的管理关乎公司命运，这种开放，灵活的方式最直接的从内部降低企业风险。
先僵化，后优化，再固化。个人认为这是特别符合中国国情，中国人性格的初级学习方法。如果你有体会，也会为这9个字和我一样激动的。连苹果的外观设计理念都是抄人家而后优化的，何况其他。
胜则举杯相庆，败则拼死相救。
尽心与尽力是两回事。
事业不等同于干大事。
清晰的方向是在混沌中产生的。
什么叫奋斗？为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力，均叫奋斗。否则，再苦再累也不叫奋斗。
华为工作法的读后感8
在短短xxx年的时间里，华为从一家默默无闻的小企业，逐渐壮大成为通信设备行业的翘楚，华为人的工作方式和工作态度值得我们学习与借鉴。
下面就书中比较重要的几点xxx给大家：
华为公司在培训员工的时候，让每一个员工在工作开始必须弄清楚五个要点：做什么，如何做，做多少，在哪做，xxx做。正像华为总裁任正非所说：“先瞄准目标，再开枪。”如果没有目标和方向，无论员工能力有多强，工作有多么勤奋，始终难以获得成功。
《把信送给加西亚》是一部风靡全球的励志书籍，书中的罗文为了完成任务，不给困难找借口，最后克服重重困难，顺利将信件交到了加西亚手中。罗文的成功除了出色的个人能力之外，就是出色的工作态度。在华为公司，很少有员工为自己的工作寻找借口，尽管很多工作的确存在难度过大的问题，与其找借口，还不如尽心尽力寻找办法。所以，要想成为优秀的员工，首先就要抛弃借口，这样才能够有效提升和挖掘自己的能力，并争取到更多发展机会。
做到“从心所欲而不逾矩”，员工可以保持一定自由，但是一定不要逾越公司规章制度，在工作中要有xxx性纪律性，这也是华为“狼性”的表现，因为狼群向来是协同作战，没有一只狼会脱离xxx的安排冒险出击。我们在平时的工作中要杜绝做事散漫无章，不遵守规章制度；工作中要懂得团结合作，严格按照上级规定办事。
在服务上，应该注重客户的体验，要善于把握客户的.消费心理，要在细节上做到位，给客户以最好的体验。把握细节是提升品质的关键，只有细节xxx了，工作和服务才能xxx，发展也才会更加顺畅。这个我们也可以借鉴，在工作中收好费的同时，耐心为司乘答疑解惑，为司乘指路，为司乘提供饮用水、修车工具等延伸服务，争取司乘最大满意。
写到这里，此外本书讲到艰苦奋斗的品质也值得我们学习。最后，如果将企业比喻成一部运转的机器，那么员工就是这个机器上的小部件，任何部件都不可或缺，哪怕我们是一个螺丝钉，也同样重要，这点我们要向华为人学习，从骨子里透着一股自信和骄傲的尽头，保持良好的精神面貌投入到工作中去。
《华为工作法》，向大家推荐此书，值得一读。
华为工作法的读后感9
笔者昨天去图书馆看了一本叫《华为卓越工作法》的书，温故知新，现在想分享一下我的读后感，我也极力推荐这本书，特别是对工作方法进行了很好的讲解，看完受益匪浅，醍醐灌顶。现在想分享一下我的读后感，相信读完本篇文章的朋友们会大有收获。
首先简单说下华为公司，华为从一开始只有6名员工，注册资金只有2万，20年过去了，年销售额233亿美金。20年很短，而对华为来说是一个质的飞跃，华为在多国设立研究所。甚至思科也将这家公司列为了重要的威胁对手。
华为在日常工作中时间管理和工作方面经常出现的问题通过有效的进行处理。特别是"正确的做事方法":
1、明确现在的工作意义；
2、做正确的事；
3、专注做一件事；
4、做事重点突破；
5、理清正确的做事顺序；
6、做最有把握的事；
7、要学会提问题。这几点任正非说，这些看似简单的道理，缺贯穿了整个企业管理依据。那么针对以上七大点，我有选择性的进行了阅读。
如《华为卓越工作法》一书所讲的`，很多人都不清楚工作对自己的意义，工作是我们生存之必须，更应是源自内心的一种渴望。工作的尽职尽责，体会工作的乐趣，很多人不善于在工作中体会自己的生命滋味，从而认为工作的一部分成为了生活的负担，做事无精打采。如果我们将工作生活联系起来，就会感到自己生活充满意义而情绪饱满。
做事要做正确的事，做事要讲方法，更要注意方向。方法和方向都正确了，我们才能达到既定的工作目标。
在华为，工作有4个维度，即重要且紧迫的事，重要且不紧迫的事，不重要且紧迫的事，不重要且不紧迫的事。在处理过程中注重优先级，正确对的对待方式应该是先处理重要且紧迫的事，再处理重要且不紧迫的事，不重要且紧迫的事，不重要且不紧迫的事。
把精力集中在重要的问题上，重点突破，这是优秀员工所必须具备的特质。
在我们工作中常会有很多问题出现，但从问题本身很难找到解决办法，在遇到问题时，我们不能像没有问题一样，而应该将事情的前因后果，做出正确的分析，先把结症弄清楚，加以解决，这才是优秀的解决办法。
最后我还要阐述的是，作为一名企业员工，要把自己的当做企业的主人翁，不轻视企业也不要轻视自己的工作，任何时候都要把企业的利益放在第一位、对工作负责对企业忠诚。要知道工作中无小事，要把工作做好，做到最好。不找借口不推责。很好的完成领导交代的事情，工作遇到的困难自己想办法解决，没有依赖思想，时刻不忘为企业提出好建议。这样的人才会取得更大的成功和获得更大的发展。
华为工作法的读后感10
不得不说，由领头国家企业的担任过高级职位的人写出来的书，确实非常具有可看性。体现在:第一、逻辑缜密，思维清晰。第二、具备可操作性。第三、方法非常详尽。
好看的克莱因蓝
书的内容分为五章，首先介绍铁三角工作法的起源到构建及效果，在书的开始先告诉读者——铁三角工作法由华为亲身实践创建，并且真正有效。非常吸引人。我本身不是从前销售行业，但是读来觉得非常创新，也感叹，华为不愧是领头企业，能做大做强，其管理必然是有过人之处的。 讲明白了“是什么”、“为什么”，就到了书的重点部分——“怎么办”。即铁三角工作法到底怎么去操作——基于铁三角的LTC流程、铁三角销售团队的激励和管理、可复制的铁三角。在我看来几乎是手把手式的教学，非常详尽，可操作性强，尽显诚恳，体现了华为大方、乐于分享的风度。 这本书在阐释起铁三角工作法时并不枯燥，作为一个普通销售爱好者或者普通销售者，应该比较容易读下来。每个章节在阐述理念的同时，都配上了华为的实操例子，从发现问题到做法的过程明明白白，让读者能够配合例子帮助对理念的理解更深一层，也更能接受。除了文字＋案例，还贴心配上了图表，将大段文字梳理成清晰示意图，一目了然，读起来舒心又不费力。
详尽图表
虽然笔者身份是一个销售的门外汉，但是多少还能够作为销售的参与者(说白了就是被销售的对象)谈谈看法。在我看来，铁三角工作法的产生，最本质还是基于对客户的需求。为了更好地服务客户，华为创造性地把之前看似管理完美但实则容易互相推诿责任的三方组合成铁三角，让客户经理、方案经理、交付经理紧密结合，将三根平行线换方式排列为最可靠的三角，这样最大减小的管理的`困难，增加合力，更好的为客户达到周全的服务，从而完成销售。减小内部阻力，合力一致冲目标，是非常高级的管理方法。 我有一个做销售的朋友，虽然还不是管理层。但她和我分享过的一些她的销售经历，我在书上都能看到一些影子。比如说，注意到客户点滴需求，让客户对自己印象深刻，产生信赖和亲切感。书上有一个地方分享，华为销售员工和客户一起坐飞机，客户说飞机上一个点心非常好吃。这位员工就向空乘人员提出打包几份带走，但因为这份点心是按人数限定的，因此无法打包。这位员工就非常贴心地找到了为飞机提供点心的厂家进行购买，然后送给了客户。试问哪位客户得到这样的重视会不开心呢，瞬间拉近了员工和客户的心，为合作奠定良好基础。将客户需求放在心上，才是销售人员最聪明的做法。 值得一读的书，无论是从事销售行业的人，还是像我一样是被销售的人，换一种思维，了解多一些知识总是没错的。
华为工作法的读后感11
最近读了这本《华为铁三角工作法》，其实市面上关于分享华为工作法的书籍有很多，我上学的时候就大体的看过几本，但我从来没有听说过铁三角工作法，于是入手了，主要是看看到底是哪三个角，是怎样和工作方法这个概念联系在一起的。 当然在初中学数学时，我就了解到三角形是最稳固的一个形状，因为在没读这本书之前，也没看这本书的推荐序，觉得这是一个高效的方法推荐，或者说是一整套高效工作的方法论，而无论是方法论还是方法，最起码有三个重点，通过前后的链接来组成三角的形状。 在我读了一部分书之后，我才了解到这又是一本讲解销售的书，你没有看错，因为我刚刚看完《多卖三倍》后（期间间隔了几天），就又收到了这本《华为铁三角工作法》。 整本《华为铁三角工作法》除了三个推荐序和前言，总共分为5个章节，全书从解释铁三角工作法的发现和发展模式开始，到确定它的可实施性结尾，还在附录上贴心的放上了销售人员的“工具箱”（注意要点）来，给从事销售的人一些启发。 当然，在这本《华为铁三角工作法》中，从介绍方法到总结收尾的一整个期间中，你不仅仅可以了解到这个工作法的重点，还能了解到这三个角的.主角们是谁，以及他们各自要培养的核心能力有哪些。 而接下来的内容更是从细节出发，让你从各个重要环节的细节入手，在配以合同相关的注意事项，让你在完成成交额的同时，顺便提高的满意度。 虽然它是一本适合销售类的书籍，但其中也掺杂着华为这些年的一些发展史，如果你是华为的粉丝，一直用他家的手机，你也可以看一下这本书，从销售方面，了解华为的发展过程。
所以综合来看，这本《华为铁三角工作法》适合在大学就在学习销售，或者以后就想从事销售的小伙伴来阅读。而且这本书给我的最大感觉就是他不适合一个人看，更适合三个人一起阅读，虽然说三个人的分工不同，但其中大部分内容，满满的都是围绕着如何快速、便捷的分工，以及如何高效的合作来展开的，喜欢这本《华为铁三角工作法》的小伙伴，建议自己找书来读一下。
华为工作法的读后感12
华为从一个作坊式小企业成为全球知名企业靠的是什么？直到我读了黄继伟先生的《华为工作法》才明白了华为的成功不是偶然。
任正非先生曾经说过“永远不能先干起来再说”，我认为每个人都会遇到这种情况和困扰，每天一到办公地点就如同上了发条一样，埋头苦干。虽然看起来很忙碌，但是工作效率一点儿也不高。由于对目标缺乏清晰的认识，以至于自己处于盲目混沌的状态，不清楚应该做什么，做了心里也没有底，因此很难成功，而读了这本书，让我意识到目标的`重要性。作为员工，要想成为好员工，想要顺利完成工作，想要获得上级的信任，那么首先要做的不是拿出干劲，而是要懂得给自己的工作设定一个目标，而且时刻记住这个目标，要对自己进行“目标管理”。只要有了目标就会拥有动力，如同跑马拉松一样，给自己先定一个短期目标，然后完成一段目标后接着完成下一个目标，然后目标累积成大目标，最后实现人生的进步。这本书除了目标之外，还强调了专注。目标和计划一旦确立便立即开始行动，不抱怨，不拖延，并保持对目标的足够专注。读了华为工作法之后我才意识到如何正确的工作，如何有效的工作，保证自己在正确的时间做正确的事情，利用自己有限的工作时间创造最大的价值。
成功不是一蹴而就的，只要你通过正确渠道，走人间正道，别想着邪门歪道，一句话以蔽之就是，要守住自己的道，方能获得成功的未来。所谓实践是检验真理的唯一标准，我们自己制定的任何目标计划都需要亲自实践，与其口头空谈还不如开始努力尝试，只有亲身经历才能更好的了解工作把握目标，并且将这本书的内容学以致用。
华为工作法的读后感13
初识华为是在八年前，买手机时店员介绍华为手机才知道了一些华为的情况。后又断断续续听到了一些华为公司及总裁任正非带领一家默默无闻的小企业，逐渐壮大成为通信设备行业中的翘楚。让我心生敬佩，有了想要进一步了解华为的冲动。正此时，矿工会开展了“送书下基层、学习新方法，提高执行力”活动，我有幸收到并拜读了《华为工作法》，使我对华为公司有了全新的认识，结合自己的工作对本书有了全新的感受和心得。
九章301页，一页页翻看，每个章节都会让你有种心灵的震撼。
都说华为不一般！其中有两点不容忽视，工作方法和工作态度。什么叫方法？我认为是解决问题的途径。华为的方法和态度，不仅适合企业，同样适合一个人的生活，这是我读到《华为工作法》之所以感兴趣的原因。怎样把华为的工作方法为己所用，这也是我读这本书的目的了。那么，华为的工作方法是什么呢？确定目标，永远不要“先干起来再说”。而是在工作开始前必须弄清楚五个要点：做什么、如何做、做多少、在哪儿做、为什么做。要明白跳起来是摘果子，而不是摘星星。
我喜欢打篮球，篮球运动是一种集体项目。一场球的胜负除了队员个人及团队攻防能力外，往往取决于队员是否真正贯彻执行了教练的意图，这就是执行力的问题。我们不要总是说“做不到”，不去试试怎么知道呢？这让我想起了儿时的故事“小马过河”：小马欲过河去磨坊。兔子说，水太深过不去。老牛说，水很浅，没问题。小马不知该听谁的好，决定试一试，结果过河很顺利。这就告诉我们，尽心去做永远胜过尽力去做，借口只会摧毁你。
生活中常有这样的例子。我做了，但结果怎样？不去想。有这样两口子，为洗脚吵架，就说明了“做和尽心做”的不同。妻子说丈夫脚臭。丈夫说，我洗了，并抬起滴着水的脚证明。妻子问他为什么洗脚？丈夫回答因为脚臭。妻子说洗了依然臭，跟没洗有区别吗？所以，做过并不意味着做好。没做好和没做等同一样。执行时不能追求差不多，高效的执行力离不开专注的精神和良好的纪律。
我从书中讲解了到，华为科学合理的工作原则、工作态度与能力的.关系。它告诉我，解决容易的事，做重要紧急的事，时刻做好艰苦工作的准备。其实这些方法并不陌生，尤其在我们学生时期考试的时候，经常会遇到这样的问题；一道题一道题认真的作答，遇到似会不会的，咬着笔帽死磕。其实老师早就说过，先捡会的做，不会的，等做完再回头去琢磨。可是到了考场上，就忘了。结果，时间有限，会做的没做，不会做的更别说。尽心与尽力是两回事，执行好细节才是关键。
华为还告诉我们时刻自省，才能够不断进步。人性的弱点是不愿承认自己的错误，所以拒绝别人的批评。自省，是知错认错的过程，不去掉污点，怎么能够有光洁的脸面？道理往往非常的简单，但做起来却总是艰难，怎样做到自我更加完美？或许，认真读一读成功者的经验，换掉短板或加长短板，才会对我们的人生有所帮助。才能更加快乐地工作、快乐地生活。
我是煤炭人，但华为人的成功方法和态度，给了我深深的思考。无论是企业还是个人，要学习华为，要从华为那里获取真正有意义、有价值的东西，所学习的不应该只是华为的体系，不应该只是所谓的企业文化，而更应该是华为人工作中的方法及工作态度，因为这些是华为成就的精华。
华为工作法的读后感14
根据阅读文章《华为工作法》中的对自身的岗位承担、更聪慧地开展工作中及其立即搞好自我反思三条要我深有感触，在其中的自我反思要我受益匪浅，由于自我反思不只是在工作上，在自身的日常生活学习中全是有十分大的功效。
在立即搞好自我反思中第一条记牢自身以前犯过的错。每一次犯错误后，都是会将自身的不正确记下来，在下一次工作中的情况下开展查询，为此来警觉自身，这基本上变成一个习惯性。正由于这般，大家的工作中才可以保证精雕细琢，我们的日常生活才可以持续改进，大家学习培训才会持续深入。仅有持续的自我反思才可以让自身不断发展，不必像互联网上那句“在哪儿摔倒就在哪儿躺会、歇息会、趴一会”等。要真真正正的在哪儿摔倒就在哪儿站起来，果断不能犯一样的不正确。
第二，交给自身一定的思索時间。确实办事前先交给自身一点時间思索下你是不是了解了，该怎样做，如何做才可以更强。自然这一思索的時间毫无疑问不可以无限制的，跟每日任务明确思索的時间，随后再去做，拥有思索做起來才会条理清晰，方向不容易错误。有时间有总体目标制订好就竭尽全力地去做，保证完美。如同大家康宇的企业理念：热情、荣誉、完美。
第三，不成功后不必找借口。它是最重要的一点，不成功便是不成功，沒有哪些好推诿的.。就算原本定的方案被不能抗要素毁坏而不成功，俗话说得好老天爷跟你对着干，但失败了就需要认可。不要说由于这由于那。总而言之认可不成功，再从不成功找不成功的缘故，纪录这一缘故，在下一次做决定前回望看下自身不成功的缘故。一旦你给自己的不成功找了托词，下一次不成功还会继续找借口去堵，到最终你的人生道路全是不成功的。
自我反思是大家操控工作中的关键方法，是大家提升自身的台阶，仅有立即自我反思和查验，才可以合理防止迷失方向，可以合理降低犯错误的几率，还可以在不断思索和探索中寻找到更加高效率的方式。把工作中保证完美，日常生活获得改进提升，自学能力获得提升，造就人生道路。
华为公司的方式和心态，不但合适公司，一样合适一个人的日常生活，总体目标便是方位，拥有总体目标大家的人生道路才会卯足气力，充斥着拼劲！
华为工作法的读后感15
第一次掌握华为公司，是由于“薪水高”和“加班加点多”。我表姐夫很大本科毕业后在华为公司工作中不上五年，就于北京买来房屋。可是，他也是一个加班加点狂，非常少在晚上10点前回家了。这么多年华为集团发展趋势速率迅速，做为民企的引领者，早已迈向了全球，变成中国品牌的自豪。
此次细读黄继伟的《华为工作法》，要我对华贸易为拥有更深一层的掌握，也逐渐了解其稳步发展的缘故。作为一名员工，一名农村基层的技术性管理者，怎样可以在自身的职位上发光发热，怎样合理地推动员工一起为公司发展尽职尽责，这本书给了大家一些启发。
的目标管理对公司和本人都十分关键。大家都知道，我国“十三五规划”、“两步走战略”、“两个一百年”长远目标，我国这般，公司顾言，华为公司开创前期的华为任正非曾说，前段时间华为公司较大的难题是有钱得不清楚怎样花，大家地铁站“一年启用两道”、“第四轮整体规划”这些也是宏伟的总体目标。大家都说“坚定信念，铭记重任”。初衷便是大家的总体目标，大家来这个公司工作中的总体目标是，完成自身的使用价值，能够更好地服务社会，大家的重任是，武汉地铁的稳步发展。
执行能力是公司第一生产力。华为公司往往获得这般造就，除开其审时度势的战略发展规划，也有高效率的执行能力。还记得进到武汉地铁的第一堂课上，刘玉华老总告知我们要“聪明，整洁，出活”，这在其中的“聪明”便是执行能力的主要表现，“出活”便是实行要做到的結果。大家安安稳稳办事，一丝不苟实行，是责任感的反映，是优良的工作责任心的反映。多办事才可以会办事，才可以制成事，一批有责任感的职工能够推动公司的'发展趋势，一个迅速发展趋势的公司能够造就一批出色的职工。
心态比工作能力更关键。大家的工作能力决策了大家数最多会干是多少工作中，大家的工作责任心可以决策工作中的高效率和工作中的销售业绩。今年高考复习时，是我一句人生格言，“坚持不懈了他人坚持不懈不上的坚持不懈，就能获得他人获得不上的获得”，这在其中的坚持不懈便是心态。华为公司的职工在日常工作上，一直留意摆正自身的心态，也恪守恰当的工作格言。还记得刚来武汉地铁时，我们在地铁站跟岗学习培训大半年，从站务员学起，与职工住访，了解了地铁站的每一个职位，了解了每一个职位的业务流程內容和工作规范，这对大家将来从业技术性管理方面尤为重要。工作能力决策走多快，细节决定走多远，我觉得，只需大家摆正自身的心态，一定可以在武汉地铁大发展趋势的时尚潮流中奋勇前行。
重视提升自己的优秀人才有将来。华为公司的强劲不取决于她们有着最出众的优秀人才，而取决于华为公司人自始至终处在不断发展和提高当中。大家的这一时期是知识经济时代时期，所有人不认真学习，就很有可能被社会发展所取代。大家的我国正处于全民创业、大众创业的时尚潮流中，不断创新大家每一个中国人都应当思索的难题，也是大家公司发展的源源驱动力。与时俱进方式方法、管理模式，持续市场开拓、提升合理布局，企业要在自主创新中发展，我们要想和时期对接、与企业并驾齐驱，就务必不断学习，接纳新的思想，新的意识，变成一名效能型管理人员。
幸福生活才可以能够更好地工作中。日常生活和工作中是离不开的，华为公司人经常由于过多资金投入工作中造成工作中与生活发生失调，为了更好地处理这个问题，华为集团一直激励职工要勤奋丰富多彩自身的日常生活，尽可能留些時间来享有个人時间。最近几年，社会发展广泛关心“职业危害”，我认为较大的职业危害便是不容易日常生活，我一直觉得，把日常生活过得一团糟的人是不可以好好工作的。仅有在日常生活中保持稳定的心态，获得大量的动能，才可以更为资金投入工作中，获得更高的考试成绩。很多人感觉在地铁站工作枯燥乏味、无气味，可重复性、反射性的实际操作比较多，工作沒有热情，因而大家务必学好均衡自身的心态，在日常生活中寻找快乐和热情，每日维持一个好心态。
大家处于一个我们这一代，大家的公司也处于一个迅速发展趋势的阶段，宏大的宏伟蓝图在鼓励着大家，胜利的曙光在招唤着大家。我们要铭记总体目标，高效执行，有着优良的工作责任心，不断学习、幸福生活，为武汉建设变成“国际级地铁城市”奉献自身的一份能量！
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